導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中小企業(yè)工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、抓落實促發(fā)展取得良好成效

通過對漠河縣等5個單位及12個非公有制企業(yè)的調(diào)研活動，感到各縣（局）對落實地區(qū)“兩會”和全區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟會議的氣氛濃厚，廣大群眾干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的熱情空前高漲，主要呈現(xiàn)以下6個特點：

（一）迅速傳達(dá)貫徹落實全區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟會議精神，抓落實促發(fā)展的態(tài)勢強勁。

1、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹、結(jié)合實際抓會議落實。各縣（局）均采取召開會議等形式認(rèn)真貫徹落實全區(qū)發(fā)展非公有制會議精神，阿木爾林業(yè)局分別于2月14日和2月18日相繼召開了局長辦公會議和局黨委（擴大）會議暨全局經(jīng)濟工作會議、八屆五次職代會傳達(dá)全區(qū)發(fā)展非公有制工作會議精神。漠河縣在“兩會”上，專門召開了非公經(jīng)濟會議，主要領(lǐng)導(dǎo)親自在會上安排部署非公經(jīng)濟工作。圖強林業(yè)局繼地區(qū)“兩會”和非公有制經(jīng)濟工作會議之后，立即召開了有15家骨干企業(yè)代表參加的座談會，重點學(xué)習(xí)了地委、行署主要領(lǐng)導(dǎo)的講話精神和新出臺的政策，增強了發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作的信心和決心。塔河、圖強林業(yè)局決定在召開本縣局“兩會”期間套開發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作會議。

2、認(rèn)真落實政策，結(jié)合實際抓政策創(chuàng)新。塔河縣進(jìn)一步修訂完善了《塔河縣關(guān)于促進(jìn)非公有制經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展的若干意見》即8款30條，圖強林業(yè)局還制定了《圖強林業(yè)局2009年發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作方案》，同時塔河縣、漠河縣還將地區(qū)新頒布的《關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的實施意見》印制成單行本向全縣非公有制企業(yè)免費發(fā)放，加大了政策的宣傳力度。

3、認(rèn)真分解目標(biāo)，結(jié)合實際抓指標(biāo)落實。漠河縣不失時機地到各單位調(diào)查摸底，對今年非公有制經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)行層層分解，并在縣局召開的“兩會”上簽定了責(zé)任狀，還對2009年非公有制經(jīng)濟指標(biāo)完成好的單位兌現(xiàn)了獎勵。塔河縣針對稅收指標(biāo)過高的情況與稅務(wù)部門及時溝通采取積極措施確保稅收任務(wù)完成。

（二）積極參與工業(yè)園區(qū)建設(shè)，引導(dǎo)非公有制企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集聚。

漠河縣中小企業(yè)局積極參與工業(yè)園區(qū)建設(shè)。如：積極參與卡森集團(tuán)選址和規(guī)劃等項工作，對引進(jìn)園區(qū)的項目，中小企業(yè)局全體人員為其提供“一條龍”式全程服務(wù)，卡森集團(tuán)落戶到漠河工業(yè)園區(qū)后，已到位資金400萬美元。塔河縣已引進(jìn)外來和本地的6戶非公有制企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)，如：河北承德造紙廠在塔河生產(chǎn)紙漿，計劃投資1億元，年生產(chǎn)紙漿10噸，可上繳稅金2200萬元，每噸還交林業(yè)局200元；河北涿達(dá)集團(tuán)利用野生漿果為原料，開發(fā)功能飲料，同時開發(fā)北藥、木耳等系列產(chǎn)品，計劃投資5000萬元；哈爾濱廣石制藥廠，投資5000萬元，利用北藥資源開發(fā)興安北藥，已有4個藥號，可實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，上繳稅金600萬元；超越野生漿果加工有限公司計劃投入500萬元，生產(chǎn)野生漿果飲料。今年也進(jìn)入園區(qū)，永和木業(yè)公司新開發(fā)山野菜、卜留克咸菜等項目也入駐了園區(qū)，綠野木耳公司在園區(qū)內(nèi)搞木耳粉和木耳掛面等加工。

（三）招商引資工作成效顯著，規(guī)模企業(yè)迅速崛起。

阿木爾林業(yè)局與卡森集團(tuán)、哈爾濱正陽河木材加工廠共同簽署了年生產(chǎn)能力3萬立方米的刨花板廠，10月末開始生產(chǎn)，建成后可增加產(chǎn)值3500萬元，間接增加就業(yè)崗位1000多個，拉動全局經(jīng)濟增長10個百分點；阿木爾林業(yè)局從威海引進(jìn)資金組建了鴻泰山產(chǎn)品開發(fā)公司，投資2460萬元，主要開發(fā)野生漿果飲料、果酒、果干、果醬和野生漿果罐頭，目前廠房已建成，預(yù)計6月份開始投產(chǎn)。年創(chuàng)產(chǎn)值2000萬元，稅金超100萬元。塔河縣通過招商引資渠道引進(jìn)河北承德造紙廠等3戶企業(yè)，投入資金就高達(dá)2億元；塔河縣還從伊春引進(jìn)加工木制工藝品的藝達(dá)公司，以其品種全、質(zhì)量上乘，在全區(qū)奪魁。興安礦業(yè)集團(tuán)在取得國家和省煤炭開采權(quán)的前提下積極參與古蓮河煤礦開發(fā)項目，取得很好的經(jīng)濟效益，興安集團(tuán)公司總裁岳國慶表示如取得政府的支持年可上繳稅金2000萬元。圖強林業(yè)局引進(jìn)的金達(dá)皮毛加工企業(yè)，今年有望成為該局的利稅大戶，新制成皮毛產(chǎn)品款式新穎、品種齊全。

（四）積極開發(fā)國際市場，努力創(chuàng)辦出口創(chuàng)匯型企業(yè)。圖強林業(yè)局育英木業(yè)有限公司與瑞典宜佳木業(yè)合作聯(lián)合開發(fā)400余種簡易家具等小木產(chǎn)品，年可增加出口創(chuàng)匯100萬美元以上。圖強誠譽木業(yè)有限公司今年重點加大出口創(chuàng)匯力度，計劃在今年出口創(chuàng)匯25萬元的基礎(chǔ)上再翻一番。漠河縣芳杰雪糕棒廠今年將在大連創(chuàng)辦出口窗口，直接辦理對外出口，年可實現(xiàn)出口創(chuàng)匯超百萬元。阿木爾鴻泰山產(chǎn)品公司生產(chǎn)的野生漿果產(chǎn)品將直接銷往國外，企業(yè)尚未開工就辦理好了自主進(jìn)出口權(quán)。

（五）全民創(chuàng)業(yè)的激情得到了充分的調(diào)動，一個干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展的良好氛圍已經(jīng)形成。在組織企業(yè)家代表座談會的過程中，感到一個領(lǐng)導(dǎo)抓招商全民謀發(fā)展、人人想創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍已經(jīng)初步形成。

1、各縣（區(qū)）局的主要領(lǐng)導(dǎo)對招商引資上大項目、抓非公經(jīng)濟發(fā)展的思想已與地委、行署總體思路形成了共識，因此調(diào)動了全民創(chuàng)業(yè)的積極性。

2、現(xiàn)有的企業(yè)不甘落后，想方設(shè)法把企業(yè)做強做大。漠河縣北極木業(yè)還要擴建建筑模板生產(chǎn)規(guī)模，擬在其他林業(yè)局再建分廠，力爭2—3年內(nèi)由目前年產(chǎn)量1.5萬立方米、突破10萬立方米，稅收力爭突破1000萬元。

3、通過執(zhí)法檢查感到各有關(guān)部門對非公有制企業(yè)的支持和保護(hù)力度明顯加大，在執(zhí)法檢查中了解到，對企業(yè)吃拿卡要、勒索企業(yè)的行為明顯減少，使企業(yè)經(jīng)營者明顯感到了發(fā)展環(huán)境的好轉(zhuǎn)和政策環(huán)境的寬松。

盡管在調(diào)研中感到今年以來全區(qū)非公有制經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢很好，但仍然存在著不容忽視的問題：

一是融資難嚴(yán)重地困繞了企業(yè)的發(fā)展，我們在調(diào)研中企業(yè)普遍提出的問題是企業(yè)流動資金嚴(yán)重不足，影響了企業(yè)正常生產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)不能達(dá)產(chǎn)增效。

二是有些部門辦事效率低、服務(wù)態(tài)度不好，亂收費、亂攤派、亂罰款的問題時有發(fā)生，特別是對靠收費開支的部門反映較強烈。

三是木材加工企業(yè)原材料嚴(yán)重不足，尤其是依賴樺木資源的加工企業(yè)，買樺木難，有些林業(yè)局在同等價格下寧愿賣給外來客戶也不愿賣給加工企業(yè)。

四是企業(yè)代表一致反映地委、行署的政策很好，迫切希望能夠盡快落實，尤其是扶持資金問題要盡快見成效。

五是鐵路運力緊張問題，仍嚴(yán)重地制約著非公有制企業(yè)的發(fā)展，由于產(chǎn)品大量積壓嚴(yán)重影響了資金的周轉(zhuǎn)和企業(yè)的效益。

六是興安集團(tuán)雖然國家正式批準(zhǔn)了煤炭資源開發(fā)許可，但在礦井開發(fā)中，需要地區(qū)有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)。目前是煤炭生產(chǎn)的黃金季節(jié)，急需核準(zhǔn)批復(fù)，以便產(chǎn)生更大的效益。

七是個別單位抓落實促發(fā)展勁頭還不足，對非公經(jīng)濟的抓法仍然停留在常規(guī)抓法上，體現(xiàn)不出超常規(guī)創(chuàng)造性開展工作的作風(fēng)。

二、抓住重點、突破難點，扎實有效地解決企業(yè)發(fā)展中的難題。

（一）要采取積極有效地措施，解決非公有制企業(yè)融資難的問題。

1、建立起銀企對接或聯(lián)席會議制度，積極向金融部門推薦誠實守信、企業(yè)經(jīng)營好的企業(yè)，通過聯(lián)保抵押等形式獲得銀行貸款。

2、積極爭取省、地貸款擔(dān)保公司的支持，通過擔(dān)保公司獲得銀行貸款，最近我局將同地區(qū)興財擔(dān)保公司共同形成支持非公有制企業(yè)實施貸款擔(dān)保的措施和辦法，加大對重點企業(yè)的貸款扶持力度。

3、積極推薦符合條件的企業(yè)參加信用等級評定工作，爭取更多的非公有制企業(yè)獲得高級別信用等級企業(yè)。

（二）適時召開地區(qū)發(fā)展非公有制經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)小組會議。積極協(xié)調(diào)各有關(guān)部門制定扶持非公有制企業(yè)發(fā)展的措施和辦法。端正政風(fēng)、行風(fēng)，促其增強辦事效率，提高服務(wù)態(tài)度，解決好亂收費、亂攤派、亂罰款的問題，尤其是建議有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)通過有效途徑解決靠收費開支增加非公制企業(yè)負(fù)擔(dān)的問題。

（三）千方百計解決好規(guī)模木材精深加工企業(yè)原材料不足問題。嚴(yán)格控制樺木資源原木出區(qū)的問題，建議有關(guān)部門制定緊俏木材不出區(qū)的保護(hù)辦法，在同等價格下，保證本地加工企業(yè)用材。

（四）針對企業(yè)擔(dān)心的政策好用不管用的問題，要進(jìn)一步建立健全配套措施。首先要與財政、財務(wù)部門建立非公有制經(jīng)濟發(fā)展專項資金的使用辦法；其次是建立起填補國內(nèi)、省內(nèi)空白

科技產(chǎn)品以及獲得國家馳名商標(biāo)、國家著名品牌和省名牌產(chǎn)品以獎呈報程序；三是制定培訓(xùn)資金使用管理規(guī)定等一系列配套措施。

（五）積極協(xié)調(diào)經(jīng)委幫助非公有制企業(yè)解決鐵路運輸緊俏的突出矛盾。尤其是要與省有關(guān)部門聯(lián)系解決治本措施，確保企業(yè)不再積壓。

篇2

一、基本情況

目前我縣形成了以**、**有限公司、科技園為核心輻射全縣的中小企業(yè)公共服務(wù)體系。各類平臺立足服務(wù)職能，為廣大中小微企業(yè)提供全方位的信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，有效解決了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中人力資源不足和缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的實際問題、破解了中小型企業(yè)爭取政策支持和信息技術(shù)難題，全面提升中小企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和水平，有力的推進(jìn)了中小微企業(yè)的健康快速發(fā)展。截至目前，我縣擁有國家級中小企業(yè)公共服務(wù)平臺2家，省級中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺2家；擁有省級小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地3家，市級小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地3家。

二、主要工作措施及成效

（一）積極幫助企業(yè)開展好對上爭取工作。幫助企業(yè)用好、用活國家政策，助力企業(yè)發(fā)展。充分發(fā)揮服務(wù)機構(gòu)職能，一方面加強專項資金申請，通過聯(lián)合社會專業(yè)機構(gòu)開辦服務(wù)超市，給企業(yè)解決人力資源、企業(yè)管理、政策咨詢、法律服務(wù)等多角度、全領(lǐng)域的服務(wù)，切實降低了小企業(yè)運行成本。服務(wù)平臺與有限公司、管理咨詢有限公司、有限公司、安全檢測有限公司等服務(wù)機構(gòu)合作，打造集小企業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、政策咨詢、成果轉(zhuǎn)化、勞務(wù)輸出、管理技術(shù)、電子商務(wù)、法律服務(wù)、檢測檢驗等綜合平臺。

（二）開展企業(yè)培訓(xùn)，打造創(chuàng)業(yè)孵化基地。開展以“傳授技能、引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)”為宗旨的就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。依托科技小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地、職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地、，截止目前經(jīng)孵化成功開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)群體覆蓋了我縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中**職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校2020年度舉辦各類培訓(xùn)班45期，基地入住企業(yè)145家，培訓(xùn)學(xué)員共2100人次。

三、存在的主要問題

（一）從服務(wù)需求上來說，我縣中小企業(yè)發(fā)展水平較低，產(chǎn)業(yè)層次低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值低，企業(yè)創(chuàng)新能力薄弱，所需要的服務(wù)主要集中在創(chuàng)業(yè)孵化和人才培訓(xùn)，相應(yīng)的信息服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新和法律服務(wù)相對較少。

（二）從服務(wù)功能上來說，部分服務(wù)機構(gòu)缺少經(jīng)費、專業(yè)人才缺乏、工作開展的面不光、深度不夠，開展的服務(wù)比較低端。

（三）從服務(wù)構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)上來說，服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)不夠健全，我縣服務(wù)平臺數(shù)量較少，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺、中小企業(yè)信用擔(dān)保、行業(yè)協(xié)會等相關(guān)體系不夠健全。

四、下步工作打算和意見建議

（一）繼續(xù)培育小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地。重點在公用設(shè)施、培訓(xùn)器材加大投入力度，通過不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境吸引創(chuàng)業(yè)者入駐發(fā)展；利用現(xiàn)有設(shè)施積極開辦“眾創(chuàng)空間”、“創(chuàng)客幫”等形式的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新場所，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”制造良好氛圍。

（二）抓好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升中心輔導(dǎo)功能。立足成長型企業(yè)和優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，收集企業(yè)技術(shù)難題，利用行業(yè)專家信息庫，聯(lián)合大專院?？蒲袑W(xué)位，加強技術(shù)難題的跟蹤反饋，舉辦產(chǎn)學(xué)研對接活動，推動中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。

篇3

一年的工作就這樣結(jié)束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。

3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；

4、拓展政府招商引資業(yè)務(wù)，為政府各方位招商引資，特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口； 一年的工作就這樣結(jié)束了，在2011年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我一年工作的極大褒獎?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過來的：

一、主要工作做法：

1、抓住中小企業(yè)融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在中小企業(yè)融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線。

3、廣泛布點，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，當(dāng)前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主；協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

2、協(xié)會工作：培訓(xùn)工作人員，開通金融網(wǎng)站，千方百計開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權(quán)中小企業(yè)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗。

4、“xxx”網(wǎng)站方案：探索中小企業(yè)融資網(wǎng)站新模式，籌劃“xxx”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓中小企業(yè)融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為2011年的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1、做好“xxx”的開發(fā)和運營。爭取“xxx”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件，作為新的利潤來源；

3、項目中小企業(yè)融資抓重點，提高成功率；

篇4

一、指導(dǎo)思想

以穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益為主線，以促進(jìn)小微企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展為目標(biāo)，以出政策、搭平臺、強服務(wù)、降成本、補短板為重點，加大支持中小微企業(yè)發(fā)展政策落實，加強部門聯(lián)動和政策協(xié)調(diào)，形成全社會支持小微企業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。

二、活動形式

圍繞政策落實、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、投資融資、精準(zhǔn)服務(wù)等方面組織開展服務(wù)活動，提升企業(yè)人員素質(zhì)，增強企業(yè)市場開拓能力，提高產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作水平。充分發(fā)揮全縣中小企業(yè)公共服務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)作用，整合資源點面結(jié)合、集中活動與線上服務(wù)相結(jié)合、共與個性化定制服務(wù)相結(jié)合、整體服務(wù)與精準(zhǔn)服務(wù)相結(jié)合，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段和服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，助力小微企業(yè)發(fā)展。

三、重點工作

（一）加強政策落實，營造促進(jìn)小微企業(yè)健康發(fā)展的良好環(huán)境

一是加強政策宣傳。發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體的作用，多渠道、多形式解讀和宣傳支持中小微企業(yè)發(fā)展的政策措施；組織開展到園區(qū)、進(jìn)企業(yè)開展政策宣講與咨詢，擴大政策宣傳覆蓋面，切實提高各項惠企政策知曉度。

二是督促政策落實。發(fā)揮縣服務(wù)企業(yè)年活動協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室作用，組織開展國發(fā)﹝2014﹞52號、湘發(fā)﹝2015﹞3號、湘政發(fā)﹝2015﹞13號等文件貫徹落實情況的跟蹤檢查和效果評估。

三是加強運行監(jiān)測。加強非公經(jīng)濟和中小企業(yè)運行監(jiān)測分析，及時反映企業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，為政府制定扶助中小微企業(yè)發(fā)展政策提供依據(jù)。

（二）突出轉(zhuǎn)型升級，開展促進(jìn)小微企業(yè)提質(zhì)增效活動

一是加快推進(jìn)中小企業(yè)信息化建設(shè)。順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展新趨勢，引導(dǎo)中小微企業(yè)與信息服務(wù)商對接，在生產(chǎn)、管理、研發(fā)、營銷等各個環(huán)節(jié)加強信息化應(yīng)用，促進(jìn)兩化融合，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

二是深入開展“騰飛杯”中小企業(yè)管理升級活動。采取共性需求政府購買與個性需求市場對接相結(jié)合、集中輔導(dǎo)與深度服務(wù)相結(jié)合、線下服務(wù)與在線考評相結(jié)合的方式，引導(dǎo)中小微企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度，提升管理水平和經(jīng)濟效益。

三是組織參加“省中小企業(yè)創(chuàng)新博覽會”。組織中小企業(yè)參加“省中小企業(yè)創(chuàng)新博覽會”，集中展示近年來我縣中小微企業(yè)特別是“專精特新”示范企業(yè)的創(chuàng)新成果，促進(jìn)新成果與市場、資本的有效結(jié)合。

（三）加快推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，突出“雙創(chuàng)”基地建設(shè)。

一是積極開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動。繼續(xù)與縣人社局等有關(guān)部門開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動，激發(fā)全社會大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的激情與活力。

二是推進(jìn)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)。依托西渡高新區(qū)和光伏產(chǎn)業(yè)園、界牌陶瓷工業(yè)園，推進(jìn)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，爭取列入省、市中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

（四）推進(jìn)融資服務(wù)，緩解小微企業(yè)融資難題。

一是對接企業(yè)融資需求。調(diào)研小微企業(yè)融資情況，及時小微企業(yè)融資需求，幫助小微企業(yè)與金融機構(gòu)實現(xiàn)無縫對接。

二是完善財政扶持機制。加大財政投入力度，組建融資擔(dān)保公司。

（五）開展精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)專項活動。全縣經(jīng)科信系統(tǒng)集中開展服務(wù)企業(yè)專項活動。主要對全縣工業(yè)企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)進(jìn)行一次大規(guī)模、全方位、地毯式的服務(wù)和幫扶。針對制約我縣工業(yè)發(fā)展的突出瓶頸，著重妥善解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展中遇到的用地、用工、用能以及資金、技術(shù)、人才、市場等方面的困難和問題。

四、進(jìn)度安排

2016年3月，啟動專項行動，印發(fā)實施方案。

2016年6月，對工作開展情況進(jìn)行自查，形成階段性工作小結(jié)。

2016年11月，開展年度工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，提出下年度工作計劃。

五、保障措施

（一）加強工作領(lǐng)導(dǎo)。成立局專項行動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，班子成員任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，副局長兼任辦公室主任，同時從局機關(guān)選派19名工作人員分為5個小組，負(fù)責(zé)服務(wù)企業(yè)，做到“任務(wù)到人，責(zé)任下沉”。

篇5

科學(xué)發(fā)展觀心得體會2009年終工作總結(jié)上半年工作總結(jié)十七大專題解放思想大討論社會實踐報告講黨性重品行入黨思想?yún)R報國旗下講話畢業(yè)生自我鑒定元旦春節(jié)元宵節(jié)七一建黨節(jié)八一建軍節(jié)中秋節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)五一勞動節(jié)五四六一情人節(jié)三八婦女節(jié)

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面對國際金融危機的嚴(yán)重沖擊，企業(yè)發(fā)展遇到了比以往更多的困難，當(dāng)前正值企業(yè)的“寒冬”時期。保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，最根本的就是要支持企業(yè)發(fā)展、激發(fā)企業(yè)活力，幫助企業(yè)危中尋機，化危為機。因此，我們要牢固樹立保企業(yè)就是保增長、保民生、保穩(wěn)定的理念，把切實提高服務(wù)企業(yè)發(fā)展水平作為學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的重要任務(wù)，一切為了企業(yè)，一切服企業(yè)，盡心竭力為企業(yè)排憂解難，聯(lián)手幫扶企業(yè)共渡難關(guān)。從工作實踐來看，必須在以下幾個方面下功夫。

一、引導(dǎo)企業(yè)完善思路，著力增強發(fā)展后勁

思路決定出路，在當(dāng)前較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢之下，企業(yè)如何順利過“冬”，是應(yīng)對危機、走出困境的現(xiàn)實選擇；而如何科學(xué)規(guī)劃，則是決定企業(yè)持續(xù)生存與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。作為政府，既要積極有效開展幫扶，與企業(yè)“抱團(tuán)過冬”，更要引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，科學(xué)謀劃出路。一是要引導(dǎo)企業(yè)選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，使之更加符合區(qū)域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。從婁底來看，要緊緊圍繞全市十大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，圍繞建設(shè)“三基地一中心一樞紐”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)策劃與調(diào)整。使企業(yè)結(jié)合自身實際，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主攻方向，把國家、地方的產(chǎn)業(yè)激勵政策與措施和企業(yè)自身的技術(shù)、基礎(chǔ)優(yōu)勢相結(jié)合，向政策鼓勵的產(chǎn)業(yè)尋求新的發(fā)展機遇，著力在新材料、新能源、先進(jìn)制造、電子信息、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)で笮碌陌l(fā)展空間，培植新的效益增長點。二是要引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)市場發(fā)展定位，使之順應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律，適應(yīng)市場發(fā)展的要求。引導(dǎo)企業(yè)按市場規(guī)律辦事，加強市場調(diào)查和分析研究，根據(jù)市場形勢的發(fā)展變化及時調(diào)整和修正市場拓展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，以務(wù)實、客觀的態(tài)度和方法，去認(rèn)識市場、開拓市場，既合理地控制市場風(fēng)險，又及時發(fā)現(xiàn)、適應(yīng)和把握新的市場機會，真正做到以開放的視野、開放的思維、開放的觀念去迎接和應(yīng)對開放的市場，保持企業(yè)高速、持久的發(fā)展。三是要引導(dǎo)企業(yè)做大做強。

要著力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和核心企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展產(chǎn)業(yè)譜，搞好產(chǎn)業(yè)的深加工、精加工，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模，增強企業(yè)綜合實力。要加大招商引資力度，引導(dǎo)企業(yè)加快引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強與央企對接合作，引進(jìn)世界500強企業(yè)、國內(nèi)大型民營企業(yè)、上市公司等戰(zhàn)略投資者，著力培育壯大龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)，輻射帶動中小企業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)的整體競爭力。

二、加快推進(jìn)技術(shù)改造，著力增強競爭實力

實踐證明，有發(fā)展?jié)摿Α⒈３州^快增長的企業(yè)都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。越是困難時刻，越要加快技術(shù)改造，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，運用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新需求，開拓新市場，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。一是要鼓勵搶抓政策機遇，使企業(yè)的發(fā)展更加符合科學(xué)發(fā)展的時代要求。鼓勵企業(yè)抓住當(dāng)前國家大范圍實施調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、擴大國內(nèi)市場、增值稅轉(zhuǎn)型、安排技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造專項資金的有利時機，充分利用當(dāng)前政策和市場“倒逼”機制，加大技術(shù)改造投入力度。要引導(dǎo)企業(yè)搞好項目申報和資金爭取，重點支持鋼鐵、有色、化工、裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子陶瓷、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，充分利用專項資金，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，加快技術(shù)改造步伐，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，以技術(shù)改造推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。二是要鼓勵開發(fā)新產(chǎn)品，使企業(yè)發(fā)展更加符合市場競爭的現(xiàn)實要求。市場千變?nèi)f化，適者才能生存。要充分利用當(dāng)前原材料豐富、材料和設(shè)備價格下降、企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不重的時機，引導(dǎo)漣鋼、冷鋼、閃星銻業(yè)等骨干企業(yè)適應(yīng)市場變化，加強產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變，不斷增加適銷對路的新產(chǎn)品，聚集更多的服務(wù)對象，開拓更大的產(chǎn)品市場。要繼續(xù)大力實施品牌帶動戰(zhàn)略，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)主動爭創(chuàng)品牌，增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，提高產(chǎn)品的市場知名度和美譽度，搶占發(fā)展先機，贏得競爭主動。三是要鼓勵運用新技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展更加符合新型工業(yè)化的內(nèi)在要求。按照“資源消耗低、環(huán)境污染少、經(jīng)濟效益好”的要求，著力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，鼓勵企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)循環(huán)、資源綜合開發(fā)和能源綜合利用，支持發(fā)展和采用深加工技術(shù)、新能源、新材料技術(shù)和節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材等降耗技術(shù)和工藝，提高資源利用效率和企業(yè)效益水平。要把當(dāng)前金融危機轉(zhuǎn)化為加快優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)的契機，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，淘汰落后的產(chǎn)能，讓那些高污染、高能耗的產(chǎn)品和技術(shù)落后、不符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)在危機中逐步退出市場，使符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的企業(yè)在危機中脫穎而出，發(fā)展壯大，真正實現(xiàn)“促一批企業(yè)上水平、保一批企業(yè)渡難關(guān)、上一批企業(yè)添后勁、調(diào)一批企業(yè)優(yōu)結(jié)構(gòu)”。

三、切實減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，著力激發(fā)發(fā)展活力

在金融危機影響下，降低企業(yè)成本，提高利潤空間是激化企業(yè)活力，推動企業(yè)向前發(fā)展的有效途徑。一是指導(dǎo)企業(yè)提高管理水平降低運營成本。經(jīng)驗表明，外部環(huán)境嚴(yán)峻的時

候，往往是企業(yè)苦練內(nèi)功、脫胎換骨的最佳時期。鼓勵企業(yè)堅定信心，眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)功，增強素質(zhì)。引導(dǎo)企業(yè)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和方法，加強企業(yè)管理，優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，不斷提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。積極培育和引進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人才，加強企業(yè)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實依靠科技進(jìn)步、勞動者素質(zhì)和管理創(chuàng)新來提升企業(yè)發(fā)展軟實力。二是堅持還

利于企降低稅費成本。切實加大減負(fù)工作力度，堅決貫徹執(zhí)行國家、省里減少和取消相關(guān)收費的各項政策，扎實落實好增值稅轉(zhuǎn)型抵扣政策，為企業(yè)的發(fā)展輸血、造血，運用所得稅并軌政策為企業(yè)松綁、減負(fù)，逐步實行餐飲、住宿業(yè)與工業(yè)用電、用水同價政策，支持餐飲、住宿業(yè)降低經(jīng)營成本。嚴(yán)格落實剛性收費，深入開展各類收費項目和收費標(biāo)準(zhǔn)的清理整頓，對企業(yè)的不合理收費堅決取消，對困難行業(yè)企業(yè)的法定繳費暫時緩交，讓企業(yè)集中資金用于投入發(fā)展。加強對行政機關(guān)行政行為的監(jiān)督，禁止利用監(jiān)督檢查向企業(yè)亂收費，規(guī)范行政機關(guān)檢驗、檢測收費，嚴(yán)禁涉企攤派行為，讓企業(yè)有更多精力謀發(fā)展。三是切實幫扶企業(yè)降低綜合成本。針對部分產(chǎn)品價格嚴(yán)重下滑，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品收儲制度和有色金屬產(chǎn)品臨時收儲制度，保護(hù)企業(yè)利益。鼓勵企業(yè)之間加強相互配合和溝通，實現(xiàn)信息和經(jīng)營渠道的共享，對于產(chǎn)品鏈相關(guān)和相鄰的企業(yè)，支持企業(yè)相互使用對方產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)間的“抱團(tuán)取暖”。

四、全力協(xié)調(diào)銀企合作，著力暢通融資渠道

企業(yè)要在“?！敝袚尅皺C”，加快發(fā)展，資金投入是關(guān)鍵。一是搭建好銀企合作平臺。建立健全信息溝通和工作磋商制度，定期召開銀企座談會、交流會，及時向銀行推介一批優(yōu)質(zhì)項目，加強信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)，為高效配置金融資源牽線搭橋，創(chuàng)造條件，提供服務(wù)。要把政府搭臺、銀企合作這項工作制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化，形成必要的工作機制，逐步建立銀政、銀企合作的長效機制，努力實現(xiàn)銀政、銀企互利共贏。二是全力搞好銀企對接。引導(dǎo)銀行對有市場、有效益的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)以及需要加強的薄弱環(huán)節(jié)加大投入，搞好基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、特色經(jīng)濟、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等重點項目與銀行的銜接，促進(jìn)銀行為重大項目投資提供資金支持。落實好支持中小企業(yè)發(fā)展信貸與融資政策，進(jìn)一步完善中小企業(yè)融資擔(dān)保體系和中小企業(yè)融資風(fēng)險補償機制，拓寬中小企業(yè)融資渠道，使域內(nèi)銀行業(yè)金融機構(gòu)新吸收的存款更多投向中小企業(yè)，切實緩解中小企業(yè)融資難。三是營造良好金融環(huán)境。繼續(xù)深入持久地開展金融安全區(qū)創(chuàng)建工作，進(jìn)一步凈化金融生態(tài)環(huán)境，堅決打擊金融犯罪和惡意逃廢銀行債務(wù)行為，保護(hù)金融機構(gòu)的合法權(quán)益。引導(dǎo)企業(yè)講誠信、守合同，與銀行形成良性互動的合作關(guān)系。加大政府擔(dān)保力度，拓寬政府各類投資公司融資渠道，用好各項財政專項資金，搞好貸款貼息和擔(dān)保機構(gòu)風(fēng)險補償。引導(dǎo)金融機構(gòu)適應(yīng)新形勢，推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，加大對企業(yè)的支持力度，有效化解企業(yè)貸款難，確保企業(yè)資金不斷鏈。

篇6

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 完善市場制度

中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場制度，在于不斷完善社會性能，為中小企業(yè)發(fā)展提供一個良好的外部環(huán)境。同時中小企業(yè)要發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力，注重自身的核心能力發(fā)展，合理分析企業(yè)內(nèi)部資源的能力，確定適合于自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。加強內(nèi)外部合作，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，讓中國小企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)現(xiàn)有的條件下，內(nèi)要增強自己的專業(yè)技術(shù)能力和創(chuàng)新能力，提高經(jīng)濟管理水平，外要與大企業(yè)形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)群，讓內(nèi)外部結(jié)合的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

1.中小企業(yè)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對變化無常、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為了在這個大環(huán)境中不斷發(fā)展以求長期生存的總體性規(guī)劃。它對于企業(yè)未來的發(fā)展方向、發(fā)展路線、發(fā)展行為有著重要的作用。獲取利潤是企業(yè)戰(zhàn)略需考慮的首要因素，現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)把追求利潤從短期目標(biāo)發(fā)展成為了長期目標(biāo)，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理管理論中已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略作為了重要課題。中小企業(yè)的發(fā)展，可以促進(jìn)我國經(jīng)濟不斷增長目標(biāo)的實現(xiàn)，有利于擴大就業(yè)，使企業(yè)防范化解金融風(fēng)險，在我國經(jīng)濟發(fā)展中具有很重要的地位和作用。在我國社會主義市場經(jīng)濟體制更加完善的前提下，市場競爭機制可以給企業(yè)的成長注入新鮮的活力，在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

2.我國中小企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展現(xiàn)狀與問題

我國中小企業(yè)由于規(guī)模以及人力財力物力各資源的有限性，無法實現(xiàn)多種產(chǎn)品經(jīng)營，也無法與大企業(yè)實現(xiàn)針對某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)和競爭，所以就使所投入的人力物力財力流向大企業(yè)不太重視的細(xì)小市場，對于細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營管理，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，雖然這幾年中小企業(yè)發(fā)展迅速，但是也存在種種問題：

2.1管理體制缺乏科學(xué)性

很多小企業(yè)都采取家族式管理，這樣很容易落后于市場經(jīng)濟發(fā)展的步伐，管理模式不科學(xué)，在激烈的市場競爭中被市場淘汰，因此失去了很多商機，企業(yè)發(fā)展的腳步緩慢。

2.2政策不公

近幾年國家出臺的政策大多是針對于公有制大企業(yè)的鼓勵和優(yōu)待，而對于中小企業(yè)的鼓勵欠缺，根據(jù)企業(yè)規(guī)模和所有制指定的政策有失公平，也造成了中小企業(yè)的發(fā)展壓力。

2.3融資困難

現(xiàn)如今我國為中小企業(yè)貸款的金融機構(gòu)缺口較大，不光中小企業(yè)可以獲得的貸款少，可以為企業(yè)提供擔(dān)保的機構(gòu)也少，硬條件的缺乏，導(dǎo)致銀行只對房屋土地等不動產(chǎn)作為抵押。擔(dān)保機構(gòu)不夠多元化，擔(dān)保難度大。我國非公有制企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強，企業(yè)發(fā)展主要依靠自身積累，這些方面都極大的約束了中小企業(yè)做大做強快速發(fā)展。

3.對我國中小企業(yè)的SWOT分析

4.中小企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)濟條件下的發(fā)展戰(zhàn)略

4.1聯(lián)合生產(chǎn)競爭，汲取優(yōu)勢

由于單個的中小企業(yè)缺少資金支持、生產(chǎn)技術(shù)也難以更新，難以形成規(guī)模大效益高的特點制定的經(jīng)營策略。中小企業(yè)中，國有資本漸漸退出，民間資本悄然興起，形成了以民間資本為主的中小企業(yè)群體。這個背景下，中小企業(yè)應(yīng)緊密聯(lián)系，平等互利，進(jìn)行優(yōu)勢互補，聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，一起開發(fā)市場，聯(lián)合生產(chǎn)，這樣有利于自己的生存和發(fā)展。采取聯(lián)合生產(chǎn)競爭的企業(yè)可以有效地利用現(xiàn)有的資金和技術(shù)，互補優(yōu)勢，解決單個企業(yè)無法解決的規(guī)模大效益高的問題。聯(lián)合生產(chǎn)競爭有兩個類型：一是緊密型，即企業(yè)聯(lián)合過程中，不論生產(chǎn)分工，還是資金技術(shù)或者銷售都做到聯(lián)合。二是松散型，這樣的聯(lián)合僅是生產(chǎn)或其他專業(yè)化分工。

4.2個性化經(jīng)營

由于中小企業(yè)的經(jīng)營范圍的限制，比較容易收集顧客，因此可以采取特色化經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略。就是說在中小企業(yè)生產(chǎn)的過程里，更新自己的生產(chǎn)技術(shù)，開拓創(chuàng)新，在款式結(jié)構(gòu)上推陳出新，制作新穎的個性化的產(chǎn)品，或者采用獨特的配方生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣占有市場份額，迎合人群，所以個性化的產(chǎn)品有優(yōu)勢在于產(chǎn)品有特色且是無可替代的，一個產(chǎn)品建立起來，有強大的競爭優(yōu)勢，也有很強的競爭力，這樣才可以長久發(fā)展保住地位，不會讓別的企業(yè)取而代之，使中小企業(yè)有長足的發(fā)展力。在這其中要注意兩點：一是要注意自身的生產(chǎn)設(shè)計開發(fā)能力，不是盲目生產(chǎn)，只為尋求獨特，而沒有好的定位，這樣容易忙亂沒有目標(biāo)性；二是要有準(zhǔn)確的市場判斷力，開發(fā)設(shè)計不是盲目跟風(fēng)，不能一味跟著別人的腳步，要開發(fā)適合自己的市場。

4.3與大企業(yè)合作互補

由于中小企業(yè)在資金技術(shù)規(guī)模上都勢單力薄，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，所以與大企業(yè)合作是一個可取的策略。我國國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的改變，表明我國會體現(xiàn)出少數(shù)國有企業(yè)或特大企業(yè)為代表的大企業(yè)群體。而且大企業(yè)由于規(guī)?；б娴尿?qū)使，必須依賴于社會分工合作，這也促使中小企業(yè)有與大企業(yè)合作的機會，這促使中小企業(yè)能立足于長期生存發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。在目前的經(jīng)濟體制下，只有大中小企業(yè)通力合作，協(xié)作發(fā)展，有相互依存的企業(yè)戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能有更大的優(yōu)勢發(fā)展。但是同時也會造成對大企業(yè)依賴性增強的問題，自身創(chuàng)造利潤低。所以中小企業(yè)要注意這兩點：一是與大企業(yè)通力合作的同時，要注意能用一種較為平等的關(guān)系合作，講求一定的談判策略，增強自身發(fā)展能力；二是要不斷吸取經(jīng)驗優(yōu)勢，用技術(shù)積累武裝自己，為自己企業(yè)長期發(fā)展做準(zhǔn)備，產(chǎn)品上推陳出新，樹立品牌意識，爭取打造屬于自己的品牌。

4.4專業(yè)化發(fā)展

如我們文章之前所提到的，中小企業(yè)自身存在的各種問題，無法像大企業(yè)生產(chǎn)多方位產(chǎn)品迎合市場分散風(fēng)險，但中小企業(yè)可以通過專業(yè)化生產(chǎn)體現(xiàn)自身優(yōu)勢，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營。這樣的經(jīng)營策略有三個優(yōu)點：中小企業(yè)集中經(jīng)營可以提高自身專項技術(shù)的管理水平和技術(shù)水平，有準(zhǔn)確的市場定位；二是中小企業(yè)可以根據(jù)需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，由此帶來經(jīng)濟效益；三是大企業(yè)多樣化的需要帶來的需要小企業(yè)配合生產(chǎn)全套產(chǎn)品，需要小企業(yè)專項生產(chǎn)提高配套產(chǎn)品。但是這樣的經(jīng)營策略一旦有市場變化，小企業(yè)的生存發(fā)展會受到嚴(yán)重威脅。為了避免此類風(fēng)險發(fā)生，就需要企業(yè)針對自身情況展開市場調(diào)研，將大市場細(xì)分為若干小市場，橫向與各企業(yè)對比，從中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，會給中小企業(yè)占據(jù)有利地位帶來優(yōu)勢。

4.5立足于長遠(yuǎn)的企業(yè)文化建設(shè)

一是定期例會。每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)在工作日中提取一定時間，讓員工對每日工作做工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身不足也有利于以后的工作質(zhì)量的提高。二是學(xué)習(xí)先進(jìn)。員工之間應(yīng)該多溝通多學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身不足才能主動學(xué)習(xí)他人優(yōu)點，樹立先進(jìn)榜樣，管理者要對其肯定贊賞，讓其他員工從中學(xué)習(xí)他的工作方式和學(xué)習(xí)方式。三是相關(guān)文化活動，年終歲末，對做得好的員工予以一定的獎勵，使員工可以向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，激發(fā)員工的工作熱情，總結(jié)自身，在下一年度里更加努力。

5.結(jié)語

在當(dāng)前市場經(jīng)濟體制下，我國中小企業(yè)要有清醒的頭腦和市場服務(wù)競爭意識，提高自身競爭力才能帶來經(jīng)濟效益，樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理的意識，從實際出發(fā)，制定適合自身的發(fā)展計劃，生產(chǎn)適合市場的有生命力的產(chǎn)品，不斷革新理念，在多元化的市場競爭中明白：“適者生存”的原則，根據(jù)自身情況制定出適時、適度、適合企情、適合環(huán)境的戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

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自2016年進(jìn)入公司，到2018年即將過去，光陰飛逝。2018年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是也是充滿收獲的一年，我跟隨企業(yè)一起成長，并融入其中，有工作的艱辛也有成功的喜悅?，F(xiàn)將本人2018年度的工作進(jìn)行如下總結(jié)：

一、2018年主要工作

（一）項目工作

（1）項目驗收

完成了省經(jīng)信局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目的市級初驗和省級終驗，現(xiàn)在等最終的紙質(zhì)報告蓋章；完成了市經(jīng)信局四川省技術(shù)改造與轉(zhuǎn)型升級專項資金項目的資料報送以及第三方事務(wù)所的審計；完成了省發(fā)改局的四川省中央預(yù)算內(nèi)投資國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目的初驗，現(xiàn)已通過，等待最終驗收；完成了科技局的省級扶貧貼息項目和四川省科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金項目的驗收資料遞交。

（2）項目申請

完成了開門紅2016年開門紅補報及2018年開門紅項目的申報；完成了天府（四川）聯(lián)合股權(quán)交易中心的科技金融板的掛牌；完成了省級“專精特新”中小企業(yè)的申報工作，現(xiàn)已通過；完成了天府新區(qū)仁壽視高經(jīng)開區(qū)科技企業(yè)孵化器入駐申請，現(xiàn)已成功入駐；開展了1項發(fā)明專利、2項實用新型專利的申報，現(xiàn)資料修改中；完成了市科技局工程技術(shù)研究中心的申報工作，現(xiàn)已掛牌；完成了四川省高成長型中小企業(yè)的申報工作；完成了光學(xué)元件檢測中心項目的入庫申報及備案。

（3）其他數(shù)據(jù)填報

完成了經(jīng)信局、科技局、統(tǒng)計局各種月度、季度、年度的高新技術(shù)企業(yè)綜合統(tǒng)計快報、科技部火炬統(tǒng)計調(diào)查信息系統(tǒng)、四川省中小企業(yè)經(jīng)營運行檢測平臺、四川省投資項目在線審批監(jiān)管平臺、四川省科技計劃項目管理平臺等數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)填報和紙質(zhì)資料報送；完成了工會、黨務(wù)、園區(qū)管委會、縣工商聯(lián)、安全平臺、縣金融辦等其他部門的各種數(shù)據(jù)填報。

（4）各種會議、培訓(xùn)

參加了多次R&D培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、科技創(chuàng)投、企業(yè)兼并重組、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、專利質(zhì)押融資、四川自由貿(mào)易區(qū)發(fā)展等培訓(xùn)，參加了園區(qū)、縣上和市上組織各種會議。 

（二）保密工作

完成了科研生產(chǎn)單位三級保密資格的認(rèn)定，現(xiàn)處于審查期，將于今年復(fù)審下證。

（1）資料準(zhǔn)備

根據(jù)保密要求，對月度、季度、年度所需的資料進(jìn)行補充、準(zhǔn)備和更換

（2）保密培訓(xùn)工作

多次組織涉密人員進(jìn)行相關(guān)保密知識及意識的強化和培訓(xùn)，做好了相關(guān)的記錄。

（3）保密室管理

對保密室進(jìn)出嚴(yán)格進(jìn)行登記，對涉密計算機進(jìn)行日常維護(hù)，定期更改開機密碼和用戶密碼，更新殺毒軟件并進(jìn)行查毒，更新應(yīng)用軟件及補丁。

（三）行政人事及后勤物業(yè)

（1）行政人事

完成了公司新進(jìn)人員的招聘工作；新進(jìn)員工及離職員工的相關(guān)手續(xù)辦理工作；組織了公司全體員工的體檢工作；完成每月考勤以及其他日常事務(wù)。

（2）后勤、物業(yè)管理

維護(hù)廠區(qū)的生產(chǎn)辦公環(huán)境的整潔，水電氣的正常使用及安全，并對廠區(qū)門禁系統(tǒng)進(jìn)行了升級換代；部分辦公物資的購買。

完成了對門面、老廠以及3號廠房的出租合同簽訂以及相關(guān)費用的正常收取。

（四）其他日常工作

（1）外來人員接待工作

接待來訪的企事業(yè)單位及其他來訪人員，并根據(jù)需要進(jìn)行接洽以及會議的組織。

（2）處理公司日常事務(wù)，各種辦公資料的制作和打印，廠區(qū)內(nèi)部的

 

二、2018年工作展望

2018年工作還有許多的不足亟待改進(jìn)，我認(rèn)為2019年應(yīng)在主要的幾個工作重點方面做好以下工作：

（一）項目方面

加速推動未驗收項目的驗收工作，特別是市經(jīng)信局四川省技術(shù)改造與轉(zhuǎn)型升級專項資金項目以及省發(fā)改局的四川省中央預(yù)算內(nèi)投資國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目這兩個項目的最終驗收將作為重點。

對于申報實施中的項目要大力推動、實施。如光學(xué)元件檢測中心大樓項目，在資金初步到位的情況下，要加速各種手續(xù)及程序的辦理。

對于新申報項目要做到快速、及時、準(zhǔn)確的申報，提高效率。

對于各種相關(guān)數(shù)據(jù)的填報要和財務(wù)部門更加緊密的協(xié)作。

（二）保密工作

本年初將進(jìn)行最終復(fù)審并頒證，要做好相關(guān)資料的準(zhǔn)備以及審查、培訓(xùn)工作，迎接復(fù)審組的審查。

取得三級保密資質(zhì)后，要嚴(yán)格按照保密條例進(jìn)行管理，并做好相關(guān)培訓(xùn)、審查工作，不發(fā)生任何泄密事件。

（三）行政人事及后勤

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1．對現(xiàn)代營銷理念的理解錯誤。營銷理念是一種思維、態(tài)度和經(jīng)營哲學(xué)，指導(dǎo)著企業(yè)的一切經(jīng)營活動，樹立正確的營銷理念并將其很好的貫徹落實，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。但大部分中小企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)代營銷就是推銷和廣告，目的是為了消除企業(yè)存貨。而事實卻恰恰相反，營銷的存在是讓銷售成為不必要，營銷不是一種短期的銷售行為，而是在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種長期投資行為。良好的營銷在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之前就已經(jīng)開始，并在銷售完成之后仍然長期存在。

2．缺乏長期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、盲目追求近期利益。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)對未來全局的發(fā)展規(guī)劃，是連結(jié)現(xiàn)實與長遠(yuǎn)的紐帶。戰(zhàn)略規(guī)劃是動態(tài)營銷的依據(jù)，用以幫助企業(yè)在動態(tài)競爭中把握企業(yè)發(fā)展方向的營銷工具。部分中小企業(yè)缺乏明確的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，難以處理好現(xiàn)實與長遠(yuǎn)的關(guān)系，目光短視，過分追求近期利益，逐漸背離了企業(yè)的發(fā)展方向。

3．營銷活動僅局限于營銷部門，難以獲得其他部門的合作與支持。營銷工作貫穿于企業(yè)的一切經(jīng)營活動中，營銷目標(biāo)的實現(xiàn)需要各部門的合作與支持。但許多中小企業(yè)中，各職能部門獨自為陣、缺乏合作，阻礙了企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的順利完成。

4．營銷激勵機制與責(zé)任追查機制不健全。中小企業(yè)營銷往往只注重結(jié)果性和短期性指標(biāo)，忽略過程性和長期性指標(biāo)。很多中小企業(yè)過于信奉“黑貓、白貓，抓到老鼠的就是好貓”的原則，造成營銷人員為了追求一時的營銷結(jié)果，而忽視營銷過程和長期營銷價值，比如客戶滿意度、品牌形象、口碑效應(yīng)等。其次，營銷作為企業(yè)的首要職能，貫穿于所有職能部門活動中，而不僅僅是營銷部門，但企業(yè)往往將營銷業(yè)績不好歸咎于營銷部門，而忽略了其他部門的營銷職責(zé)，如研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)等部門的合作程度，缺少相應(yīng)責(zé)任追查機制。

中小企業(yè)深入貫徹與落實現(xiàn)代營銷理念的途徑

1．樹立正確的營銷理念，通過培訓(xùn)使企業(yè)員工深刻理解現(xiàn)代營銷理念的內(nèi)涵，并將其運用于企業(yè)全部經(jīng)營活動中。營銷無處不在，每一個員工都是企業(yè)營銷活動的一份子，都承擔(dān)著相應(yīng)的營銷責(zé)任，只有心懷顧客，從消費者的需求出發(fā)，才能生產(chǎn)出顧客需要的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，中小企業(yè)必須樹立“以消費者為中心”的理念，通過各種培訓(xùn)、講座、或定期進(jìn)行工作總結(jié)（自查與互查相結(jié)合的方式，查找問題并及時解決）的方法，使員工深刻理解現(xiàn)代營銷理念的內(nèi)涵，并將其落實到每一個工作細(xì)節(jié)中。

2．進(jìn)行長期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)要在激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展、保持競爭優(yōu)勢就必須高瞻遠(yuǎn)矚，具備戰(zhàn)略的眼光。成功的營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵在于：聚焦、定位和差異化。企業(yè)必須仔細(xì)地界定其目標(biāo)市場；建立獨特的產(chǎn)品定位并將其通過有效地溝通傳達(dá)給消費者；制定差異化市場供給品，使競爭對手很難完全模仿。

3．通過全面質(zhì)量管理與價值鏈整合，增加顧客認(rèn)知價值，提高顧客滿意度。卓越的顧客認(rèn)知價值是提高顧客滿意度，達(dá)到顧客忠誠的首要條件。顧客認(rèn)知價值是指企業(yè)讓渡給顧客，且能讓顧客感受到的實際價值，一般表現(xiàn)為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。企業(yè)必須通過全面質(zhì)量管理和價值鏈整合來增加顧客購買總價值，降低購買總成本，從而提高顧客認(rèn)知價值，形成系統(tǒng)的“顧客滿意”良性機制。全面質(zhì)量管理是指企業(yè)對其所有經(jīng)營過程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛的、有組織的管理，要求企業(yè)全員全程參與，以便不斷的改進(jìn)質(zhì)量工作。價值鏈整合包括企業(yè)價值鏈及供銷價值鏈整合兩個部分。企業(yè)價值鏈整合是指使企業(yè)內(nèi)部各個價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)、各職能部門充分合作，使其成為一個有機整體的過程；將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應(yīng)商、分銷商和顧客組成的價值鏈，對其的整合稱之為供銷價值鏈整合。

4．建立健全市場導(dǎo)向的信息機制。當(dāng)今市場，誰了解顧客、擁有顧客、留住顧客，誰就是最大的贏家。建立健全市場導(dǎo)向信息機制對于企業(yè)來說至關(guān)重要、迫在眉睫。企業(yè)可通過綜合運用網(wǎng)絡(luò)溝通平臺、電子郵件、電話、等各種方式建立“雙向交流”的信息機制，每一位顧客可以及時作出反饋，并迅速得到企業(yè)的回復(fù)。收集到的信息可為企業(yè)更好地了解客戶、設(shè)計產(chǎn)品、市場細(xì)分、促銷等營銷活動提供支持。

5．創(chuàng)新組織，確立營銷部門的中心地位，落實企業(yè)各部門及人員的營銷職責(zé)，建立健全激勵機制與責(zé)任追查機制。中小企業(yè)大多為“命令—控制式”的組織形式，嚴(yán)重阻礙了市場信息在企業(yè)內(nèi)部的傳播和應(yīng)用。貫徹現(xiàn)代營銷理念就必須建立市場導(dǎo)向型組織，確立營銷部門的中心地位。市場導(dǎo)向型組織強調(diào)：企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場要求有效配置資源，在滿足相關(guān)利益方（顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工等）需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤；要突破“以專業(yè)職能分工”為基礎(chǔ)的部門組織，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場，并積極與其他部門合作。市場導(dǎo)向型組織中要明確各部門及人員的營銷職責(zé)，制定、健全相應(yīng)的規(guī)章制度，使激勵機制與企業(yè)營銷戰(zhàn)略相一致，相悖的行為將進(jìn)行責(zé)任追查，給予處罰。

6．面對市場環(huán)境的急劇變遷，企業(yè)需要不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新。面對全球化、超競爭和互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，企業(yè)營銷應(yīng)與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。彼得•德魯克說過“企業(yè)有兩個且只有兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益，其他活動都是成本”。創(chuàng)新的核心是創(chuàng)造力，企業(yè)可通過招聘富有創(chuàng)造力的員工、使用各種幫助發(fā)掘創(chuàng)造力的工具和方法解決問題（如頭腦風(fēng)暴、協(xié)力創(chuàng)新法等）或咨詢提供創(chuàng)造力解決方案的“點子公司”等方式來提升企業(yè)的創(chuàng)造力。大多數(shù)企業(yè)并不缺乏好主意，只是缺少一個機制來加以收集和利用?；谶@一點，企業(yè)應(yīng)建立“建議管理系統(tǒng)”，讓企業(yè)的每一個員工和合作伙伴可以自由地提出各種建議，被采用的應(yīng)給予獎勵。例如，豐田公司要求員工每年平均向公司提出35條建議。

我國中小企業(yè)市場營銷策略變革的具體分析

由于當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展過程中面臨了巨大的挑戰(zhàn)，尤其是關(guān)系著中小企業(yè)成敗的關(guān)鍵性因素，即營銷能力的強弱是當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展過程中要尤其重視的問題。我國中小企業(yè)由于受到很多因素的影響，其發(fā)展經(jīng)歷了最初的蜜月期以后，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了迫切需要創(chuàng)新的階段了。當(dāng)然，從客觀的角度來講，我國現(xiàn)有法律和政策等還不夠完善，金融體制不夠完善，這些都給中小企業(yè)發(fā)展造成了一定的障礙。但是，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到，中小企業(yè)的發(fā)展不是一個簡單的問題，而是一個錯綜復(fù)雜的系統(tǒng)性問題，我們要從企業(yè)自身來分析問題，并找到解決問題的辦法。在此，我們主要是要抓住中小企業(yè)的生存問題，融資問題和營銷能力問題等三個方面的問題，采取相關(guān)措施來不斷提升中小企業(yè)的市場競爭力。筆者認(rèn)為，當(dāng)前中小企業(yè)迫切需要采取的方式就是實現(xiàn)市場營銷策略的變革，才能從根本上解決其他幾個方面的問題。具體來說，我們就是要以客戶關(guān)系管理作為基礎(chǔ)，運用電子商務(wù)平臺來實現(xiàn)市場營銷策略的變革。我們可以從以下幾個方面來實現(xiàn)：

1．我國中小企業(yè)應(yīng)該選擇合適的市場營銷模式，為企業(yè)戰(zhàn)略決策者提供適合的決策工具，可以采用操作型。分析型和協(xié)作型市場營銷模式。其中，操作性營銷模式就是要與最終銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)自動化，從而使得企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程都會與接觸點發(fā)生直接或間接地聯(lián)系。協(xié)作型營銷模式就是要為客戶提供多種具有呼叫功能的交互渠道，這些渠道可以是獨立完整的，也可以是相互協(xié)同的。分析型營銷模式就是要利用現(xiàn)代計算機技術(shù)，對從前臺獲得的有關(guān)客戶信息進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析；

2．我國中小企業(yè)應(yīng)該盡快摒棄原有的管理理念和管理機制，建立以客戶為中心的管理體系，實施企業(yè)的客戶關(guān)系管理，并充分利用現(xiàn)代化的手段和工具，比如說信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)的市場營銷服務(wù)。因此，企業(yè)就要樹立起客戶管理的理念，對于基于客戶關(guān)系管理的市場營銷模式有一個較為理性的認(rèn)識，并對隨時可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)測和評估，在具體實施過程中應(yīng)該要盡快避免盲目性，根據(jù)每個企業(yè)自身的實際情況制定并實施適合自己的市場營銷戰(zhàn)略計劃，依據(jù)循序漸進(jìn)的原則達(dá)到市場營銷策略的變革；

3．我國中小企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策略變革的過程中，得到高層管理者的贊同和支持是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。因此，我們要讓企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者能夠建立一個“以客戶為中心”的管理理念，并使得企業(yè)內(nèi)部逐步形成一種共同的價值觀，無論是在技術(shù)層面還是管理層面上都能夠落到實處。企業(yè)還要對內(nèi)部各個信息系統(tǒng)，尤其是客戶信息進(jìn)行有效整合，對目標(biāo)客戶進(jìn)行差異化管理，提高客戶的滿足感，并從企業(yè)自身的情況出發(fā)，充分利用有限資源，評估投資規(guī)模和風(fēng)險，一旦出現(xiàn)問題，要及時迅速地解決問題。當(dāng)然，中小企業(yè)在變革市場營銷策略的過程中，還要適當(dāng)選擇軟件供應(yīng)商與實施伙伴，盡可能地滿足企業(yè)的需要，調(diào)查現(xiàn)有市場上軟件的質(zhì)量，考慮該軟件與企業(yè)自身擁有的信息系統(tǒng)的吻合程度，調(diào)查供應(yīng)商的信譽等，最終選擇出適合自己實際情況的市場營銷戰(zhàn)略軟件。

結(jié)語

篇9

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷；重要性；

引言

中小企業(yè)發(fā)展不僅僅可以推動市場的繁榮、增加財政收入，還可以擴大就業(yè)量、促進(jìn)社會穩(wěn)定，最終促進(jìn)國民經(jīng)濟的發(fā)展。而中小企業(yè)的發(fā)展則和中小企業(yè)營銷策略制定有著緊密的聯(lián)系。盡管生產(chǎn)能力過剩，人們對市場營銷開始越來越重視，但是不可否認(rèn)的是大企業(yè)與大品牌始終還是人們最重要的關(guān)注焦點，導(dǎo)致中小企業(yè)的市場營銷沒有得到足夠的重視。而且很多中小企業(yè)在開展市場營銷活動的時候沒有科學(xué)的理論來進(jìn)行指導(dǎo)，其開展起來的有效性受到很大的影響。所以對中小企業(yè)的市場營銷存在的問題進(jìn)行研究有很大的理論意義和實際意義?？傊?，中小企業(yè)資金少，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單等特點決定了在開拓市場的過程中中小企業(yè)不可能像大型企業(yè)那樣花費大量的人力財力進(jìn)行市場營銷，中小企業(yè)必須要結(jié)合自身的優(yōu)勢實施合適的營銷策略才有可能提高市場占有率。

一、市場營銷的概念和功能

（一）市場營銷的概念

市場營銷就是處于不斷變化的市場環(huán)境里面，進(jìn)行滿足消費需求以及實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的商務(wù)活動。具體包括了市場調(diào)研、目標(biāo)市場的確定、新產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品進(jìn)行定價、選擇銷售渠道、商品的運輸和儲存、產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)等和市場有關(guān)的經(jīng)營活動。

（二）市場營銷的功能

市場營銷對企業(yè)來說主要包括了以下幾個方面的功能：

1.便利功能。便利交換和物流的功能都屬于便利功能，包括資金融通、風(fēng)險承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。通過資金融通和商業(yè)信用，可以加強對產(chǎn)品的流向和流量的控制，在一定情況下，能夠達(dá)到買賣雙方共贏的局面。

2.市場需求探測功能。市場不是固定不變的，而是處于動態(tài)的。這不僅是由于市場的環(huán)境在不斷的發(fā)生變化，而且消費者的需求也在時刻發(fā)生變化的。例如服裝，沒一年都會推出一些流行色，每一個季節(jié)都有流行的款式。

3.產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)為更好的滿足消客戶的需求，必然需要對原有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，使得企業(yè)的產(chǎn)品能夠及時的去更新?lián)Q代。企業(yè)只有對消費者的需求有一個準(zhǔn)確的把握，才能為新產(chǎn)品的開發(fā)提供信息方面的支持。有效的市場營銷，通過市場需求信息的反饋，指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)、開發(fā)和換代，并督促、推動了產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉(zhuǎn)。

4.維護(hù)客戶的凝聚器。市場營銷不僅能夠滿足消費者的需求，而且通過提供的整個過程的服務(wù)，會吸引更多的消費者，使得消費者可以自愿地選擇這個企業(yè)，使得消費者這個企業(yè)的忠誠度大大提高，使得產(chǎn)品的市場占有率不斷得到增加。在供需矛盾突出的買方市場上，只能通過市場營銷這個凝聚器才能實現(xiàn)這一目的。

二、中小企業(yè)營銷中重要性及特點

（一）營銷在中小企業(yè)中的重要性

1.營銷使組織發(fā)揮正常功能

營銷管理是中小企業(yè)管理的一個非常重要的方面，其作用是非常顯著的。營銷可以推動企業(yè)更好地實現(xiàn)目標(biāo)，營銷手段的缺失會對企業(yè)的生存產(chǎn)生不利的影響，無法實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。營銷管理對于中小企業(yè)機制是否能夠很好地進(jìn)行工作有著重要的影響。

2.營銷管理能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)

營銷可以促使企業(yè)更好地實現(xiàn)既定目標(biāo)。一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊對于企業(yè)提高市場占有率有著重要的作用，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

（二）中小企業(yè)市場營銷的特點

1.市場營銷相對比較簡單和低級。中小企業(yè)由于其規(guī)模比較小，企業(yè)的人員有限，專業(yè)的營銷人員比較缺乏，也不可能拿出很多的財力去專門聘請一些專業(yè)的營銷策劃公司來為企業(yè)進(jìn)行營銷策劃。大部分中小企業(yè)的市場營銷基本是屬于兼職，這就導(dǎo)致了中小企業(yè)營銷內(nèi)容比較簡單，并且缺乏專業(yè)性。

2.中小企業(yè)過于注重競爭。中小企業(yè)其本身的實力比較有限，所以在市場上必然要面對更加復(fù)雜和多變的競爭。然而中小企業(yè)的特性覺得了其對市場的依賴性非常的強，導(dǎo)致中小企業(yè)過于關(guān)注市場競爭。

三、中小企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題

雖然中小企業(yè)數(shù)量眾多，但是從整體來看其發(fā)展速度不快，存活的時間也不長，這雖然和社會經(jīng)濟有密切的聯(lián)系，但是更主要的原因還是中小企業(yè)自身存在不少問題。很多中小企業(yè)沒有認(rèn)清市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場的形勢，沒有采用合適的營銷策略，具體體現(xiàn)為：

（一）營銷觀念落后

很多中小企業(yè)對于營銷工作的重視程度不夠，缺少科學(xué)的營銷計劃。據(jù)了解，很多企業(yè)在沒有通過市場調(diào)研的情況下僅僅依靠工作總結(jié)就制定了營銷計劃，這種不科學(xué)、隨意的營銷計劃是不能實現(xiàn)企業(yè)既定的目標(biāo)的。另外，面對著日益激烈的市場競爭，某些中小企業(yè)仍然冥頑不靈，沒有制定相關(guān)的市場營銷戰(zhàn)略，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

（二）目標(biāo)市場不明確，產(chǎn)品不能適銷對路

有些中小企業(yè)在經(jīng)營中盲目跟風(fēng)，不重視客戶的需求，沒有認(rèn)清用戶和企業(yè)的關(guān)系。有些企業(yè)盲目的進(jìn)行多元化的經(jīng)營，導(dǎo)致了企業(yè)自身優(yōu)勢項目不能得到有利的發(fā)展，導(dǎo)致了資源大量的浪費。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，消費者的消費行為和理念也隨之改變，這就要求企業(yè)必須把消費者放在首位，明確消費者的需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。對企業(yè)而言，打開市場的重要手段就是進(jìn)行市場細(xì)分，也就是根據(jù)消費者需求和行為的差異將整個市場進(jìn)行分割，分成不同的具有同質(zhì)性的小市場群。

（三）市場競爭依賴價格，定價缺乏戰(zhàn)略性

企業(yè) 4P 營銷組合中最敏感、最困難的策略就是價格策略，由于其使用不用花費成本，它的成功應(yīng)用可以給企業(yè)帶來非常有利的局面。同時對消費者而言，價格也是其感知企業(yè)和產(chǎn)品的直接的手段，因此企業(yè)考慮價格不能只是考慮成本和利潤的問題。很多中小企業(yè)在給產(chǎn)品定價時只注重眼前利益而忽視了長遠(yuǎn)利益，造成產(chǎn)品價格伸縮性很大的局面，被消費者視為價格“注水”。一旦產(chǎn)品的銷售遇到問題，企業(yè)就會采用降價策略，但是這對于企業(yè)自身以及經(jīng)銷商和前期消費者都是不利的，最終會降低品牌的美譽度。低價競銷是一種短期的競爭方式，對企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的，會對企業(yè)的利潤帶來不利影響。更為嚴(yán)重的是，有些中小企業(yè)為了獲取價格優(yōu)勢，減少成本，用廉價的等外品或者低劣的原材料代替正品，甚至以假冒偽劣坑害消費者，造成市場上的產(chǎn)品良莠不齊，惡化了企業(yè)間的競爭，不利于市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。

（四）渠道管理混亂，市場營銷人員素質(zhì)低下

在構(gòu)建渠道的過程中，很多中小企業(yè)缺少科學(xué)的渠道策略，有些企業(yè)只注重銷售大戶，不去在乎市場狀況。這樣做可能會在前期取得一定的成果，但是不利于企業(yè)的長期發(fā)展。而有些企業(yè)缺少對渠道的維護(hù)，對經(jīng)銷商的服務(wù)關(guān)注度不高，而讓經(jīng)銷商自然成長，給整個經(jīng)銷渠道管理帶來了困難。而有些中小企業(yè)不清楚下面的渠道狀況，是關(guān)注產(chǎn)品是否能賣出去。另外，很多中小企業(yè)缺少專業(yè)的營銷人員，缺少專業(yè)的營銷知識，對于營銷的技能知之甚少，因此無法適應(yīng)目前市場多變的環(huán)境。

四、如何提高中小企業(yè)營銷水平

和國內(nèi)外大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)不僅規(guī)模小，還缺少資金、技術(shù)和人才，對風(fēng)險的抵抗能力也不強。因此面對激烈的市場競爭，中小企業(yè)要揚長避短，更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢。中小企業(yè)發(fā)展的重要阻礙就是營銷問題，因此中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況，制定出科學(xué)合理的營銷策略，這樣才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

（一）創(chuàng)新營銷觀念

隨著我國加入世貿(mào)組織，企業(yè)面臨的競爭也更加激烈，但是同時也意味著潛在市場的擴大，因此，中小企業(yè)應(yīng)該重視市場背景的變化，抓住發(fā)展的機遇，樹立國際眼光，制定科學(xué)的營銷策略，推動營銷觀念的創(chuàng)新，更好的搶占國際市場，提高競爭優(yōu)勢。隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的觀念以及消費需求也隨著發(fā)生了改變。中小企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)時要密切關(guān)注這種變化，生產(chǎn)出符合消費者需要的產(chǎn)品。例如隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的環(huán)保功能越來越關(guān)注，所以中小企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中可以充分的強調(diào)自己企業(yè)產(chǎn)品具有綠色和環(huán)保的特性，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品正是消費者希望得到的環(huán)保產(chǎn)品。這不僅僅能夠促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展，還能很好的提升企業(yè)的營銷能力，對社會的健康發(fā)展也是非常有利的。

（二）準(zhǔn)確定位市場，確定目標(biāo)市場

現(xiàn)在的商品市場已經(jīng)從傳統(tǒng)的經(jīng)營者占據(jù)主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者占據(jù)主導(dǎo)地位，中小企業(yè)為提高自身的競爭能力更需要把滿足市場的需要為作為經(jīng)營的重點，為消費者提供可以滿足其需要的產(chǎn)品與服務(wù)。需要對市場的需求進(jìn)行分析和研究，制定一個合適企業(yè)自身的營銷策略。中小企業(yè)應(yīng)該做好以下幾個方面的工作：

1.分析市場供求關(guān)系，確定目標(biāo)市場

現(xiàn)在是市場是消費者占據(jù)主導(dǎo)地位的，也可以說市場的發(fā)展是受需求支配的。中小企業(yè)在進(jìn)行營銷的時候，要確定自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對目標(biāo)消費者的收入，受教育程度、性別和年齡已經(jīng)他們的消費習(xí)慣等都需要進(jìn)行比較全面的調(diào)查。中小企業(yè)在發(fā)展階段會受到多方面的限制，確定一個合理的目標(biāo)市場是非常有利的，中小企業(yè)最好能夠找到一個大型企業(yè)不愿意或者是不想進(jìn)入的市場范圍，這樣企業(yè)的競爭壓力就會小很多。

2.要對競爭對手進(jìn)行充分分析

中小企業(yè)在確定目標(biāo)市場以后，還需要分析企業(yè)可能面對的競爭對手，要對這些潛在的對手的實際情況有一個全面的了解，熟悉競爭企業(yè)在市場上面的分布狀況以及占有率等，對其產(chǎn)品的品種、價格和銷售渠道以及促銷策略等有一個全面的認(rèn)識，明確自己企業(yè)具有的優(yōu)勢，然后針對性的確定企業(yè)的營銷策略，盡可能的去發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避免企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。

3.要對市場產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析

對市場產(chǎn)品或服務(wù)的分析可以提高決策的正確性，中小企業(yè)要在市場需求的引導(dǎo)下，生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)，同時對未來的市場狀況進(jìn)行預(yù)測，對產(chǎn)品和服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整，既要滿足既定的消費者的需求，還要考慮潛在的和未來的消費者的需求，滿足中小企業(yè)生存和發(fā)展的需求。

（三）靈活確定價格目標(biāo)，戰(zhàn)略制訂產(chǎn)品價格

消費者認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵在于一個合適的產(chǎn)品價格。制定產(chǎn)品的價格不僅僅要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)的利潤、成本因素、產(chǎn)品的品牌因素，也要考慮市場競爭以及消費者認(rèn)知因素。只有充分考慮了多種因素才能制定合適的價格，在不同的時期，面對不同的情況，企業(yè)應(yīng)該在既定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上靈活的對價格目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。通常來說，中小企業(yè)常見的定價目標(biāo)有：維持企業(yè)生存、市場份額領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、當(dāng)期利潤最大化和企業(yè)形象最佳化等。可以采用撇脂定價、滲透定價、心理定價和地區(qū)定價等定價策略。企業(yè)要以自身的實際情況作為依據(jù)選擇合適的定價目標(biāo)和定價策略，最終確定合理的價格。

市場競爭有很多時候不僅是企業(yè)綜合實力之間的對抗，同時也是企業(yè)之間多種要素進(jìn)行的綜合競爭。例如產(chǎn)品質(zhì)量和價格和以及企業(yè)提供的服務(wù)之間的競爭，是這些競爭手段整體的運用。面對越來越激烈的競爭，中小企業(yè)如果要得到健康和持久的發(fā)展必須實施一些全新的競爭戰(zhàn)略，不斷去提高消費者的忠誠度，建立穩(wěn)定和持久的客戶關(guān)系。

（四）引入新渠道模式，提高營銷人員素質(zhì)

由于市場發(fā)生了很大的改變，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需要，中小企業(yè)應(yīng)該聯(lián)系自身的實際情況，對于新的模式進(jìn)行分析和借鑒。聯(lián)系中小企業(yè)的實際情況，中小企業(yè)可以考慮借助于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷建立在市場營銷的理論之上，是通過聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來推動營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷有很大的優(yōu)勢，不僅僅方便的獲取顧客的信息，還能整合產(chǎn)品說明、促銷、公共關(guān)系、顧客服務(wù)等多種活動，更好的和消費者進(jìn)行交流，打破了時間和地域的限制，以較低的成本達(dá)到營銷組合所追求的綜合效益。對于中小企業(yè)而言網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大節(jié)省成本。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量擴大潛在市場，吸引更多的消費者，可以借助豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與非競爭對手進(jìn)行合作，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。

結(jié)語

中小企業(yè)的發(fā)展離不開健全的健全營銷體系，它既可以促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績的提高，推動企業(yè)的再生產(chǎn)，也有利于滿足社會的各種需求。通過對當(dāng)前中小企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題進(jìn)行改正和創(chuàng)新，不僅可以推動中小企業(yè)自身的發(fā)展，促進(jìn)中小企業(yè)的繁榮，還為社會的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。（作者單位：渤海大學(xué)）

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篇10

一、銀監(jiān)局推進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)工作的主要做法

（一）為進(jìn)一步提高小企業(yè)金融服務(wù)效率和水平，指導(dǎo)銀行業(yè)協(xié)會與銀行業(yè)簽定了《__銀行業(yè)支持小企業(yè)金融服務(wù)公約》，組織開展了20__年小企業(yè)金融服務(wù)和小企業(yè)貸款推進(jìn)工作總結(jié)、評價活動，完善了《小企業(yè)貸款違約信息共享免責(zé)條款》、《查詢使用小企業(yè)貸款違約信息承諾》，建立了《小企業(yè)貸款違約信息共享人員登記表》，確保了違約信息由授權(quán)知悉信息的人員嚴(yán)格管理使用；制定《__銀行業(yè)機構(gòu)小企業(yè)貸款工作考核評比暫行辦法》、《__銀監(jiān)局系統(tǒng)小企業(yè)金融服務(wù)工作考核評比暫行辦法》，推進(jìn)了小企業(yè)金融服務(wù)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

（二）積極向省政府專題匯報__銀監(jiān)局推進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)工作情況，及時反映我省銀行業(yè)推進(jìn)小企業(yè)貸款工作存在的困難和問題，建議省政府出臺《__銀行業(yè)金融機構(gòu)小企業(yè)貸款風(fēng)險補償辦法》（目前__海西州已建立了中小企業(yè)貸款風(fēng)險補償機制）、建立促進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的長效激勵機制、成立__省完善小企業(yè)金融服務(wù)工作的組織機構(gòu)、建立失信懲戒和守信激勵機制，助推小企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)環(huán)境建設(shè)。加強與省經(jīng)委、人行西寧中心支行等部門溝通交流，在發(fā)揮各自職能作用、實現(xiàn)信息共享、形成政策合力等方面達(dá)成共識，初步形成聯(lián)動合作意見。

（三）充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強大信息交流功能，積極拓展信息服務(wù)渠道，開通了“中國中小企業(yè)__網(wǎng)金融服務(wù)平臺”，為銀企、銀銀之間信息溝通和交流開辟了一條新途徑，為銀行業(yè)擴大客戶群體，降低金融服務(wù)成本，提高小企業(yè)融資效率建立了平臺；及時編發(fā)《推進(jìn)小企業(yè)貸款工作?？罚幱×恕吨С中∑髽I(yè)發(fā)展文件匯編》、《小企業(yè)融資經(jīng)驗選編》、《小企業(yè)融資產(chǎn)品匯編》，增進(jìn)社會公眾對小企業(yè)貸款產(chǎn)品的了解。

（四）引導(dǎo)銀行業(yè)金融機構(gòu)把新增貸款規(guī)模傾斜到小企業(yè)上來，力爭做到小企業(yè)信貸投放增速不低于全部貸款增速，增量不低于上年。支持銀行業(yè)金融機構(gòu)開發(fā)適合小企業(yè)需要的金融產(chǎn)品，為小企業(yè)提供特色服務(wù)。以“先易后難、分步推進(jìn)”的方法推動各銀行業(yè)金融機構(gòu)小企業(yè)金融服務(wù)工作試點工作，對小企業(yè)金融服務(wù)和金融創(chuàng)新工作開展成效顯著的銀行業(yè)金融機構(gòu)在網(wǎng)點布局和市場準(zhǔn)入方面給予政策傾斜。

二、銀行業(yè)金融機構(gòu)推進(jìn)小企業(yè)金融服務(wù)工作的主要成效

在__銀監(jiān)局持續(xù)推動下，各銀行業(yè)大力推行“綠色信貸”建設(shè)，積極履行社會責(zé)任，小企業(yè)信貸機制建設(shè)成效顯著，小企業(yè)制度和產(chǎn)品創(chuàng)新能力得到提高，小企業(yè)融資外部環(huán)境有效改善，小企業(yè)金融服務(wù)工作呈現(xiàn)出良好局面。截至9月末，小企業(yè)授信戶數(shù)3609戶，小企業(yè)表內(nèi)外授信總額48.50億元，小企業(yè)貸款余額48.19億元，小企業(yè)不良貸款余額26.60億元。特別在全球經(jīng)濟危機沖擊下，各金融機構(gòu)認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院擴大內(nèi)需支持經(jīng)濟發(fā)展十項措施的緊急通知》精神，全面落實國家適度寬松的貨幣政策，著力推動增長方式轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步加大對小企業(yè)的信貸投放力度，力促社會經(jīng)濟增長、企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)。在當(dāng)前經(jīng)濟危機非常時期，對小企業(yè)相關(guān)信貸業(yè)務(wù)，采取優(yōu)先受理、優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先審查、優(yōu)先審議，做到“投得快、放得準(zhǔn)、落得實。”先后對一大批小企業(yè)發(fā)放流動資金貸款10.73億元，有力的支持小企業(yè)保穩(wěn)定、促增長、渡難關(guān)，受到省委、省政府的好評。

（一）更新經(jīng)營理念，加快推進(jìn)信貸管理體制的全面改革，如農(nóng)行__省分行落實區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，對西寧城區(qū)、東部農(nóng)業(yè)區(qū)、六州藏區(qū)三大版塊的小企業(yè)，實施“一區(qū)一策”的推進(jìn)措施。農(nóng)發(fā)行__省分行確定了“搭建一個平臺，理順兩個關(guān)系，做到三個對接”的小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；工行__省分行實施“從以大型、特大型企業(yè)為主，逐步轉(zhuǎn)向大型和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)共同發(fā)展”的策略；中行__省分行堅持“不唯大小、不唯成份，只唯效益”的原則，優(yōu)先支持發(fā)展較快的小企業(yè)。

（二）建立各種形式的小企業(yè)貸款專業(yè)部門和專業(yè)團(tuán)隊。如__銀行設(shè)立了小企業(yè)服務(wù)中心；建行__省分行在公司業(yè)務(wù)部設(shè)立了小企業(yè)中心。一些銀行在人員配備方面給予了重點傾斜。如開行__省分行給負(fù)責(zé)中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的部門配備了占分行經(jīng)理總數(shù)1/3的客戶經(jīng)理，在各項收入激勵政策上與管理高端優(yōu)質(zhì)客戶的客戶經(jīng)理一視同仁；農(nóng)行__省分行增加了22名小企業(yè)客戶經(jīng)理。部分銀行根據(jù)小企業(yè)貸款“短、頻、急”的特點，下放了貸款權(quán)限，簡化了貸款流程，提高了審批效率。如建行__省分行“速貸通”業(yè)務(wù)采取不進(jìn)行客戶評價和額度授信，直接分單處理，主要調(diào)查評價每單業(yè)務(wù)的用途、抵（質(zhì)）押、擔(dān)保以及跟單操作的有效性，對“成長之路”業(yè)務(wù)采取“先評級、后授信、再使用”的業(yè)務(wù)流程；__銀行通過下發(fā)《轉(zhuǎn)授權(quán)書》，縮小審批半徑，簡化審批流程；農(nóng)行__省分行調(diào)整授權(quán)管理方式，擴大轉(zhuǎn)授權(quán)范圍，向經(jīng)營行轉(zhuǎn)授小企業(yè)簡式快速貸款200萬元以下的貸款審批權(quán)、農(nóng)牧戶（個人）生產(chǎn)經(jīng)營貸款10萬元以下的貸款審批權(quán)。各銀行業(yè)結(jié)合工作優(yōu)勢，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，11月末，共培訓(xùn)小企業(yè)信貸從業(yè)人員近800人次，多數(shù)銀行小企業(yè)客戶經(jīng)理培訓(xùn)覆蓋面達(dá)到90%以上。

（三）貼近市場需求，創(chuàng)新融資產(chǎn)品。各銀行業(yè)推出一系列針對小企業(yè)的 綜合化金融服務(wù)產(chǎn)品，形成了一批有一定市場影響力的品牌，有力支持小企業(yè)發(fā)展。如：建行__省分行在深化“速貸通”和“成長之路”兩個特色產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，推出國內(nèi)保理、國內(nèi)信用證、訂單融資等供應(yīng)鏈融資系列產(chǎn)品。農(nóng)行__省分行推出小企業(yè)簡式快速貸款和自助可循環(huán)貸款。__銀行圍繞資金流、上下游、存貨、應(yīng)收賬款等環(huán)節(jié)做文章，推出提貨單質(zhì)押、庫存商品抵押、采礦權(quán)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、出租車經(jīng)營權(quán)抵押、微小商戶聯(lián)保等新型業(yè)務(wù)。農(nóng)信社推出了水泥提貨單質(zhì)押貸款。開行__省分行與團(tuán)省委合作推出“青年創(chuàng)業(yè)小額貸款”，為“城鎮(zhèn)青年、農(nóng)村牧區(qū)青年、大學(xué)畢業(yè)生、下崗再就業(yè)青年、婦女及殘疾人青年”等五類青年群體的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

（四）加強銀企合作，實現(xiàn)多方共贏。5月份，成功舉辦“20__年銀企洽談會”，各銀行業(yè)與省內(nèi)部分企業(yè)簽訂合作項目76項，貸款協(xié)議金額達(dá)270.35億元。9月份，__銀行召開了“銀政合作暨中小企業(yè)金融服務(wù)簽約儀式”。開行__省分行與__省農(nóng)牧廳合作，共同篩選了一批縣域工業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)項目，明確了支持縣域小企業(yè)發(fā)展的工作思路。截止年末，開行小企業(yè)貸款本息回收率為100%。

（五）支持__省擔(dān)保機構(gòu)建設(shè)發(fā)展，從根本上解決中小企業(yè)貸款擔(dān)保難問題。開發(fā)銀行積極推動__省成立了省級、州（市）級、縣級三級融資平臺作為小企業(yè)貸款的借款平臺，用政策性貸款的方式支持各中小企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)做大做強，截至20__年12月底，累計發(fā)放軟貸款24500萬元用于支持__省中小企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)建設(shè)。

三．典型案例

（一）____湖乳業(yè)有限責(zé)任公司自入駐西寧市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)以來，先后建成具有國際乳制品生產(chǎn)領(lǐng)先技術(shù)的5條生產(chǎn)線，設(shè)計日處理鮮奶200噸，年處理5.5萬噸。但是，整個項目投資完成以后，由于企業(yè)缺乏流動資金，致使產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)受到沉重打擊，加之今年“三鹿奶粉事件”造成的影響，對企業(yè)融資帶來了很大的困難，在企業(yè)四處求貸無門，四處碰壁的情況下，__銀行經(jīng)過調(diào)查，為其及時發(fā)放了500萬元的流動資金貸款。解決了企業(yè)燃眉之急。目前，公司已抓住機會，利用__地域特色和豐富的牛奶資源，開發(fā)出了多種品質(zhì)的牛奶制品，現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)了“圣湖牛奶”、“圣湖濃縮奶”、“圣湖核桃花生奶”等傳統(tǒng)牛奶制品，并利用具有高科技含量的利樂磚生產(chǎn)線開發(fā)出具有__地域特點的“圣湖青稞奶茶”、“圣湖高原奶茶”、“圣湖特濃乳”等品質(zhì)、附加值特色產(chǎn)品，產(chǎn)品已銷往蘭州、銀川、西安、廣州等大中城市。__湖公司市場運作中積累了銷售管理經(jīng)驗，加大廣告宣傳力度，__湖品牌有了一定的知名度。截止12月底，公司實現(xiàn)年銷售收入2354萬元，較去年增加1426萬元，增長152.85%。由于企業(yè)產(chǎn)品前景廣闊、市場銷售好，吸引了外資企業(yè)，目前新加坡一家公司看好該企業(yè)發(fā)展，正在與其洽談合作事宜，擬由新加坡公司以入股的方式進(jìn)行投資，主要進(jìn)行養(yǎng)殖基地的建設(shè)，目前合作協(xié)議已簽定，這為今后徹底改變該公司局面，大幅度提高該公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力，為今后走向全國市場奠定堅實的基礎(chǔ)。