導(dǎo)語：煤炭企業(yè)市場變化應(yīng)對策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1目前經(jīng)濟(jì)下滑對煤炭企業(yè)造成的影響

1.1企業(yè)經(jīng)營困難

銷售難度加大，進(jìn)而倒逼生產(chǎn)。煤炭市場價格下跌，影響企業(yè)盈利能力甚至威脅到企業(yè)生存。在經(jīng)濟(jì)下滑中受波及的遠(yuǎn)不止煤炭行業(yè)，許多煤炭下游行業(yè)如鋼鐵、電力、水泥、化工行業(yè)也受到?jīng)_擊，因而對減少煤炭的需求。再加上受國際煤炭市場影響和煤炭行業(yè)進(jìn)出口格局的改變，使國內(nèi)的煤炭市場更加嚴(yán)峻。直接導(dǎo)致的后果就是銷售不暢、煤價下跌。煤炭企業(yè)的庫存能力不是無限大，長期銷售不暢又會造成庫存增加，積壓資金的同時會倒逼企業(yè)的生產(chǎn)。另一方面，眾所周知影響企業(yè)利潤最敏感的因素是價格，價格下降意味著煤炭企業(yè)純利潤的損失。像內(nèi)蒙古地區(qū)一些煤種售價跌幅近40%（含稅價230元/t下跌至135元/t），這意味著原本噸煤盈利95元的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)沒有利潤空間、噸煤利潤在95元以下的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始虧損。虧損會造成企業(yè)現(xiàn)金流緊張，虧損嚴(yán)重和滯銷造成的資金積壓最終使企業(yè)資金鏈斷裂，后果不言而喻。

1.2企業(yè)籌資困難

理論上講，如果一個企業(yè)能夠通過籌資渠道得到資金，那么這個企業(yè)即便虧損也能生存下去，只不過是財務(wù)風(fēng)險升高而已。但現(xiàn)實中盈利能力不足的企業(yè)不可能永遠(yuǎn)通過外部環(huán)境獲得資金。在經(jīng)濟(jì)萎縮的大環(huán)境下，各個行業(yè)的企業(yè)盈利能力均有不同程度的下降。如果把資金比作企業(yè)的血液，盈利能力下降就意味著企業(yè)自身的造血功能下降。煤炭企業(yè)如果仍然期待著從別的造血功能不足的企業(yè)想辦法緩解自身造血不足的問題，并沒有太大把握。實際狀況是，在目前的這種經(jīng)濟(jì)形勢下銀行貸款和發(fā)行債券都會非常困難，資本市場的下跌使股權(quán)融資也難以實現(xiàn)。而企業(yè)繳納稅金、職工薪酬、原材料采購、設(shè)備的維修更新等剛性支出會迫使企業(yè)不得不面臨資金短缺的局面。一個資金流入（含折舊和各種初始投資攤銷）小于資金流出的企業(yè)，遲早會面臨財務(wù)風(fēng)險的暴發(fā)或資金鏈的斷裂。這正是經(jīng)濟(jì)下滑對企業(yè)的沖擊導(dǎo)致的后果。正是因為以上兩個影響，如果沒有正確的應(yīng)對措施，將會導(dǎo)致一些煤炭企業(yè)銷售受阻、售價下降，進(jìn)而出現(xiàn)資金短缺、經(jīng)營中斷。假如企業(yè)在難以為繼時再暴發(fā)財務(wù)風(fēng)險，無疑會加速企業(yè)的破產(chǎn)。

2應(yīng)對措施

2.1財務(wù)方面措施

通過提前儲備現(xiàn)金、提高資產(chǎn)流動性、盤活閑置資產(chǎn)等手段來充盈現(xiàn)金流，化解經(jīng)營中的資金風(fēng)險。一般來講，煤炭企業(yè)要具備危機(jī)意識和憂患意識，居安思危。市場循環(huán)周期變化也已經(jīng)不是什么高深的理論，所以作為一個企業(yè)的經(jīng)營者，目光長遠(yuǎn)也是最起碼的要求，在市場條件較好時就要能意識到潛在的風(fēng)險。在合理的擴(kuò)張、投資的同時儲備一定量的現(xiàn)金，以備在經(jīng)濟(jì)下滑時化解資金短缺的風(fēng)險。此外還可以通過提高資產(chǎn)的流動性、盤活閑置資產(chǎn)等手段來充盈企業(yè)的現(xiàn)金流，可靠地保證企業(yè)安全度過經(jīng)濟(jì)衰退期。

2.2調(diào)整銷售戰(zhàn)略

2.2.1加強(qiáng)煤質(zhì)管理，在提高售價的同時降低商務(wù)糾紛風(fēng)險

煤質(zhì)與售價成正比，優(yōu)質(zhì)煤價格相應(yīng)也較高。減虧增利的同時也可以降低因產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生糾紛或訴訟的風(fēng)險。在煤炭市場下滑時無疑更應(yīng)該加強(qiáng)煤質(zhì)管理，靠質(zhì)量贏得市場、贏得價格。這在一定程度上可以靠售價保證利潤，抵御資金流入下降所造成的資金短缺壓力。

2.2.2加強(qiáng)客戶管理，縮減賒銷業(yè)務(wù)，防范資金風(fēng)險

對于資金回收不及時的業(yè)務(wù)，要進(jìn)行縮減，最大限度地保證資金的回收。必要時壓縮產(chǎn)量確保賒銷業(yè)務(wù)不占用大量的資金。同時應(yīng)加強(qiáng)客戶管理，對客戶的信譽(yù)、能力，客戶業(yè)務(wù)的行業(yè)前景，客戶業(yè)務(wù)的走勢等因素進(jìn)行科學(xué)合理的分析，防止資金沉淀和規(guī)避掉一些可以預(yù)見的風(fēng)險。因為沒有了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力、業(yè)務(wù)前景而盲目賒銷或被客戶惡意賒銷，最終受到牽連發(fā)生資金短缺而宣告破產(chǎn)的企業(yè)在現(xiàn)實中并不少見。更何況在經(jīng)濟(jì)下滑時期，企業(yè)一著不慎，就有可能步入深淵。

2.2.3建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合理利用上下游戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)濟(jì)實力化解資金風(fēng)險

通過構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟來對抗或化解經(jīng)濟(jì)危機(jī)的做法在國際上早已是一種普遍的做法。從淺顯來看，與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以保證原材料與設(shè)備質(zhì)量，同時降低庫存成本保證銷售渠道的暢通與資金的回收；從深遠(yuǎn)來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟遠(yuǎn)不是1+1=2的簡單累加，而是一種通過資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)來達(dá)到化解風(fēng)險、提高效率的復(fù)雜組合。與有經(jīng)濟(jì)實力的供應(yīng)商、客戶建立良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)下滑時期可以確保經(jīng)營穩(wěn)定和風(fēng)險共擔(dān)，形成合力。銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立無疑能有效緩解銷售渠道不暢、售價下跌幅度過大等對企業(yè)的不利因素，從而對穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)金流起到重要的作用。

2.3調(diào)整財務(wù)管理戰(zhàn)略

2.3.1根據(jù)企業(yè)實際情況規(guī)劃生產(chǎn)、投資規(guī)模

簡單來講，企業(yè)發(fā)展的模式就是：盈利、發(fā)展、再盈利、再發(fā)展，如此往復(fù)、周而復(fù)始。其中，規(guī)模發(fā)展和對外投資都是企業(yè)發(fā)展的重要表現(xiàn)。盈利的現(xiàn)金流入最終形成一部分資金積累，這部分資金通過制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略被分為若干部分，其中：若干比例分配給股東、若干比例作為正常經(jīng)營資金儲備到企業(yè)、若干比例用來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、若干比例用來對外投資新的項目等等。而上述這些資金分配的比例和金額，是根據(jù)企業(yè)的各項財務(wù)比率和實際情況以及企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略及政策嚴(yán)密計算而得出的。下面重點探討一下企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和對外投資擴(kuò)張對企業(yè)現(xiàn)金流的需求及影響。首先，不難理解規(guī)模擴(kuò)張和對外投資擴(kuò)張一定會導(dǎo)致現(xiàn)金流的流出，但這二者的額度卻是經(jīng)過嚴(yán)密計算產(chǎn)生的。即根據(jù)企業(yè)的實際財務(wù)比率（資產(chǎn)負(fù)債率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤率、收益留存率等）結(jié)合財務(wù)政策（股利發(fā)放政策、資產(chǎn)負(fù)債管理政策等）確定這二者可以利用的資金，然后才能按計劃將資金投入到規(guī)模擴(kuò)張和對外投資中。倘若這二者資金在沒有經(jīng)過嚴(yán)密計算即沒有科學(xué)合理的依據(jù)下隨意安排或錯誤安排，那么出現(xiàn)資金流短缺是不可避免的。例如，企業(yè)一年完成資金積累2000萬元（不考慮分配股利），對應(yīng)財務(wù)政策能相應(yīng)增加負(fù)債2000萬元，理論上規(guī)模擴(kuò)張和對外投資總額不應(yīng)超過4000萬元，倘若企業(yè)非要在下一年準(zhǔn)備投資8000萬元用于擴(kuò)大規(guī)模或?qū)ν馔顿Y，要么就是面臨資金短缺，要么就是犧牲資產(chǎn)負(fù)債政策，改變資產(chǎn)負(fù)債率繼續(xù)舉債，加大財務(wù)風(fēng)險。其次，如果遭遇了經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)可以適度控制生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張和對外投資的規(guī)模，放緩擴(kuò)張速度，將原本計劃用于擴(kuò)張的資金投入到企業(yè)的基本業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)。這其實很容易理解，就像一個家庭，由于突發(fā)變故面臨連正常的溫飽都不能保證的處境，那么在原有條件下購買珠寶首飾的計劃將不得不推遲。因為對一個企業(yè)來講，暫時的虧損并不意味著出現(xiàn)多么嚴(yán)重的問題，但不顧實際情況的擴(kuò)張引發(fā)的資金短缺及財務(wù)風(fēng)險暴發(fā)卻可能招致災(zāi)難性的后果。

2.3.2強(qiáng)化資金風(fēng)險管理，適當(dāng)降低負(fù)債，弱化長、短期財務(wù)風(fēng)險

在經(jīng)濟(jì)下滑時期仍然承擔(dān)較高的財務(wù)風(fēng)險是不明智的，因為各個行業(yè)包括銀行金融機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)情況都會受到影響，其收回貸款的期望會相應(yīng)增加。通過各種方法降低長、短期財務(wù)風(fēng)險，雖然企業(yè)會犧牲了一部分財務(wù)杠桿帶來的利潤，但換來的是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)更加安全、運(yùn)營更加穩(wěn)健。另一方面，如果企業(yè)的資產(chǎn)利潤率高于負(fù)債利率，這時運(yùn)用財務(wù)杠桿可以獲得支付利息之外的收益。如果經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)使煤炭企業(yè)的資產(chǎn)利潤率甚至已經(jīng)低于借款利率，承擔(dān)高財務(wù)風(fēng)險除了威脅企業(yè)自身安全之外根本沒有任何意義。

2.3.3嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，強(qiáng)化企業(yè)競爭優(yōu)勢

成本費(fèi)用控制是企業(yè)管理永恒不變的主題，尤其是在經(jīng)濟(jì)下滑時期。成本下降可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢、化解售價下跌造成的壓力。但需要注意的是，作為一個煤炭企業(yè)，即便是在煤炭市場較好的形勢下，也不能在成本費(fèi)用控制上有所松懈。在經(jīng)濟(jì)下滑的環(huán)境下，要求煤炭企業(yè)在成本、費(fèi)用控制上比平時更進(jìn)一步，挖掘出更大的潛力，以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下滑時期復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。當(dāng)然，除此之外仍有不少方面的問題需要注意，如煤炭企業(yè)必須保證安全生產(chǎn)，在降低企業(yè)安全成本、控制稅務(wù)風(fēng)險、訴訟風(fēng)險等方面均不可忽視?？傊诮?jīng)濟(jì)下滑時期，煤炭企業(yè)需要比正常時期更加謹(jǐn)慎、穩(wěn)健。不僅需要挖掘各方面的潛力、重點防范資金風(fēng)險，同時還要著眼于企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營及投資環(huán)節(jié)，不能有任何失誤。正因為處于經(jīng)濟(jì)下滑的特殊時期，任何一個失誤及失控都有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草，全面引爆企業(yè)的危機(jī)。（本文來自于《煤炭經(jīng)濟(jì)研究》雜志?！睹禾拷?jīng)濟(jì)研究》雜志簡介詳見.）

作者：王衛(wèi)兵工作單位：達(dá)拉特旗蘇家溝煤炭有限責(zé)任公司