導(dǎo)語：沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營課程教學(xué)探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：指出了《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》是一門以仿真模擬為手段的經(jīng)營類課程，探索了沙盤模擬規(guī)則以及企業(yè)經(jīng)營過程中廣告博弈與企業(yè)經(jīng)營績效之間的辯證關(guān)系。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理；沙盤模擬；企業(yè)經(jīng)營策略；企業(yè)決策

《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程為學(xué)生提供更為合理的仿真經(jīng)營環(huán)境，學(xué)生需要在課程實踐中不斷調(diào)整經(jīng)營策略，并充分融合影響企業(yè)發(fā)展的各項要素，進(jìn)而完成對企業(yè)經(jīng)營過程的感悟?！渡潮P模擬企業(yè)經(jīng)營》課程對學(xué)生的創(chuàng)新能力以及綜合應(yīng)用能力有著較高要求，學(xué)生亦可在課程實踐中不斷積累經(jīng)驗，并由教師對實踐過程完成考核。在《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程實施過程中，教師需要對學(xué)生整體表現(xiàn)進(jìn)行綜合分析，實驗前的演講以及實驗過程中的動手能力、思考、創(chuàng)新能力與觀察能力，以及實驗報告的具體內(nèi)容等，這些都是影響學(xué)生最終成績的要素，而這一全新的學(xué)生培養(yǎng)模式，能更有效地推動我國經(jīng)管類專業(yè)教學(xué)的發(fā)展。

1沙盤模擬規(guī)則的理解

對于學(xué)生而言，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程與傳統(tǒng)理論課程存在明顯區(qū)別，無論是教學(xué)環(huán)境還是教學(xué)模式，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程都有著自身獨有的特征。教師內(nèi)部的桌椅布局方式不再是傳統(tǒng)的面向教師，而是中間放置6張桌子，所有椅子以桌子為中心，布置成6個圓形結(jié)構(gòu)，而學(xué)生按照桌子的不同，被分為6個小組。每一張桌子上邊都有1張模擬企業(yè)經(jīng)營各項要素的沙盤圖，其內(nèi)部涵蓋與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的財務(wù)、生產(chǎn)、物流以及營銷與規(guī)劃等模塊，企業(yè)所有資源均被合理展現(xiàn)。學(xué)生需要擔(dān)任沙盤模擬企業(yè)的管理層，根據(jù)已有各項要素，完成企業(yè)6年經(jīng)營過程的各項決策。學(xué)生不同的決策將會對企業(yè)的經(jīng)營過程產(chǎn)生直接影響，而教師需要及時幫助學(xué)生理解相關(guān)規(guī)則，讓學(xué)生在思維層面建立沙盤模擬企業(yè)與真實企業(yè)之間的聯(lián)系，讓沙盤模擬過程更為符合實際狀況。

1.1市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則

市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則是每一位學(xué)生在參與《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程時所必須了解的基本知識點，根據(jù)規(guī)則設(shè)定，沙盤所模擬的企業(yè)為本地經(jīng)營模式，其市場范圍可分為區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際4種，這4種市場范圍所需要的開拓資金分別為100萬元、200萬元、300萬元、400萬元，其實際開拓時間分別為1年、2年、3年、4年。這些與經(jīng)營管理相關(guān)的市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則對于學(xué)生而言較為模糊，如果是初次接觸，需要很長時間才能真正理解，也很少有人將其與企業(yè)經(jīng)營策略相互關(guān)聯(lián)。因此，教師需要及時為學(xué)生提供必要的指導(dǎo)，協(xié)助學(xué)生完成整個沙盤模擬課程的推進(jìn)。

1.2銷售會議與競單規(guī)則

在競單規(guī)則中，選單順序是依照產(chǎn)品的市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場總廣告以及上年銷售額的具體狀況來確定，學(xué)生對于這些內(nèi)容極為陌生，大多數(shù)學(xué)生無法有效理解這些內(nèi)容的真正意思。但是，對于教師而言，這些內(nèi)容卻是一種常識性資料，很多教師在授課過程中往往不夠重視，也沒有關(guān)注學(xué)生是否真正理解這些概念性內(nèi)容。針對這一常見問題，教師需要為學(xué)生提供更多的經(jīng)營案例，并詳細(xì)說明具體的模擬經(jīng)營規(guī)則，讓規(guī)則內(nèi)容與現(xiàn)實生活有效融合，確保學(xué)生在課程實踐中不出現(xiàn)低級錯誤。

1.3廠房購買、租賃與出售規(guī)則

廠房購買、租賃與出售規(guī)則需要學(xué)生同步考量多種影響因素，教師亦可根據(jù)不同的經(jīng)營環(huán)境，為學(xué)生設(shè)置多種不同的問題。成本處理過程并不是單純的最低價格，而是單位成本最小化，并保證廠房空間可得到充分利用。通常情況下，人們會選擇購買大廠房、租賃小廠房的模式。

1.4生產(chǎn)線的購買、出手與維護(hù)

關(guān)于生產(chǎn)線的問題，學(xué)生需要理解手動、半自動、全自動以及柔性生產(chǎn)線的優(yōu)缺點，以及不同生產(chǎn)線的應(yīng)用條件又要如何控制？不同生產(chǎn)線價格、安裝周期與生產(chǎn)效率都有著極大區(qū)別，全自動生產(chǎn)線產(chǎn)能高，但是前期投入大。半自動生產(chǎn)線雖然成本投入相對較低，其維護(hù)成本較高。柔性生產(chǎn)線靈活度最高，但是其成本投入最大，如果企業(yè)前期投入有限，不建議使用。

1.5融資貸款與資金貼現(xiàn)規(guī)則

針對融資規(guī)則，教師需要讓學(xué)生理解不同融資方式所存在的異同以及其適用條件。對于應(yīng)收款貼現(xiàn)的融資成本需要具體到季度，通常情況下，應(yīng)收款貼現(xiàn)的融資成本為17%，雖然從數(shù)值上看低于貸款融資，但是貸款融資的利息計算時限是年，而應(yīng)收款貼現(xiàn)的利息為季度，最終年息總額高達(dá)68%。因此，不同資金使用場景需要針對性調(diào)整。

2企業(yè)廣告投入決策

企業(yè)廣告投入是一項博弈環(huán)節(jié)。廣告投入額度與手段將會對企業(yè)的經(jīng)營狀況產(chǎn)生很大影響，并且廣告投入所要思考的要素也存在多種。首先，廣告投入策略的選擇，根據(jù)當(dāng)前課程實施信息，企業(yè)廣告投入策略可分為積極、穩(wěn)健、保守3種，不同的廣告投入策略與最終所拿到的毛利之間存在相互作用關(guān)系；其次，市場博弈結(jié)果的分析，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程中，6家企業(yè)中有2家實施相對積極的廣告策略，而4家采用相對穩(wěn)健的策略，最終盈利實現(xiàn)結(jié)果，在扣除廣告投入后，其毛利也有著很大的差異性。

3企業(yè)經(jīng)營策略的選擇

3.1市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)與資格認(rèn)證

學(xué)生需要對市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)與資格認(rèn)證的基本規(guī)則有著明確的認(rèn)知，并針對不同的資源場景，對是否實施相關(guān)市場開拓與產(chǎn)品研發(fā)過程進(jìn)行分析，并針對性安排合理的工作流程。在實際的課程中，很多學(xué)生選擇放棄前期投入過大的P4產(chǎn)品研發(fā)，學(xué)生群體普遍認(rèn)為這種過高的前期投入會影響企業(yè)的后續(xù)經(jīng)營，導(dǎo)致其效益嚴(yán)重下滑，可能獲取的收益無法保證。但是，如果相關(guān)產(chǎn)品后續(xù)事先需要國際市場的開拓以及ISO14000認(rèn)證，那么P4產(chǎn)品研發(fā)所產(chǎn)生的成本投入與總體投入相比，就不再明顯，這就需要學(xué)生根據(jù)不同場景進(jìn)行抉擇。從這一角度分析，市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)與資格認(rèn)證等內(nèi)容，需要綜合考量，依照實際場景調(diào)整具體決策。

3.2生產(chǎn)線的選擇

《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》在選擇生產(chǎn)線時，需要考慮多種可能會影響實際生產(chǎn)的要素，如果購入新生產(chǎn)線是否會對當(dāng)前生產(chǎn)過程產(chǎn)生影響，如果需要出售手動生產(chǎn)線會不會損害當(dāng)年的權(quán)益。這些決策的指定，需要每一位學(xué)生時刻保持利益損耗這一根本要素，每一項決策都會對當(dāng)年的效益產(chǎn)生不同的影響。因此，教師需要讓學(xué)生看到這些決策所產(chǎn)生的負(fù)面與正向影響，最終引導(dǎo)其完成決策的制定。

3.3融資工具的選擇

融資工具會對企業(yè)經(jīng)營策略產(chǎn)生很大影響，而融資工具的選擇，也要根據(jù)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況以及具體的資金需求來確定，尤其是長期貸款行為，其還款周期很長，雖然讓策略的選擇擁有更多的空間，但是其最終成本很高，會對企業(yè)的最終效益產(chǎn)生直接影響。因此，教師需要讓學(xué)生清楚地認(rèn)識到，企業(yè)在不同階段所需要實施的具體融資數(shù)量與時間點，融資種類選擇與貸款數(shù)量確定等，并且融資量與時間不能影響企業(yè)經(jīng)營，并確保其對最終成本的作用力降至最低。

3.4采購訂單的下達(dá)

很多學(xué)生對于采購訂單的下達(dá)缺少必要的基礎(chǔ)概念，經(jīng)常會出現(xiàn)原材料不足的問題，進(jìn)而影響到企業(yè)正常經(jīng)營過程。因此，教師在引導(dǎo)學(xué)生完成《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程時，需要及時提醒學(xué)生對原材料采購過程的重視，并根據(jù)不同的周期與時間，確保采購訂單與原材料的穩(wěn)定性，使用量較大的原材料需要提前備足。

4結(jié)束語

綜上所述，《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程的實施重點在于學(xué)生對經(jīng)營原則與方法的理解，并充分掌握企業(yè)經(jīng)營過程各類要素的具體安排。沙盤模擬過程的不同場景可讓學(xué)生對企業(yè)決策的制定擁有更為明確的了解與認(rèn)知，各類經(jīng)營要素的有機融合可有效提高仿真工具對學(xué)生實踐學(xué)習(xí)的指導(dǎo)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]鐘嵐.中職物流專業(yè)《沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》課程教學(xué)探究[J].中國物流與采購,2020(09):65-66.

作者：王俏俏 蔡樂