導(dǎo)語(yǔ)：信息時(shí)代企業(yè)合作性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究與進(jìn)展一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代以來(lái)，企業(yè)間的合作經(jīng)營(yíng)十分活躍。人們逐漸摒棄單純競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)運(yùn)作觀念，通過(guò)企業(yè)間有意識(shí)的相互合作去求得單純競(jìng)爭(zhēng)所得不到的經(jīng)營(yíng)效果。國(guó)外學(xué)者稱這種基于“雙贏”（win－win）基礎(chǔ)上的經(jīng)營(yíng)方式為“合作性競(jìng)爭(zhēng)”（coopetition）。

合作性競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)獲取經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略選擇最先引起管理學(xué)家，例如哈佛商學(xué)院的布蘭登伯格（A.M.Brandenburger）和耶魯管理學(xué)院的納爾巴夫（Nalebuff）的關(guān)注和研究（注：A.M.Brandenburger,B.J.Nalebuff,Co-opetition:ARevolutionaryMindsetThatCombinesCompetitionandCo-operation:TheGameTheoryStrategyThat’sChangingtheGameofBusiness,DoubledayPublicationPre.June1996.）。但是，作為對(duì)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)觀念的一種否定，合作性競(jìng)爭(zhēng)中同時(shí)隱含著豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容，它的系統(tǒng)化研究對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論發(fā)展亦有積極的意義。

一、合作現(xiàn)象與經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)理論發(fā)展的關(guān)系

競(jìng)爭(zhēng)與合作都是典型的企業(yè)行為。長(zhǎng)期以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)行為作為企業(yè)和市場(chǎng)活力的源泉，受到幾乎所有經(jīng)濟(jì)學(xué)家的重視。分析競(jìng)爭(zhēng)理論的發(fā)展過(guò)程，從亞當(dāng)·斯密的“自由競(jìng)爭(zhēng)”到張伯倫的“壟斷競(jìng)爭(zhēng)”，從克拉克的“有效競(jìng)爭(zhēng)”到波特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”（當(dāng)然，波特更熱心于向管理者闡述他的理論），我們可以看到企業(yè)合作在其中扮演的角色。可以毫不夸張的說(shuō)，沒有合作行為的推陳出新，就難以有競(jìng)爭(zhēng)理論的系統(tǒng)發(fā)展。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯密的時(shí)代，蓬勃發(fā)展的工場(chǎng)手工業(yè)實(shí)現(xiàn)了看似簡(jiǎn)單，但卻具有革命意義的合作：上下道工序之間的銜接。這種前后合作使得勞動(dòng)分工和技能專業(yè)化成為可能。勞動(dòng)者由于更加熟練而導(dǎo)致效率的增加。當(dāng)時(shí)除了少量的上下游企業(yè)之間的供貨關(guān)系外，企業(yè)之間的合作并不明確與固定，商品在市場(chǎng)上的交換基本上通過(guò)自由貿(mào)易和自由競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在前后合作的背景下，企業(yè)間的自由競(jìng)爭(zhēng)是一種必然結(jié)果。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)內(nèi)部的前后合作已逐步發(fā)展為生產(chǎn)的集中，出現(xiàn)了企業(yè)間的合并現(xiàn)象。面對(duì)企業(yè)間橫向合作發(fā)展的事實(shí)，師承斯密觀點(diǎn)的穆勒清楚地意識(shí)到合作能力的增強(qiáng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大特征之一。他將合作分為存在于從事同類工作的人群之中的簡(jiǎn)單合作和從事不同種類工作者間的復(fù)雜合作兩種方式。穆勒非常重視合作對(duì)提高生產(chǎn)力的作用，他說(shuō)：“如果一個(gè)國(guó)家存在廣大的市場(chǎng)，商業(yè)信用和創(chuàng)業(yè)精神”，“那么各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門會(huì)愈來(lái)愈強(qiáng)烈地顯露出大企業(yè)代替小企業(yè)的趨勢(shì)?！保ㄗⅲ杭s翰·穆勒：《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，商務(wù)印書館，1962年版，第155頁(yè)。）

在西方資本主義國(guó)家的生產(chǎn)力發(fā)展到一定程度以后，這些國(guó)家的企業(yè)都先后不同程度地經(jīng)歷了聯(lián)合與合并的浪潮。作為并非完全出于自愿的“合作”，這些聯(lián)合與合并一方面促進(jìn)了生產(chǎn)效率的顯著提高，另一方面又導(dǎo)致了壟斷的產(chǎn)生，對(duì)自由競(jìng)爭(zhēng)理論提出了新的挑戰(zhàn)。1933年，羅賓遜總結(jié)了與“馬歇爾沖突”有關(guān)的理論探討成果，寫出了《不完全競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書。同年張伯倫亦出版了《壟斷競(jìng)爭(zhēng)理論》。至此形成了考慮壟斷和寡頭因素的競(jìng)爭(zhēng)理論。此后，克拉克更進(jìn)一步提出了“有效競(jìng)爭(zhēng)”的概念，通過(guò)實(shí)證分析說(shuō)明壟斷組織間的競(jìng)爭(zhēng)同樣將極大地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)向著更有效率的方向發(fā)展?？死苏J(rèn)為合作的進(jìn)一步發(fā)展將不會(huì)扼殺競(jìng)爭(zhēng)的效用，競(jìng)爭(zhēng)與合作會(huì)共同推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。

進(jìn)入信息社會(huì)以來(lái)，企業(yè)間的合作愈來(lái)愈向高級(jí)化方向發(fā)展。與大規(guī)模的聯(lián)合與合并相平行，80年代以后，一種新的企業(yè)合作形式——戰(zhàn)略聯(lián)盟如雨后春筍，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。戰(zhàn)略聯(lián)盟（又稱策略聯(lián)盟）是兩個(gè)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而形成的一種高級(jí)合作形式。這些聯(lián)盟主要存在于相互爭(zhēng)斗的強(qiáng)者之間，使得企業(yè)間的合作能夠超越合并、兼并等組織變革形式，避開政府運(yùn)用“反壟斷法”所進(jìn)行的干預(yù)。管理學(xué)家及時(shí)總結(jié)了這方面的經(jīng)驗(yàn)，波特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”理論完成了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從理論到實(shí)用的過(guò)程。

通過(guò)以上分析我們可以得出結(jié)論，競(jìng)爭(zhēng)與合作總是相伴而生，競(jìng)爭(zhēng)與合作形式發(fā)展到一定階段總會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)性理論。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛躍發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加速，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了深刻的變革。世紀(jì)之交的企業(yè)合作已發(fā)展到更高的水平，虛擬企業(yè)、跨企業(yè)信息與經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)等已成為新時(shí)期企業(yè)頻繁采用的合作手段。通過(guò)對(duì)單純強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)的思維定式缺陷的反思，人們認(rèn)識(shí)到為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和成長(zhǎng)，企業(yè)需要與供應(yīng)商、用戶建立良好的合作關(guān)系，也可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的合作。它不僅是對(duì)“純粹”競(jìng)爭(zhēng)觀念的超越，而且是對(duì)“利己性”合作觀念的拋棄。它使企業(yè)從創(chuàng)立獨(dú)家名牌，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)壟斷地位，套住現(xiàn)有顧客等傳統(tǒng)手段中掙脫出來(lái)，而信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境則使得廠商有可能將競(jìng)爭(zhēng)和合作有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。這種背景為競(jìng)爭(zhēng)理論的進(jìn)一步發(fā)展和超越提供了實(shí)際背景。

二、信息資源的特性：分析合作性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的經(jīng)濟(jì)學(xué)線索

放眼世界，信息社會(huì)正處于開創(chuàng)合作的新時(shí)代。全球性的信息網(wǎng)絡(luò)和跨企業(yè)信息系統(tǒng)已將無(wú)數(shù)企業(yè)“捆綁”在一起，強(qiáng)迫企業(yè)處于各種各樣的合作者的位置上，合作性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象具有信息時(shí)代的明顯烙印。

信息資源的一個(gè)主要特性是它自身在不斷擴(kuò)張。

資源的稀缺性是資源配置經(jīng)濟(jì)性的前提，對(duì)稀缺資源占有權(quán)和使用權(quán)的爭(zhēng)奪是絕大多數(shù)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的根本原因。而信息作為一種資源，其“稀缺性”需要進(jìn)行一定程度上的重新定義：首先，其總量始終處于不斷的擴(kuò)張中，每天都有新信息產(chǎn)生，似乎供企業(yè)取之不盡用之不竭；第二，以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等為核心的先進(jìn)通信傳輸方式的廣泛運(yùn)用使企業(yè)獲取信息的成本大幅度降低（壟斷信息除外），從而使信息成為一種獲取相對(duì)便利的生產(chǎn)要素；第三，盡管信息的使用價(jià)值有一定時(shí)效性，但信息本身的部分非消耗性使之作為一種資源可以在一定條件下多次重復(fù)使用，各種不同的信息存量的組合都可能發(fā)展成為新的產(chǎn)品和服務(wù)；第四，作為一種資源，信息不僅是生產(chǎn)性的，而且是消費(fèi)性的，它能夠形成一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。信息及信息流正不斷誕生著新的價(jià)值機(jī)遇，引導(dǎo)著新市場(chǎng)的產(chǎn)生并以極快的速度向消費(fèi)的各個(gè)方向拓展（注：胡漢輝：《有效還是非有效》，東南大學(xué)出版社，1998年版。）。

傳統(tǒng)的資源占有與使用方式是競(jìng)爭(zhēng)中一方的增加就同時(shí)意味著另一方的減少與被剝奪，而信息資源則有可能使大家都同時(shí)獲得新增資源。正是這一特性為企業(yè)以合作的方式——而不僅僅是單純的競(jìng)爭(zhēng)——獲得收益提供了廣闊的空間。

信息資源的另一重要特性是它的開發(fā)利用需要合作。

信息資源使“知識(shí)”在經(jīng)濟(jì)中的含量不斷上升，從而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的變革。它使合作與競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)化地水乳交融：第一，在信息社會(huì)中，技術(shù)以驚人的速度發(fā)展著，各學(xué)科不斷地交叉融合，知識(shí)的非線性擴(kuò)張和協(xié)同效應(yīng)，使企業(yè)單靠自身的積累很難跟上技術(shù)變化的步伐，必須不斷地學(xué)習(xí)，甚至只有通過(guò)合作才能獲得競(jìng)爭(zhēng)所需要的資源；第二，知識(shí)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)在于被使用，就象一本書讀的人越多價(jià)值越大一樣，封閉知識(shí)必然影響其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，因而需要采取開放和合作的方式；第三，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，而新產(chǎn)品開發(fā)研究的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)卻在不斷增加，蝴蝶效應(yīng)時(shí)有發(fā)生，特別是在新市場(chǎng)沒有完全出現(xiàn)之時(shí)。較之競(jìng)爭(zhēng)壓力而言，巨額的研究發(fā)展費(fèi)用及失敗風(fēng)險(xiǎn)逐漸成為企業(yè)的第一位壓力，為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，合作利益常常會(huì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)利益；第四，建立在知識(shí)與智能密集基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)有可能擺脫U型成本曲線的困擾，實(shí)現(xiàn)邊際及規(guī)模收益的遞增，從而改變競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)。以軟件產(chǎn)業(yè)為例，一旦某一軟件程序取得足夠的市場(chǎng)份額，兼容的重要性使其他程序的使用者改而用之執(zhí)行同類功能，從而激發(fā)出新的用戶，企業(yè)將由此實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。其他企業(yè)若要進(jìn)入該企業(yè)的市場(chǎng)，在兼容基礎(chǔ)上的革新將較之另起爐灶更為有利。也就是說(shuō)，大家都默認(rèn)一個(gè)共同的合作基礎(chǔ)而不是一味的自立山頭（注：胡漢輝等：“轉(zhuǎn)型期中國(guó)大型企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題的再思考”，《科研管理》，1998年第3期，第11－17頁(yè)。）。

根據(jù)信息資源的上述特性，為了研究合作性競(jìng)爭(zhēng)理論的方便，有必要對(duì)經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)理論的假設(shè)前提作出部分修正：1、盡管資源總體上仍然是稀缺的，但部分資源在一定程度上能足夠供應(yīng)。也就是說(shuō)，在部分資源的使用上將會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)的壓力。這一假設(shè)為超越單純競(jìng)爭(zhēng)考慮的企業(yè)間的合作行為提供了必要的前提。2、盡管部分資源能夠保證供應(yīng)，但資源的使用須視不同的方式支付不同的成本，“成本風(fēng)險(xiǎn)”日益凸現(xiàn)。如果方法不當(dāng)，某些方式的資源使用成本甚至?xí)^(guò)利用資源得到的收益。這一假設(shè)說(shuō)明資源的利用方式既存在合作的需要又存在競(jìng)爭(zhēng)的可能。顯然，上述兩點(diǎn)修正除了給討論企業(yè)間的合作現(xiàn)象以應(yīng)有的空間外，并未從根本上否定競(jìng)爭(zhēng)行為的基礎(chǔ)。不難發(fā)現(xiàn)，信息資源滿足上面二條修正假設(shè)。

三、超越競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的形象解釋

基于對(duì)信息資源特性的深刻理解，合作性競(jìng)爭(zhēng)采用雙贏的思維方式，它是對(duì)排它性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的一種超越。雙贏思維認(rèn)為企業(yè)在市場(chǎng)上的運(yùn)作不必遵從一成不變的規(guī)則和思維方式，不必象下棋那樣競(jìng)爭(zhēng)一方的勝利同時(shí)意味著另一方的失敗。我們可以用對(duì)流行的“水桶原理”的另一種理解來(lái)對(duì)這種思維方式加以解釋。

眾所周知，一個(gè)水桶所盛水的多少取決于最矮的那塊木板，使最矮的木板高起來(lái)一直是企業(yè)的追求（俗稱為“水桶原理”）。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與資本的運(yùn)作實(shí)際上是一個(gè)由不同環(huán)節(jié)組成的、價(jià)值不斷變化的循環(huán)過(guò)程，它們形成了價(jià)值增值的路徑。根據(jù)“水桶”原理，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力往往取決于其價(jià)值鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)。為了盛更多的水，企業(yè)將不斷地根據(jù)市場(chǎng)要求改造自己的薄弱環(huán)節(jié)，形象地說(shuō)就是努力加長(zhǎng)那塊最矮的木板。

當(dāng)人們加高最矮的那一塊木板取得成功以后，不久就會(huì)發(fā)現(xiàn)馬上又將面臨著加高次最矮木板的循環(huán)問(wèn)題。也就是說(shuō)，如果人們要想使水盛到最高的一塊木板，就必須加高幾乎所有的木板。而且，僅僅依靠企業(yè)自身的力量來(lái)完成這一過(guò)程往往周期比較長(zhǎng)，效果也未必理想，這樣思考問(wèn)題有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是始終囿于自己的企業(yè)，修補(bǔ)自己的“水桶”。這是一種較典型的“競(jìng)爭(zhēng)第一”的觀念。合作性競(jìng)爭(zhēng)利用另一種方式思考同一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)不再僅僅考慮自己的一個(gè)“水桶”，不再僅僅著眼于修補(bǔ)自己的矮木板，而是將自己水桶中最長(zhǎng)的那一塊乃至幾塊木板拿去和別人合作，去做一個(gè)更大的水桶以便盛更多的水，從新的大水桶中得到自己的一份收獲。按照價(jià)值鏈的觀點(diǎn)，企業(yè)可以用自己價(jià)值鏈中的強(qiáng)勢(shì)部分與其他企業(yè)的強(qiáng)鏈相結(jié)合，經(jīng)由這樣合作構(gòu)建的水桶的每一塊板都可能是最長(zhǎng)的，從而使容積有較明顯的增加。我們稱之為“新水桶原理”。

體現(xiàn)新水桶原理的企業(yè)間合作方式之一是虛擬企業(yè)。信息時(shí)代的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)、電視會(huì)議和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使跨企業(yè)的協(xié)調(diào)，復(fù)雜生產(chǎn)過(guò)程及研究與開發(fā)項(xiàng)目的控制成為可能，并使因此所產(chǎn)生的監(jiān)督控制及聯(lián)絡(luò)成本大幅度下降。連接虛擬企業(yè)的每一個(gè)企業(yè)都可致力于自己的最優(yōu)方面，將自己的“核心優(yōu)勢(shì)”貢獻(xiàn)出來(lái)，所以有可能建立一個(gè)“一切都更優(yōu)秀”的“水桶”結(jié)構(gòu)，以完成某一特定的市場(chǎng)目標(biāo)或過(guò)程。而且，一個(gè)企業(yè)可以同時(shí)“經(jīng)營(yíng)”幾個(gè)不同的“水桶”。

四、合作性競(jìng)爭(zhēng)理論的發(fā)展

國(guó)外學(xué)術(shù)界80年代以來(lái)對(duì)有關(guān)信息資源共享環(huán)境下的企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)與合作性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象開展了多層面、多角度的理論研究。雖然至今尚未形成公認(rèn)的系統(tǒng)化的合作型經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，而且相關(guān)的研究與理論成果目前仍分布在不同的經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，但其動(dòng)向和成果值得我們借鑒和注意。

目前，在合作性競(jìng)爭(zhēng)的研究方面較活躍的大體上有三個(gè)分枝：其一，研究合作與對(duì)策的博弈論原理與模型，以期通過(guò)模型分析和數(shù)學(xué)演算表明在什么情況下合作收益將大于競(jìng)爭(zhēng)效果（注：JohnHugdos,BasicPrinciplesonrecongeizationofStrategicTechnicalCooperation,StrategicManagermentJournal,1993,Vol(14),pp.379.）；其二，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的框架下研究合作與協(xié)調(diào)中組織知識(shí)的形成、聯(lián)系、傳遞和管理的特性（注：沈群紅等：“一個(gè)高技術(shù)企業(yè)發(fā)展模式的知識(shí)管理特征”，《研究與發(fā)展管理》，1998年第4期，第20－23頁(yè)。），研究合作方之間如何進(jìn)行知識(shí)聯(lián)系，使知識(shí)的潛能資本化（注：胡漢輝等：“西方知識(shí)資本理論及其應(yīng)用”，《經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》，1998年第7期，第40－45頁(yè)。）；其三，有關(guān)合作性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論研究。其中，有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論研究中較典型的工作角度有對(duì)企業(yè)間合作的成本理論、互補(bǔ)性原理、組織效率分析以及生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系等方面的研究。下面討論這方面的主要成果。

1.合作的成本理論

企業(yè)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)究竟采用合作策略還是競(jìng)爭(zhēng)方式，其考慮的重要因素之一是其所支付的成本。由于科斯的“交易成本理論”提供了研究企業(yè)的效率和成本結(jié)構(gòu)之間關(guān)系的基本方法，因而它在分析企業(yè)間的合作成本對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果的影響方面有獨(dú)到之處，但是由于科斯的方法僅限于經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的討論，基本上是一種靜態(tài)的分析，同時(shí)科斯又假定存在著最優(yōu)成本結(jié)構(gòu)，忽視轉(zhuǎn)移成本的影響，因而將其用于信息時(shí)代企業(yè)間合作問(wèn)題的成本分析時(shí)，需要根據(jù)跨企業(yè)信息系統(tǒng)聯(lián)接基礎(chǔ)上的企業(yè)合作特征對(duì)它進(jìn)行必要的修正。企業(yè)購(gòu)并通過(guò)所有權(quán)關(guān)系將共同利益行為內(nèi)部化，雖然它將兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)融合在一起，使對(duì)信息的控制更為全面，效益更為提高，但這種以內(nèi)部交易成本去置換外部交易成本的方式在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代未必合算，并且剛性的一體化使企業(yè)無(wú)法靈活應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的多種局面。而戰(zhàn)略聯(lián)盟這一類的合作形式由于采用非股權(quán)合作的方式，其內(nèi)部交易成本的增加將較股權(quán)合作方式為少。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，Williamston80年代就用交易成本理論研究信息系統(tǒng)與企業(yè)間的協(xié)調(diào)成本（注：Williamston,O.E.,TheEconomicsofOrganization:TheTransactionCostsApproach,AmericanJournalofSociology,87(3),1981,pp.548—577.），之后，人們進(jìn)一步將其作為分析信息社會(huì)中企業(yè)的合理組織的工具引進(jìn)管理信息系統(tǒng)領(lǐng)域（注：Ciborra,C.U.,ResearchAgendaforaTransactionCostApproachtoInformationSystems,CriticalIssuesinInformationSystemResearch,JohnWiley&Sons,1987,pp.253-274）。90年代以來(lái)，人們更進(jìn)一步用它來(lái)分析在跨組織信息系統(tǒng)（IOS）基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的企業(yè)間合作的成本，以及它與非合作狀態(tài)下的比較（注：Lei.L.,UserParticipationandtheSuccessofInformationSystemDevelopment:AnIntergratedModelofUser-specialistRelationships,Dissertation,ThesisPublishers,Amsterdam,1994.）。

2.合作的互補(bǔ)性原理

信息資源在生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值取決于它與其它資源或特定技術(shù)的結(jié)合。企業(yè)間的合作可以導(dǎo)致生產(chǎn)出一些不可能或難以依靠任何一個(gè)單一的因素而生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的問(wèn)世也難以靠將這些投入進(jìn)行簡(jiǎn)單的相加來(lái)獲得，就象產(chǎn)品有互補(bǔ)性一樣，這是一種互補(bǔ)性生產(chǎn)的協(xié)同效應(yīng)。布蘭登伯格指出：互補(bǔ)性生產(chǎn)帶給合作者的不僅是各自的“雙贏”，而且是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)。有時(shí)互補(bǔ)產(chǎn)品不出現(xiàn)將使原產(chǎn)品無(wú)法銷售。

不少研究者已指出信息技術(shù)導(dǎo)致的企業(yè)之間的相互依賴性是信息資源共享時(shí)代企業(yè)間建立較穩(wěn)定的互補(bǔ)性合作關(guān)系的根本原因（注：Venkatraman,N.andA.Zaheer,ElectronicIntegrationandStrategicAdvantage:AQuasi-ExperimentalStudyintheInsuranceIndustry,InformationSystemResearch,Dec.1990,pp.377-393.），因此信息時(shí)代的企業(yè)合作將具有較好的穩(wěn)定性。在這方面較有代表性的成果是資源依賴?yán)碚摚≧esourceDependenceTheory）在信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析中的應(yīng)用（注：PfefferandJ.R.Salancik,TheExternalControlofOrganizations:AResourceDependencePerspective,NewYork:HarperandRow,1978.）。與科斯理論聚焦于交易成本的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相區(qū)別，資源依賴?yán)碚撝饕挥脕?lái)研究合作性競(jìng)爭(zhēng)中合作伙伴間的相互依賴性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。資源依賴?yán)碚撘肓苏巍⑿袨榈确墙?jīng)濟(jì)因素，將企業(yè)組織等作為一種社會(huì)資源來(lái)加以研究，從而使其可以將組織內(nèi)部及組織間的交換理論置于一個(gè)開放系統(tǒng)中去分析。雖然資源依賴?yán)碚撨^(guò)分強(qiáng)調(diào)政治動(dòng)機(jī)而忽視組織結(jié)構(gòu)的作用，但在分析不平衡的“強(qiáng)權(quán)”合作結(jié)構(gòu)和企業(yè)合作的穩(wěn)定性方面，亦有其獨(dú)特之處。當(dāng)然成功的合作并不一定要發(fā)展成為一種依賴關(guān)系，亦有學(xué)者指出過(guò)度的依賴關(guān)系往往對(duì)合作有害。合作應(yīng)被視為克服競(jìng)爭(zhēng)局限和實(shí)現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品互補(bǔ)性生產(chǎn)行為的一種方式（注：D.Teece,Competition,CooperationandInnovation:Organizationalarrangementsforregimesofrapidtechnologicalprogress,JournalofEconomicBehaviorandOrganization,18,1992,pp.1-25）。一些學(xué)者還建立了企業(yè)間聯(lián)合的三維模型（注：KennethPreiss,CooperatetoCompete,InternationalThomsonPublishingInc,1997.），將企業(yè)間的合作現(xiàn)象放到由報(bào)酬維（客戶給予供應(yīng)商的回報(bào)），價(jià)值維（供應(yīng)商給予客戶的價(jià)值）和連接維（供應(yīng)商和客戶一切工作）組成的環(huán)境空間去分析，認(rèn)為合作關(guān)系的穩(wěn)固在于三維之間的互補(bǔ)和平衡。

3.合作的組織效率分析

企業(yè)間的合作總是在一定的組織層面上運(yùn)作與完成的。換句話說(shuō)，企業(yè)間的合作經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)組織媒介。以企業(yè)間的合作經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程的重組（注：RafaelAndreu,etc,ProcessInnovation:ChangingBoxesorRevolutionizingOrganization?KnowledgeandProcessManagerment,Vo14(2),1997,pp.114-125,）（它是哈莫教授BPR的推廣）和重組伙伴關(guān)系正越來(lái)越受到人們的重視。由于信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)間合作的組織媒介已顯出愈來(lái)愈豐富的多樣性，例如增值伙伴關(guān)系（Value-addedPartnership），戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliances），動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)（DynamicNetwork），虛擬組織（VirtualOrganization）等。對(duì)這些組織范式的效率進(jìn)行規(guī)范化的分析，進(jìn)而確立可供企業(yè)參考的選擇合作形式的標(biāo)準(zhǔn)將是一項(xiàng)有意義的工作。今天的企業(yè)大多在多組織的基礎(chǔ)上運(yùn)行，許多公司成為增值伙伴而不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。重組伙伴關(guān)系通常要經(jīng)歷下列步驟：重新定義經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)；重塑跨組織流程；重建組織機(jī)構(gòu)；合作個(gè)體的再定位及再創(chuàng)伙伴導(dǎo)向的文化。

目前人們討論較多的合作組織效率分析多見于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)組織理論（NetworkApproach），尤其是其中的虛擬企業(yè)（VirtualEnterprises）部分等。

4.合作的生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系分析

近年來(lái)得到較大發(fā)展的生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為從無(wú)意識(shí)到有意識(shí)的合作是經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)巨大的生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)在要求（注：JamesMartin,Cybercorp--thenewbusinessrevolution,(1996)AMACOM(NewYork)）。摩爾指出：很多自然界中的互惠共生群落（在這個(gè)群落中，物種相互依賴，共同生存）在對(duì)抗關(guān)系中自然進(jìn)化。雖然原始森林中隨處可見一味往高處長(zhǎng)的樹木而毫不顧及它所在叢林的生死存亡，但是越來(lái)越多的證據(jù)表明在有共同利害關(guān)系的成長(zhǎng)物之間存在著理性的合作（注：JamesF.Moore,TheDeathofCompetition,Harpercollins,Newyork,1996.）。和諧的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)有和自然生態(tài)系統(tǒng)類似的特性。在網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下這種理性合作是生態(tài)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。布蘭登伯格指出新市場(chǎng)需要廠商合作創(chuàng)造，沒有任何一個(gè)玩牌者會(huì)在不考慮對(duì)手的情況下出牌。業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)分布于一系列產(chǎn)業(yè)之中，通過(guò)合作共同推出新產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者需求，而且能為下一輪創(chuàng)新做好準(zhǔn)備。生態(tài)系統(tǒng)的和諧取決于成員間的共同努力與行為效果（注：A.M.Brandenburger,B.J.Nalebuff,Coopetition:ARevolutionaryMindsetThatCombinesCompetitionandCooperation:TheGameTheoryStrategyThat’sChangingtheGameofBusiness,DoubledayPublicationPre.June1996.）。

值得注意的是在進(jìn)行多角度的合作性競(jìng)爭(zhēng)理論研究的同時(shí)，一些學(xué)者還探討了構(gòu)建系統(tǒng)化的合作理論的可行性，試圖將現(xiàn)有的各個(gè)學(xué)科的有關(guān)理論成果在一定的假設(shè)和理論前提下進(jìn)行集成。這方面的嘗試一般采用比較研究的方法（注：Reekers,andS.Smithson,TheImpactofElectronicDataInterchangeonInterorganizationalRelationships:IntegratingTheoreticalPerspectives,Proceedingsofthe28thAnnualofHICSS(HawaiiInternationalConferenceonSystemScience),1995,pp.757-766.）。