導(dǎo)語：圖書營銷中事件營銷策略的應(yīng)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、事件營銷概述

1.事件營銷概念。從某種意義上說，事件營銷是指在不損害公眾利益的基礎(chǔ)上，對具有名人效應(yīng)、新聞價值、社會影響的人或事件進(jìn)行合理地策劃、組織，并加以利用，制造一些具有“熱點新聞效應(yīng)”的事件吸引媒體、社會團(tuán)體、消費者的眼球。以此，不斷提高企業(yè)及產(chǎn)品、服務(wù)的社會知名度，幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，促成產(chǎn)品、服務(wù)銷售目的的一種手段。

2.事件營銷的特點。首先，事件營銷需要借助外部事件，具有很強的依賴性。對外部事件的依托性、雙重目的性是事件營銷的主要特點。一是：依托性。對于事件營銷來說，無論是自行策劃事件，還是已有的事件，都需要始終以一個主題為核心，抓住社會大眾關(guān)注的焦點，來達(dá)到營銷的目的。而在營銷的過程中，以外部事件為紐帶，進(jìn)行有新聞價值的傳播活動。在此基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品各方面的信息傳遞給潛在的消費者，為企業(yè)樹立良好的外在形象。二是：雙重目的性。塑造企業(yè)形象、銷售產(chǎn)品是事件營銷的最終目標(biāo)。以外部事件為中心，有針對性地進(jìn)行營銷傳播，可以有效避免媒體多元化的干擾，使企業(yè)的品牌效應(yīng)得到更好地發(fā)揮。此外，從新聞事件的角度，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、銷售，可以有效避開媒體高額的費用，減少成本的支出，增加企業(yè)的經(jīng)濟利潤。其次，事件營銷具有明確的營銷目的，較強的針對性。在信息宣傳方面，事件營銷不同于大眾媒體，該特點使它在深受社會大眾青睞的同時，也大大降低了營銷成本。最后，事件營銷傳播持久，具有很強的戰(zhàn)略性。對于事件營銷來說，它的傳播屬于一種連續(xù)性的行為，非常注重長期宣傳的效果。對于企業(yè)來說，事件營銷已成為其生存發(fā)展的長期戰(zhàn)略，需要長期進(jìn)行投入，進(jìn)行系統(tǒng)化的組織。

3.事件營銷的原則。第一、事件選擇性原則。對于事件營銷來說，合理選擇即將利用的事件是其首要前提。換句話說，想要吸引消費者的眼球，必須傳播具有一定價值的事件，才能提高對應(yīng)的社會影響力。需要注意的是：如果沒有可供選擇的事件，企業(yè)要以自身實際狀況為出發(fā)點，創(chuàng)造適宜的新聞話題，制造相關(guān)的新聞事件。在靈活運用這一事件的基礎(chǔ)上，傳播企業(yè)信息。第二、策劃系統(tǒng)性原則。在應(yīng)用事件營銷的過程中，企業(yè)要以對應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，尋求可以具有利用價值的社會事件，并對事件進(jìn)行系統(tǒng)地謀劃，來完成產(chǎn)品的銷售。第三、利益均衡性原則。就事件本身而言，其宣傳效果并不是無限的，還要在利用大眾媒體的基礎(chǔ)上，不斷擴大傳播的效果。在信息傳播過程中，要尋求企業(yè)和媒體利益之間的最佳切入點，實現(xiàn)事件營銷效果最大化。第四、傳播協(xié)調(diào)性原則。在事件營銷中，新聞媒體和廣告投放息息相關(guān)。廣告投放可以使新聞傳播以更具體的形象展現(xiàn)在消費者面前，而新聞傳播也可以使廣告投放更具有可信度。因而，在處理二者關(guān)系的時候，需要嚴(yán)格遵循傳播的協(xié)同性原則，使事件營銷具有更加直接而全面的效果。

二、事件營銷策略在圖書營銷中的應(yīng)用

對于事件營銷策略來說，是在利用事件突發(fā)性特點的基礎(chǔ)上，尋找適宜的賣點，積極而準(zhǔn)確地引導(dǎo)輿論。以此，來提高受眾群體接收信息的程度，進(jìn)行更深遠(yuǎn)的傳播，引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”。同時，也使產(chǎn)品宣傳的成本不斷怕降低，獲取較高的投資回報率。在新時代下，各種事件營銷策略已逐漸應(yīng)用到圖書營銷中，扮演著關(guān)鍵性的角色。因此，本文作者對其中的冰山一角予以了分析。

1.以輿論為導(dǎo)向，充分利用事件營銷策略。從某種意義上說，輿論對策是企業(yè)借助媒體之手，發(fā)表和企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的文章。通過這些文字來宣傳自己，吸引社會大眾的眼球?！稕]有任何借口》這本書在出版之初，被稱作“偽書”，引起了有關(guān)部門、很多新聞媒體的關(guān)注。對于此書，有關(guān)部門頒布了一系列對應(yīng)的法律法規(guī)進(jìn)行嚴(yán)厲地打擊。同時，很多報刊雜志也紛紛對“偽書”這一現(xiàn)象進(jìn)行了一系列的專題報道。這樣一本普通的書卻成為了輿論的焦點。而就在那個時候，中國社會科學(xué)出版社發(fā)現(xiàn)了其中蘊含的商機。該出版社充分借助輿論之手，在仔細(xì)分析這本書的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)馗陌妗Ｍ瑫r，還在書上附上了版權(quán)方所宣布的授權(quán)聲明，腰封上刊印了相關(guān)的律師聲明，提高了該書的可信度。最后，在媒體作用下，對“偽書”和正版書加以區(qū)別，使讀者對“偽書”有更清晰、更準(zhǔn)確的認(rèn)識，把“偽書”逐出圖書市場。隨之，社會科學(xué)出版社改版后的這本圖書深受社會大眾喜愛，其銷售量一路飆升，給該出版社帶來了巨大的經(jīng)濟效益。而這也是事件輿論策略在圖書營銷中發(fā)揮的巨大作用，很好地扭轉(zhuǎn)了已有的局面。

2.以活動策略為媒介，提高企業(yè)的知名度、樹立良好的形象。簡單來說，活動策略就是企業(yè)為了能夠更好地推廣已有產(chǎn)品，進(jìn)行地一系列宣傳活動，來吸引社會大眾的注意力。因而，對于出版社來說，需要靈活運用各種活動策略來出版對應(yīng)的圖書，使圖書的銷售量得到極大地提高。比如，在出版名人書籍的時候，大都采用的是簽名售書的方式；而對于重大事件的一類圖書，則需要以新聞會的形式來銷售圖書。需要注意的是：在采用這些活動策略的時候，也需要不斷對圖書進(jìn)行品牌拓展、推廣。進(jìn)而，在提高消費者喜愛度的同時，為對應(yīng)圖書的銷售提供良好的長期客戶資源。比如，浙江少兒出版社。在采用不同形式活動策略的同時，該出版社還從自身的實際情況出發(fā)，以自身的優(yōu)勢為媒介，來為銷售奠定長期的客戶資源。在這個過程中，該出版社充分了解市場動態(tài)，以社會對孩子情感教育方面的需求，和相關(guān)的教育機構(gòu)、網(wǎng)站進(jìn)行合作。在此基礎(chǔ)上，開展了關(guān)注孩子教育的征文活動。借助孩子之手，抒寫他們心中的愛。在該活動開展之后，贏得了社會廣泛地關(guān)注，特別是很多新聞媒體、電視臺紛紛參與其中，對該活動進(jìn)行大量地報道。此外，該出版社還根據(jù)這些征集來的文章,出版了相關(guān)類型的圖書，加大地提高了出版社的外在形象。很顯然，除了上面這些，還有一些其它方面的應(yīng)用。比如，以概念策略為基點，在滿足消費者現(xiàn)有需求的同時，不斷挖潛他們潛在的需求，來提高銷售產(chǎn)量。比如，以新聞策略為媒介，把這些重大新聞和自身的品牌緊密相聯(lián)，來達(dá)到對應(yīng)的宣傳效果。

三、結(jié)語

總而言之，在圖書營銷方面，事件營銷策略發(fā)揮著不可替代的作用。它能夠在研究消費者心理，規(guī)避風(fēng)險的同時，不斷提高企業(yè)自身的知名度，幫助企業(yè)建立品牌效益，樹立良好的形象，占據(jù)一定的市場份額。但對于事件營銷來說，它猶如一把“雙刃劍”，如果企業(yè)運用不當(dāng)，將會帶來一定的負(fù)面影響，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展、塑造品牌形象。因此，在運用事件營銷策略的過程中，需要站在客觀的角度，有效利用事件營銷的影響力對企業(yè)已有的資源進(jìn)行合理地整合，打造對應(yīng)的核心競爭力，使我國圖書出版業(yè)走上持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的道路。

作者:郝衛(wèi)衛(wèi) 單位:燕山大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院