導(dǎo)語：如何才能寫好一篇項(xiàng)目推廣總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2015年我們嚴(yán)格按照全省《旱田保護(hù)性耕作技術(shù)推廣項(xiàng)目實(shí)施方案》的要求，認(rèn)真制定項(xiàng)目技術(shù)實(shí)施方案，積極開展試驗(yàn)示范研究，強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)，搞好技術(shù)服務(wù)，探索適宜本地區(qū)的保護(hù)性耕作技術(shù)工藝和配套機(jī)具系統(tǒng)。加快推廣應(yīng)用，全面完成了項(xiàng)目各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，取得良好的社會和生態(tài)效益，現(xiàn)就項(xiàng)目工作總結(jié)如下：

一、項(xiàng)目實(shí)施情況

（一）選擇項(xiàng)目區(qū)：設(shè)置試驗(yàn)田項(xiàng)目區(qū)的選擇按照玉米種植面積結(jié)合當(dāng)?shù)厝罕娀A(chǔ)好，易于接受，便于推廣的原則，我們將試驗(yàn)地點(diǎn)選在三卡鄉(xiāng)、呼瑪鎮(zhèn)、北疆鄉(xiāng)種植玉米面積比較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，土壤多為棕壤土，屬淺山坡耕地。

在三卡鄉(xiāng)三卡村，依托瑞和種植業(yè)合作社，建設(shè)300畝示范田，在呼瑪鎮(zhèn)西山口村，依托科振農(nóng)機(jī)合作社，建設(shè)示范田180畝。在北疆鄉(xiāng)象山村，依托象山現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社，建設(shè)試驗(yàn)田480畝。

（二）試驗(yàn)?zāi)Ｊ皆O(shè)置：玉米保護(hù)性耕作試驗(yàn)田與傳統(tǒng)耕作對比田采取三種作業(yè)模式進(jìn)行對比。

1、在三卡鄉(xiāng)三卡村瑞和合作社試驗(yàn)改革鏵式犁翻耕土壤的傳統(tǒng)耕作方式，春季除機(jī)械播種之外不進(jìn)行任何土壤耕作，直接使用迪爾1204拖拉機(jī)牽引吉林康達(dá)2BMZF-6免耕播種機(jī)在有秸稈殘茬覆蓋的地表一次性完成破茬開溝、施肥播種、覆土鎮(zhèn)壓等復(fù)式作業(yè),減少機(jī)械進(jìn)地次數(shù)，降低作業(yè)成本。種植品種為德美亞2號--播后噴施滅草劑—田間管理中耕追肥—收獲。

技術(shù)要點(diǎn):①免耕播種，株距為17cm，畝保苗6000株，播深為3cm。②機(jī)械施肥深度為10cm，畝施肥量為50kg。③高效噴藥技術(shù)，利用合作社的北京豐茂3W-500型液體噴藥機(jī)，采用咽嘧銷草酮2000ml+莠去津1000ml，對植株進(jìn)行高效高精度噴霧滅草。④當(dāng)玉米7-8片約40公分左右時，用播種機(jī)的施肥鏟深趟壟溝，追肥深度以10-15厘米為宜，側(cè)距10-12厘米為宜，趕雨前追施尿素10公斤／畝。

2、在呼瑪鎮(zhèn)科振農(nóng)機(jī)合作社示范秸稈覆蓋免耕播種技術(shù)模式，建設(shè)面積為180畝。

技術(shù)路線:秋季進(jìn)行玉米機(jī)化收秸稈粉碎還田---用1204東方紅拖拉機(jī)配套1LF-435型黑山翻轉(zhuǎn)式雙向深松淺翻犁深松30cm以上---冬季休閑---春季用馬斯奇奧MT-6型免耕播種機(jī)進(jìn)行播種.品種為德美亞2號---播后噴施滅草藥--田間綜合管理。

技術(shù)要點(diǎn): ①深松技術(shù)，大馬力拖拉機(jī)配套深松機(jī)進(jìn)行淺翻深松，深松深度30cm，打破犁底層，且深淺一致，行距一致，不重不漏，到頭到邊。②氣吸式精密免耕播種，株距為17cm，畝保苗6000株，播深為3cm。③機(jī)械施肥深度為10cm，畝施肥量為50kg。④高效噴藥技術(shù)，利用合作社的3wm-1500型液體噴藥機(jī)，采用咽嘧銷草酮2000ml+莠去津1000ml，對植株進(jìn)行高效高精度噴霧滅草。

3、深松重耙精密播種模式。建設(shè)面積480畝.技術(shù)路線:深松重耙起壟待播狀態(tài)春季精密播種藥劑滅草田間管理收獲。種植品種為鑫科育1號和利和16。

技術(shù)要點(diǎn)：①深松重耙整地起壟技術(shù)，用迪爾JD2204拖拉機(jī)配套沃爾1DSL-3600松耙聯(lián)合整地機(jī)進(jìn)行作業(yè)，深松深度32cm以上，然后用道依茨2104拖拉機(jī)配套佳農(nóng)北方1BYZP-6.2型56片耙進(jìn)行碎茬碎土作業(yè)。②精密播種深施肥技術(shù)，用道依茨2104拖拉機(jī)配套沃爾2BQD-12型免耕播種機(jī)進(jìn)行氣吸式精密播種深施肥，株距為17cm，播深為4cm，壟間行距為65cm，畝保苗株為6000株。施肥量為57.5公斤，施肥深度為10cm。

（三）作業(yè)機(jī)具及技術(shù)要求：玉米秋收后留高茬（25cm）過冬，采用免耕播播機(jī)進(jìn)行播種，播量為2.0kg，播深3-6cm；除草方式為化學(xué)除草，采用咽嘧銷草酮2000ml+莠去津1000ml。時間為6月20日-7月5日。機(jī)械深松放在苗期，每年苗間深松一次，深松深度為20-30cm，時間為6月20日-7月5日。全方位深松的地塊，每2-3年，在秋季，進(jìn)行深松一次。

（四）試驗(yàn)三種保護(hù)性耕作模式：在同等水、肥條件下，種植同一作物、品種，同時播種，在此基礎(chǔ)上同時進(jìn)行對比測試、分析。

（五）試驗(yàn)監(jiān)測的內(nèi)容及方法：主要包括低溫測試、土壤含水率測定、作物生育期觀測、化學(xué)除草及病蟲害防治、土壤有機(jī)質(zhì)測定、作物產(chǎn)量測定、地表覆蓋測定、生產(chǎn)成本核算、配套機(jī)具性能考核。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和做法

（一）建立健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)實(shí)施工作的領(lǐng)導(dǎo)

我們向縣政府主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了詳細(xì)匯報，召開相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)會議，研究部署我縣保護(hù)性耕作實(shí)施工作。首先成立了由縣政府副縣長吳志忠同志任組長，農(nóng)機(jī)局局長任副組長，由財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局和實(shí)施區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)長等十多家單位領(lǐng)導(dǎo)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。加強(qiáng)對實(shí)施工作的領(lǐng)導(dǎo)，并且成立了由縣農(nóng)機(jī)推廣站站長任組長，有5名技術(shù)骨干參加的技術(shù)小組，具體負(fù)責(zé)實(shí)施過程中的技術(shù)工作。同時我們還聘請東北農(nóng)大工學(xué)院周福君副院長、縣農(nóng)技推廣中心丁濟(jì)文等5人擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問，組成專家顧問組，協(xié)助解決實(shí)施工作中的技術(shù)難題。在組織機(jī)構(gòu)健全之后，領(lǐng)導(dǎo)小組精心研究制定實(shí)施方案，編制分月工作規(guī)劃，制定工作職責(zé)，分解任務(wù)，使得每一個工作環(huán)節(jié)都有人管、有人抓，保證了項(xiàng)目順利實(shí)施。

（二）圍繞農(nóng)時季節(jié)，加大宣傳及培訓(xùn)力度

在推廣宣傳工作中，把技術(shù)宣傳工作放在首要位置。首先是組織實(shí)施區(qū)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村干部，合作社社員和種植大戶，召開“保護(hù)性耕作技術(shù)推廣實(shí)施動員會”，發(fā)動群眾，澄清各種思想顧慮和障礙，放心大膽地應(yīng)用保護(hù)性耕作這門新興技術(shù)。其次是組織編印了2000余份保護(hù)性耕作技術(shù)宣傳資料，及時發(fā)放到實(shí)施區(qū)農(nóng)戶手中。再次是組織農(nóng)機(jī)技術(shù)人員走村入戶，深入田間地頭，大講實(shí)施保護(hù)性耕作的主要技術(shù)內(nèi)容、目的和好處，效益以及應(yīng)該注意的問題，逐步提高廣大干部和群眾對保護(hù)性耕作技術(shù)的認(rèn)識和了解。

在技術(shù)培訓(xùn)方面，我們緊緊抓住機(jī)收玉米留高茬、機(jī)械深松、雜草防控、免耕施肥播種四大技術(shù)環(huán)節(jié)。以召開機(jī)具演示會，現(xiàn)場培訓(xùn)會的形式，培訓(xùn)農(nóng)民。5月11日在北疆鄉(xiāng)象山村召開“玉米免耕播種現(xiàn)場會”，8月12日在呼瑪鎮(zhèn)西山口村召開“保護(hù)性耕作高架植保機(jī)及植保無人機(jī)現(xiàn)場演示會”，9月27日在三卡鄉(xiāng)沿江村召開“保護(hù)性耕作技術(shù)免耕播種觀摩會”，宣傳和講解免耕播種作業(yè)的優(yōu)勢和好處，實(shí)地參觀示范田玉米長勢。

（三）量化工作指標(biāo)，落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任

我們項(xiàng)目實(shí)施方案的工作進(jìn)度安排，分解工作指標(biāo)，細(xì)化、量化實(shí)施工作的環(huán)節(jié)及任務(wù)，制定分月工作計(jì)劃表，使得實(shí)施工作有條不紊，有效展開。我們還按照分月工作計(jì)劃中的作業(yè)環(huán)節(jié)，落實(shí)具體負(fù)責(zé)人，實(shí)行“一抓到底”的崗位目標(biāo)管理責(zé)任制。即每個工作環(huán)節(jié)都有人主抓，每塊示范田都有縣站技術(shù)干部包抓，把工作責(zé)任落實(shí)到每一個人，保障保護(hù)性耕作項(xiàng)目任務(wù)的順利實(shí)施。

（四）嚴(yán)格項(xiàng)目管理，規(guī)范資金使用管理

健全和完善各項(xiàng)管理機(jī)制，制定切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案。加強(qiáng)項(xiàng)目的監(jiān)督、檢查和績效考評工作,建立技術(shù)檔案，形成技術(shù)總結(jié)報告，逐步建立適合本地區(qū)的耕作模式。建立現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社牽頭，農(nóng)機(jī)大戶參與的農(nóng)機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。提高機(jī)械利用率，確保各項(xiàng)技術(shù)措施高標(biāo)準(zhǔn)完成。主動接受省站專家組對項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和檢查考評。

加強(qiáng)資金管理，項(xiàng)目資金實(shí)行“專賬專戶，?？顚Ｓ谩薄ＵJ(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目資金管理有關(guān)規(guī)定，確保專人嚴(yán)管項(xiàng)目資金，在財(cái)政局監(jiān)管下保證資金的合理使用。堅(jiān)決杜絕挪用、擠占

等現(xiàn)象發(fā)生。

三、取得成效

（一）具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、節(jié)約成本效果明顯。實(shí)施玉米保護(hù)性耕作，省去了傳統(tǒng)的燃燒秸稈、旋耕滅茬、破壟夾肥、鎮(zhèn)壓等多道單獨(dú)作業(yè)環(huán)節(jié)，一次完成破茬、開溝、施肥、播種、鎮(zhèn)壓等多道工序，有效減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)3—5次，節(jié)約用工40—50%，每畝節(jié)約生產(chǎn)費(fèi)用40-70元。

2、抗旱保墑能力增強(qiáng)。采用保護(hù)性耕作技術(shù)，農(nóng)田實(shí)行深松，打破犁底層，增加了土壤通透性，建立了土壤涵養(yǎng)水庫，可以有效提高土壤墑情。同時，由于農(nóng)作物秸稈覆蓋地表，減少了陽光對土壤的直射，有效降低了水分蒸發(fā)，提高了蓄水保墑能力。

3、土壤有機(jī)質(zhì)含量增加。實(shí)施保護(hù)性耕作，由于采用秸稈還田覆蓋技術(shù)，增加了土壤有機(jī)質(zhì)含量，改善了土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，有效提高了土壤肥力。實(shí)施保護(hù)性耕作，土壤年增加有機(jī)質(zhì)0.065%，如果連續(xù)實(shí)施保護(hù)性耕作三年以上，土壤中有機(jī)質(zhì)開始富集，地表土層開始松軟。

4、增產(chǎn)效果明顯。10月20日我們邀請縣統(tǒng)計(jì)局、推廣中心對示范田進(jìn)行了測產(chǎn)，保護(hù)性耕作示范田平均畝產(chǎn)為599公斤，對比田畝產(chǎn)為564公斤，全縣平均玉米畝產(chǎn)553公斤。經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，較對比田產(chǎn)量增產(chǎn)6.2%。按玉米現(xiàn)價2.0元/公斤計(jì)算，畝增收可達(dá)70.4元，加之畝節(jié)約生產(chǎn)成本平均45元，農(nóng)民每畝增收節(jié)支約115元。

（二）監(jiān)測數(shù)據(jù)對比分析

1、地溫變化。播前：免耕播種項(xiàng)目田留高茬試驗(yàn)田各層平均地溫與傳統(tǒng)耕作對比田地溫分別低0.2℃-2℃,其原因是項(xiàng)目田地表覆蓋物多而減緩地溫升高。玉米留高茬深松試驗(yàn)田深松后比對比田各層平均地溫高0.1℃-1.3℃,其原因是深松后使土壤疏松孔隙度增大，提高了土壤的透氣性，使土壤更多地接納熱能。

2、提高了土壤含水率。播種前：由于示范田地表覆蓋好于對比田。冬春季存雪量大，存雪時間長、蒸發(fā)量少，因此留高茬示范田對比田0-30cm土壤含水率平均高0.5%。對比田含水率低也是因?yàn)榉笕菀着軌?。雨?4小時：由于玉米秸稈腐爛分解，改善了土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，使土壤變的疏松，孔隙度增加，這樣就增加了土壤貯水量；同時地表覆蓋物還可以減緩雨水徑流，延長雨水存留時間和入滲時間也增加了土壤貯水量。經(jīng)測定：示范田0-30cm土壤含水率比對比田高1.5%左右。苗期深松的耕地雨后3天測定的數(shù)據(jù)看，0-30cm土層水分比對比田同層高0.8%-1.5%。其原因是苗期深松可以打破犁底層，活化了土壤，相對增加了土層厚度，有效地減緩地表徑流，提高了土壤接納降水的能力。作物生長期、封凍前：經(jīng)測定，這兩個時期0-30cm土壤平均含水率比對比田分別高0.7%-1.6%。

3、作物生育期觀測：經(jīng)測定項(xiàng)目田比對比田出苗早3-5天，苗全早6天。其原因是選用先進(jìn)的指夾式播種機(jī)，播種深度一致，覆土厚度一致而且比對比田覆土薄，因此出苗早、出苗齊。三葉期早3-5一堿葉期株高也明顯好于對比田，作物成熟期比對比田早5-7天。在播種前考慮由于地表殘茬過多，影響播種質(zhì)量，造成出苗率降低，所以采用半株距播種，即株距為13-15cm左右，保證項(xiàng)目田的出苗率為90%以上，補(bǔ)充因殘茬和秸稈影響出現(xiàn)的缺苗斷條現(xiàn)象。

4、化學(xué)除草及病蟲害防治：化學(xué)除草的時間放在苗后作物生長期，這樣除凈率高，效果好，成本低。玉米選擇吉林市吉豐農(nóng)藥，除草施藥方法：每畝用藥量4500-5625克/公頃（300-375克/畝）按規(guī)定每公頃用藥量兌水600-900千克（每畝用藥量兌水40-60千克）。

5、增加了土壤有機(jī)質(zhì)，秸稈還田后，經(jīng)過一段時間后發(fā)生腐爛，使土壤變的疏松，增加了土壤活性，促進(jìn)了土壤微生物的生長，土壤有機(jī)質(zhì)增加，有利于作物生長。

6、提高了作物產(chǎn)量，增產(chǎn)原因是項(xiàng)目田土壤含水率、土壤肥力均好于對比田，因此隨著項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施，產(chǎn)量增加也是必然。

7、減少了風(fēng)蝕，保護(hù)耕地，保護(hù)生態(tài)環(huán)境項(xiàng)目田地表覆蓋率比對比田提高,覆蓋量增加,同時項(xiàng)目田在冬春大風(fēng)季節(jié)采用根茬固土，播種又盡量減少動土，因此可以大大地減少風(fēng)蝕。

（三）取得的成績。第一總結(jié)確立了適宜本地區(qū)壟作特點(diǎn)的玉米保護(hù)性耕作技術(shù)工藝。第二取得了大量的監(jiān)測數(shù)據(jù)。第三逐步提高了領(lǐng)導(dǎo)和群眾對保護(hù)性耕作的認(rèn)識。第四積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了隊(duì)伍，具備了大面積實(shí)施的條件。

四、存在的問題和建議

（一）存在的問題

1、測試儀器落后，測試結(jié)果不精確。測試風(fēng)蝕、水蝕、土壤容重等指標(biāo)的測量未能完成，土壤有機(jī)質(zhì)質(zhì)量的測定不方便，測試手段落后，缺乏比較的及時性和準(zhǔn)確性。

2、項(xiàng)目實(shí)施期短，我縣屬高寒地區(qū)，氣候寒冷、空氣相對干燥，作物秸稈根茬的腐爛時間長，在短期內(nèi)土壤有機(jī)質(zhì)增加效果不明顯。

3、雖然我們采取了各種形式的宣傳和引導(dǎo)，但是由于的傳統(tǒng)耕作方式的影響深蒂固，加之農(nóng)民看重短期經(jīng)濟(jì)效益，影響了此項(xiàng)技術(shù)進(jìn)一步推廣應(yīng)用進(jìn)度。

4、保護(hù)性耕作機(jī)具價位高，補(bǔ)貼資金少，推廣難度大。連續(xù)實(shí)施保護(hù)性耕作田間雜草發(fā)生量大，純免耕播種存在拖堆斷條影響播種質(zhì)量。

（二）幾點(diǎn)建議

1、繼續(xù)加大對保護(hù)性耕作技術(shù)示范推廣力度，增加深松補(bǔ)助金額，對保護(hù)性耕作給予一定作業(yè)補(bǔ)助。

2、保護(hù)性耕作技術(shù)屬于長期的系統(tǒng)工程，建議上級業(yè)務(wù)主管部門延長示范推廣年限，鞏固提高示范推廣成果。

3、進(jìn)一步提高保護(hù)性耕作機(jī)具購置補(bǔ)貼額度，優(yōu)化機(jī)具結(jié)構(gòu)和性能，增強(qiáng)機(jī)具的適應(yīng)性和可靠性。

4、堅(jiān)持行政推動和宣傳、引導(dǎo)示范相結(jié)合，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝相結(jié)合，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，示范推廣與本地實(shí)際相結(jié)合，把保護(hù)性耕作技術(shù)推而廣之。

五、提升和改善農(nóng)機(jī)推廣體系建設(shè)

農(nóng)機(jī)推廣體系建設(shè)與項(xiàng)目實(shí)施同步推進(jìn)，充實(shí)農(nóng)機(jī)推廣技術(shù)人員，指導(dǎo)示范區(qū)開展機(jī)具質(zhì)量跟蹤調(diào)查、標(biāo)準(zhǔn)制定和機(jī)具選型，開展技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)宣傳、信息咨詢、檢查評估和接受考核驗(yàn)收等工作。開展知識更新工程，選派1名同志參加農(nóng)業(yè)部培訓(xùn)班，組織10名農(nóng)機(jī)推廣技術(shù)人員赴齊齊哈爾農(nóng)機(jī)校參加基層農(nóng)技人員（重點(diǎn)班）培訓(xùn)。推進(jìn)技術(shù)交流與研究，組織赴泰來縣參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。改善推廣工作條件，投資15萬元新購吉林康達(dá)免耕播種機(jī)、滅茬機(jī)、中耕深松施肥機(jī)。購置大型復(fù)印機(jī)、照相機(jī)，購買測水儀、烘干箱等檢測設(shè)備。保證農(nóng)機(jī)推廣具備必要的辦公場所、儀器設(shè)備和試驗(yàn)示范基地，提升農(nóng)機(jī)推廣站的公共服務(wù)能力。

六、下一步打算

1、計(jì)劃利用冬閑時間召集農(nóng)民舉辦保護(hù)性耕作技術(shù)培訓(xùn)班，邀請實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家授課。

2、召開保護(hù)性耕作研討會，創(chuàng)新發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+信息化建設(shè)。促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相結(jié)合，農(nóng)機(jī)化與信息化的融合，制定明年工作方案。

3、做好項(xiàng)目分析總結(jié)工作，探索適合本地的最佳技術(shù)模式。

篇2

一直以來，許多教師認(rèn)為“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)過程中的“任務(wù)”應(yīng)該由任課教師根據(jù)當(dāng)前教學(xué)主題或目標(biāo)設(shè)計(jì)提出，并針對所提出的任務(wù)，采取演示或講解等方式，分析任務(wù)并給出完成任務(wù)的思路、方法、步驟和結(jié)果。其實(shí)，這種理解不全面，在“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)過程中，任務(wù)設(shè)計(jì)的質(zhì)量直接關(guān)系到教學(xué)效果。教師在教學(xué)任務(wù)的設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，以學(xué)生為主體進(jìn)行教學(xué)任務(wù)的設(shè)計(jì)。在教學(xué)開始前可以與學(xué)生代表進(jìn)行探討，綜合考慮專業(yè)教學(xué)的需要、課程本身的需要、社會職業(yè)崗位技能培養(yǎng)的需要，了解學(xué)生知識結(jié)構(gòu)層次現(xiàn)狀及學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時要使任務(wù)具有探究性、創(chuàng)造性和生活性。

二、農(nóng)業(yè)推廣課上師生共同設(shè)計(jì)任務(wù)

1.農(nóng)業(yè)推廣課程性質(zhì)。

農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門建立在心理學(xué)、行為學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)和社會學(xué)等基礎(chǔ)之上的一門邊緣性、交叉性、應(yīng)用性學(xué)科，主要研究農(nóng)業(yè)推廣人員如何對農(nóng)民進(jìn)行組織、教育、咨詢、服務(wù)，使其改變行業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果傳播擴(kuò)散轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的學(xué)科。農(nóng)業(yè)推廣對于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)，提高我國農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民收入，保障社會穩(wěn)定和諧發(fā)展具有重要意義。

2.高等職業(yè)院校開設(shè)農(nóng)業(yè)推廣課程的專業(yè)。

目前，高等職業(yè)院校的農(nóng)學(xué)、茶葉栽培、設(shè)施農(nóng)業(yè)、作物栽培、園藝等多個專業(yè)均開設(shè)農(nóng)業(yè)推廣課程。

3.職業(yè)院校開設(shè)農(nóng)業(yè)推廣課程的目的。

農(nóng)業(yè)推廣課程主要包括農(nóng)業(yè)推廣的涵義、發(fā)展史，以及農(nóng)業(yè)推廣的原理和方法、組織管理等。高等職業(yè)院校開設(shè)該課程旨在培養(yǎng)農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)基層推廣及管理工作的高等技能應(yīng)用型專門人才，可以使得農(nóng)業(yè)院校的學(xué)生可以把所學(xué)到的知識應(yīng)用在實(shí)際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展。因此，教學(xué)目的是通過系統(tǒng)的多種教學(xué)活動和手段，使學(xué)生正確地掌握農(nóng)業(yè)推廣的基本理論、方法和技能，加深對我國農(nóng)業(yè)推廣理論和實(shí)踐的理解，學(xué)會靈活改變思維方式和工作方法，提高基層實(shí)際推廣工作水平和分析問題、處理問題的工作能力。

4.農(nóng)業(yè)推廣課上師生共同設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)。

（1）教師設(shè)計(jì)部分。綜合考慮農(nóng)業(yè)推廣學(xué)科性質(zhì)、高等職業(yè)院校開設(shè)此課程的目的、學(xué)生所在專業(yè)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)方法的特點(diǎn)及教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)的原則，筆者在農(nóng)業(yè)推廣課程授課過程中采取了師生共同對教學(xué)任務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)的方法。即教師將整門課程的知識點(diǎn)設(shè)計(jì)為一個符合課程需求的、規(guī)定了教學(xué)范圍但不指定具體名稱的綜合性較強(qiáng)的教學(xué)任務(wù)（×××地×××項(xiàng)目的推廣），這一綜合任務(wù)又下設(shè)若干子任務(wù)：①農(nóng)業(yè)推廣人員角色認(rèn)識；②×××地農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的選擇與確定；③×××農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的實(shí)施；④×××農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的總結(jié)評價；⑤×××農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目成果報獎。整個學(xué)科的知識點(diǎn)分別穿插于若干個子任務(wù)中。（2）學(xué)生具體設(shè)計(jì)任務(wù)及實(shí)施。不同專業(yè)的學(xué)生在教師的引導(dǎo)下明確農(nóng)業(yè)推廣人員角色扮演的身份及工作性質(zhì)與程序；然后結(jié)合社會崗位需要、個人興趣愛好、農(nóng)業(yè)專業(yè)知識掌握情況、本課程知識點(diǎn)、當(dāng)?shù)刈匀慌c社會條件等綜合分析選擇確定農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目，并撰寫推廣項(xiàng)目可行性分析報告；確定了具體推廣項(xiàng)目后的工作實(shí)施過程中，學(xué)生需要結(jié)合自選項(xiàng)目的復(fù)雜程度、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民素質(zhì)條件，以及硬件設(shè)施等選擇確定項(xiàng)目的推廣模式與方法，并撰寫推廣項(xiàng)目實(shí)施方案，模擬推廣過程中學(xué)生需要根據(jù)農(nóng)民的采納情況隨時應(yīng)變使用多種方法，并鍛煉學(xué)習(xí)人際交往及演講的溝通、交流、語言技巧；項(xiàng)目推廣演練結(jié)束后，學(xué)生需要進(jìn)行雙重總結(jié)與評價，一重總結(jié)為對自身所選項(xiàng)目及推廣情況進(jìn)行專業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、生態(tài)效益等綜合總結(jié)評價，并撰寫總結(jié)報告，二重總結(jié)為學(xué)生之間相互對課堂學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評價總結(jié)，總結(jié)在評價過程中相互取長補(bǔ)短；最后，學(xué)生們需要撰寫推廣項(xiàng)目成果請獎申請書，學(xué)習(xí)推廣項(xiàng)目的報獎流程。

5.師生共同設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)習(xí)效果。

篇3

一、指導(dǎo)思想

以建立公平公正的目標(biāo)考核評價體系為核心，以科學(xué)量化考核內(nèi)容為重點(diǎn)，以促進(jìn)各項(xiàng)工作為目的，鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，充分調(diào)動各鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性，促進(jìn)各項(xiàng)工作的深入開展。

二、考核對象

十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三、考核內(nèi)容

對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）考核基礎(chǔ)分值為100分。根據(jù)各項(xiàng)考核指標(biāo)的完成情況確定得分，加分最多不超過本項(xiàng)分值50%，減分不超過本項(xiàng)分值。具體考核項(xiàng)目及分值為：

（一）農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)（20分）

1.鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）集中辦班一次得3分（以簽到記錄、發(fā)言或總結(jié)為準(zhǔn)）。各村辦班一次得2分（以記錄為準(zhǔn)），每多辦一班加1分。

2.發(fā)放技術(shù)資料超過200份的得5分（查閱資料、詢問），每增加100份加2.5分。

3.有影像記錄或電視播放得5分。

4.培訓(xùn)質(zhì)量及農(nóng)民反映好的得5分（抽查5人），質(zhì)量及反映一般得3分（抽查3人）。

（二）農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)（20分）

1.建設(shè)面積50畝以上的得10分，不足50畝的每少10畝減2分。（看合同、查效果）

2.建設(shè)內(nèi)容10分。有方案、調(diào)查、記載、總結(jié)、結(jié)論的得滿分，每少一項(xiàng)減2分。

（三）農(nóng)業(yè)科技博覽（10分）

1.按縣政府要求積極參加縣科技園區(qū)博覽活動的得5分，每少10人減1分。

2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）自己組織本鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)博覽的得3分（查閱簽到、方案、總結(jié)）。

3.組織本地農(nóng)戶外出參觀學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的得2分。

（四）新技術(shù)引進(jìn)試驗(yàn)示范推廣（25分）

1.引進(jìn)適用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，通過試驗(yàn)在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用的得10分（檢查2010年推廣技術(shù)和2011年應(yīng)用面積）。

2.完成縣安排試驗(yàn)示范推廣項(xiàng)目的得5分，每缺一項(xiàng)減1分，減分不夠從總分中扣除。

3.新技術(shù)試驗(yàn)示范推廣項(xiàng)目完成質(zhì)量好、水平高，有方案、調(diào)查、記載、總結(jié)的得10分。每缺一項(xiàng)減2分。

（五）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息及上報（10分）

及時上報農(nóng)情和涉農(nóng)各類報表，以及生產(chǎn)中遇到的各種災(zāi)情、取得的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)的教訓(xùn)及各類生產(chǎn)信息及時下發(fā)各村的，每條得1分，滿分止。（查閱上報記錄）

（六）管理作用發(fā)揮（10分）

農(nóng)業(yè)科技指導(dǎo)員及科技示范戶的管理作用發(fā)揮，實(shí)地調(diào)查指導(dǎo)栽培技術(shù)、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)揮的作用。

（七）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣作用發(fā)揮（5分）

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣作用發(fā)揮的好，能夠及時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府提供技術(shù)建議，并在生產(chǎn)中被采納的，看鄉(xiāng)、村記錄。

（八）加分項(xiàng)目

1.在省、市、縣專業(yè)會議上典型發(fā)言或交流的分別加3、2、1分。

2.為省、市、縣級現(xiàn)場會提供現(xiàn)場的分別加3、2、1分。

3.受國家、省、市、縣政府表彰獎勵加4、3、2、1分。

四、考核辦法

此項(xiàng)考核將評選出先進(jìn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和先進(jìn)個人，并在全縣農(nóng)村工作會議上對先進(jìn)單位和先進(jìn)個人予以表彰獎勵。

篇4

一、工作回顧及總結(jié)

XX年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、XX年度總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜;協(xié)助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳;完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營銷活動方案寫作等;協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧XX年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于XX年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步;對項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動力有深刻的認(rèn)識;能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進(jìn)步;有意識進(jìn)行專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進(jìn)一步加強(qiáng);溝通及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會

基于XX年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會來進(jìn)行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒有一個團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境

企劃是一個復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。

三、xx年展望及建議

1、個人展望

專業(yè)能力快速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識瓶頸

入職近二年來，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產(chǎn)知識應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對于公司的建議

個人認(rèn)為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。

篇5

關(guān)鍵詞 基層；農(nóng)業(yè)科技檔案；管理；意義；問題；對策

中圖分類號 G275.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）01-0309-02

農(nóng)業(yè)科技檔案是農(nóng)業(yè)科研單位日常管理工作的重要組成部分，是農(nóng)業(yè)科研部門在農(nóng)業(yè)科學(xué)研究、生產(chǎn)運(yùn)用、基礎(chǔ)建設(shè)等活動過程中形成的對國家和社會具有保存價值的文字材料、計(jì)算材料、圖紙、圖表、錄音、錄像、照片、食物、標(biāo)本等不同形式和載體的科技文件材料，包含了先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和科研成果，是從事農(nóng)業(yè)科技研究、生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、推廣運(yùn)用的重要依據(jù)。

地方農(nóng)業(yè)科研推廣單位主要從事新品種選育，新品種技術(shù)的引進(jìn)試驗(yàn)、示范推廣與創(chuàng)新，縣鄉(xiāng)科技人員和農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)等工作，承擔(dān)著區(qū)域農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化推廣的重要任務(wù)。下面結(jié)合單位實(shí)際，就基層農(nóng)業(yè)科研單位科技檔案的重要性、歸檔范圍與要求談幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識。

1 農(nóng)業(yè)科技檔案管理的意義

德宏州農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、德宏州農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所隸屬德宏州農(nóng)業(yè)局的公益性一類農(nóng)業(yè)科研和農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范推廣事業(yè)單位。單位由行政辦公室、水稻研究室、玉米研究室、馬鈴薯研究室、蔬菜研究室、經(jīng)濟(jì)作物研究室、新技術(shù)研究室（小麥、魔芋、間套種技術(shù)課題組）7個行政機(jī)構(gòu)組成，主要負(fù)責(zé)新品種選育，新品種、新技術(shù)的引進(jìn)試驗(yàn)示范推廣與創(chuàng)新，縣鄉(xiāng)科技人員和農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)等工作。還分別承擔(dān)了農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、德宏州下達(dá)的各項(xiàng)項(xiàng)目，例如2014年，我單位共承擔(dān)國家、省、州各類農(nóng)業(yè)科研、科技推廣項(xiàng)目30余項(xiàng)，項(xiàng)目資金累計(jì)500余萬元。集體或個人榮獲國家級、省級、州級獎勵多個。和國外友人來往密切，曾有我單位技術(shù)骨干派往非洲、緬甸進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，非洲蘇丹、緬甸等國家的科技人員到我單位參觀學(xué)習(xí)、進(jìn)行試驗(yàn)研究。

在單位的發(fā)展中，農(nóng)業(yè)科技檔案管理的好壞有著十分重要的意義，通過查閱之前的科技檔案材料可幫助改進(jìn)農(nóng)業(yè)科技水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展。農(nóng)業(yè)科技檔案作為一種重要的信息資源，真實(shí)地記錄了科研活動，同時為科研活動提供了有價值的技術(shù)信息，創(chuàng)造了較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，隨著社會的進(jìn)步，科技的發(fā)展，農(nóng)業(yè)科研檔案作為重要信息資源的地位會越來越高。抓好當(dāng)前的農(nóng)業(yè)科技檔案管理，將會更好地為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)，促進(jìn)單位的穩(wěn)步健康發(fā)展。

2 存在的問題

2.1 檔案管理意識弱，歸檔范圍不明

單位領(lǐng)導(dǎo)和廣大科技人員對檔案管理認(rèn)識不到位，沒有認(rèn)識到檔案對農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的促進(jìn)作用，口頭上、會議上重視，行動上卻缺乏歸檔的主動性和自覺性，對歸檔范圍和歸檔要求不清楚。部分科技人員對單位檔案管理工作不信任，一些應(yīng)該歸檔的核心材料自行保管，遺失、損壞現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是一些科技人員因工作崗位變動或退休后，帶走或遺失自行保管的檔案，嚴(yán)重影響了科研推廣工作的延續(xù)性。

2.2 系統(tǒng)性檔案材料少，完整性差

歸檔材料中，總結(jié)性、成果性等方面材料較多，試驗(yàn)研究階段的調(diào)研報告、試驗(yàn)記錄、試驗(yàn)數(shù)據(jù)和分析材料、圖片等重要的系統(tǒng)性材料較少，導(dǎo)致檔案的系統(tǒng)性和完整性較差。

3 對策

3.1 明確歸檔范圍

科技人員只有明確了文件材料的歸檔范圍，才能在平時的科研活動、項(xiàng)目實(shí)施中不斷積累各種試驗(yàn)研究材料，保證材料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性與完整性。完整的科技檔案包括反映本單位主持或協(xié)作完成的各類科研試驗(yàn)、推廣項(xiàng)目和技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)生的全部技術(shù)材料，及本單位各課題組購置的各類設(shè)備儀器的檔案材料等。

3.1.1 準(zhǔn)備階段。包括協(xié)議書、委托書、合作意向書、課題項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)書、項(xiàng)目合同書、試驗(yàn)方案和設(shè)計(jì)調(diào)研報告、可行性研究報告、科研課題經(jīng)費(fèi)申請報告及批復(fù)等資料。

3.1.2 試驗(yàn)階段。包括課題試驗(yàn)測試、項(xiàng)目實(shí)施方案、室內(nèi)考種、田間調(diào)查、實(shí)驗(yàn)過程中的重要原始記錄、報告、專利申請材料、中期評估報告、課題階段總結(jié)、年度進(jìn)展及執(zhí)行情況報告等。

3.1.3 總結(jié)驗(yàn)收階段。包括項(xiàng)目驗(yàn)收確認(rèn)審核表、工作總結(jié)、驗(yàn)收評估報告、評審文件、品種審定書及報審材料、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)決算、審計(jì)報告、各種財(cái)務(wù)憑證、財(cái)務(wù)報表等資料。

3.1.4 成果獎勵申報階段。包括科技成果檢測、登記、鑒定材料，科技成果獎勵與審批文件，以及論文、專著、專利文件等。

3.1.5 推廣應(yīng)用階段。包括技術(shù)運(yùn)用情況、成果推廣應(yīng)用經(jīng)濟(jì)與社會效益材料、推廣應(yīng)用方案、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同、協(xié)議書、新品種銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及批復(fù)、推廣應(yīng)用中的技術(shù)資料及工作總結(jié)、國內(nèi)外同行評價及農(nóng)戶反饋意見、成果宣傳報道等資料。

3.2 完善歸檔要求，強(qiáng)化管理措施

篇6

一、企業(yè)自身情況評估

在決定是否采取展會方式推廣特許經(jīng)營項(xiàng)目前，企業(yè)需要對自身情況進(jìn)行評估，主要考慮以下幾個方面：通過明確特許經(jīng)營項(xiàng)目的定位、特點(diǎn)、招商對象，評估該項(xiàng)目是否適合于展會的推廣。

根據(jù)特許經(jīng)營推廣的階段計(jì)劃，決定是否通過展會進(jìn)行招商；結(jié)合特許經(jīng)營推廣招商的目標(biāo)市場，來考慮參加哪些區(qū)域的展會。

二、展會的選擇評估

并不是所有的展會都適合特許經(jīng)營企業(yè)參加，參加一個展覽需要投入大量的人力和財(cái)力，一個錯誤的參展選擇，對企業(yè)來說是一個巨大的浪費(fèi)。因此在參展前，要對展會的情況進(jìn)行較為全面的評估，以期獲得良好的效果。一般來說，可以從以下幾個方面對展會進(jìn)行評估和選擇：

1．展會的主題定位

適合特許經(jīng)營招商的展會大致可以分為特許專業(yè)展會、創(chuàng)業(yè)投資展會、行業(yè)展會三種類型。特許專業(yè)展會的參展觀眾意向相對明確，專業(yè)素質(zhì)相對較高，是特許經(jīng)營推廣招商主要選擇的展會類型；創(chuàng)業(yè)投資型的展會也可以考慮參加，但是因?yàn)樯婕懊姹容^廣，參展觀眾也相對分散；行業(yè)類型展會也可以考慮參加，行業(yè)展會的好處是不僅僅可以吸引對本行業(yè)具有一定經(jīng)驗(yàn)的人員或機(jī)構(gòu)加盟，還可以在參展同時與行業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行溝通。

2．展會的影響力

現(xiàn)在的展會越來越多，展會的品牌化程度也越來越高。毫無疑問，展會品牌影響力越強(qiáng)，展覽招商效果越好。評估展會影響力，除了展會的主題定位外，還需要了解展會的主辦和承辦方、展會的規(guī)模、展會地點(diǎn)、展會舉辦過多少屆以及往屆展覽的情況、展會召開前針對目標(biāo)觀眾投放的廣告情況等等。

3．展會的管理、配套服務(wù)

一個好的展會，在展會的管理、服務(wù)上都具有很高的專業(yè)性，這一點(diǎn)在你與展覽的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系溝通以及他們提供給你的參展說明書或參展手冊就可以看得出來。專業(yè)的招商展會往往還提供加盟說明會的場地服務(wù)，如果你想強(qiáng)化展會推廣招商效果，這是一個很好的選擇。

4．參展的方式以及費(fèi)用情況

這涉及到你參加展會的直接成本投入。不同的展會由于定位、規(guī)模以及地點(diǎn)的選擇不同而有不同的價格。了解參展的費(fèi)用情況，有利于對參展的投入產(chǎn)出進(jìn)行量化的預(yù)測分析。

5．展會現(xiàn)場的管理與技巧

(1)展會現(xiàn)場的組織管理

成功的展會活動需要良好的組織管理，需要對展會現(xiàn)場的工作進(jìn)行分工協(xié)作。一般來說，一個展臺需要有推廣人員、展示人員、展臺經(jīng)理幾個不同的分工。

展臺經(jīng)理是展臺現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)展臺現(xiàn)場內(nèi)外的一切組織工作，包括展臺現(xiàn)場工作人員的管理、日程和人員的調(diào)整、解決突發(fā)事件，充當(dāng)現(xiàn)場人員的后勤等等。a．推廣招商人員是負(fù)責(zé)吸引觀眾并向觀眾推介特許經(jīng)營項(xiàng)目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否有效果。一個好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問題并迅速吸引住對方，甚至讓對方在現(xiàn)場就做出加盟的決定。b．演示人員。有的項(xiàng)目可能需要專門的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。

(2)展會現(xiàn)場的溝通技巧

a．準(zhǔn)備。在展會開門前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準(zhǔn)備會使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒有多少觀眾過來，也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺。b．接近。推廣人員應(yīng)該站在一個靠近走道的位置，主動尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應(yīng)，應(yīng)該主動向?qū)Ψ酱蛘泻魡柡颍⑼ㄟ^友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項(xiàng)目。c．概括。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要立即抓住對方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)，概括性地介紹項(xiàng)目與眾不同的特點(diǎn)，特別需要說明的是，一定要精練，有3～5個關(guān)鍵要點(diǎn)就可以。d．介紹。當(dāng)觀眾表現(xiàn)出想進(jìn)一步了解的意向，你可以邀請他(她)坐下來，詳細(xì)介紹他(她)所關(guān)心的內(nèi)容，包括解答對方的疑問。并且在溝通過程中了解對方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對方的合作意向以及是否符合加盟的條件。e．總結(jié)。當(dāng)你了解到對方的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對對方觀點(diǎn)和需求的理解。f．登記。在整個溝通過程中，你需要填寫一個觀眾溝通情況的記錄表，將對方的背景情況，加盟意向等等記錄下來，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。g．資料。往往在展會現(xiàn)場很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個時候你最重要的是把對方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對方提供相應(yīng)的加盟項(xiàng)目資料以便對方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對方在展會后的某一天進(jìn)一步面談。h．評價。每談完一個，最好對溝通的過程做一個回顧和評價，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。在每一天展會結(jié)束后，全體工作人員也需要對當(dāng)天的情況進(jìn)行總結(jié)評價，一起探討更好的方法和技巧。

(3)提高展會招商效果的方法

a．加盟商現(xiàn)身說法。如果你現(xiàn)有的加盟商愿意來參與你的加盟招商活動，那是最好不過的事情了。加盟商現(xiàn)身說法往往比你更能夠說服有意加盟的人。b．現(xiàn)場簽訂意向協(xié)議。在展會現(xiàn)場就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現(xiàn)場交納少量的現(xiàn)金作為保證金。e．舉辦加盟說明會。如果有條件，可以在展會同時舉辦專場加盟說明會，邀請展會現(xiàn)場觀眾參加，這樣能夠避開喧鬧的展廳進(jìn)行專門的推介，效果往往不錯。專業(yè)性展會都能夠有償提供開辦說明會的演講廳，不過一般都需要提前進(jìn)行預(yù)定，作為開辦說明會的企業(yè)，也需要提前作好準(zhǔn)備。

6．展會后的工作

很多企業(yè)在展會結(jié)束之后，有關(guān)展會的一切工作也結(jié)束了。既沒有對意向加盟客戶的后續(xù)跟蹤，也沒有對展會工作的總結(jié)評價，從而使展會效果大打折扣。實(shí)際上，展會后要做的工作并不復(fù)雜，但是收效卻會不錯。

(1)對有加盟意向的觀眾進(jìn)行跟蹤

a．展會結(jié)束后一周內(nèi)，根據(jù)展會現(xiàn)場的觀眾登記表和記錄表進(jìn)行優(yōu)先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們?nèi)〉寐?lián)系，并向他們提供進(jìn)一步的資料信息，或者邀請對方在總部或樣板店來進(jìn)行參觀以及進(jìn)一步的溝通。b．對放棄加盟的觀眾，應(yīng)表示致謝，并希望他們提供意見和建議。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他們有一個意外驚喜，這樣即便他們不會成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實(shí)顧客。

篇7

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹省農(nóng)委皖農(nóng)科函〔2012〕1091號精神，緊緊圍繞市2012年農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體目標(biāo)和中心任務(wù)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民需求為導(dǎo)向，以新型農(nóng)民培訓(xùn)民生工程、國家農(nóng)技推廣示范縣項(xiàng)目實(shí)施、糧食生產(chǎn)“三大行動”、糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建、畜牧業(yè)升級計(jì)劃、水產(chǎn)跨越工程等農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目為載體，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、上下聯(lián)動、多元參與、廣泛培訓(xùn)”的工作機(jī)制，利用春季農(nóng)閑季節(jié)，多層次、多渠道、多形式地開展農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，結(jié)合為民服務(wù)爭先創(chuàng)優(yōu)活動，形成大聯(lián)合、大協(xié)作、大培訓(xùn)的工作格局，在全市范圍內(nèi)掀起“學(xué)科技、用科技、促雙增”的熱潮。

二、目標(biāo)任務(wù)

分區(qū)域、分專業(yè)、分班次培訓(xùn)基層農(nóng)技人員500名；圍繞春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，開展一事一訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，培訓(xùn)指導(dǎo)農(nóng)民80萬人次；印發(fā)技術(shù)明白紙80萬份，開展廣播技術(shù)講座100次；推廣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種20個，主推技術(shù)30項(xiàng)次。

三、培訓(xùn)方式和內(nèi)容

（一）基層農(nóng)技人員培訓(xùn)。根據(jù)農(nóng)業(yè)部《基層農(nóng)技人員培訓(xùn)大綱》要求，以國家農(nóng)技推廣示范縣項(xiàng)目、新型農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目為載體，以部省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地和新型農(nóng)民培訓(xùn)基地為培訓(xùn)承辦單位，依托省產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家團(tuán)隊(duì)，圍繞種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)等主要農(nóng)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，對5個國家農(nóng)技推廣示范縣技術(shù)指導(dǎo)員進(jìn)行異地培訓(xùn)，對全市基層農(nóng)技人員開展集中培訓(xùn)。

（二）農(nóng)業(yè)科技示范戶和種養(yǎng)大戶培訓(xùn)。依托國家農(nóng)技推廣示范縣項(xiàng)目、糧食生產(chǎn)“三大行動”、畜牧業(yè)升級計(jì)劃、水產(chǎn)跨越工程、糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建工程等農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，圍繞防災(zāi)減災(zāi)知識、節(jié)本增效技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，以及小麥、油菜春季田間管理、生豬、家禽飼養(yǎng)出欄補(bǔ)欄、水產(chǎn)品捕撈與投放等種養(yǎng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，采取集中培訓(xùn)、分戶指導(dǎo)、實(shí)地觀摩交流和田間學(xué)校等方式，重點(diǎn)培養(yǎng)種養(yǎng)規(guī)模較大、示范帶動能力較強(qiáng)、有一定科技水平的科技示范戶，提高他們的科技種養(yǎng)、自我發(fā)展和輻射帶動能力。

（三）普通農(nóng)民培訓(xùn)。結(jié)合各級各類農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，采取“手把手、面對面”現(xiàn)場培訓(xùn)、田間學(xué)校、入戶指導(dǎo)、遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)、發(fā)放光盤、明白紙、農(nóng)村“大喇叭”等多樣靈活的方式，開展科技培訓(xùn)，快捷有效地為廣大農(nóng)民宣傳強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，提供技術(shù)、信息和咨詢服務(wù)，全面提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)。

四、任務(wù)分工

從現(xiàn)在開始至今年4月底，在全市持續(xù)開展大培訓(xùn)。

（一）基層農(nóng)技人員培訓(xùn)。根據(jù)省農(nóng)委有關(guān)文件精神，組織5個國家農(nóng)技推廣示范縣的500名技術(shù)指導(dǎo)員，到宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展5天集中培訓(xùn)，提升其服務(wù)能力。從3月份開始，分期分批對全市1100名基層農(nóng)技人員進(jìn)行培訓(xùn)。

（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)耕文化遠(yuǎn)程大培訓(xùn)。由市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校牽頭，利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)舉辦農(nóng)民知識更新大講堂、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技大講堂和農(nóng)耕文化大講堂。

（三）穩(wěn)糧增產(chǎn)大培訓(xùn)。由市農(nóng)委牽頭，市農(nóng)科院、市農(nóng)技中心等單位參加，圍繞糧食生產(chǎn)“三大行動”、糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建等，舉辦穩(wěn)糧增產(chǎn)大培訓(xùn)活動，重點(diǎn)對種糧大戶開展培訓(xùn)小麥春季田間管理、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、防災(zāi)減災(zāi)等技術(shù)。

（四）農(nóng)機(jī)化技術(shù)大培訓(xùn)。由市農(nóng)機(jī)局牽頭，重點(diǎn)對農(nóng)機(jī)大戶，開展農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、安全生產(chǎn)技術(shù)、新型農(nóng)機(jī)具使用與維修技術(shù)等培訓(xùn)。

（五）水產(chǎn)健康養(yǎng)殖培訓(xùn)。由市水產(chǎn)局牽頭，組織水產(chǎn)技術(shù)推廣體系等人員，重點(diǎn)培訓(xùn)水產(chǎn)品生產(chǎn)、水產(chǎn)品防疫檢疫、科學(xué)用藥、水產(chǎn)品質(zhì)量安全等技術(shù)。

（六）村級動物防疫員培訓(xùn)。由市畜牧局牽頭，結(jié)合畜牧升級計(jì)劃、畜牧科技進(jìn)萬家活動等，對村級動物防疫員開展培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)常見動物疫病診斷、用藥原則及常用治療等技術(shù)。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。開展春季農(nóng)業(yè)科技大培訓(xùn)，對促進(jìn)全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、提高農(nóng)民科技素質(zhì)，具有重要意義，各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)部門要高度重視，要根據(jù)本地生產(chǎn)特點(diǎn)和實(shí)際，制定工作方案，明確目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和落實(shí)措施，確保培訓(xùn)扎實(shí)開展，取得預(yù)期成效。國家、省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系各綜合試驗(yàn)站、5個國家農(nóng)技推廣示范縣，要在春季農(nóng)業(yè)科技大培訓(xùn)中率先垂范，認(rèn)真做好培訓(xùn)工作。市農(nóng)委成立由有關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成的工作協(xié)調(diào)組，負(fù)責(zé)總體方案制定、綜合協(xié)調(diào)、政策落實(shí)和總結(jié)宣傳。

（二）整合項(xiàng)目資源，形成工作合力。各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)行政主管部門要統(tǒng)籌利用各方資源，依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、新型農(nóng)民培訓(xùn)民生工程、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工程、基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣、超級稻新品種選育與示范項(xiàng)目等，多層次、多渠道、多形式地開展大培訓(xùn)工作，形成“體系、項(xiàng)目、基地、人才”相結(jié)合的強(qiáng)大合力。

（三）開展督導(dǎo)檢查，確保任務(wù)落實(shí)。各縣市區(qū)農(nóng)業(yè)主管部門要積極行動起來，精心組織，周密安排，扎實(shí)抓好大培訓(xùn)的每一個環(huán)節(jié)。要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時掌握各地培訓(xùn)工作進(jìn)展，了解培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時提出應(yīng)對措施，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)并取得實(shí)效。

篇8

關(guān)鍵詞：∏型鋼梁 對棚支架 技術(shù)評價

中圖分類號：TD32 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）02（c）-0072-01

該項(xiàng)目圍繞安陽80%采煤面使用∏型鋼梁對棚支架，以及我國量大面廣的單體液壓支護(hù)技術(shù)領(lǐng)域，組成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研究小組；采用“調(diào)查分析、觀察統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)場測試和理論分析相互結(jié)合”的研究方法，采用“連續(xù)觀測、全面檢測、專題試驗(yàn)、工業(yè)性試驗(yàn)、工程實(shí)踐、改進(jìn)提高、總結(jié)鑒定、推廣應(yīng)用”的技術(shù)路線。

1 技術(shù)總結(jié)及其創(chuàng)新點(diǎn)

該項(xiàng)目圍繞安陽80%采煤面使用∏型鋼梁對棚支架，以及我國量大面廣的單體液壓支護(hù)技術(shù)領(lǐng)域，較為深入地闡明了∏型鋼梁對棚支架與圍巖相互作用的過程、以及該支架“支”與“護(hù)”的技術(shù)特征。已經(jīng)在試點(diǎn)工作面，試驗(yàn)礦井和同類條件的其他礦井推廣應(yīng)用。主要創(chuàng)新點(diǎn)如下：

（1）該項(xiàng)目圍繞當(dāng)前安陽（原安陽礦務(wù)局）80%的采煤工作面，面向我國量大面廣的∏型鋼梁對棚支架以及單體液壓支護(hù)技術(shù)領(lǐng)域；更加深入地闡明了∏型鋼梁對棚支架與圍巖相互作用的過程、以及該支架“支”與“護(hù)”的技術(shù)特征和操作要領(lǐng)。對指導(dǎo)∏型鋼梁對棚支架采煤面頂板管理和保障安全生產(chǎn)有重要意義。

（2）組成產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合研究小組，在多個∏型鋼梁對棚支架采煤面建立礦壓觀測站；堅(jiān)持較長時期的支架載荷、圍巖變形量等相關(guān)參數(shù)的測試；記錄了斷層構(gòu)造帶、煤壁片幫、頂板冒頂、底板積水等回采條件的變化；積累了采煤面整層或分層開采時，煤層頂?shù)装?、破碎軟巖頂?shù)装?、?jiān)硬巖層底板等地質(zhì)異常現(xiàn)象的實(shí)測數(shù)據(jù)。工作基礎(chǔ)扎實(shí)，數(shù)據(jù)詳實(shí)可靠，刷新了采煤面∏型鋼梁對棚支架工況試驗(yàn)研究的新紀(jì)錄。

（3）系統(tǒng)分析了的交替邁步的工藝特點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)與架體結(jié)構(gòu)，研究了支架的分型方法并描述采煤面7種分型結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)；計(jì)算分析了支架在不同分型時的載荷分布和受力狀態(tài)，指出了分型結(jié)構(gòu)中減少頂板離層量的重點(diǎn)梁和關(guān)鍵柱。分型研究和試驗(yàn)方法填補(bǔ)了我國采煤面∏型鋼梁對棚支架工況研究的空白，為同類礦井提供了可以借鑒的實(shí)用技術(shù)和科學(xué)方法。

（4）在采煤面試驗(yàn)了分型支護(hù)、機(jī)頭特殊支護(hù)、復(fù)雜構(gòu)頂支護(hù)、異常地質(zhì)環(huán)境支護(hù)的支架工況與礦壓顯現(xiàn)特征；并總結(jié)了不同圍巖條件下，支護(hù)效果以及處理好“支、護(hù)”技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。是提高∏型鋼梁對棚支架采煤面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的水平、完善單體液支護(hù)技術(shù)評價體系的新途徑。具有良好的推廣應(yīng)用前景。

（5）該項(xiàng)目在集團(tuán)公司的其他礦井推薦使用，能夠指導(dǎo)工人科學(xué)處理支架的支與護(hù)關(guān)系，說服工人合理改變傳統(tǒng)操作習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)安全檢查和質(zhì)檢驗(yàn)收程序的重點(diǎn)，提高采煤面勞動生產(chǎn)率，保障采煤面頂板安全狀況。得到了煤礦用戶的好評，3個工作面比原計(jì)劃產(chǎn)煤量增產(chǎn)20余萬噸。取得了較好的技術(shù)推廣效果和經(jīng)濟(jì)社會效益。

2 經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算

2.1 直接經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算

該項(xiàng)目在工業(yè)性試驗(yàn)中和成果應(yīng)用后，通過對∏型鋼梁對棚支架分型結(jié)構(gòu)的體會和認(rèn)識，抓住重點(diǎn)梁和關(guān)鍵柱的應(yīng)用；尤其是機(jī)頭大棚支護(hù)技術(shù)的應(yīng)用，以及科學(xué)處理支與護(hù)的關(guān)系等。礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查和驗(yàn)收達(dá)標(biāo)率提高，工作面支護(hù)質(zhì)量和安全環(huán)境改善，減少了維修、返修、停產(chǎn)時間和罰款次數(shù)，促進(jìn)全礦井煤炭產(chǎn)量提高。在應(yīng)用該項(xiàng)目成果的試點(diǎn)礦井，近兩年時間內(nèi)與上年同期相比增產(chǎn)（采出）原煤、新增產(chǎn)值和新增利稅，合計(jì)如下：

新增原煤產(chǎn)量：22.4萬噸；新增產(chǎn)值：12 320萬元；新增利稅：7 392萬元。

2.2 間接經(jīng)濟(jì)效益估算

該成果的試點(diǎn)工作面回采工作已經(jīng)先后結(jié)束，在礦井新的工作面推廣應(yīng)用該成果。在安陽其他礦井正在研究推廣該項(xiàng)目的研究成果。如果全國∏型鋼梁對棚支架采煤面有100個工作面應(yīng)用推廣，每個工作面增產(chǎn)1%，將增產(chǎn)一個工作面的產(chǎn)量。因此，推廣應(yīng)用該成果的潛在經(jīng)濟(jì)效益也比較顯著。

3 社會效益評述

應(yīng)用該項(xiàng)目成果后，可以增強(qiáng)礦工和管理人員對∏型鋼梁對棚支架分型結(jié)構(gòu)的體會和認(rèn)識，在生產(chǎn)實(shí)踐中抓住重點(diǎn)梁和關(guān)鍵柱的作用；尤其是機(jī)頭大棚支護(hù)技術(shù)的應(yīng)用，以及科學(xué)處理支與護(hù)的關(guān)系等。能夠提高工作面∏鋼對棚支架的支護(hù)剛度和穩(wěn)定性，減少頂板離層量，增強(qiáng)全工作面支架的支護(hù)強(qiáng)度。提高支架礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查和驗(yàn)收達(dá)標(biāo)率，工作面支護(hù)質(zhì)量和安全環(huán)境改善，減少了維修、返修、停產(chǎn)時間和罰款次數(shù)，促進(jìn)全礦井煤炭產(chǎn)量提高。

對采礦工程技術(shù)基礎(chǔ)的貢獻(xiàn)、對安全生產(chǎn)的保障作用、對礦工勞動環(huán)境的改善是該成果的主要社會效益。分型研究和試驗(yàn)方法填補(bǔ)了我國采煤面∏型鋼梁對棚支架工況研究的空白，為同類礦井提供了可以借鑒的實(shí)用技術(shù)和科學(xué)方法。對指導(dǎo)我國∏型鋼梁對棚支架采煤面頂板管理和保障安全生產(chǎn)有重要意義。

4 結(jié)語

該項(xiàng)目面向我國量大面廣的∏型鋼梁對棚支架以及單體液壓支護(hù)技術(shù)領(lǐng)域；深入、系統(tǒng)地闡明了∏型鋼梁對棚支架與圍巖相互作用的過程、以及該支架“支”與“護(hù)”的技術(shù)特征和操作要領(lǐng)。對指導(dǎo)∏型鋼梁對棚支架采煤面頂板管理和保障安全生產(chǎn)有重要意義。

參考文獻(xiàn)

[1] 胡殿明，林泊泉.煤層瓦斯賦存規(guī)律及防治技術(shù)[M].徐州：中國礦業(yè)大學(xué)出版社，2006.

篇9

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主

導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇10

關(guān)鍵詞：以賽促學(xué) 網(wǎng)絡(luò)營銷 能力秀

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）02（b）-0239-02

1 “以賽促學(xué)”的網(wǎng)絡(luò)營銷課程簡介

“以賽促學(xué)”顧名思義就是通過競賽來更好地學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷課程的綜合性和實(shí)踐性非常強(qiáng)，按傳統(tǒng)的方式學(xué)習(xí)不足以讓學(xué)生得到全方位的歷練，通過競賽的方式可以更好地培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力。

1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力構(gòu)成

經(jīng)過多年的學(xué)生就業(yè)情況和企業(yè)調(diào)研，重新提煉及檢驗(yàn)過的、可評價的個人網(wǎng)絡(luò)營銷能力核心指標(biāo)包括：知識學(xué)習(xí)能力、技術(shù)應(yīng)用能力、信息創(chuàng)建能力、網(wǎng)絡(luò)傳播能力、互動溝通能力、資源積累能力、數(shù)據(jù)分析能力、綜合應(yīng)用能力。

1.2 實(shí)踐教學(xué)平臺的特點(diǎn)

明確了網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力，還需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷能力培養(yǎng)的路徑，培養(yǎng)路徑是：首先通過書本或者網(wǎng)絡(luò)去了解一些基礎(chǔ)的概念，掌握W絡(luò)營銷工具的使用，同時，通過一些實(shí)際的操作去總結(jié)相應(yīng)的規(guī)律，然后形成自己掌控的資源和供自己擁有的成果，最后是從網(wǎng)絡(luò)營銷工具到能力的跨越。

實(shí)踐教學(xué)改革依托于“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”平臺，這個平臺是一個競賽平臺，它把每一個技能點(diǎn)設(shè)定成相應(yīng)的專項(xiàng)的訓(xùn)練，專項(xiàng)訓(xùn)練滿足網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)要求?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”是一個在線的平臺，全國的大學(xué)生都可以注冊參加比賽，在平臺上選擇實(shí)踐項(xiàng)目逐項(xiàng)完成，比賽時間持續(xù)3個月左右，學(xué)生的訓(xùn)練都會有記錄，通過相應(yīng)的分?jǐn)?shù)顯示出來，全國排名實(shí)時更新，老師可以實(shí)時監(jiān)控學(xué)生完成的情況，并給予指導(dǎo)和鼓勵。同時，該平臺可以采取線上和線下互動交流學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，解決了傳統(tǒng)模擬層次軟件沒有交互性、沒有互動性的缺點(diǎn)。另外，原來的互動環(huán)節(jié)都是班級與班級之間，更多是學(xué)校與學(xué)校之間的交流，現(xiàn)在所設(shè)計(jì)的互動環(huán)節(jié)已經(jīng)把它擴(kuò)大化，只要能上網(wǎng)，都可以互動，增加了更多的參賽隊(duì)伍，互動味性更強(qiáng)。

2 “以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)的組織實(shí)施

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷比賽實(shí)踐項(xiàng)目構(gòu)成

網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到的信息量非常大，需要熟悉很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在比賽前學(xué)生需要做很多準(zhǔn)備，比如相關(guān)網(wǎng)站的賬號注冊，包括網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，各類社交網(wǎng)絡(luò)注冊。如：新浪微博、新浪博客、個人微信號及個人申請的微信公眾號等。百科注冊，如：百度百科、好搜百科、搜狗百科。文檔分享，如：百度文庫、豆瓣網(wǎng)、等。見表1。

這些實(shí)踐項(xiàng)目是在對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展演變規(guī)律總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，重新構(gòu)建了以網(wǎng)絡(luò)營銷思維模式為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系。不僅增加了當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法并總結(jié)了其一般規(guī)律，進(jìn)一步體現(xiàn)了各階段、各種工具及方法的網(wǎng)絡(luò)營銷思維模式。學(xué)生按照要求完成各項(xiàng)任務(wù)，競賽平臺自動記錄學(xué)生的完成情況，每一項(xiàng)都給出分值，并且公開排名，學(xué)生可以通過后臺管理查看自己的完成情況，平臺會提示某一項(xiàng)完成了多少，還差多少，學(xué)生按照清晰的提示來完成各項(xiàng)訓(xùn)練。教師通過競賽平臺的后臺管理，觀察學(xué)生的完成情況，在有些學(xué)生較難突破的地方給予幫助。把競賽中各個項(xiàng)目需要的知識講透。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷能力遷移訓(xùn)練

完成能力點(diǎn)的專項(xiàng)訓(xùn)練后，學(xué)生要完成綜合的訓(xùn)練，為企業(yè)做推廣。由老師工作任務(wù)，學(xué)生利用真實(shí)平臺幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。另一方面，競賽網(wǎng)站也把真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目直接推送到平臺，通過競賽的平臺讓學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。除了一般的能力訓(xùn)練以外，還有一些不同網(wǎng)絡(luò)營銷工具組合的訓(xùn)練。在訓(xùn)練的過程中，教師對整個過程要注意的點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的列舉，學(xué)生可以參考并仔細(xì)去鉆研，更好地完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)。

每個企業(yè)的推廣會有些差異，但大致需求如下：創(chuàng)建百度地圖、創(chuàng)建企業(yè)百科，讓用戶了解此公司經(jīng)營范圍以及公司基本信息；利用問答平臺以及b2b平臺公司信息，擴(kuò)大曝光范圍，以及詳細(xì)路線；快速曝光產(chǎn)品，可以利用百科、知道、文庫，因?yàn)榕琶?，可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┢髽I(yè)的廣告信息來讓用戶了解；口碑的介紹，一些與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，做一些比較忠實(shí)的評論；相關(guān)行業(yè)的b2b一些產(chǎn)品信息。

學(xué)生之前所掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力基本滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。通過企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的訓(xùn)練，學(xué)生更熟練地掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用，能總結(jié)和認(rèn)識一些方法和規(guī)律，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

2.3 完善網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核體系

網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核是過程性考核加終結(jié)性考核，且以過程性考核為主導(dǎo)。除了記錄學(xué)生操作的過程外，還在學(xué)生核心能力訓(xùn)練中設(shè)置相應(yīng)的診斷測評點(diǎn)，在設(shè)立測評點(diǎn)的時候有相應(yīng)的占比，按照每個占比會得到整體分?jǐn)?shù)，然后同時讓學(xué)生充分了解自己的水平達(dá)到什么程度。終結(jié)性考核需要學(xué)生撰寫實(shí)踐總結(jié)報告，分析實(shí)踐效果。此外，還建立了良好的激勵機(jī)制，結(jié)合競賽的成果要求，定期評比過程結(jié)果，選擇過程優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，形成競爭意識。

3 “以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)體會及意義

3.1 定期分享與總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生積極思考

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽活動時間較長，而且很多訓(xùn)練需要用到課余時間來完成，學(xué)生要有恒心有毅力才能堅(jiān)持到最后，所以須定期的進(jìn)行分享與總結(jié)，讓做得較好的同學(xué)分享比賽經(jīng)驗(yàn)，其他同學(xué)找出與之相比的差距，找出與其他院校學(xué)生的差距，對于推廣做得好的案例，需要不斷地向其學(xué)習(xí)，提高自己的推廣效果。參賽過程中難免會出現(xiàn)這樣的情形，學(xué)生已經(jīng)很努力的去做，去寫各種推廣的文章，但分?jǐn)?shù)依然很低，有氣餒的情緒，在這種情況下，教師要積極引導(dǎo)學(xué)生，指出學(xué)生真正的不足，教會學(xué)生提高的辦法。

3.2 “以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)的意義

通過競賽的形式學(xué)習(xí)，使學(xué)生更有緊迫感，完成各類任務(wù)更加積極，會自行找出解決問題的辦法，提高分析問題解決問題的能力。通過競賽，可以拓寬學(xué)生的視野，競賽期間，學(xué)生可以與老師、相關(guān)專家還有其他院校的學(xué)生在線交流，會對一些大家共同面臨的難點(diǎn)進(jìn)行探討和研究，得出解決的辦法，激勵自己向更優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)。通過競賽的形式還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、合作意識，充分發(fā)揮學(xué)生的個性，使學(xué)生更好地全面發(fā)展。

4 結(jié)語

“以賽促學(xué)”實(shí)踐教學(xué)模式，構(gòu)建了教師啟發(fā)式教學(xué)與學(xué)生體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的環(huán)境，使學(xué)生在實(shí)踐中接觸到真實(shí)的企業(yè)推廣任務(wù)，全面鍛煉學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力，并促進(jìn)了各科知識的整合與貫通，使學(xué)生從中體會到競爭意識、合作意識，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)