導語：如何才能寫好一篇農村電商工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導思想

全面貫徹黨的和二中、三中、四中全會精神，認真落實市委九屆九次、十次、十一次會議部署和縣委十四屆十二次全會部署，切實保障和改善民生，不斷滿足人民日益增長的美好生活需要，以宣傳黨和國家惠民政策為導向，積極開展形式多樣的宣傳工作，為建設幸?？椑蚊裆Ｕ暇W。

二、總體目標

通過各類媒體大力宣傳電商公共服務中心、電商物流配送中心和鄉(xiāng)村電商服務站點建設成效和農村電商示范創(chuàng)建成果；及時政策措施、工作動態(tài)等資訊；加強農村電商創(chuàng)業(yè)能人、先進典型宣傳。

三、宣傳重點

（一）突出成果展示。圍繞農村電商發(fā)展成果，加大“兩中心、一站點”建設、運營成效宣傳力度，廣泛宣傳農村電商示范鎮(zhèn)、村創(chuàng)建成果，示范帶動農村電商發(fā)展，努力營造先進引領后進，后進追趕先進的生動局面。

（二）突出政策宣傳。圍繞農村產品上行、電商培訓、品牌培育、示范創(chuàng)建等重點，廣泛宣傳農村電商提質增效政策，深度解讀民生工程在惠民舉措上的精心謀劃，宣傳相關政策所發(fā)揮的社會效益和經濟效益。

（三）突出先進典型。深入推廣“電商企業(yè)+基地+合作社+農戶”發(fā)展模式，促進農村電商產銷穩(wěn)定，推出一批農村產品上行、電商服務、物流整合、網點建設、電商扶貧等先進典型。

四、宣傳形式

（一）媒體宣傳。充分發(fā)揮報刊、廣播、電視等宣傳主渠道作用，在高質量完成縣委宣傳部和縣民生辦組織的宣傳活動的同時，及時向日報、馬鞍山日報、皖江晚報等省市各主要新聞媒體提供民生工程新聞線索，開展專題采訪報道。

（二）網絡宣傳。充分利用各類網站加強項目政策、工作動態(tài)等信息推廣，并加強與民生部門的聯(lián)系、協(xié)作，利用民生工程專題網等渠道全面展示農村電商提質增效工程的實施情況和工作成效。

（三）新媒體宣傳。借助微信公眾號等平臺，及時農村電商提質增效工程相關政策，工作動態(tài)等信息，延伸民生工程宣傳觸角。

（四）街頭宣傳。組織開展走上街頭宣傳活動，宣傳時間不少于半天，宣傳地點設在縣城人口密集場所，并印制政策宣傳單等進行發(fā)放，現(xiàn)場解讀政策。

（五）標識、標語宣傳。進一步完善民生工程項目標識牌制度，按要求設置民生工程標牌，加貼“民生工程”形象標識，接受群眾監(jiān)督。

五、宣傳要求

（一）高度重視。宣傳工作是是民生工程的一項重要工作內容，也是擴大民生工程社會影響力的一個有效途徑。各鎮(zhèn)要高度重視，精心組織，認真落實，確保高質量完成年度宣傳任務。

篇2

一是加強稅源動態(tài)管理。建立稅源大平臺，開展稅源調查摸底，將企業(yè)信息全部納入平臺管理，及時整理、采集、傳遞、交換有關涉稅信息，實現(xiàn)工商、國土、房產、住建、招管、國稅、地稅等部門以及縣鎮(zhèn)（園區(qū)）信息資源共享。依托稅源平臺，強化稅源分析，促進稅收征管。二是進一步加強協(xié)稅護稅工作。嚴格落實縣政府《關于加強協(xié)稅護稅進一步規(guī)范稅收征管秩序的通知》精神，強化單位協(xié)稅護稅工作責任和義務，嚴格執(zhí)行《外來建安企業(yè)承建政府性投資項目企業(yè)所得稅征管流程》，切實加強外來建安企業(yè)稅收征管，確保政府性投資工程稅款足額征繳到位。三是積極支持各鎮(zhèn)（園區(qū)）做大做強注冊經濟。全面梳理注冊稅源企業(yè)，選擇潛力較大的重點稅戶加強協(xié)調、指導和服務工作，培植注冊稅源大戶。四是支持配合相關鎮(zhèn)和單位做好物資回收、交通運輸、房地產開發(fā)等行業(yè)稅收征管工作。

一是全力推進財政支持美好鄉(xiāng)村建設工作。加大涉農資金整合力度，以縣級為平臺整合，以中心村項目申報為核心，以預算編制為源頭，完善整合涉農資金支持美好鄉(xiāng)村建設實施方案，力爭做到“整合范圍實現(xiàn)全覆蓋、整合效果尋求新突破、整合效應力爭再擴大”。探索引導社會資金支持美好鄉(xiāng)村建設的政策措施，積極引導社會資本參與美好鄉(xiāng)村建設，充分發(fā)揮財政資金撬動效應。二是深化國家現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)改革與建設工作。全面開展農業(yè)生產全程社會化服務試點工作，20__年在示范區(qū)選擇64200畝開展試點工作，包括工廠化育供秧、農業(yè)生產機械化、植保統(tǒng)防統(tǒng)治、農業(yè)生產資料統(tǒng)一配送、訂單收購及相應的技術指導和服務等環(huán)節(jié)的全程社會化服務，對服務組織開展社會化服務給予一定的財政補貼。三是完善村級公益事業(yè)建設一事一議財政獎補工作。改變資金投入重點，重點投向美好鄉(xiāng)村建設和群眾反映強烈、社會影響大、項目規(guī)模較大的“特惠制”項目。投入美好鄉(xiāng)村建設資金占總額的30%以上，“特惠制”項目投資在1000萬元以上。改革“特惠制”項目報賬辦法，對“特惠制”項目實行縣級報賬。

在實施好省市民生工程基礎上，繼續(xù)做好雞蛋助學育才工程、特殊大病救助、水源點保護、農村電網改造升級工程、婦女“兩癌”篩查等5項縣自主實施民生工程。在完善原有推進措施基礎上，建立民生工程“五制”工作體系。一是建立民生工程月度計劃制。每月25日，縣民生辦排出下月民生工程月度工作計劃，明確工作內容、責任單位、完成時間。二是建立民生工程會商工作制。每月5日前，縣民生辦召集相關責任單位針對工作內容進行會商，形成會商記錄，明確落實措施、責任人、完成時間。三是建立民生工程落實責任制。每月會商結束后，根據會商記錄，縣民生辦下發(fā)《民生工程工作落實單》，注明工作內容、責任人、完成時間。四是建立民生工程責任追究制。制定民生工程責任追究制度，縣民生辦逐月形成民生工程工作落實情況報告，注明工作內容、責任單位、責任人、完成情況，對未完成當月工作任務的，對照民生工程責任追究制度，提出處理建議，報縣政府主要負責人審定。五是完善民生工程績效評價制。將年度目標任務完成、民生工程建后管養(yǎng)、民生工程包保宣傳作為各鎮(zhèn)、各民生工程牽頭責任單位單獨考核指標分別評價，同時，建議將民生工程績效評價結果納入牽頭單位年度目標管理考核體系。對評價結果較差且影響省市對縣考評成績的，予以民生工程“一票否決”。

篇3

工作計劃以項目計劃為主。所謂項目計劃指在項目確立后，為保證項目順利開展，在項目實施之前所作的工作安排，指導項目開展的文書。今天小編整理了房地產銷售年度工作計劃書格式模板五篇供大家參考，共同閱讀吧!

房地產銷售年度工作計劃書1__年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

(一)以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(五)預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產銷售年度工作計劃書2在過去的一年里，__?__中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷總結

1、20__年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告

4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__?__中心春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地

推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機。

10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20__年元月6日：農貿市場正式搬遷至__?__中心，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將__?__中心又推向另一個高度。

小結：__?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

四、個人總結

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房地產銷售年度工作計劃書3不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F(xiàn)在20__年將結束，我想在歲末的時候寫下了20__年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系。

4、在網絡方面

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務工作。以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

房地產銷售年度工作計劃書4__年以來，我公司在佳能房地產開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。

(六)、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產銷售年度工作計劃書5在不知不覺中，20__年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。

尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。

并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛"。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。

關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

篇4

工 作 情 況

一、工程建設在困難中前行

由于資金的異常困難，工程建設受到影響。為了破解這個矛盾，我們采取多種辦法和措施，確保工程建設向前推進。

1、把安置房建設放在優(yōu)先位置。今年以來，指揮部在資金十分緊張的情況下，對安置地基礎及土石方工程投入3000多萬元，其中8#、13#安置地集中400余萬元付工程款將該兩宗地163戶安置房基礎工程接收，及時交付給拆遷戶建房；投入600余萬元將27-1#、19#安置地小區(qū)道路2.1公里建好，將小區(qū)內24個化糞池及排水系統(tǒng)建好；春節(jié)后投入400余萬元對8#、26-1#、23-2#的高低壓供電供水進行改造，投入1200萬元對鐵路安置小區(qū)道路、化糞池及161戶基礎工程進行設計、探 溶、開挖沉井和基礎澆灌工作，該工程在今年9月可完工交拆遷戶建房；投入700余萬元對15#、16#、17#安置地181戶的安置房進行設計、鉆探、小區(qū)道路及下水道化糞池進行施工，同時對31#、32#安置地土石方工程進行開挖。

2、投入800多萬元對站前區(qū)1#、2#、3#小區(qū)道路共2.4公里進行建設，該三條路可望在8月底建成，使整個站前區(qū)的路網基本配套。

3、投入500萬元對桃花新城的桃花路、桃源路、邵水西路茅坪段進行征地、拆遷、設計、放線，充分做好7、8、9、10月施工黃金季節(jié)大開工的前期工作。

4、思想領先，用各種辦法調動員工工作積極性。所有項目分解到人，從部（室）長到普通員工，均實行交納風險抵押金制度，把任務目標和工作責任壓到每個人身上，從而激勵了大家的工作熱情，加強了員工的責任感。

5、集中人力、物力突破重要項目，比如市政府賦予的祥鳳學校建設項目，31#安置地這一牽一發(fā)而動全身的項目，我們始終把它做為重點，通過兩次清表，31#安置地已開工建設，祥鳳學校的征地清表已經完成，回族墳墓搬遷協(xié)議簽訂已完成50%。

6、規(guī)劃與工程建設配合默契，保證了需要。上半年完成規(guī)劃項目4起，下達規(guī)劃條件書9份，起草并簽訂工程合同17起，工程決算完成一審24起，標的額6000萬元，核減2093萬元，完成二審21起，標的額1400萬元，核減17.7萬元。通過對工程決算實行復審制度，確保了國家利益不受損害。

7、完成了站前區(qū)的水電改造，保證了水電需要，同時完成了向市路燈公司的邵州路的路燈移交。

二、征地拆遷頑強突圍

征地拆遷是城市建設的難中之難，但又十分重要，征拆工作不能前進，其它項目或工程建設就是一紙空文。上半年，我們把完善老區(qū)基礎設施、安置房建設、祥鳳學校建設、邵水西路茅坪段建設的征拆工作做為重點。比較好地完成了原煙草物流基地的征用地工作，妥善處理好了火車南站管理區(qū)立功隊的征地款支付問題。31#安置地、祥鳳學校的征地已經完成，但拆遷工作進展緩慢，現(xiàn)正全力推進東建公司用地、祥鳳學校、藥監(jiān)局、審計局用地上的拆遷工作。同時，抓緊對下一步工程建設推進的用地向省里的報批工作。上半年，在省里報批土地10宗（含去年上報，今年下達批文的）計985.7畝，已征用198.7畝，拆遷房屋1404.97m2。為確保邵水西路茅坪段建設的順利開工，我們完成了標段分配，完成了對部分用地的租借工作，完成了道路建設的前期工作。桃花路、桃源路的開工工作也正在展開。邵水西路的拆遷工作正在有序進行。

三、安置工作下力推進

目前，站前尚有1600來戶的安置工作沒有到位，為了解決這個問題，千方百計籌措資金，在資金暫無著落的情況下，實行工程融資，13#地上半年已交付安置戶使用，31#安置地已經施工，鐵路拆遷戶安置地全面動工進行澆搗砼基礎階段，14#、15#、16#、17#、19#等地塊已進行勘探，現(xiàn)正在想法為安置地建設解決資金，確保安置房建設不停工。

四、各項保障協(xié)調發(fā)展

1、招商工作

在宏觀經濟形勢不佳、房地產市場疲軟的情況下，招商工作主動出擊，廣聯(lián)客戶，信息，加強銜接，獲得了不少客商的重要信息，確保了一定的客商資源。對擬出讓地塊的各項前期準備工作充分扎實，上半年，先后四次召開會議，研究了土地出讓問題，向市政府三次報告了有關土地的出讓。重點圍繞32#地（鳳形山）、原煙草物流用地、桃花新城的若干地塊的出讓做了大量工作。4月30日掛牌完成了金華集團125.94畝調帳后實現(xiàn)土地收入4515.46萬元。上半年與大客商洽談6次，達成購地意向4起，簽訂預購地協(xié)議4起，面積45.1畝，預購地款到帳650萬元。清收老欠土地款396萬元。優(yōu)化環(huán)境，服務客商，妥善處理遺留合同糾紛7起，處理到位4起。

2、禁違工作

對新區(qū)的違法建筑查處主動有力，組織兩級法院赴江蘇無錫參觀學習，取得了法院介入查違的重要經驗，通過協(xié)調，市中級法院出臺了關于查處違法建筑法院如何介入的38號文件。上半年，已動用法院兩次查 封違法建筑4起420.8m2，收到很好的效果。安保部門以創(chuàng)造優(yōu)良施工環(huán)境為宗旨，主動調處、化解社會矛盾21起。對施工區(qū)域加強安全檢查督查，上半年各施工單位使用炸藥0.8噸，雷管1000發(fā)，導火線20__米，無一事故。

3、綜合管理

一是新出臺了系列管理制度。為了規(guī)范工作，做到有章可循，堅持做到用制度管人。先后下發(fā)了指揮部領導工作分工的文件，修訂下發(fā)了《工程決算審計的有關規(guī)定》、《中小工程管理辦法》、《領導責任制度》、《黨員教育和員工學習制度》、《考勤考核制度》、《文印管理制度》、《會議制度》、《員工聘錄制度》、《員工工資、待遇有關規(guī)定》。同時，根據工作需要，調整了部（室）組成人員，增加了相關部（室）的工作力量。

二是文秘、宣傳、黨務等工作密切配合。做到重大情況，及時報告，對各種檢查認真匯報，確保了上下暢通，工作透明。各項重要活動，通知媒體到場，及時宣傳。站前開發(fā)的重大事件，能及時通過宣傳欄和電視、報紙進行傳播。多次召開員工會議，組織觀看反腐倡廉錄相片，員工的思想政治教育長抓不懈。完成市人大代表、政協(xié)委員的提案答復17件，已辦結11起。

三是財務工作高度重視。領導做到財務狀況心中有數(shù)，財務工作人員盡心盡責，管好資金，用好資金，積極做好資金爭取工作，積極銜接城建投和城市信用社、農村信用社、工商銀行、中國銀行等金融機構。各項貸款資料整齊、準備充分，為實現(xiàn)貸款作出了努力，同時還集中力量，完成了發(fā)行地方債券的各項資料、數(shù)據的準備工作。通過努力，市稅收和財政返回785.9萬元，實行開行貸款300萬元，預收土地款258萬元，支付各種欠款77.7萬元，銀行還貸10萬元。

存在的問題

一、資金非常困難。一方面有巨額老欠，另一方面由于新增項目要加大投入，銀行貸款進展慢，債券發(fā)行不確定，土地出讓少有人問津，資金問題已嚴重影響工作的展開。

二、征地拆遷難。征拆對象漫天提要求，站前區(qū)資金捉襟見肘是導致征拆進度緩慢的重要原因。邵水西路因拆遷沒有突破，該路已三年了，仍未建成。祥鳳學校的拆遷還只停留在摸底上，上半年還未拆除一戶。

下半年工作計劃

下半年，著重要在以下方面推進工作：

一、把籌措資金做為首要任務來抓。資金籌措一是靠銀行貸款，二是靠土地出讓。要下力氣加強與銀信部門的聯(lián)系，爭取有部分貸款到位，爭取地方債券發(fā)行成功。

二、推進安置房建設。集中力量搞好15-16-17#、19#、23-2#、27-1#、31#、44#安置地的基礎工程，到年底，確保安置地交付達到80%以上。

三、努力使融資工程全部開工。新區(qū)的桃花路、邵水西路茅坪段和桃源路要全面動工建設。

篇5

經過數(shù)年的海外深造，2003年躊躇滿志的高慶鋒學成回國。他將留學所學當做自己的原始資本，打算大干一場，但為了得到磨礪高慶鋒還是選擇進入了當時還未成熟的嘉樂市場部，負責海外市場開發(fā)?！爱敃r，嘉樂一年可以做2000萬美元的生意，整體大概有2000名員工。別看市場部只有幾十個人，但他們都是嘉樂最重要的資本。”高慶鋒回憶道。

可擺在他面前的第一道坎就是公司產能有限，又恰逢招工難，公司的生產完全跟不上訂單的需求，還談什么市場開拓？發(fā)現(xiàn)這個問題的高慶鋒第一時間有了擴產的想法，但是沒有新的大訂單，何談擴產的問題？兩個嚴峻的問題同時擺在高慶鋒的面前時，他也暗自下定決心，一定要開拓屬于自己的“大訂單”。

于是，他只身一人前往曾經留學過的日本，尋找機會?！白∽畋阋说穆玫?，吃最便宜的拉面，過得比留學的時候還慘?！边@是高慶鋒對開拓日本市場的直接印象。好在作為創(chuàng)二代的他，有著創(chuàng)二代獨有的特點，學習能力非常強，主動學習的動力也很足。即使在那么大的工作壓力下，還能始終保持旺盛的動力。經過三年的歷練，最終功夫不負有心人，世界第一大服裝品牌――優(yōu)衣庫，被他拿下了。

有了優(yōu)衣庫的成功案例，無疑為這個年輕人增添了不少信心，之后，他又一鼓足氣成功地與日本無印良品、伊藤忠、洋華堂等客戶達成合作意向，為公司生產立下汗馬功勞。

堅定信心，投資海外

“上海作為中國的金融和商業(yè)中心，在改革開放的過程中，對于外貿企業(yè)有著很大的優(yōu)勢。但是對于一家生產服裝面料和成衣的勞動密集型、生產型外貿企業(yè)來說，人工成本和用工荒，也是不可避免的難題?！比缃褚咽羌螛房偨浝淼母邞c鋒分析道，“企業(yè)要提高競爭力，做到進一步發(fā)展，就必須走出去?！?/p>

為了實行勞動密集型企業(yè)異地生產，調整生產結構，高慶鋒時刻沒有放松，不停地充電，在2007年開始了EMBA的求學之路，而后又馬不停蹄地學以致用。終于2008年，他憑借當?shù)卣拇罅ε浜?，成功在安徽宣城投資1.5億，建成了4000工人的成衣工廠，彌補了產能不足帶來的限制。

同年，高慶鋒又把目光聚焦到舉世矚目的2010年上海世博會，力爭成為“2010年世博會特許生產商”。為此，他抽調精兵強將組建“世博”特許生產商工作班子，并親自主持，制定周密的工作計劃，落實相應的時間節(jié)點，提供各項技術保證，經過半年多時間的攻關，終于拿到了生產資格證，成為“2010年世博會特許生產商”。

為了贏得更大的市場，高慶鋒在日本成立了東京嘉樂株式會社，聘請日本設計、研發(fā)團隊從事服裝的設計、推廣，使公司由純粹的OEM工廠提升為帶有面料推薦、款式推薦的ODM公司，提高了產品的附加值，增強了競爭能力，擴大了在日本市場上的影響，為公司成功轉型夯實基礎。

但他似乎并不滿足于此。2010年高慶鋒又主持了東南亞市場的調研工作，次年，嘉樂在市場調研的基礎上，在高慶鋒的領導之下，開始在當年為我國外交奠定偉大基礎的福地――印度尼西亞萬隆，投資興辦服裝廠，當年投入，當年收益。經過兩年的實踐摸索，高慶鋒敏銳的感覺到商機無限。2014年利用印尼當?shù)貓F隊，投資8000萬美元，選址鄭和下西洋的登陸地三寶壟市建立了一個從研發(fā)、織造、印染再到成衣的全產業(yè)鏈生產基地，高慶鋒完成了他在印度尼西亞的布局。今年，高慶鋒還與上海紡織服裝協(xié)會“抱團尋商”，在緬甸共同組建了占地2000多畝的海外服裝工業(yè)園區(qū)，為嘉樂日后在東南亞多國戰(zhàn)略布局奠定了扎實的基礎。

守業(yè)絕招，技術為王

盡管嘉樂發(fā)展至今，并不愁沒有訂單，但是作為勞動密集型的企業(yè)，高慶鋒認為要提高企業(yè)的核心競爭力，就必須把企業(yè)的價值鏈前移。

為此，他帶領公司管理人員加大科技投入和研發(fā)的力度，近年來投入上億元，從國外引進了世界一流的技術設備，對染整、織造等部門進行了大規(guī)模技術革新和改造。健全針織面料開發(fā)和檢測實驗室，加大了對安徽和印尼工廠的生產再投入，為生產國際一流的針織面料做好技術準備。

如今嘉樂生產的各種世界領先的功能型面料和成衣產品正源源不斷地上市，贏得了日本、歐洲、美國市場的廣泛贊譽。優(yōu)衣庫、迪卡儂，TOMMY、巴寶莉、美特斯邦威等世界名牌客戶慕名而來并與公司建立了良好的合作伙伴關系。

與此同時，公司與上海東華大學建立了院士專家工作站，建立了1個上海市級企業(yè)技術中心。近年來，公司依托專家和研發(fā)人員成功開發(fā)50多種系列面料產品，擁有了5個注冊商標，60多項國家專利，獲得了1個國家級火炬項目，2個上海市火炬項目，上海市科技小巨人企業(yè)稱號，連續(xù)數(shù)年躋身上海工業(yè)500強，并被評為上海市高新技術企業(yè)和先進進出口企業(yè)，公司檢測室被評為中國針織行業(yè)優(yōu)秀實驗室。

取之于斯，饋之于斯

如今，嘉樂在不斷做大做強，八年來連續(xù)榮獲上海市的文明單位稱號，高慶鋒也因此承擔起了更多更大的社會責任。每年都向張堰地區(qū)紅十字、陽光之家、民政、體育、殘疾人捐助錢物在幾十萬元;與張堰中學長期結對，幫助貧困學生完成學業(yè);在5?12四川汶川大地震中，又發(fā)揚中華民族“一方有難、八方支援”的傳統(tǒng)美德，捐贈10萬元現(xiàn)金和13多萬元的衣服，為災區(qū)群眾重建家園奉獻愛心。

2013年向張堰鎮(zhèn)創(chuàng)建全國文明鎮(zhèn)捐款10萬元，為張堰鎮(zhèn)創(chuàng)建工作提供經濟保障。連續(xù)多年為金山區(qū)“藍天下的至愛”捐款達100多萬元。多年來，他積極參與推進新農村建設“企村結對”活動，幫助結對村招商引資、注冊公司、基礎建設、解決村民就業(yè)，為村級經濟發(fā)展作出了一定的成績。

篇6

2009年，全區(qū)工商工作的指導思想是：以黨的*大、*屆三中全會精神為指引，認真貫徹落實國家總局、省、市局工商行政管理工作會議和區(qū)*屆三次黨代會的部署要求，深入學習實踐科學發(fā)展觀，在特殊時期有特別作為，為*經濟社會發(fā)展作出新的更大的貢獻。圍繞這一指導思想和目標，2009年重點要做好以下三方面工作：

一、堅持服務發(fā)展主旨，特別助動，提振經濟

（一）鼓勵創(chuàng)業(yè)引領。催生市場主體，讓更多的自然人成為更多的市場主體，創(chuàng)造更多的社會財富。以開展“企業(yè)服務年”活動為抓手，梳理出臺幫扶企業(yè)解困支持企業(yè)發(fā)展的政策措施，營造良好的發(fā)展環(huán)境。堅持履行職責與優(yōu)化服務相結合，以一流的服務態(tài)度，一流的服務質量，一流的服務效率，一流的服務形象運用好工商職能幫扶企業(yè)。鼓勵傳統(tǒng)產業(yè)升級，積極幫助國有企業(yè)改制，主動幫助企業(yè)集團化發(fā)展，大力支持民營企業(yè)進入現(xiàn)代服務業(yè)、新行業(yè)新領域。指導和幫助企業(yè)用足、用活、用好股權出資、股權出質兩項政策和省、市、區(qū)里的相關扶持政策。政策性規(guī)定減免的收費項目要梳理匯總在工商辦事大廳公示，并嚴格落實。進一步免費做好企業(yè)不動產和動產抵押物登記工作，為企業(yè)融資排憂解難。鼓勵多種形式創(chuàng)業(yè)，注重創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)技能培訓。要建立市場主體信息分析公示制度，引領社會創(chuàng)業(yè)。

（二）拓展品牌引領。深化行政指導服務企業(yè)多維創(chuàng)牌，抓好*-2010年品牌培育規(guī)劃的落實。幫助企業(yè)多層次、多形式、多領域地開展馳名、著名商標培育和國際商標注冊。建立以廣大注冊商標為底、證明商標為腰、馳著名商標為塔尖的金字塔型*柑橘商標品牌體系，09年啟動“*蜜橘”商標培育工作，爭取09年同時獲得省、市著名商標，2010年爭創(chuàng)中國馳名商標。特別抓好“農”字號商標注冊和“農”字號品牌建設的力度。

（三）推進市場發(fā)展引領。充分發(fā)揮工商部門在商品市場培育發(fā)展主導作用。以管促辦，以管助興，推進市場建設標準化和現(xiàn)代化，增強市場改造提升后勁，加強對重點市場的指導和聯(lián)系。總結提升市場商品準入工作。開展市場信用建設，每個所重點指導1-2個市場實施經營戶信用監(jiān)管。建立經營戶退出機制，對嚴重失信的經營者，通過舉辦者與經營者之間的租賃協(xié)議，確定提前解除或到期不續(xù)簽期的退出辦法。引導鼓勵建設模具塑料、電動車、汽摩配、物流配送等網上市場，助動有形市場與無形市場互促共進。市場服務中心要在市場發(fā)展中起到帶頭示范作用。

（四）助動新農村發(fā)展。進一步推動農村小菜場專項整治，爭取再通過一至二年努力，基本完成*農村小菜場改造提升工作計劃，建立一批整潔亮麗的農村菜場。立足職能推進西部經濟社會發(fā)展。擴大訂單農業(yè)覆蓋面和農民參與面，普及涉農合同示范文本，增強農村種養(yǎng)殖大戶以訂單求市場的意識。大力培育發(fā)展農民專業(yè)合作社，引導走“品牌+訂單+合作社+農戶”發(fā)展之路。

（五）強化企業(yè)凝聚力引領。企業(yè)凝聚力的引領要融入日常性工作。要依托個私協(xié)會，堅持“活動興會”原則，強化協(xié)會職能，拓展協(xié)會陣地，提高工商和協(xié)會的向心力和引導力。按照科學發(fā)展觀實踐活動部署，開展教育進民企、政策進民企、服務進民企、品牌進民企活動。進一步引導民營企業(yè)家解放思想，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，樹立創(chuàng)業(yè)信心。積極營造民企發(fā)展良好生態(tài)，用成就來鼓勵民營企業(yè)的士氣，用典型來引領民營企業(yè)的創(chuàng)新。

二、堅持以人為本理念，特別維護，體現(xiàn)民生

（一）嚴厲打擊嚴重違法行為。維權維序、管好秩序不是管死企業(yè)，但也不能無視企業(yè)的無良行為。要認真領會，科學把握省局的“三不政策”，落實好省局《關于促進全省民營企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》。要強化對食品安全、制假售假、不正當競爭、合同欺詐、傳銷等嚴重違法行為案件的查處，查處一個，規(guī)范一批。針對當前經濟形勢，切實處理好監(jiān)管與扶持的關系，對打擊的尺度要準確把握，集中力量辦大案，抓重點、放輕微，攻大奸、戒小過，樹立權威，不犯眾怒，這是我們執(zhí)法辦案的基本守則。

（二）扎實推進無照經營整治。無照經營任務艱巨、責任重大，一定要以高度的敏感性和責任感，落實好黃政辦〔*〕160號文件和《查處取締無照經營工作流程》。對無照經營按照成因實行分別對待，打扶結合，疏堵并舉的辦法，對符合登記條件的，通過行政指導，幫助其辦理證照；對娛樂場所、酒店、高危行業(yè)等重點行業(yè)或區(qū)域無照經營行為，屬于省市局部署的嚴厲打擊的4個安全性違法行為，要按照“依法查處、責令改正、抄告相關、釜底抽薪、進行到底”的20字方針，切實推進。對涉及前置審批的，在職能到位依法查處的同時，按照政府發(fā)文部門分工，抄告相關前置部門。對少數(shù)對抗性比較強的無照經營戶，既要堅決取締，又要講究方法，理性處置，依靠政府，聯(lián)合相關部門，必要時借助社會輿論，盡力避免直接暴力沖突，切實保護執(zhí)法人員的人身安全。經營場所和前置許可是無照變有照的兩大瓶頸，要認真研究辦法，爭取政府和有關部門支持綜合治理。確定2009年為無照經營整治年，開展重點行業(yè)和難點區(qū)域專項治理，并加強檢查考核，力爭取得明顯的階段性整治成效。

（三）流通領域食品安全監(jiān)管不能松懈?！胺判牡辍辈皇恰懊鈾z店”，要對所有的食品安全示范店重新梳理，重新檢查。對社區(qū)食品安全示范店要穩(wěn)步提升，對農村食品安全放心店要回頭看。小食雜店整治規(guī)范工作要按照“摸清底數(shù)、建立檔案、制訂標準、示范引領、適時總結”的原則穩(wěn)步推進。探索建立流通領域食品安全貢獻獎勵基金，爭取社會支持，擴大社會影響。

（四）有效治理廣告市場秩序。以貫徹《浙江省廣告條例》為主線，進一步加大廣告監(jiān)測力度，重點突破網絡廣告、短信廣告和涉農廣告，從防范、查處、曝光三個關鍵環(huán)節(jié)入手，進一步完善監(jiān)測制、通報制、典型違法廣告曝光制和廣告信用監(jiān)管等制度，有效遏制和查處嚴重損害消費者權益的違法廣告。

（五）加大商業(yè)賄賂等不正當競爭行為治理力度。抓住熱點領域和熱點問題，加強與紀委、檢察、公安等部門的聯(lián)動，積極查處壟斷性行業(yè)強制交易、強制服務、侵害消費者和其它經營者合法權益的行為。要特別注重查處制假售假、產品質量和食品安全事件背后存在的商業(yè)賄賂問題。借鑒學習溫嶺等地經驗做法，加強案件線索的排查調查取證工作，探索研究治理商業(yè)賄賂工作的規(guī)律，逐步建立治理商業(yè)賄賂長效機制。

（六）加強流通領域商品質量檢測。分區(qū)域、分種類，有重點、有目的地開展2009年度流通領域商品質量檢測，適應“兩費”取消后的經費保障環(huán)境，把有限的檢測經費用在刀刃上。檢測計劃檢測商品的的經費預算要事前報批。要認真摸排，借鑒兄弟單位經驗，科學有效送準檢測商品，要對鋼材、水泥、煤炭、電線、食品等重點關系公共安全、生產安全、食品安全的商品加強檢測。要加強后續(xù)處理，不能測而不處。檢測結果要抄送轄區(qū)工商所和辦案單位，相關單位后續(xù)要跟上。要以商品檢測為突破口，嚴肅查處嚴重侵犯消費權益的行為，發(fā)揮檢測的最大效應。深化食品安全檢測識建設體系，提高檢測預警與后續(xù)處理能力，構筑一道安全放心的防火墻和隔離網。

（七）穩(wěn)步推進格式合同監(jiān)管。拓寬新行業(yè)新領域，開展與人民群眾密切相關領域的格式合同檢查和評審委員會論證點評。開展備案格式條款的回頭看檢查，重點檢查備而不用或擅自更改已備格式條款的行為。

（八）強化消費維護引導科學消費。開展消費試驗，倡導理性消費。繼續(xù)深入推進“新消費運動”，讓實用消費進農村，責任消費進商場，愛國消費進家庭，科學消費進社區(qū)。以食品安全規(guī)范管理為抓手，積極行動，牽手三家（廠家、商家、買家），重樹消費信心，提升消費內需市場。進一步健全12315維權體系建設，強化消費維權。

三、樹立固本強基意識，特別鞏固，夯實基礎

（一）堅持依法行政，做到合法合理。要始終把依法作為工作的基本準則，只有在依法的前提下，才可以作出靈活性的適用。進一步加強和規(guī)范市場主體登記行為，提高登記質量和工作效能，做到“依法登記、微笑服務”。對該登記為企業(yè)的按法律規(guī)定登記為企業(yè)，對已登記為個體工商戶的，應結合前置審批規(guī)范，責令變更為企業(yè)。依法行政，更要體現(xiàn)文明行政。要嚴格規(guī)范涉企檢查和處罰行為，科所隊之間要加強溝通，防止在短時間內多頭重復檢查。要規(guī)范執(zhí)法態(tài)度，規(guī)范處罰程序，規(guī)范辦案文書，全面推行行政告誡、行政指導，嚴防因執(zhí)法不當粗暴執(zhí)法，濫用自由裁量權和行政強制措施等行為而引發(fā)和激化監(jiān)管與發(fā)展、與民生、與弱勢群眾的矛盾。

（二）推進責任區(qū)監(jiān)管?？偨Y經驗，查找問題，進一步推進責任區(qū)監(jiān)管。要結合責任區(qū)監(jiān)管，進一步加強經濟戶口數(shù)據的清理工作，要及時做實做好準入、商標、抵押登記、格式合同、不良行為等各類信息的錄入和補正工作，切實把好數(shù)據質量關，保證數(shù)據的全面、準確和完整。

（三）著力抓好信息化應用。以應用為目的，培訓為抓手，不斷提升基層管理信息系統(tǒng)應用。依托信息化技術，拓展監(jiān)管領域，不斷提高對網絡經濟的監(jiān)管水平。大力推動信息化手段在企業(yè)登記、合同監(jiān)管、商標注冊、廣告監(jiān)管、消費維權、食品安全和商品質量監(jiān)管、公平交易執(zhí)法等方面的運用，著力提高監(jiān)管執(zhí)法科技水平。

（四）充分運用社會化宣傳機制擴大工商影響。宣傳報道是社會認知工商的窗口，也是工商職能外化的平臺。全系統(tǒng)要高度重視和關注信息宣傳工作，要建立健全社會化宣傳機制。要做到內宣和外宣的結合，重點策劃和面上宣傳的結合，請進來和走出去的結合，理性思考和政務動態(tài)的結合，搭建“大宣傳”的框架。要加強專題策劃，集中反映系統(tǒng)工作，形成拳頭產品，增強社會影響。

（五）加強理財，開源節(jié)流。要充分認清“兩費”取消后當前工商經費保障面臨的新情況，科學編排預算，積極爭取擴大財政撥款。大力開展節(jié)約型工商建設，進一步嚴格控制預算調整，強化預算執(zhí)行剛性，規(guī)范會議和接待支出。要加強系統(tǒng)的財務管理。以財務規(guī)范化達標為抓手，規(guī)范財務管理程序，開展財務和收費工作專項檢查，從嚴抓好收費監(jiān)督、票據管理、固定資產管理和財務審計監(jiān)督，嚴肅財經紀律，杜絕問題發(fā)生。

（六）加強能力培訓，提升行政效能。將教育培訓由應急性培訓向規(guī)范化培訓轉變；由補課性培訓向系統(tǒng)化培訓轉變；由普遍性培訓向個性化培訓轉變；由知識性培訓向素質化培訓轉變。實現(xiàn)對干部知識、能力和素質三位一體的新教育培訓模式。通過輪崗交流、各類能手評比、操作技能競賽等活動提升干部解決實際問題的工作能力。要堅持把工作業(yè)績、工作能力作為選人用人的重要依據。

篇7

一、組織領導有力，工作責任明確。開展三項活動以來，各單位黨委（黨組）高度重視，按照區(qū)委統(tǒng)一部署和要求，把三項活動作為加強黨員干部隊伍建設、率先實現(xiàn)全面小康、推進“五優(yōu)”之區(qū)建設的重要工作來抓，成立了領導機構，制定出臺了實施意見和工作計劃，形成主要領導親自抓，班子成員全力抓，一級抓一級，層層抓落實的良好工作格局。各部門建立完善領導班子成員聯(lián)系鎮(zhèn)、街、重點企業(yè)、行政村（社區(qū)）制度，經發(fā)局深入開展領導干部“一聯(lián)一、一幫一”活動，半年來調研20余個街鎮(zhèn)，108家企業(yè)，做到與基層干部面對面，與企業(yè)員工心貼心；所前鎮(zhèn)建立健全領導干部“五聯(lián)”工作機制，每名班子成員都有重點聯(lián)系的一個村、一家企業(yè)、一名貧困學生、一名困難黨員、一個農民家庭，明確每名領導干部都有牽頭的實事工程和重點工程，全力解決民生難題。

二、宣傳教育有力，活動氛圍濃厚。各單位采取多種方法和載體，認真抓好宣傳教育活動，營造良好氛圍。一是注重深化學習教育。各單位按照上級統(tǒng)一部署和要求，結合實際，采取領導上課、專家講座、研討交流等多種方式方法，認真抓好學習教育。特別是區(qū)作風辦《關于進一步深化“作風建設年”活動第二階段學習教育和整改工作的通知》下發(fā)后，各單位能及時對深化學習教育作出安排，認真抓好落實。司法局建立完善個人學習與集中學習、老師授課與學習作業(yè)、座談討論與大會交流、政治學習與業(yè)務學習、請進來與走出去“五結合”學習制度，積極倡導工作學習化、學習工作化；聞堰鎮(zhèn)嚴格落實學習檢查制度，做到了“三保證、一帶頭”，保證學習時間、保證學習質量、保證學習到會率、領導小組成員帶頭撰寫學習心得；在三項活動學習教育過程中，南陽鎮(zhèn)要求全體干部增強機遇意識、發(fā)展意識、責任意識、全局意識、憂患意識等“五種意識”，爭做解放思想的表率、做勤奮好學的表率、做務實創(chuàng)新的表率、做團結協(xié)作的表率、做勤政廉政的表率等“五個表率”。二是深入學習先進典型。環(huán)保局注重宣傳身邊典型事跡，如辦事大廳環(huán)保窗口連續(xù)5年獲得紅旗窗口，工作人員計杏娣5年如一日的微笑服務事跡，潛移默化地感染了身邊同志；聞堰鎮(zhèn)開展了評選“十佳外來青年”活動，并在全鎮(zhèn)開展評選群眾心目中最可親、最可愛、最可敬、最可信、最可學的十佳平民人物；河莊鎮(zhèn)開展以“工業(yè)學向公，農業(yè)學閘北，創(chuàng)建學建一”為主題的“比學趕幫超”活動；供電局通過樹立95598服務熱線、城廂供電所和黨山供電所三個典型，讓其他站所找出差距，改進不足，提升服務。三是廣泛開展宣傳活動。勞動保障局邀請區(qū)委黨校老師為全體干部職工上《倡導八種良好風氣，加強干部作風建設》的黨課；工商分局開設“工商文化大講堂”，局長帶頭主講第一課；經發(fā)局黨委書記結合實際，以《區(qū)建五優(yōu)，人享五好》為主題暢談“生活品質之區(qū)”的體會；所前鎮(zhèn)組織全體機關干部和村領導到浙江省法制教育基地接受警示教育，參加圖片展，收看《犯罪服刑人員一日生活》。三項活動開展以來，農業(yè)局先后在蕭山電視臺、蕭山日報、區(qū)“作風建設年”活動簡報、機關黨建、蕭山農網等媒體上發(fā)表各類信息稿件28篇，編發(fā)作風建設活動簡報14期，有力地宣傳了“作風建設年”活動開展以來做出的成效。

三、督促檢查有力，活動深入扎實。各單位按照三項活動的通知要求，采取調查研究、專項督查、明查暗訪、突擊檢查等方式方法對各科室、各辦以及下屬單位開展三項活動進行督促指導。供電局先后5次組織人員對本系統(tǒng)服務窗口和基層站所的效能和優(yōu)質服務情況進行明查暗訪，并編發(fā)簡報對暗訪情況進行公開，還隨機查閱了全區(qū)30余個行政村的村務公開情況，對查實的違反村級零招待規(guī)定的當事人作出嚴肅處理；司法局組織政工科、辦公室、基層科工作人員，對全局規(guī)章制度執(zhí)行情況進行全面督查，并將督查結果納入局二級目標考核；農業(yè)局、所前鎮(zhèn)等單位在機關內深入開展“爭創(chuàng)滿意科室、爭當滿意干部”活動，認真督查執(zhí)行“四條禁令”情況，并由所在單位紀委牽頭，對辦公電腦內的炒股、游戲軟件全面清除，進一步凈化了工作環(huán)境；城廂街道邀請行風督查員對本單位的各個服務窗口進行突擊檢查，重點檢查辦事效率、服務態(tài)度，同時對正反兩個方面的事例以錄像的形式予以公布，并將督查情況在《社區(qū)工作動態(tài)》上通報，先后對8名違紀黨員進行處理，5例；南陽鎮(zhèn)還創(chuàng)新實施了村情社情月報制度，要求各村、社區(qū)每月將本月工作進展和下月工作打算、安全隱患和不穩(wěn)定因素等村情社情及時上報，以便更好地掌握基層動態(tài)，今年該鎮(zhèn)還建立社會治安工作督查機制，由鎮(zhèn)部分班子成員、綜治口工作人員和派出所民警組成治安工作督查小組，對治安巡防工作進行督查。

四、效能舉措有力，行風不斷改進。各單位把加強效能建設，優(yōu)化服務措施作為三項活動的重要工作來抓，強化行政管理，改進機關作風，提高服務效能。戴村鎮(zhèn)積極倡導“領導在一線指揮、干部在一線工作、情況在一線掌握、問題在一線解決、成績在一線創(chuàng)造、形象在一線樹立、經驗在一線總結”的七個“一線”工作法，在短短10天時間實現(xiàn)村級集體資產“一本賬”管理，為全區(qū)的資產融合工作提供了有益經驗；區(qū)辦事服務中心積極改進服務方式，提升服務效能，按照“一門受理，抄告相關，同步審批，限時完成”的原則進行事項辦理，改獨辦為聯(lián)辦，改“串聯(lián)辦理”為“并聯(lián)辦理”，提高工作效率；把中心的即辦事項由原來的46項增加到87項，承諾件平均承諾日由8天減少到6天，推行首問責任制、一次性告知制、審批制改登記制，對重點項目開設“綠色通道”服務；從便民的角度出發(fā)，在工商企業(yè)注冊登記等工作繁忙的服務窗口啟用叫號系統(tǒng)，使辦事秩序更加井然。

五、查糾問題有力，邊整邊改及時。各單位通過發(fā)放意見征求表、召開民主生活會和支部大會、上門座談了解、設立“群眾意見箱”、開通熱線電話、公布網上郵箱等多種形式和途徑，廣泛征求作風建設方面的意見建議，認真查找問題，區(qū)分輕重緩急進行整改。農業(yè)局上半年三次推行“懇談日”，組織局內部分黨代表、人大代表、政協(xié)委員、老同志、一般干部和機關新進人員等35人次，分別就機關內部管理、干部隊伍作風建設以及農業(yè)生產發(fā)展等方面廣泛聽取意見建議；河上鎮(zhèn)分別召開“民間傾聽會”、“民情分析會”、“民事交辦會”三個會議，及時梳理群眾反映的意見和困難，切實加大查糾問題的力度，在活動過程中，該鎮(zhèn)先后為各村辦理事項58件；司法局針對征集到的“五個缺乏、五個不夠”這些突出問題，提出了圍繞發(fā)揮職能、增強功能、提升效能“三能”的總體要求，推出了六大整改舉措；勞動保障局廣泛征求“如何在我區(qū)全面推進工傷保險全覆蓋”的意見，吸取了基層關于“五險松綁”和“小額工傷案件認定權限下放”等建議，制定出臺了5個政策性和操作性文件，為全面推進工傷保險全覆蓋工作打開了局面；瓜瀝鎮(zhèn)針對作風建設的實際情況，開展在團結上戒散、在學習上戒淡、在紀律上戒松、在作風上戒浮為主要內容的“四戒四強八爭”整改活動，該鎮(zhèn)還針對企業(yè)發(fā)展用地困難這一難題，一方面積極爭取指標，另一方面努力盤活存量，目前已經盤活土地81畝，有較地解決了企業(yè)發(fā)展的燃眉之急。

六、聯(lián)系實際有力，工作成效明顯。各單位把三項工作的落腳點放在解決問題和促進工作上，以好的作風、新的形象推進各項工作的落實，并取得了良好成效。一是著力在推進重點項目建設上見成效。區(qū)農業(yè)局緊緊圍繞優(yōu)化發(fā)展都市型農業(yè)、積極提高農村生活品質這一目標，一抓生態(tài)農業(yè)建設，開展“沃土工程”和“農作物重大病蟲無害化治理工程”建設；二抓休閑觀光農業(yè)，形成“南部生態(tài)型、中部科技型、東部北部綜合型”的空間布局結構；三抓農村環(huán)境治理，重點完成省、市、區(qū)級污染治理項目66個，指導全區(qū)15個村爭創(chuàng)三級“園林綠化村”；區(qū)經發(fā)局通過開展“項目投入年”、“質量提升年”活動，實施100個三級重點項目，推動千家企業(yè)技改，通過抓“十項升級”重點工作，進一步深化“百企名片創(chuàng)建工程”，提升工業(yè)經濟整體水平；工商分局努力實施“助創(chuàng)業(yè)、促發(fā)展工程，陽光工商、法制工商工程，食品安全放心工程，流通領域質量監(jiān)管工程，消費維權工程”為主要內容的五大工程，為打造生活品質之區(qū)助力；環(huán)保局圍繞影響可持續(xù)發(fā)展的重點項目，進一步加大環(huán)境執(zhí)法力度，保障群眾環(huán)境權益，推進污染物減排、東片摘帽以及生態(tài)區(qū)建設等工作的開展。二是著力在進一步為民辦實事上見成效。勞動保障局連續(xù)兩次開展“送崗位、送政策、送技能、送服務”為主要內容的“四送就業(yè)直通車”活動，現(xiàn)場為100多名失業(yè)人員解決了再就業(yè)問題；農業(yè)局推出農技員幫助困難群眾，聯(lián)基地、聯(lián)大戶，送技術、送信息、送服務到農家為主要內容的“一幫二聯(lián)三送”活動，43名農技員聯(lián)系全區(qū)38個專業(yè)大戶和生產基地，聯(lián)系面積達1.75萬畝；民政局全面推進殯葬改革等實事、難事和民生工程；河莊鎮(zhèn)急百姓所急，成立全區(qū)首個鎮(zhèn)級辦事服務中心，將與群眾聯(lián)系密切的“民生部門”全部納入中心統(tǒng)一辦公，踐行了讓群眾“少跑一趟路、少進一扇門、少找一個人”的宗旨；城廂街道積極為弱勢群體排憂解難，推出連鎖運行的“愛心超市”，在原先兩家的基礎上，新建三家，并統(tǒng)一制度、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經營，組織發(fā)動愛心行動募捐，捐款近兩百萬元。三是著力在加強黨風廉政建設上見成效。各單位班子成員帶頭簽訂《領導干部公開承諾書》，嚴格執(zhí)行上級關于加強黨風廉政建設、制止奢侈浪費行動的各項紀律和規(guī)定；戴村鎮(zhèn)針對村級自行組織有關工程招投標工作容易出現(xiàn)操作不夠公開、規(guī)范，缺乏監(jiān)督制約，易于引起村民質疑等弊端，以鎮(zhèn)司法所為依托，建立村級工程招投標法律服務平臺，參與村級工程招投標的全過程指導、把關與監(jiān)督，有效減少了該類件的發(fā)生；工商分局積極探索市場監(jiān)管體系，加大虛假廣告、無照整治和維護農村消費安全工作的整治力度，加強流通領域食品安全管理。

在充分肯定成效的同時，必須清醒地看到當前三項活動中存在的不足之處和薄弱環(huán)節(jié)。一是少數(shù)單位對三項活動重視不夠，認識不夠一致。各單位在三項活動中，雖然開展了層層發(fā)動、多次動員，但少數(shù)干部思想認識不夠端正，抱著走過場、應付的心態(tài)，被動、盲目地參與三項活動，工作缺乏主動性，影響了活動的深入開展。二是少數(shù)單位三項活動工作浮于表面，進展不平衡。督查中發(fā)現(xiàn)，有的單位把三項活動當成是一項額外的工作或以工作代替三項活動開展，工作浮于表面，敷衍了事，做表面文章。各單位之間進展不平衡，存在著一定的差距，進度不一樣。三是少數(shù)單位工作力度不夠大，成效不夠明顯。一些單位抓三項活動的力度不夠大，行動遲緩，組織不夠到位，學習教育不夠深入，理論與實際聯(lián)系不夠緊密，工作不夠扎實，作風轉變不夠明顯。比如：學習教育流于形式，查找問題不深入，制定措施不切實際，解決問題的針對性和實際性不夠強；群眾對領導干部作風方面存在的意見還有不少。四是少數(shù)單位工作創(chuàng)新不夠，新辦法新舉措不夠多。一些單位的領導干部不注意研究新情況、解決新問題，總結、宣傳三項活動的經驗做法不夠，加強作風建設的新辦法、新舉措不多。

當前，三項活動已經進入承前啟后的關鍵階段。各單位要按照區(qū)里的統(tǒng)一部署和要求，進一步深化三項工作活動的開展，鞏固和擴大所取得的成績，對存在的一些問題及時進行梳理和剖析，采取有力措施，以求取得新的成效。下一步要注重在以下三個方面下功夫：

一、要切實提高認識，注重思想統(tǒng)一。要把作風建設作為一項經常性的工作緊緊抓住不放，深入學書記的重要講話精神，按照省委主要領導“增進感情、解決問題、促進工作”的指示和省、市、區(qū)作風建設年活動領導小組的部署要求，繼續(xù)圍繞“發(fā)展、為民、廉潔、高效、節(jié)約”的目標，進一步增強搞好作風年活動的緊迫感和自覺性，把思想統(tǒng)一到共建共享“生活品質之區(qū)”戰(zhàn)略目標上來，推動更好更快地完成全年各項工作目標任務。

篇8

一、首要工作和獲得的成效

（一）糧油生產抗災奪豐盈

本年糧油生產在遭遇繼續(xù)大旱的不利影響下，仍取得好收成。糧食生產顯示為面積減、單產增，總產增。全縣糧食播面22.84萬畝，比上年削減0.16萬畝，減0.7%，其中水稻播面11.39萬畝，比上年削減0.33萬畝，減2.9%。糧食總產量99440噸，比上年添加1409噸，增1.4%，其中水稻總產量62246噸，比上一年添加88噸，增0.1%。

油料生產顯示為面積增、單產減，總產減。全縣油料播面10.53萬畝，比上年增0.07萬畝，增0.7%，其中油菜籽播面10.09萬畝，比上年添加0.11萬畝，增1.1%。油料總產量12644噸，比上年削減805噸，減6%，其中油菜籽產量12002噸，比上年削減778噸，減6.1%。

（二）主導產業(yè)健康發(fā)展

以“三大示范園區(qū)”建設為龍頭，具體推進我縣主導產業(yè)健康發(fā)展。食用菌產業(yè)發(fā)展勢頭微弱。扎實創(chuàng)立出口食用菌質量安全示范區(qū)并成功授牌，成為湖北省第一家“出口食用菌安全示范區(qū)”；加速建設“1＋4”噴鼻菇規(guī)范化生產示范基地，指導全縣新發(fā)展食用菌1.24億袋，比上年添加1480萬袋，增13.6%，其中越夏噴鼻菇9974.84萬袋，增12.2%，反季噴鼻菇2404.3萬袋，增12.3%。果茶發(fā)展邁出新措施。結合低丘崗地革新項目建設，高規(guī)范、高質量建園、定植和治理，大力推行綠色防控、間作套種等形式，新發(fā)展柑桔8000多畝，生果產量估計11400噸，比上年添加2106噸，增22.7%，其中柑桔產量估計9822噸，增27.6%；圍繞茶葉示范園建設，大力推行無性系穴盤育苗移栽形式，繁育優(yōu)質穴盤苗50萬株，新發(fā)展茶園5000畝，估計茶葉產量672噸，比上年添加93噸，增17.2%。養(yǎng)殖產業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。全縣水產物產量估計2446噸，比上年添加66噸，增2.8%；以建設規(guī)范化養(yǎng)殖小區(qū)和生豬品改工程為重點，全縣出欄生豬32.32萬頭，比上年添加2.24萬頭，增7.4%。

（三）農業(yè)產業(yè)化運營縱深推進

大力發(fā)展農產物加工業(yè)，積極培養(yǎng)龍頭企業(yè)，履行“保姆式服務”，支持龍頭企業(yè)做大做強，全縣擁有市級以上重點龍頭企業(yè)10家，其中本年新增省、市級龍頭企業(yè)各1家（遠野風食物、瓦倉大米協(xié)作社）；規(guī)劃以上農產物加工企業(yè)到達15家，其中新增2家（瓦倉大米專業(yè)協(xié)作社、鳴鳳米業(yè)公司），估計全年規(guī)劃以上農產物加工產值到達16.1億元，同比增進54.8%，農產物加工產值占農業(yè)總產值比例到達0.82：1。深化開展對接活動，組織龍頭企業(yè)參與農商農超對接會、優(yōu)質農產物推介會、第八屆武漢農博會等活動；采取“訂單農業(yè)”方法，指導企農對接，簽署無公害糯稻、優(yōu)質大米、高山反季蔬菜、柑桔等訂單生產基地5萬余畝。加大品牌培養(yǎng)力度，遠野風沖菜、“楚園春”白酒、“楚派”黃酒等7類產物取得綠色食物證書，瓦倉大米取得國家農產物地輿標記證書，森源“別之味”牌噴鼻菇精取得第八屆武漢農博會金獎農產物。

（四）農業(yè)科技推行成效分明

疏通農業(yè)信息渠道，經過播送、電視、簡報、農業(yè)信息網、農信通等多條渠道，提高農業(yè)科技適用技能普及率，本年共編發(fā)《農業(yè)信息》、《農業(yè)科技》、《植保》等簡報55期，發(fā)送手機短信60條4萬人次，發(fā)放技能材料5萬余份。增強技能指導培訓，采取集中辦班、約請省市專家講課、農技人員進村入戶指導等服務方式，認真開展柑桔第四期主干培訓班、測土配方施肥、糧油高產栽培、大實蠅防控、噴鼻菇覆沙栽培、抗旱技能等培訓現(xiàn)場會，組織農技人員深化田間地頭增強指導，培訓指導農民120余場次3萬余人次。開展“三新”樣板示范，在全縣落實馬鈴薯新種類繁育、“兩雜”新種類展現(xiàn)、水稻高產創(chuàng)立、糯稻示范、水稻稻曲病抗性實行、“一池三改”等“三新”實驗示范14處，加快了農業(yè)先進科技的使用。

（五）農業(yè)生產安全監(jiān)管不斷增強

增強農資市場監(jiān)管，與多部分結合法律，開展農資、禁限農藥等專治活動6次，累計出動法律人員437人次，共抽取首要農作物種子樣品447個，觸及種類115個，查驗及格率達100%，現(xiàn)場改正違規(guī)行為5起，立案查處6起，化解農天資量糾紛8起。增強農產物質量監(jiān)測，重點增強對蔬菜生產基地、超市、農貿市場等運營單位的抽樣檢查，累計抽取各類農產物樣品1882個，其中市監(jiān)測抽樣67個,樣品及格率達98.5%；送市檢測樣品6個，樣品及格率達100%；自檢樣品1809個，樣品及格率達98.8%。增強農機安全監(jiān)管，加大遷延機年度檢審驗和黑車非駕、違法載人、酒后駕駛等行為整治力度，共查驗遷延機274臺，督辦車牌54副，新培訓考據40人，遷延機、結合收割機千臺事故滅亡率節(jié)制在0.5‰以下，全縣農機總動力到達20.93萬千瓦，增進6.8%。增強農作物病蟲害防控，堅持聯(lián)防示范片，以點帶面推進柑桔大實蠅防控，增強農作物病蟲猜測預告，開展檢疫性有害生物監(jiān)測，預告精確率達95%以上，保證了全縣農作物生產安全。

（六）農業(yè)項目建設獲得新打破

積極對上爭奪項目，認真編制鄉(xiāng)村戶用沼氣池、農機置辦補助、測土配方施肥等項目申報書，爭奪部、省級農業(yè)項目，共爭奪項目到位資金1138萬元，其中鄉(xiāng)村沼氣池項目資金520萬元，農機置辦補助資金410萬元，農業(yè)救災資金40萬元，測土配方施肥資金30萬元，陽光培訓資金36萬元等。普遍開展招商引資，圍繞噴鼻菇、柑桔、大米等農產物深加工項目開展招商洽商，本年簽約農業(yè)項目7個，簽約資金達8.2億元。認真施行在建項目，新建鄉(xiāng)村戶用沼氣池項目“一池三改”2035戶；農機置辦補助項目補助農機具1733臺套；測土配方施肥項目化驗土樣0.6萬個，獲得分析化驗數(shù)據3萬個，全縣推行測土配方施肥面積114萬畝。

（七）農民收入繼續(xù)添加

估計全縣農民全年人均純收入到達7912元，人平添加1032元，增15%。

（八）黨建工作再上新臺階

本年來，我局以“講負責、比奉獻、看結果”為主題，以開展機關效能建設、“創(chuàng)優(yōu)”、“五型機關”創(chuàng)立和“三萬”等活動為契機，從抓學習教育和準則建設動手，增強實踐思想武裝，認真落實“五個基本”，深化推進“十個全掩蓋”，班子和干部隊伍建設不斷增強，干部職工的工作作風分明改變，農業(yè)部分“敬業(yè)為農、優(yōu)質服務、清廉高效、貢獻提高”的新形象進一步獲得展示。本年我局先后取得全市精神文明創(chuàng)立工作先進單位、全縣“三萬”活動先進單位、全縣社會主義新農村建設先進幫扶單位、全縣“五五”普法依法管治先進集體、全市農業(yè)工作先進單位等稱號，曹必榮、譚思俊、楊守生等23名同志取得縣級以上聲譽稱號。

二、存在的問題

（一）農業(yè)生產成本上漲快。本年水稻種子價錢上漲25-33%，農藥如尿素、復合肥、過磷酸鈣、碳胺辨別上漲41%、30%、25%、33%，柴油上漲25.6%。生產成本的快速上漲，影響了農民耕田的經濟效益。

（二）農業(yè)產業(yè)化運營程度不高。龍頭企業(yè)遍及規(guī)劃偏小，市場競爭力不強；農產物精湛加工少，農產物加工程度遠遠低于全市均勻程度；農企聯(lián)合機制不夠健全，帶動才能和市場拓展才能較弱。

（三）農產物質量安全監(jiān)管難度大。施行市場準入準則后，對農產物質量要求越來越高，且農產物安全監(jiān)管觸及面廣，任務深重、責任嚴重，當前的技能力量、檢測設備及經費保證還不適應工作要求。

（四）農業(yè)基本設備單薄。近年來，我縣雖逐漸加大了對農業(yè)和鄉(xiāng)村的投入，但因為資金投入和科技支持不足，農業(yè)基本設備系統(tǒng)不夠齊備，生態(tài)情況軟弱，抗御天然災禍和市場風險才能不足，農業(yè)弱質產業(yè)的位置還沒有基本改動。

三、2012年農業(yè)工作計劃

（一）指導思想

以“三個代表”主要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“三化同步”（在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深化發(fā)展中同步推進農業(yè)現(xiàn)代化）和“兩增同步”（農業(yè)增產增量、農民增收同步推進）的工作目的，著力改變農業(yè)發(fā)展方法，突出主導產業(yè)基地建設、農業(yè)產業(yè)化運營、科技推行運用、農業(yè)項目建設、農產物質量安全等重點，創(chuàng)新行動，不斷提高我縣現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展程度，為“建設全省山區(qū)經濟第一縣，在宜昌領先完成具體小康”目的做出新的更大奉獻。

（一）工作目的

1、農大家均純收入增進15%以上。

2、新發(fā)展果茶1萬畝、食用菌1.3億袋，糧食總產到達9.8萬噸、油料總產到達1.2萬噸。

3、農產物加工產值占農業(yè)總產值的比重到達1：1。

4、新引進培養(yǎng)1家科技含量高、產物附加值高的農產物加工企業(yè)。

5、積極向上爭奪到位項目資金700萬元以上。

（二）工作重點及辦法

1、以高產創(chuàng)立活動為重點，著力攫取糧油再豐盈。依照“五統(tǒng)一”的要求，在沮河沿岸集中連片開展萬畝優(yōu)質水稻、優(yōu)質油菜高產示范片創(chuàng)立活動，全縣不變發(fā)展水稻11.7萬畝，油菜10萬畝以上，努力攫取2012年糧食、油料生產增單產、穩(wěn)總量。

2、以農業(yè)示范園建設為重點，著力提高特征產業(yè)層次。繼續(xù)加速噴鼻菇產業(yè)園、柑橘示范園和精品茶園建設，提高農業(yè)示范園建設規(guī)范和帶動效應，推進農業(yè)特征產業(yè)提檔升級，全力打造沮東菌、沮西茶、沮中果三大產業(yè)板塊。

3、以農產物加工為重點，著力推進農業(yè)產業(yè)化運營。扶優(yōu)壯強龍頭企業(yè)，力爭2012年規(guī)劃以上農產物加工企業(yè)加工產值添加30%以上。全力開展招商引資，優(yōu)化招商行動，加大招商力度，力爭農業(yè)招商工作完成新打破。積極拓展農產物市場，大力推介我縣優(yōu)質農產物。

4、以項目建設為重點，著力夯實農業(yè)發(fā)展基本。精心挑選和包裝項目，加大對上爭奪力度，努力完成項目爭奪新打破。認真施行在建項目，保證高規(guī)范高質量完成項目建設任務，充分發(fā)揚項目標發(fā)揚最大效益。

5、以科技入戶工程為重點，著力增強農業(yè)科技支持。增強農業(yè)科技推行服務公益性本能機能，大力開展農技人員常識更新、鄉(xiāng)村適用人才等培訓，提高服務農業(yè)的才能。大力推行農業(yè)“三新”技能，辦妥“三新”樣板示范，培養(yǎng)科技示范戶和帶頭人，提高農業(yè)科技程度。積極培養(yǎng)機耕機收服務隊、植保機防隊等社會化服務組織，提高農業(yè)組織化、規(guī)劃化和產業(yè)化程度。

篇9

1、主要渠道模式

·直銷型：廠家終端

直銷適用于大中型城市或公司的主力銷售區(qū)域。該模式銷售力度大，對價格和物流的控制力強，對市場反應的速度非常迅速，對資金的控制也較強。

優(yōu)點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。

缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，即便如此仍會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)。人力、物力投入大，費用高，管理難度大。

·經銷平臺型：廠商經銷商終端

平臺式銷售適用于密集形消費的大城市，服務細致、交通便利、觀念新穎。

優(yōu)點：責任區(qū)域明確而嚴格；服務半徑?。?～5公里）；送貨及時、服務周全；網絡穩(wěn)定、基礎扎實；受低價竄貨影響??；精耕細作、深度分銷。

缺點：受區(qū)域市場的條件限制性較強，必經廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。廠商對終端的控制力度有限，對市場的反應較慢。

·經銷網絡型：廠家一級經銷商二級經銷商終端

網絡銷售適用于大眾產品，適用于農村和中小城市市場。

優(yōu)點：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強；各級權利義務分明，為共同利益可組成價格鏈同盟；借他人之力各得其所。

缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。廠商無法對終端進行有效的控制，經銷商層次過多，價格體系復雜，經銷商忠誠度較低。

·流通型：廠商批發(fā)市場二級批發(fā)終端

代表廠商：眾多中小企業(yè)

批發(fā)市場目前總體上看有萎縮的趨勢，但在部分經濟落后的地區(qū)仍呈現(xiàn)較強的生命力。

優(yōu)點：無規(guī)則自由流通；不受行政區(qū)域限制；經營靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強。

缺點：以松散形式關系為主體，沒有固定網絡和客戶，以價格優(yōu)勢為主要手段吸引顧客，容易導致相互壓價、低價沖貨，沒有深層的服務意識，只做“坐商”。無法掌握貨物的流向，對消費者的新需求反應遲鈍。

總之，銷售模式的選擇應根據企業(yè)的自身條件，結合區(qū)域市場特點和競爭對手的情況進行科學分析，才能選定一種行之有效的銷售模式。

二、酒類終端運作要點

1、確定核心渠道

不同渠道具有不同特性。

餐飲渠道偏重于形象塑造，偏重于白酒重度消費者的產品認同率的提高；商超渠道偏重與大眾化產品，偏重于旺季以及節(jié)慶日的大量銷售，面對的消費對象面廣，消費頻率不高；而批發(fā)渠道則偏重于周邊市場，偏重于中低端產品，偏重于有相當大利潤空間的中低檔次產品。

餐飲渠道的銷售突破依靠的是口碑傳播和氣氛營造；商超渠道的銷售突破依靠的是賣場氣氛、廣告促銷拉動和消費者指名購買；而批發(fā)渠道的銷售突破則依靠對分銷成員的渠道激勵和網絡潛力挖掘。

在所有的渠道中，核心渠道是白酒區(qū)域市場銷量的跳板，猶如足球比賽的中場，是進攻的發(fā)動機。而另外的渠道則是兩翼，三者缺一不可。因此，如果核心渠道是餐飲，那么商超和批發(fā)是兩翼；如果核心渠道是商超，那么餐飲和批發(fā)是兩翼。

區(qū)分了核心渠道和側翼渠道之后，我們就十分清楚，核心渠道是白酒區(qū)域市場品牌表現(xiàn)的主戰(zhàn)場，在這個戰(zhàn)場上，品牌表現(xiàn)必須達到市場排名的前三，才有可能形成戰(zhàn)略上的優(yōu)勢，因此，在核心渠道的市場投入上，企業(yè)不應該斤斤計較，因為這個渠道的成敗關系到品牌的生死存亡；側翼的渠道則大多數(shù)采用戰(zhàn)術性促動策略，以巧勁來形成大量的銷售。也就是說，核心渠道承擔了企業(yè)形象、產品出樣、品牌口碑以及產品銷量等任務。因此，做好核心渠道必須要作到：

1、展示良好的企業(yè)形象，包括服務、信譽等；

2、做好產品的出樣和維護工作；

3、在核心渠道形成良好的品牌口碑；

4、完成市場推廣的基本銷量；

例如，你的品牌以商超為核心渠道，那么你就必須在作好產品陳列、終端理貨、產品服務、促銷服務的同時，兼顧產品種類的分布，與競爭品牌的對抗策略是否到位，品牌在商超渠道的傳播是否打動人心，能否按期完成預訂的銷量。同時，在商超渠道中，所有的服務工作都必須保持一致性和連貫性，否則就很容易被競爭對手趁虛而入。

一般來說，核心渠道形成強勢力量后，對于兩翼的銷售帶動是巨大的。從大量的營銷實踐分析，50元以下，20元以上的白酒中檔品牌核心渠道與兩翼渠道的銷量比為1：4；而20元以下的白酒低檔品牌在核心渠道和兩翼渠道的銷量比例則沒有那么大的落差，大約是1：2；超過50元的中高檔白酒品牌只有在單一渠道、或者其他消費中占有相當高的比例。也就是說，20元至50元之間價位的白酒品牌最容易在區(qū)域市場形成核心渠道強大，兩翼渠道齊飛的市場局面。

不同市場定位的產品應該采取不同的核心渠道確定方式，以便在進入市場，起動推廣的時候少走彎路。

2、調查終端市場，因地布點

¨ 首先對各目標網點更深入細致地調查，關系到市場投入的風險程度和投入產出比。主要應包括以下幾個方面。

A、 酒店渠道方面

主要是調查其裝修檔次，包間數(shù)和散臺數(shù)，所處位置和小車泊位數(shù)，這些可以看出一個酒店的消費檔次，決定了廠家在該店的投放方式（指買斷酒水供貨權、專場促銷、混場促銷、包量返利銷售、及只是產品進場銷售等）。

另外要調查酒店生意狀況，即分別在中午和晚上就餐高峰時到該店去看上座率（顧客就餐臺位數(shù)/所有臺位數(shù)×100％）及酒類消費能力。上座率比較直觀，對于酒類消費能力也有種比較實用的垃圾調查法，即在酒店堆放垃圾的地方去看，統(tǒng)計有多少不同檔次的酒瓶子。最后還有一項相當重要的調查工作就是酒店老板的背景和結賬信譽，這是確定貨款風險程度重要依據。

生意好、結賬信譽好的酒店應列為首先開發(fā)的網點；把生意一般，結賬信譽好的酒店列為第二批開發(fā)的酒店；把結賬信譽差的酒店列為觀察酒店，需作進一步的接觸和了解后才可談判進入。還要注意的是在銷售合同中要對結賬時間和條件的加以說明、要對違約責任加以約定等（酒店渠道方面酒店方一般都沒有固定的合同文本，一般都由供應商起草簽訂），經銷商應充分利用這一點來約束風險較大的酒店。

B、 商超渠道方面

知名的大賣場和連鎖店如家樂福、沃爾瑪、萬佳、百佳、好又多等都一般不需要做太多的調查，但對其經營狀況和結帳信譽也要有所了解，并不是所有的國際大賣場都可以進。

對于當?shù)氐纳虉觯貏e是連鎖店這一塊要多考察一下。進場之前要看一下其店內當?shù)貢充N的商品是否都齊備，貨架陳列是不是都豐滿，高峰時期人流量大不大、以及結帳時期到其財務部了解廠家的反映如何等等。這些都是決定是否經營一個網點的重要信息。

對于小店這一塊重點要考查的是小店的位置好不好、經營品項多不多、老板的為人處事好不好、結帳及不及時等。對于小店的經營證件和門面是否租賃也是一項重要的調查內容

其他渠道的調查皆可以此類推，在此就不再一一述說。需要注意的是每個渠道的調查都不要忽視對競爭對手的市場行為調查：他們的市場費用投入狀況、促銷狀況、人員狀況、產品狀況等等。我們要根據他們的市場行為而調整自己的行為。必要時，針對個個別特殊的網點制定特殊的應對策略。

在對渠道作了全面調查分析后，還應建立詳細的客戶資料檔案、并把客戶按規(guī)模、信譽分成不同的檔次和級別，然后就可按計劃、按步驟開店了。

¨　然后根據不同的渠道以及各渠道網點的具體情況進行網點開發(fā)的分配、投放不同檔次、規(guī)格的產品。

實行80：20法則。

在選擇的多家終端中，一定要找到在目標市場終端店中數(shù)量上僅占20％卻起著80％領導消費潮流的這部分店。同時你需要將80％的精力與資源用在這20％個店上，而將20％的精力與資源用在剩余80％的酒店。

特級和A級銷售網點一般都由一級客戶直接開發(fā)和維護，B/C級網點一般由就近的二級客戶開發(fā)和管理。這樣一來可以更好的做好特級和A級網點的開發(fā)、銷售維護工作，保證基本的銷售收入，還可以為二級客戶開發(fā)B/C級網點起到示范作用。另外、之所以要把小店交給二級客戶去做，是為了利用二級客戶的位置優(yōu)勢，加強與小店的人情回訪和溝通，提高小店的直送能力，減少對小店的鋪貨風險等

每個廠家在進入一個市場時大都會確定投放的目標品種，這目標品種一般都是由高中低檔幾個品種構成的組合。千萬不要為爭取良好的陳列形象而把所有的品種都投到每一個銷售網點，根據每一個網點的消費水平有選擇性地投放適合品項，否則大多網點都會因為不良品種的滯銷而拖延結帳的時間或退貨。

3、終端鋪貨

1）、成功鋪貨要解決幾個問題

鋪貨率、鋪貨量、餐飲店的初步接受、消費者的第一次購買、轟動效應。

鋪貨率解決的是讓消費者能看到、買到產品的問題。

鋪貨量既指一次鋪貨的總量，又指一個餐飲終端一次的接貨量。沒有鋪貨量，鋪貨率再高也沒有用。鋪貨率高、鋪貨量大是鋪貨的目標。

餐飲店的初步接受是指餐飲店第一次接貨時的態(tài)度、接貨數(shù)量、付款情況和向消費者介紹的積極程度。只有餐飲店積極配合，鋪貨才能進展順利，否則就會隱藏一定的風險。

消費者的第一次購買是鋪貨成功的開始。產品只有被消費者嘗試，消費者才可能再次購買。消費者的第一次購買取決于餐飲店的積極推薦、隨處可見的視覺沖擊力、隨處可買的便利性和好奇心驅使的購買欲望等。

制造產品轟動效應可以采用廣告宣傳、產品陳列展示、生動化表現(xiàn)、隨處可見的鋪貨率和調動餐飲店、消費者的積極參與等方法。

從某種程度講，餐飲店老板和消費者都有一定的盲目性，或叫從眾心理，只要看見到處都在賣或都在買，他們就會積極地參與買或賣。制造轟動效應，形成紅紅火火的銷售氣氛，就會剌激餐飲店和消費者的積極性。

2）、幾種常用的終端鋪貨策略

（1） 品牌拉動：自身已經是強勢品牌，知名度很高。

（2） 消費輿論推動：不時有消費者在終端知名要消費該品牌，迫使終端入貨。

（3） 廣告帶動法：鋪貨時強調貨到廣告到，利用廣告的投入來打動終端入貨。

（4） 免費贈飲法：上市之初，為讓終端消費者迅速認識并接受產品，營銷員給每個目標餐飲店送一包（6瓶或12瓶）品嘗酒，免費讓消費者品嘗。只要消費者接受產品，餐飲店就會對產品有信心，鋪貨阻力自然大大減小。

（5） 鋪貨獎勵：用利益激勵促進鋪貨。鋪貨獎勵如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵或提供鋪貨風險金、促銷品支持、免費產品和現(xiàn)金補貼等。如：某企業(yè)制定的鋪貨獎勵政策是在終端的門口、吧臺處擺放10件產品，每月給予30元獎勵。

（6） 避實就虛策略：選擇被其他產品所忽視的終端盲點鋪貨，如社區(qū)酒店或是在競爭不激烈的淡季鋪貨。

（7） 樣板終端策略：企業(yè)先啟動并做好一部分重點終端，利用示范效應，讓其他終端樹立起信心，達到以點的啟動拉動面的鋪貨目的。

（8） 捆綁式鋪貨策略：用暢銷產品帶動新產品的鋪貨。營銷員可選擇在市場上占主導地位的品牌或者品種同自己要鋪的產品捆綁銷售，以促進鋪貨工作順利進行。

（9） 適量鋪墊貨品策略：采用此策略要選擇信譽好、實力好的酒店，以避免跑賬風險；一次不要鋪太多貨，少鋪勤鋪，以降低欠賬或退貨風險。

3）、鋪貨組織

鋪貨包括三個階段：事前計劃準備，事中組織記錄，事后回訪總結。

（1）事前計劃準備。

完善的鋪貨計劃是成功鋪貨的前提和基礎。鋪貨計劃包括以下內容：

① 產品選擇。針對不同類型終端，確定分別鋪什么產品。

② 產品價格設計。

③ 促銷和宣傳設計。

促銷必須有針對性，如針對終端老板的促銷要解決“進得去”的問題，針對服務員的促銷要解決“樂意推薦”的問題，針對消費者的促銷要解決“樂意買”的問題。促銷必須多樣化、新穎化，如一次性進貨獎勵、累計銷量獎勵、堆頭展示獎勵、無賒欠獎勵、開蓋有獎獎勵、瓶蓋兌換啤酒獎勵等都是酒類企業(yè)經常采用的促銷方式。

④ 明確目標終端：一是明確數(shù)量，即鋪貨終端的具體數(shù)量、單店鋪貨最低限量，二是明確類別，即按A、B、C分類法，明確各類店的具體數(shù)量。

⑤ 鋪貨時限。明確多長時間完成首次鋪貨。鋪貨是搶占市場機會、打擊競爭對手的手段，必須強調時效性。鋪貨要迅速高效，否則引起競爭對手警覺和打壓，鋪貨就很難順利進行。

⑥ 確定鋪貨路線。根據市場情況劃分幾條鋪貨路線，營銷員按路線鋪貨。每條路線有幾個餐飲店、誰是重點、哪條路線是重點都要注明，確保在重點終端鋪貨成功。

⑦ 物流組織。高效的物流系統(tǒng)是鋪貨成功的必要硬件。如金星啤酒在城市終端市場運作中，專門成立市場開發(fā)處集中車輛對重點終端商鋪貨進行支持。

⑧ 人員配備。鋪貨包括開發(fā)、維護、配送等內容，企業(yè)必須在數(shù)量和能力上保證人員到位。鋪貨前要對營銷員進行品牌文化、產品特點、利潤空間、服務優(yōu)勢、競爭對手、客戶溝通、推銷技巧等方面知識培訓，以提高鋪貨成功率。

⑨ 銷售服務。包括終端溝通、終端回訪、促銷獎勵兌現(xiàn)、顧客（終端商、消費者）滿意度調查、顧客異議處理、空瓶回收（針對啤酒產品來說）等內容。

⑩ 日班計劃。鋪貨是一項緊張且充滿挑戰(zhàn)的工作，日班計劃有約束規(guī)范、激勵督導營銷員的作用。根據每天的工作計劃和進度，銷售主管要把每天的鋪貨路線、工作內容、鋪貨目標明確到人，并嚴格考核，確保整體計劃順利實施。

問題預案。充分預估鋪貨中可能會出現(xiàn)的種種問題，如產品斷貨、物流效率差、競爭對手打擊、產品消化遲緩等，制訂應對措施。

（2）事中組織記錄

鋪貨時要重點做好以下工作：

①旗開得勝?！邦^三腳難踢”，如果開始鋪貨就遇到挫折，容易挫傷員工的士氣。因此，鋪貨應先易后難，如先把門檻較低、對產品信心和興趣較強的餐飲店列為最先鋪貨的對象；或是采取特殊政策對重點終端進行鋪貨。

②做好記錄。鋪貨人員要把每天鋪貨的終端數(shù)量、名稱、地點、終端概況、終端反應（拒絕及原因、接受及原因）、進貨數(shù)量、結賬金額、下次進貨意向等資料記錄下來。這樣可掌握第一手資料，為評價鋪貨效果、明確下步工作方向提供參考依據。鋪貨記錄也是一個很好的銷售工具，將鋪貨記錄給那些猶豫或拒絕的客戶看：別的餐飲店進了多少貨、什么價格、付了多少錢、電話地址等，這是說服餐飲店的有效武器。

③覆蓋率與占有率有所側重。鋪貨前期為了讓消費者能夠有更多接觸產品的機會、提高品牌信息傳播效率、迅速形成濃厚的消費氣氛，要迅速提高市場覆蓋率。然后再通過周到服務、有效促銷等手段，快速提升終端產品的消費量，這樣鋪進貨的終端才是有價值的。同時，消費氣氛的迅速提升、忠誠消費者群體不斷壯大，又會促進其他終端進貨的積極性，覆蓋率會進一步得到提高。

④善于觀察。觀察餐飲店經營規(guī)劃是否合理、生意好壞、老板對產品的興趣大小、心情好壞等，判斷餐飲店的價值、調整鋪貨策略、尋找鋪貨機會。

⑤重視消費者的引導作用。先說服消費者購買，然后用消費者來激發(fā)終端商的信心和進貨欲望。

⑥樹立榜樣。重點扶持生意好、規(guī)模大、激情高的終端店，使其快速成為銷量突出的質量型終端，然后將其作為樣板餐飲店廣泛傳播，激發(fā)其他終端的興趣和積極性。

⑦多人鋪貨小組。組織2～3人一組進行鋪貨（司機一名、直銷員一至兩名），相互配合，以增強說服力。

⑧開好總結會。開好班前、班后會，總結經驗、表揚和鼓勵先進、分析問題、檢討失敗、鞭策后進，以提高鋪貨人員的意識和能力。

⑨加強考核?？茖W、嚴格的考核既可以發(fā)現(xiàn)鋪貨過程中的問題以迅速解決，又能充分調動鋪貨人員的積極性。

（3）事后總結回訪

①總結。每天鋪貨結束，營銷員就要對當天鋪貨情況進行總結。經驗，明天推廣；教訓，明天避免；策略，不合適的及時調整。遇到困難大家一起想辦法解決，這樣可鼓舞士氣，促進第二天鋪貨。

②加強對鋪貨終端的回訪。制訂詳細的回訪制度，明確回訪人員（是鋪貨人員兼職，還是安排專門回訪人員）、回訪內容（終端首次進貨數(shù)量、銷售數(shù)量、日均銷量、終端商和消費者意見、促銷品投放是否到位、價格政策執(zhí)行情況、是否需要補貨、感謝和贊揚終端商）、回訪頻次（是每天回訪、隔天回訪還是每周一次回訪）、回訪時間、回訪對象（老板、服務員、消費者）等。時間允許上門回訪，時間緊張電話回訪?；卦L要有詳細記錄，并及時匯報和反饋回訪收集的信息（出現(xiàn)的問題、顧客建議和意見、競爭對手動向、銷售情況等）。

③對沒有進貨的餐飲店也可以回訪。多次拜訪、給客戶介紹近幾天的鋪貨情況，可能會感動、刺激客戶，促使其改變主意，最終進貨。

4）、鋪貨促銷

為了吸引餐飲店進貨，鋪貨時要開展促銷活動。鋪貨促銷方式有：

（1）.促銷品獎勵。用促銷品吸引餐飲店進貨。促銷獎勵的關鍵是選擇能夠吸引人的促銷品。促銷品要選擇實用價值大的產品，如打火機、酒杯、餐具、圓珠筆、開瓶器、臺布、飲水機、消毒柜、冰柜、展示柜等。

（2）.鋪貨獎勵政策。設定等額或坎級政策，進多少貨獎勵多少現(xiàn)金、同樣產品或其他實物等。如“現(xiàn)款進貨20送1”政策等。

（3）.陳列獎金。為了突出產品賣相和營造暢銷氛圍，規(guī)定一個陳列標準，達到者給予一定的獎勵。陳列的方式有產品店內堆頭展示、店內造型堆頭展示、吧臺展示、展示柜展示、餐桌展示等。如金星果啤鋪貨時對終端進行戶外陳列展示，每店展示堆頭不少于10件，金字塔式堆放，連續(xù)展示20天（下雨天除外），經公司檢查符合要求，就獎勵終端5件果啤。

（4）.有獎銷售。有獎銷售不是鋪貨獎勵，而是額外的確定或不確定的獎勵。有獎銷售的方式有累計銷量獎勵、抽獎獎勵、開蓋有獎獎勵等。如：金星小麥啤酒終端鋪貨時向終端商承諾累計銷售500件獎勵自行車一輛、1000件獎勵冰柜一臺、2000件獎勵北京三日游。

（5）.免費贈飲。新產品上市，為了讓消費者親身體驗產品品質和口感，可以根據終端進貨量，贈送品嘗酒，如10送1等。銷量積累獎勵的產品可以銷售，免費贈送的品嘗酒必須讓消費者免費品嘗，終端商不得銷售，鋪貨人員要嚴格監(jiān)督終端商的執(zhí)行情況。

（6）.收集包裝部件獎勵法。為刺激終端進貨、銷售的積極性，可以采用收集產品包裝部件來兌換現(xiàn)金或實物的獎勵方法。如某品牌箱裝啤酒鋪貨時，規(guī)定在一個月內終端收集的紙箱，每個可兌換2瓶啤酒。

5）、地面助銷活動

鋪貨時開展行之有效的地面助銷活動，不僅可以為鋪貨活動增光添彩，而且可以直接和消費者面對面溝通，讓消費者了解企業(yè)、品牌、產品信息，激發(fā)其消費欲望，同時又可以了解消費者對產品、服務和企業(yè)的看法，便于收集第一手資料。

此外，地面助銷活動也是對終端商工作的支持和促進，可以增進與終端商的客情關系。地面助銷方式主要有路演宣傳、有獎銷售、免費品嘗等。開展地面助銷活動時，營銷員要認真籌備，尤其要注意地點的選擇、方式的設計、道具的準備、人員的組織與分工等。

6）、理貨

許多消費者對“暢銷”的理解是比較淺顯的:到處都在賣就是暢銷；終端擺放的多、擺放得顯眼就是暢銷；到處都有消費者購買就是暢銷。消費者身處暢銷氛圍中，就容易進行首次購買嘗試。因此，營銷員就要做好理貨工作，爭取將產品擺放在最好最顯眼的位置，如大門入口處、樓梯拐角處、樓梯（電梯）入口處、吧臺貨架與目平視的居中處，并爭取最大的展示空間和最好的展示效果；在每一個餐飲店還要通過市場生動化器材，如海報、吊旗、展架、條幅、看板、樣品、資料等營造熱賣的氛圍。

7）、反饋調整

鋪貨期存在很多不確定的因素，鋪貨計劃制訂后并不是一成不變的。營銷員要根據市場環(huán)境變化，及時調整鋪貨計劃和鋪貨策略。一些營銷員常犯的錯誤是做市場時只知道生搬硬套現(xiàn)有方案，用一個套路解決問題，而不知道根據市場反應和變化采取應對措施。

4、促銷員管理

促銷員是酒類產品終端攔截中最重要的角色。消費者常常會因促銷員“一句話改變看法”。

在促銷的技法上，促銷員應根據面對的顧客類型靈活調整自己的促銷策略。

按照顧客購買意向的不同，顧客可分為強購買意向、弱購買意向和零購買意向三種類型。強購買意向顧客在購買之前，就已經對這種品牌情有獨鐘，促銷小姐只需要熱情的引導和接待，無須多費口舌，即可達成交易；弱購買意向顧客就需動點心思了，她屬于典型的搖擺不定型，促銷小姐要表現(xiàn)出極大的耐心和高超的說服力，在說服時，應對競品和自己的產品的優(yōu)劣點了如指掌，以便隨時做出應對，向顧客極力渲染自己的產品差異點和優(yōu)勢，爭取得到顧客的信任；零購買意向顧客就很棘手了，對于這部分人群，促銷小姐除了耐心對待，別無他法，如能讓她對自己的產品有一個好的印象，促銷目的就已達到。

促銷員一直是一個高跳槽率的職業(yè)，因而在促銷員的選擇和管理上要講究一定的技巧，以保持終端促銷質量有較好的延續(xù)性。

首先，為了盡可能的降低促銷成本，可以嘗試著請一些時段促銷員，這勢必要求對當?shù)仡櫩偷馁徺I時段規(guī)律了如指掌；

其次，在促銷員的薪酬待遇方面，應設計低底薪加高提成的工資結構，因為底薪對促銷員的刺激并不大，各家的底薪也差之不多，難顯激勵色彩，真正能夠催動促銷員激情的，是高提成，銷的越多，自己的回報也越多，很顯然，于廠家于她自己，都裨益良深；

再次，促銷員在物質利益的滿足之外，也冀望在組織中得到情感上的慰藉。企業(yè)就要順應這種需要定期有個促銷員的集會培訓。培訓時可以采用現(xiàn)場演示的方式，自導自演，以求促銷技術的精益求精，對表現(xiàn)良好的做出表揚，對表現(xiàn)不好的親密溝通，幫助進步。當然，也可適當?shù)脑诮M織中有個集體性的娛樂活動，如舞會等，在娛樂中加深彼此間的感情。

5、酒店進場策略

（一）、酒店的進場方式

現(xiàn)在酒店入場銷售方式主要有以下幾種：

1、只進場銷售：把產品鋪進酒店銷售，只是在店方吧臺陳列銷售，而不做人員等促銷投入。此種方式一般是針對B、C類小店和店方有規(guī)定不能上促銷的A類和特級店。此進店方式力在追求產品的覆蓋率，擴大產品影響力。

2、混場促銷方式：即和其他競品一道在某一酒店開展人員促銷活動的入場方式。此入場方式一是針對哪些如果要買專場費用很高，投入產出比算不過來的特級和A級酒店；二是市場費用投入不多，而又想做特級和A級酒店的廠家常采用的入場方式。另外如果自己作某一價位段的產品，與競品不在一個檔次上也可采用此入場方式。

3、買斷專場促銷方式：即讓店方保證同類產品只有自己一家開展人員等促銷活動的入場方式。此種入場方式的好處是能最大限度的避免同類競品在同一家酒店與自己競爭、便于自己更好的推廣自己產品和產品文化（因為專場促銷酒店一般都允許自己陳列相關宣傳品和促銷道具）、能為自己在一個城市樹立良好的銷售形象和銷售樣板酒店。但這種入場方式費用相當高，稍微好的酒店專場促銷買斷費都在萬元以上，有的甚至高達幾十萬（筆者負責武漢市場是當?shù)匾患揖频甑膶龃黉N費就達到三十多萬）。所以這種入場方式一般在一個省級城市只選擇最有影響力、規(guī)模較大的二三十家，并期望以此來帶動其他酒店的銷售。

4、包量銷售方式：即以協(xié)議的方式規(guī)定酒店在規(guī)定的時間內（一般為一年）完成一定的銷量，在完成銷量指標后廠家一次或分階段給予店方一定比例或確定的費用的入場方式。此種入場方式按理來說是廠商最愿意和酒店合作的入場方式，因為全面三種入場方式一般在簽訂協(xié)議時廠商就得把相應的費用支付給店方，而店方不會在乎廠商的銷售狀況的，也不會主動的發(fā)動店方人員去協(xié)助推銷你的產品，保量銷售方式是在店方完成銷量目標后才按比例支付費用，廠商一可保證合理的利潤，二可降低風險、三是一般店方為完成銷量都會發(fā)動服務人員主動去推銷你的產品，會更大限度的提高銷量。但是隨著市場競爭日益激烈，酒店也如同大賣場一樣已被大多廠家寵壞，不太愿意接受這種要完成銷量才能得到費用的銷售方式了。

5、暗促銷方式：此入場方式是針對別人已買了專場，或酒店的促銷名額已滿不能在上人員促銷的酒店，廠商和店方達成協(xié)議，為避免引起已買專場促銷的廠家注意，由店方指定1－2名服務員協(xié)助促銷你的產品，在完成每月基本銷量任務后，由廠商給店方承擔（相當于1－2名促銷人員工資）一定名額的店方服務人的工資或其他費用的入場促銷方式。

6、買斷酒水供應權銷售方式：此種方式一般是實力較大，經營品種較全的商家才采用的入場方式。即與酒店簽訂協(xié)議，該酒店銷售的所有酒水只能從自己一家進貨，而自己保證其充足的貨源，并支付一定專供費用的入場方式。這種入場方式對于酒店來說可以降低其進貨成本；對于經銷商來說可以確保自己的整體銷量；對于廠家來說也可和經銷商經營其他品種共同分攤費用，是三方都樂意的事，也是現(xiàn)在比較看好的酒店合作方式。

（二）、酒店進場準則事項

1、 無論以何種方式入場銷售，都必須建立是對酒店的全面了解和分析后作出的決定。

2、 如果店方規(guī)模較小宜采用只進場或包量銷售方式。

3、在作專場促銷的一定要把促銷物料的陳列一項考慮進去、并明確不準競爭對手以任何的方式在該店作宣傳或促銷，不要讓競品鉆了自己的空子。

4、在簽訂混場促銷時一定要明確店方同類產品的促銷不能超過一定的數(shù)量，因為現(xiàn)在有的酒店只管收費用，不管廠家的收益，如果超過促銷一定的數(shù)量，混場促銷的效果就相當?shù)牟盍恕?/p>

5、包量銷售方式一般約束力較小，任務要訂得要合理，如果太高，店方完不成得話他們就會把精力轉向其他競品。

6、暗促銷人員畢是店方的服務員，一定要找機會給她培訓公司及產品的有關知識，讓她真正地成為公司促銷和宣傳員。

7、買斷酒水供應權的經銷商一定確保自己有滿足酒店對不同酒水產品要貨的實力，如果你買斷了一個酒店的酒水供應權，卻不能滿別人的要貨計劃，店方就會另尋貨源，你豈不竹籃打水一場空了。一般酒店（特別是高檔酒店）經營酒水的品種都不是很多，在簽訂買斷酒水供應權協(xié)議是你可以對店方的經營品種作個限定最好。

8、酒店收取入場費用因涉及到費用的稅收問題現(xiàn)仍存在較大的爭議，所以好多店在收取費用后都不會提供正式的發(fā)票，大部分都是收據，有的甚至連收據都不會提供。為了加強費用的監(jiān)控，涉及到酒店的入場談判（特別是費用較高的酒店）最好是派2名業(yè)務人員共同參與。

9、入場費用的支付方式除直接給現(xiàn)金外還有提供同價值的產品；為酒店提供附帶自己產品宣傳的店招或其他裝修等。

(三)、價格空間控制策略

酒水銷售在終端最是在賣“價格空間”（即：產品成本價和零售價之間的差額）。在酒店這個特殊的渠道里，誰能給分銷商更大的利潤、給服務員更多的開瓶費、給酒店相關人員（大堂經理、領班、庫管、吧員）更多的好處，給消費者更多的樂趣（小禮品、抽獎、促銷人員現(xiàn)場唱祝酒歌）誰就能獲取銷量。

建議策略：

1、有條件的話，經銷商可通過買斷品牌、定牌監(jiān)制、代加工等方法降低酒水進貨成本。

2、產品定價要用“市場倒推法”確定各級價格，一定要保證足夠的差價空間去做酒店的開瓶費和促銷、公關費

具體步驟如下：

1)準備樣品在酒店里做品嘗測試，請消費者依據口感、香型、濃度、包裝、產地等特點，寫出對該品的價格認識：在酒店里可以賣的最低、最高價格及消費者愿意支付的價格。通過統(tǒng)計，能找到產品在酒店零售價的價格上下限及最佳價格。

2)參照競品價格，設定不同級別酒店的零售建議價。

3)根據零售價減去酒店平均毛利計算出酒店供價。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價)。

4)酒店供價減去開瓶費、再減去大致預估平均到每瓶產品上的酒店公關促銷費才是經銷商的產品銷售凈價。

5)銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產品的期望進價。以此價為依據、跟廠家商討供貨價。

酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。

6、夜場運作策略

（以啤酒在夜場運作為例）

一、 產品策略。

1、 單一產品策略。由于夜場產品包裝主要集中在330ML瓶裝和350ML罐裝上，所以進入夜場的品牌相對較單一，如百威、喜力、嘉士伯和科羅娜等。單一品牌有利于品牌視覺形象更加清晰顯明，提高強化品牌記憶力。對于新進入夜場市場的品牌，更應堅持單一產品策略，集中營銷資源，在最短的時間內在夜場市場站穩(wěn)腳跟。

2、 多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時有的品牌現(xiàn)有產品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產品。所以多元產品策略也被一些企業(yè)采用，如青島啤酒在原來330ML小瓶酒基礎上開發(fā)了330ML青島冰啤，哈啤330ML小瓶裝除了白瓶裝哈啤外，還有特制超鮮、小麥王、LIGHT輕一代等品種。多元產品策略對夜場市場相對成熟，品牌競爭力較強的企業(yè)來說是比較適用的，而中小型應當謹慎采用這一策略。

二、 價格策略

1、 一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經銷商，經銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔經銷商在市場運作中產生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高，適合于中小型啤酒采用。由于一步到位價較低，經銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網絡的經銷商來說比較適合，但這類經銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化。

2、 折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經銷商能夠接受的價格銷售產品給經銷商，按經銷商銷售數(shù)量再給經銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/箱，如年度銷量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元，除此之外還根據經銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內銷售，是否按規(guī)定回款等)，對經銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單箱利潤較高，而且經銷商在一年經營周期內對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰都想拿到年終返利；對于經銷商來說，對市場投資信心更足，經營風險相對降低。

3、 參照競爭對手價格策略。為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。國內一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力。如哈啤在與百威和青島等品牌的競爭中就采用了這一策略。

三、 渠道策略。夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高、對終端控制力強的特點，渠道結構一般有三種類型：

1、 廠家直銷型。這類結構渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨，但廠家人員、車輛管理、服務等硬件和軟件投入都較大，而且風險沒有轉嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實力強或品牌競爭力的企業(yè)對大城市夜場的開發(fā)，如百威對上海、武漢、廣州等市場的開發(fā)，珠江啤酒對廣州的開發(fā)等。企業(yè)利用資金和品牌優(yōu)勢直接開發(fā)終端，企業(yè)承擔全部的進場費、促銷費，甚至直接買斷專銷權，如百威直接投資50萬元買斷廣州金色年華的年度專銷權。

2、 經銷商型。由于企業(yè)能力有限，不可能對所有的目標市場都能夠實現(xiàn)廠家直供模式，所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要采用經銷商型。這種模式由企業(yè)向經銷商供貨，由經銷商負責終端市場的開發(fā)、服務和維護。如哈啤在全國各地的渠道模式主要以此種模式為主。由于夜場終端的特殊性，經銷商很少再通過二級商分銷到夜場而是直接做夜場。所以企業(yè)要選擇資金實力強、有豐富經驗的夜場開發(fā)人員、有較好夜場網絡和社會背景的經銷商做區(qū)域品牌。產品一般采用一步到位價，為了刺激經銷商的積極性，還可以年終按銷售量給予經銷商一定的返利。經銷商負責獲得夜場終端經銷權的進店費、專銷費、堆頭費、促銷費等各種費用，產品加高價后賣出，以保證豐厚毛利能夠承擔高額的營銷費用。如青島、唐山等地一些專做小瓶酒的一些中小型啤酒廠每年都是在糖酒會上全國招商，以超低價位供貨，其它營銷費用全部由經銷商承擔。如出廠價24元/箱的某品牌啤酒經經銷商加價后到終端的價格高達90元/箱。因其超低價位、精美包裝、高額利潤空間受到許多經銷商的青睞，這些小廠也賺了個大滿貫。

3、 廠商合作型。一些大中型啤酒企業(yè)志在高檔小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹，因而做做好夜場終端作為一個營銷戰(zhàn)略為抓。完全依靠經銷商市場做不透做不細，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢，利用經銷商的配送優(yōu)勢和社會關系優(yōu)勢，共同開發(fā)市場。如某啤酒在鄭州市場就運用此模式取得了較為理想的業(yè)績，該啤酒企業(yè)在鄭州市場選擇了幾家實力較強有夜場經驗的經銷商做，分區(qū)負責，由公司營銷人員協(xié)助經銷商進行市場開發(fā)。對有潛力的終端店由雙方考察確定后，進店費、專銷費廠商按7：3分擔。企業(yè)負責終端品牌宣傳，并派促銷員到各終端店進行促銷，促銷人員工資、提成和促銷品費用均由企業(yè)承擔。經銷商負責產品配送和回款，如果出現(xiàn)壞賬損失，由企業(yè)和經銷商按2：8分擔。

四、 促銷策略。促銷對于提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場營銷最重要的營銷方式之一，夜場促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性、刺激性的原則。

1、 價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且僅此一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。

2、 贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可采用消費不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，適合夜場氣氛，突出企業(yè)文化內涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。

3、 人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。

4、 幸運獎促銷。在夜場現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。

5、 節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學生同臺表演節(jié)目、合影留念，取得了較好的效果。

五、 品牌生動化傳播策略。夜場消費者具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強夜場終端的品牌生動化傳播是非常重要的。

1、 POP投放。POP是效果最明顯的品牌終端傳播形式，常見的POP主要有X展架、吊旗、招貼畫、燈箱、微型啤酒桶等。

2、 產品展示。產品展示的品牌傳播效果更加直觀，分吧臺展示、堆頭展示和展示柜展示幾類，吧臺是消費者駐目率較高的地方，要展示在吧臺上的產品擺放位置要醒目，高度不能低于人眼的平視點，擺放數(shù)量較適中，不能過少不醒目；在比較寬敞的大堂可以進行堆頭展示讓消費者進店后能夠在第一時間內接觸到這一品牌，提高品牌記憶力和購買率，堆頭造型要獨特，可以制作如瓶形、螺旋形、階梯形的專用的展示架放置產品；對一些超市型夜場，可以通過展示柜展示產品，有大型超市的夜場有統(tǒng)一的產品冷藏暗式貨柜，具有較強的展示效果，產品一定要擺放整齊，燈光明亮，讓啤酒色彩顯明的包裝和晶瑩剔透酒體充分展現(xiàn)出來。

3、 人員傳播。促銷人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播；促銷人員熱情周到的服務和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過開瓶提成等利益方式提高夜場服務員促銷積極性，在促銷過程中強調服務員對產品品質、口味特色和品牌文化進行著重描述，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

4、 禮品展示。百威、嘉士伯等品牌將促銷品放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費欲望。

5、 工藝品展示?？芍谱髟煨?、功能奇特的工藝品放在吧臺等醒目位置進行品牌展示，如百威做的電子吸鐵石吸住一瓶懸空的百威啤酒的工藝啤放在吧臺上引得許多消費才駐足觀看并連連稱奇，起到了非常好的品牌傳播效果。

六、 風險控制策略。夜場終端較高的進入門檻和夜場本身的經營風險性都造成啤酒夜場經營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，提高經營效益。

1、 營銷人員管理。夜場營銷的復雜性和風險性要求夜專營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)夜場的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調能力，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)夜場市場。夜場促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做夜場。

2、 貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在夜場營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業(yè)要加強經銷商的賬齡管理，經銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

3、 終端庫存管理。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產品及時更換，防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。

4、 渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經銷商和夜場嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經銷商和夜場利潤的穩(wěn)定。要加強經銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質量，及時兌現(xiàn)服務員的提成，建立良好的客情關系。

5、 社會關系利用。夜場經營者大多都有相當?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經銷商要充分利用社會關系達產品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結得快，收得回。

7、商超運作策略

超市極強的生命力和優(yōu)勢，使許多酒企業(yè)日漸把目光轉移到超市營銷上面來，其競爭激烈程度也日漸白熾化。

一、產品策略：經調查表明，居民在超市采購白酒/啤酒/葡萄酒產品主要用于家庭一般消費和作為禮品贈送賓朋。所以針對消費者的不同選購目的，產品必須系列化，即要有物美價廉的適合居家消費的普通產品，又要有包裝華貴送禮上檔次的高檔產品，同時每個系列又要更加細化，滿足不同的消費者。應當引起關注的是來往于超市的消費者人流中，家庭主婦占較大的比例。

二、價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通居民，來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關鍵的，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續(xù)性的消費。

三、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買欲望，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品，如精致的酒器、手提袋等，或與超市內其它日用品進行捆綁式銷售，如凡購指定品牌酒者可以免費選取場內任何一種指定價格的商品，或選購某種商品可以享受更加優(yōu)惠的價格選購指定的啤酒產品。眼下全國各地彩票業(yè)很火爆，其中大部分彩民就是想一夜暴富，改變命運的普通老百姓，他們中的很大一部分就在超市消費者之中，可以把彩票作為促銷品贈給消費者，吸引彩民的注意力。

四、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中，宣傳效果相對較好，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關系到產品的銷售效果?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂，色彩明快，吸引力強的導購板，放于超市進口或店內合適的位置；在結算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選??；店內懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應由技術水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高，耐久性強，應當。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳，電視廣告、報紙廣告也應當適當配合，廣告內容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內到超市購買該產品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳，應取得超市方面的支持，共同舉辦活動，活動要以情取勝。