導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商下半年工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2009年上半年，我局圍繞區(qū)政府中心工作以及開展的深入貫徹實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，緊扣加快××區(qū)發(fā)展這一主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全區(qū)招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了新成效。

為全面認真貫徹落實十七大、十七屆三中全會精神，深入推進“十一五規(guī)劃，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，為加快構(gòu)建和諧文明小康××，并按照麗江市委二屆六次全會提出的“要以海納百川的胸懷擴大開放，進一步加大招商引資工作力度”的指示精神，貫徹落實××區(qū)《政府工作報告》中提出的“項目建設(shè)年”安排部署。我局積極探索招商新思路，創(chuàng)新招商方式。為了更好地儲備、包裝和展示××區(qū)的招商引資重點項目。我局與各鄉(xiāng)、辦事處和部門廣泛聯(lián)系和溝通后，收集整理了30多個招商引資項目。并深入九子海、古都塘、阿老山、金安橋電站、新團片區(qū)、祥和片區(qū)等地進行實地調(diào)研，同時請××區(qū)電視臺到每一個項目地進行實地拍攝，重點包裝了10個項目，把它們制作成光盤，為招商引資項目宣傳奠定良好基礎(chǔ)。2009年4月20日至5月2日，在市招商辦的帶領(lǐng)下，我們與市及其他縣招商局共同到廣東省廣州市、深圳市和浙江省杭州市、溫州市等地，廣泛開展招商項目推介工作。六月初又參加了昆交會，對項目和我區(qū)資源進行了宣傳。通過積極參加區(qū)內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)洽談活動，組織專題招商，充分利用我區(qū)的自身優(yōu)勢和特點開展專題招商，力求談成一批項目，引進一批資金。改變過去等客上門的招商方式，實行小分隊上門招商。組織精干隊伍，有計劃有重點走出去，團隊作戰(zhàn)，帶著項目直接推銷，創(chuàng)造招商的新機遇。通過創(chuàng)新招商引資方式，積極營造全方位招商引資新格局。

上半年××區(qū)新簽約的招商引資項目有：2009年2月18日與龍源電力集團公司云南陸良楊梅山項目籌建處簽署了××區(qū)風(fēng)能資源開發(fā)意向協(xié)議。2009年4月20日與海南西岸鄉(xiāng)村莊園俱樂部有限公司簽署了麗江普羅旺斯假期項目意向協(xié)議。

上半年要為引進和服務(wù)好的重點投資企業(yè)云南冶金集團電解鋁項目，該項目專家組經(jīng)過認真考察，決定擬在金山文化干地壩開展15萬電解鋁項目科學(xué)論證，我局配合經(jīng)貿(mào)局將有關(guān)材料提供給該集團公司，該項目現(xiàn)在正處在科研論證階段。

世界遺產(chǎn)改擴建項目進展情況：該項目由上海金茂集團投資，地質(zhì)勘測工作已完成，規(guī)劃設(shè)計方案已在全面展開。

其他正在投資建設(shè)項目：1、束河名人“酒吧街”占地77于畝(包括十合院、景觀用地)，手續(xù)齊備，項目總投資1.3億元,已到位8000萬元，已完成70%-80%土建工程建設(shè)，預(yù)計今年10月完工。2、“束河購物商城”一期用地約60畝左右，已完成;二期用地60畝，正在設(shè)計方案。3、“溪禺谷酒店項目”,占地面積為280畝,預(yù)計投資5億元,到目前為止已到位180萬元。目前施工進展:正在平整場地,修建道路。4、“紅山項目”預(yù)計投資18億，已完成立項，道路設(shè)計方案已完成，現(xiàn)正在征地。同時束河鼎業(yè)集團今年第二季度新增項目：1、“天域陽光特色民居”，預(yù)計總投資1.4億元，工期預(yù)計1年半。今年預(yù)計總投資5千萬，已于5月正式動工。2、“主題會館”，預(yù)計投資8千萬。目前正在評審方案，預(yù)計今年動工。

目前為止全區(qū)招商引資到位資金24785萬元，另一方面受國外金融危機影響外來資金投入力度明顯減弱。

沒有項目就很難實現(xiàn)招商引資。因此我區(qū)應(yīng)加強項目包裝儲備工作。雖然我們收集、編制了一批招商項目，但由于經(jīng)費、專業(yè)人才、技術(shù)等因素，在項目的可行性論證、包裝上并不完整，推薦的項目只是初級項目信息，而沒有請專家論證，沒有建立成一個個具體的、操作性強的項目儲備庫，缺乏科學(xué)的項目設(shè)計，同時在對外宣傳方面做的不夠。資源優(yōu)勢沒有得到很好的展現(xiàn)的問題。因此，要加強招商引資項目庫建設(shè)和各種宣傳材料的編輯。要把項目儲備和項目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)性工作來抓。注重做好項目前期工作，進行科學(xué)的可行性研究論證，把一批有發(fā)展?jié)摿ν顿Y效益好的項目，充實到項目庫，為客商投資提供理論和市場依據(jù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)直相關(guān)部門要積極編撰項目介紹資料，要廣泛發(fā)放，為全員招商引資奠定堅實的基礎(chǔ)，從而提高項目洽談的成功率。在這一方面，我們5月份也通過發(fā)文的方式對各鄉(xiāng)、辦事處做了安排部署。

同時，我區(qū)招商引資氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成全區(qū)、部門、人人都能參與的全員招商引資的局面。因此，還需積極營造招商引資的濃厚氛圍。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門都要進行廣泛的動員、部署，引導(dǎo)、激勵干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氛圍。宣傳部門也要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報道等形式，展開強大的宣傳攻勢。著力營造“一切為了發(fā)展”的濃厚氣氣氛。

為促進政府決策科學(xué)化、民主化、規(guī)范化,使政府工作更加廣泛地接受人民群眾監(jiān)督,及時高效地滿足社會公眾對政務(wù)信息多樣化要求,保障政務(wù)信息查詢工作的順利開展,根據(jù)《麗江市××區(qū)人民政府辦公室關(guān)于認真做好推行陽光政府四項制度相關(guān)工作的通知》，我局還認真實施陽光政府四項制度工作，進一步統(tǒng)一思想，采取切實有效措施，深化法制政府和責(zé)任政府的建設(shè)成果，抓陽光政府四項制度的實施，進一步完善工作規(guī)程，簡化辦事程序，量化崗位責(zé)任制，形成內(nèi)設(shè)機構(gòu)之間的規(guī)范化、高效率，建立貫徹落實四項制度的長效機制，使四項制度的要求真正成為全體干部職工的自覺行動和習(xí)慣，并通過不斷加強自身建設(shè)，來確保招商引資各項任務(wù)的圓滿完成。

二、下半年工作計劃

(一)確立重點招商項目，加大招商力度

在現(xiàn)有項目儲備的基礎(chǔ)上，篩選一批關(guān)系全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重大項目，特別是農(nóng)林牧水等非征地類項目來加大引資力度。特別是要加大對新團5平方公里規(guī)劃區(qū)的招商引資工作。圍繞建筑建材業(yè)、電力產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)品、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)調(diào)整、生物資源開發(fā)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，充分發(fā)揮麗江旅游業(yè)高度發(fā)達、知名度不斷提高的優(yōu)勢，加快招商引資，引進一批新型工業(yè)化發(fā)展的好項目。把重點放在引進具有核心競爭力的大企業(yè)、大集團上，使最好的資源與最有實力的企業(yè)相結(jié)合，力求在招商引資總量、規(guī)模和檔次上實現(xiàn)新的突破。

(二)抓好招商引資擬建項目的落地工作

要圍繞區(qū)委、區(qū)政府確定的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，進一步完善招商引資目標(biāo)責(zé)任管理體系，按職級落實項目責(zé)任制，專人負責(zé)，緊盯不放，使協(xié)議項目盡快轉(zhuǎn)為合同項目，合同項目盡快落地實施。

(三)加大招商引資工作的后續(xù)服務(wù)力度

良好的發(fā)展環(huán)境是做好招商引資工作的重要前提和條件。要進一步強化一流的服務(wù)環(huán)境、政策環(huán)境、法制環(huán)境和輿論環(huán)境，營造與國際慣例相適應(yīng)的綜合環(huán)境新形勢。樹立“發(fā)展是第一要務(wù)，環(huán)境是第一要素”、“人人都是××區(qū)形象，人人都是招商環(huán)境”的思想理念。要進一步加強招商引資重大項目的跟蹤協(xié)調(diào)力度。改進服務(wù)質(zhì)量為切入點，進一步完善我區(qū)的招商引資軟環(huán)境，為招商引資搭建平臺。對已落戶的項目要做好跟蹤服務(wù)工作,及時解決項目進展過程中的困難和問題。一方面要加強招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任落實，繼續(xù)落實“重大項目領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)制”，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)服務(wù)工作。另一方面要繼續(xù)協(xié)調(diào)好與工商、稅務(wù)等部門的工作關(guān)系，簡化辦事程序，提高工作效率。通過對工作的深入實踐，最終做到對投資企業(yè)的多服務(wù)、多幫助、保護投資商的投資積極性，構(gòu)建“筑巢引鳳”的良好環(huán)境。

篇2

大家好！

在此，我就2011年上半年xx營銷方面的工作向大家做工作匯報：

1、xx全體人員：精誠團結(jié)、上下一心，取得了較為理想的銷售業(yè)績：

2011年上半年，全國xx門店，開出了一批，門頭氣派，店內(nèi)裝修上檔次，店員嚴格培訓(xùn)，熟練掌握xx特色營銷的優(yōu)質(zhì)門店，有力的支撐了下半年的招商加盟工作，同時為實現(xiàn)全年新增門店300家的數(shù)量奠定了基礎(chǔ)；

實現(xiàn)了從產(chǎn)品銷售和連鎖加盟共同繁榮的大好局面；

2、各種招商加盟營銷模式，店面運營營銷方法:百花齊放；

2011年上半年，我們通過學(xué)習(xí)、組建會議營銷隊伍，推出了店面社區(qū)營銷，幫助部分店面實現(xiàn)“聚客”的難題；

2011年上半年，我們通過成立事業(yè)部，推出了“xx會員福利俱樂部”，為我們下半年店面的深度營銷，積累了寶貴的經(jīng)驗；

2011年上半年，通過養(yǎng)骨產(chǎn)品的開發(fā)，我們推出了可重復(fù)消費的產(chǎn)品，擴大了治療人群，極大的發(fā)揮店面的成交率，豐富了店面產(chǎn)品的門類，保障了店面的可持續(xù)性發(fā)展；

2011年上半年，我們完成了名人代言xx的廣告制作，在品牌化推廣的道路上，我們又向前邁出了一大步；

在前進的道路上，xx人做出了無數(shù)次嘗試，也備受成功與失敗，過程與結(jié)果的煎熬，但是，我們的努力，在向前的道路上，堅定不移，在百年傳承，將愛傳承的道路上，堅定不移；

3、xx商學(xué)院云南培訓(xùn)基地順利、圓滿奠基；

經(jīng)過眾邦集團及各方人士的鼎立支持，第一期為期10天的店長培訓(xùn)班圓滿完成，畢業(yè)學(xué)員40余人，擴大了xx在云南及全國的影響力，有利的支撐了店面的日常運營，培養(yǎng)了一批熟練掌握xx療骨技能，熱愛xx事業(yè)的優(yōu)秀人才；

4、招商加盟廣告重拳出擊，形成xx創(chuàng)業(yè)致富加盟的嶄新局面；

4月底，xx全面啟動全國性的招商加盟宣傳工作，在企劃部的不懈努力和全面配合下，我們投入了全國性的期刊宣傳，而且力度在逐步加強，咨詢電話絡(luò)繹不絕，xx大廳一度形成了“門廳若市”的局面；投入期刊廣告以來，接待來訪客戶50余人次，簽約成交門店20余家；有力的保障上半年工作的順利完成；

下半年工作計劃：

1、堅定不移的推進招商加盟工作，實現(xiàn)加盟店數(shù)量的快速擴張；

2、完善商學(xué)院培訓(xùn)機制，加強可重復(fù)消費的中醫(yī)推拿按摩培訓(xùn)，增加門店的盈利能力；

3、完善店面運營管理，實行店面運營管理的常規(guī)化、流程化，最大限度的指導(dǎo)、扶持店面全面發(fā)展；

4、以縣級市場為核心，以電視廣告為媒介，推行xx“百縣工程”，打造出一批超盈利能力的xx門店；

篇3

2012年在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認真貫徹落實省、州農(nóng)村工作會議精神，堅持“三化”統(tǒng)籌，以農(nóng)民增收為核心，以加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式為主線，以壯大安圖特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系為載體，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)，加快城鄉(xiāng)一體化進程，較好地完成了上半年工作任務(wù)。

1.上半年主要工作及成效

1.1招商引資工作 上半年，依托我縣長白山綠色、特色資源優(yōu)勢，先后多次組織考察洽談組赴廣州等地推介我縣的特色資源優(yōu)勢及招商優(yōu)惠政策。通過努力，與香港千氏集團簽訂了2500萬元的農(nóng)產(chǎn)品加工項目。并在年初簽訂協(xié)議，注冊成立了安圖天生堂農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，目前已投入資金870萬元。項目6月末動工，計劃9月末開始設(shè)備安裝、調(diào)試。

1.2向上爭取資金工作 按照國家和省農(nóng)業(yè)項目投資導(dǎo)向，結(jié)合《長吉圖規(guī)劃綱要》的實施和我縣實際，精心組織，加強協(xié)調(diào)，積極爭取，緊緊圍繞增產(chǎn)百億斤商品糧工程和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)等爭取項目。截至目前，共向上申報各類項目資金2715萬元，已到位979萬元。

1.3農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作 截至6月份，我縣新增龍頭企業(yè)6家，達到22家，預(yù)計產(chǎn)值6.4億元。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達到63戶，預(yù)計產(chǎn)值達到8.2億元。

1.4新農(nóng)村建設(shè)工作 上半年，在積極申請省新農(nóng)村建設(shè)專項資金400萬元的基礎(chǔ)上，我縣在財政十分困難的情況下，安排了1000萬元的農(nóng)村環(huán)境整治專項資金，并且在今年“一事一議”項目申報方面，全部以農(nóng)村環(huán)境整治項目為主，將已到位的970萬元“一事一議”獎補資金全部用于農(nóng)村環(huán)境整治。截至目前，全縣共整合環(huán)境衛(wèi)生整治專項資金2683萬元，對重點村屯危房改造、圍欄、邊溝、綠化等項目實施定額補貼，以此來促動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村屯的工作積極性，掀起一場環(huán)境衛(wèi)生綜合整治的。

2.下半年工作計劃

2.1以特色資源為載體，加大招商引資力度 深入挖掘我縣招商引資及項目建設(shè)的優(yōu)勢資源，積極推介我縣的優(yōu)勢及優(yōu)惠政策，重點以藍莓基地建設(shè)及藍莓產(chǎn)品加工為依托，吸引外地客商到我縣投資興業(yè)。同時做好已簽約項目的跟蹤與服務(wù)，爭取項目早日落地開工。

2.2全力推進農(nóng)業(yè)項目建設(shè) 全力跟蹤上半年已申報項目的落實和資金到位情況，同時，認真把握國家和省、州的項目建設(shè)投資導(dǎo)向，重點在糧食直補、良種補貼、農(nóng)村“一事一議”、國家級科技示范縣、基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)等項目上下功夫，及時編制項目可研報告并向上申報，搞好項目跟蹤。

2.3加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐 繼續(xù)做好省州級龍頭企業(yè)的申報工作。以建設(shè)專業(yè)農(nóng)場、專業(yè)合作社為載體，促進優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模化種植生產(chǎn)，以此推動全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。

篇4

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對2009年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

年度銷售工作計劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、 河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、 湖南

進行協(xié)助招商。

10、 廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

21、 陜西

報紙招聘

22、 新疆

二、 銷售工作計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、 市場支持

1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、 管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、 目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、 分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、 成都的智能：

負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、 樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、 具體的要與安排：

1、 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、 繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、 加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、 分銷商的合同管理

篇5

一、繼續(xù)扎實推進“新網(wǎng)工程”建設(shè)

（一）、繼續(xù)以新合作超市有限公司為依托，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代化超市直營店的建設(shè)，計劃在2015年年底把村級加盟店、特許經(jīng)營店等增加到家。

（二）、繼續(xù)深化和北京雷力公司、惠興農(nóng)資連鎖公司的合作，開發(fā)新的服務(wù)項目，擴大市場覆蓋面。

二、大力推進基層社的改革與發(fā)展

（一）、切實搞好土地確權(quán)登記和清理工作，防止土地資源的流失和為今后爭取相關(guān)政策或進行土地置換等打下基礎(chǔ)。

（二）、充分合理的利用資源，加大資金和人才的引進，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。

（三）、積極參與小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)，重點做好李莊商貿(mào)街、麻店小商品市場和城關(guān)商住樓等建設(shè)工作。

（四）、加強基層社的建設(shè)，給予基層社必要的支持和幫助。

三、創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)，加快構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)體系

（一）大力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店等基層網(wǎng)點建設(shè)

以現(xiàn)有的5個超市直營店為依托，加快各連鎖店營業(yè)設(shè)施的建設(shè)。

（二）全力推廣新型施肥模式，促進農(nóng)資經(jīng)營。

加強與北京雷力公司的合作，加快基層服務(wù)站的建設(shè)，初步形成營銷網(wǎng)絡(luò)。計劃在年內(nèi)落實雷力海藻肥施肥示范面積20萬畝。努力完成24000畝小麥春季追肥任務(wù)，全力實現(xiàn)推廣肥料棉花面積10000畝，玉米30000畝，冬小麥50000畝，蔬菜10000畝的新型肥施肥，年銷肥料2000噸以上，建成200個村級服務(wù)站，在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)10家直營店，同時吸收10個加盟店的目標(biāo)。

（三）依托大地?zé)熁鹬行?，搞好煙火爆竹的專營工作。

大地?zé)熁鹬行囊诓粩鄰娀陨砉芾?，完善倉儲配套設(shè)施的同時，進一步在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立專賣店，發(fā)揮點多面廣的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，繼續(xù)鞏固和占領(lǐng)農(nóng)村市場。努力拓展慶典服務(wù)業(yè)務(wù)，擴大服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)項目，不斷探索和延伸服務(wù)領(lǐng)域與服務(wù)鏈條。

（四）大力推進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)體系建設(shè)。

建設(shè)標(biāo)準化農(nóng)產(chǎn)品基地，搞好糧食的收購、加工、銷售和全縣棉花生產(chǎn)等工作。搞好李莊460畝有機蔬菜建設(shè)和辛店、皂戶李蔬菜大棚的建設(shè)；建好桑落墅優(yōu)質(zhì)小麥基地10000畝。

（五）加強農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心的建設(shè)。

2015年，我們要在清河鎮(zhèn)建設(shè)一處覆蓋范圍廣，功能完善的社區(qū)服務(wù)中心，用新的商業(yè)文明引領(lǐng)農(nóng)村物質(zhì)文明和精神文明的建設(shè)工作。

（六）加快村級服務(wù)站的建設(shè)。

為了加大我社在農(nóng)村的覆蓋面，計劃在2015年建成100個村級服務(wù)站。其中上年建設(shè)60個，下年建成40個。

（七）、加速低碳減排施肥模式推廣。

著力加快新型施肥模式的推廣工作，在年內(nèi)完成30萬畝土地的低碳減排施肥模式的推廣。其中上半年完成20萬畝，下半年完成10萬畝。

四、全力培植新的增長點

（一）、繼續(xù)打造“惠民棉種”品牌，著力推進“種子進疆工程”。

我們要堅持“理順體制，健全機制，強化營銷，擴大面積”的指導(dǎo)方針，加快“種子進疆工程”進度。2015年我們要完成在新疆阿克蘇地區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)棉種繁育基地8000畝，培育高產(chǎn)示范田10000畝的目標(biāo)。并積極做好良種銷售工作，搶占阿克蘇地區(qū)棉種市場，注冊新疆種子經(jīng)營公司，為長期扎根新疆打下基礎(chǔ)。

（二）、加強學(xué)習(xí)交流，提升物業(yè)管理服務(wù)水平。

我社惠民悅豪物業(yè)管理公司要繼續(xù)加強相關(guān)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，借鑒外地經(jīng)驗，做好現(xiàn)有三個小區(qū)的物業(yè)管理工作。提升自身知名度，增強市場競爭力。

（三）、積極參與融資服務(wù)體系建設(shè)。

繼續(xù)加強和億豪擔(dān)保公司的合作，積極拓展業(yè)務(wù)，進一步擴大資金擔(dān)保和互助的業(yè)務(wù)范圍，增加資金周轉(zhuǎn)的速度，優(yōu)化資金投入的方向，使資金互助業(yè)務(wù)和擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)揮出更大的作用，產(chǎn)生更加明顯的經(jīng)濟效益。積極組織專業(yè)合作社搞好資金互助，促進專業(yè)合作社發(fā)展。

（四）、黎明彩鋼、凱達電器和利達針織要進一步搞好市場開拓和市場營銷工作，努力開拓市場，增加市場份額，不斷增強企業(yè)市場競爭的能力和抗御風(fēng)險的能力，使企業(yè)規(guī)模不斷擴張。

（五）、利用現(xiàn)有資源，組建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司。2015年策劃包裝幾種有代表性農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌，搞好農(nóng)超對接；努力完成兩個品種的有機蔬菜認證；搞好與省農(nóng)公司的合作，開拓市場，開創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的新局面。

（六）、建設(shè)蔬菜基地，深加工蔬菜。在年內(nèi)要完成蔬菜基地的建設(shè)5000畝，上半年完成3000畝，下半年2000畝。深加工蔬菜100噸。

篇6

一、上半年主要工作完成情況

1、圓滿完成2012年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)示范項目

1-5月，我辦集中時間、集中人員、集中資金，全面完成2012年度項目建設(shè)任務(wù)并于5月28日順利通過市級檢查組的驗收。完成建設(shè)高標(biāo)準農(nóng)田示范項目1.06萬畝總投資1365萬元。其中新建水陂2座，開挖疏浚渠道40.5公里，襯砌渠道40.5公里，修建機耕路11公里，平整土地0.5萬畝，技術(shù)培訓(xùn)400人次。土地治理增量資金項目總投資為150萬元。完成農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財政補貼項目計劃投資153萬元，其中縣年繁育1萬頭優(yōu)良仔豬基地擴建項目投資76萬元，縣年出欄0.5萬頭商品豬擴建項目77萬元。

在完成2012年項目建設(shè)的同時，我辦組織人員對內(nèi)業(yè)檔案進行了完善和補充，在保證項目建設(shè)完成好的基礎(chǔ)上做到了資金賬目規(guī)范，檔案資料齊全，受到市級年度驗收組的好評,被評為市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作綜合先進縣和省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作十佳縣。

2、2013年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作進展順利

一是完成、項目區(qū)外業(yè)測繪；二是完成項目區(qū)初步設(shè)計初稿。

3、爭資爭項任務(wù)超額完成

經(jīng)上級批準，2013年度我縣農(nóng)業(yè)開發(fā)土地治理項目計劃總投資為1800萬元，其中：中央財政1200萬元，省級配套384萬元，市級配套48萬元，縣級配套48萬元，自籌資金120萬元；開發(fā)面積為1.29萬畝，項目涉及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的6個行政村。并已上報2014年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)示范項目可行性研究報告。

4、招商引資任務(wù)完成情況良好

完成人民幣進資61萬美元。

5、“三送”工作進展有序

我辦“三送”工作組幫助鄉(xiāng)村向上級部門申報扶持項目5個，并協(xié)助做好村級組織活動場所示范化建設(shè)和百姓電子檔案建設(shè)工作。

二、主要存在問題

半年來，我辦充分調(diào)動各方力量，工作取得了一定成績，但與兄弟縣、兄弟單位相比，仍有差距。主要是：

1、我縣屬山區(qū)小縣，集中連片田塊面積相對較小，而農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目資金按照治理面積安排，從而增加了我辦爭資爭項的難度。

2、我辦工作人員少，工作量大，工作時間較緊，有時很難抽出時間到“三送”掛點村“入戶三同”。

三、下半年主要工作打算

1、全面建設(shè)2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)示范項目。

篇7

一、上半年工作完成情況

㈠主要經(jīng)濟指標(biāo)

上半年，全鎮(zhèn)實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值1.86億元，同比增長7.2%；完成社會固定資產(chǎn)投資0.8億元，同比增長10.9%；計劃生育出生255人，出生率為千分之8.86；財政收入達到180萬元；人均收入達4300元，比上年提高375元。

㈡突出三大重點，促進農(nóng)民增收

1.在種植業(yè)上，我們把發(fā)展青蘋、冬棗、蘆筍作為全鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。在去年已發(fā)展8000余畝青蘋的基礎(chǔ)上，上半年，我們以經(jīng)濟合作社為龍頭，實現(xiàn)集中連片栽植，利用春季大好季節(jié)，新栽植青蘋2000余畝，力爭全年完成12000畝；冬棗是我鎮(zhèn)一大特色產(chǎn)業(yè)，畝效益可達8000――12000元，上半年新發(fā)展冬棗面積1500畝。力爭全年發(fā)展5000畝；積極引導(dǎo)廣大群眾栽植蘆筍，把張營建成全市較大的蘆筍基地，在原有5000畝面積的基礎(chǔ)上，上半年已發(fā)展2000畝，力爭全年發(fā)展6000畝，使之成為農(nóng)民增收的一大特色。

2.在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)上，重點發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)兔業(yè)。養(yǎng)豬業(yè)是我鎮(zhèn)的一大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在全市乃至全省名列前茅。我們依托養(yǎng)豬專業(yè)經(jīng)濟合作社，做大做強養(yǎng)豬業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展養(yǎng)豬專業(yè)戶326戶，年出欄肉豬60000頭以上，今年我們把實現(xiàn)仔豬本地供應(yīng)、解決仔豬調(diào)運難作為推動該產(chǎn)業(yè)再上新臺階有力舉措，投資500萬元新建一座現(xiàn)代化的種豬場，現(xiàn)已投入運營，年產(chǎn)仔豬12000頭，將徹底解決我鎮(zhèn)仔豬靠外調(diào)、防疫不牢靠的問題。同時加大技術(shù)服務(wù)力度，力爭今年肉豬出欄突破7萬頭以上。養(yǎng)兔業(yè)依托旺紅兔業(yè)公司，采取“公司+協(xié)會+農(nóng)戶”的模式，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展養(yǎng)兔業(yè)，上半年新發(fā)展養(yǎng)兔戶103戶，出欄肉兔20000余只，實現(xiàn)效益40萬元

3.加大勞務(wù)輸出，多渠道增加農(nóng)民收入。我鎮(zhèn)外出務(wù)工開飯店的人員較多，每年可帶回上億元的利潤，為了引導(dǎo)更多的群眾外出務(wù)工，上半年，我們共組織了4次外出農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)和在外務(wù)工人員信息交流座談會，與信用社協(xié)調(diào)，為外出務(wù)工人員提供貸款，受益群眾達3100余人，在我們的宣傳帶動下，上半年新增外出務(wù)工經(jīng)商人數(shù)1200人，全鎮(zhèn)外出務(wù)工人數(shù)突破6000人，進一步拓寬了農(nóng)民的增收渠道。

㈢高標(biāo)準完成五大重點工程。

一是百戶特困戶救助工程。

特困戶救助工程是一項民心工程，我們堅持把此工程做成讓市委市政府放心、讓群眾滿意的工程。在工作中我們嚴格程序，全鎮(zhèn)共篩選出10戶特困戶，并張榜公示，接受群眾監(jiān)督，同時選用有資質(zhì)的兩個工程隊施工，嚴格保證工程質(zhì)量。在資金方面除市補資金外，我們?yōu)槊繎籼乩艋I資5000元，確保工程全部配套設(shè)施到位，特困戶按期入住，目前，工程正在緊鑼密鼓進行中，8月底前，十戶特困戶救助工程全面完工。

二是小城鎮(zhèn)建設(shè)工程。

今年，我們把延伸提升城鎮(zhèn)質(zhì)量，提高城鎮(zhèn)品位作為小城鎮(zhèn)建設(shè)的總體目標(biāo)，將投資138萬元，完成南北街道拓展、硬化、綠化、亮化工程，其中硬化道路9600平方米投資50萬元、排水溝800米投資35萬元、綠化投資15萬元、亮化投資10萬元、路牙花帶投資15萬元、其他配套設(shè)施投資13萬元，目前正在緊張施工，10月底前全面竣工。

三是道路硬化工程。

我鎮(zhèn)坡下13個村，出村路關(guān)乎全鎮(zhèn)近半數(shù)人的生產(chǎn)生活，因年久失修、坑凹不平，群眾怨氣大，為解決這一難題，我們采取多種措施，籌資330萬元。目前工程實施已過半，七月底前全面完工。

四是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)園區(qū)工程。

上半年，我鎮(zhèn)以開發(fā)農(nóng)業(yè)綜合園區(qū)為龍頭，大力改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)條件，園區(qū)總面積5100畝，受益農(nóng)民4200余人，目前骨架道路及輻射道路共11條8.4公里已全部沙石硬化完畢，園區(qū)道路綠化已全部到位，共栽植楊樹1.6萬棵，下半年將投資8萬元新建井房10座，投資36.4萬元更新機井5眼、變壓器7臺、水泵6臺，投資33萬元，修防滲渠道6600米，投資11.2萬元鋪設(shè)管道5600米。園區(qū)的建成將大大提高農(nóng)業(yè)效益。

五是植樹造林工程。

上半年，我鎮(zhèn)植樹造林工作重點是沿黃扶貧公路兩旁的綠化。投資6萬元，對2.1公里的沿黃公路進行高標(biāo)準綠化，道路兩旁各栽植國槐5排，共栽植國槐8500余株，成活率達90%以上。同時我們在全鎮(zhèn)大搞道路綠化，提出“有路必有樹，有樹必成活”的口號，實行承包、明確產(chǎn)權(quán)、責(zé)任到人、加強管理，共新栽、補栽道路12公里計1.4萬株。下半年，我們將對新硬化的13.5公里道路進行高標(biāo)準綠化，實行公司化運作，專業(yè)化管理，確保苗木成活。

㈣努力做好四大項工作，構(gòu)建和諧民生

一是促進農(nóng)廉工作再上新臺階。

我們把農(nóng)廉工作作為全鎮(zhèn)各項工作的總抓手，推進農(nóng)廉工作四三機制，健全各項制度，一是組織專業(yè)隊對全鎮(zhèn)所有土地承包合同進行核對，進一步完善雙代制度，二是搞好干部雙述，對所有村干部進行測評，滿意率均在80%以上。通過加強村級干部管理，及時化解矛盾糾紛，解決熱點難點問題，構(gòu)建和諧氛圍，為實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供堅強保障。

二是加快新農(nóng)村建設(shè)步伐。

上半年，在新農(nóng)村建設(shè)方面，我們開展了以村容村貌整治為主的提升工程，清理五堆，建章立制，實現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生干凈化、經(jīng)?；?，為廣大群眾營造了一個整潔優(yōu)美的生活環(huán)境。我們組織村主干到于鄉(xiāng)、開張、卿頭參觀學(xué)習(xí)，解放思想、通過“一看二學(xué)三轉(zhuǎn)變”，激發(fā)干部建設(shè)新農(nóng)村的積極性和主動性。同時我們把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為新農(nóng)村建設(shè)的主要內(nèi)容，大力發(fā)展青蘋、冬棗、蘆筍，鼓勵群眾外出務(wù)工，拓寬農(nóng)民增收渠道。上半年，新農(nóng)村建設(shè)重點村已發(fā)展青蘋2000余畝、冬棗400余畝、蘆筍1100余畝，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進一步增強新農(nóng)村建設(shè)的后勁。

三是加大招商引資力度。

上半年，我們在道路建設(shè)、水利建設(shè)、道路綠化、民營企業(yè)、公益事業(yè)等方面共引進資金859萬元、民間融資260萬元，達到時間過半、任務(wù)過半。

四是做好社會各項公益事業(yè)。

1.上半年，我們籌資95萬元，完成下吳、小樊、呂莊、尊村、常里五個村甜水入戶，下半年我們要完成剩余三個村的甜水入戶；

2.加強新合宣傳，實現(xiàn)群眾看病有保障，下半年力爭使群眾參合率達100%；

3.加快沼氣工程建設(shè)，已完成沼氣改造戶82戶，年底將完成150戶沼氣工程；

4.投資115萬元，完成常里、尊村、黃龍等村防水渠道4600米，埋管灌8200米，建井房3座、打井3眼，増變臺5臺，增強了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施；

5.狠抓綜合治理和工作，創(chuàng)建平安村鎮(zhèn)，維護社會穩(wěn)定。

6.清理基金會13.5萬元，兌付8.5萬元。

7.建寄宿制學(xué)校，解決外出人員子女上學(xué)難問題，**、**、**3座寄宿制學(xué)校正在緊張施工。

8.抗震救災(zāi)獻愛心，全鎮(zhèn)共捐款17萬元。

二、下半年工作打算

為完成全年工作目標(biāo)，我們堅持做到“五個不動搖”：

㈠貫徹12大重點工程和全市經(jīng)濟工作會議精神不動搖。

下半年，在市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們將一如既往，自加壓力，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實干，圍繞全市規(guī)劃發(fā)展藍圖，緊扣全市發(fā)展脈搏，落實全年工作計劃、責(zé)任目標(biāo)，舉全鎮(zhèn)之力，堅決完成各項工作任務(wù)。

㈡繼續(xù)抓好農(nóng)廉工作不動搖。

將農(nóng)廉貫穿全鎮(zhèn)各項工作始終，通過健全各項制度，充分發(fā)揮“四三”機制作用，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)發(fā)展提供堅強保障。

㈢強力推進新農(nóng)村建設(shè)工作不動搖。

在按照規(guī)劃實施的過程中，重點要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上有突破。圍繞全鎮(zhèn)種植、養(yǎng)殖、勞務(wù)輸出三大產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、效益化，有效增加農(nóng)民收入。

㈣狠抓招商引資和發(fā)展民營企業(yè)不動搖。

繼續(xù)把招商引資和發(fā)展民營經(jīng)濟工作作為一項重點工程來抓，大力宣傳，強勢推進，在觀念上、文化上、市場上和服務(wù)上實現(xiàn)大轉(zhuǎn)變，進一步加大招商引資力度，保證完成1500萬元招商引資任務(wù)。

㈤狠抓小城鎮(zhèn)建設(shè)工作不動搖。

篇8

2009年是我們*村新農(nóng)村建設(shè)深入推進、持續(xù)發(fā)展的一年。我們在區(qū)、鄉(xiāng)各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心

及各單位、部門的大力支持之下，通過全村干部、黨員和廣大人民群眾的共同努力，使我們年初計劃的8件實事已經(jīng)基本得到落實，社會事務(wù)得到全面推進。下面，我代表*村對全村今年上半年的工作做一個小結(jié)，并對下半年的工作提出工作計劃，請大家給予審議。

一、上半年主要工作成績

（一）八件實事得到有效落實

一是基本完成了一組尖峰嶺千畝低丘崗地改造任務(wù)，依托宜昌綠色科技開發(fā)公司實施坡改梯、機耕道、操作便道及排水溝、蓄水池等配套設(shè)施建設(shè)，目前正在進行項目的剎尾工作和進入尖峰嶺公路硬化的準備工作，計劃6月份動工實施。

二是黃新路上段工程擴寬硬化，截止目前，?？矟{砌完成1200米（袁昌文門口），路面擴寬硬化700米（*山莊門口）。并計劃今年下半年完成到*橋小學(xué)道路擴寬堡坎的漿砌任務(wù)和官驗河軍源山莊處河道的整治任務(wù)。

三是村委會門口到主干公路之間道路的擴寬已經(jīng)動工建設(shè)，計劃在一個月以內(nèi)完成堡坎漿砌任務(wù)，在爭取到資金后完成路面擴寬硬化。

四是500畝精品果園已經(jīng)啟動建設(shè)，并已經(jīng)完成了貼蟲黃板、殺蟲燈以及捕食螨的安裝，目前正在規(guī)劃田間操作道的施工建設(shè)。

五是清潔家園建設(shè)已經(jīng)通過園林公司完成了規(guī)劃設(shè)計，圖紙繪制已經(jīng)完成，并已上報到區(qū)建設(shè)局。下一步我們將召開群眾會，拿出具體實施方案，九十月份具體施工建設(shè)。

六是黑爾包提水站建設(shè)，我們已經(jīng)通過易萬富向上爭取資金10—15萬元并已經(jīng)基本落實資金，下半年正式開工建設(shè)。

七是*轉(zhuǎn)產(chǎn)工作正在進行，遂道窖卷拱建設(shè)基本完成；朗天二期陶粒建設(shè)工程已經(jīng)進入后期施工建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計年內(nèi)可正式投入陶粒生產(chǎn)；改制后的*鞭炮廠已經(jīng)步入正常生產(chǎn)經(jīng)營軌道。

八是完成了金源垂釣反租承包經(jīng)營，組建了軍源垂釣休閑山莊，并于5月27日正式營業(yè)，從而盤活了不良集體資產(chǎn)，為村集體創(chuàng)收。

（二）村級事務(wù)得到深入推進

一是完成區(qū)級以上團體領(lǐng)導(dǎo)來訪接待8場次，其中針對農(nóng)村集體資產(chǎn)改革接待了國家農(nóng)業(yè)部及28個省市領(lǐng)導(dǎo)到我村的參觀學(xué)習(xí)等。*村的知名度不斷增強。

二是完成了二組（*橋9組）電力擴容200千伏變壓器的安裝，解決了該組農(nóng)民低電壓的問題，并完成了尖峰嶺電力擴容工作的規(guī)劃設(shè)計，7月份正式組織實施。

三是開展了*村創(chuàng)建全省100個旅游名村的申報工作，申報成功之后，我村將連續(xù)四年每年得到25萬元的資金扶持，目前正在積極申報當(dāng)中。

四是落實了村內(nèi)企業(yè)“四項目考核”工作，對全村企業(yè)進行全面檢查2次，并對部門違規(guī)企業(yè)進行了處罰。

五是完成了光大陶粒至*建材工業(yè)園的公路的設(shè)計規(guī)劃，并納入了鄉(xiāng)政府重點工作議事日程，沿途農(nóng)民已經(jīng)留出了公路建設(shè)用地，正待施工建設(shè)。

六是因朗天公司建設(shè)，三組（原7組）公路改道規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)完成，并留出了修路用地，建設(shè)資金已基本落實。

七是完成了*村苗木專業(yè)合作社，將帶動我村苗木種植業(yè)的發(fā)展。

八是進一步完善了股份合作社的建設(shè)，公開考核招聘專職會計一名，代管村屬企業(yè)的財務(wù)工作。

九是春防春汛工作按照鄉(xiāng)政府的要求已經(jīng)全面完成，目前正在進行柑桔大實蠅的聯(lián)防工作。

十是上半年計劃生育工作100%，治保調(diào)解工作得到加強，全村沒有發(fā)生大的刑事案件。

二、上半年工作當(dāng)中存在的問題

一是投資環(huán)境建設(shè)問題急待加強。舉一個典型的例子，就是尖峰嶺低丘崗地的開發(fā)工作，當(dāng)初在開發(fā)之前大家都同意并簽字，等外地老板正式進入施工的過程中，各種糾紛矛盾不斷，阻撓施工，甚至群體上訪等。這是一個典型的“開門迎客、關(guān)門打狗”的不良作法，使我村的投資環(huán)境在外界眼里大打折扣。如果長期如此，請問我們今后還怎么開展招商引資工作？哪個外地業(yè)主還敢到*村投資和發(fā)展？

二是村民的基本素養(yǎng)還有待提高。前一段時間我們二組電力擴容，卻有村民無禮取鬧、阻礙施工，象這些完全是為我們村民自身受益的好事，我們的村民卻為圖小利而阻撓，我們今后象這樣的好項目究竟是爭取還是不爭??？我們村干部還怎么有信心工作下去？

三是村民公德意識培養(yǎng)有待加強。去年我們爭取資金安裝了路燈和垃圾桶，雖然由于各種原因路燈還沒有發(fā)揮作用，但是我們沒有理由去損壞它，目前有的路燈被拉歪，有的垃圾桶被推到河中，有的宣傳牌被人為損壞等，如果我們的公物大家都不愛護，美好的環(huán)境大家不來共同維護，我們的新農(nóng)村還怎么能夠建設(shè)下去？我們爭創(chuàng)省級旅游名村相關(guān)工作該如何開展？

四是建設(shè)資金問題矛盾突出。目前，我們*村的各項工作呈現(xiàn)出“三多三少”的現(xiàn)狀，即開工的項目多、村民需要解決的實際問題多、用錢的地方多，而我們具體落實的項目資金少、解決問題的措施少、出謀劃策的人少！我們認為，要解決這些突出問題，不但我們的村干部要努力，我們的黨員及群眾代表更應(yīng)該同心協(xié)力，共同迎接各種挑戰(zhàn)，真心為我村經(jīng)濟的發(fā)展服務(wù)。

三、下半年主要工作

下半年我們工作重點將是繼續(xù)完成在建工程的建設(shè)，在抓落實、求實效方面下功夫，確保全年工作的順利完成，具體從以下幾個方面入手：

一是柑桔大實蠅聯(lián)防工作4次藥防的落實和精品果園的規(guī)劃建設(shè)，落實項目建設(shè)與受益戶的權(quán)責(zé)關(guān)系（責(zé)任人：*、李大春、*）。

二是黃新路公路堡坎漿砌到*橋小學(xué)，并收回小學(xué)校舍，拆除院墻，改造成門面，將鐵鋪、理發(fā)店、炸油房、百貨商店等都集中在這里，建成一個小型便民服務(wù)市場（責(zé)任人：*、*）。

三是朗天公司旁三組公路改道工程和光大陶粒至*建材工業(yè)園區(qū)的公路建設(shè)啟動，方便農(nóng)民出行（責(zé)任人：*、*）。

四是清潔家園建設(shè)召開群眾會，制定實施方案，并逐步啟動實施（責(zé)任人：*、*）。

五是股份合作社6月份對軍源垂釣山莊扎帳，并召開一次辦公會，總結(jié)和分析經(jīng)營形勢，力爭“外部建設(shè)吸引人、內(nèi)部設(shè)施留住人、飲食風(fēng)味留戀人”！有變化和有優(yōu)勢。7月份對*鞭炮廠扎帳（責(zé)任人：*、*、*）。

六是公路清掃費用的落實和收取，強化村級道路的養(yǎng)護工作（責(zé)任人：*、*）。

七是協(xié)助宜昌綠色開發(fā)公司的建設(shè)，搞好尖峰嶺村民的宣傳解釋及糾紛調(diào)解工作，引導(dǎo)村民認清事理，把握原則，確保建設(shè)順利進行。（責(zé)任人：*、宋毅）。

八是確保村口公路擴寬工作順利完成。（責(zé)任人：*，技術(shù)負責(zé)人：易正林）。

篇9

2007年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對2007年工作做出如下計劃和安排：

一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、 河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、 湖南

進行協(xié)助招商。

10、 廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

21、 陜西

報紙招聘

22、 新疆

二、 營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、 市場支持

1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、 管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、 目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、 分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、 成都的智能：

負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、 樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、 具體的要與安排：

1、 召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、 繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、 加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、 分銷商的合同管理

篇10

白酒銷售工作計劃1盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，

鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

白酒銷售工作計劃2進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)