導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商場(chǎng)主管年中總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

撰寫(xiě)人：___________

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期：___________

2020年商場(chǎng)主管上半年工作總結(jié)

作為商場(chǎng)的一名主管，我在__年的上半年里認(rèn)真工作，管理好了商場(chǎng)各部門(mén)之間的合作協(xié)調(diào)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、基本要求

1、敬業(yè)愛(ài)崗、忠于職守；品行端正、廉潔奉公；堅(jiān)持原則、以身作則；

2、熟悉與工作有關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度；

3、熟練掌握本部門(mén)各項(xiàng)工作流程、操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，并具備改進(jìn)和創(chuàng)新的管理意識(shí)；

4、負(fù)責(zé)參與制訂營(yíng)運(yùn)部門(mén)階段工作目標(biāo)并帶領(lǐng)所屬員工努力實(shí)現(xiàn)。

二、賣場(chǎng)管理

1、負(fù)責(zé)所轄賣場(chǎng)的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺(tái)布置、商品陳列、設(shè)施維護(hù)等硬件的規(guī)范管理控制；

2、負(fù)責(zé)所屬員工的人事考勤、儀容儀表、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N、接待服務(wù)等軟件的規(guī)范管理控制；

3、負(fù)責(zé)處理賣場(chǎng)的一般突發(fā)性情況，如：顧客爭(zhēng)議、商戶糾紛等；

4、監(jiān)督和控制賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，防止議價(jià)、走單、未經(jīng)許可物品出閘等不良經(jīng)營(yíng)狀況的發(fā)生；

5、監(jiān)督賣場(chǎng)各專柜銷售狀況，積極分析經(jīng)營(yíng)狀況和各相關(guān)因素并及時(shí)、全面地向上級(jí)主管反應(yīng)和請(qǐng)示。

三、商戶關(guān)系

1、負(fù)責(zé)定期與專柜商戶進(jìn)行全面、準(zhǔn)確地溝通，積極掌握專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)（范本）；

2、本著誠(chéng)信、雙贏的原則，與各專柜商戶保持互惠互利的業(yè)務(wù)關(guān)系；

3、定期召開(kāi)與專柜商戶的座談會(huì)，及時(shí)解決商戶提出的問(wèn)題或向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

四、顧客關(guān)系

1、確保所轄員工為顧客提供誠(chéng)信、親切、人性化的服務(wù)，并在保持服務(wù)水準(zhǔn)的前提下不斷提高；

2、確保所轄員工與顧客保持緊密溝通，及時(shí)全面地了解顧客的需求和建議；

3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭(zhēng)議和糾紛；

4、妥善處理各類退換貨及各種投訴。

五、部屬管理

1、貫徹落實(shí)主管上級(jí)的各項(xiàng)精神、指示，確保所屬員工遵照?qǐng)?zhí)行；

2、負(fù)責(zé)主持定期的內(nèi)部例會(huì)，及時(shí)解決工作中的問(wèn)題；

3、對(duì)部屬進(jìn)行定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，確保部屬的業(yè)務(wù)技能和工作素質(zhì)滿足工作要求；

4、考察部屬的實(shí)際工作能力并做正確地評(píng)估，將信息及時(shí)反饋到主管領(lǐng)導(dǎo)處；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和安排所屬員工的排班、補(bǔ)休、加班、請(qǐng)假頂替等工作事宜；

6、積極了解所屬員工的思想動(dòng)態(tài)（范本），進(jìn)行必要的溝通，及時(shí)解決或向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映員工內(nèi)部糾紛。

六、上級(jí)關(guān)系

1、完成主管上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2、就工作中的問(wèn)題與上級(jí)主管保持及時(shí)、全面和經(jīng)常的溝通，確保部署與公司高層溝通渠道的暢順；

3、定期上交營(yíng)業(yè)報(bào)告、述職報(bào)告，就銷售分析、市場(chǎng)調(diào)查和改進(jìn)措施等業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和自我檢查。

七、同級(jí)關(guān)系

1、積極與同級(jí)管理人員協(xié)調(diào)、溝通，以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率；

2、在主管上級(jí)的安排下，完成同級(jí)部門(mén)要求的協(xié)作任務(wù)。如：協(xié)助防損部進(jìn)行每日清場(chǎng)工作等。

八、其他

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作；

2、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

補(bǔ)充：百貨商場(chǎng)樓層主管的日常工作和職責(zé)

日常工作：對(duì)樓層事物和營(yíng)業(yè)員的管理。

工作職責(zé)：

___、___本樓層工作會(huì)議和每日早晚例會(huì)，傳達(dá)上級(jí)指示精神，反映員工及柜組情況，起承上啟下的作用；

2、認(rèn)真協(xié)助營(yíng)運(yùn)經(jīng)理工作，落實(shí)每天的工作內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正；

3、了解部門(mén)人員思想狀況，排除不良傾向，即時(shí)匯報(bào)，研究予以解決；

4、嚴(yán)格落實(shí)部門(mén)員工遵守工作流程、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度，培養(yǎng)員工高度的責(zé)任感和工作熱情。

5、熟悉本部門(mén)員工的工作狀況，分析容易出現(xiàn)的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的基本要領(lǐng)；

6、不定時(shí)巡視各崗位，指導(dǎo)員工工作并督促完成；

7、宣傳團(tuán)隊(duì)精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化，牢記公司宗旨，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力；

___、___市場(chǎng)調(diào)查，反映賣場(chǎng)存在的問(wèn)題及顧客的真正需求，定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告；

9、負(fù)責(zé)安排和調(diào)整員工班次，優(yōu)先組合，正確使用指揮管理權(quán)；

10、努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，對(duì)復(fù)雜的要領(lǐng)能考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)員工能采用不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和督導(dǎo)方式；

___、___并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動(dòng)；

12、主持部門(mén)會(huì)議，分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確工作目標(biāo)；

13、解決問(wèn)題要有章可循，注重個(gè)人修養(yǎng)，給員工樹(shù)立良好形象；

14、承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)；

15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù)。

__商場(chǎng)主管上半年工作總結(jié)（二）

__月底我被應(yīng)聘到__時(shí)代廣場(chǎng)工作，在女裝部擔(dān)任主管。至今已有五個(gè)月的時(shí)間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但通過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐與學(xué)習(xí)，使我對(duì)公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對(duì)門(mén)、跟對(duì)人”，也就是講一個(gè)人在選擇自己的事業(yè)時(shí)，要選擇一個(gè)好的企業(yè)、一個(gè)具有前景的行業(yè)，并且有一個(gè)善于聽(tīng)取意見(jiàn)，熟知經(jīng)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)。這些因素是決定一個(gè)人事業(yè)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)我來(lái)到公司工作了一段時(shí)間后，就已經(jīng)感覺(jué)到自己的確是非常的幸運(yùn)。

我的主要職責(zé)是維護(hù)整個(gè)女裝部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行，具體到日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范化管理；貨品質(zhì)量、品牌管理；商品的售后服務(wù)等。__時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)至今已有四年的時(shí)間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營(yíng)決策層的領(lǐng)導(dǎo)們，以其獨(dú)道的眼光、靈活多變的經(jīng)營(yíng)模式，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐年成上升趨勢(shì)，如今已成為_(kāi)_市家喻戶曉的理想購(gòu)物場(chǎng)所。相信這會(huì)令同業(yè)界人士無(wú)比羨慕，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理都無(wú)不凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)們的心血及對(duì)美好前景的樂(lè)觀信念。因此，我為自己能夠來(lái)到__時(shí)代廣場(chǎng)工作而感到無(wú)比的欣慰與自豪。然而，我又不得不將自己放在一個(gè)第三者的位置上來(lái)客觀看待問(wèn)題。雖然認(rèn)識(shí)比較淺顯，對(duì)公司也許不會(huì)起到很大的幫助，但我認(rèn)為還是有必要在感受之余提一些個(gè)人的看法：

1、各職能部門(mén)的相互銜接與配合是促進(jìn)工作順利開(kāi)展、實(shí)施、完成的首要前提。

2、上下級(jí)之間的層層負(fù)責(zé)制是對(duì)公司員工工作完成情況的一個(gè)必要考核標(biāo)準(zhǔn)。

3、人員培訓(xùn)、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)化需求的必然趨勢(shì)。

速度、信譽(yù)、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們?cè)诮?jīng)營(yíng)速度上贏得了先機(jī)，但先入不一定為主。其中，在我們的同業(yè)界商圈中，“__商場(chǎng)”、“__商場(chǎng)”以及新開(kāi)業(yè)的“__商場(chǎng)”等所處的位置相對(duì)優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營(yíng)名類及營(yíng)銷模式各有千秋。但歸根到底有一個(gè)共同特點(diǎn)都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè)。那么，如何搶占先機(jī)，抓住客戶的眼球？這就要求我們每位員工不斷自我充電，向同行業(yè)的“大哥、___們”學(xué)習(xí)，取其長(zhǎng)、補(bǔ)其短。努力配合公司經(jīng)營(yíng)決策層的領(lǐng)導(dǎo)們將第五經(jīng)營(yíng)年的工作做好、做實(shí)。因此，我計(jì)劃以下半年度營(yíng)銷做為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員管理，從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象。在紀(jì)律方面不能有特別，更沒(méi)有私情，不提倡對(duì)一些表現(xiàn)出色者實(shí)行特例，這樣會(huì)傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的權(quán)威。獎(jiǎng)罰公平，做到獎(jiǎng)有理、罰有因。

2、提高商品經(jīng)營(yíng)檔次、主流品牌的經(jīng)營(yíng)格局。作為商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，必須以其良好的心理素質(zhì)，以敏銳的觀察能力，良好的服務(wù)態(tài)度和說(shuō)服能力，曉之以禮、動(dòng)之以情，做好商戶的思想工作。

3、加強(qiáng)商品價(jià)格、貨品來(lái)源管理。杜絕重貨，商品以次充好及提供三無(wú)產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭(zhēng)取在退換貨方面加強(qiáng)細(xì)化管理。

4、加強(qiáng)監(jiān)督管理機(jī)制。對(duì)于賣場(chǎng)出現(xiàn)的情況及時(shí)記錄、匯報(bào)，做出及時(shí)解決，并幫助商戶改進(jìn)工作。

5、加強(qiáng)情感式營(yíng)銷，通過(guò)對(duì)商戶進(jìn)行宣傳、教育，以其規(guī)范陳列、誠(chéng)信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售目的。堅(jiān)決做到言出必行，出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。

本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個(gè)層次堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，較好地履行了自己的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。我一定會(huì)在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì)，盡力適應(yīng)各種崗位需要。把第五經(jīng)營(yíng)年做的更好、更扎實(shí)。

__商場(chǎng)主管上半年工作總結(jié)（三）

時(shí)間總是過(guò)得很快，新的一年已過(guò)去了一半。在過(guò)去的半年中我作為客服部的一級(jí)主管，帶領(lǐng)我部的員工順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在此，對(duì)一直以來(lái)支持我工作的客服部所有員工表示感謝。如果沒(méi)有她們的努力工作，就不會(huì)有客服部今天的成績(jī)。我也感謝各部門(mén)同事對(duì)我工作上的支持和配合。特別感謝__先生對(duì)我的關(guān)愛(ài)，沒(méi)有__先生不斷對(duì)我的教誨就沒(méi)有我現(xiàn)在的進(jìn)步。

今年客服部的工作是比較繁忙和辛苦的一年，但對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)又有很多不同的收獲。我部__主任在年初被任命為商品部主管，一直從事客服部管理工作的她，對(duì)商品經(jīng)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)始不知從何著手工作，對(duì)此顧慮重重，懷疑自己能否勝任此項(xiàng)工作。雖然我對(duì)商品經(jīng)營(yíng)方面也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但作為她的主管依然鼓勵(lì)她并幫助她，和她一起討論、解決工作上發(fā)生的各種問(wèn)題，其中包括商品的種類及標(biāo)價(jià)問(wèn)題，并調(diào)動(dòng)本部員工去全力支持商品部的籌備工作。因?yàn)槲也块T(mén)全體員工同心協(xié)力的去幫助__主任，使她充滿信心，拋去顧慮，全身心的投入到這項(xiàng)她并不熟悉的工作，并且出色完成了商品部的籌備工作，給商品部今后的經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

在員工培訓(xùn)方面，我認(rèn)為應(yīng)將此項(xiàng)工作做得更有系統(tǒng)和規(guī)范，所以我和__小姐就以前的培訓(xùn)資料逐項(xiàng)進(jìn)行了修改，由__小姐做出一套客服部臨時(shí)工的培訓(xùn)手冊(cè)。后來(lái)又經(jīng)__先生的指點(diǎn)學(xué)___量聯(lián)行物業(yè)管理服務(wù)公司工程部的每日早讀方法，對(duì)臨時(shí)工進(jìn)行宣導(dǎo)，使臨時(shí)工時(shí)刻牢記我們的規(guī)章制度及操作程序。

在今年客服部的工作中，使我感到欣慰和驕傲的是看到了__主任、__小姐、__小姐在工作能力上的成長(zhǎng)和進(jìn)步。作為她們的主管讓我有一些成就感，同時(shí)也是對(duì)我的鞭策。不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，我把上級(jí)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)成是給我的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真努力的完成它。公司讓我參與美容美發(fā)室及足底按摩室的裝修工程，對(duì)于一直沒(méi)有和外單位洽談工作經(jīng)驗(yàn)的我是個(gè)考驗(yàn)，也是給我的一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)__先生的指點(diǎn)及教誨，我成功的完成了我的協(xié)調(diào)任務(wù)，從中也學(xué)習(xí)到了一些協(xié)調(diào)工作的方法。參與古典家具的選購(gòu)工作是給我的又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和選購(gòu)工作，我學(xué)習(xí)到了一些識(shí)別家具年份、新舊和產(chǎn)地的基本知識(shí)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。

時(shí)間總是年復(fù)一年的輪回，歲月卻把所有的優(yōu)與劣、利與弊記載下來(lái)。在接下來(lái)的半年中，我將帶著我在昔日的工作中積累的所有的所有，投入到下半年的工作中。我將更加努力的進(jìn)行本職工作，帶領(lǐng)客服部的全體同事更好的完成清潔服務(wù)任務(wù)。并在工作中創(chuàng)造和諧的工作氣氛，加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)的凝聚力。力爭(zhēng)在新工作中超越已經(jīng)擁有的一切，取得更大進(jìn)步。

__商場(chǎng)主管上半年工作總結(jié)（四）

時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺(jué)__年就這么過(guò)去了一半?；厥走^(guò)去半年來(lái)的工作歷程，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，__店開(kāi)業(yè)至今，已有三個(gè)年頭了，在這幾年里，我有歡喜，也有過(guò)失落。__為我們每個(gè)員工提供了展示自己的平臺(tái)，在這里我不但學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)、家電的銷售技巧、賣場(chǎng)管理規(guī)范、同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往，如何尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛(ài)護(hù)員工，善待同事。

人只有不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的發(fā)展和進(jìn)步，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起___各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)和不足?？偨Y(jié)過(guò)去、取長(zhǎng)補(bǔ)短、挖掘潛力，為_(kāi)_年下半年__的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。

在__這個(gè)平臺(tái)我一直保持著一份火熱的工作熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道，作為一名賣場(chǎng)的管理人員，堅(jiān)決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作中去。管理者的言行和規(guī)范，也直接影響員工們的工作___。雖然自己做主管時(shí)間不算太長(zhǎng)，自身的素質(zhì)和管理水平還不是很高，深知要樹(shù)立良好的形象，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身，更代表著武商的形象。

作為_(kāi)_店家電一名主管，主要以人員的管理和銷量為核心。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)與摸索，我將人員的管理分為兩大類：?jiǎn)T工制度管理和銷量目標(biāo)管理。員工制度管理：顧名思義就是按照公司的制度、員工手冊(cè)來(lái)執(zhí)行管理，用以約束員工工作行為的一種管理方式。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，家有家規(guī)，國(guó)有國(guó)法，廠有廠紀(jì)。嚴(yán)格要求自己，身先士卒。把管理好自己放在第一位，樹(shù)立標(biāo)桿作用，為下屬帶個(gè)好頭。其實(shí)，我在工作中發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，嚴(yán)格督促員工按制度行事。

銷量目標(biāo)管理：就是根據(jù)實(shí)際情況，給每個(gè)員工制定的銷量任務(wù)。每個(gè)月要給員工制定銷量，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。帶動(dòng)員工如何利用節(jié)假日搞好銷售，如何利用人脈關(guān)系帶動(dòng)顧客，如何利用人商良好的口碑真正讓顧客享受到超值服務(wù)。不斷激勵(lì)員工的工作熱情，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)盡可能的提高銷量。由于自身的素質(zhì)低下、對(duì)工作狀態(tài)和福利待遇的不滿，我有過(guò)失落和消極情緒。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)有時(shí)產(chǎn)生不服氣的心態(tài)，對(duì)同事的誤會(huì)深感委屈。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我茫然不知所措，以往的工作熱情消失貽盡，看見(jiàn)違規(guī)亂紀(jì)裝作沒(méi)有看見(jiàn)，想說(shuō)的話不敢說(shuō)，該做的事情不想做，帶頭在賣場(chǎng)聊天烤火，和同事閑聊。思想不對(duì)頭，管理方法不得當(dāng)，差點(diǎn)讓自己自暴自棄下去。工作中還有很大的不足，對(duì)于自己的管理水平和自身素質(zhì)還有待提高，在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)管理方面的書(shū)籍，多請(qǐng)教上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多和同事溝通，多學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進(jìn)步，才能立足于如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)之中，只有做好這些，才有足夠的資本，才能在這個(gè)崗位中脫穎而出，在平凡的工作中作出不平凡的成績(jī)。

只有這樣，領(lǐng)導(dǎo)才可以考慮你的薪水，論功加薪。以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中領(lǐng)導(dǎo)們你能夠及時(shí)糾正我的錯(cuò)誤，我定當(dāng)努力做好本職工作，為做好經(jīng)理的左膀右臂，力所能及的為上級(jí)分擔(dān)，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的工作中會(huì)有新的氣象與新的突破。在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

篇2

棉花是我國(guó)重要戰(zhàn)略物資，棉花對(duì)紡織業(yè)的重要更是不言而喻，棉價(jià)變動(dòng)向來(lái)緊牽行業(yè)神經(jīng)。

與大眾熟知的“豆你玩”、“蒜你狠”相比，棉價(jià)并不示弱，去年以來(lái)的棉價(jià)飆漲讓人只有一種感覺(jué)：瘋狂。

如今接近18000／噸的棉價(jià)置眾多紡織企業(yè)于水深火熱之中。

在恐慌性搶購(gòu)中，囤棉運(yùn)動(dòng)在紡織服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈全面展開(kāi)。除了少數(shù)囤棉成功的紡紗企業(yè)喜笑顏開(kāi)，大多數(shù)紡織及其后道企業(yè)愁眉緊鎖，無(wú)米下鍋的企業(yè)只能面對(duì)停關(guān)困境，仍在堅(jiān)持的企業(yè)為棉價(jià)頭痛不已。

時(shí)下單多利少的局面和對(duì)未來(lái)的不確定，讓企業(yè)不禁感嘆：我曾經(jīng)問(wèn)個(gè)不停，棉花漲價(jià)何時(shí)?！?/p>

此次棉價(jià)漲幅之大、持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)為歷史罕見(jiàn)，棉價(jià)依然未見(jiàn)峰頂之勢(shì)?？只乓廊辉诼?。

是什么推動(dòng)了棉價(jià)的如此漲勢(shì)?棉價(jià)已經(jīng)如一個(gè)被多方勢(shì)力亂扭而成的一個(gè)魔方，讓人難懂，難解。

棉價(jià)困境背后的真正原因是什么?中國(guó)的棉花體制必將面對(duì)越來(lái)越多扣問(wèn)。

棉價(jià)魔方，誰(shuí)來(lái)破解?

囤棉運(yùn)動(dòng)

“無(wú)紗可賣”

6月4日，記者來(lái)到常州湖塘紡織城內(nèi)的湖塘紗線市場(chǎng)。該市場(chǎng)占地占地面積3萬(wàn)多平方米，營(yíng)業(yè)面積1.5萬(wàn)平方米，擁有大型倉(cāng)庫(kù)1萬(wàn)平方米，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的純棉紗經(jīng)營(yíng)集散地，在2002年就被中國(guó)紡織協(xié)會(huì)確定為“全國(guó)最大的純棉紗市場(chǎng)”。據(jù)知情人士介紹，該市場(chǎng)目前約有500多商戶。

如此大規(guī)模的棉紗市場(chǎng)在棉花緊缺、棉價(jià)飛漲的當(dāng)下應(yīng)該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來(lái)到市場(chǎng)，見(jiàn)到的場(chǎng)景卻出乎意料。整個(gè)紗線市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)不小，規(guī)劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來(lái)自產(chǎn)棉大省以及紡紗強(qiáng)省的眾多企業(yè)在此安營(yíng)扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據(jù)了大部分。

偌大的市場(chǎng)，人員尤其是買家卻寥寥無(wú)幾。主要活動(dòng)的人員為店員，而且店員的基本活動(dòng)為睡覺(jué)、打牌、看電視。對(duì)進(jìn)店客人反應(yīng)也是很冷淡。據(jù)記者觀察，市場(chǎng)內(nèi)至少有1／3之一的商鋪大門(mén)緊閉。除了見(jiàn)到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見(jiàn)到兩三輛人力三輪車在裝紗、運(yùn)紗。記者詢問(wèn)其中一位運(yùn)紗師傅，他告知記者，運(yùn)的這些紗是直接運(yùn)到面料生產(chǎn)廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運(yùn)貨，運(yùn)一趟的價(jià)格為30元左右。他說(shuō)，紗線市場(chǎng)人氣不旺已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，那些關(guān)門(mén)的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。

在一家河南紡紗企業(yè)的店鋪中，在記者詢問(wèn)下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關(guān)著門(mén)的基本上是由于規(guī)模較小、沒(méi)有足夠資金采購(gòu)棉花導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，這些企業(yè)根本就沒(méi)有紗線可以出售。這位工作人員同時(shí)告訴記者，市場(chǎng)內(nèi)一些店鋪雖然開(kāi)著，但是對(duì)來(lái)客不聞不問(wèn)的主要是因?yàn)椤睙o(wú)紗可賣”。”當(dāng)然不排除一些實(shí)力比較強(qiáng)的紡紗企業(yè)，由于今年生意太好，客戶都上門(mén)去下訂單、盯貨，也就沒(méi)必要在此開(kāi)設(shè)鋪位了”，該工作人員補(bǔ)充說(shuō)。

在一些商鋪玻璃門(mén)后往往貼著“供應(yīng)24s，32s……有現(xiàn)貨，聯(lián)系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業(yè)都不用留人看攤，留個(gè)電話足以應(yīng)付生意。

據(jù)武進(jìn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、湖塘棉紗市場(chǎng)主管王阿根介紹，之所以棉紗市場(chǎng)顯得冷清的原因是“客戶一般通過(guò)電話就可以訂貨，不必上店鋪來(lái)”。

搶棉紗

“公司幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)都囤滿了棉紗，還要建幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)用來(lái)放棉紗”，兩個(gè)月前，江蘇伊思達(dá)紡織有限公司的技術(shù)總監(jiān)劉然玉對(duì)記者說(shuō)。劉然玉所在的企業(yè)位于江蘇省常州湖塘鎮(zhèn)。湖塘鎮(zhèn)2002年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)命名為“織造名鎮(zhèn)”，去年又被國(guó)家科技部火炬中心審查認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃常州湖塘新型色織面特色產(chǎn)業(yè)基地”，集群內(nèi)集聚著近3000家大大小小的紡織企業(yè)，年生產(chǎn)各類紗5萬(wàn)余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強(qiáng)項(xiàng)。目前伊思達(dá)已形成年生產(chǎn)筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬(wàn)米的生產(chǎn)能力。

在湖塘紡織城中，棉紗市場(chǎng)擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場(chǎng)在全國(guó)棉花、棉紗市場(chǎng)中也地位顯赫。

色織面料企業(yè)最大宗采用的生產(chǎn)資料就是紗線，尤其是棉紗。可以說(shuō)，沒(méi)有棉紗就沒(méi)有生產(chǎn)。

在彼時(shí)的劉然玉看來(lái)，棉價(jià)飆漲成為湖塘企業(yè)的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。

6月5日，記者在湖塘見(jiàn)到伊思達(dá)的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國(guó)湖塘色織產(chǎn)業(yè)科技對(duì)接洽談會(huì)”的活動(dòng)，作為湖塘色織企業(yè)龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國(guó))江蘇伊思達(dá)電池有限公司董事長(zhǎng)，并沒(méi)有出現(xiàn)”伊思達(dá)紡織有限公司”字樣。常州的電動(dòng)車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，在已經(jīng)把色織面科做到當(dāng)?shù)佚堫^地位的惲中方心中，哪個(gè)產(chǎn)業(yè)更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。

“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價(jià)為什么這么高，其實(shí)不應(yīng)該問(wèn)企業(yè)，而是應(yīng)該問(wèn)國(guó)家政府部門(mén)”，惲中方說(shuō)，可見(jiàn)”棉價(jià)”問(wèn)題觸及了其最敏感的神經(jīng)。惲中方承認(rèn)企業(yè)從去年以來(lái)沒(méi)有停止過(guò)囤棉運(yùn)動(dòng)，同時(shí)這也是周邊同行們的共同行動(dòng)?！懊藜喚拖駪?zhàn)士的子彈，沒(méi)有子彈還上什么戰(zhàn)場(chǎng)，病變態(tài)的下是企業(yè)，而是中國(guó)的棉花市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)惲中方介紹，其企業(yè)主要生產(chǎn)厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價(jià)持續(xù)上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產(chǎn)，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時(shí)候，物資必然緊缺。緊缺導(dǎo)又致恐慌，恐慌導(dǎo)致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業(yè)就在這種循環(huán)中無(wú)法自主，陷于囤棉運(yùn)動(dòng)中難以自拔。

面料企業(yè)對(duì)棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業(yè)對(duì)高價(jià)棉花又是何種態(tài)度?拿一位大型紡紗企業(yè)老總的話來(lái)說(shuō)：沒(méi)有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花

“現(xiàn)在誰(shuí)能搶到棉花，誰(shuí)就搶到了錢(qián)”，北京華興海慈生物科技有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)劉林對(duì)記者說(shuō)。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團(tuán)，雖然近年來(lái)殼聚糖纖維成為華興向外主推的業(yè)務(wù)，棉紡仍是其主業(yè)。這家有著23年歷史的企業(yè)目前現(xiàn)有規(guī)模20萬(wàn)紗錠，年產(chǎn)各類紗、線40000噸。

“今年的利潤(rùn)太好了，我們公司春節(jié)后到現(xiàn)在三個(gè)多月時(shí)間已經(jīng)賺了去年全年的利潤(rùn)”，劉林說(shuō)。劉林認(rèn)為，公司能夠賺到錢(qián)的最主要法寶是”有棉花”?！艾F(xiàn)在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個(gè)月用了”，據(jù)劉林介紹，“囤棉”是公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，他說(shuō)，“我們公司長(zhǎng)年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。

那么對(duì)華興來(lái)說(shuō)，棉花很好囤到嗎?非也!據(jù)劉林介紹，去年以來(lái)，囤棉花的難度可以說(shuō)上

升到歷史最度。“公司里的棉花采購(gòu)員這大半年時(shí)間幾乎都是晚上兩三點(diǎn)還在網(wǎng)上掛著，就是為了盯棉價(jià)，只要價(jià)格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說(shuō)。據(jù)劉林介紹，華興的棉花采購(gòu)渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購(gòu)、國(guó)家進(jìn)口棉配額、電子商務(wù)。其中國(guó)家進(jìn)口棉配額為每年約6000噸，對(duì)于每月用棉就要2000多噸的華興來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來(lái)越難弄到，風(fēng)險(xiǎn)太大，本地棉產(chǎn)量不大，收購(gòu)不利”，所以，“網(wǎng)上采購(gòu)”已經(jīng)日益成為公司采購(gòu)棉花的主要方式。

“網(wǎng)上采購(gòu)”貌似透明便利，事實(shí)上仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是無(wú)奈之舉，因?yàn)榫W(wǎng)上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說(shuō)和實(shí)地采購(gòu)棉花相比較，這網(wǎng)上的價(jià)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一道或者說(shuō)幾道的利潤(rùn)盤(pán)剝。但是對(duì)于實(shí)地采購(gòu)不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上交易已經(jīng)算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實(shí)上，在中國(guó)偌大的紡織產(chǎn)業(yè)，有實(shí)力實(shí)地采購(gòu)棉花的企業(yè)并不多，而且即使有此能力，也斗不過(guò)常年以此為生計(jì)的棉商。在棉花的采購(gòu)上，長(zhǎng)年以來(lái)，紡織企業(yè)都處于弱勢(shì)地位。正是因?yàn)槊靼咨硖幦鮿?shì)，很多像華興一樣的企業(yè)選擇了”囤棉”。

“長(zhǎng)期的囤棉證明，我們的行動(dòng)是對(duì)的，因?yàn)檫@么多年來(lái)，棉花總體價(jià)格變化中，跌幅總是小于漲幅，經(jīng)常一漲就是暴漲，而且對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對(duì)下半年棉價(jià)看漲的劉林認(rèn)為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運(yùn)動(dòng)也會(huì)繼續(xù)下去。

棉價(jià)之綁

“上個(gè)星期，我們公司棉紗價(jià)格平均上漲了1000元／噸，是一個(gè)星期哦”，華興集團(tuán)子公司海慈生物的營(yíng)銷總監(jiān)劉林對(duì)記者說(shuō)。他說(shuō)的“上個(gè)星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對(duì)于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認(rèn)為此輪持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、漲價(jià)幅度大的棉價(jià)波動(dòng)“不太正?！?，隨著價(jià)格越來(lái)越高，漲價(jià)者的擔(dān)憂也與日俱增――“現(xiàn)在關(guān)心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價(jià)格飆漲)不知道能持續(xù)多久”。據(jù)介紹，普梳32支棉紗價(jià)格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。

據(jù)劉林介紹，棉價(jià)上漲讓紡紗公司全然咸魚(yú)翻身，“以前都是我們哈著客戶，現(xiàn)在我們挑客戶，必須現(xiàn)金交易，不見(jiàn)錢(qián)不卸貨”，劉林說(shuō)。

而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學(xué)治眼中，面料企業(yè)的處境就像遭遇了綁架，“別說(shuō)現(xiàn)金交易了，都是上百萬(wàn)的資金先打到對(duì)方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產(chǎn)，還不能保證全額供應(yīng)，而且現(xiàn)在紗廠是一天一個(gè)價(jià)，就像被綁架了一樣，隨人家開(kāi)價(jià)，除非你不要命”，王學(xué)治說(shuō)。據(jù)王學(xué)治介紹，棉價(jià)上漲后，其所在公司只能從長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商得到較為穩(wěn)定的棉紗供應(yīng)，而沒(méi)有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢(shì)利”讓他心寒，當(dāng)然，心寒的不只是他。

惲中方更關(guān)注和擔(dān)心的下是棉價(jià)之漲，而是暴漲暴跌。“漲價(jià)不是最致命的問(wèn)題，企業(yè)會(huì)有心理準(zhǔn)備，但是中國(guó)的棉價(jià)經(jīng)常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業(yè)，多年來(lái)大多數(shù)企業(yè)都花了很大的精力在棉花上，也為價(jià)格付出了沉重代價(jià)，其實(shí)這是一種人為浪費(fèi)”，惲中方說(shuō)。

江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業(yè)，總經(jīng)理壯穎對(duì)記者說(shuō)，在棉紗大漲的局勢(shì)下，她有一種強(qiáng)烈的“不安感”，由于棉紗的漲價(jià)，化纖也在漲。雖然目前所采購(gòu)面沒(méi)有出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象，但是她認(rèn)為面料價(jià)格上漲是勢(shì)在必行?！安徽撌悄姆N面，下半年價(jià)格一定會(huì)有不小的漲幅”，壯穎說(shuō)。

雖然在紡織生產(chǎn)鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔(dān)憂，但是他們也有強(qiáng)烈的共同點(diǎn)：深受棉價(jià)壓迫，單多、利少。每個(gè)人其實(shí)對(duì)棉價(jià)都有一種“不安全感”，因?yàn)樗麄冎械拿恳粋€(gè)都受著上游的”綁架”，其實(shí)他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產(chǎn)“超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，苦于規(guī)模不夠大”。

讓我們簡(jiǎn)單回顧一下棉價(jià)是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業(yè)普遍存在上游“漫天要價(jià)、一天一價(jià)”的被劫持之感。

從去年9月開(kāi)始，棉價(jià)觸底反彈，標(biāo)準(zhǔn)棉從當(dāng)時(shí)的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創(chuàng)出18350元的新高?，F(xiàn)貨方面，3級(jí)棉花前期報(bào)價(jià)超過(guò)P8000元／噸關(guān)口，超越2003年以來(lái)的歷史高位。從2009年國(guó)慶節(jié)開(kāi)始，棉價(jià)就像一匹奔騰的野馬，勢(shì)不可擋。以3級(jí)棉為例，當(dāng)時(shí)，其價(jià)格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達(dá)50％。進(jìn)入2010年，棉價(jià)并沒(méi)有停止上漲的步伐。6月21日，我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)棉花價(jià)格指數(shù)達(dá)17973元／噸，而高級(jí)長(zhǎng)絨棉的市場(chǎng)價(jià)格則高達(dá)24000元／噸。棉紗價(jià)格也是聞聲而動(dòng)，根據(jù)6月18日山東魏橋報(bào)價(jià)系統(tǒng)顯示，32S高配帶票自提報(bào)價(jià)30500元／噸，40S普梳高配合股紗報(bào)為3P500元／噸，兩者價(jià)格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場(chǎng)報(bào)價(jià)為32000元／噸，40S精梳紗報(bào)價(jià)33500元／噸，21S氣流紡報(bào)價(jià)為21500元／噸，T8S氣流紡報(bào)價(jià)為21000元／噸。如此紗價(jià)，令下游企業(yè)膽寒。

這令人咋舌的棉價(jià)到底憑啥如此牛氣沖天?棉價(jià)又牛了誰(shuí)?

炒作魅影

在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關(guān)注的棉花炒作勢(shì)力在涌動(dòng)。關(guān)于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說(shuō)法，但是企業(yè)人士已經(jīng)深刻感知到炒作魅影在作祟。

“現(xiàn)在對(duì)棉價(jià)起作用的已經(jīng)不是市場(chǎng)，而是資本”，惲中方認(rèn)為，在目前價(jià)位，棉價(jià)依然不見(jiàn)跌勢(shì)，主要推動(dòng)力已經(jīng)不是市場(chǎng)需求，而是資本炒作。

“生產(chǎn)的復(fù)蘇確實(shí)增加了棉花用量需求，國(guó)內(nèi)棉花種植減少、產(chǎn)量下降等固然加劇了棉花的緊缺態(tài)勢(shì)，但是中國(guó)對(duì)棉花需求量之大不是從去年才開(kāi)始，棉花也不是從去年才開(kāi)始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說(shuō)，他認(rèn)為除了傳說(shuō)中的炒棉商，棉花期貨市場(chǎng)等資本市場(chǎng)對(duì)棉價(jià)也起到了推波助瀾的反作用。

“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒(méi)有資金去炒作，甚至都沒(méi)有資金去維持生產(chǎn)。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房?jī)r(jià)國(guó)家調(diào)控，股市不好賺錢(qián)，有錢(qián)人的錢(qián)就投向現(xiàn)實(shí)物資，漲價(jià)之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場(chǎng)上，歐洲債務(wù)危機(jī)、國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)調(diào)控等導(dǎo)致其他期貨品種大跌，由于生產(chǎn)復(fù)蘇導(dǎo)致的需求增長(zhǎng)讓棉花期貸一枝獨(dú)秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導(dǎo)致棉花價(jià)格進(jìn)一步飆升”，惲中方說(shuō)。他認(rèn)為，雖然棉花期貨號(hào)稱能夠通過(guò)

套期保值起到價(jià)格平衡作用，但是在現(xiàn)實(shí)中，“很少有紡織企業(yè)有資本去進(jìn)行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認(rèn)為，尤其是在現(xiàn)在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價(jià)期貨以其棉價(jià)下跌時(shí)得到對(duì)沖，對(duì)于大多數(shù)資金緊張的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)根本不現(xiàn)實(shí)。

另?yè)?jù)劉林透露，棉價(jià)上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列?！坝械拿藜喩蹋瑥奈覀兤髽I(yè)買紗裝車后直接到下家卸貨，有時(shí)候一天的差價(jià)能有上十萬(wàn)，去年以來(lái)很多棉紗商都賺翻了”，劉林說(shuō)。當(dāng)然，這些看似無(wú)廠無(wú)勢(shì)的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢(qián)”。“搞這個(gè)必須得有雄厚資本”，劉林說(shuō)，據(jù)其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業(yè)，因?yàn)橹灰绣X(qián)，這些棉紗商可以囤棉紗，供應(yīng)的不止一家企業(yè)。對(duì)于這樣的“大客戶”，紡紗企業(yè)也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說(shuō)?！罢l(shuí)有錢(qián)賣給誰(shuí)”確實(shí)是現(xiàn)實(shí)情形。

而關(guān)于“浙商百萬(wàn)億進(jìn)疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會(huì)就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)我國(guó)棉花主產(chǎn)地――新疆。

記者在常州采訪期間就聽(tīng)企業(yè)人士證實(shí)確有此事?！八郧敖?jīng)常上我們公司進(jìn)貨，在杭州四季青有幾個(gè)鋪?zhàn)?，今年不?lái)進(jìn)貨了，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是拿著錢(qián)直接收棉花去了”，湖塘一家外貿(mào)加工企業(yè)的老總對(duì)記者透露。

那么棉價(jià)真的是被炒作起來(lái)的嗎?

“就我們企業(yè)接單情況來(lái)看，還是市場(chǎng)需求導(dǎo)致，我們長(zhǎng)期合作的面企業(yè)今年的要貨量都大漲，我們根本無(wú)法滿足”，劉林說(shuō)。但是他也聽(tīng)說(shuō)了有人在炒棉花，他認(rèn)為如果真的有百億資金進(jìn)疆炒棉花，“棉價(jià)不漲才怪”。聽(tīng)說(shuō)浙商加入炒棉行列，劉林認(rèn)為資金流入棉花市場(chǎng)，棉花漲價(jià)趨勢(shì)不變，也就是說(shuō)棉紗價(jià)格漲勢(shì)也將得到維持，但是棉價(jià)再漲公司還能囤到棉花嗎?對(duì)于紡紗廠來(lái)說(shuō)，這種紗價(jià)漲的甜背后是棉價(jià)漲的苦。

惲中方和王學(xué)治都承認(rèn)上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過(guò)來(lái)”。據(jù)王學(xué)治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)是同比增長(zhǎng)了40％左右。他們都認(rèn)為棉價(jià)正在被炒作，原因是雖然需求有復(fù)蘇，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)量并不至于導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價(jià)大漲，炒作導(dǎo)致了恐慌。

不同的是，王學(xué)治認(rèn)為外國(guó)勢(shì)力在介入中國(guó)棉花市場(chǎng)，并企圖主導(dǎo)之，在他看來(lái)這也是一種炒作，是一種陰謀。

外棉硝煙

海關(guān)總署提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口棉花161萬(wàn)噸，是去年同期的4倍。

郎咸平在《郎咸平說(shuō)：新帝國(guó)主義在中國(guó)》一書(shū)中專門(mén)談及了棉花危機(jī)，并且宣稱自己是“國(guó)內(nèi)唯一能把這一問(wèn)題說(shuō)清楚的中國(guó)人”，事實(shí)上，郎教授確實(shí)揭示了某些事物的本質(zhì)，但是他高估了自己的能力，因?yàn)樗沂镜倪€不是全部。

“我一直在關(guān)注美棉的動(dòng)向，專業(yè)媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國(guó)近期加快了宣傳力度，這一點(diǎn)無(wú)論是美棉在各個(gè)專業(yè)媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實(shí)，什么美棉學(xué)校，都是廣告而已”，王學(xué)治說(shuō)。在記者采訪的企業(yè)人士中，他的這一觀點(diǎn)得到廣泛認(rèn)同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號(hào)稱能夠“說(shuō)透”，但是已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他們對(duì)“美國(guó)的陰謀”有一種確認(rèn)。

“今年上半年美國(guó)客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯(lián)系國(guó)內(nèi)棉價(jià)實(shí)情，我也覺(jué)得這可能是美國(guó)要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過(guò)5千萬(wàn)美元的紡織企業(yè)的吳總對(duì)記者說(shuō)。其企業(yè)也是美棉的使用者，因?yàn)椴簧倏蛻裘鞔_要求要采用何種等級(jí)的美棉。“我們對(duì)國(guó)外客戶的報(bào)價(jià)是半年一次報(bào)價(jià)，上半年美國(guó)人來(lái)下單，其實(shí)已經(jīng)鎖定了面料價(jià)格，而且訂單暴增是一種普遍現(xiàn)象，由于訂單劇增，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)棉花需求的劇增，也就導(dǎo)致了棉價(jià)暴漲，國(guó)內(nèi)棉價(jià)暴漲，美棉可以趁機(jī)大肆進(jìn)入，一旦國(guó)棉難以匹敵，美棉就會(huì)操縱中國(guó)棉花市場(chǎng)”，吳總說(shuō)。今年上半年，其企業(yè)所接到的美國(guó)訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產(chǎn)能原因，企業(yè)實(shí)際只承接了部分訂單，總生產(chǎn)量比去年同期增長(zhǎng)80％――這是產(chǎn)能極限?，F(xiàn)在吳總有點(diǎn)慶幸當(dāng)初的拒單，因?yàn)橐坏┙痈鄦?，就面臨兩個(gè)致命的問(wèn)題；一是沒(méi)有資金購(gòu)進(jìn)足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價(jià)將導(dǎo)致部分訂單虧本。他認(rèn)為今年美國(guó)訂單劇增是一種“反?！?，因?yàn)椤凹词姑绹?guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，也不可能一下子消費(fèi)就增長(zhǎng)了80％，更何況美國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有復(fù)蘇呢”。

“表面上美棉似乎在獻(xiàn)媚，跟我們說(shuō)美棉怎么怎么好，甚至用大S來(lái)做代言，誘惑終端消費(fèi)者對(duì)美棉的推崇，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)不得不進(jìn)口棉花的中國(guó)紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好消息”，吳說(shuō)。他認(rèn)為，中國(guó)紡織企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備好美國(guó)可能出現(xiàn)的對(duì)中國(guó)紡織品的抵制，“當(dāng)我們高價(jià)買進(jìn)棉花，他們又抵制進(jìn)口時(shí)，我們可能是把紡織品白給他們消費(fèi)?！?/p>

盡管企業(yè)人士莫名質(zhì)疑美棉背后之“陰謀”，他們對(duì)美棉不含“三絲”、均勻度好等優(yōu)點(diǎn)給予充分肯定，而且采用美棉能提高產(chǎn)品出口價(jià)格，利潤(rùn)相對(duì)較高。

和積極運(yùn)動(dòng)的美棉不同，印度棉動(dòng)作詭異。印度是世界第二大棉花出口國(guó)家，僅次于美國(guó)。印度和美國(guó)都是傳統(tǒng)的對(duì)中國(guó)出口棉花的大國(guó)。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，去年8月至今年2月，印度對(duì)華棉花出口首次超過(guò)美國(guó)，市場(chǎng)占有份額明顯增長(zhǎng)。但是今年4月19日，印度宣布暫停對(duì)外出口棉花，當(dāng)即引發(fā)國(guó)際棉價(jià)大漲。而時(shí)隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或?qū)⑷∠藁ǔ隹诮?，但是將與財(cái)政部商議提高印度棉花出口關(guān)稅。

一直以來(lái)，印度棉花以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉取勝，所以在中國(guó)的進(jìn)口中所占比逐年增長(zhǎng)。印度棉紗也是中國(guó)企業(yè)熱衷的產(chǎn)品。但是，印度同為紡織大國(guó)，和中國(guó)存在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性。在兩國(guó)發(fā)展紡織的同時(shí)，對(duì)棉花資源的爭(zhēng)奪也是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此次印度棉出口禁令也在警示中國(guó)進(jìn)口棉花的企業(yè)：如果沒(méi)有印度棉你將怎么辦?

國(guó)內(nèi)棉價(jià)飆升，進(jìn)口棉花又有配額和滑準(zhǔn)稅雙重限制，有時(shí)甚至棉花采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)高過(guò)國(guó)際棉紗價(jià)格，那么為什么不直接進(jìn)口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當(dāng)?shù)氐募彊C(jī)相當(dāng)于我國(guó)上世紀(jì)七八十年代的水平，巴紗在質(zhì)量和等級(jí)上都無(wú)法滿足公司生產(chǎn)需要”，王學(xué)治說(shuō)。此外，多位企業(yè)人士表示，不太熟悉進(jìn)，紗線流程，為?！鞍踩保际蔷徒?gòu)紗。

中國(guó)棉花供糯之間長(zhǎng)期存在的硬缺口讓中國(guó)不得不進(jìn)口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰(shuí)嗎?在國(guó)內(nèi)企業(yè)愛(ài)外棉的同時(shí)，國(guó)棉是否該好好想想這是為什么?為何

我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業(yè)愛(ài)不起來(lái)?

國(guó)棉短板

面對(duì)巨大需求缺口產(chǎn)量卻無(wú)增反減，棉價(jià)暴漲卻不見(jiàn)棉農(nóng)種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級(jí)棉花質(zhì)量卻不見(jiàn)提升……中國(guó)棉花確實(shí)讓人看不懂。尤其是配額和滑準(zhǔn)稅政策讓棉農(nóng)和紡織企業(yè)這兩者成為了奇怪的對(duì)立者――事實(shí)上兩者是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的貨真價(jià)實(shí)的合作伙伴。

“價(jià)格太高，質(zhì)量太差”――這是福建一家大型紡織企業(yè)的陳姓老總曾對(duì)記者總結(jié)的國(guó)棉感受。這種抱怨情緒其實(shí)在紡織企業(yè)中普遍存在，在棉價(jià)高漲時(shí)這種情緒也隨之暴漲。陳的企業(yè)每年國(guó)棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。

為什么我國(guó)棉花總是那么貴(高于國(guó)際市場(chǎng))?“最主要的是國(guó)家不給補(bǔ)貼，國(guó)家讓用棉企業(yè)來(lái)承擔(dān)全部的負(fù)擔(dān)，棉價(jià)能不昂貴嗎”，陳總說(shuō)。他認(rèn)為國(guó)家政策的不當(dāng)是導(dǎo)致棉價(jià)高、棉花質(zhì)量差的主要原因。但是他無(wú)法解釋這樣保護(hù)棉農(nóng)的政策為什么不能將棉花產(chǎn)量提上去。

目前關(guān)于2010年中國(guó)棉花缺口量有多種不同說(shuō)法從300萬(wàn)噸到600萬(wàn)噸不等，但是不論何種缺口預(yù)測(cè)都很明白的傳達(dá)了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國(guó)農(nóng)業(yè)部4月10日的全球棉花供需預(yù)測(cè)稱，2009／2010年度中國(guó)棉花產(chǎn)量為685.8萬(wàn)噸，而消費(fèi)量為1034.2萬(wàn)噸，供需缺，高達(dá)348.8萬(wàn)噸。中國(guó)棉紡協(xié)會(huì)曾預(yù)測(cè)，2010年我國(guó)棉紗線產(chǎn)量將達(dá)到1850萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)用棉量超過(guò)1100萬(wàn)噸，2010年，按農(nóng)業(yè)部規(guī)劃棉花產(chǎn)量如能達(dá)到680萬(wàn)噸，棉花供求缺口在420萬(wàn)噸以上，將有40％的棉花靠進(jìn)口解決。

和巨大需求形成鮮明對(duì)比的是種植意愿、面積的下降。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局3月初對(duì)全國(guó)800多個(gè)調(diào)查縣，7萬(wàn)多農(nóng)產(chǎn)的全年農(nóng)作物種植意向調(diào)查顯示，2010年全國(guó)棉花播種面積將繼續(xù)減少。預(yù)計(jì)2010年全國(guó)棉花播種面積為7260萬(wàn)畝，比上年減少168萬(wàn)畝，下降2.3％。其中，黃河棉區(qū)的山東、河南減少較多，新疆地區(qū)略有回升。

為什么中國(guó)棉農(nóng)不愿意種棉花?因?yàn)樗麄兒ε鲁袚?dān)棉價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。種棉花和種糧食比起來(lái)，后者更加穩(wěn)當(dāng)。

補(bǔ)貼向來(lái)被認(rèn)為是美棉橫行世界的最強(qiáng)大武器，可以說(shuō)沒(méi)有補(bǔ)貼就沒(méi)有美棉。

美國(guó)憑借強(qiáng)大的財(cái)力并通過(guò)立法形式對(duì)棉農(nóng)進(jìn)行支持，棉農(nóng)在收入上有保證，不擔(dān)心棉花賣不出去。中國(guó)則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農(nóng)而言，市場(chǎng)好的情況下棉花能賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，甚至遠(yuǎn)高于其他農(nóng)作物價(jià)格，容易帶來(lái)棉農(nóng)增加種棉面積的盲目性；市場(chǎng)不好的情況下則相反，帶來(lái)的是種棉面積的減少，棉花產(chǎn)量的減少反過(guò)來(lái)又刺激了價(jià)格的回升，帶來(lái)種棉面積的增加。如此反復(fù)，造成我國(guó)的棉花市場(chǎng)很不穩(wěn)定。就棉商而言，市場(chǎng)好的情況下到處搶資源，競(jìng)相盲目抬高價(jià)格收購(gòu)，市場(chǎng)混亂；市場(chǎng)不好的情況下則相反，無(wú)人收購(gòu)，棉農(nóng)生產(chǎn)出的棉花賣不出去，棉賤傷農(nóng)?？梢哉f(shuō)，自棉花市場(chǎng)放開(kāi)后，我國(guó)棉花市場(chǎng)某種角度上講是處于非良性循環(huán)中，涉棉行業(yè)從棉農(nóng)到棉商甚至棉紡企業(yè)都存在一定程度的盲目性。

在中國(guó)現(xiàn)有的棉花種植、流通體制下，棉農(nóng)和用棉企業(yè)都是弱者，強(qiáng)大的是反而是中間商。高棉價(jià)并未給棉農(nóng)帶來(lái)種植喜悅，卻把紡織企業(yè)帶入了單多利少的困境。

單多利少

“單子多了一倍，利潤(rùn)卻減少了”，廣東潤(rùn)德紡織有限公司總經(jīng)理黃潤(rùn)德對(duì)記者這樣概括今年的經(jīng)營(yíng)狀況。勞動(dòng)力成本和原料價(jià)格的上漲目前已經(jīng)成為他最頭疼的問(wèn)題?！耙郧捌髽I(yè)工作重心放在銷售上，現(xiàn)在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤(rùn)德說(shuō)。那銷售就不重要了嗎?沒(méi)有銷售，工人和生產(chǎn)資料又有何用?“你的思維要反過(guò)來(lái)，現(xiàn)在銷售根本不用發(fā)愁，單子都接不過(guò)來(lái)，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護(hù)與大客戶的關(guān)系，找工人和買材料就是為了維持生產(chǎn)和銷售”，黃潤(rùn)德對(duì)記者說(shuō)。

黃潤(rùn)德所遇到的經(jīng)營(yíng)實(shí)情也成為受訪企業(yè)人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經(jīng)不再流行，時(shí)下，誰(shuí)占有生產(chǎn)資源誰(shuí)就是老大――下游客戶求著你安排生產(chǎn)。

“現(xiàn)在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會(huì)給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬(wàn)定金，就是為了能夠及時(shí)得到棉紗保證生產(chǎn)”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個(gè)月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價(jià)格飆漲，下道的面料、服裝企業(yè)也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業(yè)今年日子非常好過(guò)，利潤(rùn)也難得的打了個(gè)翻身仗。但是下游企業(yè)卻普遍面臨單多利少的局面。

江蘇伊思達(dá)和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實(shí)在太多，超過(guò)生產(chǎn)承受能力；二是棉價(jià)太高，能否買到紗線，尤其是價(jià)格合適的紗線很成問(wèn)題，一不小心就要虧本，尤其是外貿(mào)訂單。據(jù)悉，外貿(mào)訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價(jià)的棉價(jià)面前，外貿(mào)單子實(shí)在是個(gè)燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運(yùn)氣的雙重判斷。

“棉花價(jià)格上漲的好處已經(jīng)傳導(dǎo)到紡紗企業(yè)，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益?zhèn)鲗?dǎo)”，惲中方說(shuō)，“不能說(shuō)棉價(jià)漲，棉紗漲，我們采購(gòu)漲了多少價(jià)就給客戶漲多少價(jià)，我們企業(yè)的面料價(jià)格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價(jià)上漲的成本對(duì)半分擔(dān)，漲的價(jià)是為了分擔(dān)成本而不是盈利?！?/p>

和惲中方所說(shuō)的“分擔(dān)漲價(jià)成本”所不同的是服裝、家紡企業(yè)的反映。“今年普通牛仔面料起碼漲了有10％，利潤(rùn)降至歷史最低，已經(jīng)有單子出現(xiàn)虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經(jīng)理李自力對(duì)記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂(lè)顛樂(lè)顛，又是找工人又是找轉(zhuǎn)加工企業(yè)，如今回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)白忙活――完成訂單掙的錢(qián)都給了工人、代加工企業(yè)還有面料供應(yīng)商?！拔也攀钦嬲蚬さ?，我為工人掙工資，給加工企業(yè)找活賺錢(qián)，讓面料商稱錢(qián)”，李自力說(shuō)?？高^(guò)金融危機(jī)的他，目前一直在猶豫要不要繼續(xù)老本行，他感嘆“牛仔實(shí)在太難做”。據(jù)了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤(rùn)在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價(jià)格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤(rùn)也許倒貼進(jìn)去都還不夠。

那么最終棉價(jià)的上漲讓誰(shuí)買了單呢?

“逐步消化，但是最終消費(fèi)者要買一些單，否則生產(chǎn)無(wú)法繼續(xù)，但是就目前來(lái)看，內(nèi)銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分提價(jià)，但是外銷提價(jià)很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說(shuō)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，4月份，國(guó)內(nèi)服裝零售額同比增長(zhǎng)14.6％，目前國(guó)內(nèi)商場(chǎng)里的服裝品牌今年價(jià)格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業(yè)只是

將訂單價(jià)格微調(diào)3％～5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原材料成本上漲的幅度。

而本刊記者通過(guò)走訪商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌服裝價(jià)格有所上漲，但是價(jià)格上漲幅度更快的其實(shí)是中低端純棉產(chǎn)品，比如說(shuō)毛巾和一些童裝，漲價(jià)幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運(yùn)村綜合市場(chǎng)，用來(lái)做床墊的棉花中，”優(yōu)質(zhì)新疆棉”零售價(jià)達(dá)每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價(jià)格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒(méi)法做”。

在高棉價(jià)時(shí)代，誰(shuí)能將生意做下去?不錯(cuò)，升級(jí)，只有升級(jí)提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級(jí)不是喊喊口號(hào)就可以，誰(shuí)能升級(jí)，誰(shuí)又只能被升級(jí)?

誰(shuí)被升級(jí)

“我也知道要結(jié)構(gòu)升級(jí)、提高產(chǎn)品附加值啊，誰(shuí)不想啊，問(wèn)題是拿什么升級(jí)、如何升級(jí)”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對(duì)記者說(shuō)，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他表示現(xiàn)在最討厭的是聽(tīng)到別人對(duì)他說(shuō)：你應(yīng)該升級(jí)!他告訴記者，其所在企業(yè)目前已經(jīng)放棄棉質(zhì)面科生產(chǎn)，全部采用化纖，因?yàn)榘凑绽麧?rùn)點(diǎn)，無(wú)法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價(jià)格上漲，帶動(dòng)化纖產(chǎn)品上漲，據(jù)姚曉東透露，其企業(yè)采用的化纖絲，每噸價(jià)格今年以來(lái)也已經(jīng)在10％左右，這令他覺(jué)得很沉重。不僅如此，因?yàn)檎泄だщy，想要減員增產(chǎn)，必須提高設(shè)備水平，可是如今在實(shí)施這一升級(jí)的實(shí)際行動(dòng)時(shí)，姚也備受打擊，“紡機(jī)企業(yè)現(xiàn)在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費(fèi)試用，還有人專門(mén)進(jìn)廠指導(dǎo)，滿意了再給錢(qián)，現(xiàn)在是給了錢(qián)還要排隊(duì)，就像買期房是一樣的”，姚曉東說(shuō)。以前，其所在企業(yè)曾與一家臺(tái)灣紡機(jī)企業(yè)有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人”。在此情形下，姚曉東的升級(jí)計(jì)劃暫時(shí)擱淺。

浙江桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的中小型企業(yè)，蠶絲被是其主力產(chǎn)品。蠶絲價(jià)格從去年到現(xiàn)在已經(jīng)暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質(zhì)被罩面去年以來(lái)也一直處于上漲通道，最明顯的漲價(jià)出現(xiàn)在今年4月份以后。”60支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現(xiàn)在用56支紗代替原來(lái)的60支紗面料，這樣實(shí)際上最終消費(fèi)者感受不明顯，而給經(jīng)銷商的出廠價(jià)維持不變”，該公司總經(jīng)理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產(chǎn)品則已經(jīng)不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面。”這能不能也算作升級(jí)?對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)實(shí)際上是降級(jí)了，也沒(méi)有提升附加值，但是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低了成本，得以維持利潤(rùn)，我覺(jué)得是在絲價(jià)、棉價(jià)漲得如此飛速的情況下做出的快速反應(yīng)，從經(jīng)營(yíng)策略上也能算升級(jí)”，陳兵有些自嘲的對(duì)記者解釋。據(jù)陳兵介紹，棉價(jià)上漲后，面供應(yīng)商的架子也端了起來(lái)，”以前一個(gè)電話過(guò)去就能發(fā)貨，現(xiàn)在總是要求加價(jià)，還總沒(méi)有現(xiàn)貨，為了能夠保證生產(chǎn)，不得不從網(wǎng)上等渠道尋找新供應(yīng)商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應(yīng)商往往還不如舊的，現(xiàn)在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問(wèn)訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說(shuō)，供應(yīng)商一會(huì)兒說(shuō)“量太大一時(shí)半會(huì)兒給不了貨”，一會(huì)兒說(shuō)“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)是此次棉價(jià)暴漲最受傷害的群體。因?yàn)橐恍?shí)力型企業(yè)或者說(shuō)大型企業(yè)，在貨源緊張的時(shí)候，采取的都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略，說(shuō)白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達(dá)、張家港金陵都表示目前生產(chǎn)首先要保證盡量、優(yōu)先滿足“大客戶、老客戶”的需求?！按罂蛻粢皇潜容^穩(wěn)定，二是訂單量大，而且多年關(guān)系也要維護(hù)，“不能為一點(diǎn)眼前的利潤(rùn)破壞維持不易的關(guān)系”，山東華興的劉林說(shuō)。而金陵紡織也感受到危難時(shí)刻來(lái)自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應(yīng)商棉價(jià)一漲就變臉，坐地起價(jià)，一天一個(gè)價(jià)，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產(chǎn)”，王學(xué)治透露，他認(rèn)為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長(zhǎng)期友好合作，“金融危機(jī)時(shí)我們也給他們很大支持”。

在棉價(jià)大漲、資源顯得緊張的時(shí)代，在優(yōu)勢(shì)企業(yè)的“互相支持”中，實(shí)力欠缺的中小企業(yè)實(shí)際上是被遺棄了，被甩在了游戲規(guī)則之外。這些企業(yè)的生存境遇只能用慘烈來(lái)形容。劉林說(shuō)的一段話令記者記憶深刻“棉價(jià)上漲其實(shí)對(duì)品牌服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)影響并不是很大，因?yàn)槠放品b的利潤(rùn)空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價(jià)格上漲消費(fèi)者容易接受，而一些中低檔的產(chǎn)品實(shí)際上受棉價(jià)沖擊較大，但是漲價(jià)卻很難被接受。我經(jīng)常在超市看見(jiàn)賣7、8元一條的內(nèi)褲，面料質(zhì)地也都還不錯(cuò)，我都不知道這些褲子是怎么生產(chǎn)銷售的，連成本都不夠，我們企業(yè)也生產(chǎn)內(nèi)褲，不算面料，整個(gè)生產(chǎn)流程成本就要7、8塊”。

在生存面前，中小型企業(yè)更需要升級(jí)，但是它們又往往不具備升級(jí)的“內(nèi)力”，很多時(shí)候它們只能是“被升級(jí)”。這種“被升級(jí)”也許能度過(guò)暫時(shí)危機(jī)，一旦棉價(jià)繼續(xù)維持漲勢(shì)或者訂單出現(xiàn)下降，生存將如何為繼?

前路兇險(xiǎn)

“棉價(jià)基本上不會(huì)降，在2012年之前我認(rèn)為會(huì)保持在16000元／噸以上”，惲中方說(shuō)，但是他又認(rèn)為，“下半年訂單肯定會(huì)下降，尤其是歐洲市場(chǎng)，一定會(huì)有變化”。

看似矛盾的兩個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)際上并不難理解。

此輪棉花價(jià)格上漲固然又被市場(chǎng)認(rèn)為的炒作因素，但是生產(chǎn)復(fù)蘇帶來(lái)的需求增長(zhǎng)和實(shí)際棉花生產(chǎn)困難實(shí)情也是事實(shí)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和農(nóng)科院棉花所的調(diào)研，2010全國(guó)棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫(kù)存缺乏，加之今年國(guó)內(nèi)國(guó)際的棉花產(chǎn)量都不樂(lè)觀，這些都在加劇棉花的緊缺態(tài)勢(shì)。緊缺之下，棉價(jià)難跌。正是出于應(yīng)對(duì)棉花緊張的態(tài)勢(shì)，國(guó)家于5月2P日宣布增加了80萬(wàn)噸的棉花進(jìn)口配額，使得總進(jìn)口配額達(dá)到270萬(wàn)噸左右。國(guó)家儲(chǔ)備棉也有望投放30萬(wàn)噸，這樣近期新增加的投放有110萬(wàn)噸皮棉。

“暴漲之后是暴跌，但高價(jià)還要維持一段時(shí)間”，惲中方分析說(shuō)，他認(rèn)為紡織企業(yè)還要在高棉價(jià)中煎熬很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且煎熬之后，棉價(jià)一旦暴跌事實(shí)上將是更大的災(zāi)難，因?yàn)槊迌r(jià)下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。

受訪企業(yè)人士大多認(rèn)為棉價(jià)將維持高價(jià)或者繼續(xù)漲價(jià)。劉林說(shuō)：“從公司目前客戶反映來(lái)看，他們的下游也就是服裝家紡企業(yè)，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來(lái)幾個(gè)月正是舊棉已經(jīng)用完、新棉還沒(méi)上市的青黃不接時(shí)期，棉價(jià)可能還要漲。”有市場(chǎng)分析預(yù)計(jì)，下一階段棉花需求仍在增加，但是實(shí)際庫(kù)存并不多。比如4月份的調(diào)查是，全

國(guó)還有290多萬(wàn)噸的商業(yè)庫(kù)存，與實(shí)際需求缺30～40萬(wàn)噸。4月份國(guó)家發(fā)改委、鐵道部組織新疆28.4萬(wàn)噸棉花到內(nèi)地，但是這主要給27家大中型紡織企業(yè)使用，并未流通到市場(chǎng)。

歐洲債務(wù)危機(jī)、歐元貶值和去年下半年以來(lái)訂單集中爆發(fā)是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點(diǎn)得到多位受訪企業(yè)人士的認(rèn)同。張家港金陵紡織認(rèn)為，上半年，來(lái)自美國(guó)天量訂單事實(shí)上純粹是一種“預(yù)消費(fèi)”，實(shí)際發(fā)生消費(fèi)根本難以消化如此巨大的“增長(zhǎng)”，下半年或者明年美國(guó)的訂單都會(huì)出現(xiàn)下降。廣東楓華制衣也認(rèn)為，美國(guó)訂單今年上半年出現(xiàn)暴增，這種暴增需要以后時(shí)間來(lái)消化，美國(guó)實(shí)際上是在棉價(jià)大幅上漲之前低價(jià)下單，享受低價(jià)的中國(guó)產(chǎn)品，中國(guó)的企業(yè)卻在為美國(guó)人的消費(fèi)付出昂貴的生產(chǎn)代價(jià)。

受歐洲債務(wù)危機(jī)的影響，今年以來(lái)，歐元已經(jīng)變相貶值達(dá)15％左右，對(duì)于平均利潤(rùn)率僅為3％～5％的中小紡織企業(yè)而言，以歐元結(jié)算的訂單利潤(rùn)空間基本已經(jīng)被抵消。另一方面，由于歐盟經(jīng)濟(jì)下滑，歐元區(qū)的失業(yè)率在4月份已達(dá)到1999年以來(lái)的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費(fèi)能力將隨之下降，進(jìn)一步的影響很可能是紡織品服裝等消費(fèi)品需求的萎縮。

已結(jié)束的第107屆廣交會(huì)，盡管境外采購(gòu)商到會(huì)比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)8.4％，但歐盟與會(huì)采購(gòu)商與去年秋交會(huì)相比卻下降了15.2％，歐盟采購(gòu)已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會(huì)期間已有企業(yè)嘗到“10萬(wàn)歐元訂單損失10萬(wàn)人民幣”的苦澀滋味：在廣交會(huì)進(jìn)行期間，歐元對(duì)人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬(wàn)歐元就損失了10萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)。

另?yè)?jù)浙江等地企業(yè)反映，發(fā)生債務(wù)危機(jī)的西班牙、葡萄牙、意大利等國(guó)家的新訂單銳減，一些歐洲國(guó)家買家已經(jīng)推遲訂單，而我國(guó)出口企業(yè)也對(duì)歐洲債務(wù)危機(jī)蔓延感到擔(dān)憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經(jīng)在冷卻。業(yè)界普遍認(rèn)為，歐洲債務(wù)危機(jī)將在今年三季度在我國(guó)對(duì)歐出口得到實(shí)質(zhì)、明顯體現(xiàn)。

棉價(jià)下跌空間不大，出口市場(chǎng)卻極有可能惡化，后道產(chǎn)品漲價(jià)難，漲價(jià)也無(wú)法消化棉價(jià)之漲。棉價(jià)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的影響是層層遞減的，棉紗價(jià)格上漲幅度要低于棉價(jià)，而面料價(jià)格的上漲則要低于棉紗價(jià)格，同樣，作為最后一個(gè)環(huán)節(jié)的服裝價(jià)格自然低于面價(jià)格，棉花價(jià)格漲幅達(dá)到40％時(shí)，終端產(chǎn)品的漲幅在10％左右。

在此艱難情形中，眾多企業(yè)在高棉價(jià)的煎熬中等待著不確定的明天。誰(shuí)又能將他們救贖?

求索戰(zhàn)略

必須戰(zhàn)略重視

“棉花是一種戰(zhàn)略物資，國(guó)家必須看清這一點(diǎn)”，惲中方說(shuō)，他認(rèn)為導(dǎo)致中國(guó)棉花價(jià)格多年來(lái)延續(xù)暴漲暴跌的“惡習(xí)”最主要原因是國(guó)家對(duì)棉花問(wèn)題不夠重視。他堅(jiān)定認(rèn)為此次棉花價(jià)格暴漲至如今程度，離不開(kāi)資本炒作，而之所以資本能夠肆無(wú)忌憚炒作原因在于沒(méi)有相關(guān)部門(mén)出面進(jìn)行遏制。

2010年中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司張顯斌發(fā)言認(rèn)為，我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的首要問(wèn)題是對(duì)我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、增長(zhǎng)目標(biāo)以及與其他農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系現(xiàn)在不夠明確；其次是穩(wěn)定棉花生產(chǎn)和保護(hù)棉農(nóng)利益長(zhǎng)效機(jī)制現(xiàn)在沒(méi)有建立。

全鏈政策升級(jí)

“要中國(guó)紡織業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)早日升級(jí)，首先國(guó)家要對(duì)棉花這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈政策進(jìn)行全面升級(jí)”，王學(xué)治說(shuō)，“糧油價(jià)格變動(dòng)國(guó)家十分緊張，豆類、大蒜漲價(jià)后國(guó)家已經(jīng)進(jìn)行干預(yù)，但是對(duì)于棉花炒作國(guó)家卻還沒(méi)有相應(yīng)的措施，事實(shí)上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆?！?/p>

在中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，幾乎沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)不被詬病，但是多年來(lái)未曾得到改善。在種植上，棉農(nóng)不能像糧農(nóng)那樣得到最低收購(gòu)價(jià)、良種補(bǔ)貼等多種優(yōu)惠政策，加上種棉機(jī)械化水平低、勞動(dòng)強(qiáng)度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經(jīng)不受棉價(jià)左右。

在棉花儲(chǔ)備環(huán)節(jié)，國(guó)家基本上只對(duì)新疆棉花進(jìn)行收購(gòu)儲(chǔ)備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲(chǔ)備之列，這導(dǎo)致炒作者大有資源可炒；此外，多年實(shí)踐證明，用棉企業(yè)對(duì)國(guó)家儲(chǔ)備棉拋售似乎也愛(ài)不起來(lái)，這主要是因?yàn)槊看螔伿鄹?jìng)拍底價(jià)并不低，而手續(xù)費(fèi)卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競(jìng)拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價(jià)再賣與紡織企業(yè)。

在棉花貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，國(guó)家更是監(jiān)管缺失，倒買倒賣向來(lái)是行業(yè)大買賣，一些有實(shí)力、資本的企業(yè)也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤(rùn)超過(guò)紡織等主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利。中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)仍然可以算是中間利潤(rùn)較高、灰色收入地帶較多的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在棉花市場(chǎng)放開(kāi)后，市場(chǎng)基本上處于混亂狀態(tài)，個(gè)體收購(gòu)商開(kāi)著三輪車在田間奔走，私營(yíng)商走村串巷，遍地開(kāi)花。

目前，最能顯示政府對(duì)棉花問(wèn)題之“關(guān)心”的是強(qiáng)硬的進(jìn)口棉花政策：配額和滑準(zhǔn)稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應(yīng)缺口的背景之下出臺(tái)并堅(jiān)持，這導(dǎo)致的唯一后果就是紡織企業(yè)為之付出承重代價(jià)，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農(nóng)未能享受限制紡織企業(yè)購(gòu)進(jìn)外棉的實(shí)際好處。配額政策的實(shí)施的另一不良后果是配額買賣，中小企業(yè)得不到配額，還需花錢(qián)買配額。中國(guó)的紡織企業(yè)現(xiàn)已完全融入全球競(jìng)爭(zhēng)，在生產(chǎn)質(zhì)量水平上比國(guó)外的紡織企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但由于印度等國(guó)家，棉花進(jìn)口沒(méi)有配額，沒(méi)有關(guān)稅，市場(chǎng)價(jià)格通常比我國(guó)棉價(jià)每噸低3000元，這樣的成本差價(jià)使我國(guó)棉紡企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化

同樣是在2010年中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲說(shuō)：“應(yīng)深化流通體制改革，推進(jìn)棉花貿(mào)易便利化，印度的棉花怕國(guó)內(nèi)漲價(jià)不讓賣，我們的棉花怕國(guó)內(nèi)降價(jià)，國(guó)際達(dá)到最高水平時(shí)國(guó)內(nèi)仍高出1000塊錢(qián)，這對(duì)中國(guó)紡織工業(yè)是一個(gè)鞭策，但終究影響的是2000萬(wàn)職工。”

“有必要探討深化棉業(yè)體制改革，適應(yīng)后危機(jī)時(shí)代新的全球化環(huán)境”，杜鈺洲說(shuō)，他認(rèn)為要解決好種植、科研制造產(chǎn)業(yè)兩個(gè)市場(chǎng)流通的關(guān)系，包括種子、棉田管理、收購(gòu)，綜合利用、質(zhì)量體系、運(yùn)輸物流網(wǎng)、生產(chǎn)企業(yè)和棉花企業(yè)怎樣在收購(gòu)質(zhì)量問(wèn)題上有一個(gè)協(xié)調(diào)。杜鈺洲在發(fā)言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現(xiàn)在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業(yè)被迫出現(xiàn)再次擴(kuò)大規(guī)模，把有限的資金不用于產(chǎn)業(yè)鏈提升，而是用于應(yīng)對(duì)棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費(fèi)。

政府在棉花流通渠道上是否能夠加強(qiáng)監(jiān)管，盡量避免”棉花大豐收，農(nóng)民憂愁”的事情發(fā)生。同時(shí)，縮短棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)也是解決問(wèn)題的方法之一。應(yīng)該制定更加完善的制度規(guī)范中間商的行為，規(guī)范棉花流通體制。這些都是紡織行業(yè)多年的期盼。

轉(zhuǎn)基因之患

棉鈴蟲(chóng)曾經(jīng)是我國(guó)棉花種植

中為害最甚的害蟲(chóng)，在1992年讓整個(gè)華北地區(qū)減產(chǎn)高達(dá)50％。1997年，來(lái)自美國(guó)的轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)棉Bt棉開(kāi)始在我國(guó)河北省種植，1999年本土培育的抗蟲(chóng)棉開(kāi)始商業(yè)化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲(chóng)均銷聲匿跡。轉(zhuǎn)基因技術(shù)比農(nóng)藥更為有效地控制了棉鈴蟲(chóng)為害。

事實(shí)上，1997年我國(guó)抗蟲(chóng)棉僅占市場(chǎng)份額的7％，剩余均被美國(guó)所占據(jù)。1997年之后，國(guó)產(chǎn)抗蟲(chóng)棉進(jìn)入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場(chǎng)，開(kāi)始了大面積推廣應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。1999年至2006年間，國(guó)產(chǎn)抗蟲(chóng)棉的市場(chǎng)份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國(guó)產(chǎn)抗蟲(chóng)棉所占的市場(chǎng)份額已達(dá)到93％，完全主導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)。

但是，郎咸平書(shū)中揭示這種國(guó)產(chǎn)轉(zhuǎn)基因棉種事實(shí)上是抄襲美國(guó)孟山都抗蟲(chóng)棉33B。不論抄襲與否，轉(zhuǎn)基因棉花的隱患卻在十多年后呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所吳孔明等人對(duì)中國(guó)北方作物的一項(xiàng)為期10年的研究發(fā)現(xiàn)，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲(chóng)盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲(chóng)成為主要害蟲(chóng)。這項(xiàng)研究結(jié)果5月13日由美國(guó)《科學(xué)》雜志在線發(fā)表。研究顯示，在過(guò)去的年份里，北方部分地區(qū)的盲蝽蟓的數(shù)量增加了12倍。

棉種危機(jī)已經(jīng)敲響了警鐘。

從種子開(kāi)始

除了棉花儲(chǔ)備、進(jìn)口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，我國(guó)在棉種的改良、先進(jìn)種植技術(shù)的研發(fā)上未見(jiàn)動(dòng)作。我國(guó)與一些發(fā)達(dá)的主產(chǎn)棉國(guó)家相比，品種的培育和種子質(zhì)量等方面還存有較大差距。

據(jù)山東山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院考察認(rèn)為，我國(guó)和印度相比，在育種方面也差距甚大，印度的棉種產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整，育種、生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、銷售一體化，特別重視育種研究，在品種選育方面投入的人員和財(cái)力較多，品種資源豐富，保存和創(chuàng)新并舉，育種目標(biāo)多元化(以轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)雜交棉為主)，育種技術(shù)多樣(廣泛應(yīng)用生物技術(shù)、分子標(biāo)記、胞質(zhì)不育系等)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種以自己選育的品種為主。印度棉花新品種推廣采用政府認(rèn)證體系，即通過(guò)政府認(rèn)證的品種才準(zhǔn)予推廣應(yīng)用。轉(zhuǎn)基因品種要試驗(yàn)4年，獲得品種安全準(zhǔn)許后方可應(yīng)用。