導語：我國中小企業(yè)出口戰(zhàn)略創(chuàng)新探究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

提要：改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，對我國國民經(jīng)濟的增長具有舉足輕重的地位，中小企業(yè)的出口已成為我國企業(yè)出口創(chuàng)匯的重要組成部分。隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，我國中小企業(yè)如何面對不斷變幻的國際市場，發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢、戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)勢等比較優(yōu)勢，及時調(diào)整自己的出口戰(zhàn)略，具有深遠的現(xiàn)實意義。

據(jù)國家權(quán)威部門對我國中小企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況進行的調(diào)查和分析，現(xiàn)階段，我國中小企業(yè)數(shù)目已超過2930萬個，占全國企業(yè)總數(shù)的99％，從貢獻上來看，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價值占我國GDP的50.5％，中小企業(yè)解決就業(yè)占我國城鎮(zhèn)總就業(yè)量的75％以上，中小企業(yè)提供的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)出口約占我國出口總值的60％，中小企業(yè)完成的稅收占我國全部稅收的43.2％。特別是隨著中國加入世貿(mào)組織以后，我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的進一步放開，中小企業(yè)日益成為我國出口和開拓國際市場的主體力量。

一、在現(xiàn)階段出口戰(zhàn)略的指導下，我國中小企業(yè)出口現(xiàn)狀分析

上世紀80年代以來，伴隨著西方工業(yè)化國家的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐漸向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，而我國沿海地區(qū)中小企業(yè)利用勞動力資源優(yōu)勢大力發(fā)展了勞動密集型產(chǎn)業(yè)。到了80年代末，我國已經(jīng)成為紡織、箱包、鞋帽等世界第一生產(chǎn)和出口大國。1978－2001年23年間，我國對外貿(mào)易平均增長率超過13％，大大超過同期世界商品生產(chǎn)和貿(mào)易的增長速度。外貿(mào)出口額由97.5億美元猛增至2661.5億美元，增長了27倍多。在世界貿(mào)易中的排名由第30位上升到第7位。其中，中小企業(yè)已成為我國出口創(chuàng)匯的重要力量。我國在市場多元化戰(zhàn)略的帶動下，先后與230多個國家先后建立起雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系。出口市場呈現(xiàn)出合理的、多元化的總體格局。

首先，在經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化的大時代背景條件下，我國眾多中小企業(yè)能動態(tài)地利用和發(fā)揮各類比較優(yōu)勢，獲得了眾多的勞動密集型產(chǎn)品和部分技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口，實現(xiàn)了比傳統(tǒng)意義上的比較優(yōu)勢更進一步的深化。中國歷史的發(fā)展及鄧小平理論很清晰地告訴我們“貧窮的國家就要落后挨打”，“發(fā)展才是硬道理”。因此改革開放20多年以來，我國經(jīng)濟發(fā)展立足于現(xiàn)有的比較優(yōu)勢，選擇與已有比較優(yōu)勢相一致的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，技術(shù)道路和專業(yè)化分工格局，我國眾多中小企業(yè)能緊緊抓住國內(nèi)和國際兩個市場，緊緊抓住世界經(jīng)濟發(fā)展的脈搏，不斷擴大低成本的競爭優(yōu)勢，取得了較大的國際市場份額，創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟剩余，這就為生產(chǎn)要素的進一步流動，及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級奠定了內(nèi)部物質(zhì)基礎(chǔ)。

其次，隨著世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進一步轉(zhuǎn)移，我國中小企業(yè)已形成了資源稟賦結(jié)構(gòu)提升的各種外部條件，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已開始出現(xiàn)由低端向高端發(fā)展的趨勢。入世以來，許多國際著名外商投資公司(如美國通用汽車公司)在中國設(shè)立了研發(fā)基地，而日本SONY公司甚至將中國作為其新產(chǎn)品的首發(fā)市場。這不僅帶來了先進技術(shù)，而且還帶來了國際上先進的管理理念與經(jīng)驗，促進了我國中小企業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中，汲取了很多先進模式。廣大中小企業(yè)積極投身于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的上下游關(guān)聯(lián)行業(yè)中，減少對自然要素稟賦的依賴性，增加了出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。取得了良好的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景。例如在我國的上海、天津、深圳等地許多中小企業(yè)以供應(yīng)鏈形式，中間投入品供應(yīng)等方式積極投身于計算機、電子產(chǎn)品、信息通迅器材、生物制藥等高新技術(shù)領(lǐng)域中去，不斷促進了中小企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級換代。

第三、我國中小企業(yè)通過集聚（agglomeration）這一形式形成了特色較為鮮明的企業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集群，從而增強了中小企業(yè)出口商品的國際競爭力。從馬歇爾的外部經(jīng)濟理論，韋伯等人的集聚經(jīng)濟理論，到邁克爾•E•波特的新競爭經(jīng)濟理論中，我們可以看出，無論是企業(yè)集群，還是產(chǎn)業(yè)集群，都是集中在特定區(qū)域的，在業(yè)務(wù)上相互聯(lián)系的一群企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶和相關(guān)機構(gòu)，它代表著一種能在效率、效益及柔韌性方面創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的空間組織形式。例如，在我國浙江省柳州市、海寧市、嵊州市、東陽市分別形成了低壓電器、皮革皮件、領(lǐng)帶、磁性材料等生產(chǎn)的企業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集群帶，對外提供了零部件、成品、半成品及相關(guān)技術(shù)材料等產(chǎn)品的出口，產(chǎn)品的競爭實力較強。另外，在企業(yè)集群中信息傳播途徑變得方便與快捷，從而使企業(yè)能及時捕捉到市場信息，調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)和市場定位。

第四，我國中小企業(yè)出口市場多元化的戰(zhàn)略促使中小企業(yè)出口市場日趨合理化，多元化。同時，部分中小企業(yè)也逐步形成了國際化經(jīng)營的能力。市場多元化戰(zhàn)略是根據(jù)市場細分化理論，有重點、有計劃地采取鞏固、發(fā)展、開拓、輻射等多種漸次推進策略，逐步形成國際市場的全方位發(fā)展?，F(xiàn)階段，我國中小企業(yè)出口市場多元化戰(zhàn)略主要有以下幾個特點：鞏固和發(fā)展歐美發(fā)達國家和港澳市場；重點開拓了俄羅斯、東歐市場；積極發(fā)展亞非拉發(fā)展中國家的市場。一些中小企業(yè)實行“走出去，引進來”的策略，在對外經(jīng)貿(mào)交往中，逐步形成了國際化的經(jīng)營能力，在與大企業(yè)相競爭的縫隙中取得了競爭優(yōu)勢。

二、影響我國中小企業(yè)現(xiàn)階段出口戰(zhàn)略制約因素的分析

我國中小企業(yè)現(xiàn)階段的出口戰(zhàn)略，為我國中小企業(yè)的發(fā)展和外貿(mào)出口起到了導向性的作用，但是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的不斷變幻，仍然存在一些制約因素，影響到出口戰(zhàn)略客觀目標的實現(xiàn)。

第一，我國中小企業(yè)成長過程中，其企業(yè)內(nèi)部管理嚴重不足，并且企業(yè)按國際標準化生產(chǎn)能力有限，這就間接地增加了出口商品的比較成本，而有些企業(yè)不按照國際化標準生產(chǎn)體系進行生產(chǎn)，產(chǎn)品有時也就失去了進入國際市場的通行證。其具體表現(xiàn)為：⑴我國多數(shù)中小企業(yè)在開創(chuàng)初期，大部分采取家族式管理模式，缺乏宏觀戰(zhàn)略構(gòu)想，企業(yè)的一切事務(wù)均聽從于最高管理者，隨著企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營能力的擴張，超過了企業(yè)原先的管理能力，因此，易產(chǎn)生企業(yè)能力理論的“彭羅斯效應(yīng)”。例如，在中國，80％的中小企業(yè)壽命不超過5年。⑵我國中小企業(yè)員工的總體素質(zhì)與企業(yè)國際化經(jīng)營所需能力存在一定差距，而高素質(zhì)員工也難以吸收到中小企業(yè)當中去。企業(yè)的管理者對國際市場通行的慣例、法規(guī)及各種技術(shù)要求缺乏了解，常常使出口工作陷入被動。例如：被國外指控的我國中小企業(yè)反傾銷案例，大多數(shù)企業(yè)不是放棄應(yīng)訴就是無從應(yīng)訴。⑶原先中小企業(yè)的生產(chǎn)體系不再適應(yīng)規(guī)?；?、批量生產(chǎn)的需求，這就制約了出口的規(guī)模。

第二，我國中小企業(yè)對出口產(chǎn)品市場研發(fā)能力較弱，企業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級投入普遍較少，使得產(chǎn)品出口缺乏后勁。⑴長期以來，我國中小企業(yè)貿(mào)易方式多采用“三來一補”，這使得企業(yè)只是發(fā)揮出勞動力成本低的優(yōu)勢，而忽視了企業(yè)的核心競爭力之一即產(chǎn)品的市場研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)的改造。⑵廣大中小企業(yè)將價格戰(zhàn)作為搶占市場的主要手段，從而使企業(yè)間陷入不良競爭的惡性循環(huán)中。⑶對于市場研發(fā)和技術(shù)改造，很多中小企業(yè)甚至沒有這方面的投入。有資料顯示，即使在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，有此方面投入的中小企業(yè)的比重也只占30％左右。

第三，我國中小企業(yè)融資難，限制了中小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展和出口規(guī)模。而在出口業(yè)務(wù)中，中小企業(yè)缺乏進出口信貸支持和出口信用保險，限制了企業(yè)開拓市場的能力，并且使出口業(yè)務(wù)的風險性缺乏防范措施。其主要表現(xiàn)為：⑴在創(chuàng)業(yè)初期，中小企業(yè)主要依靠自有資金，利潤留存來滿足企業(yè)資金運作需求，但隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，日益需要從銀行間接融資，但是考慮到中小企業(yè)信譽及償還能力，許多國有商業(yè)銀行不愿貸款給中小企業(yè)，這就限制了企業(yè)的進一步的發(fā)展。⑵由于我國證券二板市場的開設(shè)尚無明確的定論，這就制約了風險基金對中小企業(yè)項目的投資。⑶由于缺乏國家或銀行的進出口信貸支持，使得中小企業(yè)出口規(guī)模受到了限制，而缺乏出口信用保險業(yè)務(wù)，限制了中小企業(yè)開拓市場的穩(wěn)定性操作。

第四，我國中小企業(yè)開拓國際市場綜合能力有待于進一步的提高。⑴過分依賴于低價取得市場份額，缺少必要的行業(yè)規(guī)范和政府規(guī)制，最初個體的理性行為，一旦被大眾所模仿，就會導致集體的不理性行為的發(fā)生，從而損害企業(yè)開拓市場的競爭能力。⑵出口產(chǎn)品的技術(shù)性指標與國際市場的標準有一定的差距。企業(yè)反技術(shù)性貿(mào)易壁壘和綠色貿(mào)易壁壘等非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的能力較弱。⑶企業(yè)缺乏長期發(fā)展的戰(zhàn)略性規(guī)劃，企業(yè)經(jīng)營具有先驗性和不科學性。國際市場與國內(nèi)市場有著顯著的不同，風險性較大。這就要求企業(yè)管理者要有戰(zhàn)略性的眼光看待風險與收益。

三、我國中小企業(yè)出口戰(zhàn)略創(chuàng)新的基本點與定位

首先，我國中小企業(yè)應(yīng)按照國際質(zhì)量生產(chǎn)標準體系來組織生產(chǎn)經(jīng)營，盡快申辦ISO9002等質(zhì)量生產(chǎn)體系認證，有計劃申辦與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量認證，從而獲得產(chǎn)品進入國際市場的通行證。⑴中小企業(yè)應(yīng)以此為契機，加快企業(yè)生產(chǎn)流程再造，增強企業(yè)生產(chǎn)的核心競爭力。⑵中小企業(yè)應(yīng)加強對人才的培養(yǎng)，使企業(yè)真正能按照國際標準化模式進行高效的運作。⑶中小企業(yè)應(yīng)重視出口產(chǎn)品的質(zhì)量，仔細研究不同組織、不同國家對產(chǎn)品質(zhì)量有哪些具體的,不同的規(guī)定，盡可能避免因產(chǎn)品質(zhì)量標準不同而造成的客戶索賠事件的發(fā)生。

其次，我國中小企業(yè)必須注重針對目標市場的不同而采取不同的定位策略，企業(yè)應(yīng)從著眼于整個世界市場的角度，通過有效的市場研究找出最切合本企業(yè)發(fā)展及實際情況的區(qū)域開發(fā)重點和全球均衡出口戰(zhàn)略。⑴中小企業(yè)或行業(yè)協(xié)會內(nèi)部應(yīng)建立研發(fā)情報部門，緊跟產(chǎn)品開發(fā)前沿，搞好情報收集及相對應(yīng)的研發(fā)工作。⑵中小企業(yè)在發(fā)展中要不斷增加投入以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。⑶中小企業(yè)針對國際市場的研究，不能忽視對WTO相關(guān)法律、國際慣例的熟悉和了解。

第三，我國中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)間或與合作組織網(wǎng)絡(luò)之間建立戰(zhàn)略性聯(lián)盟或產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。充分利用電子商務(wù)的便捷優(yōu)勢，實現(xiàn)技術(shù)與信息共享，形成企業(yè)間“雙贏”甚至“多贏”的局面。⑴戰(zhàn)略聯(lián)盟不同于合資企業(yè)，它是聯(lián)盟伙伴保持各自的法人地位，為共同認定的目標而合作。中小企業(yè)可以在戰(zhàn)略聯(lián)盟合作中實現(xiàn)自己經(jīng)營目標的最大化。⑵而對于那些通過互聯(lián)網(wǎng)向海外市場開展B－to－B業(yè)務(wù)或B－to－C業(yè)務(wù)，銷售軟件或其它信息技術(shù)產(chǎn)品為主的企業(yè)，正確有效的運用全球電子商務(wù)策略是出口業(yè)務(wù)不可缺少的手段。

第四，我國中小企業(yè)應(yīng)注重提高產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，大力發(fā)展技術(shù)密集型、專利型、環(huán)保型、附加值大的產(chǎn)品的出口，并且應(yīng)當建立完善的產(chǎn)品售后服務(wù)體系。⑴中小企業(yè)應(yīng)注重品牌衍生戰(zhàn)略，加強對品牌的推廣與保護，制定出適合不同市場品牌定位戰(zhàn)略。⑵出口產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立，是企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，應(yīng)大力提高服務(wù)的水平與質(zhì)量。

第五，政府應(yīng)依照《中小企業(yè)促進法》給予中小企業(yè)資金上的扶持，解決中小企業(yè)長期以來融資難的問題，而且對于中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新，市場開拓和社會服務(wù)等方面給予政策性的引導和規(guī)定。⑴國家或地方銀行等金融機構(gòu)應(yīng)開展對中小企業(yè)出口信貸支持和出口信用保險業(yè)務(wù)。⑵政府應(yīng)鼓勵中小企業(yè)到國外市場展銷，并對中小企業(yè)開展信息咨詢服務(wù)工作，鼓勵中小企業(yè)到海外直接投資，開辦企業(yè)，以投資來代替貿(mào)易，克服貿(mào)易方面的壁壘