導(dǎo)語：鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展概況

鄉(xiāng)村旅游是依托城市周邊的農(nóng)村自然風(fēng)景和鄉(xiāng)村田園特色風(fēng)光這個(gè)大環(huán)境，以為城市居民提供鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情為目的，將農(nóng)村生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)融為一體并進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，從而收獲經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游起步較晚，現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)階段，國(guó)家也通過一系列的政策鼓勵(lì)和推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，自2006年初，中央一號(hào)文件——《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》出臺(tái)后，鄉(xiāng)村旅游迎來了發(fā)展的新高潮，時(shí)至今日，鄉(xiāng)村旅游就一直是旅游者、旅游規(guī)劃公司、旅游目的地以及旅游投資商所關(guān)注的對(duì)象，總體看來，目前，我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)發(fā)展的空間和開發(fā)的潛力很大，發(fā)展前景很好。

二、鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

（一）鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目單一，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念陳舊

目前，我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游資源非常豐富，但是都沒有深入的挖掘其市場(chǎng)價(jià)值，沒有被被充分的開發(fā)利用，沒有打造出自己的特色。一些開發(fā)商開發(fā)過程中只考慮眼前的利益關(guān)系，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行不當(dāng)?shù)瞄_發(fā)與利用，大多的開發(fā)商還僅僅停留在特別看重農(nóng)家菜的味道與價(jià)格，但卻忽略了旅游接待地吸引游客的一些至關(guān)重要的因素：農(nóng)家環(huán)境、特色產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量等。經(jīng)營(yíng)者注重在主體建筑上花心思，卻忽略了鄉(xiāng)村的整體治理、環(huán)境美化方面；加大了在量上的投入，卻忽略了在經(jīng)濟(jì)特色、服務(wù)質(zhì)量上下功夫。開發(fā)商目光短淺的意識(shí)還表現(xiàn)在不愿意時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，致使鄉(xiāng)村旅游停滯不前。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，營(yíng)銷方式落后

鄉(xiāng)村旅游由于受自身?xiàng)l件的影響，其營(yíng)銷模式?jīng)]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)以及完整的體系，而且農(nóng)民的營(yíng)銷意識(shí)很薄弱，當(dāng)?shù)卣扇×讼劝l(fā)展當(dāng)?shù)芈糜卧俅黉N旅游的一貫策略，嚴(yán)重阻礙了鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)新及其發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面，缺少專業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念和市場(chǎng)營(yíng)銷理念，只局限簡(jiǎn)單的“品嘗農(nóng)家風(fēng)味，感受田園風(fēng)情“的初級(jí)階段，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)、適度的包裝、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面缺乏創(chuàng)新理念。在鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷方面，并沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，絕大多數(shù)仍選擇通過單一的渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

（一）注重鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的宣傳，擴(kuò)大影響力，提升知名度

旅游宣傳的重要目的就是擴(kuò)大影響力，提高知名度，增加客源，這也是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要途徑之一。

（二）鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念要做到與時(shí)俱進(jìn)

鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新是其成功開發(fā)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展必須要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的束縛，更新觀念和銷售策略，這樣才能促使鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)上升的一個(gè)新的臺(tái)階。同時(shí)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念必須要與現(xiàn)階段旅游市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，必須建立在消費(fèi)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游需求的基礎(chǔ)上，必須要在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查分析的基礎(chǔ)上采取科學(xué)的營(yíng)銷模式。必須要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷意識(shí)，要從消費(fèi)者的消費(fèi)心理出發(fā)，將體驗(yàn)性經(jīng)濟(jì)理念真正的融入到旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷中去。鄉(xiāng)村旅游必須要具備專業(yè)的旅游知識(shí)觀，能夠帶給游客全新的體驗(yàn)，開拓游客的視野，增加游客的知識(shí)積累，與此同時(shí)，還要考慮到環(huán)境因素，將可持續(xù)發(fā)展的綠色環(huán)保理念深入到開發(fā)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)中去，從而協(xié)調(diào)旅游發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的共贏。

（三）規(guī)范對(duì)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的管理模式

鄉(xiāng)村旅游的持續(xù)發(fā)展是需要具備專業(yè)的管理知識(shí)和正確的管理方向，作為旅游業(yè)的重要部分——鄉(xiāng)村旅游具備自己的特殊性，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該建立專門的管理機(jī)構(gòu)對(duì)鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行統(tǒng)一的管理和協(xié)調(diào)，為當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出正確的引導(dǎo)。為了促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的健康發(fā)展，，政府部門應(yīng)該建立長(zhǎng)期有效的管理體制和便捷協(xié)調(diào)的旅游機(jī)制，制定相關(guān)的管理辦法或條例，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督，維護(hù)旅游市場(chǎng)的秩序，為鄉(xiāng)村旅游能夠更好地發(fā)展鋪平前進(jìn)的道路。

四、結(jié)束語

在我國(guó)，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅能優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，而且能充分利用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加農(nóng)民收入，縮小貧富差距，達(dá)到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的共贏狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。要以政府為主導(dǎo)，進(jìn)行科學(xué)策劃，挖掘其文化內(nèi)涵，注重品牌效應(yīng)，堅(jiān)持保護(hù)第一，永續(xù)發(fā)展的開發(fā)理念，通過創(chuàng)新的營(yíng)銷手段將鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)推向一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。

本文作者：張可工作單位：鄭州旅游職業(yè)學(xué)院