導(dǎo)語：中小企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易存在的問題

近年來我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家之間的跨國(guó)貿(mào)易發(fā)展迅速，但仍存在許多問題：一是產(chǎn)品技術(shù)含量低。我國(guó)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)屬于勞動(dòng)密集型，在技術(shù)含量方面普遍較低，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高精尖產(chǎn)品比較少,對(duì)于阿拉伯國(guó)家出口的產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量、品牌及價(jià)格等方面仍處于中低檔次,競(jìng)爭(zhēng)力缺乏。二是經(jīng)營(yíng)管理水平低。中小企業(yè)在阿拉伯國(guó)家的投資存在十分嚴(yán)重的盲目性，照搬國(guó)內(nèi)貿(mào)易的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，較少利用阿拉伯國(guó)家本地的生產(chǎn)要素；同時(shí)，在對(duì)阿拉伯國(guó)家的貿(mào)易中，大多數(shù)中小企業(yè)采用的是訂單貿(mào)易,從屬于自身的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端還未完全建立，制約了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。三是外貿(mào)信息渠道不暢通?，F(xiàn)階段，我國(guó)中小企業(yè)在開展對(duì)阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易過程中存在明顯的盲目性，有很大一部分中小企業(yè)并不了解阿拉伯國(guó)家同類產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，更缺乏與該地區(qū)商業(yè)伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的主動(dòng)性；同時(shí)，在法律意識(shí)方面普遍不強(qiáng)，缺乏相關(guān)法律知識(shí)與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。上述種種均導(dǎo)致了我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易中的信息不暢。四是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道不暢。對(duì)于我國(guó)大部分從事與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易的中小企業(yè)而言，必須經(jīng)由該地區(qū)國(guó)家或其他國(guó)家的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品方可進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，自己所掌握的營(yíng)銷渠道十分有限，大量利潤(rùn)為中間商所獲，削弱了我國(guó)中小企業(yè)在阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，各種小企業(yè)之間缺乏合作與協(xié)調(diào)，為了打入阿拉伯當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不惜互相傾軋，導(dǎo)致了英i型奧渠道的進(jìn)一步堵塞。

二、提升我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易的建議

中小企業(yè)走出去，是我國(guó)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑，中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易，是促進(jìn)中阿交流的有效形式。因此，有必要提升我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易，可以采取以下措施：首先，我國(guó)政府要為中小企業(yè)營(yíng)造寬松的外部環(huán)境。雖然目前我國(guó)中小企業(yè)在與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易中取得了不俗的成績(jī)，但是與西方國(guó)家相比還有較大差距，因此，政府應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的服務(wù)職能，為中小企業(yè)對(duì)該地區(qū)的跨國(guó)貿(mào)易營(yíng)造良好的外部環(huán)境。一是完善中小企業(yè)從事跨國(guó)貿(mào)易的法律與政策體系，通過稅收、財(cái)政與就業(yè)等多方面的綜合型優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)更多的中小企業(yè)走出去，走進(jìn)阿拉伯國(guó)家；二是強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)的從事跨國(guó)貿(mào)易的引導(dǎo)，幫助其有效掌握跨國(guó)貿(mào)易主動(dòng)權(quán)，為其提供必要的信息；三是加強(qiáng)與阿拉伯國(guó)家在政府層面的友好交往，為中小企業(yè)與該地區(qū)從事跨國(guó)貿(mào)易提供基礎(chǔ)。其次，各中小企業(yè)應(yīng)不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力。要進(jìn)一步完善中小企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的管理水平；積極引進(jìn)新的生產(chǎn)技術(shù)和科技成果，增強(qiáng)外貿(mào)產(chǎn)品的科技含量與附加值；樹立全新的跨國(guó)貿(mào)易理念，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；要積極開發(fā)與阿拉伯國(guó)家國(guó)慶、宗教、文化相適應(yīng)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。再次，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)盟與合作。各種小企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念與意識(shí)，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。通過各企業(yè)間的聯(lián)盟與合作，苦熬大企業(yè)的規(guī)模及在阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)，還有利于降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第四，積極培養(yǎng)熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例的專業(yè)人才。中小企業(yè)在與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易中，應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)或者培育該領(lǐng)域的專業(yè)型人才，以人力資源優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以利于掌握與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易過程中的主動(dòng)權(quán)。最后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷本地化。可采取以下措施：一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)本地化，要把阿拉伯文化特性設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中去，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美觀與習(xí)慣。二是定價(jià)本地化，價(jià)格的制定要符合當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格認(rèn)知以抓住顧客的心理。三是分銷渠道本地化。做到渠道成、分銷方式及渠道成員的管理的本地化。四是促銷本地化。用當(dāng)?shù)匚幕绞胶陀^念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品信息，用同一個(gè)主題適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)值觀?？傊S著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中阿之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系的升溫，必然會(huì)有越來越多的中小企業(yè)積極與阿拉伯國(guó)家進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易，最終贏得阿拉伯國(guó)家的尊重。

作者：施建榮單位：浙江萬吉實(shí)業(yè)有限公司