導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法及應(yīng)用一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：作為高等院校經(jīng)貿(mào)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)普遍都開(kāi)設(shè)的課程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主要目的是為了給社會(huì)輸送更多高素質(zhì)的綜合性、應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，從整體上提高學(xué)生的綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。但是就目前來(lái)看，在學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)上還有待加強(qiáng)，應(yīng)積極探索出更新穎、多樣化的理論與實(shí)踐教學(xué)方法。本文結(jié)合自身教授該門(mén)課程的實(shí)際情況，將教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用的方法和實(shí)例進(jìn)行總結(jié)，以供同行們參考。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)方法

實(shí)踐性、實(shí)用性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要特點(diǎn)，所以，在日常教學(xué)中，不僅要沿用優(yōu)秀的傳統(tǒng)講授法，為學(xué)生傳授更豐富的理論知識(shí)，還要積極探索更新穎靈活的教學(xué)方法，真正做到教材內(nèi)容與實(shí)際生活的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生理論、實(shí)踐操作水平的全面提升，為其今后的就業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

1案例教學(xué)法及其應(yīng)用

1.1方法簡(jiǎn)介

案例教學(xué)法的科學(xué)運(yùn)用能夠更生動(dòng)、形象的呈現(xiàn)理論知識(shí)，讓學(xué)生對(duì)各種理論要點(diǎn)有透徹理解與準(zhǔn)確把握。在日常教學(xué)中，通過(guò)案例分析學(xué)生不僅能夠懂得怎樣將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)應(yīng)用于解決實(shí)際問(wèn)題當(dāng)中，也能夠從中獲得一定啟示，積累經(jīng)驗(yàn)，在增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與信心的同時(shí)，也鍛煉了自身分析、解決問(wèn)題的能力。為此，在教學(xué)實(shí)踐中，教師應(yīng)善于收集、整理一些經(jīng)典案例，并結(jié)合實(shí)際授課內(nèi)容與目標(biāo)做出精心設(shè)計(jì)，真正體現(xiàn)出案例的針對(duì)性與現(xiàn)實(shí)意義。在分析案例中自然的將相關(guān)知識(shí)點(diǎn)導(dǎo)入，拓展學(xué)生的歸納總結(jié)能力［1］。

1.2應(yīng)用實(shí)例

在講解“市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位”時(shí)，引用“王老吉、寶潔公司洗發(fā)水和牙膏、滴滴打車(chē)、京東商城”等公司的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行分析，生動(dòng)具體，易于理解，增強(qiáng)興趣。在講解“4PS組合策略中的——產(chǎn)品與品牌策略”的內(nèi)容時(shí)，為了讓學(xué)生對(duì)品牌有更深刻的認(rèn)識(shí)，就可以為學(xué)生提供一些比較經(jīng)典的案例，比如KFC、國(guó)美、海爾、沃爾瑪?shù)?，這樣學(xué)生就可以明確案例教學(xué)中的品牌概念，并且能夠靈活的運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)當(dāng)中［2］。在講解“4PS組合策略中的——價(jià)格策略”的內(nèi)容時(shí)，在折扣策略、招徠策略（低價(jià)招徠和高價(jià)招徠）、尾數(shù)定價(jià)策略等方面舉出具體的案例運(yùn)用，此類(lèi)案例網(wǎng)上有很多，如“生活中的低價(jià)招徠”、“香港某商場(chǎng)天價(jià)打火機(jī)”、“日本某咖啡館退出天價(jià)咖啡”、“生活中的尾數(shù)定價(jià)”等。在講解“4PS組合策略中的——促銷(xiāo)策略”的內(nèi)容時(shí)，在網(wǎng)上搜集很多實(shí)用的案例進(jìn)行分析，如“某汽車(chē)廠商的買(mǎi)一送一”、“某公司周年慶三重好禮相送策劃案”、“某服裝公司三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案”。在運(yùn)用的過(guò)程中，一方面，可以以討論的方式進(jìn)行，教師發(fā)揮的只是啟發(fā)、誘導(dǎo)與指引的作用，并在學(xué)生結(jié)束討論后給予適當(dāng)點(diǎn)評(píng)；另一方面，可以針對(duì)具體情況，布置一些課外案例分析作業(yè)，學(xué)生不僅要運(yùn)用已學(xué)知識(shí)與現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行案例分析，還要做出書(shū)面總結(jié)，將其與期末考試成績(jī)掛鉤。

2情境教學(xué)法及其應(yīng)用

2.1方法介紹

情境教學(xué)法主要是強(qiáng)調(diào)教師應(yīng)突破教材、課堂的局限性，通過(guò)創(chuàng)設(shè)各種與授課內(nèi)容相符合的教學(xué)情境來(lái)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與效果。具體做法主要是在結(jié)束某階段的理論教學(xué)任務(wù)后，帶領(lǐng)學(xué)生到相應(yīng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀，或者是觀看一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的錄像，然后進(jìn)行角色的分配，布置營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓學(xué)生真正融入到情境當(dāng)中。在這種模擬情境下，學(xué)生通常都會(huì)產(chǎn)生諸多疑問(wèn)，將其強(qiáng)烈的求知欲充分激發(fā)起來(lái)；同時(shí)，學(xué)生在想盡一切辦法克服種種困難，或者是團(tuán)隊(duì)協(xié)作解決各類(lèi)難題過(guò)程中，雖然可能會(huì)出現(xiàn)一些意外情況，但也一定會(huì)有意想不到的收獲與體驗(yàn)。

2.2應(yīng)用實(shí)例

在講解“人員推銷(xiāo)策略”的相關(guān)內(nèi)容之前，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)都有所滲透，為了讓學(xué)生的膽量、語(yǔ)言表達(dá)與實(shí)踐操作能力得到進(jìn)一步鍛煉，教師就可以為學(xué)生設(shè)置這樣的教學(xué)情境：讓學(xué)生在課堂上運(yùn)用已學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)推銷(xiāo)自己，真正展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)才華。這樣不僅能夠?qū)⒈竟?jié)內(nèi)容進(jìn)行生動(dòng)、形象的導(dǎo)入，也能夠?yàn)閷W(xué)生今后的就業(yè)面試奠定良好基礎(chǔ)，從整體上提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)法及其應(yīng)用

3.1方法介紹

所謂“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”就是在學(xué)習(xí)信息技術(shù)的過(guò)程中，學(xué)生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個(gè)共同的任務(wù)活動(dòng)中心，在強(qiáng)烈的問(wèn)題動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作的學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生一種學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。

3.2運(yùn)用實(shí)例

在講授“營(yíng)銷(xiāo)組合策略的促銷(xiāo)策略”的內(nèi)容時(shí)，布置工作任務(wù)“XX公司營(yíng)業(yè)推廣方案制訂”，要求學(xué)生分組，使用頭腦風(fēng)暴法，以某公司或公司的產(chǎn)品為例，制定一個(gè)營(yíng)業(yè)推廣方案，明確時(shí)間、地點(diǎn)、使用的方法、資金預(yù)算等。學(xué)生們通過(guò)多方搜集資料以及頭腦風(fēng)暴法，制定出方案，如有的制定出母親節(jié)促銷(xiāo)方案、有的制定出“雙十一”快遞公司促銷(xiāo)方案、有的制定出王老吉促銷(xiāo)方案等，教學(xué)效果不錯(cuò)。在講授“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段”的內(nèi)容時(shí)，布置工作任務(wù)“XX產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法與展示”，要求學(xué)生利用新浪微博、微信、QQ、論壇、網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)自媒體、網(wǎng)絡(luò)播客、電子郵件等手段，設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容，選擇好網(wǎng)絡(luò)推廣的媒介完成任務(wù)，并進(jìn)行展示。運(yùn)用此法時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生思維活躍，部分學(xué)生會(huì)將自己做兼職過(guò)程中遇到的促銷(xiāo)方法進(jìn)行分享；有的學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)“學(xué)長(zhǎng)快跑”快餐店，運(yùn)用微信公眾號(hào)、掃二維碼、發(fā)傳單等形式進(jìn)行宣傳的情況進(jìn)行分享；有的學(xué)生將已經(jīng)運(yùn)用成功的方法進(jìn)行分享；有一位學(xué)生利用課余時(shí)間兼職賣(mài)手機(jī)，開(kāi)設(shè)了自己的微店，取名叫“測(cè)評(píng)小鋪”，通過(guò)新浪微博平臺(tái)發(fā)消息并宣傳，已獲得一萬(wàn)多粉絲，這是一個(gè)將理論與實(shí)際結(jié)合的非常好的實(shí)例。

4校企合作教學(xué)法及其應(yīng)用

4.1方法介紹

不論對(duì)于哪一專(zhuān)業(yè)、哪一學(xué)科來(lái)講，即使學(xué)習(xí)了再豐富的理論知識(shí)，若沒(méi)有應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，都無(wú)法將其自身價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，尤其是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)講，其具有較為顯著的實(shí)踐性。為了能夠全面提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，各院校應(yīng)在條件允許下，不斷加強(qiáng)與企業(yè)的溝通合作，并通過(guò)安排學(xué)生實(shí)習(xí)的方式來(lái)強(qiáng)化實(shí)踐學(xué)習(xí)。學(xué)生通過(guò)參與企業(yè)一系列的具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，不僅可以對(duì)相關(guān)工作方式、環(huán)境有盡早的了解與體驗(yàn)，還能夠進(jìn)一步培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的合作、交往意識(shí)與能力，增強(qiáng)起團(tuán)隊(duì)精神，真正融入社會(huì)生活。在此過(guò)程中，教師也可以和學(xué)生一同參與各類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，以此來(lái)對(duì)職業(yè)能力培養(yǎng)教學(xué)體系做出進(jìn)一步優(yōu)化。

4.2應(yīng)用實(shí)例

方法一：在課程進(jìn)行到一半時(shí)，安排一次市場(chǎng)調(diào)查，此次調(diào)查要求以學(xué)校周邊的店鋪或者企業(yè)作為調(diào)研對(duì)象，設(shè)計(jì)調(diào)查主題和調(diào)查內(nèi)容，并在學(xué)期期末，以該店鋪或企業(yè)為研究對(duì)象，按照“經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析——市場(chǎng)細(xì)分——市場(chǎng)定位——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略制定（產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略）”的步驟完成《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程設(shè)計(jì)，本課程設(shè)計(jì)涵蓋調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)方案制定等環(huán)節(jié)，必須以真實(shí)的公司或店面為對(duì)象，過(guò)程資料要求保存證明資料。完成后的課程設(shè)計(jì)反饋給所調(diào)查的店鋪或者企業(yè)，為其提高銷(xiāo)量和發(fā)展提供決策參考。方法二：在課程快要結(jié)束的時(shí)候，邀請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷(xiāo)工作崗位工作的工作者或者畢業(yè)生來(lái)學(xué)校和在校學(xué)生交流，交流的內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和策略相關(guān)。方法三：在期末，為學(xué)生聯(lián)系若干家公司或者私營(yíng)業(yè)主，為學(xué)生提供暑假工機(jī)會(huì)。學(xué)生在暑假工的崗位上，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐鍛煉，如珠寶銷(xiāo)售、餐飲店員、服裝銷(xiāo)售、超市促銷(xiāo)、快遞服務(wù)站等崗位。在暑假工期間，學(xué)生能接觸到真實(shí)的企業(yè)文化、人員推銷(xiāo)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法。此外，在實(shí)踐教學(xué)中，教師也不再是知識(shí)的傳授者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)鍛煉的指導(dǎo)管理者。對(duì)此，為了更好的引導(dǎo)學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，不斷提升其實(shí)踐能力，教師應(yīng)真正做到具體參與、身體力行，并通過(guò)各種操作示范，以及指導(dǎo)考評(píng)來(lái)督促學(xué)生的每個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，不僅可以為學(xué)生今后的就業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，也能夠?yàn)樵盒Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育事業(yè)的發(fā)展提供有力支持［3］。

5結(jié)語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)強(qiáng)調(diào)除了專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與技術(shù)能力的傳授和培養(yǎng)外，還應(yīng)重視學(xué)生創(chuàng)新思維、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提升。因此，為了給學(xué)生今后的就業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，促進(jìn)其學(xué)習(xí)效果與效率的大幅度提升，其教師應(yīng)不斷加強(qiáng)教學(xué)方法創(chuàng)新改革，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)實(shí)施更新穎、多樣化的方法設(shè)計(jì)出更生動(dòng)豐富的教學(xué)活動(dòng)。

作者:胡利利 單位:湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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［3］蔡靜.關(guān)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法的改革［J］.中小企業(yè)管理與科技,2014,（11）:252-253.