導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)平均薪酬下企業(yè)薪酬管理策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：首先對(duì)市場(chǎng)平均薪酬中的薪酬做出定義，這其中的薪酬指的是在市場(chǎng)上同一崗位相同工作量的工作所帶來(lái)的報(bào)酬，即完全相等的工作崗位下的企業(yè)提供的報(bào)酬水平。例如傳統(tǒng)的工作計(jì)件，這里的薪酬指的是完成相同件數(shù)所帶來(lái)的報(bào)酬。因此這里的市場(chǎng)平均薪酬指的是完全相同的崗位下所有薪酬的平均數(shù)。以下對(duì)高于市場(chǎng)平均薪酬和低于平均薪酬做出同樣的定義，即完全相同的工作崗位的報(bào)酬是高于市場(chǎng)平均薪酬還是低于市場(chǎng)平均薪酬。因此下文所有的高薪酬指的就是高于平均市場(chǎng)薪酬的崗位，低薪酬指的就是低于平均市場(chǎng)薪酬的崗位。假設(shè)市場(chǎng)上有n家公司，每家公司對(duì)相同崗位提供的薪酬分別為W1，W2，W3…Wn。n>0.接著做出合理的定義，在招聘市場(chǎng)上，相同工作崗位薪酬越高越容易也越快招到人，因此薪酬高公布是相對(duì)有收益的，即收益函數(shù)會(huì)大于0。

關(guān)鍵詞：博弈；市場(chǎng)平均薪酬；薪酬管理

一、在政府未公開(kāi)市場(chǎng)平均薪酬信息的情況下的博弈

設(shè)這些企業(yè)中提供最高薪酬的公司為Wh,提供最低薪酬的企業(yè)為Wk,1≤h≤n,1≤k≤n,1≤s≤n。每個(gè)企業(yè)的可選策略為（公開(kāi)，不公開(kāi)），因此對(duì)企業(yè)的策略進(jìn)行分析。首先分析最高工資的企業(yè)的策略選擇。Ws為薪酬第二高的企業(yè)。在薪酬透明的情況下，即每家企業(yè)都知道自己的薪酬在市場(chǎng)中的次序。收益為正是因?yàn)樽约菏歉咝匠甑?，公布具備?yōu)勢(shì)，在其余公司公布的時(shí)候最高薪酬公司不公布的話在招聘市場(chǎng)會(huì)讓勞動(dòng)者誤以為這家公司薪酬不行，所以為負(fù)。因此可以得出最高薪酬水平的公司肯定會(huì)公開(kāi)自己的薪酬。因此Wh公司是所選的策略是（公開(kāi)）。在Wh肯定會(huì)公開(kāi)自己的薪酬的情況下，因此薪酬第二高的企業(yè)的策略集合為（Wh公開(kāi)，Ws公開(kāi)），（Wh公開(kāi)，Ws不公開(kāi)），也就是它的選擇會(huì)是在最高薪酬的企業(yè)已經(jīng)公布了的情況下進(jìn)行的。下面對(duì)收益函數(shù)做出說(shuō)明，在其余公司都不公布自己薪酬的情況下，由于自己的工資比較高，因此會(huì)吸引到勞動(dòng)者，因此收益為1，但在最高薪酬公司公布了自己薪酬的情況下，勞動(dòng)者已知自己是第二高薪酬的公司，因此公布所帶來(lái)的收益會(huì)是0.8，但如果在其余人都公布的情況下，自己不公布會(huì)被勞動(dòng)者用逆向歸納法推斷出自己是薪酬極低的公司，因此收益會(huì)是負(fù)的，同理所有公司在市場(chǎng)上都不公布自己的薪酬，自然沒(méi)有收益，收益會(huì)是0。下面對(duì)博弈做出分析，上一個(gè)博弈已經(jīng)推出薪酬最高的公司肯定會(huì)公布自己的高薪酬，因此第二薪酬高的公司的最優(yōu)策略就變成了（Wh公開(kāi)，Ws公開(kāi)），也就是說(shuō)這個(gè)博弈的均衡會(huì)是最高薪酬的公司公開(kāi)自己的薪酬，第二高薪酬的公司也會(huì)公開(kāi)自己的薪酬，以此類推，第三薪酬高的公司也會(huì)推出自己的薪酬，最后所有的企業(yè)都會(huì)在這個(gè)情境下公開(kāi)自己的薪酬。

二、政府已公開(kāi)市場(chǎng)平均薪酬信息的情況下的博弈

當(dāng)勞動(dòng)部門(mén)公開(kāi)了市場(chǎng)平均薪酬信息的時(shí)候，由于此時(shí)高于市場(chǎng)平均薪酬信息的企業(yè)的動(dòng)機(jī)都是利用高于市場(chǎng)平均薪酬這個(gè)信息來(lái)獲取招聘優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)則是為了被避免誤認(rèn)為低于市場(chǎng)平均薪酬而公開(kāi)薪酬水平。而低于平均市場(chǎng)薪酬信息的企業(yè)主要?jiǎng)訖C(jī)有兩個(gè)，第一個(gè)是被避免誤認(rèn)為薪酬最低的企業(yè)，因此具有公布的動(dòng)機(jī)；第二是由于低于市場(chǎng)平均薪酬，又由于勞動(dòng)者肯定會(huì)優(yōu)先選擇高于或者等于市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)，因此這樣的企業(yè)可能會(huì)選擇隱瞞自己的薪酬水平，此時(shí)又具備不公開(kāi)的動(dòng)機(jī)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)動(dòng)機(jī)帶來(lái)的收益大于第二個(gè)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，模型可以直接變成勞動(dòng)部門(mén)沒(méi)有給出市場(chǎng)平均薪酬水平的模型，但當(dāng)?shù)诙€(gè)動(dòng)機(jī)造成的收益大于第一個(gè)動(dòng)機(jī)所帶來(lái)的收益的時(shí)候，此時(shí)低于市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)往往不會(huì)公開(kāi)自己的薪酬。因此下面這個(gè)博弈討論的是第二個(gè)動(dòng)機(jī)大于第一個(gè)動(dòng)機(jī)的情形。設(shè)政府部門(mén)給出的公共信息中含有企業(yè)該崗位的平均薪酬為W，當(dāng)?shù)鼐哂衝家企業(yè)，各個(gè)企業(yè)相同崗位的工資分別為W1,W2,W3,W4…Wn,高于平均薪酬的企業(yè)為Wh，均薪酬的企業(yè)為Wa,低于平均薪酬的企業(yè)為Ws,企業(yè)Wh具有兩種策略，分別是公開(kāi)薪酬信息和不公開(kāi)薪酬信息。收益值的來(lái)源邏輯為：等于或者高于市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)如果在其余類型的企業(yè)都不公布自己薪酬水平的時(shí)候不公布自己的薪酬信息，此時(shí)勞動(dòng)力市場(chǎng)上不流動(dòng)任何薪酬信息，此時(shí)收益會(huì)是0。但是一旦有等于市場(chǎng)平均薪酬的企業(yè)或者高于市場(chǎng)平均薪酬的企業(yè)公布了自己的薪酬信息，那么此時(shí)如果不公布就會(huì)被勞動(dòng)者誤以為是低于市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)，此時(shí)收益將會(huì)為負(fù)。由逆向歸納法可知，高于平均市場(chǎng)薪酬的企業(yè)肯定會(huì)向招聘市場(chǎng)公開(kāi)自己的薪酬水平，同時(shí)平均薪酬水平的企業(yè)在知道高于平均薪酬水平的企業(yè)肯定會(huì)公開(kāi)自己的薪酬水平后，為了防止被錯(cuò)認(rèn)為低于市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)，肯定也會(huì)公開(kāi)自己的薪酬水平。因此可以得出這個(gè)模型的納什均衡為（不公開(kāi)，公開(kāi)，公開(kāi)）。

三、管理啟示

就模型一看來(lái)，市場(chǎng)上最多有一家也就是薪酬最少的那一家不會(huì)公布自己的薪酬，其余的都會(huì)工會(huì)。就模型二看來(lái)，低于市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)或多或少的都有可能不會(huì)公布自己的薪酬。這種平均薪酬信息造成了市場(chǎng)薪酬的不透明化，那么政府為什么還要公布呢？因?yàn)檫@還會(huì)影響到勞動(dòng)者的選擇以及企業(yè)與企業(yè)的博弈，勞動(dòng)者與企業(yè)的博弈，因此會(huì)在這個(gè)博弈過(guò)程中增加勞動(dòng)者的薪酬水平。下文將會(huì)就此展開(kāi)分析。對(duì)于企業(yè)而言的話，即時(shí)獲取市場(chǎng)薪酬信息是十分重要的，因?yàn)檫@不僅會(huì)成為勞動(dòng)者選擇這個(gè)企業(yè)的重要因素，與此同時(shí)也會(huì)跟員工的離職率有關(guān)。所以必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的薪酬信息，尤其是政府一直在大力宣傳的市場(chǎng)平均薪酬水平信息。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身的薪酬水平針對(duì)這個(gè)信息做出相應(yīng)的反應(yīng)，如果是高于或者等于市場(chǎng)平均薪酬水平的企業(yè)，往往應(yīng)該盡量將自己的薪酬水平在市場(chǎng)上予以公布，這樣會(huì)獲得較大的收益，例如華為，阿里巴巴等的面向市場(chǎng)公布的分級(jí)制度就是其中的典型代表，在這樣的環(huán)境下，如果不公布自己的薪酬水平，高薪酬的企業(yè)所付的高薪酬反而在招聘上顯得沒(méi)有任何價(jià)值，甚至?xí)粍趧?dòng)者誤以為這家公司薪酬實(shí)在太低，因此不敢在勞動(dòng)力市場(chǎng)上予以公布。對(duì)勞動(dòng)者而言，可以借由逆向歸納法進(jìn)行推演，高于市場(chǎng)平均薪酬的企業(yè)或者等于市場(chǎng)平均薪酬的企業(yè)，肯定會(huì)將薪酬信息在各自的渠道上予以公布，如果沒(méi)有公布的話，那么肯定會(huì)是低薪酬的企業(yè)。

對(duì)于政府而言，不能一概而論，在低薪酬的第一個(gè)動(dòng)機(jī)更強(qiáng)的情形下，政府公布市場(chǎng)平均薪酬信息對(duì)薪酬的透明化是沒(méi)有影響的，但如果第二個(gè)動(dòng)機(jī)對(duì)低薪酬企業(yè)影響更大的情況下，那么低薪酬的企業(yè)就會(huì)對(duì)自己的薪酬開(kāi)始保密了，一定程度上可能會(huì)影響薪酬的完全透明化。當(dāng)然對(duì)政府而言，此時(shí)公布的效果帶來(lái)的往往不會(huì)僅是這樣，當(dāng)市場(chǎng)平均薪酬信息的公布后，高低薪酬的員工都會(huì)產(chǎn)生對(duì)此產(chǎn)生不同的反應(yīng)，并且開(kāi)始與企業(yè)的博弈行為。

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作者:游順意 趙爽 單位:大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院