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摘要：應用型本科教育既要重視理論知識的傳授，又要重視應用能力的培養(yǎng)。許多新建應用型本科高校仍然保持著傳統(tǒng)大學的教學模式，與應用型本科教育的要求有一定距離。因此，課程教學模式改革是應用型高校能否實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的關鍵。針對傳統(tǒng)《市場營銷學》教學存在的問題，以應用型能力為導向，從教學環(huán)節(jié)、教學方法、教學內(nèi)容三個方面設計教學改革思路，確保人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。

關鍵詞：應用型；市場營銷；教學改革

南寧學院是國家首批應用技術大學試點高校，學校以促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展為己任，不斷地探索應用型人才培養(yǎng)的途徑和方法。大力推進本科示范課程建設便是眾多舉措之一?！妒袌鰻I銷學》是學校第一批本科示范課程建設對象。本課程是一門實踐性很強的學科，要求學生在掌握現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的基本知識和理論的基礎上，培養(yǎng)正確分析和解決企業(yè)市場營銷管理實際問題的能力。但由于教學模式仍偏向于傳統(tǒng)理論型教學，使得學生無法真正培養(yǎng)市場營銷應用能力，因此，課程組在分析傳統(tǒng)教學模式弊病的基礎上，以應用型能力培養(yǎng)為導向設計了教學改革思路，并在教學實踐中不斷完善。

一、傳統(tǒng)《市場營銷學》教學存在的問題

（一）各知識點之間缺乏關聯(lián)?！妒袌鰻I銷學》的知識架構(gòu)高度統(tǒng)一，無非是市場營銷觀念、市場營銷環(huán)境分析、目標市場營銷戰(zhàn)略、4P等等。但在傳統(tǒng)教學時各知識點相互脫節(jié)，有時以某個企業(yè)、某個產(chǎn)品為例講解某個知識點，后面又以別的企業(yè)、別的產(chǎn)品為例講解另外的知識點，結(jié)果就是學生學到的知識點是碎片的、缺乏關聯(lián)的，學生無法從宏觀層面對企業(yè)開展市場營銷的原理和過程進行理解。（二）教學方式單一。傳統(tǒng)《市場營銷學》教學方式為單一的課堂授課方式，以教師講授、學生聽為主要學習形式。然而，此種教學方式弊端很多，一方面教學效果絕大部分有賴于教師的水平，即教師學科專業(yè)水平與教學能力水平，學生處于被動的學習地位；另一方面，耳聽而手不動，顯然無法培養(yǎng)學生的應用能力。（三）壓力較低的教學方法。教師們在《市場營銷學》的授課當中注意運用了多媒體演示、案例分析、教學互動等多種教學方法，但學生不一定都認真參與到學習過程中。同樣的授課內(nèi)容、同樣的教學方法，教師會發(fā)現(xiàn)不同的班級有不同的回應，碰到很沉默的班級，教師也喪失了講課的積極性。原因就在于此類教學方法沒有給學生的學習帶來一定的考核壓力，學生愿意就配合你，不愿意就變成了教師獨舞。

二、《市場營銷學》教學改革思路

（一）以工作過程為主線的教學內(nèi)容設計。以企業(yè)市場營銷工作過程為教學主線，串起整門課程的教學內(nèi)容。任何行業(yè)、任何企業(yè)的市場營銷工作過程，一般都是發(fā)現(xiàn)價值-創(chuàng)造價值-傳播價值-提升價值。在教學中，為同學們講解這幾個工作過程之間的關聯(lián)，更重要的，要求同學們以某家企業(yè)為研究對象，按照以上工作過程為順序依次開展調(diào)研和分析，并通過不同企業(yè)工作過程的對比，幫助同學們從宏觀層面理解市場營銷各環(huán)節(jié)、各知識點之間的關聯(lián)。（二）以應用型能力為導向的教學環(huán)節(jié)設計。紙上學來終覺淺，須知此事要躬行。單純課堂授課的教學方式可以讓學生學習和理解相關理論知識，但這對于應用型本科教育來說還是不夠的。培養(yǎng)應用能力的關鍵還在于讓學生自己動手學習、動手實踐。因此，設計了三個教學環(huán)節(jié)：理論認知、實踐認知、理論應用，每個教學環(huán)節(jié)所采用的教學方式不一樣。1.理論認知。理論知識的掌握既是教學的目標也是后期學習的基礎。這個環(huán)節(jié)的學習還是以課堂授課為主要教學方式，因為課堂授課是傳授理論知識所必須的一種方式。但注意需要綜合采用多種教學方法來激發(fā)學生學習的積極性，避免課堂授課“單向溝通”的弊病。2.實踐認知。此時學生不再在課堂上學習，而是在教室之外開展學習過程。而教師也不再是教學的主體，學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷W習的主體。要求3-5名學生組成一個團隊，選擇一家實體企業(yè)作為調(diào)研對象，對這家企業(yè)的市場營銷工作過程開展調(diào)研，收集相關市場營銷數(shù)據(jù)。為便于開展調(diào)研，建議調(diào)研對象為校內(nèi)各家企業(yè)。調(diào)研的方法可綜合采用觀察法、訪談法、文獻法，也可進入企業(yè)實習，在工作中收集數(shù)據(jù)。教師此時的任務為指導和監(jiān)督：指導學生如何開展調(diào)研，監(jiān)督學生按時完成任務。3.理論應用?；谏蟼€環(huán)節(jié)所收集到的數(shù)據(jù)，學生應用課堂上所學到的市場營銷學理論、市場營銷學方法去分析企業(yè)的市場營銷工作過程，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題并提出完善建議。此時學生依然是學習的主體，教師則指導學生如何開展分析。團隊需要制作多媒體演示課件，上臺講解所調(diào)研企業(yè)的市場營銷工作過程、存在的問題及對策。學生在理論認知環(huán)節(jié)，理解了必備的市場營銷學基礎理論和知識，但此時僅局限于課本知識的理解，在企業(yè)實踐中，這些理論知識是否過時了呢？企業(yè)又是如何運用這些理論知識的呢？通過企業(yè)實踐認知環(huán)節(jié)，一方面讓學生觀察企業(yè)實踐過程，加深對理論知識的理解，另一方面激發(fā)學生探知欲和學習積極性，又培養(yǎng)了市場營銷調(diào)研能力；第三種教學方式則真正培養(yǎng)了學生的應用能力。因此這三種教學方式是相互關聯(lián)、并且對學生的要求是逐層遞進的。（三）以任務為驅(qū)動的教學方法設計。沒有壓力就沒有動力。在三個教學環(huán)節(jié)當中，均設計了不同的學習任務，要求學生按時完成，并作為課程考核的內(nèi)容。1.理論認知的學習任務。這項學習任務的主要目的是希望同學們通過自學和總結(jié)，進一步理解和掌握課堂上教師所傳授的理論知識點。具體見下表1。2.實踐認知的學習任務。這項學習任務的主要目的是指導同學們?nèi)绾伍_展市場調(diào)研，需要收集什么樣的數(shù)據(jù)。具體見表2。3.理論應用的學習任務。這項學習任務的主要目的是指導同學們?nèi)绾畏治銎髽I(yè)數(shù)據(jù)，可以從哪些方面分析企業(yè)市場營銷存在的問題、從哪些方面考慮完善建議。具體見下表：

三、教學改革中需要注意的問題

（一）提升教師實踐指導能力。教改后的教學模式是以學生學習為中心、以實踐學習為主體的教學模式。因此學生在學習過程會有許多不了解的、需要教師指導的地方。而教師是否具備足夠的市場營銷實踐能力，對于幫助學生完成學習任務、指導學生培養(yǎng)應用能力起到關鍵作用。（二）學習過程的監(jiān)控。只有第一個教學環(huán)節(jié)是教師能夠嚴格控制的，而第二和第三個教學環(huán)節(jié)，是教師“放手”讓學生去學習，因此對學生學習過程的監(jiān)控，是能否實現(xiàn)教學效果的關鍵。在第二個教學環(huán)節(jié)，可以要求學生每隔幾天就上報學習過程和學習收獲，并配上調(diào)研過程的照片；在第三個教學環(huán)節(jié)，則以每個知識點為一個學習階段和考核階段，通過學生制作的PPT和上臺匯報的質(zhì)量衡量學生學習的態(tài)度和學習的效果，如果出現(xiàn)不良的現(xiàn)象則及時督促學生更改，下個學習階段努力獲得更好的成績。（三）考核環(huán)節(jié)的變革。由于此教學模式需要學生付出較多的時間和精力去完成三個教學環(huán)節(jié)的任務，而本門課程的最終學習效果如何也依賴于三個教學任務的完成度。因此過程考核所占的比重應該加大，期末筆試所占的比重應該減少。建議過程考核占60%，期末考核占40%。

【參考文獻】

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[2]楊曉華.以就業(yè)為導向的《市場營銷學》教學改革與思考[J].開封教育學院學報,2014,34(08):78-79.

[3]韓飛燕.朱力偉.以就業(yè)為導向的《市場營銷學》課程改革研究[J].教育教學論壇，2015(02):115-116.

作者:黃琦 單位:南寧學院