保險公司扶貧工作計劃范文
時間:2023-03-29 03:19:48
導(dǎo)語:如何才能寫好一篇保險公司扶貧工作計劃,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
上午好!按照省政府的要求,經(jīng)縣政府研究決定,我們在這里專門召開“農(nóng)村小額人身保險推進(jìn)會議”,不套會、不講其他內(nèi)容,其目的在于擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面,提高農(nóng)村人群人身保險水平,增強(qiáng)農(nóng)村家庭抵御自然災(zāi)害和意外事故的能力。在此,我代表縣委、縣政府對中國人壽支公司在我縣開展小額保險產(chǎn)品業(yè)務(wù),表示熱烈歡迎,縣政府將給與大力支持。剛才經(jīng)理已經(jīng)就農(nóng)村小額人身保險工作作了詳細(xì)的解讀,通俗易懂,便于操作。下面,我就農(nóng)村小額人身保險工作講三點意見。
一、統(tǒng)一思想,充分認(rèn)識農(nóng)村小額人身保險工作的重要意義
黨的全會指出,農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問題關(guān)系著黨和國家事業(yè)發(fā)展全局??h委、縣政府也一直高度重視“三農(nóng)”工作,認(rèn)真貫徹落實國家惠農(nóng)政策,實施了二十八項民生工程。農(nóng)村小額人身保險工作雖然沒有列入二十八項民生工程,但他也不同于一般的商業(yè)保險,是國家保監(jiān)局推出的一項政策性保險,事關(guān)民生。明年就有可能列入,我們早抓,早受益。任何工作都是早抓早受益,就要求我們要搶抓機(jī)遇。我縣有近80%的農(nóng)村人口,有相當(dāng)一部分的農(nóng)民沒有參加保險,低收入人群的保險保障嚴(yán)重不足。中國人壽推出的農(nóng)村小額人身保險正是針對低收入農(nóng)村最迫切的風(fēng)險需求而設(shè)計,具有保費低廉、保障適度、保單通俗、核保理賠簡單等優(yōu)點的保險服務(wù),是小額金融的重要組成部分,也是一種有效的金融扶貧手段。省政府決定在全省開展試點工作,我縣決定在全縣全面推開,縣政府要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極配合和支持,把這項惠民工程、民生工程宣傳好、貫徹好、落實好。
開展農(nóng)村小額人身保險,有利于完善農(nóng)村的社會保障體系,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)民生活和農(nóng)村穩(wěn)定;有利于完善農(nóng)村的災(zāi)害救助體系,保護(hù)農(nóng)民積累的財富免受自然災(zāi)害沖擊,增強(qiáng)抗御自然災(zāi)害的能力;有利于完善農(nóng)村的金融支持體系,有效分散和轉(zhuǎn)移農(nóng)村金融部門的貸款風(fēng)險,提高當(dāng)今信貸資金使用效率。今年的自然災(zāi)害就能充分的說明這一點的意義。由于全球氣候變暖自然災(zāi)害頻發(fā),6月份我縣連續(xù)兩次受到強(qiáng)對流天氣的影響,遭到暴風(fēng)、冰雹襲擊,給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的人身安全帶來了災(zāi)難。加之外出打工農(nóng)民增多,遭受意外傷害的風(fēng)險增大。據(jù)我到包點鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解,很少有參加保險的農(nóng)民,當(dāng)廣大農(nóng)民群眾在災(zāi)難面前遭受損失時,首先就想到了政府,甚至上訪要求政府解決困難,然而政府的財力是有限的,只能是救濟(jì)性的,不可能是補(bǔ)償或賠償,無形之中很難滿足受災(zāi)群眾的訴求。如農(nóng)民朋友參加了保險,政府在救災(zāi)抗災(zāi)的工作可能就好做多了,從而減輕政府工作的壓力。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),積極營造良好的外部環(huán)境
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強(qiáng)對農(nóng)村小額人身保險工作的領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)與中國人壽的聯(lián)系和協(xié)調(diào),定期聽取公司匯報,積極指導(dǎo)、推動農(nóng)村小額保險的開展,及時幫助協(xié)調(diào)解決建設(shè)中存在的問題和困難。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村要積極采取召開動員大會、編發(fā)簡報、黑板報等方式向社會廣泛宣傳,創(chuàng)造良好看輿論氛圍,讓農(nóng)民知曉。只有宣傳到位了,政策解釋透了,農(nóng)民才可能參保。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要把此項工作作為惠民工程來抓,搭好保險公司與農(nóng)民兄弟聯(lián)系的平臺,維護(hù)好正常保險秩序。這也是我們政府工作的一部分,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立農(nóng)村小額人身保險推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,指定專人負(fù)責(zé)務(wù)必抓到實處,確保此項工作取得重大突破,對省政府交一份滿意的答卷。有條件的行政村可以村為單位實行統(tǒng)保,發(fā)動能人富人行善積德出資,村委會與投保人共同出資等方式籌措保費,但不能強(qiáng)制,力爭完成指導(dǎo)性任務(wù)。
三、精心組織,確保小額保險工作順利工展
篇2
近年來,在省聯(lián)社電子銀行部的正確指導(dǎo)、關(guān)心與支持下,XX聯(lián)社電子銀行業(yè)務(wù)取得了較好成績,績效得分位于南平地區(qū)前列。2019年,XX聯(lián)社緊緊圍繞省聯(lián)社電子銀行業(yè)務(wù)考核指導(dǎo)方向,主動適應(yīng)金融服務(wù)線上化需求,以提升手機(jī)銀行動戶率、微信銀行關(guān)注度、掃碼收單使用率為重點,構(gòu)建福建農(nóng)信移動金融生態(tài)圈,進(jìn)一步鞏固深化物理網(wǎng)點“鄉(xiāng)鄉(xiāng)通”、便民服務(wù)“村村通”、電子銀行“戶戶通”的金融服務(wù)品牌?,F(xiàn)將我社當(dāng)前電子銀行工作情況匯報如下:
一、基本情況
至3月22日,掃碼收單商戶存量6315戶,其中一季度新增1477戶,掃碼收單日均交易118筆,日交易金額3.8萬元,筆均交易76.4元。
手機(jī)銀行存量7.95萬戶,其中一季度內(nèi)交易三筆以上客戶為13300戶,動戶率為16.75%,按省聯(lián)社電子銀行部考核預(yù)測動戶基數(shù)6.5萬戶計算動戶率為20.46%。
微信存量關(guān)注用戶9.4萬戶,一季度凈增700戶;微信公眾號綁卡2.55萬戶,一季度新增綁卡3500戶。
新增云閃付用戶1200戶,累計推廣云閃付13200戶;ATM/CRS布設(shè)42臺、自助服務(wù)終端14臺、移動開卡機(jī)2臺;個人短信銀行31255戶、對公短信264戶;IC卡覆蓋率達(dá)84.5%,位于全省前列。小額支付便民點布設(shè)108個。
貸記卡分期1101筆,分期余額4461萬元,其中今年新增分期53筆,余額360.96萬元;公務(wù)卡累計開辦327張,其中新增138張。
二、主要工作措施
(一)培訓(xùn)、績效保障,提升員工積極性
為更好地提升員工營銷意識,激發(fā)員工營銷熱情,一是舉辦為期六天五夜精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)方略培訓(xùn)班,提升員工的營銷技巧;二是提高電子銀行產(chǎn)品營銷計件應(yīng)酬,激勵員工營銷動能;三是改變以往任務(wù)到網(wǎng)點,任務(wù)分解到員工個人,鼓勵多勞多得的績效考核,充分調(diào)動員工的積極性、主動性;四是完善績效考核機(jī)制,按月兌付營銷計件獎勵。五是加速網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,加大智能設(shè)備的投放。
(二)力推掃碼收單,搶占移動收單市場
為進(jìn)一步加大掃碼收單布設(shè)力度,搶占業(yè)務(wù)空白點,我社加大對掃碼收單績效考核力度:一是從年終績效考核上引導(dǎo),加大掃碼收單考核項目績效分值;二是積極打造智慧景區(qū),與XX市和平鎮(zhèn)開展戰(zhàn)略合作,景區(qū)內(nèi)布設(shè)“專屬二維碼收單”;三是加大優(yōu)惠力度吸引商戶,大力拓展新商戶,引導(dǎo)存量商戶使用我社掃碼收單,同時,制定出最新的優(yōu)惠方案:即小額高頻類商戶實行“零”扣率,普通類商戶補(bǔ)貼最高500元手續(xù)費,進(jìn)一步促進(jìn)了掃碼收單業(yè)務(wù)的發(fā)展;四是每周定時外拓營銷,為進(jìn)一步增強(qiáng)員工的營銷意識,確定每周二、四下午為客戶經(jīng)理外拓日,周三晚為全員營銷時間,全市網(wǎng)格劃分,強(qiáng)化網(wǎng)格化管理和地毯式營銷,大大提高了掃碼收單業(yè)務(wù)的發(fā)展;五是加快行業(yè)批量發(fā)展,積極與順豐快遞等單位對接,批量配備掃碼收單。
(三)做實客戶群體,提升手機(jī)銀行動戶率
首季即沖刺,為全年手機(jī)銀行動戶率開好頭、定好調(diào)。年初,即對手機(jī)銀行動戶率提出具體目標(biāo),要求各網(wǎng)點明確此項工作的重要性,克服一切困難,在通過營銷開拓新客戶的同時,對存量未登錄的手機(jī)銀行客戶進(jìn)行二次營銷,針對不同客戶群體配套相應(yīng)的營銷對策,提升手機(jī)銀行動戶率。一是開展手機(jī)銀行動戶贏話費活動,通過我社的短信平臺將營銷短信向全體手機(jī)銀行用戶推送,使客戶積極主動地將手機(jī)銀行使用起來。二是定期分析數(shù)據(jù)庫客戶群信息,將不同客戶群體(如普惠卡客戶、工資客戶等)手機(jī)銀行未動戶數(shù)據(jù)按旬發(fā)送到各網(wǎng)點,由各網(wǎng)點指定專人對客戶進(jìn)行針對性的電話回訪;三是借助省聯(lián)社“一元購”“銀行聯(lián)二維碼”滿減等活動,通過微信公眾號、LED等媒介方位宣傳,同時做好參與滿減活動商戶培訓(xùn)工作;四是按周通報完成進(jìn)度數(shù)據(jù),部門參與網(wǎng)點晨會,召開網(wǎng)點業(yè)務(wù)推進(jìn)會等形式,多渠道多方進(jìn)行督促、交流業(yè)務(wù)過程中問題與經(jīng)驗。五是充分發(fā)揮運營主管指導(dǎo)作用,運營主管營銷辦理電子銀行產(chǎn)品后,將一對一講解演示,幫助客戶現(xiàn)場體驗,讓客戶切身體會到我社電子銀行產(chǎn)品的方便快捷,激發(fā)客戶開通使用興趣,做到開一戶動一戶,確保新增客戶動戶率100%。
(四)1+N營銷方略,加速發(fā)展微信銀行、云閃付業(yè)務(wù)
微信銀行是業(yè)務(wù)營銷、品牌宣傳的主要自媒體渠道,為開展的電商、在線發(fā)卡和在線申貸等業(yè)務(wù)打下移動用戶基礎(chǔ),我社始終堅持電子銀行“1+N”營銷方略,即營銷一個客戶,既營銷手機(jī)銀行又營銷微信關(guān)注、微信公眾號綁卡、云閃付等電子銀行業(yè)務(wù)。截止目前我社一季度新增微信綁卡3500戶,云閃付1200戶。
(五)加快便民點升級,打造金融服務(wù)生態(tài)圈
我社從定位、選址、人員、機(jī)具、功能等方面入手,針對普惠金融便民點機(jī)具進(jìn)行優(yōu)化和升級,主動適應(yīng)農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)新需求,將生活便利店、快遞收發(fā)站、社保繳交點等功能有機(jī)融合,著力把便民點打造成為農(nóng)村人氣中心。同時,為加強(qiáng)金融服務(wù)點的管理,讓各網(wǎng)點分清責(zé)任田,明確各網(wǎng)點在所屬區(qū)域內(nèi)的商戶管理責(zé)任,做好業(yè)務(wù)輔導(dǎo),更好的拓展電子銀行業(yè)務(wù)。目前,已升級改造便民點57個,超額完成省聯(lián)社改造任務(wù)。
(六)拓展貸記卡業(yè)務(wù),增強(qiáng)客戶粘性
為了提高貸記卡的使用及業(yè)務(wù)收入,增加客戶粘度,我社多措并舉,拓展貸記卡業(yè)務(wù)。一是多渠道宣傳貸記卡業(yè)務(wù),利用我們點多面廣的優(yōu)勢,進(jìn)村入戶宣傳,同時通過短信、微信、電視、立體廣告墻、LED等平臺宣傳,讓全XX人民知道貸記卡分期業(yè)務(wù),增加了信貸投放渠道,有效提高中間業(yè)務(wù)收入,實現(xiàn)銀商共贏局面。二是接入多家車行,開辦汽車分期業(yè)務(wù),利用知名品牌汽車經(jīng)銷商優(yōu)勢,獲取推薦客戶資源,同時依托我社網(wǎng)點眾多優(yōu)勢,各網(wǎng)點專職對接1至2家車行,提高審批效率,形成口碑效應(yīng),增加車行進(jìn)件量,有效推動業(yè)務(wù)增長。三是針對樓盤小區(qū)制定相關(guān)營銷方案并引導(dǎo)網(wǎng)點開展。如與嘉園名城、皇庭新世界等房地產(chǎn)樓盤對接,開辦家裝分期業(yè)務(wù),有效拓寬獲客渠道,發(fā)揮合作效應(yīng),實現(xiàn)存貸業(yè)務(wù)雙增長。
三、下階段工作計劃
1.加大掃碼收單布設(shè)。通過發(fā)展菜場商圈、發(fā)動存量商戶推薦商戶等方式,進(jìn)一步深挖掃碼市場,結(jié)合收單系統(tǒng)改造的賣點,批量發(fā)展出租車、快遞等行業(yè)性應(yīng)用。同時,繼續(xù)實行掃碼收單手續(xù)費優(yōu)惠方案,擴(kuò)大掃碼收單影響力,針對存量未使用商戶,批量推送優(yōu)惠信息,網(wǎng)點指定營銷人員上門回訪,提升掃碼收單動戶率
2.提升手機(jī)銀行動戶率。將手機(jī)銀行網(wǎng)格化管理,加大營銷激勵機(jī)制,責(zé)任到網(wǎng)點,任務(wù)到個人,提升全員的營銷積極性。一是做好手機(jī)銀行動戶營銷活動,如開展“一元錢吃早餐”、“9.9元觀影”、菜場滿減等活動,使得手機(jī)銀行的使用更貼近客戶的生活進(jìn)而提升動戶率。二是充分利用數(shù)據(jù)庫,進(jìn)行數(shù)據(jù)分期,通過對普惠卡、貸款客戶、資金交易頻繁而未動戶的數(shù)據(jù)傳到網(wǎng)點,讓網(wǎng)點知道動戶目標(biāo),做到有的放矢。三是加速網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,加大智能設(shè)備的投放,便于運營主管廳堂營銷。
3.拓展普惠金融覆蓋面。對接XX農(nóng)業(yè)局、扶貧辦,將當(dāng)?shù)胤鲐氜r(nóng)業(yè)項目產(chǎn)品推廣到福E購平臺,在扶貧助農(nóng)的同時發(fā)展福E購電商平臺,更好的構(gòu)建金融場景,做好商金融生態(tài)圈的閉環(huán)工作。同時,對接行政事業(yè)單位,進(jìn)一步推廣云閃付交黨費業(yè)務(wù)。
4.提高IC卡覆蓋率。加快推進(jìn)磁條卡換卡工作,通過批量推送磁條卡換IC卡安全提示短信的申請,提高客戶主動前來換卡的意識;柜面加強(qiáng)換卡進(jìn)度,對前來辦理業(yè)務(wù)的磁條卡客戶來一張換一張,同時將磁條卡零余額客戶,進(jìn)行批量銷卡。
5.提升便民點服務(wù)功能。主動適應(yīng)農(nóng)村基礎(chǔ)金融服務(wù)新需求,加快普惠便民點升級,配備金融服務(wù)需求聯(lián)絡(luò)牌,搭建社區(qū)、村鎮(zhèn)聯(lián)絡(luò)點,落實聯(lián)絡(luò)員制度,充分利用便民點資源廣的優(yōu)勢,使之成為信息采納中心、下村入戶的落腳點。
6.拓展二手車分期市場。與二手車商洽談合作事宜,通過二手車行提供保證金擔(dān)保、保險公司履約保函等方式,在風(fēng)險可控的前提下,發(fā)放分期資金。繼續(xù)商談以汽車抵押方式開展分期業(yè)務(wù)等合作事宜,通過車輛抵押,按照市場評估價給予一定折扣,為無車貸的優(yōu)質(zhì)車主給予一定現(xiàn)金分期額度。
7.開拓家裝分期團(tuán)購活動。利用合作樓盤交房等契機(jī),營銷業(yè)主組團(tuán)辦理家裝分期,通過組團(tuán)人數(shù)實現(xiàn)優(yōu)惠費率,吸引業(yè)主批量辦理,有效提高家裝分期進(jìn)件量,同時成為我社家裝分期營銷人,提高家裝分期營銷成功率。
四、當(dāng)前存在困難及建議
1.相關(guān)系統(tǒng)能否進(jìn)一步優(yōu)化。掃碼收臺管理缺乏商戶綁定日均、資金凈流入等信息;手機(jī)銀行動戶率數(shù)據(jù)無法快速獲取,需通過人工統(tǒng)計,能否考慮數(shù)據(jù)倉庫進(jìn)行優(yōu)化,同時,能否將掃碼商戶端移植到手機(jī)銀行中,方便統(tǒng)一使用手機(jī)銀行品牌。
2.掃碼收單發(fā)展拓展難度大。根據(jù)省聯(lián)社考核要求,我社2019年末存量掃碼收單需達(dá)到11130戶,而我市注冊的企業(yè)、個體工商戶不足7000戶。同時,我社打造中的和平古鎮(zhèn)智慧景區(qū),由于景區(qū)剛開發(fā)且知名度不高,春節(jié)以來的交易量僅2000余筆,無法滿足行業(yè)應(yīng)用次月交易筆數(shù)的要求。
3.車貸、裝修貸分期競爭壓力大。當(dāng)前,金融公司的車貸分期準(zhǔn)入門檻低與線上審批、給車行返點等原因,車行偏向于推薦客戶辦理金融公司車貸分期,競爭壓力大。同時,其他商業(yè)銀行辦理裝修分期貸款,將裝修資金直接請款至客戶借記卡中,客戶自主使用。我們是否能借鑒此類方式操作。
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