導(dǎo)語：中小企業(yè)跨國貿(mào)易研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、中小企業(yè)與阿拉伯國家跨國貿(mào)易存在的問題

近年來我國中小企業(yè)與阿拉伯國家之間的跨國貿(mào)易發(fā)展迅速，但仍存在許多問題：一是產(chǎn)品技術(shù)含量低。我國中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)屬于勞動密集型，在技術(shù)含量方面普遍較低，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高精尖產(chǎn)品比較少,對于阿拉伯國家出口的產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量、品牌及價格等方面仍處于中低檔次,競爭力缺乏。二是經(jīng)營管理水平低。中小企業(yè)在阿拉伯國家的投資存在十分嚴(yán)重的盲目性，照搬國內(nèi)貿(mào)易的現(xiàn)成經(jīng)驗和管理辦法，較少利用阿拉伯國家本地的生產(chǎn)要素；同時，在對阿拉伯國家的貿(mào)易中，大多數(shù)中小企業(yè)采用的是訂單貿(mào)易,從屬于自身的國際營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端還未完全建立，制約了企業(yè)的長期發(fā)展。三是外貿(mào)信息渠道不暢通?，F(xiàn)階段，我國中小企業(yè)在開展對阿拉伯國家的跨國貿(mào)易過程中存在明顯的盲目性，有很大一部分中小企業(yè)并不了解阿拉伯國家同類產(chǎn)品的市場行情，更缺乏與該地區(qū)商業(yè)伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的主動性；同時，在法律意識方面普遍不強，缺乏相關(guān)法律知識與從業(yè)經(jīng)驗。上述種種均導(dǎo)致了我國中小企業(yè)與阿拉伯國家的跨國貿(mào)易中的信息不暢。四是市場營銷渠道不暢。對于我國大部分從事與阿拉伯國家跨國貿(mào)易的中小企業(yè)而言，必須經(jīng)由該地區(qū)國家或其他國家的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品方可進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，自己所掌握的營銷渠道十分有限，大量利潤為中間商所獲，削弱了我國中小企業(yè)在阿拉伯國家的市場競爭力。另外，各種小企業(yè)之間缺乏合作與協(xié)調(diào)，為了打入阿拉伯當(dāng)?shù)厥袌觯幌Щハ鄡A軋，導(dǎo)致了英i型奧渠道的進(jìn)一步堵塞。

二、提升我國中小企業(yè)與阿拉伯國家跨國貿(mào)易的建議

中小企業(yè)走出去，是我國參與全球化競爭的重要途徑，中小企業(yè)與阿拉伯國家進(jìn)行跨國貿(mào)易，是促進(jìn)中阿交流的有效形式。因此，有必要提升我國中小企業(yè)與阿拉伯國家的跨國貿(mào)易，可以采取以下措施：首先，我國政府要為中小企業(yè)營造寬松的外部環(huán)境。雖然目前我國中小企業(yè)在與阿拉伯國家的跨國貿(mào)易中取得了不俗的成績，但是與西方國家相比還有較大差距，因此，政府應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的服務(wù)職能，為中小企業(yè)對該地區(qū)的跨國貿(mào)易營造良好的外部環(huán)境。一是完善中小企業(yè)從事跨國貿(mào)易的法律與政策體系，通過稅收、財政與就業(yè)等多方面的綜合型優(yōu)惠政策，鼓勵更多的中小企業(yè)走出去，走進(jìn)阿拉伯國家；二是強化對中小企業(yè)的從事跨國貿(mào)易的引導(dǎo)，幫助其有效掌握跨國貿(mào)易主動權(quán)，為其提供必要的信息；三是加強與阿拉伯國家在政府層面的友好交往，為中小企業(yè)與該地區(qū)從事跨國貿(mào)易提供基礎(chǔ)。其次，各中小企業(yè)應(yīng)不斷增強自身競爭能力。要進(jìn)一步完善中小企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的管理水平；積極引進(jìn)新的生產(chǎn)技術(shù)和科技成果，增強外貿(mào)產(chǎn)品的科技含量與附加值；樹立全新的跨國貿(mào)易理念，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；要積極開發(fā)與阿拉伯國家國慶、宗教、文化相適應(yīng)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在該地區(qū)的競爭力。再次，應(yīng)當(dāng)加強企業(yè)間的聯(lián)盟與合作。各種小企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立國際化的經(jīng)營理念與意識，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，走強強聯(lián)合的道路。通過各企業(yè)間的聯(lián)盟與合作，苦熬大企業(yè)的規(guī)模及在阿拉伯國家的市場規(guī)模，同時，還有利于降低自身的經(jīng)營風(fēng)險。第四，積極培養(yǎng)熟悉國際貿(mào)易慣例的專業(yè)人才。中小企業(yè)在與阿拉伯國家的跨國貿(mào)易中，應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)或者培育該領(lǐng)域的專業(yè)型人才，以人力資源優(yōu)勢獲得市場優(yōu)勢，以利于掌握與阿拉伯國家跨國貿(mào)易過程中的主動權(quán)。最后，實現(xiàn)營銷本地化?？刹扇∫韵麓胧阂皇钱a(chǎn)品設(shè)計本地化，要把阿拉伯文化特性設(shè)計到產(chǎn)品中去，符合當(dāng)?shù)叵M者的審美觀與習(xí)慣。二是定價本地化，價格的制定要符合當(dāng)?shù)氐膬r格認(rèn)知以抓住顧客的心理。三是分銷渠道本地化。做到渠道成、分銷方式及渠道成員的管理的本地化。四是促銷本地化。用當(dāng)?shù)匚幕绞胶陀^念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品信息，用同一個主題適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅膬r值觀?？傊?，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中阿之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系的升溫，必然會有越來越多的中小企業(yè)積極與阿拉伯國家進(jìn)行跨國貿(mào)易，最終贏得阿拉伯國家的尊重。

作者：施建榮單位：浙江萬吉實業(yè)有限公司