導(dǎo)語：新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營銷新理念及策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著科技和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)步，電力企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸變成我國目前十分重視的對(duì)象之一?，F(xiàn)如今我國的電力市場(chǎng)正處于體制改革的浪潮之中，企業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)也將隨之改變。為此，基于新形勢(shì)背景，企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變自身原有的理念和策略，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。文章將闡述電力企業(yè)在新形勢(shì)下的市場(chǎng)營銷新理念，并對(duì)新型營銷策略提出一些合理的見解。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；電力市場(chǎng)；市場(chǎng)營銷；新理念

從現(xiàn)階段發(fā)展而言，電力企業(yè)為了能夠做到全面創(chuàng)新，需要將電力營銷作為自身核心業(yè)務(wù)?；诋?dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)，電力企業(yè)必須應(yīng)用全新的理念，以此提升管理工作的效率和質(zhì)量，減少資金成本的投入，進(jìn)而能有更好的發(fā)展。

1市場(chǎng)營銷的新理念

1.1營銷工作存在的主要問題

近些年來，電力市場(chǎng)一直處于“供不應(yīng)求”的狀態(tài)，使得其內(nèi)部員工對(duì)廣大用戶的實(shí)際需求缺乏足夠額重視，將自身注意力全部都放在了經(jīng)濟(jì)效益層面。具體而言，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。

1）電力企業(yè)的營銷模式過于陳舊，往往很少對(duì)用戶的實(shí)際特性展開全面分析，其服務(wù)體系同樣也不夠完整，導(dǎo)致市場(chǎng)的正常發(fā)展受到了嚴(yán)重的限制。如此一來，客戶自身的需求自然很難滿足；

2）現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷的方法非常有限，使得市場(chǎng)開拓的效果不佳。究其原因主要是基礎(chǔ)工作不夠扎實(shí)，信息獲取的速度相對(duì)較慢，使得市場(chǎng)開發(fā)的效果缺乏應(yīng)有的深度和廣度，往往很難有效把握用戶的用電變化；

3）電力企業(yè)自身理念過于落后，缺乏足夠的服務(wù)意識(shí)。其對(duì)服務(wù)層面的認(rèn)知只是停留在早期的街頭宣傳、路邊發(fā)傳單以及微笑服務(wù)方面，并沒有針對(duì)用電速度、用電穩(wěn)定性以及降低損失方面展開研究；

4）當(dāng)前電力企業(yè)內(nèi)部管理的體系存在缺陷，在開展服務(wù)工作的時(shí)候，并沒有將各個(gè)部門充分調(diào)動(dòng)起來，從而出現(xiàn)了各自為政的情況。

1.2營銷工作的新理念

基于新形勢(shì)背景，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)將傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式完全拋棄，以此創(chuàng)建能夠滿足市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)制，充分展現(xiàn)市場(chǎng)活力。為此，企業(yè)需要提高對(duì)于電力營銷的重視，將其放置在核心位置，以此展開相關(guān)經(jīng)營活動(dòng)?；谶@一情況，企業(yè)必須樹立全新的理念，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面。

1）電力企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)建滿足市場(chǎng)分析基礎(chǔ)的新型理念，以此對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際動(dòng)態(tài)充分把握，從而展開相應(yīng)的評(píng)估。同時(shí)還要根據(jù)獲取的數(shù)據(jù)資料，制定生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)，進(jìn)而開拓更大的市場(chǎng)；

2）電力企業(yè)的營銷工作需要從用戶的角度出發(fā)，將其作為中心，做好電網(wǎng)的改造工作，樹立電網(wǎng)發(fā)展的基本理念，對(duì)當(dāng)前的供電網(wǎng)絡(luò)予以完善，以此滿足用戶現(xiàn)階段的實(shí)際需求。同時(shí)對(duì)各方面的業(yè)務(wù)活動(dòng)展開監(jiān)控，從而向其提供更為優(yōu)質(zhì)的商品；

3）電力企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)，需要對(duì)當(dāng)前營銷工作的功能性環(huán)節(jié)減少完善，促使服務(wù)工作的質(zhì)量和效率得到提升。同時(shí)且內(nèi)部機(jī)制的設(shè)置方面也要滿足用戶的實(shí)際需求，并且在不影響服務(wù)質(zhì)量的前提下，盡可能壓縮成本投入。

2基于新理念的新型營銷策略

2.1營銷總策略

將市場(chǎng)分析的工作作為基礎(chǔ)內(nèi)容，并將用戶自身需求作為導(dǎo)向，相關(guān)廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，以此展開各方面工作。通常而言，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。

1）電能質(zhì)量是營銷工作的基礎(chǔ)，其必須具備清潔、高效以及快捷的特點(diǎn)，從而能夠減少對(duì)環(huán)境造成的破壞，還要以此為契機(jī)展開宣傳工作，為打造優(yōu)良的品牌。同時(shí)還要不斷提升供電工作的穩(wěn)定性，改進(jìn)電能質(zhì)量，以此滿足用戶自身的需求；

2）企業(yè)需要積極推行全新的電價(jià)政策，并將各方面因素全部考慮進(jìn)來，從而創(chuàng)建具體較強(qiáng)彈性的體系框架。在面對(duì)不同需求類型的客戶時(shí)，可以采取差別定價(jià)的形式，以此獲取更大的市場(chǎng)份額。

3）基于我國目前的實(shí)際情況，電力企業(yè)還可以嘗試應(yīng)用分銷短渠道的方式，以此向一些用電大戶進(jìn)行電量批發(fā)。如此一來，用電效率將會(huì)大幅度提升，電價(jià)也會(huì)有所下降；

4）企業(yè)還需要增加促銷方式的多樣性，與廣大客戶積極展開溝通，從而創(chuàng)建完善的社會(huì)關(guān)系，進(jìn)而塑造企業(yè)良好的形象。

2.2新理念策略的具體實(shí)施

1）對(duì)當(dāng)前的用電品質(zhì)進(jìn)行優(yōu)化，以此滿足廣大用戶的實(shí)際需求?，F(xiàn)階段最為常用的方法便是加快建設(shè)的步伐，做好整體性規(guī)劃的工作；

2）根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的情況，采用彈性價(jià)格制度，以此滿足不同類型的客戶，促使供電銷售的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大；

3）基于信息技術(shù)背景，促使企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量得到提高，從而創(chuàng)建更為完善的管理系統(tǒng)，并做到數(shù)據(jù)分享，以此提升管理控制的效率。

3結(jié)束語

綜上所述，電力市場(chǎng)屬于一種具有較強(qiáng)意識(shí)形態(tài)的活動(dòng)，為了確保企業(yè)能夠獲得足夠的資金成本，必須樹立全新的經(jīng)營理念，將用戶得到的實(shí)際需求作為導(dǎo)向，從而推動(dòng)行業(yè)的全面發(fā)展。

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作者:車轍 單位:陜西地方電力集團(tuán)有限公司西安供電分公司