導(dǎo)語(yǔ)：建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、浙江建筑企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的必要性

1.面臨宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與建筑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力

建筑產(chǎn)品投資大、工期長(zhǎng)的特殊性，決定了宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策對(duì)建筑業(yè)的影響一般遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)業(yè)。調(diào)控初期，建筑業(yè)往往是最先受到調(diào)控政策影響；調(diào)控結(jié)束，建筑業(yè)也是復(fù)蘇最慢的產(chǎn)業(yè)之一。隨著國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)整政策的進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與房地產(chǎn)業(yè)為主的建筑產(chǎn)業(yè)影響巨大。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在大多數(shù)建筑企業(yè)處于由傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型向現(xiàn)代建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，浙江建筑產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力。

2.面臨擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力

浙江建筑企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)只注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“十一五”期間，浙江建筑業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)值4.2萬(wàn)億元，其中國(guó)際市場(chǎng)約100億美元，不足2%，“一條腿”走路的“短板”現(xiàn)象突出。隨著國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)日趨飽和，一些重點(diǎn)骨干企業(yè)加快了開(kāi)發(fā)國(guó)際建筑市場(chǎng)的步伐，越來(lái)越多的建筑企業(yè)開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際建筑市場(chǎng)。認(rèn)識(shí)到只有充分利用國(guó)際與國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)和兩種市場(chǎng)資源，才能有效地?cái)U(kuò)展建筑企業(yè)的發(fā)展空間，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.國(guó)際建筑市場(chǎng)巨大，發(fā)展前景廣闊

目前，全球建筑市場(chǎng)產(chǎn)值約7.5萬(wàn)億美元，占全球經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出的13.4％。據(jù)預(yù)測(cè)，全球建筑市場(chǎng)將以每年4.9％的速度增長(zhǎng)，至2020年建筑市場(chǎng)產(chǎn)值將增至12.7萬(wàn)億美元。浙江建筑企業(yè)要抓住這一歷史性的發(fā)展機(jī)遇，充分利用各種資源，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)能力，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占有一席之地，為企業(yè)贏得更為廣闊的發(fā)展前景。

二、浙江建筑企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)面臨的問(wèn)題

1.資源優(yōu)勢(shì)不足，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

建筑業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是由建筑業(yè)企業(yè)的一系列特殊資源組合而形成占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的能力。只有具備人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的建筑企業(yè)，才能在激烈的國(guó)際建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。與發(fā)達(dá)國(guó)家的建筑企業(yè)相比，在這四大競(jìng)爭(zhēng)要素中，如果說(shuō)浙江建筑企業(yè)尚具備低成本、高效率的項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)外，在人才、技術(shù)與創(chuàng)新方面就無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。從浙江建筑企業(yè)參與國(guó)際工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，目前最為稀缺的是人才資源，尤其缺乏能全面掌控海外工程技術(shù)與管理的項(xiàng)目經(jīng)理。

2.比較優(yōu)勢(shì)漸失，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)度集中

調(diào)查顯示，在浙江建筑企業(yè)最初拓展國(guó)際市場(chǎng)依靠的是勞動(dòng)力和部分工業(yè)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，隨著海外業(yè)主對(duì)國(guó)際承包商勞動(dòng)力素質(zhì)和工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，浙江建筑企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)漸失，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面臨著巨大的考驗(yàn)。目前浙江建筑企業(yè)拓展的國(guó)際建筑市場(chǎng)主要集中在東南亞、非洲和中東地區(qū)，而在全球最大的傳統(tǒng)工程承包市場(chǎng)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，項(xiàng)目少，進(jìn)入程度低。市場(chǎng)過(guò)度集中在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的欠發(fā)達(dá)地區(qū)，正是企業(yè)面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的體現(xiàn)。

3.總承包項(xiàng)目少，產(chǎn)業(yè)附加值低

在項(xiàng)目層面，對(duì)浙江建筑企業(yè)參與的國(guó)際工程項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，普遍存在著工程小、分包多，總承包項(xiàng)目少的特點(diǎn)，企業(yè)利潤(rùn)率低，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。分包模式以勞務(wù)分包為主，附加值高的技術(shù)、專業(yè)分包較少。產(chǎn)業(yè)鏈較短，不能有效地帶動(dòng)建筑材料、建筑機(jī)械等產(chǎn)品的出口以及技術(shù)成熟、市場(chǎng)飽和的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。長(zhǎng)此以往，難以培育出以總承包為龍頭、專業(yè)承包為依托、勞務(wù)分包為基礎(chǔ)的承包商體系和勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理配套的工程咨詢服務(wù)體系的外向型建筑企業(yè)。

4.初次進(jìn)入市場(chǎng)難度大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高

建筑企業(yè)對(duì)于初次開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)普遍反映難度大，有的企業(yè)為了能夠順利進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，不惜以犧牲利潤(rùn)甚至虧本經(jīng)營(yíng)為代價(jià)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。調(diào)查顯示，初次市場(chǎng)進(jìn)入難度大的原因主要有：一是建筑企業(yè)初來(lái)乍到，不為當(dāng)?shù)貥I(yè)主、總包商、分包商、供應(yīng)商所熟悉，導(dǎo)致他們對(duì)外來(lái)企業(yè)信心不足；二是與當(dāng)?shù)毓?huì)不熟悉，難以雇傭到好的工人以及技術(shù)與管理人員；三是由于在當(dāng)?shù)貨](méi)有項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)背景，導(dǎo)致保函與保險(xiǎn)方面的費(fèi)用可能高于當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)；四是投訴風(fēng)險(xiǎn)大，如果出現(xiàn)合同糾紛，業(yè)主往往采用司法投訴的方法來(lái)解決。

三、浙江建筑企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

對(duì)于正從傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代建筑業(yè)轉(zhuǎn)型的浙江建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)新開(kāi)拓國(guó)際建筑市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，擴(kuò)展企業(yè)的發(fā)展空間、實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。浙江建筑企業(yè)根據(jù)海外目標(biāo)市場(chǎng)的不同市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，采取了既有針對(duì)項(xiàng)目的短期經(jīng)營(yíng)模式，也有針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)112家有拓展國(guó)際建筑市場(chǎng)的企業(yè)調(diào)查顯示，建筑企業(yè)剛進(jìn)入時(shí)傾向于選擇圍繞項(xiàng)目展開(kāi)的短期經(jīng)營(yíng)模式，然后逐步發(fā)展到針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式。首先從小項(xiàng)目或者當(dāng)?shù)刂蟹綐I(yè)主的項(xiàng)目開(kāi)始，積累經(jīng)驗(yàn)和聲譽(yù)，以期獲得更多承攬大項(xiàng)目的機(jī)會(huì)；然后與當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)合作共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或者組建戰(zhàn)略聯(lián)盟；最終以成立合資企業(yè)或獨(dú)資企業(yè)模式進(jìn)行長(zhǎng)期的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

1.當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)模式

當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)模式，是指拓展國(guó)際建筑市場(chǎng)的浙江建筑企業(yè)與當(dāng)?shù)厣讨g建立一種合同關(guān)系，利用商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、法律、政治、文化等方面的優(yōu)勢(shì)，由商負(fù)責(zé)為進(jìn)入企業(yè)提供市場(chǎng)信息，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)以及提供諸如法律咨詢、政府批文等服務(wù)。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，占27.7%的31家選擇采用當(dāng)?shù)啬Ｊ剑话愣际轻槍?duì)某個(gè)工程項(xiàng)目，初次進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的建筑企業(yè)。當(dāng)?shù)啬Ｊ降膬?yōu)點(diǎn)：一是幫助企業(yè)順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，幫助初次進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的建筑企業(yè)獲得工程項(xiàng)目，順利進(jìn)入當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)；二是解決人才資源短缺的問(wèn)題，依靠當(dāng)?shù)厣烫峁┑娜瞬刨Y源，可彌補(bǔ)初次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建筑企業(yè)缺乏相應(yīng)人才的缺陷，建筑企業(yè)可把有限的人力資源集中到工程項(xiàng)目上來(lái)。當(dāng)?shù)啬Ｊ降娜秉c(diǎn)：一是企業(yè)前期投入較大，企業(yè)雇傭商需要相應(yīng)的資金投入，這種前期投入不確定性很大，如果不能獲得工程項(xiàng)目，往往一無(wú)所獲；二是選擇商有風(fēng)險(xiǎn)，由于信息的不對(duì)稱，企業(yè)選擇的商不一定都是合適的，商的信譽(yù)、能力很大程度上決定企業(yè)的發(fā)展。

2.合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式

合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，是指浙江建筑企業(yè)與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)在工程項(xiàng)目上進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，合作的雙方一般具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特征，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中共享技術(shù)、管理、信息、人才等資源，達(dá)到降低工程成本、提高工程效率的目的。本質(zhì)上與當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)模式一樣，也是一種針對(duì)項(xiàng)目的短期經(jīng)營(yíng)方式。但是，與當(dāng)?shù)啬Ｊ较啾?，合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式更適用于規(guī)模較大，技術(shù)、管理更為復(fù)雜的大型工程項(xiàng)目。合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式要求相互合作的建筑企業(yè)至少要在某一領(lǐng)域或某些方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，有40家、占35.7%的企業(yè)選擇合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式。調(diào)查顯示，國(guó)際建筑企業(yè)之所以愿意和浙江建筑企業(yè)進(jìn)行合作，主要是看中浙江建筑企業(yè)在項(xiàng)目施工方面具有低成本、高效率的管理優(yōu)勢(shì)。合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)：一是利用企業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)合作體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)兩個(gè)企業(yè)共同承擔(dān)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，分?jǐn)偭似髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；二是合作開(kāi)發(fā)模式為浙江建筑企業(yè)提供了向國(guó)際建筑企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念和國(guó)際化管理思維的機(jī)會(huì)；三是合作開(kāi)發(fā)模式很好地發(fā)揮了浙江建筑企業(yè)低成本、高效率運(yùn)行工期緊、技術(shù)難、管理復(fù)雜工程的能力。合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的缺點(diǎn)是，合作開(kāi)發(fā)主要停留在項(xiàng)目的施工環(huán)節(jié)，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，附加值不高，企業(yè)利潤(rùn)偏低。

3.戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式

戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式，是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國(guó)公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。浙江建筑企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式，主要以合資的方式進(jìn)行，合作各方把各自的優(yōu)勢(shì)資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。少數(shù)企業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)、研究與開(kāi)發(fā)協(xié)議等方式進(jìn)行。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式是一種企業(yè)層面的、長(zhǎng)期性的合作關(guān)系，是基于聯(lián)盟各方之間的相互信任以及共同利益而存在的。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，有28家、占25%的企業(yè)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)點(diǎn)：一是通過(guò)與當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)避進(jìn)入新市場(chǎng)的壁壘，能快速有效地進(jìn)入新興市場(chǎng)；二是合作層次高，聯(lián)盟是資本、技術(shù)、管理、人才等全方位的融合，更適合對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)；三是戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，具有更強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式的缺點(diǎn)是，不同經(jīng)濟(jì)文化背景的兩個(gè)企業(yè)組成聯(lián)盟，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中容易產(chǎn)生分歧，如果資源整合不好，反而會(huì)減弱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式

獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式，是指由拓展國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)單獨(dú)投資、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的直接投資方式，海外項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)完全由企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作，同時(shí)承擔(dān)項(xiàng)目的全部風(fēng)險(xiǎn)并獲得所有利潤(rùn)。參與調(diào)查的112家企業(yè)中，有13家、占11.6%的企業(yè)會(huì)選擇獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式，是所有模式中占比最小的。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式一般采用在海外目標(biāo)市場(chǎng)建立獨(dú)資子公司或者分公司等方式。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)要求較高，主要是一些規(guī)模較大的特級(jí)資質(zhì)企業(yè)，憑借其雄厚的資源優(yōu)勢(shì)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不愿受制于人，更青睞這種自主性高、靈活性強(qiáng)的獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式突出的優(yōu)點(diǎn)是，機(jī)制靈活、決策迅速、獨(dú)享利潤(rùn)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)模式的缺點(diǎn)是，投資較大，風(fēng)險(xiǎn)較高。適用于具有資源優(yōu)勢(shì)，著眼于市場(chǎng)長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)為目的的建筑企業(yè)。

四、浙江建筑企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的策略

1.發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

建筑企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)初期，要發(fā)揮浙江建筑企業(yè)低成本、高效率的項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)，以及勞動(dòng)力和部分工業(yè)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；在項(xiàng)目的選擇上，不能不切實(shí)際地貪大求全，要從小到大，穩(wěn)健發(fā)展，先獲得項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、建立企業(yè)信譽(yù)，逐步擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。

2.創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，深入拓展目標(biāo)市場(chǎng)

建筑企業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)后，要以項(xiàng)目為核心，市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，大力發(fā)展BT（建設(shè)—轉(zhuǎn)讓）、EPC（設(shè)計(jì)—采購(gòu)—施工）、BOT（建設(shè)—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓）、BOOT（建設(shè)—擁有—經(jīng)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓）等項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)項(xiàng)目總承包，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并通過(guò)創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)與建立一批能和國(guó)際建筑企業(yè)抗衡的，具有國(guó)際通行工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的工程承包商體系和工程咨詢服務(wù)體系。

3.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，拓展國(guó)際高端市場(chǎng)

建筑企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，認(rèn)真研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，選擇適合自己的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)既可選擇東南亞、非洲、中東地區(qū)等傳統(tǒng)市場(chǎng)，也可積極開(kāi)拓國(guó)際高端市場(chǎng)。在全球最大、利潤(rùn)最高的北美、歐洲等工程承包市場(chǎng)，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的建筑企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)業(yè)鏈的最高端攫取更大的利潤(rùn)。

4.提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理

建筑企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，從來(lái)都是資本與建設(shè)的互相結(jié)合，在這過(guò)程中，將會(huì)面臨來(lái)自諸如政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、市場(chǎng)、自然等多方面的影響，這些因素對(duì)工程項(xiàng)目的成敗和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重大影響。因此，企業(yè)要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，正確估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)大小和影響程度，采取合理的防范措施以避免和減輕風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)造成的損失控制到最低。

作者：鄭健民單位：浙江廣播電視大學(xué)信息與工程學(xué)院