導(dǎo)語：數(shù)字電視市場及拓展策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:伴隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，廣播電視行業(yè)受到了巨大沖擊，先后推出了數(shù)字電視、三網(wǎng)融合等概念以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，雖然在一定程度上有所緩和，但是數(shù)字電視在傳統(tǒng)的市場拓展上依然有難度。根據(jù)目前的數(shù)字電視市場現(xiàn)狀，試圖摸索出促進(jìn)市場拓展的有效策略。

關(guān)鍵詞:數(shù)字電視;市場;策略

國內(nèi)電視機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了黑白、彩電、數(shù)字電視幾個階段，頻道也從最初的3個發(fā)展到數(shù)百個，服務(wù)從單一的直播擴(kuò)展到了互動點(diǎn)播等增值服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)尚未發(fā)展起來的時候，有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢，但是伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的廣播電視消費(fèi)行為受到了嚴(yán)重沖擊，有線數(shù)字電視已經(jīng)到了生或死的地步。如何在傳統(tǒng)節(jié)目的基礎(chǔ)上，將整體的產(chǎn)業(yè)升級、組織裂變成一種嶄新的機(jī)遇，尋找市場的增長爆發(fā)點(diǎn)，也成為各地有線電視臺在發(fā)展中所不得不面臨的課題。

1目前國內(nèi)市場拓展存在的問題

(1)整體投資巨大

這個投資有兩部分，一是網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，二是市場拓展。在發(fā)展初期，既需要投入大量資金來對網(wǎng)絡(luò)的軟硬件進(jìn)行購買和安裝，還要在開拓市場、刺激消費(fèi)方面投入巨資，這些費(fèi)用讓運(yùn)營商壓力陡增。以歌華有線為例，雖然它是全國有線運(yùn)營商的一個標(biāo)桿，但是不可忽視的是，其最初在打造數(shù)字化、交互電視等項(xiàng)目時，雖然投入巨大，但是收益并不理想，直至政府部門進(jìn)行了財政補(bǔ)貼，才有所緩解，但是從長遠(yuǎn)看，政府不可能無止盡的為其進(jìn)行補(bǔ)貼，畢竟這種財政負(fù)擔(dān)是政府并不愿意看到的。

(2)模式缺乏創(chuàng)新

各類數(shù)字技術(shù)的發(fā)展催生了多樣化的媒介形式，也為消費(fèi)者提供了更多的選擇空間。越來越多的用戶選擇了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)憑借大量的信息、良好的互動取代了電視機(jī)在年輕人心目中的地位。反觀數(shù)字電視，雖然面向的老年用戶眾多，但是他們基本只使用傳統(tǒng)的直播類業(yè)務(wù)，增值業(yè)務(wù)關(guān)注的很少，這就嚴(yán)重影響到了數(shù)字電視的受眾群體。

(3)付費(fèi)市場不成熟

以歌華有線為例，最初用戶在使用時，除了收視費(fèi)，不需要繳納其他費(fèi)用，隨著功能的擴(kuò)展，增值業(yè)務(wù)出現(xiàn)了，但是用戶很少愿意去花錢開通這些功能，例如付費(fèi)點(diǎn)播等，用戶認(rèn)為這些不劃算也不合理。他們希望像互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一樣，繳納了上網(wǎng)費(fèi)，就能無償收看互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，這就使得絕大多數(shù)用戶對于付費(fèi)消費(fèi)增值業(yè)務(wù)這一模式進(jìn)行了否定，因此付費(fèi)類的增值業(yè)務(wù)很難推廣，目前許多地方甚至將互動點(diǎn)播類業(yè)務(wù)直接捆綁進(jìn)基礎(chǔ)收視費(fèi)里面進(jìn)行贈送，增值業(yè)務(wù)反而成為了留住用戶的附屬品，而非必需品，這樣的策略也致使戶均收入偏低，所以有線運(yùn)營商還要培育用戶的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們的觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，認(rèn)為付費(fèi)內(nèi)容值得去付費(fèi)觀看，使得增值業(yè)務(wù)成為名副其實(shí)的增值業(yè)務(wù)。

(4)營銷策略落伍

國家長期以來都對廣電事業(yè)進(jìn)行了大力扶持，導(dǎo)致廣電運(yùn)營商缺乏競爭意識，許多管理者在以前并沒有危機(jī)意識，近些年來，隨著用戶群體的流失，廣電管理者才猛然意識到這一問題，卻早已被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和IT新軍甩在了身后，這些新軍借助各類營銷策略和互聯(lián)網(wǎng)思維，大量搶占市場份額。用戶群體的流失，直接造成了增值業(yè)務(wù)的損失，因?yàn)樗袠I(yè)務(wù)的基礎(chǔ)都是建立在用戶群體之上的，沒有用戶，就談不上增值業(yè)務(wù)的盈利。雖然廣電運(yùn)營商進(jìn)行了一些創(chuàng)新，推出了例如互動點(diǎn)播、智慧社區(qū)等服務(wù)，卻依然顯得非常被動，比如機(jī)頂盒是坐等用戶上門訂購，和電信行業(yè)的推廣相比，差距很大。從內(nèi)容上看，雖然進(jìn)行了市場細(xì)化，增加了一些專業(yè)頻道，但是節(jié)目運(yùn)營仍然停留在傳統(tǒng)層面，與以前的模擬電視營銷策略并無太大改進(jìn)。因此，除了專業(yè)化與精準(zhǔn)化的市場推廣，整個的營銷質(zhì)量都還需要得到提升。

2拓展策略

目前許多地方采取的策略中最常見的就是贈送機(jī)頂盒這一營銷手段，但是我們必須看到這只是搶占用戶的輔助手段，并不像手機(jī)那樣代表了用戶的迫切需求，反而增加了各地運(yùn)營商的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，長此以往，還會直接造成傳統(tǒng)有線電視業(yè)務(wù)的最大弊端———高收入、低收益，這種模式顯然并不可取，若想真正抓住用戶，就要找準(zhǔn)數(shù)字電視和其他競爭者之間的不同點(diǎn)，在做到你無我有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)你有我強(qiáng)的目標(biāo)，根據(jù)差異化來制定市場策略，打造數(shù)字電視的營銷優(yōu)勢。

(1)開放、互利、互贏

當(dāng)今信息時代的最大特點(diǎn)就是開放、互利、互贏。以前說到競爭，就是絕對的競爭，都不肯讓步，更不用談合作，但現(xiàn)在不同了，越是競爭對手，越要合作，在合作中尋覓商機(jī)，將市場做大，這不僅在生產(chǎn)和管理上有體現(xiàn)，在盈利和發(fā)展觀念上也都有所體現(xiàn)。以華數(shù)傳媒為例，他就是堅持資源共享、互利互贏，還不斷進(jìn)行跨界合作，與國內(nèi)外各式各樣的供應(yīng)商進(jìn)行合作，并對該體系不斷完善。其他有線運(yùn)營商可以與互聯(lián)網(wǎng)大佬，例如阿里巴巴、騰訊、小米等企業(yè)進(jìn)行開放性合作，不僅要吸引他們的投資，還要鼓勵他們技術(shù)參與，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維、資金全方位的進(jìn)行引入，彌補(bǔ)廣電的短板。當(dāng)然在合作中，由于那些企業(yè)的強(qiáng)勢地位，廣電可能不得不做出適當(dāng)?shù)淖尣剑且惨吹?，以前廣電強(qiáng)勢，是因?yàn)橛匈Y本，現(xiàn)在已經(jīng)沒有強(qiáng)勢的資本了，為了將來的進(jìn)步而做的適當(dāng)讓步完全可以接受。

(2)改善節(jié)目質(zhì)量

數(shù)字電視的節(jié)目引入，還是那種大量上線的模式，必定混雜了一些質(zhì)量不高的節(jié)目產(chǎn)品，這些節(jié)目直接影響了用戶對數(shù)字電視的評價。目前媒體傳播形式非常多樣、用戶的選擇也非常多元，數(shù)字電視的節(jié)目內(nèi)容缺乏刺激用戶付費(fèi)的亮點(diǎn)，甚至連最基本的讓用戶免費(fèi)收看這種主動性都無法調(diào)動，這也直接成為了廣電運(yùn)營商的軟肋。所以節(jié)目質(zhì)量一定要得到提高，要改變以前的重數(shù)不重量，增強(qiáng)用戶的黏性。在這一方面，就要主動同各版權(quán)方進(jìn)行合作，以低成本來引入更多高質(zhì)量內(nèi)容，可以依托各地省網(wǎng)進(jìn)行統(tǒng)一采購，壓縮成本，提高內(nèi)容的使用率，對于沒有版權(quán)的內(nèi)容，堅決不予采用，規(guī)避潛在的法律風(fēng)險，要充分意識到內(nèi)容為王，在國網(wǎng)暫無統(tǒng)一采購的情況下，可以嘗試多地聯(lián)手引進(jìn)。

(3)統(tǒng)籌市場拓展

應(yīng)該說用戶對于數(shù)字電視節(jié)目還是有期待的，數(shù)字電視在電視質(zhì)量、穩(wěn)定性等方面有天然優(yōu)勢，這也就說明這個產(chǎn)業(yè)還有很大的市場開拓空間，但是在培育這個市場時，需要根據(jù)不同的用戶群體制定不同的營銷策略，吸引各個層面的用戶。用戶雖然對電視中的廣告有抱怨，但那是因?yàn)閺V告過于泛濫，如果對其進(jìn)行合適的控制，仿效國外的廣告投放機(jī)制，用戶應(yīng)該不會有太大抵觸。由于用戶不太愿意付費(fèi)訂購，而數(shù)字電視的前期投入又比較大，因此數(shù)字電視可以不囿于單一的收視費(fèi)那種盈利模式，而是利用廣告的盈利能力來創(chuàng)收，對建設(shè)投入進(jìn)行補(bǔ)貼。用戶群的收入能力越強(qiáng)，那么付費(fèi)開通增值業(yè)務(wù)的可能性也就越大，其承受能力也就越強(qiáng)，所以除了原來的用戶群要保持以外，還要開拓高端用戶市場，只要有足夠精細(xì)與便利的服務(wù)，高端用戶就一定愿意付費(fèi)購買。對于各地的省網(wǎng)來說，既要抓住各區(qū)域的共同點(diǎn)，制定統(tǒng)一的營銷策略，又要根據(jù)他們的不同之處，單獨(dú)制定區(qū)域性策略，這就要求策略制定人對各地多調(diào)研，才能更接地氣，避免制定華而不實(shí)的策略。

3結(jié)論

信息時代的媒體形式雖然很多，數(shù)字電視行業(yè)暫時是主流的播放形式，但也要看到其目前面臨的壓力與沖擊。若要更好實(shí)現(xiàn)效益提升，體現(xiàn)其社會屬性，就要把握好發(fā)展方向，順應(yīng)技術(shù)的發(fā)展，從觀念、定位、營銷策略等方面進(jìn)行改革與創(chuàng)新。數(shù)字電視目前還沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，核心競爭力不夠，只有利用產(chǎn)業(yè)鏈將核心競爭力轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，在與其他電信運(yùn)營商的競爭中立足，才能讓市場認(rèn)可、讓用戶接受，并促進(jìn)文化事業(yè)和廣電行業(yè)的發(fā)展。

作者:范煒 楊澍彬 譚忠凱 單位:湖北省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司