導語：大數(shù)據(jù)與高職院校營銷人才培養(yǎng)論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、大數(shù)據(jù)環(huán)境下網(wǎng)絡營銷模式及人才需求

在現(xiàn)代的營銷中，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為其發(fā)展中的一個重要方向。很多企業(yè)在進行營銷的過程中其實不缺少數(shù)據(jù)資源，最重要的問題就是數(shù)據(jù)太多，很多時候難以處理。企業(yè)需要對各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)計，還要對客戶、市場數(shù)據(jù)集中統(tǒng)計分析，這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計在一起就形成了大量的數(shù)據(jù)。企業(yè)怎樣把這樣大的數(shù)據(jù)進行綜合有效管理利用，對于企業(yè)來說是個非常大的問題和挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)時代下的營銷需要這些大量的數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)對企業(yè)內(nèi)部的營銷方案進行抉擇，所以，計算機大數(shù)據(jù)處理技術是非常重要的。網(wǎng)絡營銷人才也就是集網(wǎng)絡技術和營銷技術于一身的復合型人才，一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才，不但要熟悉當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，具備專業(yè)網(wǎng)絡營銷知識，同時也必須要對網(wǎng)絡消費行為和心理足夠熟悉，能夠準確發(fā)現(xiàn)各種網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的廣告功能和價值。此外，還要具備一定的英語、市場、營銷等方面的知識。據(jù)統(tǒng)計，在我國經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，有超過半數(shù)以上的企業(yè)已經(jīng)或者準備購買相關網(wǎng)絡推廣服務，從市場人才現(xiàn)狀反饋來看，對于網(wǎng)絡人才的需求在不斷上升。在一些招聘網(wǎng)站中，新浪、網(wǎng)易、谷歌以及百度等網(wǎng)絡公司均有大量的空缺崗位，其中包括客戶維護經(jīng)理、企業(yè)廣告經(jīng)理、網(wǎng)絡營銷顧問、商務運營經(jīng)理、商務研究開發(fā)工程師、服務營銷代表等，但是在長期的招聘中，很難招聘到令人滿意的人才。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷也在不斷得到廣泛應用，由此可以明確地看出目前經(jīng)濟環(huán)境下對網(wǎng)絡營銷人才的需求還在不斷提升。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下高職院校精準營銷人才的培養(yǎng)模式

1.注重核心課程建設，確定培養(yǎng)目標。通常在高職院校中所開設的網(wǎng)絡營銷課程都傾向于網(wǎng)絡技術方面，有的院校則傾向于網(wǎng)絡營銷理論，從而導致和市場營銷專業(yè)、計算機專業(yè)相重合。一位優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員不僅要具備市場營銷理論與實踐能力，同時還要了解網(wǎng)絡運營相關知識。因此，各大院校在開設課程時要做好營銷、網(wǎng)絡、計算機等課程的平衡工作，盡可能地根據(jù)當下社會所需調(diào)整所開設課程。高職院校教學除了基本的理論和實踐以外，還要充分掌握開展網(wǎng)路營銷的操作思路和運作技巧。為此，高職院?？蓮囊韵路矫孀鳛?a href="http://www.yuanjingfilm.com/lunwen/jylw/rcpylw/201504/594449.html" target="_blank">人才培養(yǎng)目標。首先，人才培養(yǎng)目標，一是具備網(wǎng)站推廣專員工作能力技巧；要求學生在未來工作中能協(xié)調(diào)好與客戶的關系，并具備營銷技巧，如群發(fā)、郵件列表、新聞組、論壇等。具備在線服務工作能力技巧，如網(wǎng)上支付、Btoc等。二是具備網(wǎng)絡營銷規(guī)劃、網(wǎng)站設計、維護及管理能力；具有網(wǎng)絡編輯工作技巧，如流程設計規(guī)劃、數(shù)據(jù)信息維護等。具備網(wǎng)站推廣工作能力，關鍵字、搜索等引擎營銷等。三是具備市場調(diào)研工作能力和技巧，如調(diào)查實施、問卷設計、調(diào)查方案、調(diào)查報告等。其次，知識教學目標。學生在學習過程中要掌握網(wǎng)絡中產(chǎn)品策略、市場定位、網(wǎng)絡營銷渠道營銷方法、掌握網(wǎng)絡營銷基本概念理論、掌握網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析，如市場環(huán)境、直接環(huán)境、間接環(huán)境、消費者行為分析等,掌握網(wǎng)上服務及管理等知識、掌握網(wǎng)上市場調(diào)查方式和方法。

2.注重實踐教學內(nèi)容設計。實踐教學指以當前所需技能為基礎開展網(wǎng)絡營銷模塊教學，并結合物流、B2B、B2C等方面培養(yǎng)學生動手能力?？傮w來說即以網(wǎng)絡營銷案例分析為主線，知識點和課堂講解相穿插，讓學生在課堂中制作電子商務網(wǎng)站和上網(wǎng)聯(lián)系，以此增強知識點邏輯性。實踐教學能調(diào)動學生學習興趣，其電子教案的深度和重點呼應教學大綱。最后，根據(jù)電子教案講授操作要領，達到培養(yǎng)學生動手能力的目的。網(wǎng)絡營銷實踐課程目的在于培養(yǎng)學生動手能力，促使學生往應用型人才方面發(fā)展，它在整個網(wǎng)絡營銷課程中起著十分重要的作用。在設計課程實踐教學內(nèi)容中可根據(jù)高職院校培養(yǎng)目標和職業(yè)發(fā)展的特性來設計，由于高職院校對學生定義多在初、中級管理者，針對此將職業(yè)特性融入實訓環(huán)境中，按員工職業(yè)生涯規(guī)劃策劃分為掌握技能、培訓學習、基層管理及中層管理不同階段。如模擬網(wǎng)絡營銷調(diào)研內(nèi)容，可開展的實踐項目有：進行市場環(huán)境、供給、需求等影響因素的調(diào)研。掌握技能方面以網(wǎng)絡營銷調(diào)研的方法運用，實踐項目為運用多種調(diào)研方式進行營銷調(diào)研。初級管理方面以網(wǎng)絡營銷調(diào)研的方法、內(nèi)容、程序、實施管理為主，分析調(diào)研方法的使用、內(nèi)容合理性、調(diào)研程序、監(jiān)控實施過程等。通過實踐課程使學生從知識、技能、心態(tài)及管理等各個方面都有不同程度的提升，尤其在課程教學目標中融合了職業(yè)性和職業(yè)化，進而培養(yǎng)學生的溝通、協(xié)調(diào)能力。

3.以項目化教學法推動人才培養(yǎng)。項目教學法的最大優(yōu)勢是讓學生從被動學習變?yōu)橹鲃訉W習，和傳統(tǒng)的“填鴨式”教學大有不同，院校一般會與企業(yè)建立良好的合作關系，不僅能解決企業(yè)技術力量薄弱和人手不足等問題，還培養(yǎng)了學生自主學習和主動求知的技能。此教學方法針對網(wǎng)絡營銷分為4大模塊，分別為目標市場開發(fā)技能培養(yǎng)模塊、4PS營銷計劃技能培養(yǎng)模塊、市場營銷調(diào)研技能培養(yǎng)模塊、提高營銷重要性認識模塊，全方位激發(fā)學生發(fā)揮自身智慧和才能完成教學任務。具體實施方法如下：一是設置課程情景。設置與企業(yè)大致相同的教學環(huán)境，引導學生熟悉企業(yè)的工作氛圍。如制定等級和工作制度讓學生盡快轉變思想，從學生轉變?yōu)閱T工。二是示范項目化教學法的講解和過程。和學生討論運用哪一種項目化教學法才能有效實現(xiàn)教學目標，給學生講解項目化教學法內(nèi)容，并針對教學過程給學生進行示范。三是制定項目。制定教學大綱，了解企業(yè)與學院的合作關系，與企業(yè)基層人員探討教學目標，突出專業(yè)培養(yǎng)技能。四是學生協(xié)作完成項目。學生可以小組為形式完成教學任務，在組長的帶領下根據(jù)教師示范內(nèi)容共同合作完成本次項目。五是評價總結。根據(jù)本組項目內(nèi)容、人員分配、項目完成度、所遇到問題等效果和情況進行總結，并做出評價。

4.優(yōu)化學校實踐教學。第一，優(yōu)化課堂實踐體系。在當前高職院校教育中，可以根據(jù)教學情勢，形成課內(nèi)課外兩個實踐體系，在專業(yè)實踐中，主要針對專業(yè)見習、講授練習、課程施行、課程計劃以及課程實踐、結業(yè)練習等，對學生進行較全面的實踐教學?；趯W校的辦學定位，確保學校營銷人才可以直接走向就業(yè)市場。第二，整合課堂實踐資源。營銷專業(yè)學生教學中，要加強實踐課程資源整合，可以組建實踐課程講授平臺，實現(xiàn)教學資源共享，固化學生的專業(yè)理論知識，憑地方經(jīng)濟增長對人才的特別需求，以及根據(jù)學校自身辦學現(xiàn)實環(huán)境，找準辦學定位，造就精準商務人才。第三，設置創(chuàng)業(yè)、就業(yè)實踐模塊。在對學生進行實踐教學、培養(yǎng)精準營銷人才時，應該進一步增強對實踐基地設置裝備的部署工作，開展校企合作，滿足學生對學校教育多樣化的知識需求，拓寬學校人才培養(yǎng)的渠道，深化執(zhí)行學校辦學體制改革。校企合作不僅是職業(yè)教育中的一個特色，更是通過校企合作的方式，為實踐教學提供環(huán)境，在良好的合作共贏模式下，使學生可以更好地將所學營銷知識應用到實踐中，提高學生對營銷技術的掌握水平，培養(yǎng)更多的符合實際需求的營銷人才。對于學校的實踐教學管理，應該做好實習與就業(yè)相結合的管理模式，在當前就業(yè)形勢嚴峻的情況下，不僅應該使學生在實踐實習中提高自身素質(zhì)，而且也應該提升學生的工作能力，并且適當?shù)貫閷嵙暽峁┚蜆I(yè)機會。重視學生的個性化需求，并制定相應的教學管理模式，結合學生實習情況，建設良好的實習教學環(huán)境，使得學生的潛能得到充分挖掘，滿足學生個性發(fā)展需求。第四，提高學生學習主動性。在實踐教學中，可以應用案例講授、開導式講授以及主體到場講授的教學方法，轉換傳統(tǒng)教學方法，實現(xiàn)師生雙邊互動，在講授歷程中應本著“教為主導，學為主體，疑為主軸，練為主線”的原則，加大課堂教學方法的創(chuàng)新，促使學生從“依賴性學習”變?yōu)椤白灾餍浴?chuàng)新性學習”。使學生由被動擔當變?yōu)樽詣訉W習，提倡學生用豐富的想象去探索事物。另外，對于小組合作實踐學習中有幾個基本要素，首先就是學生之間要相互依賴；其次就是小組中學生成員之間有高度的責任感；再次就是在合作學習中提高學生的相互交流能力，讓學生可以在不知不覺中進入教室營造的學習氛圍之中，使學生主動學習應用型技術。教師可以在學生的水平達到一定層次之后，再給學生布置高層次的任務。教師應積極學習和推行主體到場講授法，要學生學會到場講授計劃的制訂；在教師的引導下，由學生講授專題內(nèi)容；閱讀參考冊本、撰寫讀書筆記；開展評教、評學活動等。這種講授方法有利于轉變教師統(tǒng)統(tǒng)包辦、學生悲觀應付的被動講授方法，能培養(yǎng)學生學習的積極性、自主性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建同等的師生關系。

三、結束語

總之，網(wǎng)絡營銷在大數(shù)據(jù)環(huán)境下具有廣闊的發(fā)展空間，當前高速發(fā)展的信息社會需要綜合素質(zhì)和技能較強的人才。高職院校應將理論與實踐相結合，思考與操作相結合，明確教學目標，培養(yǎng)出集網(wǎng)絡技術和市場營銷于一體的復合型應用人才。

作者:馮憲偉劉巧曼單位:江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院