導(dǎo)語：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展論文10篇一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展問題研究

1南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點分析

南通基本形成優(yōu)質(zhì)糧油、精品園藝、生態(tài)畜牧等特色農(nóng)產(chǎn)品集群，優(yōu)質(zhì)糧油形成了“黃金”“龍順”等名牌產(chǎn)品；精品園藝形成了觀賞苗木、盆景、盆花等基地，打造了通派盆景等；生態(tài)畜牧初步形成了高商品率的瘦肉型豬、優(yōu)質(zhì)苗豬、優(yōu)質(zhì)禽蛋、白羽肉雞、海門山羊和地方良種家禽等基地，推出了以狼山雞、海門山羊和江海土豬為代表的“通農(nóng)三寶”，但缺乏有效的品牌整合。近年來，南通大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。加強農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設(shè)，進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交易。南通農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“市場行情”中增設(shè)“供求信息”子欄目。

2影響南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素分析

南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素較多，且大多無準(zhǔn)確數(shù)量指標(biāo)，難以準(zhǔn)確定量分析。筆者通過對南通涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人、大學(xué)生村官等，采取問卷調(diào)查、訪談、實地走訪等方式進行了調(diào)查，經(jīng)專家指導(dǎo)，整理分析，得到南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的影響因素，采用結(jié)合了定性分析與定量分析的層次分析法，分析南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵影響因素，實現(xiàn)定量化決策。結(jié)果得出：對農(nóng)產(chǎn)品電商意識、采用平臺交易、交易主體信息化水平、客戶滿意度、農(nóng)產(chǎn)品物流、宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售份額、農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新等因素對發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商影響較大。

3國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗與借鑒

3.1國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗

3.1.1國外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗

美國農(nóng)產(chǎn)品電商銷量全球第一，真正實現(xiàn)了信息共享、在線交易、訂單農(nóng)業(yè)等。第一，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達。美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化、專業(yè)化、信息化水平高。并且交通運輸發(fā)達，包裝、儲運、冷鏈等技術(shù)完善，實現(xiàn)了信息化。第二，社會化程度高。在農(nóng)產(chǎn)品電商各環(huán)節(jié)都有大型農(nóng)商聯(lián)合體、合作社、或經(jīng)銷商等提供服務(wù)。第三，科技發(fā)達。發(fā)達的科技使農(nóng)場主可利用其收集大量數(shù)據(jù)處理分析，服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商。第四，政府積極引導(dǎo)。與日韓等分別簽訂“電子商務(wù)聯(lián)合聲明”，出臺一系列電商法律法規(guī)。政府通過網(wǎng)絡(luò)定期農(nóng)業(yè)信息，指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營管理。提供資金支持，鼓勵對農(nóng)場主技能培訓(xùn)等。日本農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模較小且分散，農(nóng)產(chǎn)品商品率高，農(nóng)產(chǎn)品電商作用極大。這主要是因為：第一，農(nóng)產(chǎn)品物流體系完善，農(nóng)產(chǎn)品流通主要場所為農(nóng)產(chǎn)品電商中心，配備了完善的農(nóng)產(chǎn)品物流公共設(shè)施和服務(wù)體系；第二，農(nóng)協(xié)發(fā)揮積極作用，農(nóng)協(xié)集中分散農(nóng)戶，為農(nóng)戶提供指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、銷售、物流配送、經(jīng)濟支持和法律援助等服務(wù)；第三，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，《關(guān)于農(nóng)林物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化及質(zhì)量標(biāo)識正確化的法律》監(jiān)管在日本銷售的農(nóng)產(chǎn)品；第四，農(nóng)產(chǎn)品電商模式多樣，既有綜合性網(wǎng)上超市、大型綜合網(wǎng)上交易市場，又有專門的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店和農(nóng)產(chǎn)品電子交易所，可供選擇。韓國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易逐年顯著提高。第一，信息基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達，寬帶普及率居全球第一，農(nóng)業(yè)信息化水平高。第二，農(nóng)業(yè)信息建設(shè)主要機構(gòu)是農(nóng)林水產(chǎn)省的農(nóng)林水產(chǎn)信息中心，運維費來源于政府預(yù)算。第三，為農(nóng)民上網(wǎng)制定優(yōu)惠措施。農(nóng)民上網(wǎng)費，白天比市話便宜30%，晚上比市話便宜51%，農(nóng)林水產(chǎn)信息網(wǎng)為農(nóng)民免費提供。

3.1.2國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗

上?！獎?chuàng)新經(jīng)營模式，應(yīng)用科技創(chuàng)新與高效配送平臺。上海農(nóng)產(chǎn)品電商取得顯著成效，主要在于：第一，成功的盈利模式，如中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商B2C領(lǐng)域佼佼者“菜管家”，追求健康安全的生活，將有機綠色農(nóng)產(chǎn)品送達高端消費者；第二，科技創(chuàng)新在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，通過觸屏、手寫等方式農(nóng)產(chǎn)品等；第三，“網(wǎng)上點菜”根據(jù)各類農(nóng)產(chǎn)品的不同特性，分別采用冷藏、冷凍、常溫等方式進行倉儲管理，妥善包裝和運輸，利用網(wǎng)絡(luò)跟蹤配送，一小時內(nèi)送達。陽山——創(chuàng)新平臺、建立新型合作社與農(nóng)產(chǎn)品支撐體系。廣東陽山農(nóng)產(chǎn)品電商取得成功，除搭建了農(nóng)產(chǎn)品電商綜合平臺外，主要還在于：第一，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品電商集聚發(fā)展，規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商物流產(chǎn)業(yè)園，建立農(nóng)產(chǎn)品電商運營平臺；第二，建立新型合作社打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、物流和售后服務(wù)等農(nóng)產(chǎn)品電商關(guān)鍵節(jié)點；第三，建立農(nóng)產(chǎn)品支撐體系，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌“陽農(nóng)牌”，對農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝；編制農(nóng)產(chǎn)品信息二維碼，建立農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)身份證。此外，積極探索與第三方企業(yè)合作，建立園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品分檢中心和冷鏈，完善與農(nóng)產(chǎn)品電商相適應(yīng)的物流支撐體系。

3.2國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)驗的啟示借鑒

國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗表明，政府的支持、涉農(nóng)組織的發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的創(chuàng)新、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化的加強以及品牌化的建設(shè)等，有效促進了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

3.2.1政府的支持

盡管近年來我國以及省市各級政府對電商的發(fā)展以及信息化建設(shè)提出了諸多政策和法律法規(guī)，但與美、日、韓等發(fā)達國家相比，南通信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還較落后，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商的法律、法規(guī)不完善。需要政府提供強有力政策支持和法律保障，規(guī)范電商市場秩序，加強南通農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保障農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的資金支持和人才儲備，為促進南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展?fàn)I造良好外部環(huán)境。

3.2.2涉農(nóng)組織的發(fā)展

發(fā)展涉農(nóng)組織如農(nóng)民專業(yè)合作社等，能提高農(nóng)戶的組織化程度，改變其小生產(chǎn)的弱勢地位，保護其利益，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工、銷售、配送中扮演著極其重要角色。他們可以憑借其實力，搜集分析并共享信息，建立或選用合適的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，為成員提供技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品信息、預(yù)測價格、在線洽談、在線交易、物流配送等服務(wù)。

3.2.3農(nóng)產(chǎn)品物流體系的完善

健全農(nóng)產(chǎn)品物流體系能有效促進農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。近年隨著蘇通大橋、崇啟大橋、滬通鐵路大橋、呂四港等的建成使用，南通雖實現(xiàn)了大橋、大港夢，交通運輸包括鐵路、公路、海路、航空取得較好發(fā)展，擁有水、陸、空相配套的立體交通網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、運輸取得長足進步，但冷藏、保管、加工環(huán)節(jié)仍顯不足。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流急需發(fā)展。要實現(xiàn)南通農(nóng)產(chǎn)品電商又好又快發(fā)展，迫切需要農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)和物流設(shè)施的大力支持。

3.2.4農(nóng)產(chǎn)品電商模式的創(chuàng)新

建立符合當(dāng)?shù)貙嶋H的農(nóng)產(chǎn)品電商模式。一方面，針對城市白領(lǐng)工作者緊張忙碌的工作特點，開展農(nóng)產(chǎn)品電商，通過高效物流配送，把農(nóng)產(chǎn)品從田間直銷到消費者，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮度；另一方面，針對普通用戶，通過專業(yè)合作社、經(jīng)紀(jì)人的形式進行大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和大型農(nóng)產(chǎn)品超市的集中銷售。并集聚物流、信用、支付、質(zhì)量監(jiān)控等資源，形成農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈。3.2.5農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)開展電商交易的農(nóng)產(chǎn)品是信息化、虛擬化的，需有統(tǒng)一規(guī)格，以便農(nóng)產(chǎn)品信息編碼和消費者瀏覽。但由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，農(nóng)產(chǎn)品難統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。可以在開展農(nóng)產(chǎn)品電商前，對農(nóng)產(chǎn)品分揀、分級、包裝、加工，并統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，方便給農(nóng)產(chǎn)品做信息編碼。同時，強化品牌意識，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，可采取農(nóng)產(chǎn)品“抱團”打品牌的方式，形成集成品牌，借助品牌營銷促進農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

4對南通發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的建議

4.1加強培養(yǎng)交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識

加強培養(yǎng)南通涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人及專業(yè)合作社等交易主體的農(nóng)產(chǎn)品電商意識。南通的電子商務(wù)發(fā)展總體水平還未與經(jīng)濟大市的地位相匹配，很多農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體更是受思想制約，對開展電商的主觀意識不強。因此，平時要注意加強對交易主體的培樣，從思想上改變他們對電商的認識，使其認識到電商帶來便利，培養(yǎng)其開展農(nóng)產(chǎn)品電商的意識，加強電商知識宣傳和普及，引導(dǎo)其接受和運用網(wǎng)絡(luò)，開展農(nóng)產(chǎn)品電商活動，這樣才有發(fā)展南通農(nóng)產(chǎn)品電商的原動力。

4.2政府引導(dǎo)支持農(nóng)產(chǎn)品電商，拓展網(wǎng)絡(luò)交易平臺建設(shè)

政府充分發(fā)揮其在農(nóng)產(chǎn)品電商中的調(diào)控作用，加大對電商政策和資金等支持力度，制定好農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，突出體制機制創(chuàng)新，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，可加強扶持與農(nóng)產(chǎn)品電商相關(guān)的創(chuàng)新型企業(yè)，加速改革創(chuàng)新；加快農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品電商提供產(chǎn)業(yè)支撐；落實農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展扶持資金，主要用于農(nóng)產(chǎn)品電商的扶持、獎勵、培訓(xùn)以及服務(wù)支撐體系建設(shè)；充分利用國家扶持信息化建設(shè)和電商發(fā)展的政策，采取以獎代補、專項補助等多種形式，加大對電商公共服務(wù)平臺、農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)基地、電商運營服務(wù)體系和電商人才培訓(xùn)工作的扶持；重視并加強南通農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設(shè)，搭建適合南通的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。鼓勵和促進綜合性電商服務(wù)商與其他專業(yè)性農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)商合作進行農(nóng)產(chǎn)品電商平臺開發(fā)和建設(shè)。同時整合原有第三方平臺，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商在多平臺上規(guī)范有序生態(tài)發(fā)展的良好局面。鼓勵督促涉農(nóng)企業(yè)、種養(yǎng)大戶、農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社等交易主體選用合適的平臺開展農(nóng)產(chǎn)品電商。

4.3加強對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)

加強對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易主體的培訓(xùn)，培養(yǎng)南通農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才。不僅培養(yǎng)他們的專業(yè)技能，還培養(yǎng)他們樹立“客戶至上”的服務(wù)意識。利用各院校、培訓(xùn)機構(gòu)等場所，對南通農(nóng)產(chǎn)品電商交易主體進行網(wǎng)絡(luò)信息、電商等相關(guān)知識技能培訓(xùn)，提高信息化水平，尤其是電商專業(yè)技能，使其能搜集與網(wǎng)絡(luò)信息，指導(dǎo)其開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售活動，提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)用水平；同時，給予優(yōu)惠政策，引入高校電商專業(yè)畢業(yè)生或其他電商專業(yè)技術(shù)人員，助力南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。重點培訓(xùn)農(nóng)村知識青年、大學(xué)生村官、家庭農(nóng)場主、重點龍頭企業(yè)和合作社負責(zé)人，培養(yǎng)一批既掌握電商技術(shù)、又懂農(nóng)產(chǎn)品特性的農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)頭人。定期開展廣泛、深入的調(diào)查，常態(tài)化收集涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶的學(xué)習(xí)需求，堅持“實用、實際、實效”原則，真正做到培訓(xùn)內(nèi)容與需求一致。注重培養(yǎng)他們樹立“客戶至上”服務(wù)意識，提升客戶滿意度。緊緊圍繞市場導(dǎo)向，始終以滿足客戶需求為己任，以客戶為中心，質(zhì)量為重點，在線提供客戶滿意的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，切實提升南通農(nóng)產(chǎn)品電商客戶滿意度。

4.4創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商物流，完善其體系

大力構(gòu)建電商與實體流通相結(jié)合的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流體系，促進農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，政府出臺鼓勵政策或措施，如針對農(nóng)產(chǎn)品物流的高成本，可以引入政府補貼制度，并建立農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，減免費用，降低市民購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟負擔(dān)等。重視物流信息化，構(gòu)建并實施物流云包括公有云和私有云。積極引導(dǎo)第三方物流發(fā)展，建立多元化物流配送模式，同時，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中心、采購中心、儲存中心和分銷中心，充分發(fā)揮南通靠江靠?？可虾?yōu)勢，大力發(fā)展現(xiàn)代物流，引導(dǎo)扶持、做大做強像“通農(nóng)物流”這樣的農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)，加強其專業(yè)化、信息化建設(shè)。要重視對于像海安大公山羊市場、如皋花木大世界、如東紫菜交易市場、海門實成農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、啟東呂四水產(chǎn)品批發(fā)市場等的專業(yè)批發(fā)流通市場，加強電商物流的建設(shè)。其中，對生鮮農(nóng)產(chǎn)品，還應(yīng)加強冷鏈物流設(shè)施、設(shè)備投入，提高冷鏈物流技術(shù)，著力完善農(nóng)產(chǎn)品電商物流配送體系。

4.5加大宣傳推廣力度

加大宣傳推廣力度，營造良好商業(yè)氛圍，提升網(wǎng)絡(luò)銷售份額。強化宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮各類媒體輿論導(dǎo)向作用，通過開辟專題、宣傳欄，推介農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀網(wǎng)站和典型案例等形式和途徑，廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品電商優(yōu)秀企業(yè)和典型人物，營造“互聯(lián)網(wǎng)+”下南通農(nóng)產(chǎn)品電商的良好輿論環(huán)境，宣傳推廣南通農(nóng)產(chǎn)品電商，不斷擴大我市農(nóng)產(chǎn)品電商工作的影響力，讓大家接受網(wǎng)絡(luò)銷售方式，并自覺誠信，按照“一村一品一店”格局，打造南通特色農(nóng)產(chǎn)品，重視農(nóng)產(chǎn)品特色、差異加工及包裝設(shè)計，深挖農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，實現(xiàn)品牌有效整合提升，著力打造網(wǎng)絡(luò)品牌，提升網(wǎng)絡(luò)競爭力，推進電商示范縣和電商示范村建設(shè)，形成南通農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的良好商業(yè)環(huán)境，最終達到提升網(wǎng)絡(luò)銷售份額的目的。

4.6創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式

創(chuàng)新南通農(nóng)產(chǎn)品電商模式，發(fā)展P2C、P2G2B或P2G2C、M2C等電子商務(wù)，同時加強涉農(nóng)組織建設(shè)。根據(jù)不同情況，選擇合適農(nóng)產(chǎn)品電商模式，開展農(nóng)戶對消費者的電子商務(wù)、農(nóng)戶對政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對企業(yè)的電子商務(wù)、農(nóng)戶對政府或（經(jīng)紀(jì)人）合作社對消費者的電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（涉農(nóng)企業(yè)）對消費者的電子商務(wù)?？赏ㄟ^經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社等涉農(nóng)組織，集中分散農(nóng)戶，共享信息，實現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場對接，為農(nóng)戶在產(chǎn)前提供信息指導(dǎo)、新品種推廣、新技術(shù)培訓(xùn)，產(chǎn)中提供病蟲害防治，產(chǎn)后提供搜集和農(nóng)產(chǎn)品信息、加工、包裝、線上交易、倉儲、配送等專業(yè)的技術(shù)和信息服務(wù)，也可拓展農(nóng)產(chǎn)品市場空間，開展定制化服務(wù)，發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”，這也解決我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、銷售分散等問題，為農(nóng)產(chǎn)品電商提供支持。

作者:張琴 單位:南通科技職業(yè)學(xué)院

第二篇：電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式探討

一、電子商務(wù)背景下我國農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)狀

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通信息的共享率低且傳遞不暢

近年來，雖然農(nóng)業(yè)部積極推進農(nóng)村信息化體系的建設(shè)，全國的大中型商業(yè)企業(yè)基本上完成了聯(lián)網(wǎng)或者搭建了企業(yè)網(wǎng)站平臺，但是經(jīng)過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，重復(fù)建設(shè)、信息分散、信息滯后、信息更新不及時、信息內(nèi)容質(zhì)量低下、信息查詢及獲取不便等問題依舊存在。這就會造成農(nóng)產(chǎn)品市場的供求信息不能及時有效地，批發(fā)市場的價格發(fā)現(xiàn)功能起不到應(yīng)有的作用，進而致使我國的農(nóng)產(chǎn)品流通只是被動接受市場自發(fā)性的調(diào)節(jié)。

（二）給予農(nóng)民的信息服務(wù)力度不夠

目前，雖然涉農(nóng)機構(gòu)都搭建了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺，但現(xiàn)實中存在的主要問題是這些信息網(wǎng)絡(luò)平臺在鄉(xiāng)、村一級出現(xiàn)了斷層，加之農(nóng)村的信息化團隊尚未切實建立健全，還不能對農(nóng)產(chǎn)品市場的交易信息進行有效的收集、統(tǒng)計、綜合分析和及時等工作，造成所農(nóng)產(chǎn)品的市場信息嚴(yán)重滯后且質(zhì)量較低，不能切實有效地起到市場信息應(yīng)有的指導(dǎo)和服務(wù)功能，造成廣大農(nóng)民獲得信息的難度和成本升高而實際效果卻下降。同時，由于大部分農(nóng)民自身文化素質(zhì)不高、掌握信息較少、缺乏市場經(jīng)濟意識等多方面因素的制約，經(jīng)常難以很好地把握市場行情，對信息的綜合分析和篩選能力不足。因此，無論是所做的決策還是農(nóng)產(chǎn)品的流通都有很大的盲從性，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象還是時常發(fā)生。

（三）市場主體發(fā)育程度不足且農(nóng)產(chǎn)品流通渠道有限

原本應(yīng)該作為市場主體的農(nóng)民，在現(xiàn)實中卻難以切實承擔(dān)起市場主體的角色。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)是以家庭為單位小規(guī)模生產(chǎn)，統(tǒng)一組織程度低，而分散、細小的生產(chǎn)模式也限制了農(nóng)產(chǎn)品的交易方式。另外，農(nóng)民的觀念素質(zhì)、經(jīng)營理念和經(jīng)濟實力也都遠不能滿足市場經(jīng)濟對所需“成熟市場主體”的要求，因此，農(nóng)民一般很難與產(chǎn)品銷售區(qū)域構(gòu)建相對穩(wěn)定的銷售渠道，進而獲得相對穩(wěn)定的市場份額；另外，農(nóng)民在準(zhǔn)確獲取市場信息、有效利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并得到相應(yīng)指導(dǎo)等方面也都存在一系列的難題，這導(dǎo)致了市場信息和技術(shù)指導(dǎo)信息阻斷現(xiàn)象的產(chǎn)生。不成熟的市場主體以及有限的產(chǎn)品銷售渠道很難承擔(dān)和消化無限的市場需求和市場供給，這就使農(nóng)產(chǎn)品的銷售陷進“因規(guī)模小而銷售難，因銷售難而無法增加規(guī)模”的惡性循環(huán)中。

二、電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的主要模式分析

（一）電子廣告模式

電子廣告模式是電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的初級模式，是一種為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，強化其廣告效應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品實物交易提供服務(wù)而不進行實際交易的模式。該模式具有覆蓋面廣、廣告時效性長、實現(xiàn)方式靈活、互動性強、制作簡單、費用低廉等優(yōu)點。但這種模式需要有足夠的資金投入進行網(wǎng)站的建設(shè)和日常管理、維護，因此，對參與者有很大的限制，只有具備一定規(guī)模和實力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)才能參與，并不適合我國農(nóng)產(chǎn)品市場參與者的主體普通農(nóng)戶，另外，這種模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的擠壓，自身的生存空間已經(jīng)很小，發(fā)展前景很不樂觀。

（二）網(wǎng)絡(luò)直銷模式

優(yōu)點是能給買賣的雙方都帶來較好的收益。賣方的收益主要體現(xiàn)在推銷和廣告投入的費用下降，在維護好傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上有效打通網(wǎng)上銷售渠道，以較低的成本打開新的市場。買方的收益主要表現(xiàn)在可以獲得詳細的商品信息、實惠的價格、便捷的購物、多樣的選擇等方面。這種模式下也有一些不利因素：一是該模式一般為賣方驅(qū)動，對買方來講，交易的安全性、便捷性以及購物過程中產(chǎn)品的可選擇性等都是由賣方來控制，這就使得該模式下不能有效代表交易雙方的利益；二是宏觀的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)購的偏好情況等都會在很大程度上影響這一流通模式的發(fā)展。因此，綜上而言，這種模式具有一定的局限性。這種模式的投入成本較高，對于廣大的普通農(nóng)戶來說，一般很難負擔(dān)的起，另外這一模式要達到一定的規(guī)模進而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)后才能更好地體現(xiàn)其優(yōu)勢，而目前我國分散性大、規(guī)模較小的普通農(nóng)戶根本不具備這一條件，只能依靠有規(guī)模、有實力的大企業(yè)才能很好地推動這一模式的發(fā)展。再者，倉儲物流、網(wǎng)絡(luò)支付等環(huán)節(jié)存在的問題和困難等，也是普通農(nóng)戶無法解決的。因此，這種模式目前并不適合我國的基本國情，不具備廣泛的適用性，不適合廣大農(nóng)戶參與。

（三）網(wǎng)絡(luò)信息平臺模式

這種模式是指以專業(yè)化媒介的身份為平臺用戶提供全面的、高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品市場、價格、政策和客戶等方面的信息。優(yōu)點是有效降低了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)搜集相關(guān)信息的成本，且因參與用戶眾多，客觀上分擔(dān)、減少了企業(yè)的運營成本。這種模式在農(nóng)產(chǎn)品市場流通中得到了一些市場參與者認可和使用。這種模式只是為了實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易提供信息服務(wù)，并不進行具體的農(nóng)產(chǎn)品銷售，實際的交易都是在線下開展的。但這種模式也有不足，它僅僅實現(xiàn)了信息流的高效傳遞和暢通，而缺失了與之配套的物流和資金流，未將信息流、物流、資金流有效統(tǒng)一起來形成“三流合一”，這使普通農(nóng)戶在使用該平臺時必須通過其他途徑尋找物流和資金流，這在很大程度上降低了該模式的便捷性，發(fā)展前景不好。

三、電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式建立和發(fā)展的對策

（一）政府充分發(fā)揮其積極導(dǎo)向作用

將電子商務(wù)環(huán)境充分應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的流通過程，需要依托一定的信息基礎(chǔ)配套設(shè)施，同時它也需要諸如信息網(wǎng)絡(luò)、市場經(jīng)濟和較為完善的法律法規(guī)等多種繁雜的社會資源的支持。要做到這些，僅依靠農(nóng)戶和企業(yè)的力量明顯是不足的，必須要最大限度地發(fā)揮政府整體規(guī)劃和引導(dǎo)全局的作用，尤為重要的是要制定并施行利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺搭建和發(fā)展的優(yōu)惠政策，盡量減少甚至消除農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的障礙、明確農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的發(fā)展策略和必要的政策支持、提供良好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通環(huán)境。要想讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺具有一定的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化特色，只能在政府部門的支持、推動下，大力推進相應(yīng)的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和加快農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建工作進程，進而制定更加科學(xué)、規(guī)范的電子商務(wù)品牌發(fā)展和產(chǎn)品營銷策略，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺真正做到有法可依。

（二）在電子商務(wù)背景下構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)

“小規(guī)模、大群體”是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動的普遍特征，具體體現(xiàn)為參與主體的種類繁多、分散性強、層級不高、組織化程度較低等。因此，應(yīng)積極構(gòu)建以供銷合作社為依托的電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，通過農(nóng)村合作組織將原本比較分散的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營者有機連接起來。這些農(nóng)業(yè)合作組織一般都比較了解農(nóng)村市場和農(nóng)戶的需求，當(dāng)前應(yīng)以此為依托，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村最大的農(nóng)產(chǎn)品流通組織機構(gòu)，充分發(fā)揮積極作用，同時利用農(nóng)村供銷合作社的平臺收集和推送各種農(nóng)產(chǎn)品實時供求信息，并綜合運用多種網(wǎng)絡(luò)資源平臺，形成一個由上而下并全面覆蓋農(nóng)村的完善的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品市場的生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者等參與者實現(xiàn)廣泛的信息交流，最終推動農(nóng)產(chǎn)品交易流通模式的根本變革。

（三）加大電子商務(wù)人才的培訓(xùn)力度

農(nóng)戶的積極參與是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通平臺能夠正常運轉(zhuǎn)的基本前提，但普遍存在的現(xiàn)實問題是其受教育程度一般較低，難以很好地運用電子商務(wù)流通平臺開展?fàn)I銷活動。因此，我國當(dāng)前應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)合理、切實可行的長遠規(guī)劃方案，積極培養(yǎng)具備較高的文化水平、掌握必須的理論技術(shù)知識、熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷策略的新型農(nóng)民。經(jīng)過培養(yǎng)的新型農(nóng)民應(yīng)能夠深入了解并掌握一定的電子商務(wù)理論和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，熟悉計算機等電子設(shè)備的操作使用，可以在網(wǎng)絡(luò)上獲取所需要的各類信息資源，并能在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)流通平臺上進行相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品交易。政府部門應(yīng)積極為農(nóng)民提供便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，制定并施行相關(guān)的優(yōu)惠政策，并大力引導(dǎo)大學(xué)生下鄉(xiāng)，有效開展電子商務(wù)的示范和推廣活動，進而推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建設(shè)和發(fā)展工作。

四、結(jié)論

綜上，電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的最終實現(xiàn)是一個長期的過程，這是一項集復(fù)雜性、綜合性、長期性于一體的長期工程。因此應(yīng)積極做好電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通平臺的搭建工作，切實加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)力度，選擇優(yōu)質(zhì)且安全性高的農(nóng)產(chǎn)品，做好配送中心的精細加工和包裝等工作，爭取做到整個交易過程中各流程的無縫對接，并根據(jù)市場需求現(xiàn)狀，制定合理便捷的配送方案，開展有效的產(chǎn)品營銷工作等。另外，還需要積極制定農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的推廣工作方案，即由政府部門提供信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、稅收、融資等方面的政策扶持，大力提高農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的信息化程度，鼓勵和扶持第三方物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時，政府部門還應(yīng)不斷修訂和完善相應(yīng)的法律法規(guī)，為電子商務(wù)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通模式的構(gòu)建和有序開展提供強有力的法律支撐。

作者:張鑫 單位:嘉興南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三篇：生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)發(fā)展研究

1生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)近年發(fā)展迅速，資本的積極進入和用戶生活方式的轉(zhuǎn)變讓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)特別是生鮮電子商務(wù)市場規(guī)模持續(xù)擴大。據(jù)統(tǒng)計，60%的“90后”平均每天使用手機上網(wǎng)的時間在3h以上，并通過手機來購物或處理日常事務(wù)[1]。受過更好的教育且相對富裕的“80后”和“90后”逐漸成為我國中產(chǎn)階層的重要成員，這就要求電商企業(yè)在用戶體驗方面持續(xù)創(chuàng)新以滿足新的購物需求。另外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和社會資本在O2O農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域投入了大量資源，大量的資金和流量讓新的O2O農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)在商業(yè)模式的探索上有了更多的試錯成本；鼓勵了更多創(chuàng)客精英涌向O2O農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，助推了我國生鮮電商特別是生鮮移動電商的發(fā)展。目前，生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商總體發(fā)展勢頭良好，但是普遍存在商業(yè)模式單一和用戶體驗差的問題。核心商業(yè)模式趨同，自營產(chǎn)品和物流配送系統(tǒng)的模式成為主流；配送模式方面，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送，有時效性強、質(zhì)檢要求高、運輸損耗大等問題，傳統(tǒng)的物流配送方式已經(jīng)漸漸無法滿足市場需要，急需更加專業(yè)有效的物流模式。冷鏈配合快速安全的運送，將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)未來的必備條件[2]。隨著冷鏈運輸以及一系列作為O2O生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商行業(yè)發(fā)展土壤的其他基礎(chǔ)服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的發(fā)展，O2O生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)在商業(yè)模式方面的創(chuàng)新將會越來越多，整個行業(yè)在提升用戶體驗方面的意識也將被逐漸喚醒。

2目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商主流發(fā)展模式與“百菜幫”對比分析

2.1目前O2O領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)商業(yè)模式分析

目前，占主流的電子商務(wù)模式主要包括4種類型：B2B、B2C、C2C和B2B2C。但是，物流服務(wù)、在線支付、網(wǎng)絡(luò)能力以及誠信等問題對電子商務(wù)的進一步發(fā)展產(chǎn)生了很大影響，在這種情況下，新型的O2O電子商務(wù)模式應(yīng)運而生[3]。在O2O領(lǐng)域，又有很多種創(chuàng)新型的商業(yè)模式，僅在生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商領(lǐng)域，已經(jīng)涌現(xiàn)出順豐優(yōu)選、沱沱工社和天天果園等優(yōu)秀企業(yè)。其中順豐優(yōu)選依托自身強大的物流背景和冷鏈運輸經(jīng)驗搭建生鮮配送平臺，物流倉儲的經(jīng)驗使其具有天然的優(yōu)勢；沱沱工社主要側(cè)重“有機、天然、高品質(zhì)”生鮮的垂直銷售，定位高端消費群體，憑借雄厚資本優(yōu)勢整合資源，搶占市場；而天天果園80%產(chǎn)品為進口水果，自建倉儲和冷鏈系統(tǒng)，主打產(chǎn)地直供模式。盡管這些企業(yè)在商業(yè)模式上側(cè)重點不同，但是行業(yè)仍面臨著產(chǎn)品本身特殊和配套基礎(chǔ)服務(wù)跟不上兩方面的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品本身方面，生鮮農(nóng)產(chǎn)品保鮮要求高、地域性強、標(biāo)準(zhǔn)化低，價格浮動大和毛利率低等特殊屬性對于電商企業(yè)來說要求較高，從品控、運輸、包裝到配送的環(huán)節(jié)稍有紕漏就會影響用戶體驗；配套基礎(chǔ)服務(wù)方面，生鮮電商需要冷鏈運輸，而目前主流的快遞物流巨頭中，只有順豐的冷鏈配送服務(wù)相對比較完善，配送品質(zhì)相對較高，但是價格對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)來說非常高，服務(wù)成本與品質(zhì)保證的矛盾在目前顯得尤為明顯。相比之下，本研究團隊研發(fā)的“百菜幫”是一款基于O2O模式的生鮮移動電商APP，主要以菜品食材為營銷產(chǎn)品?！鞍俨藥汀钡挠脩糁饕ㄎ粸?0后家庭主婦群體，可以提供“在線學(xué)廚藝，食材送到家”的服務(wù)，用戶可以通過視頻以及圖文信息在線或者下載學(xué)習(xí)菜品烹飪方法，并且可以一鍵購買菜品全套食材，享受同城快速配送的服務(wù)。商業(yè)模式方面，在O2O模式基礎(chǔ)上提出“自媒體社群+電商”的構(gòu)想，農(nóng)產(chǎn)品有機組合，并且以“菜品”為單位銷售，更加有趣、方便。在經(jīng)營模式方面，采用和有機農(nóng)場合作生產(chǎn)的方式，所有農(nóng)產(chǎn)品可以利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)從產(chǎn)地到餐桌的全程可追溯。物聯(lián)網(wǎng)這一新技術(shù)的應(yīng)用對于解決移動電商作為運營商對生鮮品質(zhì)難以把控的問題起到關(guān)鍵的作用。除了與有機農(nóng)場的合作外，在倉儲物流方面，百菜幫充分信任成熟專業(yè)的倉儲物流合作伙伴，采用“合伙制”，分區(qū)外包倉儲及配送服務(wù)，同時加入物聯(lián)網(wǎng)全程監(jiān)控。采取這樣的品控和物流模式，讓“百菜幫”變得很“輕”，從而能夠更好地專注對產(chǎn)品的創(chuàng)新和對用戶體驗的提升。生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商的商業(yè)模式基本框架趨同，只是側(cè)重點各有不同，大多數(shù)企業(yè)資金雄厚，整合資源能力強。但是，也正因為這些企業(yè)自建物流倉儲，需要強大的現(xiàn)金流，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品本身毛利不高，如果沒有龐大的客戶群，沒有達到足夠大的規(guī)模，產(chǎn)品的變現(xiàn)能力就不強，難以持續(xù)盈利，因此，資金原因成為導(dǎo)致其發(fā)展緩慢的因素之一。由于這類企業(yè)作為運營商缺少生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面的經(jīng)驗背景，難免會造成其產(chǎn)品質(zhì)量上出現(xiàn)良莠不齊的狀況，品控問題也是企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)之一?！鞍俨藥汀钡纳虡I(yè)模式是在電商基礎(chǔ)上加入了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社群概念，為整個電商商業(yè)模式的研究提供了一個獨特的視角。

2.2目前O2O領(lǐng)域農(nóng)產(chǎn)品電商用戶體驗研究

2.2.1UI設(shè)計根據(jù)百度百科的說法，UI即UserInterface（用戶界面）的簡稱。泛指用戶的操作界面，UI設(shè)計主要指界面的樣式，美觀程度。而在實際使用中，軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計則是一個好產(chǎn)品的重要指標(biāo)。優(yōu)秀的UI不僅讓軟件符合用戶的審美和品味，還要讓軟件的操作變得舒適、簡單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點。目前，移動電商領(lǐng)域追隨蘋果公司的腳步，在UI設(shè)計上以扁平化風(fēng)格為主，但隨著時間推移，扁平化設(shè)計風(fēng)格太過單一、故事性差的缺點也暴漏出來，對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品本身的生活感和親切感很難生動地表達出來?；谏r農(nóng)產(chǎn)品自身的特點的UI，需要整個生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商行業(yè)不斷進行探索?！鞍俨藥汀钡腢I設(shè)計思路主要根據(jù)生鮮農(nóng)產(chǎn)品本身的特點，采用簡潔樸素的設(shè)計風(fēng)格，整體頁面構(gòu)架借鑒了視頻網(wǎng)站的格局，使內(nèi)容展示更加生動；同時結(jié)合了社交網(wǎng)站的功能區(qū)設(shè)計，使“百菜幫”的交互性更強。基于以上的設(shè)計使“百菜幫”作為一款農(nóng)產(chǎn)品移動電商APP，具有了豐富的內(nèi)容屬性和生動的社交屬性，避免了純電商產(chǎn)品的枯燥，能夠提升顧客的用戶體驗。

2.2.2用戶生活情景分析

目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷售大多以有機農(nóng)產(chǎn)品和進口生鮮為主打產(chǎn)品，由于冷鏈運輸成本居高不下，所以產(chǎn)品價格相對較高。基于這種情況，其消費群體一般為都市白領(lǐng)或一些相對富裕的中產(chǎn)階層家庭。以白領(lǐng)群體為例，在生鮮產(chǎn)品中對水果的消費居多，而收貨地址很多是所在公司，這就說明這一群體食用網(wǎng)絡(luò)購買水果的地點很可能在辦公室，所以美觀包裝和實用的設(shè)計會讓移動電商的用戶粘度提高?；谟脩羯钋榫暗馁N心服務(wù)必然會贏得用戶的口碑?！鞍俨藥汀痹谶@方面做了一定的嘗試?！鞍俨藥汀贬槍τ脩粼谏钪谐３驗椴恢雷鍪裁床似范鵁赖那闆r，增設(shè)“搖一搖”功能，用戶搖晃手機就可以獲得5個菜品，這5個菜品是根據(jù)用戶的飲食數(shù)據(jù)計算得出，這一功能很好地體現(xiàn)了如何根據(jù)用戶生活情景提升用戶體驗。

2.2.3配送機制分析

目前，O2O模式下生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)領(lǐng)域，由于產(chǎn)品保鮮要求高，配送時間緊等原因?qū)е庐a(chǎn)品配送半徑有限，本地化的同城配送成為主導(dǎo)的配送方式。目前規(guī)模領(lǐng)先的生鮮電商均采用自建倉儲和冷鏈物流配送的方式保障產(chǎn)品的新鮮品質(zhì)，這種做法的優(yōu)點在于對倉儲物流的把控相對比較容易，對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送管理也更加系統(tǒng)，但是，其耗費成本巨大的問題也成了讓很多創(chuàng)業(yè)者對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)領(lǐng)域望而卻步的因素之一。與自營模式不同，百菜幫采用“合伙制”的物流配送合作機制，分區(qū)分塊外包給專業(yè)的倉儲物流團隊，既能夠保證配送質(zhì)量，也可以進行系統(tǒng)化管理。不過，目前冷鏈運輸在快遞物流企業(yè)中只有順豐初具規(guī)模且成本較高，冷鏈運輸?shù)母叱杀締栴}仍是限制生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電商發(fā)展的因素之一，也是百菜幫等一系列沒有能力自建倉儲及冷鏈配送系統(tǒng)的中小生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)亟待解決的問題之一。

3結(jié)語

通過對整個生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)商業(yè)模式和用戶體驗方面的分析，可以看出，O2O模式下生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)行業(yè)由于產(chǎn)品特殊性在倉儲管理、物流配送、產(chǎn)品保鮮等方面的要求都相對較高，導(dǎo)致產(chǎn)生的成本大幅提高，再加上目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)為了盡量保證產(chǎn)品品質(zhì)，而不得不使很多包括配送等服務(wù)環(huán)節(jié)都進行自營管理，使企業(yè)對資本更加依賴，如此的商業(yè)模式使企業(yè)很難迅速擴張；企業(yè)普遍在用戶體驗的設(shè)計上缺乏創(chuàng)新性，不能夠在符合產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上體現(xiàn)服務(wù)個性。對照來看，“百菜幫”在模式創(chuàng)新和用戶體驗升級方面做出了大膽地嘗試，當(dāng)然，在實踐中仍有諸多不足亟待解決。本文以“百菜幫”這一生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的實踐角度為O2O模式下生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)的發(fā)展提供了一些實例和假設(shè)，希望能夠助力整個行業(yè)的精進。隨著市場規(guī)模的擴大、技術(shù)的升級和倉儲物流領(lǐng)域的進步，生鮮農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)的未來充滿光明。

作者:焦香淋 薛明軒 吳奕霖 茹佳輝 單位:吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流配送體系研究

我國雖然是農(nóng)業(yè)大國，但是農(nóng)產(chǎn)品卻面臨著比較嚴(yán)峻的“賣難”問題，而現(xiàn)在日益興盛發(fā)展起來的電子商務(wù)能夠較好地解決這個問題，電子商務(wù)隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展而發(fā)展，改變了人們的生活方式，它借助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)及平臺，積極開展多種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷及流通等活動。與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)活動相比，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有效地消除了時空障礙，買賣雙方直接在網(wǎng)上見面，這樣農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)就減少了，有關(guān)的宣傳費用也能節(jié)省下來，農(nóng)民因此也能增收。

一、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)理論分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概念

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要指農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、經(jīng)營過程中引入電子商務(wù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)及手段，并經(jīng)過農(nóng)產(chǎn)品物流及電子商務(wù)系統(tǒng)等策略進行聯(lián)盟，構(gòu)建起一種適合農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售的營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及貿(mào)易中使用電子商務(wù)平臺，能夠消除傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸及銷售等環(huán)節(jié)的時空地域限制等問題，且也能極大減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)戶及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商的交易成本。電子商務(wù)平臺因為沒有地域限制，因此農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易可以在全球世界范圍內(nèi)進行，這樣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將會有更廣泛的銷售空間，能夠爭取更大的市場份額。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通在電子商務(wù)環(huán)境下的特點

第一，農(nóng)產(chǎn)品的增值幅度較大，農(nóng)產(chǎn)品運送至配送中心后，物流配送中心通常會對農(nóng)產(chǎn)品進行一系列加工處理操作，例如保鮮處理、包裝、清洗等，這樣能提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價值。第二，農(nóng)產(chǎn)品流通對技術(shù)及物流設(shè)備要求較高，電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品流通也存在如下問題，農(nóng)產(chǎn)品在防疫、冷藏及保鮮設(shè)備等方面要求都較高。農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)含水量較高、保質(zhì)期較短，因此容易腐爛變質(zhì)，物流配送面臨著如何長時間維持其價值及生命的難題。第三，使用電子商務(wù)消費的消費者多數(shù)都是一些個體如家庭、企事業(yè)單位等，這些個體較為分散，這就增加了農(nóng)產(chǎn)品配送的復(fù)雜性。物流配送中心應(yīng)合理、科學(xué)地規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品的配送路線，提升配送效率，而且配送過程中應(yīng)附帶良好運輸工具及先進保鮮技術(shù)。第四，農(nóng)產(chǎn)品物流配送還涉及到客戶滿意度問題，物流配送中心應(yīng)充分考慮時間窗問題，盡量做到及時配送（周倪俊，2013）。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展的制約因素

第一，農(nóng)產(chǎn)品物流體系不夠健全，我國現(xiàn)在在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域還沒有建立起現(xiàn)代化流通體系，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供鏈環(huán)節(jié)較多，使得農(nóng)產(chǎn)品交易成本增加；而且我國全國范圍的立體交互式物流體系還沒有形成，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷地距離較遠，產(chǎn)品運輸途中存在著較大的地區(qū)差異，流通過程中的農(nóng)產(chǎn)品損耗嚴(yán)重；我國儲藏保鮮設(shè)備也比較落后，常常采用常溫物流，尚未建立完整的冷藏體系，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通過程中損耗較嚴(yán)重。第二，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地發(fā)展落后，一方面農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的物質(zhì)基礎(chǔ)比較薄弱，一些地區(qū)受到發(fā)展限制，還沒有實現(xiàn)村村通網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)民年收入較低，無力購買電腦、傳真機等硬件設(shè)備；一些地區(qū)教育水平比較落后，電子商務(wù)知識、農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)復(fù)合型人才比較缺乏，農(nóng)產(chǎn)品不能通過電子商務(wù)平臺真正地銷售出去，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戶通常情況下只能通過網(wǎng)絡(luò)了解農(nóng)產(chǎn)品市場情況，并不能使用這個平臺進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)含義及實施意義分析

（一）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)含義

電子商務(wù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品主要是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，改變了傳統(tǒng)的線下面對面銷售的方式，電子商務(wù)借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及物流配送體系開展跨時空銷售，這種銷售交易方式不需要雙方單純依靠面對面形式開展，電子商務(wù)還能使農(nóng)產(chǎn)品在短期內(nèi)銷售至全國各地，這樣就能有效減少中間比較繁瑣的程序及費用。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是一種現(xiàn)代化運營模式，電子化、網(wǎng)絡(luò)化信息流及商流等是其基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行物資配送或提供其他服務(wù)都需要依靠這些。我國現(xiàn)在已經(jīng)進入了電子商務(wù)比較成熟時期，電子商務(wù)帶給全球物流業(yè)更多的發(fā)展與進步，農(nóng)產(chǎn)品物流也受其影響，并且朝著信息化、自動化及網(wǎng)絡(luò)化等方向發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品實施電子商務(wù)的意義

1.促使農(nóng)產(chǎn)品市場的信息服務(wù)功能更加完善。電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的應(yīng)用，促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷信息溝通的“零時滯”，有效化解農(nóng)產(chǎn)品交易中的風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品實施電子商務(wù)也能使消費者受益，消費者要想獲取產(chǎn)品信息，只需上網(wǎng)查詢即可。然后分析信息獲得自己中意的農(nóng)產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡(luò)手段能夠使信息更及時、迅速地傳送至世界各地，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及農(nóng)民也會得到比較全面、有效的市場營銷信息情況，在以后的種植、加工及銷售方面都能做出比較正確的決策，這樣就減少了囤積或者是信息不對稱等現(xiàn)象，經(jīng)濟損失也會減少。

2.農(nóng)產(chǎn)品實施電子商務(wù)之后有效減少，貿(mào)易成本也會隨之減少。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實施電子商務(wù)之后，在搜尋信息方面就能有效節(jié)約成本費用如陳列成品費、議價詢價費等，信息不暢導(dǎo)致的成本風(fēng)險也能夠有效降低。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在電子商務(wù)交易規(guī)則下，能夠更程序化、自動化，從而使人為干預(yù)及人工成本大大減少（詹杰，2014）。

3.有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的擴大。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)地通常情況下分布都比較廣，容易出現(xiàn)某些地方農(nóng)產(chǎn)品過剩問題，而電子商務(wù)能夠較好地解決這個問題，它打破了時間與地域性限制，重新建立了條塊分割的市場格局，區(qū)域性市場限制被沖破，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)延伸其生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品范圍，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了全新的方式。電子商務(wù)交易方式也幫助中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得更多更好的市場機會，幫助企業(yè)形成自己的品牌優(yōu)勢，進一步增加利潤份額，其在擴大農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模等方面都有著積極作用。采取網(wǎng)絡(luò)銷售，還能極大地提高宣傳力度，尋找挖掘出更多潛在客戶，產(chǎn)品交易范圍也隨之?dāng)U大，供應(yīng)商及顧客數(shù)量也會變多。農(nóng)產(chǎn)品要想調(diào)節(jié)好生產(chǎn)及市場矛盾，應(yīng)及時地溝通交流，分析市場需求開展生產(chǎn)工作，這樣能較好地防止農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性“賣難”問題。

4.有效地降低了農(nóng)民交易及生產(chǎn)過程中面臨的風(fēng)險也有利于農(nóng)民增收。農(nóng)民將自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進行銷售時，常常面臨著較大的市場及自然雙重風(fēng)險，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，不僅提供了一個較好的電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中其他相關(guān)環(huán)節(jié)也能得到有效改善，農(nóng)民流失的利益會相對減少，農(nóng)民這樣就能增收。電子商務(wù)平臺下，農(nóng)民通過電子通訊設(shè)備或互聯(lián)網(wǎng)進行信息的交換共享，不僅降低了信息成本，也使得信息平臺為農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找交易對象提供了機會，使其擺脫傳統(tǒng)交易中被動處境的地位。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流配送體系的發(fā)展情況分析

農(nóng)村網(wǎng)民占比較小而不能較好地認識電子商務(wù)。我國農(nóng)村網(wǎng)民總的來說不多，2010年時有1.25億，但是與我國網(wǎng)民總數(shù)相比，還是較少的，與全國總網(wǎng)民相比，所占比例為27.3%，網(wǎng)民在農(nóng)村發(fā)展速度明顯慢于城鎮(zhèn)。農(nóng)村農(nóng)民因為缺乏相關(guān)網(wǎng)絡(luò)知識，因此不能夠及時、準(zhǔn)確地獲取有用的農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，也缺乏分析篩選所獲取信息的能力，更不會將農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上，總體來說，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增長速度還是比較緩慢滯后的。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺較小且總體業(yè)務(wù)水平低。我國農(nóng)產(chǎn)品雖然逐漸地建立起電子商務(wù)平臺，但是普遍都非常小，網(wǎng)站的信息質(zhì)量差，信息分布不均勻，信息基本在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集中分布，小城市及城鎮(zhèn)因為經(jīng)濟發(fā)展比較落后、信息封閉，能夠利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)站非常少，真正利用起來的電子商務(wù)網(wǎng)站也很少，即使有一些電子商務(wù)網(wǎng)站，主要也是對本地農(nóng)業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)宣傳、服務(wù)的，農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)真正開展數(shù)量極其少（羅蓉，2014）。農(nóng)村缺乏電子商務(wù)方面的人才。農(nóng)村的教育水平及質(zhì)量也比較落后，加之其經(jīng)濟發(fā)展緩慢，很難吸引那些高素質(zhì)的專業(yè)人才，對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)也不重視，缺少及時、準(zhǔn)確地向農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商提供農(nóng)產(chǎn)品信息的專業(yè)型人才。

四、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流配送體系的建議

（一）做好物流資源整合工作

物流配送是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展的關(guān)鍵，要想更多促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及物流配送體系的建設(shè)發(fā)展，應(yīng)建立全國性的綜合交通樞紐或者物流配送中心，加快工程項目的建設(shè)速度。首先是農(nóng)產(chǎn)品綠色通道的建立，這條通道范圍應(yīng)十分廣闊，這樣相關(guān)費用就能較低。其次是積極扶持一些農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的發(fā)展，對其給予資金、政策等的傾斜與扶持，再次就是做好農(nóng)產(chǎn)品的外包裝，有效提升農(nóng)產(chǎn)品的保鮮程度（辛玲，2015）。

（二）使用高效的物流配送模式

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模小、配送能力弱時，農(nóng)產(chǎn)品物流配送最好使用第三方物流形式，這樣能較好地促進企業(yè)積極發(fā)展自身優(yōu)勢業(yè)務(wù)。因為生鮮農(nóng)產(chǎn)品具有較高獨特性，在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展背景下，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品配送方式已經(jīng)不再適用，最好發(fā)展起綜合物流為主的第三方物流運作方式，等企業(yè)發(fā)展規(guī)模壯大時，可以建立自己的物流基地，更好地進行自我管理，更有效地利用物流信息。

（三）改進完善農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)服務(wù)組織的建設(shè)

企業(yè)要想更好地進行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)及物流配送體系的建設(shè)，應(yīng)積極建立農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)，做好連鎖超市的建立發(fā)展工作，積極努力爭取建設(shè)全國性規(guī)范統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品“綠色”通道，促進我國流通領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)發(fā)展工作（曹小英等，2015）。充分調(diào)動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、中介及加工者等的積極性，使其參與到其中，促進農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)服務(wù)組織的建設(shè)。

（四）推動農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)化

我國農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前物流發(fā)展水平還處于一個比較落后的階段，首要解決的問題是保鮮技術(shù)，相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品物流保鮮技術(shù)進行積極創(chuàng)新，并認真積極地研究，避免農(nóng)產(chǎn)品運輸途中出現(xiàn)腐爛、變質(zhì)等現(xiàn)象，從而影響其使用價值（馮健，2015）。農(nóng)產(chǎn)品交易及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，能夠有效促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化進程。

（五）結(jié)合實際情況創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)該因地制宜、實事求是，剛起步規(guī)模較小的農(nóng)產(chǎn)品供銷商及企業(yè)進行農(nóng)產(chǎn)品交易時，可以選擇淘寶或是一些綜合性較強的電子商務(wù)網(wǎng)站，這樣能有效節(jié)省農(nóng)產(chǎn)品供銷商及生產(chǎn)者的成本及精力；但是規(guī)模較大的供銷商企業(yè)則可以選擇另外一種電子商務(wù)交易方式，可以自建網(wǎng)站開展在線交易，從而更快更好地建立企業(yè)的獨立品牌?？傊?，要想更好地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的最高價值，需要找到高效的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營模式及物流配送體系，因此需要從多方面多角度進行研究分析。本文首先闡述農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)理論知識，其次分析我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流配送體系的內(nèi)涵及意義，然后在分析我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流配送體系的發(fā)展?fàn)顩r及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流配送體系經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，提出促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與物流配送體系建設(shè)的對策建議。

作者:楊偉強 單位:上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展路徑探討

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

(一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，是電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中的應(yīng)用，亦是借計算機互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所實現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品宣傳、銷售與推廣等一系列的營銷過程。從農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的細分來看，其發(fā)展通常情況下主要分為三個階段即網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上營銷和網(wǎng)絡(luò)信息化覆蓋。宣傳階段主要是借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響力，通過對農(nóng)產(chǎn)品的詳細介紹來達到更多目標(biāo)受眾對此的認同，為銷售的順利開展打好提前量。網(wǎng)絡(luò)營銷階段就是通過對農(nóng)產(chǎn)品信息的有效宣傳來同用戶之間構(gòu)建起良好的關(guān)系，促進銷售。此階段農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式應(yīng)用相對于單純的宣傳來說具有更高的成本。網(wǎng)絡(luò)信息化的覆蓋，是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)的整合應(yīng)用，具有完整的電子商務(wù)系統(tǒng)，所有農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程的實現(xiàn)都是基于此系統(tǒng)運行，并通過供應(yīng)鏈的完善來有效增強農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的核心競爭，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的真正意義也據(jù)此實現(xiàn)。

(二)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的類型。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的類型，一般可歸為兩類，一類是以農(nóng)戶為單位的主體，另一類就是生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)。相比之下，農(nóng)戶電子商務(wù)的經(jīng)營主要包括對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售;而以企業(yè)為主體的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)則是要在樹立起品牌效應(yīng)之后進行的服務(wù)于以營銷為目的的企業(yè)銷售所有流程，以此來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意義以及必要性

關(guān)于電子商務(wù)的優(yōu)勢，目前已有無數(shù)研究成果，但將其應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中，亦隨之體現(xiàn)出特殊的意義和必要性。

(一)有利于通過信息服務(wù)的完善使生產(chǎn)與交易風(fēng)險有效降低。很長一段時間以來，受到諸多因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品的信息在經(jīng)濟市場當(dāng)中始終呈現(xiàn)出不對稱的現(xiàn)象。而在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達與城市化建設(shè)進程逐步深入的新時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍已經(jīng)蔓延至各個角落，因此為農(nóng)產(chǎn)品信息的普及也提供了更為廣闊的空間。與此同時，對于農(nóng)戶來說，不僅能夠利用互聯(lián)網(wǎng)獲取到農(nóng)產(chǎn)品的價格等基本信息，更能夠借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢學(xué)習(xí)到更為先進的農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)等等技術(shù)，并為銷量的提升打開更為廣闊的門路。農(nóng)產(chǎn)品的銷售同其他產(chǎn)品一樣，均需要于市場當(dāng)中節(jié)約成本、控制價格并規(guī)避風(fēng)險，而諸多方面均能夠通過電子商務(wù)平臺來實現(xiàn)，因此傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)方式在電子商務(wù)的推動下直接過渡到了集約型，農(nóng)產(chǎn)品得以走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。

(二)有利于通過營銷渠道的拓展打破傳統(tǒng)營銷模式的固有界限。農(nóng)產(chǎn)品本身的特殊性決定了相應(yīng)特點的體現(xiàn)，包括保質(zhì)期短、存儲要求高等等，因此，就農(nóng)產(chǎn)品的營銷范圍來看，不可能將其賣至全球，也就是說營銷范圍要相對狹窄。農(nóng)民對產(chǎn)品的銷售，長期以來都是依靠盲目跑市場，信息的嚴(yán)重不對稱一直都是阻滯農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷的一大障礙。電子商務(wù)平臺的實現(xiàn)，為農(nóng)產(chǎn)品的信息傳遞提供了空間，在充分拓展?fàn)I銷渠道的同時，直接打破了傳統(tǒng)營銷模式的束縛，實現(xiàn)了二十四小時無間斷營銷。同時，在移動互聯(lián)時代，只要有網(wǎng)絡(luò)，便能夠進行交易，物流產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展也進一步推動了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的進步。

(三)有利于通過流通環(huán)節(jié)的壓縮直接提升農(nóng)民的收入水平。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通需要涉及諸多的環(huán)節(jié)，中間商較多，農(nóng)產(chǎn)品流通的成本大大增加，農(nóng)產(chǎn)品的價格也就因此層層疊加，對于農(nóng)民的收入會引起較大的影響。電子商務(wù)模式實現(xiàn)了農(nóng)民與客戶的直接溝通，中間環(huán)節(jié)直接被壓縮，流通成本的降低也就從側(cè)面提升了農(nóng)戶的增收。

(四)有利于通過農(nóng)產(chǎn)品營銷競爭力的提升接軌國際化現(xiàn)代營銷模式。電子商務(wù)的應(yīng)用，能夠為農(nóng)產(chǎn)品營銷的供應(yīng)鏈進行整合，農(nóng)戶直接在互聯(lián)網(wǎng)上了解并農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，既能夠為自身技術(shù)水平的更新提供支撐，同時又能夠借市場影響力的提升來鞏固農(nóng)產(chǎn)品自身的市場競爭力，并通過對各個流程的逐步完善來適應(yīng)現(xiàn)代的國際化發(fā)展之需。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

(一)重視程度不足導(dǎo)致電子商務(wù)發(fā)展受限。此問題主要體現(xiàn)在我國的城鄉(xiāng)發(fā)展的差異性方面。自進入二十一世紀(jì)之后，我國的信息化建設(shè)進程便開始迅猛增長，與此同時凸顯出的一個問題便是農(nóng)村發(fā)展的落后。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率于農(nóng)村發(fā)展的限制，導(dǎo)致很多農(nóng)村的信息閉塞程度相當(dāng)高。即便是近些年向城市轉(zhuǎn)移的農(nóng)村人口越來越多，也依然難以避免這樣的一個現(xiàn)狀，那就是農(nóng)民的特點決定了該群體對新生事物的接受能力普遍較弱，電子商務(wù)意識也就更難以形成，缺乏對網(wǎng)絡(luò)的信任感和應(yīng)有的認識。思想觀念意識的限制致使農(nóng)民參與電子商務(wù)的積極性并不高。

(二)政策體系不健全，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化保障。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通途徑的不規(guī)范已經(jīng)成為了一個重要問題。作為一種全新的營銷模式，其順利開展勢必需要更多地依賴于政府的扶持，然而相關(guān)部門對此的重視程度卻并不高，專門針對于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的政策依然沒有完善建立。不僅制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，更阻礙著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的國際化發(fā)展步伐。

(三)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的安全隱患威脅著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的商務(wù)信譽。電子商務(wù)的優(yōu)勢已經(jīng)無須贅述，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)亦是需要基于網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，這樣的交易環(huán)境雖然能夠有效節(jié)約成本提升效率與收入，但隨之而來的另一個問題便是風(fēng)險概率的提升。正是因為交易雙方素不相識，所有業(yè)務(wù)的溝通都是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上實現(xiàn)，因此也就需要更多地在彼此之間建立起充分的信任。但就農(nóng)戶而言，很多都無法提升自身在電子商務(wù)平臺當(dāng)中的商業(yè)信譽，因此農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展也就會自然而然地受到諸多方面的影響。與此同時，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不完善與技術(shù)水平的限制，為網(wǎng)絡(luò)病毒的肆虐也帶來了更大的安全隱患，電子商務(wù)的順利開展也就困難重重。

四、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的新思路

(一)加快農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并培養(yǎng)農(nóng)戶的電子商務(wù)綜合能力?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的大前提。在社會現(xiàn)代化發(fā)展的新時代背景下，政府應(yīng)當(dāng)起到應(yīng)有的引導(dǎo)作用逐步樹立起對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展意義與必要性的全新認識，并積極鼓勵農(nóng)村大范圍開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。對此，應(yīng)當(dāng)對電子商務(wù)工作不斷細分，以提升農(nóng)戶或企業(yè)的商業(yè)信譽為出發(fā)點，通過制度的完善來保證電子商務(wù)的安全性，最大程度創(chuàng)設(shè)出一個良好的電子商務(wù)環(huán)境以減輕交易主體的各種顧慮。另外，就是要加大對農(nóng)民的培訓(xùn)力度，以村為單位，落實“送科技下鄉(xiāng)”政策，還可以吸引大學(xué)生參與進來，通過轉(zhuǎn)變農(nóng)民對電子商務(wù)的認識來提高參與度。

(二)完善相關(guān)法律政策以為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供可靠保障。所有事物的開展，在當(dāng)前的法治社會當(dāng)中都需要以法律體系作為保障。電子商務(wù)平臺本身不同于實體交易平臺，因此難免存在著諸多的不可預(yù)知風(fēng)險，而良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，勢必需要更多地依賴于法律的保障。對此，出臺一系列完善的法律政策則成為必要之舉。針對電子商務(wù)，國際當(dāng)中已有《電子商務(wù)示范法》，但我國的電子商務(wù)相關(guān)法律卻依然在當(dāng)前停留于探索階段，并不系統(tǒng)，這也就使得農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展并不會有太高的安全感。

(三)保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量并推動電子商務(wù)的國際化發(fā)展電子商務(wù)雖然作為一種現(xiàn)代化的銷售手段，但從其內(nèi)涵上看，電子商務(wù)就是一種思維形式，決定著農(nóng)產(chǎn)品銷售態(tài)勢的最重要因素還是農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量。因此，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的順利發(fā)展必須要保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量能夠不斷提高。在經(jīng)濟全球化發(fā)展的背景下，農(nóng)產(chǎn)品所面臨的國際競爭態(tài)勢愈演愈烈，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更直接關(guān)乎著人們的生命健康，因此要想在激烈的市場競爭當(dāng)中脫穎而出，必須要以高質(zhì)量來不斷強化農(nóng)產(chǎn)品的生命力。進而樹立起良好的品牌形象以不斷擴大產(chǎn)品的影響力。

作者:田沛 單位:西安培華學(xué)院商學(xué)院

第六篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用前景分析

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是指以農(nóng)產(chǎn)品為中心發(fā)生的一系列電子交易活動，它是供應(yīng)鏈金融在農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場應(yīng)用的一種形式。

1中國現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)

現(xiàn)階段，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的建設(shè)尚處于摸索階段，同其他農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成熟的發(fā)達國家相比還存在比較大的差距。據(jù)美國農(nóng)業(yè)部調(diào)查，2013年接通網(wǎng)絡(luò)和將網(wǎng)絡(luò)用于經(jīng)營的農(nóng)場比重分別上升到68%和41%。雖然歐洲農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)起步比美國晚，但其發(fā)展速度卻非?？臁?/p>

2我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要面臨的問題

2．1受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重。我國農(nóng)村的教育相對比較落后，因此農(nóng)民的文化水平普遍較低，致使他們眼光比較狹窄，思想比較保守，對信息技術(shù)和電子商務(wù)認識不清楚，對網(wǎng)絡(luò)在各個領(lǐng)域的前景認識不清晰，對農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)這種看得見摸不著的商務(wù)形式缺乏足夠的信心，并且傳統(tǒng)的生產(chǎn)和交易方式已經(jīng)在他們心里根深蒂固，這是使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)難以得到推廣應(yīng)用重要因素之一。

2．2農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱。近年來，雖然農(nóng)民的生活水平逐漸提高，但是網(wǎng)絡(luò)仍不夠健全，在農(nóng)村上網(wǎng)成本比較高，而且目前電腦不像手機那樣普及，從而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的迅速發(fā)展受到了嚴(yán)重的阻礙。

2．3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)水平較低。一是收集和分析信息主要采用的是比較傳統(tǒng)的方式進行，而且用以傳播的軟硬件設(shè)備欠缺，信息化程度偏低。二是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才嚴(yán)重缺乏。由于農(nóng)村相較城市經(jīng)濟條件差、環(huán)境惡劣，導(dǎo)致部分擅長電子商務(wù)技術(shù)和電子商務(wù)管理的人不愿去農(nóng)村發(fā)展。

2．4農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化。在交易中，買方有知曉產(chǎn)品信息的權(quán)利，農(nóng)產(chǎn)品都應(yīng)有保質(zhì)日期和生產(chǎn)日期等信息。然而在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品都不符合這個要求，消費者在購買前不能準(zhǔn)確得知這些信息，因此農(nóng)產(chǎn)品的這種非標(biāo)準(zhǔn)化大大阻礙了電子商務(wù)的開展。

2．5我國基層政府不能強有力地推廣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用。他們對網(wǎng)絡(luò)的認識不足，操作熟練程度較低，政府機構(gòu)人才、觀念較缺乏，因此在電子商務(wù)開展過程中不能將職能發(fā)揮到最大。

3內(nèi)江市地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在內(nèi)江較多地區(qū)存在“賣難”問題。與此同時，部分地區(qū)也存在著“買難”的情況。由此可見，農(nóng)村市場信息供給和溝通存在嚴(yán)重的問題。隨著農(nóng)村市場化程度逐步發(fā)展，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)對于信息有更多的需求。當(dāng)然，內(nèi)江地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品電子信息化方面也有不小的進步。近年來，內(nèi)江農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，目前平臺基礎(chǔ)構(gòu)架已形成，已在內(nèi)江建成6個農(nóng)產(chǎn)品集配中心，2個銷地市場專銷區(qū)，10個社區(qū)配送體驗店，已與全國8家大型農(nóng)批市場達成了意向合作協(xié)議，實現(xiàn)電子商務(wù)交易額3億多元，加快推動了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)市場、線上與線下聯(lián)合發(fā)展新型態(tài)勢。依托中國大宗農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)化智能供應(yīng)鏈平臺———農(nóng)融網(wǎng)，內(nèi)江在成都蒙陽雨潤農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)融網(wǎng)專銷區(qū)完成了多批次從產(chǎn)地到銷地批發(fā)市場的大宗農(nóng)產(chǎn)品對接。另外，2015年11月28日，“內(nèi)江農(nóng)產(chǎn)品市場對接會”隆重開幕，本次會議旨在通過與各大批發(fā)市場加強互聯(lián)互通，搭建起我市農(nóng)產(chǎn)品走向大市場的快速通道，促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有效對接，為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶提供更加廣闊的發(fā)展平臺。

4農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)帶來的“福利”

4．1提高市場競爭力。憑借發(fā)達的信息和網(wǎng)絡(luò)，將經(jīng)營分散、自銷能力弱并且規(guī)模小的農(nóng)民組織起來一起進入市場，大大的增強了風(fēng)險抵抗能力和農(nóng)產(chǎn)品銷售能力，同時降低了對傳統(tǒng)中介的依賴。

4．2降低了農(nóng)產(chǎn)品流通的保鮮、時間和運輸成本。生產(chǎn)者可通過電子商務(wù)平臺迅速、準(zhǔn)確、直接的了解市場動態(tài)需求，從而生產(chǎn)出適銷、適量的農(nóng)產(chǎn)品，這樣就可以避免因產(chǎn)品過剩而導(dǎo)致超額的儲藏、運輸、加工及損耗等成本。同時，去除了中間商的環(huán)節(jié)，大量縮減農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升商品和信息的流動的速度，減少了時間成本。

4．3拓寬了農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域。通過電子商務(wù)平臺，全國各地的交易者之間可以進行零距離的溝通和交易，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場環(huán)。

4．4提高了交易和運輸?shù)撵`活性。避免了傳統(tǒng)的交易和運輸方式，電子商務(wù)帶來了更加靈活、方便、快捷的交易和方式。

4．5打破信息閉塞的局面。電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)常會提供各類信息，這比“人傳人，口傳口”的信息來得及時且豐富，這會使用戶的多樣化信息需求在各個方面得到滿足。

5結(jié)語

總而言之，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品中的市場開拓發(fā)揮著重要的作用，它有信息共享、優(yōu)化的供應(yīng)鏈、運營成本低等特點。但是，中國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)階段無法直接代替?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)方式，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的探索和發(fā)展也是同樣的道理。然而，在世界信息化和網(wǎng)絡(luò)化蓬勃發(fā)展的大背景下，發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨，它將促進農(nóng)村信息流通工作，推動農(nóng)村經(jīng)濟全面的繁榮發(fā)展，因此我們必須努力探索創(chuàng)新，推廣供應(yīng)鏈金融在農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場的應(yīng)用。

作者:敖丹 陳曉明 張利強 單位:內(nèi)江師范學(xué)院計算機科學(xué)學(xué)院

第七篇：我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)銷問題及對策

一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)銷模式

（一）農(nóng)產(chǎn)品“電子菜箱”模式

2012年，在武漢新興了一種蔬菜零售方式，后有學(xué)者將其稱為“電子菜箱”模式。這種模式采用“電商+冷鏈物流+智能終端”。在日常生活應(yīng)用中，消費者通過移動終端，通過物聯(lián)網(wǎng)了解農(nóng)產(chǎn)品，選擇自己中意的貨物，在網(wǎng)上提交訂單并支付，由供應(yīng)商及物流中介進行冷鏈配送，消費者當(dāng)天收貨。不但保留新鮮度，對于消費者而言簡單易行，對于農(nóng)戶而言，銷售渠道更加廣闊，減少了中間商等成本，使供應(yīng)商和消費者均獲得利潤，具有極大的現(xiàn)實發(fā)展價值。

（二）中國地理標(biāo)志產(chǎn)品商城模式

隨著現(xiàn)在人民物質(zhì)生活水平的極大提高，對于高品質(zhì)生活水平的要求更高，也就是為人所普遍認可的品牌效應(yīng)。例如，提到紅棗，第一印象就是新疆盛產(chǎn)的和田大棗；提到牛肉干，就要首選內(nèi)蒙的草原牛肉，等等。應(yīng)著手于“顧客就是上帝”這一消費理念，不斷地以滿足顧客的要求為理念，進行物質(zhì)生產(chǎn)及銷售。中國地理標(biāo)志產(chǎn)品商城是國內(nèi)首家經(jīng)國家認證通過的以地理標(biāo)志為特點的網(wǎng)上商城。商城作為中間媒介，服務(wù)于產(chǎn)品的生產(chǎn)者即生產(chǎn)經(jīng)營者和終端消費者，提供廣泛而全面的線上銷售服務(wù)。

（三）“6網(wǎng)聯(lián)動”模式

湖南怡清源茶葉有限公司是安化黑茶唯一的中國馳名商標(biāo)，是集茶葉科學(xué)研究，茶樹種植基地建設(shè)，茶葉的采集、加工、包裝、銷售，中國茶文化、茶思想傳播于一體的大型農(nóng)產(chǎn)品上市企業(yè)。通過探究其農(nóng)產(chǎn)品的銷售策略，“6網(wǎng)聯(lián)動模式”在其公司運作的過程中的得到了完美的體現(xiàn)。該公司通過網(wǎng)絡(luò)工程師為自己的公司建立官網(wǎng)，進行公司文化宣傳與經(jīng)營，使消費者直接通過互聯(lián)網(wǎng)終端了解該公司的信息及進行消費；在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店；在天貓網(wǎng)站中開設(shè)屬于旗艦店；在京東商城開設(shè)旗艦店；1號店開設(shè)其網(wǎng)店；網(wǎng)下在城市各處開設(shè)旗艦店。多管齊下，既滿足了新時期的互聯(lián)網(wǎng)群體，同時也沒有忽略市場中的直接消費人群。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)銷體系問題

（一）生產(chǎn)和市場脫節(jié)嚴(yán)重

我國農(nóng)業(yè)作物的種類豐富多樣，但因社會及經(jīng)濟發(fā)展等因素，導(dǎo)致產(chǎn)銷通路不完善。造成當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)民和相應(yīng)的企業(yè)所具有的優(yōu)勢資源并不能合理地轉(zhuǎn)化成商品市場價值優(yōu)勢。但隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式正朝著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)方向轉(zhuǎn)型。由于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，及物聯(lián)網(wǎng)的高速普及，在這種技術(shù)支持的背景下，各地特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷將被電子商務(wù)引領(lǐng)到一個新的發(fā)展平臺。在農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展過程中，受歷史以來“重生產(chǎn)、輕流通”思想的影響以及對農(nóng)產(chǎn)品物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展認識的不足，農(nóng)產(chǎn)品物流目前發(fā)展水平比較低。農(nóng)產(chǎn)品物流具有量大、頻率高、點多、涉及面廣、季節(jié)性強以及易耗性等特性，決定了農(nóng)產(chǎn)品物流在具體運作中的復(fù)雜性和不可控性。農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展水平比較低下，存在諸如基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、產(chǎn)銷環(huán)節(jié)脫勾等相關(guān)問題，較嚴(yán)重，同時也是我國目前各地農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷比較典型的亟需解決的問題就是“小生產(chǎn)、大市場”。我國農(nóng)產(chǎn)品組織化程度較低，大部分農(nóng)民單兵作戰(zhàn)，生產(chǎn)的小生產(chǎn)與銷售的大市場難以有效形成對接。各地普通缺乏大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和各大批發(fā)市場等的支撐和帶動，產(chǎn)銷方式停留在農(nóng)產(chǎn)品一家一戶，典型的推動方式，不能滿足消費市場的實際需求。農(nóng)戶在生產(chǎn)前沒有同需求商簽訂供銷合同，無法與電子商務(wù)企業(yè)建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系，加上農(nóng)村信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，使得農(nóng)民不能及時客觀地掌握市場信息，最終加大了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的風(fēng)險。

（二）商品定價能力差

山東金鄉(xiāng)生產(chǎn)的大蒜舉世聞名，被譽為“大蒜之鄉(xiāng)”，但其受到跟風(fēng)現(xiàn)象的波及，根本達不到所能取得的最佳優(yōu)勢經(jīng)濟價值。也就是說即使金鄉(xiāng)對大蒜的生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢地位，然而并沒有實現(xiàn)對大蒜價格的掌握，而是價格隨著自然定律跟風(fēng)波動。簡而言之，就是高產(chǎn)價低、低產(chǎn)價漲。而我國農(nóng)民普遍文化素質(zhì)較低，分析能力較差，社會動態(tài)信息獲取渠道狹隘，容易盲從，跟隨市場價格進行投產(chǎn)，落后于經(jīng)濟變化的節(jié)奏。跟風(fēng)種植，導(dǎo)致供過于求，價格降低的同時，滯銷現(xiàn)象難以及時解決，儲存手段不得當(dāng)，將影響大蒜的品質(zhì)。由此引起的一系列社會問題，已經(jīng)不僅僅影響經(jīng)濟收益，還會使消費者對該地理特色品牌失去相應(yīng)的購買欲望和購買信心。反之，由于今年的價格偏低，明年繼續(xù)投放大蒜生產(chǎn)的小農(nóng)戶群體必然減少，將導(dǎo)致供不應(yīng)求。如此循環(huán)往復(fù)，嚴(yán)重阻礙了該地區(qū)的經(jīng)濟社會發(fā)展。價格的劇烈波動造成的合同糾紛和違約問題嚴(yán)重，損失巨額投資的商戶及農(nóng)民家庭屢見不鮮，因而科學(xué)可持續(xù)的指導(dǎo)方法和正常的信息渠道和指導(dǎo)十分必要。

（三）農(nóng)產(chǎn)品供求信息高度不對稱

在“小生產(chǎn)，大市場”這一現(xiàn)象為背景的條件下，產(chǎn)品供求信息不對稱，銷售渠道閉塞是阻礙農(nóng)業(yè)社會發(fā)展的主要矛盾。通過互聯(lián)網(wǎng)為媒介，為農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷搭建一個聯(lián)通全國，乃至世界范圍的平臺就顯得尤為必要?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)銷平臺能夠搭建起經(jīng)營者與消費者之間直接、透明、對稱的信息通道?；ヂ?lián)網(wǎng)的聯(lián)通，有利于實現(xiàn)農(nóng)戶的種植機械器具化，農(nóng)業(yè)化肥使用科學(xué)合理化，工業(yè)用品選購標(biāo)準(zhǔn)化，還能通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合采購，降低成本，為農(nóng)戶及企業(yè)經(jīng)營者省下一定的成本。同時，信息的真實對稱傳播，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及時準(zhǔn)確了解市場需求、價格波動等的信息，也為農(nóng)產(chǎn)品進入市場提供了更多的渠道。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)銷策略建議

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的關(guān)鍵在于能否建立健全的企業(yè)與農(nóng)民之間的流通組織機構(gòu)，能否將農(nóng)產(chǎn)品供給組織化并規(guī)模化?，F(xiàn)階段電子商務(wù)發(fā)展的一大問題就是物流，尤其是對特色農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)而言尤為重要。這是因為農(nóng)產(chǎn)品在時空上均有較高要求。

（一）整合產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷機制

要求電子商務(wù)企業(yè)與其上游農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)及加工企業(yè)進行有效的產(chǎn)業(yè)合作，形成聯(lián)動的產(chǎn)業(yè)合作。這樣可以使生產(chǎn)更加組織化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，在保證品質(zhì)如一打響自身品牌的同時，保障了銷售渠道的順暢。產(chǎn)銷中間環(huán)節(jié)還涉及到農(nóng)產(chǎn)品的進一步深加工，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)與相關(guān)深加工企業(yè)進行合作，將其整合到銷售聯(lián)盟這一主體中作為中間環(huán)節(jié)。合格的電子商務(wù)企業(yè)具有明確的市場定位及目標(biāo)市場定位準(zhǔn)確，在銷售產(chǎn)品的選擇及其深加工企業(yè)的聯(lián)動合作上，形成長期合作的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系?？梢赃M行排他性合作，形成產(chǎn)品品牌為媒介的產(chǎn)銷同盟體，也可通過合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)建一些子公司來維持雙方利益。

（二）多渠道聯(lián)盟資源，共建物流運輸體系

首先，在特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，加強電子商務(wù)企業(yè)和加工企業(yè)之間的合作伙伴關(guān)系，依托加工企業(yè)建立倉儲基地，提供儲存保證。再進一步雙方共建“倉儲+供貨配送”物流中心。將來源于產(chǎn)地的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過加工、包裝后進行就地存放，并同時向其他目的地提供配送服務(wù)。有利于緩解單方企業(yè)投資壓力，減少運輸成本，利于貨物及時儲存，保證其優(yōu)良品質(zhì)等。其次，著眼于電子商務(wù)企業(yè)之間，通過同行之間的友好合作伙伴關(guān)系，進行合作共建，形成“共享型，流通型”的配送中心。配送中心主要行使的功能包括貨物集中、貨物分選、配貨、裝箱、配送發(fā)貨及運輸?shù)认盗泄δ?，儲存及再加工作為其補充環(huán)節(jié)。共同投資可以減少資本投放，有效利用有限的資本創(chuàng)造最多的收益，同時責(zé)任可以共同承擔(dān)，避免出現(xiàn)問題難以解決的尷尬局面。最后，根據(jù)電子商務(wù)公司企業(yè)特點或根據(jù)特色農(nóng)產(chǎn)品自身的特點，可以選擇第三方銷售配送。

作者:鄭紅明 單位:韶關(guān)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院

第八篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展研究

1青海發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的意義

1.1促進青海農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，助推脫貧。目前，青海有貧困人口52萬，占全省人口的12%，且城鄉(xiāng)差異大。將電子商務(wù)應(yīng)用于青海農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展可以提高農(nóng)民在經(jīng)濟買賣中的地位，使農(nóng)民增收，提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，進而幫助貧困人口脫貧。

1.2改善農(nóng)產(chǎn)品供求信息不對稱的問題。在青海，農(nóng)戶往往為自家種植的蔬果找不到銷路，很多就地賤賣，而城市里的農(nóng)產(chǎn)品價格卻都普遍昂貴，供求信息不對稱使得農(nóng)民和消費者都受到了損失。通過互聯(lián)網(wǎng)則可以及時了解各地市場，促進產(chǎn)銷對接，同時也可以為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品需求預(yù)測信息，讓他們有計劃、有目標(biāo)的生產(chǎn)。

2制約青海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的因素

2.1農(nóng)村物流系統(tǒng)不完善

青海農(nóng)產(chǎn)品中，鮮活產(chǎn)品和乳制品的運輸需要較高條件的冷鏈物流，其他特色產(chǎn)品也會在包裝、運輸、倉儲、裝卸方面有一些特殊要求，而且物流強調(diào)訂單的準(zhǔn)確性和及時性。青海物流產(chǎn)業(yè)起步較晚，第三方物流不發(fā)達，加上青海地廣人稀，地貌多樣，交通設(shè)施不完善，農(nóng)業(yè)人口，尤其是畜牧業(yè)人口較為分散，所以，鑒于對成本的考慮，很多物流公司都不愿下鄉(xiāng)，而農(nóng)產(chǎn)品收購公司由于缺乏專業(yè)性，收購成本更高，這些都阻礙著青海農(nóng)產(chǎn)品的流通。

2.2農(nóng)村信息建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低

目前，網(wǎng)絡(luò)信息的建設(shè)基本掌握在三大電信運營商手中，考慮到成本與建設(shè)難度，對于青海西部與南部的一些貧困、自然條件差的地區(qū)，運營商往往是望而卻步。青海農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率整體處于較低水平，據(jù)《青海統(tǒng)計年鑒2015》的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年，青海農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入普及率僅為1.5%。信息設(shè)備的缺乏嚴(yán)重阻礙青海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

2.3人力資源缺乏

電子商務(wù)的發(fā)展要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，這不僅需要有一般的業(yè)務(wù)操作能力的人，而且平臺的維護要求有專業(yè)的知識和技術(shù)。青海農(nóng)村勞動力的文化程度普遍較低，他們對互聯(lián)網(wǎng)的認知和應(yīng)用能力較差，這又是一個電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

3青海農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究

就目前青海農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀來看，要想利用電子商務(wù)來發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，必須要依靠一定的中間組織。

3.1P2U2B

P代表個體農(nóng)戶，U代表農(nóng)業(yè)社會組織，諸如農(nóng)村供銷社、農(nóng)業(yè)協(xié)會以及其他一些農(nóng)民組織，B代表農(nóng)產(chǎn)品銷售或加工企業(yè)。在此模式下，農(nóng)業(yè)組織利用自身的團體優(yōu)勢，可以籌集一定的資金，招納相關(guān)人員，建立本區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站，然后借助第三方電商平臺來運營或者直接建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。服務(wù)站應(yīng)及時在平臺上本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供給信息，關(guān)注整個農(nóng)業(yè)市場動態(tài)，通知農(nóng)戶作出相關(guān)的耕種調(diào)整。農(nóng)業(yè)組織代表整體農(nóng)戶，在線上或線下同相關(guān)企業(yè)進行談判，為農(nóng)民謀取公平合理的銷售價格。農(nóng)業(yè)組織也可以采取預(yù)售的方式，接受客戶的訂單，然后分配給個體農(nóng)戶，這也可以說是B2U2P。通過電子商務(wù)的便利性，建立具有地理標(biāo)志的特色品牌農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)組織可以制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，引入第三方認證機制，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)業(yè)組織在P2U2B模式中起到了調(diào)節(jié)生產(chǎn)、促進銷售的至關(guān)重要的作用，這樣就不容易出現(xiàn)盲目耕種、難買難賣的局面，切實保護了農(nóng)民的利益。

3.2P2G2B

G代表政府。同樣，政府在這里扮演了中間人的角色，除了投入資金、人才來建立服務(wù)平臺并在網(wǎng)上進行洽談以外，還可以通過政治合作來促進青海農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，建立并宣傳青海特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。同時，政府根據(jù)國家農(nóng)業(yè)政策或者所接受的外部合作訂單，從宏觀上對全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行調(diào)整。相比于農(nóng)業(yè)組織來說，政府具有更加強大的資本人力資源和公信力、影響力，因此，有了政府這個強大的后盾做保證，青海農(nóng)產(chǎn)品銷路會更加通暢。

3.3P2B2B（C）

C代表消費者。此模式是由一些農(nóng)業(yè)大公司主導(dǎo)的，這些企業(yè)通常具備一定的規(guī)模、資金、技術(shù)以及品牌優(yōu)勢。這些公司與一定地區(qū)的農(nóng)戶簽訂協(xié)議形成長期合作關(guān)系，以合理的價格定期組織收購農(nóng)產(chǎn)品，并為農(nóng)民提供信息，甚至組織農(nóng)戶進行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模生產(chǎn)。然后企業(yè)與其他企業(yè)進行線上線下交易（即P2B2B），也可以將產(chǎn)品直接賣給消費者（即P2B2C）。

3.4P2B2C延伸至O2O

上述P2B2C模式可以進一步延伸出O2O模式，這種模式更適合于青海省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。大公司利用自身的品牌優(yōu)勢，在線下開辦實體店，顧客在網(wǎng)上下單后，可以選擇物流配送，也可以自己到實體店取貨，或者顧客在實體店看中商品后，通過掃描秒二維碼或進入網(wǎng)上店鋪進行網(wǎng)上支付。另外，在實體店舉辦一些體驗活動，教消費者如何通過產(chǎn)品的外觀、氣味、形態(tài)等去辨別產(chǎn)品好壞及真?zhèn)?，防止“劣幣?qū)逐良幣”的現(xiàn)象發(fā)生，保護市場。線下實體店不僅是為了多招攬顧客，其更大的作用在于“體驗”，從而有效減少線上銷售的客服溝通瓶頸，也可以通過了解消費者對產(chǎn)品的體驗，來改善產(chǎn)品及服務(wù)。

4突破青海省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展瓶頸的對策

青海整體物流水平不高、農(nóng)村經(jīng)濟落后、農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)差、牧區(qū)偏遠遼闊的現(xiàn)狀決定了政府要在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中扮演重要的角色。

4.1完善農(nóng)村物流體系，加快發(fā)展第三方物流并充分發(fā)揮其優(yōu)勢

青海應(yīng)該增加交通設(shè)施的建設(shè)，使偏遠地區(qū)交通順暢，能夠與外界取得較好的聯(lián)系；政府應(yīng)采取一定的政策措施引進物流人才，研究物流技術(shù)，幫助物流企業(yè)發(fā)展并鼓勵其下鄉(xiāng)，那么農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進行收購時，就能通過第三方物流企業(yè)來進行運輸。利用第三方物流的專業(yè)優(yōu)勢，大大提高了運輸效率并保證了農(nóng)產(chǎn)品在運輸途中的質(zhì)量，使農(nóng)產(chǎn)品能夠及時新鮮地分配到各大市場。對于一些偏僻陌生的地區(qū)，物流公司可以聘請當(dāng)?shù)厝藖磉M行裝運，因為他們更了解當(dāng)?shù)氐牡匦巍⒙肪€，這樣可以有效降低運輸風(fēng)險。在農(nóng)村，尤其是地域廣闊的牧區(qū)建立倉儲、轉(zhuǎn)運地設(shè)施，有效地儲存暫時無法運輸或銷售的農(nóng)產(chǎn)品。

4.2健全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施

政府應(yīng)采取措施鼓勵運營商建設(shè)農(nóng)村牧區(qū)，例如：對運營商的下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)進行補貼或減免稅政策，為缺乏條件的農(nóng)村提供電子設(shè)備與技術(shù)人員。同時，成立一個專門的調(diào)查小組，不定期地對那些電子商務(wù)服務(wù)點進行考察，這樣是要保證那些服務(wù)點真切地為農(nóng)民服務(wù)，防止這些服務(wù)資源中斷、爛尾。

4.3打造青海特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)軍品牌

首先，制定有特色的產(chǎn)品主題，結(jié)合主題設(shè)計店面。然后，研發(fā)或收集科學(xué)的、具有青海特色的產(chǎn)品制作及食用方法，在網(wǎng)上店鋪中向消費者宣傳推薦，而且將其成簡單輕便的小冊子，在實體店或在配送產(chǎn)品時附贈給消費者。再者，通過微博、微信進行“粉絲營銷”，增加與新老客戶的互動。并且鼓勵客戶在各個平臺發(fā)表評價、分享體驗，借顧客拉攏顧客、宣傳品牌，并及時了解不足之處，提升自我。這不僅培養(yǎng)了忠實客戶，也為那些模仿者設(shè)置了壁壘。以上所述展現(xiàn)了青海農(nóng)產(chǎn)品要通過優(yōu)質(zhì)獨特的產(chǎn)品、人性化的服務(wù)以及體驗式的消費理念來打造強有力的電子商務(wù)品牌。

5結(jié)束語

我國正處于信息經(jīng)濟時代的黃金時期，城市電子商務(wù)的發(fā)展成果大家有目共睹?，F(xiàn)在，一場農(nóng)村電子商務(wù)的革命剛剛興起，青海應(yīng)抓住機遇，利用電子商務(wù)，充分發(fā)揮自有的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，促進青海農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

作者:王倩倩 單位:青海省西寧市青海大學(xué)

第九篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略研究

1張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)展電子商務(wù)，是推動信息化與工業(yè)化融合，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，實現(xiàn)經(jīng)濟社會跨越發(fā)展的重要支撐。一方面張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢較好。截至2015年底，張掖市依法登記注冊的電商企業(yè)共有100多家，通過第三方電商平臺開設(shè)網(wǎng)店開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營活動的企業(yè)及經(jīng)營戶800多家，2015年張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額5000多萬元。另一方面，張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初具規(guī)模。截至2015年底，張掖市4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，光纖通村率達95%，新建成蔬菜冷鏈設(shè)施16家。淘寶特色中國張掖館于2015年正式開通，這是甘肅省繼隴南館后又開通的第二家特色中國地級館，也是河西走廊唯一開通的一家淘寶特色中國館。

2張掖特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主要制約因素

目前張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，但由于受到張掖市整體經(jīng)濟發(fā)展水平落后、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展思想根深蒂固等因素影響，張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展還面臨一系列制約因素。

2.1交易主體對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)認識不足

當(dāng)前，張掖市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還缺乏足夠認識。首先，截至2015年底張掖市鄉(xiāng)村人口70.52萬人，占常住人口數(shù)的57.81%，鄉(xiāng)村人口比重大，由于農(nóng)村地區(qū)教育水平不高，造成大部分農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)較低，對于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)缺乏足夠的認識，對電子商務(wù)與他們增收致富的關(guān)系存在質(zhì)疑，這就大大影響了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的普及。其次，有些偏遠農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民也沒有條件及時的通過互聯(lián)網(wǎng)收集和農(nóng)產(chǎn)品信息。再者，部分涉農(nóng)企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展前景和商機缺乏合理的預(yù)測，片面的認為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)風(fēng)險大、投資收益周期長，這些不利因素都阻礙了張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

2.2農(nóng)產(chǎn)品物流體系尚不健全

農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、易受凍、儲藏難等特點增大了運輸?shù)碾y度和成本，限制了流通半徑。同時隨著消費者對電子商務(wù)物流服務(wù)的心理預(yù)期提高，物流配送的時效性，低成本要求也越來越突出。而現(xiàn)階段張掖市農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)不夠完善，第三方物流企業(yè)的數(shù)量和輻射范圍較小，在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品運輸依然以分散的自營運輸為主，冷鏈技術(shù)水平較低，農(nóng)產(chǎn)品損耗率較高，使得網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品難以到達遠途目的地。雖然近年來張掖市已經(jīng)實現(xiàn)了“村村通公路”，但是平時缺少維護保養(yǎng)，造成很多農(nóng)村地區(qū)公路路況差，使用壽命短。

2.3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏

將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和電子商務(wù)相融合升級，關(guān)鍵在于人才［1］。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)需要多層次、綜合型、實踐型、復(fù)合型的人才，既要精通網(wǎng)站維護等相關(guān)計算機技術(shù)，同時還能夠掌握相關(guān)經(jīng)濟管理知識，進而分析出農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息。張掖市各地基層農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)人員整體素質(zhì)不高，文化程度也相對偏低。由于張掖市農(nóng)村地區(qū)生活水平相對較低，高等院校培養(yǎng)的電子商務(wù)專業(yè)人才因經(jīng)濟條件限制，愿意到農(nóng)村工作的更是寥寥無幾，缺乏足夠的吸引力。人才問題成為張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

3促進張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略

為了加快張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要有針對性有重點地采取一些措施。這些建議既有針對政府有關(guān)管理部門提出的參考，也有為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、市場知名度提供的建議。

3.1培養(yǎng)和引進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

雖然近年來張掖市農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平不斷提高，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量有所增長，但是農(nóng)村網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還很單一，只有少數(shù)農(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)查詢與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)有關(guān)的信息。人才在電子商務(wù)的發(fā)展中起決定性作用，要通過多種渠道加大發(fā)展張掖市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的培養(yǎng)力度。一方面建立由政府、行業(yè)協(xié)會、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)、各類院校等為主體的電子商務(wù)人才培訓(xùn)體系。通過邀請電子商務(wù)專家、專業(yè)教師或聯(lián)合省內(nèi)外高等院校委托培訓(xùn)等方式，為農(nóng)戶提供專業(yè)指導(dǎo)，調(diào)動農(nóng)民利用電子商務(wù)開展農(nóng)產(chǎn)品交易的積極性。鼓勵農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)與省內(nèi)外高等院校、科研院所對接，共建電子商務(wù)人才培訓(xùn)和實踐基地。另一方面政府要加大政策引導(dǎo)力度，吸引相關(guān)高層次專業(yè)人才來張掖發(fā)展。

3.2加快農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)

電子商務(wù)的一個重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。要把張掖農(nóng)產(chǎn)品的品牌做大做強，首先要大力實施農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品包裝化、標(biāo)準(zhǔn)化和銷售策略，因地制宜的開展農(nóng)產(chǎn)品“地標(biāo)保護”、“綠色”、“無公害”認證，打造一批名優(yōu)特和市場認可度高的農(nóng)產(chǎn)品品牌。其次，政府和行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)盡快引導(dǎo)廣大農(nóng)民加快執(zhí)行國家的有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)、重量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)體系，對生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電子交易奠定基礎(chǔ)。再者，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)合作社和農(nóng)戶主動研發(fā)、改良農(nóng)產(chǎn)品，建立農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)源頭到餐桌的質(zhì)量安全追溯體，增強消費者購買信心。

3.3加強農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品物流是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此在張掖市政府對農(nóng)村地區(qū)交通設(shè)施大力建設(shè)的基礎(chǔ)上，一是立足張掖市物流產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢和基礎(chǔ)，積極整合物流資源、優(yōu)化物流配送布局，大力發(fā)展第三方物流，構(gòu)建從鄉(xiāng)村到城市的集網(wǎng)絡(luò)、倉儲、運輸、配送為一體的物流鏈條，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”高效物流運營模式。二是鼓勵農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)民合作社改建、新建大中型保鮮庫，購買冷鏈物流車，推動發(fā)展牛羊肉、食用菌、高原夏菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)，建設(shè)物流信息服務(wù)平臺，提高物流供需信息對接和使用效率。三是持續(xù)完善縣級倉儲物流配送中心、行政村物流配送點一體化、全覆蓋物流配送格局，打通物流配送“最后一公里”，構(gòu)建快捷、高效、覆蓋城鄉(xiāng)的電子商務(wù)物流服務(wù)體系。

4結(jié)語

從2010年起，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)連續(xù)4a被寫入中央一號文件。張掖市政府也陸續(xù)出臺了一系列相關(guān)政策文件，提出了“加快電子商務(wù)發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的工作思路。因此，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)給張掖市農(nóng)產(chǎn)品流通帶來了新的機遇，同時也為農(nóng)民收入增長，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到了支撐作用。

作者:周弘毅 王百玲 單位:甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)

第十篇：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)存在問題及對策

一、前言

隨著國家政策對農(nóng)村電子商務(wù)的傾斜和農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，咸陽市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展在規(guī)模、電子商務(wù)物流方面發(fā)展迅速，已初具規(guī)模。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展對于加快農(nóng)產(chǎn)品的流通、農(nóng)產(chǎn)品和企業(yè)需求對接，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷具有重要意義。咸陽市電子商務(wù)發(fā)展雖然迅速并且初具規(guī)模，但是在人才、產(chǎn)品認證、平臺搭建等方面仍存在一些問題。

二、咸陽農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

咸陽位于西安的西部，具有較好的交通區(qū)位優(yōu)勢，在發(fā)展物流方面具有成本低的優(yōu)勢；同時咸陽具有豐富的物產(chǎn)；另外，咸陽信息化發(fā)展也位居陜西省前列。地緣優(yōu)勢、物產(chǎn)豐富、信息化發(fā)達為咸陽市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面，咸陽市形成了自己特有的模式，打造以互聯(lián)網(wǎng)為載體連接農(nóng)戶和消費者一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。目前已建成的電子商務(wù)服務(wù)中心有咸陽電子商務(wù)服務(wù)中心，咸陽市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、咸陽市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地。同時武功、涇陽、涇陽等縣也建立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)機構(gòu)，咸陽市的秦都、渭城兩區(qū)也在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面建立了服務(wù)機構(gòu)。

三、咸陽農(nóng)產(chǎn)品銷售存在問題

1、咸陽市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏引導(dǎo)

各級政府對電子商務(wù)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和協(xié)調(diào)。長期以來，受傳統(tǒng)影響，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的正確認識，宣傳引導(dǎo)力度不夠，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展不平衡。南部的武功縣、興平市、涇陽縣、禮泉縣、三原縣、北部的旬邑縣對發(fā)展電子商務(wù)有了一定的認識，而且有一定的規(guī)模，相對比較集中，而其他地區(qū)的電子商務(wù)沒有較大發(fā)展。

2、政策扶持力度仍顯不足

2015年4月咸陽市政府《咸陽市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015-2020）》出臺后，武功縣、彬縣、涇陽等縣區(qū)也相繼出臺電子商務(wù)發(fā)展實施意見。彬縣財政、涇陽財政每年分別列支500萬元，750萬元作為電商發(fā)展專項資金，彬縣郵政儲蓄銀行設(shè)立電子商務(wù)信貸基金500萬元，推動支持電商發(fā)展。武功縣縣政府財政拿出500萬鋪底資金用于電子商務(wù)啟動。但現(xiàn)實中很多電商企業(yè)仍然缺乏起步資金，導(dǎo)致企業(yè)開局比較困難。雖然在淘寶開店是免費的，但是為了引流卻需要投入較多的網(wǎng)絡(luò)推廣費用，而網(wǎng)絡(luò)推廣成本在電子商務(wù)發(fā)展中占比較大，一般要占到商品交易額的5%-10%。因此，雖有政策扶持，但是仍顯不足。

3、咸陽市名優(yōu)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售缺乏品牌優(yōu)勢

電子商務(wù)交易要具有一定的品牌和特色，網(wǎng)上開展農(nóng)產(chǎn)品交易，各企業(yè)、合作社都是自己的品牌，影響力有限，同此品牌和特色也是制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化發(fā)展的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品品牌多，各自為戰(zhàn)，沒有形成合力創(chuàng)市場品牌優(yōu)勢不明顯。旬邑縣蘋果50萬畝，掛果面積38萬畝，產(chǎn)量52萬噸，涉及大型蘋果經(jīng)營企業(yè)12家，產(chǎn)品品牌也有12個。品牌地域性強，如禮泉的肖山御石榴、建陵烙面、駿馬蔬菜，興平辣椒、大蒜，涇陽云陽蔬菜等一大批有影響力的特色產(chǎn)品，在我市和我省有一定的影響，但走出省外知者寥寥無幾，省內(nèi)外有影響力的品牌少。品牌優(yōu)勢制約著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

四、咸陽市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售對策建議

1、對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)進行統(tǒng)一規(guī)劃和引導(dǎo)，營造良好的發(fā)展氛圍

目前電子商務(wù)在咸陽市的發(fā)展呈現(xiàn)出各地區(qū)不均衡的現(xiàn)象，武功縣、興平市、涇陽縣、禮泉縣、三原縣等縣發(fā)展較好，而其他縣的電子商務(wù)并沒有較大的進展，因此各級政府應(yīng)該對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售進行統(tǒng)一的引導(dǎo)和規(guī)劃，具體包括舉辦農(nóng)民的電子商務(wù)技能培訓(xùn)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售知識普及等活動，促進每個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)均衡發(fā)展，從而帶動咸陽市農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

2、在政策方面多一些經(jīng)濟扶持

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式中搭建平臺等技術(shù)操作相對簡單，而且花銷較少，后期花費主要是引流、推廣和物流環(huán)節(jié)，隨著物流公司數(shù)量的增加和銷量的增加，物流成本也會隨之降低，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)的花費就在引流和推廣環(huán)節(jié)，這兩個環(huán)節(jié)是電子商務(wù)環(huán)節(jié)中較為重要而且花費較大的環(huán)節(jié)，另外，農(nóng)產(chǎn)品需要進行認證，認證也需要大量的資金，因此，政府可以在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中多給予一些經(jīng)濟扶持，讓更多的農(nóng)民可以“用得起”網(wǎng)絡(luò)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售。

五、總結(jié)

咸陽農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展雖然初具規(guī)模，并且武功縣等地發(fā)展較好，但是和南方一些地區(qū)相比仍然比較落后，政府、社會、高校應(yīng)多關(guān)注我市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，在經(jīng)濟政策扶持、人才輸送等方面給予支持，推動我市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)快速穩(wěn)健發(fā)展。

作者:張煥 單位:陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院