導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：機(jī)械化和現(xiàn)代化是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流方向，也是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種有效途徑。近年來(lái)，國(guó)家在農(nóng)民購(gòu)機(jī)方面的補(bǔ)貼力度不斷加大，也在一定程度上激發(fā)了農(nóng)民的購(gòu)機(jī)熱情，但是在機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷方面仍然存在一些問(wèn)題，例如營(yíng)銷渠道相對(duì)單一、營(yíng)銷管理制度混亂等。因此，探究農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理途徑，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展起到了重要幫助作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品；營(yíng)銷渠道；存在問(wèn)題；管理途徑

1引言

我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化尚處于起步階段，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)建設(shè)不夠成熟和完善，加上缺乏統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在營(yíng)銷、管理和售后服務(wù)等方面均存在不同程度的問(wèn)題。本文首先概述了農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷工作中存在的一些問(wèn)題，隨后結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)分別從整合營(yíng)銷渠道、創(chuàng)新信息管理平臺(tái)以及重視營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)等方面，就農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的具體建設(shè)途徑展開了分析。

2當(dāng)前農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷工作存在的問(wèn)題

2.1營(yíng)銷渠道過(guò)于單一。從整體上看，近年來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)民購(gòu)機(jī)的選擇余地也十分多樣。但是具體來(lái)看，仍然存在諸多不足，例如企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立自主的品牌，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，多數(shù)情況下只能模仿國(guó)外的一些農(nóng)業(yè)機(jī)械，但是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的不同，這些農(nóng)業(yè)機(jī)械的適用性不強(qiáng)，也給營(yíng)銷工作增加了難度。還有的經(jīng)銷商在銷售農(nóng)機(jī)過(guò)程中，為了能夠?qū)⑥r(nóng)機(jī)設(shè)備盡快銷售出去，過(guò)度夸大這些農(nóng)業(yè)機(jī)械的功能，雖然在短期內(nèi)能夠取得一定的營(yíng)銷成績(jī)，但是經(jīng)銷商的商業(yè)信譽(yù)大打折扣，不利于營(yíng)銷工作的長(zhǎng)期開展。2.2農(nóng)村地區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷人員中高中及以下學(xué)歷的人數(shù)占70%左右，由于文化水平相對(duì)較低，加上對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的性能、原理、操作以及維修等不夠了解，這部分營(yíng)銷人員也就不能全方位地為農(nóng)民提供服務(wù)，使得許多前來(lái)咨詢的農(nóng)民群眾在是否購(gòu)機(jī)這個(gè)問(wèn)題上猶豫不決。除此之外，經(jīng)銷商只關(guān)注農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的銷量和經(jīng)濟(jì)利益，而沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷人員展開專門的培訓(xùn)，這也導(dǎo)致基層營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的工作大打折扣。

3農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)

3.1通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新拓展?fàn)I銷渠道。農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備只有適合本地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民使用需求才能受到農(nóng)民群眾的歡迎，激發(fā)他們的購(gòu)機(jī)熱情。因此，經(jīng)銷商要聯(lián)合機(jī)械生產(chǎn)和制造商，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行功能上、結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新。隨后，在營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷人員可以重點(diǎn)講解和宣傳這些實(shí)用性和創(chuàng)新性的功能，從而將該農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到吸引農(nóng)民群眾關(guān)注的效果。3.2做好營(yíng)銷區(qū)域劃分。每一個(gè)營(yíng)銷站點(diǎn)會(huì)輻射一定的區(qū)域，例如一個(gè)中等的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以設(shè)置2~4各農(nóng)機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，如果網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多、密度過(guò)大，則會(huì)降低經(jīng)營(yíng)收益；反之，則不能為農(nóng)民購(gòu)機(jī)提供全方位的服務(wù)，不利于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。因此，經(jīng)銷商要通過(guò)前期調(diào)查，合理設(shè)置某一區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量劃分，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的最大化。3.3重視自身形象的維護(hù)品牌意識(shí)是指人們對(duì)于企業(yè)形象良好的企業(yè)所產(chǎn)生的一種認(rèn)同感和信賴感。品牌形象的樹立不僅需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，而且必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的產(chǎn)品服務(wù)做保障。因此，經(jīng)銷商要重視樹立和經(jīng)營(yíng)自身的商業(yè)形象，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，為農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷工作的開展和營(yíng)銷渠道的建設(shè)提供潛在的支持。

4農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷管理途徑

（1）要想加強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的信息管理，企業(yè)需要先創(chuàng)建一個(gè)完整的信息平臺(tái)，這樣才可以保證產(chǎn)品的營(yíng)銷工作的開展。近年來(lái)，信息技術(shù)的高速發(fā)展為建立信息化的營(yíng)銷管理平臺(tái)提供了必要的技術(shù)支持，通過(guò)建立全市統(tǒng)一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一方面可以第一時(shí)間掌握不同地區(qū)農(nóng)機(jī)的供需情況，從而以此為依據(jù)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化；另一方面又可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的動(dòng)態(tài)反饋，為下一步營(yíng)銷管理相關(guān)工作的開展提供必要的支持和參考。（2）建立了完整的信息體系以后，還需要定期對(duì)平臺(tái)進(jìn)行更新，這樣才能保證信息的實(shí)時(shí)性，同時(shí)還要對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督，這樣才可以保證平臺(tái)信息能夠不斷地對(duì)企業(yè)提供幫助。除此之外，企業(yè)還需要對(duì)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，這樣相關(guān)的員工才可以掌握先進(jìn)的技術(shù)，并且對(duì)信息進(jìn)行及時(shí)處理，這樣才可以始終掌握前沿的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品前沿動(dòng)態(tài)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，保證企業(yè)能夠進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

5結(jié)語(yǔ)

當(dāng)前市場(chǎng)上有很多農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷體系沒(méi)有完整的規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的部署，這就導(dǎo)致企業(yè)難以形成強(qiáng)有力的銷售體系。要想在根本上解決這些問(wèn)題，就需要企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)實(shí)施有效的解決方案，這樣才能夠保證企業(yè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王幫高.“智”造農(nóng)機(jī)流通服務(wù)領(lǐng)域的航母——尋找萊州市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司農(nóng)機(jī)營(yíng)銷新謀略[J].農(nóng)機(jī)市場(chǎng),2013(9):54-55.

[2]掌士華.信貸銷售為農(nóng)機(jī)營(yíng)銷開辟了新天地———連云港市對(duì)聯(lián)合收割機(jī)實(shí)行信貸銷售成效好[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì),2016(10):28-29.

作者:馬博芳 單位:河北省農(nóng)業(yè)機(jī)械集團(tuán)廊坊公司