導語：如何才能寫好一篇幼兒園扶貧具體工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教學工作計劃是課程設置的整體規(guī)劃，它規(guī)定不同課程類型相互結構的方式，也規(guī)定了不同課程在管理學習方式的要求及其所占比例。今天小編整理了春季教學工作計劃模板范文5篇供大家參考，共同閱讀吧!

春季教學工作計劃1現(xiàn)在是知識經(jīng)濟時代，社會發(fā)展和教育改革的需要，幼兒園教研工作已經(jīng)成為幼兒園的常規(guī)性工作。幼兒園的教研活動作為積極探索和解決幼兒園教育教學活動中，所出現(xiàn)的各種問題的一種重要形式，其重要性也越來越被教育界所重視。

我園為了促進保教質(zhì)量的提高，真正落實《綱要》所倡導的終身教育觀、以人發(fā)展為本的幼兒教育觀，將教研活動作為加強日常保教工作管理的有效措施，是提高教師隊伍素質(zhì)的重要途徑，努力提高保教質(zhì)量的經(jīng)常性手段。

一.指導思想：

根據(jù)上級教育部門的幼教工作精神和本園的實際情況，(一)、繼續(xù)滲透《幼兒園教育指導綱要》精神，推動幼兒園課程改革和幼教質(zhì)量。以先進的教育理論為指導，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想。(二)積極開展專題活動、區(qū)角活動，堅持“教研園本化、教研實用化”的工作原則，運用各種先進理念，推進我園幼兒教育教學研究和實踐活動;(三)、完善師資工作體系，深入做好新教師帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培相結合的培訓模式，促進教師專業(yè)化水平的發(fā)展提高。我們將努力學習，開拓創(chuàng)新，通過各種教研活動的開展，積極地促進幼教事業(yè)向前發(fā)展，為培養(yǎng)一支有較強教研意識和能力的教師隊伍，讓保育教育質(zhì)量更上一個新的臺階。

二、工作目標及任務：

1、認真學習、貫徹《綱要》精神和園務計劃，解放思想，大膽實踐，勇于創(chuàng)新。

堅持以“一心一意為孩子;真心真意為家長”為工作思路，實施家園共育，注重幼兒個性的培養(yǎng)，促進幼兒全面發(fā)展。

2、以抓實教育教學活動研討為核心，優(yōu)化教學活動的組織，合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展。

3、完善教師自培、互培模式，作好新教師帶教培養(yǎng)工作，開展多層次、多形式的帶教、評比、交流、研討等活動，促進教師專業(yè)化水平的提高。

4、鼓勵教師參加學歷進修，加強幼兒教師隊伍的建設，建立一支穩(wěn)固的高素質(zhì)隊伍。

5、開展扎實有效的常規(guī)教研活動，促進幼兒園保教質(zhì)量的提高。

6、“立足本園，創(chuàng)特色”，營造特色競爭和共同發(fā)展的教育教學氛圍。

三、主要工作措施

(一)強化教育教學常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。

幼兒的學習與發(fā)展，僅靠幼兒園單方面的努力是不夠的，必須得到家庭、社會的支持、理解與配合。本學期，我們將把家長工作和服務工作作為一項重要工作來抓，開展豐富多彩的活動，全面提升我園的保教質(zhì)量。

1、建立科學的一日活動常規(guī)，細化每一個環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起身、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求，制定日查周評細則，堅持每天檢查，嚴格操作，每周公布檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

2、重視對個別幼兒的輔導，繼續(xù)建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，，隨機聽取家長的各種意見，及時了解家長對幼兒園教育教學活動的意見和建議。

(二)以人為本，促進教師專業(yè)化發(fā)展

教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設高質(zhì)量的教師隊伍，是全面推進素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關鍵。本學期我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，推行多樣化的師資培養(yǎng)模式，把教科研與教學研究、繼續(xù)教育等有機結合起來，切實提高教師的科研能力與業(yè)務水平，努力促進教師隊伍的專業(yè)化成長。

(三)、繼續(xù)加強隊伍建設，不斷提高師資素質(zhì)。

新《綱要》的實施對教師的素質(zhì)提出了前所未有的要求與挑戰(zhàn)，能否對幼兒實施高素質(zhì)的教育，促進幼兒生動、主動的發(fā)展關鍵在老師的素質(zhì)，為此，本學期我們在加強隊伍建設，提高教師素質(zhì)方面主要抓以下幾項工作。

1、抓師德學習。

這是提高師資素質(zhì)，促進兒童全面、積極、健康成長的根本保障。抓師德學習要與教育實踐緊密結合，聯(lián)系實際來分析教師的行為，不斷提出師德要求，使師德建設真正落實到教育實踐中去。

2、抓研究性學習。

首先要隨時學習新的教育理念，了解新的教改信息，我們應該鼓勵廣大教師充分利用現(xiàn)代化信息技術開展學習。其次，我們可以對教師的教育行為在教師對兒童行為的觀察和分析中進行研究性學習。

3、繼續(xù)抓學歷的達標與提高。

從目前我園的師資情況來看，學歷水平提高顯著，但離上級要求還有一段距離，因此，抓繼續(xù)教育工作，也是我園目前的重點。

4、抓隊伍建設目標管理。

在隊伍建設中，加強優(yōu)秀教師培養(yǎng)，是不可忽視的一塊，我們將繼續(xù)作好青年骨干教師的培養(yǎng)規(guī)劃，通過青年教師評優(yōu)，不斷發(fā)現(xiàn)新人，并提供更多的機會展示我園的教育教學成果。

(五)優(yōu)化管理，促進保教質(zhì)量的提高。

1、學習《廣西區(qū)幼兒園保教工作管理常規(guī)》，進一步規(guī)范本園計劃、記錄、教育評價制度，有效地引導教師研究，反思教學行為，提高教學效率，優(yōu)化幼兒園的一日活動管理。

2、加強幼兒園教育環(huán)境的創(chuàng)設，努力使教師樹立正確的環(huán)境教育觀念，引導教師從靜態(tài)、動態(tài)環(huán)境和教師指導影響及幼兒的行為等方面去積極創(chuàng)設良好的環(huán)境，注重創(chuàng)設開放的環(huán)境條件，設立多種活動角，進一步豐富活動內(nèi)容，為幼兒提供自主活動和表現(xiàn)能力的機會。

3、圍繞主題教學背景，開展幼兒園音樂教育活動系列研討。

4、“立足本園，創(chuàng)特色”，開展豐富多彩的爭項競賽活動，努力營造特色竟爭和共同發(fā)展的教育教學氛圍。

(六、教研活動安排：

二月份：

1、學習區(qū)園教研活動計劃，并初步擬訂教研計劃，班主任制定、交流班務計劃

2.穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活學習常規(guī)，培養(yǎng)幼兒熱愛幼兒園的情感

3、各班編排好早操、律動

4、新學期環(huán)境布置

5、重點目標責任書簽訂(安全、教研組等)

三月份：

1、園本培訓一

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2、主題教研活動(一)

3、早操律動評比活動

4、“好習慣伴我快樂成長”師德系列活動

四月份：

1、園本培訓二

2教研組讀書活動

3、主題教研活動(二)

五月份：

1、園本培訓三

2、愛國啟蒙教育主題活動

3、完成各樓面墻體部分環(huán)境創(chuàng)設的構想

4、大型慶“六一”體操評比活動

六、七月份：

1、幼兒園“六一”活動

1`幼兒朗讀，唱歌比賽。2、做好財產(chǎn)清點工作 3幼兒各能力評價

4、撰寫總結經(jīng)驗交流

春季教學工作計劃2一、認真做好期末學業(yè)檢測質(zhì)量分析，發(fā)揚成績，查找問題，明確今后努力方向。

學校要認真做好期末學業(yè)檢測質(zhì)量分析，尋取自下而上的方法，對期末學業(yè)檢測質(zhì)量進行全面詳細分析，對成績優(yōu)秀，敬業(yè)愛崗的教師進行表彰。學校領導要分好工，對薄弱學科加強跟蹤督查工作，多聽薄弱學科任課教師的隨堂課，多了解他們備課情況，幫助他們找差距，求進步，真正發(fā)揮期末學業(yè)質(zhì)量檢測對課堂教學行為的調(diào)節(jié)作用，為今后教學提供后續(xù)服務，

二、抓好教學管理，進一步規(guī)范辦學行為

1、扎扎實實抓好教學常規(guī)的管理。

要認真落實省素質(zhì)教育工作會議精神和《小學教學工作常規(guī)》，抓好備課、上課、學生練習、作業(yè)批改、講評、課外輔導、測驗等環(huán)節(jié)的研究、指導和管理。在工作的針對性和細致度上下功夫，扎實有效地把教學常規(guī)的各項要求落到實處，切實減輕學生過重的負擔，促進教學工作的精細化、科學化和規(guī)范化。

學校要進一步完善教學常規(guī)檢查制度、考核評價制度，學習企業(yè)管理經(jīng)驗，建立日清日結或日清周結制度，抓好各項教學常規(guī)的落實，全力實施精細化管理。學校不僅要把對教師的教學常規(guī)管理和落實作為保證教學工作高效有序運行的大事來抓，還要把學生學習的常規(guī)作為一個重大的教學課題來研究。目前，不少學生還沒有真正形成良好的學習習慣，我們必須正視學生學習過程中面上存在的問題，持之以恒，點滴做起，狠抓學生的學習常規(guī)。學校要將落實學習常規(guī)工作貫穿于學生整個學生成長過程當中。

2、進一步強化質(zhì)量意識

充分認識教學質(zhì)量是辦學的根本，是學校發(fā)展的生命線，學校要把好質(zhì)量關，要采取有力舉措，扎扎實實完成教學任務，提高教學質(zhì)量，確保在市教體局舉行的“學生學科質(zhì)量分析數(shù)據(jù)采集”中取得優(yōu)異成績。

3、切實落實鎮(zhèn)教育辦備課改革方案

根據(jù)教育辦出臺的我鎮(zhèn)小學教師備課改革方案落實備課改革，力求在確保備課的實效性、針對性的基礎上，減少教師的無效、低效勞動，切實減輕教師的工作負擔。學校和教師要增強責任意識，堅決做到不備課不上課堂，學校要加大這方面檢查力度，學校于期中、期末進行定期檢查，每周對所有教師檢查一次，找出問題，及時糾正。

4、加強輔優(yōu)轉困工作

進一步加強優(yōu)秀生、邊緣生輔導和學困生轉化工作，學期初，學校、教師要制定切實可行的輔優(yōu)轉困工作計劃。學校要早一點打算，早一點落實，教師們要多一點行動，少一點埋怨，多一點體貼，要本著“輕負擔、高質(zhì)量”的思路，從培養(yǎng)學生興趣入手，讓學生想學，會學，樂學，促進學生整體發(fā)展。要認真組織好興趣小組，從學校實際出發(fā)，精心組織，做到定目標、定時間、定地點、定內(nèi)容。

5.進一步加強體育、藝術及衛(wèi)生工作

三、重視教研工作，扎實開展教研活動，努力提高課堂教學水平

1.積極開展課題研究，要結合實際，圍繞高效課堂和有效策略，從總結經(jīng)驗和解決問題出發(fā)，確立課題，制定課題實施方案，進行實實在在研究，不走過場。

在語文方面，要繼續(xù)開展閱讀自主探究課題的研究，數(shù)學方面要著重搞好口算能力和學生動手能力的培養(yǎng)，英語教學著力在興趣培養(yǎng)和情境教學等有效策略上進行研究，進一步理清研究思路，明確研究方向和研究重點，力爭實現(xiàn)突破，形成模式，邀請市教研室領導對課題進行指導。

2.切實加強教師培訓，搞好校本教研，提升教師實施新課程標準的能力和水平。

學校要繼續(xù)支持教師積極參加上級組織的培訓及本鎮(zhèn)的學科教研活動，落實對新課程理念與操作要求的理解。加強集體備課，做到在實踐中改進，在反思中總結，在交流中提高。大力提倡課后反思，促進教學研究水平和教師素質(zhì)的進一步提高。學校應進一步完善校本教研制度，扎扎實實地開展校本教研活動，更多的為教師提供形式多樣的學習和觀摩的機會，特別是在同伴互助和自我反思方面，要根據(jù)學校的實際情況加強工作，促進教師專業(yè)化水平的不斷提高。開展校本研究，要從小處入手，著眼于解決教學過程中遇到的實際問題、共性問題，不走過場，真正把教研的過程作為相互學習共同提高的過程。

3.開展學生讀書活動。

要充分發(fā)揮圖書角作用，通過捐贈、交換、學校圖書等多種渠道為學生提供閱讀圖書，制定讀書活動實施方案，學校將進行學生征文、演講等比賽活動，推動讀書活動扎實有效開展。

4.進一步加強和院東的聯(lián)誼活動，校際間制定聯(lián)誼活動計劃，活動前上報教育辦。

5、舉行學生作文比賽、雙語講故事比賽、書法比賽等活動。

春季教學工作計劃3一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，以促進師生共同成長為宗旨，充分調(diào)動一切有利于學校發(fā)展的積極因素，切實加強教學管理和校本研究，努力塑造文化校園。根據(jù)__年教育工作會議精神工作部署，繼續(xù)高舉科研“旗”，緊繃質(zhì)量“弦”，下活德育“棋”，出好管理“牌”，確保學?！胺€(wěn)定”大局,全力增強隊伍的創(chuàng)造力，全力提升教育服務的品位，全力化解教育發(fā)展的制約因素，凝心聚力，竭忠盡智，乘勢而上;振奮精神，奮發(fā)有為，迎難而上;恪盡職守，勤勉務實，確保學?！癬_”發(fā)展開好局,起好步，為努力辦好讓東田人民滿意的教育而奮斗。

二、工作目標

1、加強師德建設，無違反師德要求的事件發(fā)生。

2、抓實學校目標管理，加強學校綜治、法制教育和安全防范工作，從細微處做起，創(chuàng)建“平安學?！?。

3、突出教學中心，提高教學質(zhì)量，學生期末考試成績合格率達95%以上，畢業(yè)班考試成績綜合指標進入全市前3名。

4、多方籌集資金，繼續(xù)校園綠化工作，逐步改變對外形象。

5、抓好控流保學，確保“普九”年檢達標。

6、爭取

“綠色學?！鄙陥蠊ぷ鳌?/p>

7、繼續(xù)完成校園各項修繕工作。

8、落實“兩免一補”，減輕家長負擔，構建和諧校園。

三、主要工作及實施措施

(一)、圍繞一個中心，強化發(fā)展意識

教學質(zhì)量是學校的生命線，我們提出學校一切工作的出發(fā)點和落腳點都是教學質(zhì)量，全校上下堅持以教學質(zhì)量為中心，要“一切為了教學，一切圍繞教學，一切服務教學”，“八方抬轎，落腳一點”，時刻抓住質(zhì)量不放松。

1、抓好教學常規(guī)管理

⑴、教學常規(guī)是教學工作取得高效的前提與保障。新學期將進一步加大常規(guī)管理的督查力度，努力提升學校常規(guī)管理的水平，切實做到常規(guī)上規(guī)范，確保學校教學工作的良性運營。

⑵、抓全體教師的育人意識，嚴格課程管理。“開齊、上足、教好”各類課程。校長室、教導處將加大課程計劃執(zhí)行情況的督查力度，真正做到專課專用，課課扎實。

⑶、積極引導全體教師明確新課程背景下教學工作的新要求，并模范執(zhí)行。教導處加強督查，把握動向，規(guī)范指導，努力使教學工作的各個環(huán)節(jié)都能上規(guī)范、上水平。本學期管理突出三個重點：

一是備課：抓實集體備課，充分發(fā)揮教研組集體智慧，著重在學課標、學教材上下功夫，通過集體研討提高全體教師駕馭教材、駕馭課堂、駕馭學生的能力，從而優(yōu)化課堂預設，促進課堂生成;抓實獨立備課，全體教師要在集體備課的基礎上，結合自身教學風格和班級學生特點，精心設計課堂，切實提高課堂設計水平，徹底杜絕抄襲教案、使用舊教案、不寫教案的現(xiàn)象。

二是上課：抓好典型示范，各教研組要在認真學習的基礎上，讓每位教師明確課堂教學的基本操作程序和方式;要抓好課堂研討，一人一節(jié)教研課要切實到位，做到課前研究、課堂觀摩、課后研討三落實。要通過活動，促進教師提高課堂教學的認識水平和操作能力，全面提高課堂教學效率。

三是教研活動：教研活動追求實效，追求創(chuàng)新。抓實理論學習，站在教育前沿，針對熱點理論系統(tǒng)研討，提高教研活動的針對性。大力加強教學常規(guī)的管理，抓好備課、上課，批改作業(yè)、輔導四個環(huán)節(jié)。加強校風、教風、學風建設，完善教育教學管理制度，樹立向管理要質(zhì)量、要效益的觀念，努力運用科學的管理知識，在管理上做到“嚴、精、細、實”，使學校的教育教學管理更趨科學化、規(guī)范化、標準化。教導處每月認真督促檢查，加強計劃、教案、教學反思、作業(yè)、總結管理。加強隨堂聽課力度，要求每位教師每學期聽課不少于25節(jié)。學校將不定期進行檢查評比，作為教師考核的依據(jù)之一。

2、狠抓教學質(zhì)量的提高

教學質(zhì)量的提高是學校一切工作的目的，是教育工作成效的直接體現(xiàn)。以此激化全體教師樹立科學的質(zhì)量觀，自覺探尋新課程背景下學科教學規(guī)律，遵循規(guī)律，科學施教，合理訓練，自覺追求全面發(fā)展的質(zhì)量，真實可靠的質(zhì)量，促進全體學生的全面發(fā)展，促進全體學生的最優(yōu)發(fā)展，切實提升我校的教學質(zhì)量。

一是把握方向。正視新課程背景下學科教學質(zhì)量評價的內(nèi)容、方式等方面的變化，準確把握質(zhì)量評價的改革方向，調(diào)整策略，主動適應。如語文注重閱讀、積累和習作，數(shù)學注重思維和方法的訓練。本學期各學科圍繞以上重點，組織專題研究活動，努力實現(xiàn)教學的低耗高效。

二是夯實培優(yōu)補差。深入分析差生成因，悉心研究轉差方法，認真落實轉差措施，全面提高防差、轉差實效。

三是關注重點年級、重點學科的教學工作。畢業(yè)班肩負著代表全校接受社會評價的重任，責任重大，全校上下都要全力支持畢業(yè)班的教學工作，使之成為學校工作的“特區(qū)”。要認真貫徹蔡校長在全市畢業(yè)班經(jīng)驗交流大會上的發(fā)言精神，認真分析上學期末質(zhì)量調(diào)研的結果，對個別年級、個別學科暴露出來的問題要分析病源、把準病因、對癥下藥，確保本學期能得到有效整改。

(二)、建設兩支隊伍,鑄就過硬群體。領導班子建設

領導就是向導，喊破嗓子不如做出樣子，領導成員要成為學校之靈魂，教學之名流，師生之楷模，樹立正確的權力觀、政績觀和教育觀，增強奉獻意識、進取意識和自律意識，要始終站在時代的高度，深刻把握教育的走向，指引學校發(fā)展的方向，工作中要著重做到“三子”：攀上梯子——多學一點，學早一點，學深一點，站高一點，看遠一點;俯下身子——深入課堂，率先嘗試，躬身實踐，指導研究;放下架子——走進教師群體，深入教學課堂，問題多請教，決策多商量，意見多聽取，切實提高自身的管理水平、教學水平和科研水平。

春季教學工作計劃4

一、指導思想:

以培養(yǎng)有健全人格的合格公民為重要目標,大力加強思想道德和法制紀律教育,積極推進德育現(xiàn)代化工程建設,圍繞上級工作部署和學校工作計劃,以德治為基礎,以法制為保障,加強和改進學校思想政治工作和德育工作,以培養(yǎng)“愛國守法、明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的合格學生為目標,強化學生的公民道德意識,“五愛教育”、法制教育、安全教育,特別是行為規(guī)范的養(yǎng)成性教育,認真探索新形勢下的思想政治教育的新路子;加強班級年級的管理,努力提高全校學生的思想道德素質(zhì),使我校德育工作不斷邁上新臺階。

二、工作總目標:

1.加強道德和文明習慣的養(yǎng)成教育,通過評選“文明規(guī)范學生”、“文明班級”、“優(yōu)秀學生”、“優(yōu)秀學生干部”,“優(yōu)秀團員”等活動,以點帶面,繼續(xù)推進中小學生行為規(guī)范建設,使廣大同學明確道德規(guī)范,培養(yǎng)道德行為,增強道德修養(yǎng),學會道德評價。

2.加強法制紀律安全教育,各項教育活動做到制度化、陣地化、社會化,確保在校學生安全無重大事故和違法犯罪。

3.建好學校、社會、家庭這一強有力的德育網(wǎng)絡。

4.完成校園文化環(huán)境布置,增強育人氛圍。

5.在各項德育活動中爭先創(chuàng)優(yōu),爭取優(yōu)秀成績。

三、主要措施

(一)加強思想道德教育,嚴格德育常規(guī)管理,全面提高青少年學生的思想道德素質(zhì)和促進良好的衛(wèi)生習慣。

1.認真扎實地搞好文明行為習慣的養(yǎng)成教育,使廣大同學人人明確道德規(guī)范,各班制訂出文明公約,要求做到:平時不說臟話,不打架罵人,不欺侮弱小學生,不遲到早退,不曠課逃學,不亂拋果殼紙屑,男生不留長發(fā),女生不化妝不戴首飾,不吸煙喝酒,不抄作業(yè)考試不作弊,不看不聽非法出版物和音像制品,遠離網(wǎng)吧。

在同學之間開展批評與自我批評,對照規(guī)范檢查自身和班內(nèi)、有哪些不文明行為。根據(jù)存在的問題制訂整改意見。提出具體措施,對普通性問題學校組織集中整頓,同時,樹立文明行為示范學生、示范班等榜樣,起示范帶頭作用。

2、加強監(jiān)督檢查評比機制,平時由團委、學生會組織文明監(jiān)督崗,進行值勤,政教處組織人員進行每日的常規(guī)檢查和不定期的檢查,評選“衛(wèi)生紅旗班”

3、加____制教育力度,預防和杜絕學生違法犯罪。

經(jīng)常與鄉(xiāng)綜治辦、派出所、法制副校長聯(lián)系,聘請有關人員進行法制教育報告,組織觀看愛國主義題材影片。

4、堅持正面引導,杜絕體罰、變相體罰,塑造學生健全人格,有體罰現(xiàn)象實行考核評優(yōu)一票否決制。

(二)、以“愛國、愛黨、愛社會主義、愛人民、愛勞動、愛科學、愛學校”為重點,堅持搞好“陣地育人工程”。

1、圍繞學校的工作重點,定期辦好宣傳欄。

2、、繼續(xù)堅持升降國旗制度,搞好升旗儀式,堅持開展好“國旗班”活動。

3、定期檢查各班的文化建設,發(fā)揮文化建設的育人功能,并配合其他處室做好學校的文化建設,

(三)、以“創(chuàng)建十無文明班級,培養(yǎng)合格學生”為重點的課堂主渠道的“課堂育人工程”。

1、按計劃、按要求認真?zhèn)浜冒鄷n。

2、要按時上好班會,其他課不得占用。

3、要不定期的檢查班會情況,

4、本學校期主題班會的主要內(nèi)容:

(1)對學生進行思想道德教育。

(2)行為規(guī)范教育。傳統(tǒng)禮儀教育。誠信教育。

(3)法制教育。

(4)安全衛(wèi)生教育。

(四)、開展“愛校衛(wèi)生月”活動,推進“環(huán)境育人工程”。

1、要認真抓好學生個人、班級、年級的衛(wèi)生管理,要做到“凈化、美化”。

2、學校對年級、年級對班級,班級對學生要層層落實衛(wèi)生責任制。

3、要組織好衛(wèi)生檢查組織,并積極開展工作。

4、要定期不定期的檢查個人、班級、年級衛(wèi)生,并把檢查情況進行通報,檢查情況記入班級年級衛(wèi)生積分中。

要定期組織評選衛(wèi)生先進個、班級、年級活動。

(五)、搞好“結合教育”,達到全方位育人。

1、要求各班定期召開家長會(每學期至少一次)。

2、爭取社會力量,對學生進行法制、社會實踐、科技教育。

3、學樣校組織召開九年級家長會。

(六)“以愛國守法、明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”為主的豐富多彩的“活動育人工程”。

認真組織學生開展綜合社會實踐活動,進行革命傳統(tǒng)教育、艱苦樸素教育、安全教育、理想與前途教育。堅持搞好各種精神文明年級、班級的評選活動。對各種活動育人情況,要認真進行總結評比,搞好校園美化工作,用好宣傳櫥窗加大宣傳力度,搞好班級文化建設,營造育人環(huán)境。

(七)關注弱勢群體,認真進行特困生情況調(diào)查,繼續(xù)開展好“身邊的希望工程”和扶貧幫困活動,讓特困生享受到祖國、學校的溫暖,激發(fā)起他們的愛黨愛國和努力學習的熱情。

四、主要工作安排

月份

德

育

工

作

內(nèi)

容

二月

1、開學典禮,表彰先進為主題升國旗儀式(全校)。

2、專題教育系列:安全教育。

傳統(tǒng)禮儀教育、“十無”文明班創(chuàng)建活動啟動儀式

3、培訓衛(wèi)檢查小干部員及學生干部。

4、開展“禁毒”宣傳教育活動。

5、各班召開家長會。

三　 月

1、開展“學雷鋒、樹新風”活動為主題升國旗儀式(全校)。

2、結合學雷鋒月,各班出版“學雷鋒、樹新風”宣傳專欄。

3、專題教育系列:文明禮儀教育(一)。

4、對優(yōu)秀學生進行團知識學習培訓。

四　月

1、組織入團積極分子學習團的知識

2、籌備紀念“五·四”活動、

3、出版慶?！拔濉ひ弧?、紀念“五·四”宣傳專欄。

4、期中考試動員及考風考紀教育。

5、專題教育系列:安全教育講座。

6、初二級主題班會:做生活的強者——如何對待自卑和壓抑心理。

五　月

1、慶“五·一”、“五·四”活動為主題升國旗儀式(全校)。

2、團委、各班開展紀念“五·四”活動。

全校師生歌詠比賽。

3、吸收新團員、舉行新團員入團宣誓儀式。

評選優(yōu)秀團員活動。

4、召開班主任工作研討會。

5、做好期中考試總結表彰工作。

6、期中班風檢查。

六　月

1、做“四有”新人為主題升國旗儀式(全校)。

2、專題教育系列:法制教育專題講座——《預防未成年人犯罪法》。

3、專題教育系列:衛(wèi)生健康教育講座。

4、做好畢業(yè)班學生中考動員及組織工作。

5、期終復習考試動員及考紀考風教育。

6、組織檢查學生早讀遲到情況、學生儀容儀表,并提出整改意見。

7、召開班主任工作會。

七　月

1、慶?！捌摺ひ弧?以熱愛黨、熱愛社會主義為主題升國旗儀式(全校)。

2、期終評定、表彰“三好”、“優(yōu)干”學生。

3、班主任做好期終學生評語、填寫有關資料等工作。

4、上交班會記錄及班務日志。

5、各班分發(fā)《給家長的一封信》、暑假作業(yè),做好放暑假有關教育工作。

6、專題教育系列。

春季教學工作計劃5一、指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面落實中心校20__年工作意見，以辦人民滿意的教育為目標，進一步推進素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育，進一步樹立質(zhì)量意識，全面提高管理質(zhì)量，全面提高教育教學質(zhì)量,為建立和諧社會提供智力保障。

本學期，我校的教學工作繼續(xù)以課程改革為中心，貫徹落實中心校20__年工作意見，以課堂教學、教師隊伍建設為基本點，進一步更新教學理念，加強教育教學研究，切實提高教師的業(yè)務水平，使我校的教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。

二、具體工作：

(一)重視師資隊伍建設

教學成敗的關鍵在于教師，課改進展如何，關鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。

1、結合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新意識、有一定教學個性、教學特色的學科骨干教師，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力。

2、鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，認真做好摘抄(5000字以上)，并加強學校內(nèi)教師間的相互聽課，每學期聽本校的課不少于10節(jié)。

3、本學期的學習主要以校本教研為主，把校本教研作為促進教師成長的主要渠道，構建學習型組織，形成規(guī)范化、制度化的學習時間、學習方式和學習習慣，以不斷提高教師素質(zhì)。

4、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。

(二)立足課堂，深化教學改革

課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學改革是教學永恒的主題，提升教師教學水平是深入推進素質(zhì)教育，全面提高學生素質(zhì)的主攻方向。本學期我們必須以改革教學方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設多種教研途徑。

1、加強集體備課。

年級組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

2、強化聽課。

加強對課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導，使他們能迅速提高自己的教學水平，提高教學質(zhì)量。

(三)加強教學常規(guī)管理

全體教師要嚴格執(zhí)行課程計劃，強化教學法規(guī)意識，采用“平時檢查與隨堂聽課相結合”的辦法，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，努力做到“開齊、上足、教好”，促進學生全面發(fā)展。本學期將進一步加強教學常規(guī)工作的管理與考核，仍堅持每月考核檢查制度。2、重視低年級學生的學習常規(guī)訓練與檢查，從小培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

3、嚴格班級管理，重視后進生的轉化工作，制定切合實際的幫扶轉化方案。

篇2

2016年銷售工作總結與2017年工作計劃一：

即將過去的XX年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

XX年工作總結：

從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：

1.xx：客戶共xx個(XX年新客戶x個，之前的老客戶XX年未返單的共x個)，總銷售額約xxrmb;

2.xx：客戶共xx個(XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個)，總銷售額約xx;

3.xx：客戶共xx個(XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX年未返單的共xx個)，總銷售額約xx.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的XX年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

XX年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1. 建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力.

2016年銷售工作總結與2017年工作計劃二：

2016年，我局營銷工作在***電力公司的正確領導和關懷支持下，按照年初工作會、職代會制定的十一五奮斗目標及公司確立的一個總目標、兩個戰(zhàn)略轉移和營銷十項重點工作、四個目標。，深入開展安全、管理、效益、創(chuàng)新主題年活動，全面推進大薛家灣供電區(qū)建設。面對***電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克服了因國家宏觀調(diào)控致使高載能市場嚴重萎縮帶來的市場壓力;全體營銷干部職工在局領導班子的帶領下，堅定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團結拼搏較好地完成了2016年營銷各項工作。簡要匯報如下：

一、主要經(jīng)濟指標完成情況及簡要分析

(一)指標完成情況

1、售電量完成****萬kWh，完成公司年計劃****萬KWh的107.68%;同比增長0.2%。

2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點。

3、平均電價完成276.81元/kkWh，同比提高9.04元/kkWh，比公司下達的計劃提高1.06元/kkWh。

4、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元

5、當年電費回收率完成100%，上繳率累計完成100%。

6、營業(yè)外收入全年完成160萬元。

7、其它收入全年完成9.5萬元。

8、自備電廠系統(tǒng)備用費：2621.96萬元。

(二)全年指標完成情況分析

1、售電量：全年完成19.38億kWh，增長0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%，故與去年同期比較增長率較低。其他行業(yè)電量增長勢頭良好;其中：非普工業(yè)用電增長率高達92.51%，居民用電增長率38.19%，非居民、商業(yè)用電增長超過24%。

2、平均電價：全年完成276.81元/kkWh，比去年同期增長7.35元/kkWh。平均電價增長的主要原因是：一是2016年6月份電價調(diào)整。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價提高的主要原因。

3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費發(fā)行預計完成55106.54萬元，同比增收3292.28萬元。

營銷重點工作完成情況

2016年是公司的管理效益年，也是我局開展安全、管理、效益、創(chuàng)新主題活動年。我局按照公司2016年工作會及2016年公司營銷工作會議精神，積極應對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領導團結帶領全體干部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作，較好地成全年各項目標任務。

(一)、強化管理抓落實，體現(xiàn)嚴、細、實工作作風，向科學化、規(guī)范化、精細化的管理邁進。

1、加強對神華準能自備電廠系統(tǒng)備用費的管理工作，從2005年7月份起，每月按照神華準能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準能公司自用電，由公司財務部從上網(wǎng)電費中扣除準能公司系統(tǒng)備用費2621.96萬元。

2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作。

3、積極開展營業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機制，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領導小組，全面開展用電營業(yè)大普查工作。

(1)結合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價執(zhí)行、基礎資料的準確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶，違約用電15 戶。全年共追收電量150萬KWh，追繳電費25萬元。

(2)在局長和分管局長親自帶領下，營銷部門組成了100多人宣傳隊伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬份，同時在地方電視臺上播放局領導的講話和依法用電的理念。推動了營業(yè)普查工作，達到敲山震虎的目的。

(3)成立了團員、青年降損公關小組，配合營業(yè)普查工作，實施降損措施。各班組，辦公室結合各自的工作范圍，有重點的進行普查，并且進行互查和各個班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負荷的辦法，對7000多用電客戶進行了全方位的普查。

4、積極開展臺區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度;首先，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法，并對所有公用變臺的電能計量裝置進行了更換;其次，重新制定了臺區(qū)指標，明確了變臺抄表人員和考核內(nèi)容，把臺區(qū)線損、電費回收和抄表人員工資有機的結合起來，極大的調(diào)動了人員積極性，使臺區(qū)線損下降了1.2個百分點。此項工作取得一定實效。

5、加強電能計量管理工作，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進一步提高電能計量的準確性，規(guī)范了電能計量資產(chǎn)管理工作;電能計量五率完成情況良好。

6、建立客戶信用等級和獎懲機制，使電費回收工作取得成效。根據(jù)公司開展管理效益年、電費回收月等活動要求，我局立即調(diào)整思路，正確認識電費、電量關系，確立了電量和電費并舉并的原則。通過五個方面的工作強化電費回收工作。

(1)建立客戶信譽檔案，按照企業(yè)經(jīng)營和交納電費情況制定相應措施提高電費回收力度。

(2)成立由局主要領導為組長的電費回收領導小組，對不能按時交費、信譽度較差的用戶采取停電催費。

(3)由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強電費回收工作。

(4)建立獎懲機制;四季度我局拿出20萬元，對負荷啟動和電費回收相關人員進行重獎。

(5)對存在潛在風險的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營風險;對欠費較多的個別用戶進行起訴。

通過一系列卓有成效的措施，扭轉了電費拖欠嚴重的局面，當年電費回收率要達到100%。

(二)、出主意、想辦法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場，確保全年售電量的完成。

2016年上半年由于受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬kVA高載能負荷停爐，準旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負荷更是雪上加霜;雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時，離全年電量目標差距很大，為了完成全年目標，我局及時調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負荷的實際情況制定恢復生產(chǎn)啟動負荷的相應措施。

1、由主要領導牽頭，由分管領導主抓，成立負荷啟動小組，召開了20多次專題會，明確責任、制定措施、嚴格考核;充分挖掘潛力提高負荷啟動，根據(jù)走訪用戶和摸底情況，對高載能用戶分情況制定啟動方案;

(1)對自己想要啟動負荷的用戶，我們一方面加強服務，簡化程序確保電力供應暢通，同時積極聯(lián)系地方相關部門完成相關手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時間內(nèi)恢復生產(chǎn)。(a)生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財務、營銷口各單位共同協(xié)作，啟動永勝110KV變電站，使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負荷。(b)對7戶環(huán)保治理不達標的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬kVA，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進行環(huán)保裝置試運行，試運合格后現(xiàn)全部恢復生產(chǎn)。

(2)、對不準備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯(lián)系;對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜;對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進行資產(chǎn)轉讓，一方面確保電費回收，另一方面增加負荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。

通過努力我們又啟動高載能負荷12.8萬千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎。

2、增強服務意識，適時成立大路分局;根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設的步伐，我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負荷的快速增長提供全方位服務，目前，已開工建設的大型項目達到8個，新區(qū)市政基礎建設也已開始，施工負荷已達到2.1萬千瓦，到2017年負荷將達到 10萬千瓦以上，到2010年預計達到50萬千瓦以上，遠期規(guī)劃用電負荷達100萬千瓦以上。

3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負荷供應能力;薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過資源整合后國家批復可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座，用電負荷預計達到8萬千瓦，為了增取用戶早日投產(chǎn)，我局積極協(xié)助用戶進行方案設計和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負荷已投入生產(chǎn)，多個百萬噸煤礦正在建設改造中，迎澤、納林溝110kV變電站將在年底前投入運行，2017年預(更多精彩文章來自秘書不求人)計6萬千瓦煤炭開采負荷投入生產(chǎn)。

4、嚴格執(zhí)行薛家灣供電局業(yè)擴報裝管理辦法，滿足客戶新裝、增容需求，簡化部分項目業(yè)擴報裝手續(xù)，全年完成報裝接電998戶，接電容量17759kW。

(三)、樹企業(yè)形象，深入開展蒙電服務進萬家活動。

1、深入開展蒙電服務進萬家工程活動。在準格爾廣場舉辦大型蒙電服務進萬家活動，出動宣傳隊伍130人，宣傳車隊，散發(fā)傳單1萬余份。紀委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動，組織召開用戶座談會等活動，努力提高服務質(zhì)量和水平。全年累計處理各項業(yè)務達3143件，其中報修542次，投訴2起，查詢，咨詢2000次，累計話務量達5216次，客戶滿意率為98%。受到各級領導的好評，2016年三八節(jié)期間，95598客服中心被準旗婦聯(lián)命名為 全旗巾幗文明示范崗。

2、開展新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務等系列活動，規(guī)范農(nóng)電管理，提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力，努力拓展農(nóng)村電力市場。隨著農(nóng)村建設步伐的加快，農(nóng)電市場發(fā)展迅猛，2016年農(nóng)電售電量增長率達102%。

(1)利用農(nóng)村集市，宣傳安全用電知識，現(xiàn)場答復用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務、宣傳蒙電服務，保證農(nóng)民用上及時電、放心電，開展用電服務活動。深入農(nóng)村、走進田間地頭，提供現(xiàn)場用電服務，開展農(nóng)村用電服務宣傳活動。

(2)利用現(xiàn)有電源點的建設，積極對原有農(nóng)電線路進行重新規(guī)劃切改，縮短農(nóng)電線路供電半徑，提高供電質(zhì)量。

3、成立蒙電宣傳服務隊并利用網(wǎng)絡、信息、報紙、電臺、電視臺等多種媒體宣傳蒙電服務的作用、意義及服務內(nèi)容，做到家喻戶曉;打響蒙電服務品牌。

4、組織蒙電服務進園區(qū)。開展工業(yè)園區(qū)上門服務，到每個工業(yè)園區(qū)進行集中用電服務宣傳活動，現(xiàn)場答復用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務、宣傳蒙電服務、安全用電知識和受理客戶投訴舉報，解決實際用電問題，為園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好用電

5、組織蒙電服務進校園。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學校及幼兒園，開展了安全用電知識宣傳、助學用電服務，舉辦安全用電常識課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內(nèi)中小學校普遍進行用電設施的檢查，保證了人身和設備安全。

6、2016年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作，開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農(nóng)行代收電費的業(yè)務，簽訂了電費代收協(xié)議。極大方便了居民交費，提高了整體服務水平。

(四)、提高全員素質(zhì)，認真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。

1、信息系統(tǒng)的應用，在營銷實踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷管理水平。根據(jù)公司對我局營銷信息系統(tǒng)復查時提出的問題，及時制定了整改措施，任務明確，責任到人，進行了信息系統(tǒng)的回頭看的整改工作，對基礎數(shù)據(jù)進行完善、整合，從5月份開始，我們對信息系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)(主要是客戶資料、計量資產(chǎn))進行了完善，在抄表員抄表時，按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎信息重新收集、修改，并結合城網(wǎng)改造對配電資產(chǎn)進行了完善。并在月度工作中進行通報和考核。9月份各項整改工作已全面完成，待公司進行復查。

2、強化營銷隊伍教育培訓力度，積極參加公司舉辦客戶服務和數(shù)字化營銷培訓班。加強職工在崗培訓，開展每周兩題問答和每月上機實際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務技能水平。

3、實現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費集中計算、帳務集中管理，提高了營業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。

工作中存在的問題

1、由于我局80%以上負荷為高載能負荷，負荷結構單一化，導致抵御市場風險不足。

2、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn)，部分公變?nèi)源嬖谥嬃抠Y料不準確;由此可以看出我們的管理上還不到位，個別人員工作責任心不強。

3、對高載能客戶的用電安全管理和技術監(jiān)督工作不夠，導致用戶設備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設備的安全運行。

4、準能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場發(fā)展，建議公司出臺相應管理辦法，進步規(guī)范供用電市場。

5、小型機的維護問題，我局小型機由調(diào)度所信息中心維護，維護人員未進行過相關操作系統(tǒng)及雙機軟件的培訓，且小型機已過質(zhì)保期，備品備件、維護費用也都成了問題。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時處理，很大程度上影響了實用化的應用和開發(fā)。

6、供電轄區(qū)內(nèi)的個別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計量點設置不規(guī)范。使該電廠在單機運行時，少計用網(wǎng)。

7、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關知識。

8、由于取消貼費后，10kV配網(wǎng)改造和延伸資金困難，使10KV配網(wǎng)過負荷不能得到及時改善，目前市政916線和唐站912線路導線已經(jīng)接近滿負荷運行;使各個開發(fā)小區(qū)即將投運和已投運的樓房用電帶來困難。

2017年營銷工作重點

2017年是落實十一五發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴銷工作的研究，強化內(nèi)部管理，提升管理水平。全面實施營銷精細化管理年活動。

一、經(jīng)濟指標計劃

1、售電量21億kWh;

2、線損率3.3%;

3、平均電價276元/kKWh;

4、銷售收入57960萬元;

5、電費回收率100%;

6、營業(yè)外收入200萬元;

7、準能自備電廠系統(tǒng)備用費1800萬元;

二、重點工作

1、加強電力市場的穩(wěn)定與開拓。一是2017年國家提出降耗減排戰(zhàn)略，我局管轄的高載能企業(yè)在市場競爭實力單薄，必須采取整合集團化運營的方法，來抵御高載能市場的風險。積極幫助高載能企業(yè)進行集團化整合工作和辦理行業(yè)準入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場的開拓，盡快改善我局供電負荷單一化結構。三是密切關注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜，維護好目前電力市場。四是爭取鼎華公司四臺電石爐用電和準能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場占有率。

2、加大電費回收工作，扭轉我局電費回收被動局面。一是做好本年度電費回收工作，從年初抓好電費回收工作，制定切實可行的電費回收管理辦法，強化月度電費考核工作。二是依靠法律追收成欠電費，降低電費風險。

3、加強電力營銷管理工作。一是依法進行電力營銷管理工作，加強對供用電合同的管理和修訂工作;成立供用電合同領導小組，對專變及以上的供用電合同重新進行審查、修訂、簽約等等工作。二是進一步加強業(yè)擴報裝管理，積極創(chuàng)新營銷策略，優(yōu)化業(yè)擴報裝流程，加快報裝速度，強化業(yè)擴報裝基礎管理。不斷提高服務效率，搶占電力市場，提高市場占有率。三是加強電價管理，嚴格執(zhí)行分類電價政策，杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴的問題。要進一步加強政策研究，充分利用各種資源，最大限度的維護企業(yè)利益。四是實施營銷精細化管理，全面推進營銷管理年活動，認真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴銷工作。加強電能計量管理工作，做好電能計量裝置的準確度和計量點的設置工作。深化臺區(qū)考核管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。五是加強營銷銷現(xiàn)代化信息管理，大力推行營銷現(xiàn)代化技術。加大營銷信息實用化應用范圍。六是加強全體營銷人員培訓力度。結合工作實際，以人為本開展崗位培訓活動。開展月度考試、每周必答和會議提問等形式多樣的方法，提高營銷員工業(yè)務素質(zhì)。

4、加強安全生產(chǎn)管理，提高設備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設備及用戶電氣設備的安全生產(chǎn)管理，切實把三個百分之百落實到具體工作中，加大反違章監(jiān)督和考核，確保安全生產(chǎn)可控、在控;開展用戶電氣設備安全性評價工作。做好十七大電力安全供應工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴建工作，改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結構，大力實施提高配電網(wǎng)輸送能力;確保地方經(jīng)濟發(fā)展電力先行。