導(dǎo)語：電力企業(yè)海外市場開發(fā)優(yōu)化策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：當(dāng)前企業(yè)在國內(nèi)市場中所面臨的競爭壓力逐漸增大，電力企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展與獲得更廣闊的發(fā)展空間，不應(yīng)局限于國內(nèi)，而是要將目標(biāo)拓展到海外市場，加強對海外資源的開發(fā)與利用。對此，應(yīng)充分了解國際市場的發(fā)展形式，積極創(chuàng)新開展海外合作項目，通過加強項目合作的風(fēng)險管控，確保企業(yè)項目順利開展，幫助企業(yè)獲得可持續(xù)性發(fā)展的核心競爭力。文章首先提出了電力企業(yè)的海外市場發(fā)展前景，進而分析了我國電力企業(yè)在開發(fā)中存在的問題，并提出幾點開發(fā)策略，以供相關(guān)企業(yè)參考。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；全球化；市場經(jīng)濟；市場開發(fā)

改革開放以來，我國社會經(jīng)濟高速發(fā)展，電力行業(yè)在其中發(fā)揮了重要作用。雖然市場對電力的需求逐漸遞增，但依然出現(xiàn)了電力市場行業(yè)飽和的情況。隨著電力企業(yè)在市場發(fā)展中的競爭壓力不斷增大，為緩解競爭壓力，電力企業(yè)紛紛投資開展了海外電力開發(fā)項目。電力企業(yè)在投資海外項目時，不但承擔(dān)著較大的投資風(fēng)險，而且因電力項目建設(shè)的周期過長面臨著更多風(fēng)險[1]。面對復(fù)雜的市場發(fā)展環(huán)境，電力企業(yè)在進行海外項目投資時必須全面評估項目，降低風(fēng)險。

1電力企業(yè)的海外市場發(fā)展前景

1.1電力企業(yè)海外市場開發(fā)項目數(shù)量逐漸增多

當(dāng)前，我國電力企業(yè)的發(fā)展逐漸趨于飽和，因此企業(yè)不能將發(fā)展局限于國內(nèi)，在國際上一些國家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應(yīng)的不平衡為電力企業(yè)拓展海外市場提供了更多機會。這為我國電力企業(yè)提供了發(fā)展海外市場的契機，我國在20世紀(jì)70年代起就參與完成了對非洲、亞洲等十幾個國家的火力水力發(fā)電項目的建設(shè)，成為電力企業(yè)海外市場發(fā)展的主要市場。

1.2電力企業(yè)施工項目范圍擴增

借助不同國家的地域資源優(yōu)勢，我國電力企業(yè)開始逐步開展境外流域的水利電力項目合作，如亞洲的湄公河流域、非洲的剛果河流域等，其水利電力項目開發(fā)都引起了各地政府的高度重視，因自然環(huán)境的優(yōu)勢，外國部分國家及地區(qū)在發(fā)展水力發(fā)電方面具有極大的潛力。當(dāng)前，電力企業(yè)的施工項目不僅局限于火力發(fā)電、煤電發(fā)電、油電發(fā)電等傳統(tǒng)發(fā)電形式。通過科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新、發(fā)展，電力企業(yè)不斷開發(fā)新能源發(fā)電項目，海外電力發(fā)展呈現(xiàn)多元化趨勢，當(dāng)前，海外市場的氣電、潮汐電、核電、風(fēng)電等都是快速發(fā)展的電力項目。多元化的電力發(fā)展模式也推動了電力企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展[2]。

1.3電力企業(yè)項目承包合作方式多樣化

電力企業(yè)在海外市場項目合作中形成了穩(wěn)定的施工總承包模式，同時在積極探索著工程承包創(chuàng)新模式，如EPC、EPCM、PMC等形式。不同工程項目的承包形式滿足了海外市場的發(fā)展需求，也實現(xiàn)了項目融資渠道的多樣化發(fā)展。在海外市場項目施工中，非洲開發(fā)銀行、IFM等國際金融信貸機構(gòu)為電力企業(yè)發(fā)展提供了資金支持，同時，政府優(yōu)惠貸款、承包商資金投資、承包商部分或全部墊資也成為企業(yè)項目施工的主要融資方式。雖然海外電力市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ覈娏ζ髽I(yè)進入海外市場發(fā)展時間相對較晚，缺乏足夠的管理經(jīng)驗與管理基礎(chǔ)，因此在面對激烈的海外市場競爭時無法充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢，加上對國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的錯誤理解，阻礙了電力企業(yè)的發(fā)展[3]。面對海外投資市場中的風(fēng)險，電力企業(yè)若缺乏積極有效的應(yīng)對措施，很容易造成投資失敗，為企業(yè)建設(shè)發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。

2電力企業(yè)海外市場開發(fā)存在的問題

2.1企業(yè)項目投資機制不靈活

電力企業(yè)要建立科學(xué)完善的海外項目投資保障機制，但當(dāng)前我國企業(yè)在開發(fā)過程中存在管理機制不靈活、市場化程度不充分、項目分析不到位等共性問題，降低了開發(fā)效率，同時企業(yè)的產(chǎn)權(quán)職責(zé)劃分不明確、管理流程管理制度不完善。電力企業(yè)在建設(shè)項目時，因沒有充分研究項目，導(dǎo)致與海外合作方之間的溝通存在障礙。電力企業(yè)在項目投資時缺少科學(xué)的投標(biāo)報價體系，制約了對海外市場開發(fā)的能力。

2.2企業(yè)海外項目開發(fā)經(jīng)驗不足

電力企業(yè)的海外市場項目開發(fā)區(qū)別于國內(nèi)，存在市場政策、經(jīng)濟、文化等多方面的差異性，海外市場對比國內(nèi)有更大的發(fā)展風(fēng)險，列舉了海外市場開發(fā)中存在的各類風(fēng)險因素。要想順利可持續(xù)性發(fā)展，要求電力企業(yè)擁有豐富的國際項目開發(fā)經(jīng)驗。但隨著電力行業(yè)的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，新形式的電力開發(fā)已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)電力企業(yè)項目開發(fā)模式，促進了電力企業(yè)項目開發(fā)的創(chuàng)新發(fā)展。但目前對于部分企業(yè)來說，新型電力項目依然處于發(fā)展研究階段，并沒有達到規(guī)?；ㄔO(shè)的基礎(chǔ)。同時，部分電力企業(yè)在參與海外市場發(fā)展中過于著急，缺乏對海外市場的考察與調(diào)研，并沒有準(zhǔn)確把握住海外市場，對產(chǎn)品服務(wù)的需求變化信息缺乏敏感性，因企業(yè)與市場之間的信息不對稱使得企業(yè)經(jīng)濟受損。

2.3海外市場開發(fā)專業(yè)人才匱乏

專業(yè)性人才是支撐電力企業(yè)開發(fā)海外市場的基礎(chǔ)條件，海外市場對于專業(yè)人才的技術(shù)和能力提出了更高的要求。差異性的海外市場環(huán)境要求海外專業(yè)人才開發(fā)團隊要有充足、完善的知識體系儲備，掌握外語、法律管理等綜合能力。但當(dāng)前電力企業(yè)的專業(yè)化人才配備不完善，這是局限企業(yè)開發(fā)海外市場的重要因素，導(dǎo)致開發(fā)節(jié)奏相對緩慢，同時存在管理問題，限制了企業(yè)發(fā)展。

3電力企業(yè)海外市場開發(fā)優(yōu)化策略

針對上述問題，為了降低開發(fā)風(fēng)險，促進企業(yè)發(fā)展，筆者認(rèn)為在開發(fā)海外市場時應(yīng)深入了解項目國家的市場環(huán)境、政策、標(biāo)準(zhǔn)等方面的信息，確保所獲得的市場信息的時效性和準(zhǔn)確性，并加強對人才的培養(yǎng)和引進，做好市場風(fēng)險管控，從而盡可能避免風(fēng)險損失，保證企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。

3.1深入了解海外國家市場環(huán)境

電力企業(yè)在不同國家開發(fā)市場時，所面對的政治制度與經(jīng)濟制度都具有較大的差異性，同時受到環(huán)境、社會、文化等自然條件的因素影響，不同國家的市場也呈現(xiàn)出不同的發(fā)展形式。因不同海外國家對于電力項目開發(fā)會有不同技術(shù)要求規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，部分電力項目會要求企業(yè)運用特定的管理模式與運作形式，所以電力企業(yè)開發(fā)海外市場時，首先要充分研究目標(biāo)國家的市場環(huán)境，了解該國家的政治形勢、經(jīng)濟狀況、宏觀策略、安全環(huán)境、法律法規(guī)、政策等，并通過電力項目實際考察的工作形式全面掌握電力項目工程施工信息。

3.2確保市場信息的時效性

電力企業(yè)需要根據(jù)海外國家的電力發(fā)展情況收集和研究相關(guān)信息，所掌握的信息應(yīng)是多渠道、全方位的，將多渠道所收集來的數(shù)據(jù)信息進行對比，通過正確判斷信息來制定投資發(fā)展方向。電力企業(yè)要準(zhǔn)確把握海外市場發(fā)展機遇，熟知海外市場變化規(guī)律，確保掌握的市場信息的時效性、準(zhǔn)確性，這樣可以有效避免企業(yè)錯誤決策。

3.3加強國際性工程團隊人才的培養(yǎng)

隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，當(dāng)前部分電力企業(yè)已具備成熟的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗，同時儲存著專業(yè)性人才，這是幫助電力企業(yè)開發(fā)海外市場的前提條件。在新時期經(jīng)濟市場的改革發(fā)展階段，電力企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照國際電力工程項目多專業(yè)團隊要求進行人才培養(yǎng)，通過加強復(fù)合型、創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)，提高企業(yè)發(fā)展核心競爭力，進一步加快企業(yè)的優(yōu)化升級轉(zhuǎn)型。專業(yè)性綜合團隊的培養(yǎng)也有助于提高企業(yè)電力工程項目建設(shè)質(zhì)量，積累良好口碑，進而促進電力企業(yè)的可持續(xù)性健康發(fā)展。

3.4完善市場風(fēng)險管控措施

面對復(fù)雜的海外市場，電力企業(yè)在市場開發(fā)過程中不但要及時把握市場發(fā)展機遇，而且要加強對市場環(huán)境的風(fēng)險管控。當(dāng)前海外市場的電力項目開發(fā)模式中不再以單純的施工總承包為主，越來越多電力企業(yè)在投資經(jīng)營項目時選擇更多創(chuàng)新模式來加快對海外市場的開發(fā)，擴展業(yè)務(wù)規(guī)模范圍，而這也使企業(yè)面臨著更大的市場風(fēng)險和挑戰(zhàn)。因此，在開發(fā)海外市場時，需要對企業(yè)管理風(fēng)險進行實時動態(tài)管控，通過排查項目投資中可能存在的風(fēng)險隱患，做好風(fēng)險的應(yīng)對處理，以消除風(fēng)險或降低風(fēng)險為企業(yè)所帶來的損失，通過風(fēng)險規(guī)避確保電力項目順利開展。企業(yè)在發(fā)展中要真正認(rèn)識到風(fēng)險管控對于企業(yè)發(fā)展的重要性，通過將管理工作與風(fēng)險管理相結(jié)合，進一步落實風(fēng)險管控措施。因海外市場發(fā)展與國內(nèi)市場間的差異性，電力企業(yè)需要加強對海外市場的適應(yīng)能力，通過斷完善管理制度來提高企業(yè)的海外市場業(yè)務(wù)能力水平，保障電力企業(yè)海外市場開發(fā)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

4結(jié)束語

電力企業(yè)的海外項目開發(fā)涉及多方國際合作，應(yīng)結(jié)合自身的國際化發(fā)展形式與所擁有的技術(shù)經(jīng)驗?zāi)芰x擇與企業(yè)發(fā)展相匹配的海外市場項目。在項目合作過程中，通過分析多種項目合作模式，對比選擇最優(yōu)形式，實現(xiàn)海外項目電力開發(fā)的參與和掌控，通過降低項目建設(shè)投資存在的經(jīng)營風(fēng)險，將其轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏ζ髽I(yè)的國際市場發(fā)展經(jīng)驗。隨著我國“一帶一路”的不斷推進，將進一步促進我國電力企業(yè)參與海外市場電力的開發(fā)投資，面對發(fā)展機遇，電力企業(yè)要加強對海外項目投資的科學(xué)化管理，通過引進先進的管理經(jīng)驗，建立成熟完善的風(fēng)險防控體系，確保企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]李燕明.“三重角色”開創(chuàng)電建企業(yè)海外發(fā)展更大格局[J].中國電力企業(yè)管理,2018(22):32-33.

[2]高亦克.淺析“一帶一路”國家新能源潛力及電力央企海外開發(fā)項目策略[J].上海建材,2020(3):16-18.

[3]楊馥源.國際電力工程市場新格局下中國企業(yè)機會與策略研究[D].北京:華北電力大學(xué)(北京),2018.

作者：朱來 王芝福 單位：中國電建集團華東勘測設(shè)計研究院有限公司