導(dǎo)語(yǔ)：小議農(nóng)林學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

充分運(yùn)用專業(yè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)習(xí)慣

在信息時(shí)代，要求大學(xué)課程實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與課程互動(dòng)性的雙向融合，因此必須注重自主開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)軟件，運(yùn)用好實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)營(yíng)銷人才的素養(yǎng)。從事不同的職業(yè)，其職業(yè)習(xí)慣各不相同，優(yōu)秀的專業(yè)人士，都有著與良好的職業(yè)習(xí)慣。有經(jīng)驗(yàn)的人可以通過(guò)觀察一個(gè)人的言談舉止，判斷他的職業(yè)。優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷售專業(yè)人才，也必須具備該專業(yè)特有的職業(yè)習(xí)慣，擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)，比如，良好的市場(chǎng)規(guī)劃能力、市場(chǎng)開拓能力、談判能力、公共關(guān)系能力、成本意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)等。職業(yè)習(xí)慣是職業(yè)人職業(yè)成功的外在表現(xiàn)，必須通過(guò)一定的方法進(jìn)行培養(yǎng)，讓學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)向?qū)I(yè)職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)化。職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要合適的環(huán)境，可以通過(guò)學(xué)院設(shè)置專門的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室和情景模擬實(shí)驗(yàn)室，利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，借助計(jì)算機(jī)軟件設(shè)置綜合性市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，為學(xué)生構(gòu)造逼真的職業(yè)情境。讓參與的學(xué)生有機(jī)會(huì)從各個(gè)方面參與到營(yíng)銷決策中，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。學(xué)生按照軟件中的要求，根據(jù)自身的興趣和能力，扮演不同的營(yíng)銷角色，組成不同的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定各種營(yíng)銷策略，進(jìn)行模擬營(yíng)銷對(duì)抗、營(yíng)銷創(chuàng)意競(jìng)賽、廣告作品展示等多種體驗(yàn)。每次決策全部完成之后，有關(guān)數(shù)據(jù)都將送入營(yíng)銷軟件模型中運(yùn)算，評(píng)價(jià)其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與決策策略。在軟件操作過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維，讓學(xué)生自己得出結(jié)論、探索解決問(wèn)題的方法，培養(yǎng)他們的職業(yè)習(xí)慣。在專業(yè)設(shè)置的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室和情景模擬實(shí)驗(yàn)室里，學(xué)生所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)與專業(yè)技能可以得到充分的發(fā)揮與運(yùn)用，這樣既能讓學(xué)生學(xué)以致用，又能讓他們盡可能地了解有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)操作過(guò)程，盡快適應(yīng)未來(lái)的營(yíng)銷專業(yè)人士的職業(yè)角色。當(dāng)然，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)軟件的開發(fā)是一個(gè)難點(diǎn)，特別是由于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境與國(guó)外的不同，不可能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外的一些現(xiàn)成的營(yíng)銷軟件，這點(diǎn)特別需要注意。

豐富課外實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生職業(yè)技能水平

《市場(chǎng)營(yíng)銷》學(xué)這門課程的應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)，在教學(xué)實(shí)踐方面，應(yīng)從多方面開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐渠道，讓學(xué)生熟悉營(yíng)銷工作環(huán)境，體驗(yàn)營(yíng)銷工作的感覺，這對(duì)我很有啟發(fā)。通過(guò)良好的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境，可以實(shí)現(xiàn)與課程所學(xué)理論模塊的對(duì)接。實(shí)踐教學(xué)環(huán)境建設(shè)包括校園內(nèi)和校園外兩大部分。學(xué)生的課外實(shí)踐活動(dòng)可以從校內(nèi)與校外兩個(gè)方面考慮挖掘資源。在學(xué)校內(nèi)部，可以加強(qiáng)組織，與一些農(nóng)林企業(yè)合作，由其提供贊助，保證每年都由學(xué)生社團(tuán)組織“模擬營(yíng)銷大賽”、“營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽”等形式多樣的活動(dòng)，增加學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，提高他們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐的能力。此外，還可以請(qǐng)知名農(nóng)林企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)到學(xué)校開設(shè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講座，使學(xué)生獲得與一些營(yíng)銷精英對(duì)話的機(jī)會(huì)。此外，還可以按學(xué)生人數(shù)，合理分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，每個(gè)小組在課程結(jié)束時(shí)必須完成一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，并形成項(xiàng)目報(bào)告，作為課程平時(shí)成績(jī)的一部分。任務(wù)的形式可以多種多樣，比如為學(xué)校內(nèi)超市的某一日用品設(shè)計(jì)促銷的方案，或者是設(shè)計(jì)產(chǎn)品消費(fèi)偏好的調(diào)查問(wèn)卷等。在對(duì)小組任務(wù)的成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)，一定要注意要求所有學(xué)生都積極參與，防止部分學(xué)生“搭便車”的現(xiàn)象。在具體操作上，可以讓每個(gè)小組成員在期末時(shí)都匿名評(píng)價(jià)其他成員的小組貢獻(xiàn)度，由此對(duì)學(xué)生的日常團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行一定的要求。校園外的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境建設(shè)方面，首先，應(yīng)發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，要求他們利用寒暑以及平時(shí)的節(jié)假日主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，特別是學(xué)校附近的一些商戶，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐，如參與產(chǎn)品促銷、幫助制定銷售計(jì)劃等，從基礎(chǔ)做起，使學(xué)生能學(xué)以致用。其次，可通過(guò)校企合作等形式，把學(xué)生帶到企業(yè)去進(jìn)行實(shí)地的參觀學(xué)習(xí)，或者讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)鍛煉、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，積極探索“教學(xué)一生產(chǎn)”相結(jié)合的有效途徑，鼓勵(lì)學(xué)生多接觸實(shí)際，不斷提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。目前依然有很多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，比較重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)銷售重視程度不夠，較注重農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而不是質(zhì)量，營(yíng)銷的意識(shí)比較淡薄，這些都可以通過(guò)參觀調(diào)研等，讓學(xué)生獲得感性認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的形成。學(xué)校應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，建立相應(yīng)的實(shí)踐基地，讓學(xué)生深入企業(yè)勘察實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)幫助企業(yè)分析營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，提供合理化建議。對(duì)于農(nóng)林院校而言，可以考慮應(yīng)該加強(qiáng)同農(nóng)林業(yè)企業(yè)的聯(lián)合，為學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。

適當(dāng)運(yùn)用提問(wèn)法，活躍課堂氣氛

課堂教學(xué)方法包括傳統(tǒng)的講授法、案例分析討論法等。在課堂教學(xué)中，我除了運(yùn)用傳統(tǒng)的講授法外，還運(yùn)用案例教學(xué)法、互動(dòng)法、提問(wèn)法等教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。對(duì)于提問(wèn)法，本人的理解是：在講課時(shí)，如果能較好地運(yùn)用提問(wèn)法，就能加強(qiáng)與學(xué)生的雙向交流，活躍課堂氣氛。本人的體會(huì)是：在每個(gè)章節(jié)一開始時(shí)，可以先制作一個(gè)比較小型的導(dǎo)入案例，該案例一般會(huì)提出一個(gè)該章節(jié)需要解決的問(wèn)題，在一開始就引起學(xué)生探究未知的興趣，感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。在章節(jié)有關(guān)內(nèi)容的講述中，幻燈片不是一整屏全部顯示出來(lái)，而是隨著操作逐個(gè)顯示，這樣便于在講述各個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)及時(shí)提出需要思考的問(wèn)題，提問(wèn)學(xué)生，考察他們分析問(wèn)題的能力。關(guān)于提問(wèn)，本人認(rèn)為應(yīng)“適當(dāng)運(yùn)用”。提問(wèn)對(duì)于調(diào)動(dòng)學(xué)生的情緒，活躍課堂氣氛是有效的，但對(duì)于所提的問(wèn)題應(yīng)有所選擇，問(wèn)題必須有思考性，如果提的那些問(wèn)題沒有思考性，學(xué)生聽了很自然地就反映，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，就訓(xùn)練不了學(xué)生的思維，這種氣氛的活躍沒有意義。因此，在備課時(shí)，我會(huì)精心設(shè)計(jì)有啟發(fā)性的問(wèn)題。比如，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際，可以提問(wèn)學(xué)生在農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略和品牌策略設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該注意什么。此外，由于這門課是大班教學(xué)，學(xué)生人數(shù)多，課時(shí)緊，如果沒有節(jié)制地一直提問(wèn)，點(diǎn)名讓學(xué)生起來(lái)回答，一來(lái)時(shí)間不允許，二來(lái)學(xué)生會(huì)反感。因此，在實(shí)際操作中，本人一般設(shè)計(jì)一小部分問(wèn)題用來(lái)點(diǎn)名提問(wèn)，一來(lái)檢查學(xué)生是否認(rèn)真聽課，二來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的口頭表達(dá)能力和分析問(wèn)題的能力，此外較多的問(wèn)題應(yīng)由老師提出，大家可以在下面自由搶答，只要問(wèn)題設(shè)置得當(dāng)，有思考性，學(xué)生就非常有興趣發(fā)表意見，形成良好的課堂互動(dòng)。

采用游戲訓(xùn)練教學(xué)法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果

許多教學(xué)名家均強(qiáng)調(diào)管理游戲在課程講授中的重要性，他們指出，管理游戲如果選擇合適，可以極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，但要注意客觀條件的限制，在有限的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行管理游戲，必須注意游戲道具不能太復(fù)雜，應(yīng)選擇簡(jiǎn)單、有形的游戲形式。本人的體會(huì)是：游戲訓(xùn)練教學(xué)法是一種比較先進(jìn)的教學(xué)方法，管理游戲具有生動(dòng)具體的特點(diǎn)。在管理游戲中，教師應(yīng)該作為引導(dǎo)者的角色，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)結(jié)合個(gè)性發(fā)展、環(huán)境影響等各個(gè)方面綜合思考問(wèn)題，聯(lián)系個(gè)體發(fā)展不同階段的特點(diǎn)以及群體的具體特征來(lái)分析營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)中的各種問(wèn)題，最后以團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)作為評(píng)分依據(jù)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)式小組游戲體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生在參與游戲中掌握理論，學(xué)會(huì)方法，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新精神，提高他們的活動(dòng)組織能力，學(xué)習(xí)效果顯著。事實(shí)證明，游戲訓(xùn)練教學(xué)法是《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中應(yīng)用較為廣泛的一種方式，特別是二三分鐘就可完成的課堂小游戲，可以在課堂中及時(shí)穿插，既能創(chuàng)造一種輕松的情感氛圍，又能讓學(xué)生悟出道理。比如在講授營(yíng)銷中的團(tuán)隊(duì)合作重要性時(shí)，可以通過(guò)有效組織，讓學(xué)生玩報(bào)紙?zhí)箍恕⒐聧u求生、工兵飛彈等小游戲。在一片歡聲笑語(yǔ)中，每個(gè)小組的每個(gè)同學(xué)都充分發(fā)揮了自己的才智，為本小組的游戲出謀劃策。游戲。既調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，活躍了課堂氣氛，又加深了學(xué)生對(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”這句話的理解。

本文作者：許馳工作單位：福建農(nóng)林大學(xué)