導語：農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、引言

四川紅馳農(nóng)業(yè)制造有限公司位于廣元市蒼溪縣，占地36000平方米，注冊資本1000萬元；擁有員工70人，其中：具有中高級技術職稱的專業(yè)技術人員15人；擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品專利技術27項；是從事農(nóng)業(yè)機械研發(fā)、制造、銷售的現(xiàn)代科技型生產(chǎn)企業(yè)，年銷售總額約3500萬元。主要產(chǎn)品有1WG系列微耕機、4L系列稻麥聯(lián)合收割機、5T系列多功能脫粒機等，產(chǎn)品主要銷往云南、貴州、陜西、甘肅、四川、重慶、湖北等地。

二、基于SWOT模型的四川紅馳農(nóng)機企業(yè)發(fā)展機會和風險分析

SWOT分析的核心是評價企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，判斷企業(yè)的機會和威脅并做出決策，以實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)利用。下文以四川紅馳公司為例，通過SWOT模型分析企業(yè)的發(fā)展機會和相應風險。（一）優(yōu)勢。1、擁有自己的注冊商標，產(chǎn)品質量過硬。公司“紅馳”商標于2006年5月被確定為知名商標，2006年12月被質量技術監(jiān)督局確定為“民營企業(yè)質量工作先進單位”，2008年11月公司成為四川省知識產(chǎn)權試點企業(yè)，2010年被四川日報集團評為“百姓消費首選品牌”。2、創(chuàng)新能力強。公司自主研發(fā)的脫粒機、微耕機、稻麥聯(lián)合收割機的核心制造技術被國內(nèi)眾多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)模仿和推廣應用，帶動了省內(nèi)、省外多家企業(yè)的發(fā)展。每年都有至少一個升級產(chǎn)品或新產(chǎn)品上市，如2011年公司研發(fā)了稻麥聯(lián)合收割機（4L-0.3）,2012年公司研發(fā)了1WG系列微耕機三個產(chǎn)品，2013年即將上市稻麥聯(lián)合收割機（4L-0.6），目前正準備投資研發(fā)適合丘陵、山地，小田、小地作業(yè)的履帶式稻麥聯(lián)合收割機。3、售后服務周到。公司在每個經(jīng)銷商所在地都設有售后服務網(wǎng)點，配備有專業(yè)的服務人員對用戶進行操作輔導。當機械出現(xiàn)故障，在接到用戶求助電話后，能電話解答的馬上給出解決方法，不能電話解答的1小時內(nèi)派出專人抵現(xiàn)場給予解決。（二）劣勢。1、生產(chǎn)規(guī)模小，聲譽不高。公司規(guī)模小，年產(chǎn)值僅1000多萬元，因此拓展和爭奪市場的能力明顯低于大中型農(nóng)機制造企業(yè)。公眾之所以接受大中型企業(yè)的產(chǎn)品是因為它們的名字廣為人知并且令人尊敬。而公司每推出一個新產(chǎn)品都必須拼命去證明，聲譽和以往的成功很難發(fā)揮重要作用。2、營銷政策不力。由于市場上同類產(chǎn)品多，同質化程度高，為了爭取到市場份額，公司在價格方面盡可能地滿足經(jīng)銷商的要求，使公司的利潤發(fā)生了轉移。甚至直接將產(chǎn)品存放在經(jīng)銷商處讓其出售之后才支付貨款，對已付清貨款售不出去的商品實行退貨、換貨等銷售政策，無疑讓公司承擔了本應由供應商承擔的經(jīng)營風險。3、產(chǎn)品品種稀少。公司目前只生產(chǎn)有1WG系列微耕機、4L系列稻麥聯(lián)合收割機、5T系列多功能脫粒機三個系列的產(chǎn)品，使得企業(yè)戰(zhàn)勝困難和爭奪市場的能力不高。相對大公司而言，他們的實力雄厚，產(chǎn)品品種較多，即使某個產(chǎn)品失敗退出市場，它依然可以屹立不倒。而公司如果一個新產(chǎn)品不對路，或者因為某個老產(chǎn)品被替代產(chǎn)品取代都可能會遭受重創(chuàng)。（三）機會。1、政府的宏觀調(diào)控政策。國家基于《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》和中央一號文件出臺了農(nóng)機購置補貼、推行農(nóng)機以舊換新試點等支農(nóng)惠農(nóng)政策。并且把這些政策作為長期政策實施下去，且力度越來越大，受惠區(qū)域越來越廣，補貼涵蓋的農(nóng)機品種會越來越全，使廣大農(nóng)民得到的實惠越來越多，這便增加了農(nóng)機產(chǎn)品的市場購買力，為農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展提供了政策支持。2、市場機會。為了提高耕地質量，增加有效耕地面積，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)環(huán)境，從中央到地方正在農(nóng)村地區(qū)貫徹落實國土資源部提出的“坡改梯,小改大,瘦改肥”的土地整理政策。農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營,機械化作業(yè)必將逐漸成為趨勢，因此對農(nóng)機產(chǎn)品需求就越來越大。云、貴、川等一帶南方經(jīng)濟落后，青壯年男勞動力基本都外出務工，留守在家的多為婦女、老人，他們的文化水平均不高，體力又都較小，公司生產(chǎn)的“紅馳”牌稻麥聯(lián)合收割機，體積小、重量輕、易搬運，操作簡單、性能好、效率高，能上高坎、下陡坡、能到小田、小地作業(yè)，可實現(xiàn)原地360度轉彎，收割時切割平整，不掉穗。3、行業(yè)的法律、法規(guī)?！掇r(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》從生產(chǎn)、銷售和維修，使用操作，事故處理，服務與監(jiān)督，法律責任五個方面進行了規(guī)范。從源頭杜絕以次充好，維護了農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的市場秩序。公司一直堅持以過硬的產(chǎn)品質量，創(chuàng)新的技術水平，真誠服務于“三農(nóng)”。曾獲得“民營企業(yè)質量工作先進單位”、“百姓消費首選品牌”等榮譽稱號。該條例的出臺為提高公司產(chǎn)品的市場占有率提供了有力的保障。（四）威脅。1、人才流失，新產(chǎn)品的核心制造技術被模仿。在這個經(jīng)濟時代，無論是專業(yè)技術人員，還是別的經(jīng)驗豐富的老員工都極易被其他企業(yè)“獵”走或是主動跳“槽”。他們“獵”走的不僅是人才，同時也“獵”走了企業(yè)的核心技術或客戶。很多小型農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)沒有自己專業(yè)的研發(fā)團隊，他們走的是“仿中帶創(chuàng)”的道路，公司新產(chǎn)品的核心制造技術很快就會被模仿。核心制造技術一旦被模仿，就會出現(xiàn)價格競爭，擾亂農(nóng)機產(chǎn)品的市場秩序，新產(chǎn)品的市場份額也會被搶占。這些無疑都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失。2、受季節(jié)性影響較大。農(nóng)機產(chǎn)品銷售淡旺季特別明顯，這在一定程度上影響了公司利潤。受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕作時間的影響，農(nóng)機產(chǎn)品的銷售淡季從上年的11月份一直持續(xù)到次年的3月份，生產(chǎn)旺季從每年的2月初持續(xù)到9月中旬，之后就進入淡季生產(chǎn)。公司為了留住員工，在淡季時仍然需要支付他們合適的薪酬，因為好的技術員工需要經(jīng)過長時間的培養(yǎng)和磨練，營銷人員的經(jīng)驗和人際資源也需要時間積累。如果裁減這些人，可能會造成更大的損失。3、潛在進入者的威脅。國家相繼出臺的一系列的惠農(nóng)政策，給更多的投資者帶來了商機。許多其他機械化制造企業(yè)加入農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)行業(yè)，農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)銷商也干脆轉行從事農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)，供過于求。供應商們?yōu)榱四軤幦〉绞袌?，都會使出各自的“殺手锏”，如采取壓低的報價、放寬賒銷政策等一系列措施來盡可能地滿足客戶的要求，供應商們在相互“殺”價中“受傷”，而客戶們卻在價格戰(zhàn)中受益，這勢必給公司帶來巨大的威脅。

三、基于SWOT模型的四川紅馳公司發(fā)展策略分析

針對四川紅馳公司可能會面臨的市場、技術、人員等方面的機會和風險，建議采取如下措施，順應優(yōu)勢，抓住發(fā)展機會，規(guī)避劣勢，應對威脅：（一）集中經(jīng)營，形成合力。行業(yè)主管部門通過合同等方式將一定區(qū)域內(nèi)的小型農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)經(jīng)營者集中在一起，讓他們充分發(fā)揮各自的長處，整合優(yōu)化資源，擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本、提高效率，爭得最大利益。旨在回避因生產(chǎn)規(guī)模小，聲譽不高等劣勢給小型農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)帶來的損失。（二）調(diào)查市場，對癥下藥。由于近年來我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭相當激烈，優(yōu)勝劣汰成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。新研發(fā)的產(chǎn)品上市后可能達不到預期的效果，被市場淘汰，或者因為競爭對手的同質化產(chǎn)品上市擠占了市場，針對這些風險，企業(yè)應做好市場調(diào)查，真實地了解顧客對產(chǎn)品特性、功能、質量等方面的需求，密切關注產(chǎn)業(yè)市場動向，積極在技術和設計上做出突破，做到別人無的我們有，別人有的我們優(yōu)，及時合理調(diào)整銷售政策，以滿足競爭要求。（三）尋求外援，補技術短板。農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)，需要投入大量的人力和財力，可能企業(yè)目前的研發(fā)團隊不能完全攻克技術上的難題，造成研發(fā)失敗。為了防止研發(fā)失敗給公司帶來損失，企業(yè)除了吸收優(yōu)秀科技人才，培養(yǎng)高水平的技術創(chuàng)新團隊外，還應建立產(chǎn)學研深度融合的創(chuàng)新技術和創(chuàng)新體制。（四）多措并舉，防人才流失。農(nóng)業(yè)機械屬于技術型產(chǎn)業(yè)，所需要的技術人員應具備一定的技術水平，為了防止上崗人員的業(yè)務水平不能達到要求，企業(yè)應組織員工進行崗前培訓。為了防止負責本項目的優(yōu)秀業(yè)務骨干被競爭對手高薪“挖”走給公司帶來經(jīng)濟損失，除對業(yè)務骨干實行勞動分紅、虛擬股票等激勵機制外，同時加大對新員工的培養(yǎng)力度。因為他們的離去，不僅帶走了核心技術，還會帶走公司黃金客戶，丟失產(chǎn)品市場，降低市場占有率。

參考文獻：

[1]財政部會計資格評價中心.高級會計實務[M].北京：經(jīng)濟科學出版社，2017年.

[2]考馬克•巴特勒（英）.金融工具會計[M].大連：大連出版社.2009年.

作者:賈錦華 單位:四川蒼溪國有投資（集團）有限公司