導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略改變一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)以及電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)組織在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的工作重心發(fā)生了改變，營(yíng)銷模式從傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。本篇文章首先分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的內(nèi)涵，其次指出網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境變化特點(diǎn)，最后從三個(gè)層面來(lái)分析如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展有建設(shè)性意義。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；改變

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著眾多優(yōu)勢(shì)，在整合社會(huì)資源與聯(lián)結(jié)經(jīng)濟(jì)主體方面發(fā)揮著巨大作用，并逐步改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售的發(fā)展不均衡性，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

1.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是由數(shù)字經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)所組成的一種經(jīng)濟(jì)體系。由于這種特殊構(gòu)成，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式上都不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與知識(shí)儲(chǔ)備為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一種以客戶為主要服務(wù)對(duì)象的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式方面，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)全天開放、高效數(shù)據(jù)計(jì)算、多個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端的技術(shù)特性為基礎(chǔ)，構(gòu)建出一種高度系統(tǒng)化、智能化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，比如在新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該以什么方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，我們必須深入研究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上，將客戶需求整合到追求企業(yè)利潤(rùn)最大化的模型中，在互聯(lián)網(wǎng)無(wú)居間性的基礎(chǔ)上，通過與客戶的不斷互動(dòng)交流為其制定個(gè)性化的需求方案，從而生產(chǎn)出最符合客戶需要的產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式將工作重點(diǎn)從追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到滿足客戶需求上，具體包括關(guān)心顧客的需求與期望、顧客購(gòu)買產(chǎn)品的花費(fèi)、顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的便利性、顧客購(gòu)買時(shí)與企業(yè)的溝通。在這樣的工作基礎(chǔ)上，逐步進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高企業(yè)利潤(rùn)。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境變化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)原本所具備的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷手段以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略都發(fā)生了改變。根據(jù)這些改變的共性，可以將其總結(jié)為兩點(diǎn)：市場(chǎng)范圍擴(kuò)大、支付手段日益豐富與可靠。2.1市場(chǎng)范圍擴(kuò)大。市場(chǎng)范圍一般來(lái)說(shuō)包括兩個(gè)維度：時(shí)間維度與空間維度。從時(shí)間維度方面，由于網(wǎng)絡(luò)空間中存在開放性特征，電子市場(chǎng)中的商家可以全天營(yíng)業(yè)，因此虛擬的電子市場(chǎng)比實(shí)體營(yíng)業(yè)店有更大的市場(chǎng)范圍優(yōu)勢(shì)；從空間維度方面，人們?cè)谔摂M電子市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，如在京東網(wǎng)站上購(gòu)買商品，網(wǎng)上訂購(gòu)、線下郵寄的方式節(jié)省了人們跨地域購(gòu)物的時(shí)間，人們的日常購(gòu)物也因此變得更加方便，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的覆蓋范圍廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展也可以在很大程度上推動(dòng)了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，可以利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)范圍。2.2支付手段日益豐富與可靠。電子化支付方式具有便捷性與安全性的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，便捷性體現(xiàn)在電子化支付方式的多樣化上，比如隨著智能手機(jī)的普遍使用，電子信用卡、電子現(xiàn)金都可以用來(lái)支付網(wǎng)購(gòu)款項(xiàng)；在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，安全性體現(xiàn)在政府對(duì)電子化支付方式的政策保護(hù)上，這使得電子化支付方式更加具有可靠性。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷改變策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境的改變使企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有了新的要求。那么，應(yīng)該首先著手于樹立品牌形象，其次要以滿足消費(fèi)者需求為工作重心，最后要利用技術(shù)手段進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)新。從這三個(gè)層次改變網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。3.1樹立品牌形象。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)趨勢(shì)：產(chǎn)品同質(zhì)化傾向、競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同行業(yè)人員利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性充分搜尋信息，不斷相互學(xué)習(xí)，努力優(yōu)化產(chǎn)品，這導(dǎo)致產(chǎn)品之間的差異越來(lái)越小，進(jìn)而出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化傾向。產(chǎn)品同質(zhì)化傾向是同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的主要原因。由于產(chǎn)品同質(zhì)化情況的出現(xiàn)，企業(yè)不得不將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面，因此，企業(yè)要積極改變工作重心，需要從服務(wù)態(tài)度做起，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)生產(chǎn)能力，從而樹立起良好的品牌形象。3.2滿足消費(fèi)者需求。滿足消費(fèi)者需求需要將工作重心轉(zhuǎn)移到用戶信息搜集、產(chǎn)品定價(jià)兩個(gè)方面。在用戶信息搜集上，企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛搜集用戶信息，并將用戶信息運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，使產(chǎn)品充分滿足消費(fèi)者需求；在產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試中，產(chǎn)品定價(jià)是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要因素，因此，供需雙方可以共同議定產(chǎn)品價(jià)格，在價(jià)格議定完畢后，企業(yè)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，在這個(gè)過程中，既要考慮到成本問題，還要考慮到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受力于消費(fèi)水平。通過用戶信息搜集、產(chǎn)品定價(jià)提高企業(yè)滿足消費(fèi)者需求能力，才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。3.3利用技術(shù)手段進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)新。利用技術(shù)手段進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)新要將工作重心轉(zhuǎn)移到構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷方式多元化發(fā)展，各地消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與企業(yè)進(jìn)行交流與溝通，將產(chǎn)品問題反饋給企業(yè)，維護(hù)自身權(quán)利，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將產(chǎn)品信息傳播給消費(fèi)者，有著成本低、效率高的優(yōu)點(diǎn)，促進(jìn)了產(chǎn)品的流通效率以及營(yíng)銷策略創(chuàng)新。

4結(jié)語(yǔ)

面對(duì)信息時(shí)代環(huán)境的多變性，企業(yè)必須及時(shí)創(chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下保持領(lǐng)先地位。

作者簡(jiǎn)介：，1998年生，女，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。

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作者:張欣蕊 單位:遼寧理工學(xué)院