導(dǎo)語(yǔ)：中職汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)思考一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：中職院校在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中需要關(guān)注的重點(diǎn)是適用性，使學(xué)生在畢業(yè)之后能迅速地適應(yīng)崗位需要。中職畢業(yè)生和大學(xué)畢業(yè)生相比較，在實(shí)踐方面具備競(jìng)爭(zhēng)力，中職院校應(yīng)保證學(xué)生在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)需要關(guān)注教學(xué)的實(shí)踐性，重視和市場(chǎng)的結(jié)合，教授的內(nèi)容具有實(shí)用性，為學(xué)生提供必要的知識(shí)技能支持。本文對(duì)中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)進(jìn)行思考與分析，具有一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：中職;汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程;教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中職院校開(kāi)設(shè)的主要課程，該課程的實(shí)用性很強(qiáng)，將關(guān)注的焦點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)際能力培養(yǎng)方面，學(xué)生畢業(yè)之后可以發(fā)揮潛能，為后期工作提供必要支持。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要關(guān)注技術(shù)的創(chuàng)新，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，將課程的安排和市場(chǎng)需求相結(jié)合，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步發(fā)展。

一、現(xiàn)階段中職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)存在的問(wèn)題

1.過(guò)于重視理論課程

現(xiàn)階段中職院校將關(guān)注的焦點(diǎn)放在理論知識(shí)方面，對(duì)于人才培養(yǎng)的定位過(guò)于籠統(tǒng)，沒(méi)有明確地規(guī)定使用什么樣的途徑，對(duì)于人才培養(yǎng)模式較多地停留在理論階段，缺乏具體的實(shí)踐性，導(dǎo)致課堂教學(xué)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才培養(yǎng)定位不清晰，教師在課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中沒(méi)有根據(jù)實(shí)際的人才培養(yǎng)技術(shù)制定專(zhuān)門(mén)的培養(yǎng)計(jì)劃，學(xué)生畢業(yè)后只掌握相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，缺乏實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，教學(xué)效果不突出。

2.教學(xué)模式落后

中職院校進(jìn)行職業(yè)教育是為了保證學(xué)生畢業(yè)之后具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能，具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，課堂教學(xué)應(yīng)該更好地符合這些教學(xué)特點(diǎn)，這樣才能保證課程的開(kāi)展符合職業(yè)計(jì)劃。實(shí)際課程教學(xué)中，教師不能結(jié)合課堂教學(xué)的實(shí)際情況，過(guò)于關(guān)注學(xué)生的理論知識(shí)，實(shí)際教學(xué)與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系不強(qiáng)，不能將關(guān)注的焦點(diǎn)放在實(shí)際環(huán)境中，造成教學(xué)過(guò)程和實(shí)際情況不符，學(xué)生學(xué)習(xí)效果不佳。

3.中職院校師資力量不足

中職教師理論豐富，但實(shí)踐能力不足，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐性引導(dǎo)存在偏差，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中一些理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)的銜接不足。教師講授知識(shí)時(shí)夸夸其談，缺乏實(shí)操性，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)，但教師在這方面的認(rèn)識(shí)存在不足，理論知識(shí)和時(shí)展存在一定偏差，整體教學(xué)效果受到一定影響。

二、中職院校汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)提升措施分析

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生較大變化，不再是原本的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，教師需要調(diào)整汽車(chē)銷(xiāo)售類(lèi)課程，讓其更加符合現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需要。

1.結(jié)合實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)形象

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程主要是和購(gòu)買(mǎi)人員打交道，需要關(guān)注儀態(tài)氣質(zhì)的培養(yǎng)，這些方面在一定程度上會(huì)影響客戶的選擇。部分顧客選擇汽車(chē)時(shí)，關(guān)注的是銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)，出于對(duì)銷(xiāo)售人員的信任選擇相應(yīng)產(chǎn)品。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)中，學(xué)生需要對(duì)注意氣質(zhì)和儀態(tài)的培養(yǎng)，使顧客愿意和自己交流，增加銷(xiāo)售工作的時(shí)效性。學(xué)校需要設(shè)置專(zhuān)門(mén)的實(shí)踐課程，訓(xùn)練學(xué)生的口才和與客戶溝通的技巧，提升學(xué)生表達(dá)能力和分析能力。

2.理論結(jié)合實(shí)際，提升學(xué)生汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程中都希望得到專(zhuān)業(yè)人員的推薦，并且詳細(xì)了解需要購(gòu)買(mǎi)的商品，汽車(chē)方面的銷(xiāo)售更需如此。作為價(jià)值較高的商品，有些甚至作為奢侈品，汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員作為紐帶。學(xué)生不僅需要掌握汽車(chē)的各項(xiàng)新技術(shù)和汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展變化，還要形成自己的獨(dú)特見(jiàn)解，這樣才能為客戶提供更加滿意的服務(wù)。因此，學(xué)?？梢詭ьI(lǐng)學(xué)生到實(shí)際4S店進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)最新的汽車(chē)知識(shí)，充實(shí)學(xué)生的實(shí)踐知識(shí)。

3.重視銷(xiāo)售技巧，培養(yǎng)學(xué)生汽車(chē)銷(xiāo)售能力

汽車(chē)銷(xiāo)售有一些技巧，學(xué)生需要重視對(duì)技巧的管理，靈活地掌握這些技巧并運(yùn)用到實(shí)際中，學(xué)會(huì)靈活地使用這些技巧。學(xué)?？梢詭ьI(lǐng)學(xué)生參觀4S店的正常經(jīng)營(yíng)情況，讓學(xué)生了解銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，了解銷(xiāo)售技巧。實(shí)地訓(xùn)練可以增加學(xué)生對(duì)技巧的掌握能力。學(xué)校可以定期開(kāi)展實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生兼職進(jìn)行實(shí)訓(xùn)活動(dòng)并對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行錄像，及時(shí)找出其中的不足，對(duì)學(xué)生的銷(xiāo)售技巧進(jìn)行完善。綜上所述，中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程應(yīng)該貼近生活，采用的教學(xué)手段需要注重汽車(chē)銷(xiāo)售的技巧，在日常教學(xué)中關(guān)注學(xué)生實(shí)際能力的掌握情況，更好地適應(yīng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的需要，提升中職教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的整體提升。

作者:陳文寶 單位:廣東省交通運(yùn)輸高級(jí)技工學(xué)校

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