導(dǎo)語：虛擬公司在市場營銷教學(xué)中應(yīng)用論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、虛擬公司概述

“虛擬公司”起源于50年代的德國，是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動仿真模擬環(huán)境，作為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場所和組織形式。根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)項目的不同定位，學(xué)生在此可以進(jìn)行營銷、財務(wù)、金融、貿(mào)易等業(yè)務(wù)過程的模擬活動。除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實(shí)體位移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動中通行的做法設(shè)計和運(yùn)作。由此可見，“虛擬公司”也可理解為一種實(shí)踐教學(xué)方法。

近兩年，國內(nèi)部分高校在不同的教學(xué)領(lǐng)域中引進(jìn)虛擬公司，對這種教學(xué)方法進(jìn)行了積極的嘗試，并且取得了可惜的成績，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。本文旨在對這種虛擬公司能否在市場營銷教學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用做一些思考。

二、虛擬公司參與市場營銷教學(xué)的必要性

對于虛擬公司在市場營銷教學(xué)的必要性，可以從如下的兩個方面考慮：

1．市場營銷專業(yè)本身的要求

絕大多數(shù)的高校對市場營銷專業(yè)學(xué)生所要求的必備的能力包括：（1）基本能力。學(xué)生應(yīng)具備較強(qiáng)的語言、文字表達(dá)能力，能準(zhǔn)確把握日常人際交往中的交談技巧，規(guī)范地書寫各種專業(yè)文本；有較強(qiáng)的計算機(jī)及英語綜合運(yùn)用能力；有較強(qiáng)的社交、公關(guān)能力，能溝通和協(xié)調(diào)用戶、中間商、政府部門、新聞媒介等各方面的關(guān)系；有較強(qiáng)的合作能力，善于接納和尊重他人，人際關(guān)系和諧。（2）業(yè)務(wù)能力。市場營銷專業(yè)學(xué)生首先要具備市場調(diào)查、預(yù)測與分析、市場營銷策劃、銷售管理、公關(guān)關(guān)系、商務(wù)洽談、客戶管理等市場營銷專業(yè)能力；同時要充分了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種專業(yè)知識，特別是對企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)以及生產(chǎn)過程要非常熟悉，因此，市場營銷專業(yè)學(xué)生還要了解生產(chǎn)制造和商品流通方面的知識。（3）創(chuàng)新能力。市場營銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，不斷創(chuàng)造自己的市場，因此，它要求市場營銷專業(yè)學(xué)生具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)為對知識的攝取、改組和運(yùn)用，更表現(xiàn)為追求創(chuàng)新的意識，一種發(fā)現(xiàn)問題、積極探求的心里取向、一種對新思想、新技術(shù)、新市場機(jī)會的敏銳性，一種積極改變自己并改變環(huán)境的應(yīng)變能力。

2．現(xiàn)有的市場營銷教學(xué)模式的局限性使然

現(xiàn)在大多數(shù)高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法還占有很大的比例，教師講得頭頭是道，一板一眼地講理論，講概念，講得很系統(tǒng)，很清楚，但學(xué)生能否聽明白，能記住多少，有沒有完全消化、吸收，有沒有轉(zhuǎn)化為學(xué)生自身的專業(yè)技能，在以后的實(shí)際工作中能否正確地運(yùn)用所學(xué)知識，往往考慮得比較少。這種在教室里做“市場”，在黑板上搞“營銷”的教學(xué)方法必須改變。

三、虛擬公司在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用方法

受王延青，焦大光，蘇醒，趙雁平幾位教師的一個關(guān)于軟件工程教育的生存游戲模型的啟發(fā)，本論文也提出一個市場營銷專業(yè)的虛擬公司教學(xué)模型。這個模型由四種角色組成，它們是虛擬公司、門戶公司(一個真實(shí)的公司)、學(xué)院或教研室和校外的真實(shí)公司。（其結(jié)構(gòu)如圖1）

1．角色設(shè)置與功能:（1）學(xué)院或教研室的角色：學(xué)院的管理層應(yīng)該制定一個支持政策，作為實(shí)施整個模型的堅實(shí)的政策基礎(chǔ)。（2）門戶公司的角色：應(yīng)該建立一個真正的公司，充當(dāng)所有虛擬公司對外門戶的角色。虛擬公司和外界真實(shí)公司之間便可以通過門戶公司進(jìn)行商務(wù)往來。這個真實(shí)公司的成員由老師及全職工作人員組成。門戶公司的職能：一是解決虛擬公司無法有效解決的諸如財務(wù)、合同等法人方面的問題。二是為虛擬公司提供一些業(yè)務(wù)活動，比如以專業(yè)營銷研究公司向企業(yè)接市場調(diào)研的訂單，然后向虛擬公司發(fā)標(biāo)，虛擬公司競標(biāo)獲得業(yè)務(wù)。三是為虛擬公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的引導(dǎo)，提供業(yè)務(wù)信息，給與虛擬公司力所能及的支持。（3）虛擬公司的角色：所有市場營銷專業(yè)學(xué)生都被要求加入到虛擬公司中，這些虛擬公司作為門戶公司的子公司。每個學(xué)生都有權(quán)利去加入任何一個公司，當(dāng)然以那個公司愿意接受他(或她)為前提。每個虛擬公司的規(guī)模沒有限制，這完全取決于該虛擬公司管理層的戰(zhàn)略決策。在學(xué)院和門戶公司的保護(hù)下，這些虛擬公司可以作為門戶公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中的成員而逐漸成長起來。（4）環(huán)境.在這個模型中，外界真實(shí)的公司和市場構(gòu)成門戶公司和虛擬公司運(yùn)作的外界環(huán)境。2．貨幣的使用

一個成功的公司應(yīng)該有一個健全的財務(wù)系統(tǒng)，虛擬公司也應(yīng)如此。為了對每個虛擬公司的運(yùn)行狀況進(jìn)行評價，就應(yīng)該建立一個完善的財務(wù)系統(tǒng)。這項任務(wù)應(yīng)該由門戶公司來完成。門戶公司負(fù)責(zé)管理可以在整個模型中流通的貨幣。

貨幣一是用于門戶公司和外界進(jìn)行溝通，而是用于向虛擬公司支付虛擬公司完成項目后的所得，由學(xué)院或者門戶公司管理者負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，為了保證門戶公司的財務(wù)安全，虛擬公司自己沒有資格跟外界公司簽訂協(xié)議，但是可以尋找業(yè)務(wù)，最后由門戶公司把關(guān)決定是否交易。

3．虛擬公司運(yùn)作周期

公司構(gòu)建：由學(xué)生以小組形式申請，分工由學(xué)生自己完成，在門戶公司備案。同時獲得門戶公司的認(rèn)可，有資格參與門戶公司的競標(biāo)和其他業(yè)務(wù)活動。公司解散：一種情況是學(xué)生自愿解散。但是學(xué)生會失去這個學(xué)習(xí)和被評估的機(jī)會，后果由學(xué)院政策決定。第二種情況是學(xué)生需要重新組合，先解散原來的，在構(gòu)建新的。以前的業(yè)績按照一定比例在虛擬公司成員之間分配。第三種情況是學(xué)生畢業(yè)，申請解散。

由于虛擬公司的最差結(jié)果是沒有業(yè)務(wù)，但是由于沒有支出，虛擬公司仍然可以存在。

4．對模型參與者（主要是學(xué)生）的評價

檢查或評估一個虛擬公司運(yùn)行狀況的好壞，該公司擁有資本(貨幣)的數(shù)量可以作為一個主要參考。除此之外，當(dāng)前員工人數(shù)、近期發(fā)展計劃、所研發(fā)產(chǎn)品的競爭力都應(yīng)該作為參考。在這些參考標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，學(xué)院甚至可以為這些虛擬公司排序，從而一些運(yùn)行狀況良好的公司可以獲得一定的資金支持，而其他一些公司由于糟糕的管理而不得不面臨整改。

四、總結(jié)

本論文所討論的虛擬公司在市場營銷專業(yè)教育中，特別是在學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)方面是一個新的設(shè)想?？傊?，這個方式對于培養(yǎng)面向市場營銷的專業(yè)人才，算是一種新的方法。

【摘要】虛擬公司是人為創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動仿真模擬環(huán)境。把它作為市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)場所和組織形式，不僅是市場營銷專業(yè)本身教學(xué)的需要，也很好的克服了傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)的弊端，以一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中就能體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)中市場營銷的氛圍，并通過自己的經(jīng)營，大大提高對市場的敏感性。本文還提出了在市場營銷教學(xué)中，引進(jìn)虛擬公司參與的一個可以運(yùn)作的模式，以供參考。

【關(guān)鍵詞】虛擬公司市場營銷教學(xué)應(yīng)用方法

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