導(dǎo)語：保險營銷專業(yè)課程構(gòu)建思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

高職教育作為面向社會大眾的職業(yè)性教育機構(gòu)，在設(shè)置專業(yè)課程時必須充分考慮發(fā)展需要，使保險營銷專業(yè)課程的設(shè)置既滿足學(xué)生需要，又形成將職業(yè)教育與社會需求密切聯(lián)系的可實施課程。培養(yǎng)多層次、復(fù)合型、應(yīng)用型人才是市場發(fā)展的必然要求，是高職高專院校保險營銷專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)。現(xiàn)代保險企業(yè)成功的基礎(chǔ)在于擁有創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，而保險企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)離不開創(chuàng)造需求的營銷策略和技術(shù)，尤其在保險產(chǎn)品的營銷特點與客戶對保險產(chǎn)品被動需求的條件下，保險營銷的理念和技術(shù)，專業(yè)人才隊伍的水平和素質(zhì)對保險企業(yè)發(fā)展的重要性更為突出。保險營銷專業(yè)課程的整合優(yōu)化，使得保險營銷課程的實用性及與市場的貼切性得到極大提高，在很大程度上決定了保險營銷專業(yè)畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)合理與否，決定了其實踐能力的高低，更會在很大程度上決定了該專業(yè)學(xué)生的市場競爭力和生存能力。

1保險營銷課程設(shè)置存在的問題

（1）課程結(jié)構(gòu)不合理。高職高專課程結(jié)構(gòu)設(shè)置應(yīng)以職業(yè)化教育為主，但目前保險營銷課程整體上理論教學(xué)仍然占主導(dǎo)地位，實踐環(huán)節(jié)力度不夠。課程科目內(nèi)容重疊現(xiàn)象嚴重，教學(xué)計劃環(huán)節(jié)銜接不當(dāng)。在教學(xué)中仍沿用教師課堂講授的教學(xué)形式，相當(dāng)一部分重要的實踐環(huán)節(jié)因課程結(jié)構(gòu)設(shè)計不當(dāng)?shù)纫蛩囟鵁o法實施，甚至沒有實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計，導(dǎo)致教學(xué)環(huán)節(jié)與學(xué)生、行業(yè)，的實際需求嚴重脫節(jié)。

（2）師資力量與實踐教學(xué)條件不足。目前高職院校中真正具備“雙師”資格的專業(yè)課程的教師很少，尤其是保險營銷專業(yè)課程更是如此，絕大部分專業(yè)教師實訓(xùn)指導(dǎo)能力不足，而且現(xiàn)有的實訓(xùn)實踐條件不樂觀，設(shè)施落后，實訓(xùn)基地建設(shè)流于形式，難以滿足教學(xué)需求。由于只考慮對師資和實訓(xùn)資源的充分利用，因人、因地設(shè)課現(xiàn)象比較普遍，而師資隊伍與實驗設(shè)備作為高職教育的軟、硬件設(shè)施，其建設(shè)情況對課程建設(shè)有直接影響。

（3）教材使用不當(dāng)，課程內(nèi)容龐雜。保險營銷課程是整個金融保險專業(yè)課程體系的一部分，在其中占有重要一席，眾多高職院校在設(shè)置本專業(yè)課程之前沒有對企業(yè)崗位群進行深入細致的調(diào)研，使用普通本科的課程體系與教材內(nèi)容，忽視了高職教育實習(xí)、實訓(xùn)、實踐之間的差異性，不能使高職教育特色與課程設(shè)置、區(qū)域經(jīng)濟特點相結(jié)合，對教材內(nèi)容取舍不當(dāng)使整個課程內(nèi)容龐雜，專業(yè)培養(yǎng)范圍模糊，缺少職業(yè)教育特色。不僅浪費學(xué)校的教學(xué)資源，更重要的是使學(xué)生不能通過在校的學(xué)習(xí)和實踐活動有效地鍛煉職業(yè)能力，造成職業(yè)生涯迷失。

2保險營銷專業(yè)課程設(shè)置調(diào)整思路

（1）優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，改革課程設(shè)置模式。優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)就是要增強課程體系的應(yīng)變能力，使課程結(jié)構(gòu)具有系統(tǒng)性、綜合性、靈活性、多樣性的特色，對職業(yè)崗位所需的能力進行分解，對人才規(guī)格做出清晰定位，更準(zhǔn)確地把握職業(yè)核心應(yīng)用能力，是優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的前提和依據(jù)，在此基礎(chǔ)上還要保證課程設(shè)置整體思路的合理性和協(xié)調(diào)性。課程設(shè)置為培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)，保險營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識的培養(yǎng)目標(biāo)是保險營銷專業(yè)課程設(shè)置的基礎(chǔ)，是與社會、企事業(yè)單位對保險營銷人才需求緊密相關(guān)的。目標(biāo)中所規(guī)定的人才培養(yǎng)的規(guī)格或素質(zhì)要求直接影響著課程的結(jié)構(gòu)，課程之間的聯(lián)系和課程的水平。因此，培養(yǎng)目標(biāo)既是課程設(shè)置的依據(jù)，同時又是課程所要達到的目的。

（2）樹立以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育觀念。在知識經(jīng)濟時代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的頻繁變化對就業(yè)者的綜合素質(zhì)要求愈來愈高，在進行高職課程設(shè)置時，必須樹立以就業(yè)為導(dǎo)向的職業(yè)教育觀念，實現(xiàn)職業(yè)性與學(xué)術(shù)性在更高水平上的整合，才能使學(xué)生在高職教育中實現(xiàn)人格、知識、能力的和諧發(fā)展，具備高素質(zhì)的職業(yè)能力和對未來社會的適應(yīng)能力。課程內(nèi)容的選擇方面突出高職教育特色，是保證教學(xué)質(zhì)量的必要條件，它直接關(guān)系到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)。而課程內(nèi)容的時效常常是短暫的，在整合學(xué)科內(nèi)容時增強課程的適應(yīng)性，妥善處理知識、技術(shù)、能力等之間的相互關(guān)系，并選擇靈活的教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生的多種感觀參與認識活動，使教學(xué)達到培養(yǎng)職業(yè)技能的目的。

（3）加強師資力量與實習(xí)實訓(xùn)項目建設(shè)，走工學(xué)結(jié)合之路制定教師培養(yǎng)規(guī)劃，對教師的理論知識學(xué)習(xí)、實踐輔導(dǎo)能力提高等方面制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，并規(guī)定所有專業(yè)教師必須每年到行業(yè)公司實際頂崗工作一定時間等措施，以保證師資力量與現(xiàn)實行業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)保持一致。堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”，走工學(xué)結(jié)合之路，依托行業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能人才，形成了依托行業(yè)辦專業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力為主線，實現(xiàn)學(xué)校與社會、行業(yè)良性互動的辦學(xué)局面。注重校內(nèi)外專業(yè)實踐條件的建設(shè)和完善，及時更新教學(xué)設(shè)施設(shè)備，提高設(shè)施設(shè)備的現(xiàn)代科技含量，建立能夠滿足項目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)的專業(yè)教室，能滿足專業(yè)綜合實訓(xùn)的仿真職業(yè)環(huán)境的業(yè)務(wù)實訓(xùn)室和軟件工作平臺。

（4）重編教材，保證知識更新我國保險行業(yè)自1996年以來，長期保持快速發(fā)展趨勢，是國內(nèi)經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。保險營銷專業(yè)課程建設(shè)應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向，在教學(xué)過程中能夠不斷吸收理論與實踐創(chuàng)新成果，更新教學(xué)內(nèi)容，注重知識更新，不斷吸收和消化新知識、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，保證所用教材與國家政策和行業(yè)發(fā)展的一致性，根據(jù)職業(yè)教育特點，突出強化實訓(xùn)課程和理論課程的比重。

3保險營銷專業(yè)課程設(shè)置構(gòu)想

保險營銷專業(yè)課程設(shè)置要在符合高職院校教學(xué)特點的基礎(chǔ)上，從行業(yè)實際需求出發(fā)，依據(jù)行業(yè)職業(yè)崗位對知識、技能、態(tài)度等方面的要求，確定培養(yǎng)崗位能力的主要相關(guān)課程，形成專業(yè)能力的知識框架；加強課程間邏輯和結(jié)構(gòu)上的聯(lián)系；同時注重精選教學(xué)內(nèi)容，不斷充實反映最新成果，把體現(xiàn)保險營銷研究和應(yīng)用的前沿知識反映到教學(xué)中。保險營銷專業(yè)課程設(shè)置本著有利于學(xué)生掌握扎實的專業(yè)基礎(chǔ)理論，有利于學(xué)生系統(tǒng)掌握本專業(yè)方向的課程知識及提高運用本專業(yè)知識的能力，有利于學(xué)生適應(yīng)市場環(huán)境變化而具有從事營銷業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)管理工作的相關(guān)知識，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展、拓寬就業(yè)面奠定堅實的基礎(chǔ)。保險營銷專業(yè)課程設(shè)置包括可分為保險營銷計劃、保險營銷技能、保險營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新、客戶關(guān)系管理四個部分：

第一，保險營銷計劃。包括：調(diào)查保險市場環(huán)境、保險市場需求分析、調(diào)查保險商品種類、編制保險商品營銷計劃書；通過基本理論知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具有較強的專業(yè)理論素養(yǎng)，對市場發(fā)展的趨勢有總體的把握與較準(zhǔn)確的預(yù)見與分析能力。

第二，保險營銷銷售技能。包括：保險業(yè)務(wù)流程分析、營銷策略、客戶市場開拓、客戶拒絕處理、保險計劃書制作與講解；通過系統(tǒng)性、專業(yè)性的知識學(xué)習(xí)使學(xué)生熟悉崗位工作流程，掌握崗位工作技能。

第三，保險營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新。包括：保險營銷網(wǎng)站調(diào)查、保險投資理財調(diào)查、電子商務(wù)模擬、保險營銷創(chuàng)意。掌握傳統(tǒng)營銷模式下新的業(yè)務(wù)模式，增加課程中必不可少的市場經(jīng)營知識及相關(guān)市場知識。

第四，保險合同擬定與客戶關(guān)系管理。包括：保險利益分析與演示、商品說明、簽訂合同、客戶信息管理、客戶投訴與處理、鞏固維護客戶關(guān)系。熟知商品特性，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

專業(yè)實踐課程內(nèi)容分散安排，根據(jù)每章節(jié)內(nèi)容分插安排，實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性和教師的主導(dǎo)性作用，讓學(xué)生了解并熟悉整個營銷流程，注重引導(dǎo)學(xué)生綜合運用知識、技能、態(tài)度來完成工作任務(wù)，增強學(xué)生的自主性意識和實務(wù)感性認識，培養(yǎng)學(xué)生的溝通協(xié)作能力，訓(xùn)練了他們的實際動手能力、創(chuàng)新能力，為綜合提高職業(yè)能力奠定基礎(chǔ)。