導語：如何才能寫好一篇武術協會年工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 招納新人,為協會助添希望和活力.本次納新將基于上界經驗,注重招納有功底的會員.本著協會建會的宗旨,擴大招生范圍.

二、 建立分社.改變協會建制,使武術協會由散打社、雙節(jié)棍社構成（跆拳道社、劍術社）.各社工作由武術協會安排,各社活動由各社內部自行策劃，是否實施將由武術協會議會決定.開展活動時要以安全為基礎，創(chuàng)新為目的,作到人性化、科學化.

三、 改變對新人的培養(yǎng)方法.針對新入會的會員要從武德講起,講解學武的宗旨和目的（以及學校的校紀校規(guī)），再進行專業(yè)訓練.

四、協助院、系各個部門工作,積極參加一切活動.加大會員積極性,重視科學發(fā)展和良性循環(huán).

五、 加強對外發(fā)展.與校外相關部門加大合作力度,增強對別人優(yōu)點的學習.不斷做協會自身的發(fā)展和自我完善.

六、 主動參加一些公益活動（例如：到東亭為殘疾人、老年社區(qū)表演）給自身創(chuàng)造一個鍛煉的機會，也為學校取得好的名聲。

七、 嘗試申請某公司贊助，加強我們對外部交流能力，以增加商業(yè)表演的形式來加強會員的興趣和協會的實力。

八、 在武術協會內部（主要是雙截棍這邊）一月來一次比武，比武形式以系為單位通過對學習雙截棍技藝的多少和標準程度來評判，第一名給與精神和物質獎勵。

九、考慮對學校和協會的正面影響，我們將計劃分出部分會費獎勵給學習優(yōu)異、表現良好、工作積極的成員，鼓勵他們再接再厲、繼續(xù)努力。

十、 組織武術協會與其他協會共同舉辦一些趣味、公益活動，加深各協會之間的交流與協作。

還有諸多工作計劃在我們下學期的工作中將陸續(xù)實施，我想在我們09界武協團隊的共同努力下武術協會將會變得更加完善、更加壯大！

篇2

一是落實國家政策。該校高度重視體育工作，定期開展《國家學生體質健康標準》測試工作，將冰雪工作和冬季奧林匹克教育融入體育課、體育活動、地方課程、校本課程、綜合實踐活動中。

二是納入發(fā)展規(guī)劃。學校將冰雪和冬季奧林匹克教育工作納入學校發(fā)展規(guī)劃和體育年度工作計劃并分階段、有步驟地實施。

三是健全工作機制。學校成立了由校長、書記任組長、副校長任副組長，德育、教學主任、體育組長具體負責的冰雪和冬季奧林匹克教育工作領導小組，每季度定期召開專門會議，籌劃安排冰雪和奧林匹克教育工作并聽取上一階段工作總結，每學期末召開總結會，對學期工作進行總結，對下學期工作進行安排部署。

四是善規(guī)章制度。學校專門制定了冰雪工作規(guī)章制度和師資培訓、教學管理、課余訓練和競賽以及檢察監(jiān)督等工作制度并不斷完善中。

二、條件保障

在體育師資方面。我校1名專職體育教師、1名兼職體育教師、1名形體教師，1名外聘專職冰雪（輪滑）教師，全部參加了體美科組織的上冰培訓，通過半個月理論和冰上訓練，掌握了基本的滑冰技巧和訓練方法。2019年，我校1名專職體育教師和1名外聘專職冰雪（輪滑）教師參加了去冰上體育指導員培訓，經過了理論考試和上冰實踐考核，取得了冰雪項目二級社會體育指導員證書，作為輪滑校本課程特色學校，我校外聘專職冰雪（輪滑）教師擁有輪滑中級教練員資格并多次參與市區(qū)組織的短道速滑項目和冰雪相關培訓。

在落實體育教師待遇方面。該校將教師開展冰雪相關課程、主題活動和奧林匹克教育等全部計入工作量，保證教師在評職優(yōu)評、績效工資等方面與其他學科等同，如教師在冰雪工作方面和冬奧教育方面取得成績，獲得相關職稱證書等，學校還另行獎勵并在職稱評定方面給予優(yōu)先考慮。

體育經費保障充足。作為區(qū)冰雪特色學校，區(qū)每年撥付我校專項經費，我校也專門拿出一部分經費專門用于冰雪教育、上冰和輪滑訓練以及各種綜合實踐和主題活動，并納入學校年度經費預算，為保證冬冰雪工作的廣泛開展奠定了強有力的經濟基礎。

在場地設施方面。我校有一塊標準的150米瀝青輪滑場地，可以充分滿足學生上冰前的陸地訓練，學校規(guī)劃未來引入仿真冰壺、輪滑球等旱地冰雪設施設備并翻新操場等，開設新的冰雪特色課程。

三、教育教學

以全面提高學生綜合素質為目標以普及和發(fā)展冰雪活動教育為重點，以課堂教學為基礎，以冰雪運動作為立德樹人的載體，積極推進素質教育，普及奧林匹克知識，落實奧林匹克教育計劃，促進學生全面發(fā)展，改善學生體質健康，培養(yǎng)學生不畏嚴寒、勇敢頑強的意志品質，促進學生全面和諧發(fā)展，為打造冰雪特色學校奠定堅實基礎。

在保證體育運動時間方面。該校嚴格按照國家規(guī)定，開足開齊體育課，一至三年級每周4節(jié)，四至六年級每周3節(jié)，其中三年級比國家規(guī)定還多1節(jié)，體育課包含了輪滑校本課程和武術傳統(tǒng)項目，體現了學校對體育工作、冰雪工作以及學生體質健康的重視；學校還嚴格落實陽光體育一小時活動方案，每日的課間操安排廣播操、武術操以外，還向市級體育先進學?！叭〗洝弊跃幩刭|操和放松操，秋冬季每日課間操堅持長跑不少于1200米，每年度對課間操內容進行創(chuàng)新，保留傳統(tǒng)內容的同時，創(chuàng)新載體更新內容，讓課間操形式多樣，讓學生始終保持新鮮感，調動學生參與體育鍛煉的積極性。每周二、周三學校還組織校級的大課間活動，由本校體育、形體教師或外聘教師教授學生武術、民族舞、器械操、現代舞等。

在開發(fā)相關課程資源方面。該校作為石景山區(qū)首批輪滑課程試點校，定期修訂教學綱要和講義，將輪滑運動定位校本課程，至今已有16年的歷史，一至二年級每周開設2課時，三年級每周開設1課時，從師范附小畢業(yè)的學生人人懂輪滑、愛輪滑、會輪滑，輪滑是該校學生一項必備的體育技能，早早地為冰雪運動尤其是冰上項目奠定了堅實的基礎，這也是該校開展和普及冰上運動得天獨厚的優(yōu)勢。

該校采取“請進來、走出去”的方式陸續(xù)開展了以冬季奧林匹克為主題的校園文化活動，例如攝影、繪畫、征文、演講、冬奧知識競賽、主題班會等，組織全體師生到首鋼冬奧組委參觀和模擬冬奧會冰雪項目旱地化體驗活動，參與了北京市中小學生奧林匹克冬令營活動，活動精彩紛呈，受到了學生和家長的一致好評。

四、訓練與競賽

從2012年至今，師范附小輪滑隊成立近8年，學校輪滑隊由取得專業(yè)輪滑資質的外聘體育教師擔任教練，制定了系統(tǒng)、科學、完備的年度和學期訓練計劃，訓練時間覆蓋周一至周五，每次訓練時長不少于2個小時，并利用寒暑假和比賽前進行集訓。

篇3

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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 【摘 要】筆者作為高職院校團委的一線工作人員，日常與社團活動接觸較多，從社團工作現狀進行分析，找出其不足之處，并且提出了解決方案。本文還以江蘇財經職業(yè)技術學院的社團工作為例，介紹如何有效地開展社團工作。 【關鍵詞】高職院校 現狀 對策 社團工作 【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）31-0030-02

高校學生社團組織作為高校一個特殊的學生組織，它不但可以繁榮校園文化，而且可以提高學生的個人能力，是高校校園文化建設的重要載體。但是，隨著社會的不斷發(fā)展，越來越多的學生社團面臨著各種各樣的問題。筆者作為學校團委的一線工作人員，與學生社團接觸較多，認真分析了社團工作中出現的問題，并且結合自己學校的社團活動特色，提出了一些解決方案，希望對做好社團工作有一定的幫助。

一 高職院校社團工作的現狀分析

1.社團工作不穩(wěn)定，活動開展積極性不強

新學期初始，社團招新工作如火如荼地進行，大多數學生會針對自己的興趣選擇社團，繳納一定的會費成為會員。但是有一部分的社團負責人找不到自己社團的準確定位，沒有做好社團活動的整體規(guī)劃，隨意地組織活動，或者小范圍地組織活動，這樣大多數學生并沒有真正融入進去，達不到組建社團的目的。

2.社團工作沒有專業(yè)的指導老師，活動的專業(yè)性不強

對于社團活動而言，大多數學生希望通過參與社團活動，學習一些課堂教學沒有的知識或者技能。但是，專業(yè)性比較強的社團一般沒有配備指導老師，只有學生負責人。一些藝術類社團，比如書法協會、舞蹈協會、二胡協會等，對專業(yè)場地和專業(yè)器材需求比較大，而社團提供不了相應的設備，活動無法有序開展。

3.社團活動經費不足，活動次數較少

一般實踐性的社團活動，需要一定的活動經費投入才能夠順利地開展起來，單靠會員入會時繳納的會員費是不夠的，所以很多社團活動處于停滯狀態(tài)，或者一學期就活動一兩次，影響了社團活動的正常開展。

4.社團工作沒有創(chuàng)新點，與社會生活脫節(jié)

在我國，大學校園的管理是封閉的，學生社團與社會，與企業(yè)、公司及社會團體聯系很少，導致社團活動只能是閉門造車，對于將要走向社會的高年級大學生來說很難再有吸引力，社團自身的發(fā)展也缺乏后勁和生命力。

二 加強社團工作的措施

為了促進高職院校社團活動有序地開展，筆者認為需要從以下幾個方面加以引導。

1.科學引導、規(guī)范管理，幫助社團實現自我發(fā)展

學生社團是建立在共同興趣、愛好、價值觀基礎上的群眾性組織，有著發(fā)展的特殊性。高職院校學生社團管理部門要遵循一定的規(guī)章制度和科學規(guī)律，在合法合理的前提下，給各種社團相對獨立的發(fā)展空間，并且加以科學的引導。比如允許社團成員自己選舉社團干部，允許他們以合法的方式籌措社團活動經費，社團活動的審批要減少領導者個人意志的干預。社團團支部應發(fā)揮思想教育職能，積極配合學校思想政治工作，提高成員的政治素質和修養(yǎng)。

2.完善導師制度，合理配置專業(yè)教師參與指導

實踐證明，沒有教師的指導，學生社團文化的品質很難快速提升，因此，在尊重社團自我管理、自我發(fā)展的前提下，聘請指導老師對社團進行宏觀管理和指導是非常有必要的。社團導師制應由校團委統(tǒng)一領導并且具體組織實施，安排相應的任務。社團負責人可以根據社團的需求，在校內外自主聘任或委托學校聘任1～2名兼職指導老師。聘任上崗的社團指導老師應具有認真負責的精神，有與社團性質相關的專業(yè)特長。學校需要對老師嚴格進行崗位績效考核，每學期可以根據社團考核和學生反饋意見組織一次優(yōu)秀社團指導老師的評選活動，頒發(fā)榮譽證書和一定的獎金，對不能履行職責的老師，學校根據實際情況予以解聘。指導老師需要了解本社團成員的學習和生活狀態(tài)，指導制訂社團工作計劃，督促落實日常工作;通過自己淵博的學識、豐富的閱歷、高尚的人格對社團的學生進行精神陶冶、文化導向，引導學生成長、成才。

3.將社團內容衍生到公選課之中，提升高職院校公選課的質量

學生社團活動是課堂教學的有益延伸和補充。學校教務處可以考慮把優(yōu)秀的社團活動衍生到公選課的設置之中，或者給予社團活動相應的學分。社團以相關專業(yè)課程為依托，以學生社團活動為延伸，聘請該課程的主講教師為指導老師，如軟件應用小組與軟件工具應用課程相結合、營銷協會與營銷課程結合、數控協會與數控課程相結合等。既可以實現課堂教學與社團活動的銜接與聯動，也可以讓一些專業(yè)教師將課堂無法完成的教研、教改、實習、實訓等教學任務放到社團這塊“小試驗田”進行試驗，利用專業(yè)知識引導會員加深對社團活動的理解，從而激發(fā)出專業(yè)學習的信心和興趣。

4.建立星級評估制度，提高學生參加社團的積極性和目的性

通過建立星級評估激勵機制，樹典型、創(chuàng)品牌，促使社團持續(xù)健康發(fā)展。星級評估應從社團內部規(guī)章制度、社團負責人、社員、活動情況等方面進行考評量分，將社團劃分為五星、四星、三星、達標、不達標五個檔次。社團星級采用動態(tài)管理，每學年度評選一次并公布評選結果。校團委對被評為五星的社團給予表彰獎勵，且在校級各項評優(yōu)、評先中優(yōu)先考慮，對被評為三星級以上的社團的主要負責人及表現突出的會員分別給予德育加分。對于不達標的社團限期進行內部整改，整改后仍不達標的社團予以撤銷，培養(yǎng)社團競爭意識，建立優(yōu)勝劣汰的競爭機制。

三 社團工作有效開展的實踐

我校一直高度重視學生社團的發(fā)展，社團數量穩(wěn)步提升，質量不斷提高，現有體育健康、公益實踐、語言文化、綜合藝術、科技創(chuàng)新、理論研究等六大類近百個社團，如：國標舞協會、清風跆拳道協會、夢想合唱團、晨鐘書法協會、FLY CREW街舞協會等，力爭使每個學生都能擁有個性成長的平臺。成立了學院社團聯合會，在團委的指導下負責統(tǒng)籌協調全院各級各類社團建設與活動開展工作。設主席團、秘書處、宣傳部、策劃部、外聯部、紀檢部、社團部、財務部。

每年新生入學初期，為了豐富學生的校園文化生活，給學生搭建挖掘潛力、展示風采的舞臺，團委會精心組織開展“社團一條街”活動，近百個社團供新生按照興趣愛好自由選擇。一年一度的社團巡展月活動是我院社團成員的盛大節(jié)日，現已成功舉辦了七屆，巡展期間集中開展豐富多彩的活動，內容涉及學術研究、興趣愛好、體育健身、能力訓練、文化娛樂、社會實踐、職業(yè)發(fā)展等諸多方面，形成了“百家爭鳴、百花齊放”的濃厚社團文化氛圍。豐富多彩的社團活動讓新生切身感受到了社團的魅力。

近年來，學院社團還承辦開展了新生花樣輪滑比賽、書畫大賽、籃球賽、棍王爭霸賽等6所駐淮高校聯誼活動。在社團指導老師、社聯學生干部以及社團每個成員的共同努力下每年有20個學生社團被評為“學院優(yōu)秀社團”，20余名學生骨干被評為“學院優(yōu)秀社團干部”。有500多人次在省、市級各類競賽中獲獎，有600多人次獲省、市級表彰。學生社團為每一位學生提供了多元的發(fā)展空間，滿足了學生個性化的發(fā)展需求，使每個學生的興趣得到了激發(fā)，個性得到了張揚，為全院學生素質的整體提高發(fā)揮了重要作用。

篇4

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售收獲計劃總結，請笑納!

銷售收獲計劃總結1光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的__年。

一轉眼，來到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為__公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現__安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面，質量保證。

在我們業(yè)務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

2、售后服務。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們__有點心寒。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。

3、新穎的產品。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說__安全門在中高檔市場的位置很尷尬，__也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術。開發(fā)市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。__公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

1、出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。

2、確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、產品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

現在的國內市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l(fā)013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?

公司應根據市場的情況來規(guī)劃產品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。

新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產品等)，生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況。

二、客戶需求方面：了解安全門經銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析。

四、專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

銷售收獲計劃總結220年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20年當中，堅決貫徹__廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二.20年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質、業(yè)務能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售收獲計劃總結3開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售收獲計劃總結4銷售工作6月總結7月計劃

6月總結

6月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來6月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。

一般就是關聯產品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養(yǎng)對產品的信心和認知度，

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

7月工作計劃

七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

銷售收獲計劃總結520__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。

部門工作總結

在20__年一年的時間中，經過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶

位;

2、實現銷量

噸;

3、實現回款

萬元，回款率 %;

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。

銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我們的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

篇5

關鍵詞：農村；農民；體育；建設

中圖分類號：G812.764 文獻標識碼：A 文章編號：1004-8421（2012）07-895-03

農村體育建設是社會主義新農村建設的一個有機組成部分，是不容忽視的重要工作內容，是新農村的建設取得全面進步的基礎，是全民健身事業(yè)健康發(fā)展的基礎，也是傳承中華傳統(tǒng)文化實現全民健身的必要途徑。根據我國十六大及十六屆五中全會“建設社會主義新農村”的精神，其中強調“推動實施農民體育健身工程。積極開展多種形式的群眾喜聞樂見、寓教于樂的文體活動，保護和發(fā)展有地方和民族特色的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，創(chuàng)新農村文化生活的載體和手段，引導文化工作者深入鄉(xiāng)村，滿足農民群眾多層次、多方面的精神文化需求”，說明新農村建設的一項重要任務就是推動農村體育健身，各級政府都為此作出很多努力，農村體育健身工程得到大力的推進，取得了不少成績。

筆者經過親自走訪、實地考察，在湖南農業(yè)大學農村學生中發(fā)放調查問卷和查閱他人研究成果和文獻的形式展開案例和數據的收集工作。通過嚴謹的調查分析，試圖全面了解湖南農村體育建設的現狀，探討大力發(fā)展湖南體育建設的主要對策，從而引導農民抵制迷信，崇尚科學，破除陋習，移風易俗，樹立良好的道德風尚和先進的思想觀念，提倡科學健康的生活方式，在農村形成文明向上的社會風貌。更好更快的加速社會主義新農村的“鄉(xiāng)風文明”建設。

1、湖南農村及農村體育的概況

湖南是我國人口大省和農業(yè)大省之一，據全國第五次人口普查數據顯示：全省總人口數為6327.42萬人，位居全國第7，其中農村人口為4587.63萬人，占了總人口的70%，可見湖南人口的構成仍以農村人口為主。為徹底貫徹中央精神，湖南省政府在《關于推進社會主義新農村建設的意見》中提出“實施農民體育健身工程，提高農民健康水平”，同時在《湖南省“十一五”體育發(fā)展規(guī)劃》也指出：“堅持體育為經濟建設和社會發(fā)展服務，以人為本，全面推行全民健身計劃。”在《湖南省體育事業(yè)“十二五”規(guī)劃》更明確指出：要實施“農民體育健身工程”和“全民健身路徑工程”，要在市（州）、縣（市、區(qū)）、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（行政村）四級均建體育健身場地設施，還明確規(guī)劃到2015年，全省各縣（市、區(qū)）建1個全民健身中心，建10處以上健身路徑等。

通過“十一五”期間的規(guī)劃和建設，湖南全省上下都深入貫徹落實《全民健身條例》，更以全民健身日為契機，掀起了全民健身的新。湖南省人民群眾體育意識得到進一步增強，經常參加體育鍛煉的人數占全省總人口的28.6%，位居全國的上游。全民健身工程建設力度不斷加大，人民群眾健身設施條件大為改觀，一大批“路徑工程”、“農民體育健身工程”、等被群眾譽為“民心工程”?！笆濉逼陂g，湖南省委、省政府更加重視社會事業(yè)發(fā)展、完善公共服務體系戰(zhàn)略部署，同時，隨著人民群眾生活水平不斷提高，居民消費結構將進一步升級，這也為體育事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會條件。湖南省廣大人民群眾對體育的需求也更加強烈，體育已經成為廣大人民群眾日常生活離不開的重要組成部分。且各級政府對體育的功能和作用的認識在不斷的深化，全省體育事業(yè)發(fā)展所需的各種條件和環(huán)境都得到進一步改善。

2、湖南農村體育建設存在的基本問題

2.1 農村經濟發(fā)展相對落后，對農村體育建設投入經費較少湖南是我國的農業(yè)大省，比起相鄰的廣東沿海和東南沿海，湖南農村經濟發(fā)展相對落后。而經濟是社會發(fā)展的根基，同樣也是農村體育發(fā)展的基礎，農村體育建設發(fā)展的水平取決于經濟發(fā)展所能提供的物質條件與個人經濟收入。以及在此基礎上引發(fā)的人觀念、思維與行為方式等的變化。主要表現為對體育事業(yè)的經費投入以及個人的體育消費水平。湖南經濟具有典型“城鄉(xiāng)二元結構”，城鄉(xiāng)差距和物質差距并存，農村人口的人均收入只占城鎮(zhèn)人口的1/3左右，且農民基本不享受社會福利，而城鎮(zhèn)居民享受到了各種福利和補貼，實際的城鄉(xiāng)差距更大。由于經濟條件的制約，在農村特別是貧困地區(qū)農村，農村集體收入用來體育建設的經費很少、農民個人收入用來體育消費也很少。同時政府資金對農村體育建設的投入力度不大，資金投入集中在少數示范村，覆蓋面不大。表1是對來自不同地區(qū)和村落的本校90名農村學生發(fā)放調查問卷的結果統(tǒng)計之一。

從表1可以看出，嚴重滯后的城鎮(zhèn)化水平，制約著農民的行為取向和生活方式，近郊農村，由于交通、經濟等方面的優(yōu)勢，在體育建設方面走在農村前列。但是，筆者進一步詢問被調查者，發(fā)現其公共體育場地多數是該村學?；蛘咧苓厪S家所建的籃球場。一般農村和偏遠農村生產力水平相對低下，勞動形式仍然是以重體力勞動為主，文化和體育生活對他們來說是一種可望而不可及的奢侈享受，能夠投入到其中的個人收入幾乎沒有。

2.2 農村體育建設基礎薄弱。基本活動場所和器械缺乏調查資料表明：占我國國土面積16.5%和29.92%的城市人口擁有場館比重占78.8%，占國土面積83%和70%以上的農村卻只擁有20.20%。盡管農村地域廣、體育潛力大，但目前農村體育建設的物質基礎比較薄弱。多農村居住地以村落和姓氏宗族為主，甚至還有相當多的山區(qū)農民是單門獨戶，部分村寨交通落后、信息封閉，過著傳統(tǒng)的“日出而作，日落而息”的生活方式。由表1也可以分析出，多數農村都沒有體育建設規(guī)劃，沒有體育建設基礎，缺少基本的活動場所和運動器材。

2.3 農村體育建設意識淡薄，組織機構欠缺 農閑時候，多數農村缺乏一種積極向上的精神，電視、閑聊、紙牌與麻將為他們主要的消遣方式。農村人口普遍文化素質不高，體育價值觀念與城鎮(zhèn)人口有一定的差異。體育作為一種強身健體、延年益壽、促進身心和諧發(fā)展的耗能消費運動，在農村還沒有普及開來，甚至被誤解和排斥。雖然多數湖南農村居民無論是在潛意識里還是表意識里，都對傳統(tǒng)體育活動的休閑娛樂價值予以認同和接受。但仍有不少農民朋友，特別是老年朋友，認為自己常年勞作，那已經是一種足夠的鍛煉，不需要再在農閑的時候給自己找事情做，體育意識淡薄。同時，農村體育服務隊伍結構以及其整體素質與農村體育發(fā)展的要求也不相適應。據調查，湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府沒有體育領導機構的占45.6%，沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部分管體育工作的占48.7%，沒有農村體協及其他農村體育組織的占83.4%，這足以說明湖南農村體育組織管理機構還很不完善。就各級社會體育指導員而言，湖南全省共有社會體育指導員12000余名，其中農村只占1/10，平均數萬農民才擁有1名社會體育指導員，顯然不能滿足要求，農村體育骨干隊伍貧乏，極大地制約了農村體育的發(fā)展。

2.4 流動人口比例大，體育活動組織困難，傳統(tǒng)體育項目后繼乏人 農村人口的流動對農村經濟發(fā)展的作用是雙重的。積極作用有：首先可開闊農民視野，提高其文化素質與增強市場經濟意識，不造成居民流動，就不可能有居民的開化，還可以提高居民文化程度和覺悟，使其養(yǎng)成文明習慣和需要。第二是可促進經濟發(fā)展，并使農村人口本身生活水平得以改善。農民外出經商或務工，可以學習到一定的技術，取得一定資金等。也有負面作用如：一是使農村優(yōu)秀力量大量流失，而使農村日漸走向衰落。二是無序的流動把各種農村社會負擔轉嫁給未流動人口，形成不合理的負擔，影響社會穩(wěn)定。在當前湖南省農村人口的流動，正面作用是主要的。但是對于農村體育建設來說，人才的大量流失，青壯年常年在外，使得體育建設缺少了強有力的建設力量和參與群體，不少農村，特別是偏遠山區(qū)農村出現了“38、61、99”，也就是所謂的“留守村”，留在農村的主要是婦女、兒童和老人，組織體育活動很難。同時，農村的一些傳統(tǒng)項目，舞獅、劃龍舟、踩高蹺、本土武術等有著悠久傳統(tǒng)歷史文化的活動后繼乏人。

3、湖南農村體育建設的對策

3.1 大力發(fā)展農村經濟，增加經費投入，提高體育場地設施的保有量“倉瘭足而知禮儀”，在全面建設實現小康社會的新時代，農村經濟基礎決定著他體育建設的進度和步伐。一方面加強農村經濟發(fā)展，留住農村優(yōu)秀人才和青壯年勞動力，保證了農村體育建設的主力軍和體育活動的參與主體。另一方面，大力發(fā)展農村經濟，增加體育建設經費的投入，確保村村有場地，戶戶有器具，人人有參與，那樣才能達到全民健身的目的。湖南2010年實現了建設1000個農村示范村的目標，此項工作要求給每示范村投入10萬元左右體育設施建設資金，以此契機，湖南省1/6的行政村爭取建立了標準的公共體育場地設施，其中包括標準的籃球場、室外乒乓球臺，有的配備了健身路徑和其他健身設施。一方面可以盤活和利用現有的各種資源，另一方面也可以進一步完善體育的投入機制，在大體上，就形成了以政府投入為主，社會支持為輔的經費投入格局。經濟發(fā)達地區(qū)更要充分利用現有人力、物力、財力繼續(xù)建設、升級和完善現有體育場地設施，欠發(fā)達的山區(qū)則可通過“爭取上級支持，結合本級投入，采用聯誼幫扶和對口支援”的方式促進簡易實用體育場地設施的建設。

3.2 貫徹國家條例，完善農村體育建設的組織結構，建立有效的管理模式各縣、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）政府要認真學習和領會黨與國家關于農村改革和發(fā)展的方針、政策，切實貫各項法規(guī)政策并將農村體育建設納入各級政府的工作計劃。同時，在社會主義新農村建設中還需不斷健全鄉(xiāng)村體育的各項政策和制度，從上而下自成體系。成立農村體育工作基層領導小組，由鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）政府直接領導的、各村干部、農民體協負責人員、中小學校的領導、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的負責人組成，全面領導與指揮農村體育工作。這樣在總體上把握農村體育發(fā)展態(tài)勢，才能開拓出適應農村發(fā)展需求的農村體育建設的新途徑、新方法，完善農村體育組織結構，形成具有特色的管理模式。要充分發(fā)揮各級行政部門的主導作用，充分調動社會各界力量，采取“一個為主五個依靠”的政策，即以政府行為為主，依靠社會各部門，依靠基層，依靠社會各協會，依靠企業(yè)和個人資助，通過宣傳、試點示范、經驗總結和逐步推廣等措施，推動農村體育服務的逐步形成。

3.3 以傳統(tǒng)節(jié)慶體育項目為基礎，帶動農村體育 發(fā)展農村體育，要有本土觀念，不能貪大求洋，一味追求高標準，盯著現代化。要立足鄉(xiāng)村實際，立足農民需求，立足本地特色，穩(wěn)步發(fā)展，逐步提高。民間傳統(tǒng)體育項目是土生土長的運動形式，它根植于農村，趣味性強，簡便易行，功效顯著，符合農民健身習俗和需要，可以挖掘一些具有地方特色的民間傳統(tǒng)體育項目進行整理、包裝和推廣。對于外來運動項目，也可以通過弱化和異化手段，經過改良后來滿足農民所需，只要能滿足農民所需、提高農民興趣、積極健康的原則，都可以進行改良。要按照“因地制宜、小型多樣”的大原則，根據不同群體群眾的需求和愛好，組織一些群眾們喜聞樂見的、簡單又實用的體育賽事活動。在湖南省東南西北不同的方位、山水路場不同的地域、春夏秋冬不同的季節(jié)，培育一些有湖南特色的全民健身活動品牌。目前岳陽的汨羅、華容和株洲等地的標準龍舟，沅陵、漢壽和永州等地的傳統(tǒng)龍舟，永順和瀘溪等地的少數民族龍舟賽等，在全省、全國乃至國際上影響都很大，需要我們更加統(tǒng)籌安排，精心組織，形成多個有影響的傳統(tǒng)賽區(qū)，輻射周邊，提高影響力。