導(dǎo)語：市場營銷實訓(xùn)室建設(shè)與探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)的背景

在“十三五”期間，國家明確指出，要加強校企合作、工學(xué)結(jié)合、加強職業(yè)教育能力的建設(shè)、強化基礎(chǔ)性實際訓(xùn)練教育、提高通用技能訓(xùn)練、加強學(xué)校教學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以職業(yè)教育和能力提升為目標(biāo)，建設(shè)學(xué)校里的實訓(xùn)基地，突出特色教學(xué)。許多學(xué)校在這個大背景下，以學(xué)生為主體，著重培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

二、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)所遵循的原則

（一）實訓(xùn)基地要發(fā)揮導(dǎo)向性作用。實訓(xùn)室的建設(shè)要起到引導(dǎo)作用，將學(xué)校的教育資源與企業(yè)實際的工作環(huán)境結(jié)合起來，不斷完善學(xué)校的實訓(xùn)基地建設(shè)，通過實訓(xùn)室模擬一個真實的就業(yè)環(huán)境，結(jié)合工作崗位的要求，進行職業(yè)技能訓(xùn)練。實訓(xùn)室要引導(dǎo)學(xué)生逐步適應(yīng)工作環(huán)境和工作要求，提升學(xué)生的實際工作能力。（二）建設(shè)目標(biāo)定位要準(zhǔn)確。實訓(xùn)室的建設(shè)要做到綜合利用資源，將優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源與教學(xué)相結(jié)合，完善學(xué)校的教學(xué)項目建設(shè)和發(fā)展，通過實際訓(xùn)練基地的建設(shè)，提供真實的職業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)資源共享。實訓(xùn)室的建設(shè)不僅要滿足市場營銷專業(yè)的使用要求，還要盡可能地為其他專業(yè)的學(xué)習(xí)提供條件，讓各個專業(yè)共享資源。（三）注重經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。實訓(xùn)室的建設(shè)要遵循效益型原則，綜合利用企業(yè)資源，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與市場需求結(jié)合起來，盡可能地與社會掛鉤，讓學(xué)生能切實地感受社會的真實環(huán)境。創(chuàng)新培訓(xùn)模式，不斷開辟新的教學(xué)思路，在提高教學(xué)水平的同時，還能為實訓(xùn)室贏得一定的經(jīng)濟利益。（四）盡可能完善硬件設(shè)備。實訓(xùn)室要建設(shè)就要向著專業(yè)化的方向前進，通過各種合理的途徑提高建設(shè)水平，增強軟件和硬件設(shè)施的水平，增強實際教學(xué)能力和社會實踐水平。在完成教學(xué)任務(wù)的同時，要不斷創(chuàng)新實訓(xùn)室的管理機制和運行機制，實行專業(yè)化的管理，形成長效發(fā)展的機制，爭取成為多功能的教育實體。

三、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室的建設(shè)

（一）認(rèn)知實訓(xùn)區(qū)。市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)的目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生能在真實的環(huán)境中體驗專業(yè)要求，學(xué)會在企業(yè)中的生存方式。通過認(rèn)知實訓(xùn)區(qū)，教會學(xué)生用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的工作和競爭，掌握市場營銷專業(yè)的營銷方法和策略，提高學(xué)生分析市場、運用信息的能力，學(xué)會分析競爭對手，了解企業(yè)的生產(chǎn)運營模式，了解更多實際工作中的問題，理解團隊合作能力，從認(rèn)知上提高自己的實際工作能力。（二）專業(yè)基礎(chǔ)實訓(xùn)區(qū)。通過專業(yè)基礎(chǔ)實訓(xùn)區(qū)，模擬透明的市場競爭，學(xué)生扮演不同的市場角色，真正投入到實戰(zhàn)中，體驗銷售中的知識和方式，學(xué)會營銷策略布局等。在訓(xùn)練中，用量化工具對學(xué)生進行評估，找出學(xué)生身上存在的不足，進一步鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)營銷知識，提高對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識，學(xué)習(xí)銷售技巧，強化專業(yè)基礎(chǔ)知識和能力。（三）專業(yè)綜合實訓(xùn)區(qū)。對學(xué)生進行門店營銷技能培訓(xùn)，通過實際的訓(xùn)練，幫助學(xué)生了解營銷流程和營銷中的一些必備因素，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)實際工作中的禮儀要求、溝通技巧、銷售技巧，學(xué)習(xí)如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和銷售環(huán)境。在業(yè)務(wù)方面，通過真實的門店模擬訓(xùn)練，提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，學(xué)生在面對任務(wù)時，要培養(yǎng)他們獨立解決問題的能力，在真實的情境中尋找方案，學(xué)以致用。（四）校內(nèi)虛擬仿真實習(xí)區(qū)。在學(xué)校內(nèi)建立全真模擬的實習(xí)區(qū)，進行企業(yè)全景仿真模擬訓(xùn)練。學(xué)生要分組進行模擬，扮演不同的企業(yè)機構(gòu)，進行業(yè)務(wù)的交流和產(chǎn)品的銷售。按照市場營銷的實際流程，與合作者進行談判與商業(yè)往來，身臨其境地進行學(xué)習(xí)，訓(xùn)練學(xué)生的全局思維和綜合職業(yè)能力。

通過真實的模擬訓(xùn)練，有助于學(xué)生日后更快、更好地融入社會，做好市場營銷的工作。市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)是一項需要實際演練培訓(xùn)的課程，學(xué)生只有不斷地加強實際操作能力和工作能力，才能在激烈的競爭中獲得主動權(quán)。因此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)盡力為學(xué)生提供實訓(xùn)基地，建設(shè)高水平的專業(yè)實訓(xùn)室，更好地培養(yǎng)學(xué)生的實際銷售能力和工作能力！

參考文獻：

［1］王似保.高職市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)模式提升研究［J］.內(nèi)江師范學(xué)院學(xué)報，2014（4）：88-91.

［2］高潔，謝夢琳.市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)的探索與研究［J］.南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2011（6）：60-62.

［3］朱金福.市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)研究［J］.職教論壇，2010（18）：64-66.

作者:陳灣灣 單位:廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院