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論文關鍵詞:外貿(mào)企業(yè)發(fā)展措施

論文摘要:入世后，面對國內(nèi)國際市場雙重競爭，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國際市場上的競爭能力，將有利于我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。根據(jù)中國外貿(mào)企業(yè)的特點，本文探討了外貿(mào)企業(yè)在國際化過程中取得持續(xù)競爭優(yōu)勢的措施和競爭戰(zhàn)略選擇。

2001年12月11日，我國正式加入世界貿(mào)易組織，從2005年1月起中國外貿(mào)企業(yè)準入由審批制全面轉為登記備案制，在貿(mào)易權方面給予所有外國個人和企業(yè)不低于中國企業(yè)的待遇。隨著我國在對外貿(mào)易領域的改革不斷擴大和深化，有無數(shù)的企業(yè)和個人開展多種形式的對外貿(mào)易活動。加入WTO，意味著我國將遵守世貿(mào)組織規(guī)則進行改革和發(fā)展對外貿(mào)易，實現(xiàn)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟全球化。逐步開放的國際國內(nèi)市場，使我國原有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機遇與挑戰(zhàn)，如何提高外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力及在國際市場上的競爭能力，對整個外貿(mào)乃至國民經(jīng)濟的發(fā)展都是有利的。

一、我國外貿(mào)企業(yè)特點

1、出口商品品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠。很多出口商品是在中國加工組裝以滿足國外訂單，出口商品自主品牌少，使中國逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國出口額巨大，在世界經(jīng)濟論壇公布的2004-2005年度全球競爭力報告中，中國卻僅排名第44位。缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨特的企業(yè)文化，導致外貿(mào)企業(yè)競爭力不強。

2、我國外貿(mào)企業(yè)主要集中在勞動密集型和技術構成相對較低的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，如服裝加工業(yè),其生產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國際價格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)需要進一步提高科技含量以提高企業(yè)的競爭力。然而不少外貿(mào)企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權的核心技術產(chǎn)品,外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國際競爭市場的總體趨勢是供過于求。由于絕大多數(shù)技術含量和附加值低的商品的國際價格不斷下跌，外貿(mào)企業(yè)為抵消產(chǎn)品價格下跌損失的利潤，只有采用不斷擴大出口數(shù)量的辦法來加以彌補，企業(yè)盲目擴張業(yè)務規(guī)模，又轉而導致外貿(mào)企業(yè)重規(guī)模輕質(zhì)量的業(yè)務發(fā)展模式。

3、缺乏自主駕御市場的能力，管理能力薄弱，特別是對終端用戶市場管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性質(zhì)更多的是和經(jīng)銷商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務意識，對用戶市場的控制和反應能力弱，不能自主駕御終端市場。由于沒有涉及到如何讓終端消費者接受的問題，外貿(mào)企業(yè)逐漸形成對中間經(jīng)銷商完全依賴，淪落成為簡單的商品加工廠，無形之中把自己推向了被動局面。然而現(xiàn)代市場已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊涵的產(chǎn)品魅力。

4、在市場運營中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對資源的戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合，缺乏駕馭復雜業(yè)務模式的經(jīng)驗。每個區(qū)域市場有其自己的獨特性，由于原有的外貿(mào)業(yè)務模式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和控制能力弱，無法有針對性地滿足市場需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在市場運營過程中分散推廣,造成資源分散，增加企業(yè)運營成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長補短，將優(yōu)勢資源進行整合，以達到利益最大化。

5、外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模都不是很大，售后服務不完善,對外發(fā)展不平衡，人才結構也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國際環(huán)境、反傾銷、各種貿(mào)易壁壘和匯率的不穩(wěn)定，遠程運輸產(chǎn)生運費成本和中間環(huán)節(jié)成本變化，均導致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營風險不斷增高。

6、實行登記備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及眾多私營企業(yè)進入國際市場競爭，競爭激烈導致了市場壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營模式上沒有更多的利潤點，無力進入其他領域進行競爭，即便是進入了生產(chǎn)、研發(fā)等領域，但是由于原有基礎的薄弱，面臨眾多風險。

二、采取積極有效的應對措施，促進外貿(mào)企業(yè)的良性發(fā)展

外貿(mào)業(yè)務不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)收益低等現(xiàn)象十分普遍，國際貿(mào)易糾紛頻繁發(fā)生，企業(yè)在操作時應提高警惕，規(guī)范操作，盡量減少和躲避風險。但經(jīng)濟全球化是一種趨勢和必然，外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？面對當前的國際市場發(fā)展狀況，具有中國特有的企業(yè)特點和文化背景的外貿(mào)企業(yè)應當如何予以應對和發(fā)展？筆者認為：

1、研究國際市場。國際市場規(guī)模大，開放性強，除了存在語言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標準及管理規(guī)則，外貿(mào)企業(yè)必須熟悉國內(nèi)外相關法律法規(guī)、國際市場競爭現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，深入研究國際市場，才能在深層市場上避開眾多競爭來贏得勝利。2、大膽尋求市場縫隙，創(chuàng)建合理的市場定位。市場競爭環(huán)境的變遷，要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場需求，改變單一業(yè)務模式及業(yè)務結構，進行合理的市場定位，建立新的利潤增長模式，實現(xiàn)企業(yè)贏利。市場是變化的，變化會帶來新的市場需求，外貿(mào)企業(yè)必須尋找自己的市場定位，開拓發(fā)達國家跨國公司不屑一顧的市場空隙，達到求生存謀取發(fā)展的目的。注意發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務，投入到細分市場，開展服務配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉化為現(xiàn)實優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

3、積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌。外貿(mào)企業(yè)可以積極設立研發(fā)機構，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，盡量使企業(yè)能擁有獨特的技術和生產(chǎn)技藝，擴大產(chǎn)品差異性。當今世界已由對勞動密集型的市場需求轉化為對知識技術及服務的市場需求。我國外貿(mào)企業(yè)應該積極開創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應一手抓市場，一手抓技術改造，有針對地根據(jù)具體市場制定具體方案，提高市場認知度，從而達到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價值，最終形成強勢競爭力。個性是企業(yè)生存的基本，每個企業(yè)只能在一定的領域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、任何方面都有競爭力。企業(yè)必須形成品牌競爭意識，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結構，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨有的信譽和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。

4、強化和利用自身靈活優(yōu)勢，增強贏利能力。加入WTO后，我國的市場發(fā)生巨大變化，外貿(mào)企業(yè)在進一步發(fā)展中不能喪失了自己機制靈活的優(yōu)勢而簡單地向大企業(yè)或跨國企業(yè)看齊。由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有強大的研究開發(fā)能力，所以，明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢:機構靈活,適應性強,管理層次少，信息傳遞速度快，協(xié)調(diào)和管理成本低。企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為企業(yè)參與國際競爭的基礎。

5、加強信息意識。我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營直接介入國際市場的程度比較低,而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準則。對于企業(yè)規(guī)模受到限制的廣大外貿(mào)企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步實現(xiàn)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡營銷，節(jié)省了開支，提高了對資源的利用效率，獲得低成本、高競爭力的優(yōu)勢。信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與國外大企業(yè)間的能力差異。建立強勢網(wǎng)絡銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢，降低成本。

6、深化實施人才戰(zhàn)略，加強人員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過學習和引入并重的方法，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標?？萍歼M步的關鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、使用不同人才的力度，減少管理層級，對企業(yè)所屬員工進行專業(yè)強化培訓，鼓勵員工開發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業(yè)應加強培養(yǎng)與引進人才，同時完善激勵機制，使企業(yè)能夠留得住核心技術人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的人力資源基礎。一個企業(yè)良好的運營決不是盲目出擊，協(xié)調(diào)分配好企業(yè)內(nèi)部的人力資源，才能夠為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。

7、加強創(chuàng)新意識，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營管理理念。企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢源自于持續(xù)性創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)可以通過通過技術引進來實現(xiàn)企業(yè)技術創(chuàng)新。市場是動態(tài)的，新的知識資源源源不斷涌現(xiàn)出來，企業(yè)只有著眼于加強技術及管理創(chuàng)新，爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，制定自己獨特的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能保持持續(xù)競爭優(yōu)勢。對于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術含量的商品，外貿(mào)企業(yè)可以通過加強與國內(nèi)外科研機構的合作，把技術開發(fā)建立在市場需求的基礎上，制定出適合企業(yè)發(fā)展的文化理念和經(jīng)營管理理念，必要時，外貿(mào)企業(yè)可以引進專業(yè)的管理咨詢機構幫助企業(yè)制定和創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃，形成獨有的產(chǎn)品和服務。所以，我國外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要著眼于國際市場的需求組織生產(chǎn)，在不斷變幻的市場中，保持創(chuàng)新意識，科學發(fā)展，才能在未來的市場中保持不敗。

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