導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)于營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)問(wèn)題透析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：營(yíng)銷專業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)對(duì)學(xué)生的能力要求，營(yíng)銷論文從課內(nèi)實(shí)踐、第二課堂和競(jìng)賽、集中實(shí)踐、課政一體化、畢業(yè)設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)訓(xùn)等課程體系與角色扮演、情景教學(xué)、案例教學(xué)和項(xiàng)目教學(xué)等方法體系，兩方面構(gòu)造實(shí)踐教學(xué)體系，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建

應(yīng)用型本科應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以能力培養(yǎng)為本位，合理構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系，保證學(xué)生實(shí)踐能力全面、有效地提升。特別對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)更加重要。本文立足于調(diào)查結(jié)果，結(jié)合自己學(xué)校專業(yè)建設(shè)的實(shí)際，探討如何構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系。

一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能力需求分析

不同學(xué)科和專業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)不同，需要的能力也有差異，要培養(yǎng)學(xué)生能力必須首先了解學(xué)生需要哪些能力。我們對(duì)浙江、江蘇和上海等地共約300家企業(yè)和相關(guān)專家就營(yíng)銷專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研。約70%的企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力非常重視，在能力與學(xué)歷這兩方面要求上，更加偏重能力。另外，對(duì)營(yíng)銷人才職業(yè)發(fā)展調(diào)查顯示營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展主要遵循兩條路線，其不同發(fā)展階段對(duì)知識(shí)和能力的要求是不同的。

二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能力內(nèi)容分析

結(jié)合上面營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展情況，通過(guò)對(duì)不同發(fā)展階段崗位分析和能力分析，該專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力分為基本能力、專業(yè)能力和創(chuàng)新能力。基本能力包括語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用以及分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。專業(yè)能力包括市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、營(yíng)銷策劃能力、銷售管理能力、營(yíng)銷管理能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品銷售能力等。除了以上能力，還應(yīng)具有掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。創(chuàng)新能力包括應(yīng)變能力、不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)造性工作和思維能力。為了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的提升，學(xué)校必須根據(jù)以上能力從多角度構(gòu)建營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建

實(shí)踐能力培養(yǎng)可以單獨(dú)設(shè)立實(shí)踐課程，也可以在理論教學(xué)中采用實(shí)踐教學(xué)方法。因此，實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)包括課程體系和方法體系兩個(gè)方面。

1．實(shí)踐教學(xué)課程體系課程體系包括各個(gè)能夠培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)環(huán)節(jié)。本專業(yè)的課程體系主要有以下環(huán)節(jié)組成：

(1)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)(設(shè)計(jì))教學(xué)環(huán)節(jié)課堂實(shí)驗(yàn)(設(shè)計(jì))是指理論課程中的實(shí)驗(yàn)或設(shè)計(jì)部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的基礎(chǔ)。這些課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)是為了增加對(duì)重要知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)而設(shè)計(jì)的，特別是對(duì)一些重要的能力培養(yǎng)課程如《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》、《市場(chǎng)調(diào)查與分析》等，都應(yīng)有課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)一方面訓(xùn)練學(xué)生的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、寫作能力；另一方面，促進(jìn)學(xué)生對(duì)各種專業(yè)技能的理解和運(yùn)用，提高營(yíng)銷認(rèn)知能力。該環(huán)節(jié)可有論文、實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)等表現(xiàn)形式。

(2)集中實(shí)踐教學(xué)(專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)踐)環(huán)節(jié)集中實(shí)踐教學(xué)指集中幾周時(shí)間對(duì)某一專項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐的教學(xué)方式。通過(guò)集中實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生專項(xiàng)營(yíng)銷能力或營(yíng)銷策劃能力等專業(yè)能力。另外，在進(jìn)行集中實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)生也可以對(duì)基本能力得到訓(xùn)練和提升。如《市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)》，學(xué)生通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷、開(kāi)展調(diào)查、撰寫調(diào)查報(bào)告等環(huán)節(jié)，鍛煉問(wèn)卷設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)調(diào)研能力和數(shù)據(jù)分析處理能力。

(3)校內(nèi)頂崗實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)頂崗實(shí)踐教學(xué)是指讓學(xué)生在完全真實(shí)的職業(yè)環(huán)境中頂崗實(shí)習(xí)。校內(nèi)全真實(shí)踐教學(xué)的目的在于訓(xùn)練學(xué)生的綜合管理能力和創(chuàng)新能力。頂崗實(shí)踐在本專業(yè)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行。學(xué)生的實(shí)踐成績(jī)和自己的營(yíng)銷業(yè)績(jī)掛鉤。公司在專業(yè)教師的指導(dǎo)下通過(guò)各個(gè)項(xiàng)目的全真運(yùn)作，讓學(xué)生在有挑戰(zhàn)的營(yíng)銷環(huán)境中實(shí)踐、思考、總結(jié)，從而提高學(xué)生的綜合管理能力和創(chuàng)新能力。

(4)相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽和第二課堂學(xué)科競(jìng)賽對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，具有獨(dú)特的和不可替代的作用。學(xué)科競(jìng)賽可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力，拓寬學(xué)生視野，提高專業(yè)能力和素質(zhì)。如營(yíng)銷策劃大賽讓學(xué)生對(duì)企業(yè)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷策劃，最后結(jié)合每個(gè)營(yíng)銷策劃的真實(shí)業(yè)績(jī)對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們?cè)诮虒W(xué)計(jì)劃有相應(yīng)的學(xué)分要求，保證了學(xué)生的參與率。從效果看，學(xué)生每次競(jìng)賽都相當(dāng)于進(jìn)行了一次比較深入的專業(yè)實(shí)習(xí)。另外，專業(yè)還鼓勵(lì)學(xué)生參加其他同類競(jìng)賽和社會(huì)實(shí)踐、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)等第二課堂。

(5)課證一體化教學(xué)環(huán)節(jié)職業(yè)資格證書是勞動(dòng)者具有從事某一職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和技能的證明。職業(yè)證書考試內(nèi)容是根據(jù)職業(yè)實(shí)踐中所必須掌握的知識(shí)和能力來(lái)確定的，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。通過(guò)職業(yè)證書考試培訓(xùn)能夠提升學(xué)生的職業(yè)能力。這和應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)是直接對(duì)接的。將職業(yè)能力知識(shí)融入課程教學(xué)，使學(xué)生課證一體化。達(dá)到課程的要求即達(dá)到職業(yè)證書的要求，課程學(xué)完就可獲得證書，使課堂教學(xué)和職業(yè)實(shí)踐高度協(xié)同。這部分教學(xué)主要用來(lái)培養(yǎng)和提高學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，也為學(xué)生將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。

(6)畢業(yè)實(shí)習(xí)(校外實(shí)習(xí))和畢業(yè)論文環(huán)節(jié)該環(huán)節(jié)是對(duì)大學(xué)生四年學(xué)習(xí)的綜合檢驗(yàn)，也是大學(xué)生由學(xué)?？缛肷鐣?huì)的過(guò)渡時(shí)期。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生大學(xué)四年所學(xué)知識(shí)和能力的總檢閱，可以全方位鍛煉學(xué)生的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，有利于提升學(xué)生的專業(yè)能力和基本能力。畢業(yè)論文能夠提升學(xué)生的專業(yè)研究能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。

2．實(shí)踐教學(xué)方法體系

為了讓學(xué)生在四年中不斷接受實(shí)踐能力的訓(xùn)練，我們還對(duì)理論課的教學(xué)方法進(jìn)行了改革，要求教師在理論教學(xué)中應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)方法。本專業(yè)幾乎90%以上的課程都進(jìn)行了教學(xué)方法改革，在理論課講授中根據(jù)情況適當(dāng)使用實(shí)踐教學(xué)方法，我們使用的實(shí)踐教學(xué)方法主要有以下四種：

(1)角色扮演法角色扮演法指根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇案例，讓學(xué)生扮演成案例中的角色，以表演的方式，來(lái)體驗(yàn)教材中知識(shí)?？商岣邔?duì)書中理論知識(shí)的應(yīng)用能力。扮演角色可以在任何情境中進(jìn)行，不需要特別的安排和設(shè)備。簡(jiǎn)單的方法是直接按照書本表演角色；復(fù)雜的方法是在一定的情況下發(fā)揮角色。如在講授小組座談?wù){(diào)查方法時(shí)，要求學(xué)生按一定的議題召開(kāi)座談會(huì)，讓學(xué)生體驗(yàn)小組座談法的一些基本要領(lǐng)，提高學(xué)生應(yīng)用知識(shí)的能力。

(2)情景教學(xué)法指教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動(dòng)具體的場(chǎng)景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗(yàn)，從而幫助學(xué)生理解教材，并使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展的教學(xué)方法。情景教學(xué)法可以有很多種表現(xiàn)，可直觀展示教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生知道知識(shí)是如何應(yīng)用的，在什么樣情況下應(yīng)用什么知識(shí)等，還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

(3)案例教學(xué)法根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，教師選擇恰當(dāng)?shù)陌咐M(jìn)行教學(xué)，是一種交互式探索的實(shí)踐性教學(xué)形式。在教學(xué)中學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理，提出解決方案或?qū)e人的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、內(nèi)化。案例教學(xué)可以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性解決問(wèn)題的能力；還能夠在別人成功的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)使用營(yíng)銷管理技巧。

(4)項(xiàng)目教學(xué)法指通過(guò)組織學(xué)生參加實(shí)際項(xiàng)目，在實(shí)際活動(dòng)中增長(zhǎng)才干提高實(shí)際應(yīng)用知識(shí)能力的教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法有兩類：一類是結(jié)合課堂教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生參加實(shí)際項(xiàng)目解決實(shí)際問(wèn)題；另一類是學(xué)生結(jié)合教師的科研或教研進(jìn)行研究。無(wú)論哪種都是“真刀真槍”的實(shí)踐。該教學(xué)方法主要幫助學(xué)生提高知識(shí)的應(yīng)用能力、解決實(shí)際問(wèn)題能力和創(chuàng)新能力。它是實(shí)踐教學(xué)方法中較高級(jí)的方法，難度也最大，要循序漸進(jìn)，因人而異。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系是一個(gè)系統(tǒng)工程，圍繞著學(xué)生營(yíng)銷能力和綜合素質(zhì)的提高，需要用不同的形式、從不同的層面，循序漸進(jìn)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，需要社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校、教師、學(xué)生多方面的合作才能培養(yǎng)出合格的應(yīng)用型、創(chuàng)新型人才。

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