導(dǎo)語(yǔ)：小議中藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)偏面性一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

迄今為止，上至我國(guó)中央各部委、下至省市資助的科研項(xiàng)目，關(guān)乎“我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(策略)”等字眼的項(xiàng)目中標(biāo)率非常高，由這些項(xiàng)目資助完成的成果也多見(jiàn)諸于各種類(lèi)別學(xué)術(shù)期刊。但依筆者的研究，發(fā)現(xiàn)“我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)”的“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”具有很大的偏面性。究其原因：

第一，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論上講，對(duì)于一種商品，必須先有其“市場(chǎng)”，才可能通過(guò)市場(chǎng)交換滿(mǎn)足需求；其次，供方為了獲得更大利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，才可能有“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”之說(shuō)；最后，供給方為了開(kāi)拓更大市場(chǎng)、獲得更多利潤(rùn)，將市場(chǎng)目標(biāo)拓展至國(guó)際市場(chǎng)，這時(shí)才可以有“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”之說(shuō)。但到目前為止中藥還未真正進(jìn)入主流國(guó)家的市場(chǎng)。

第二，中藥是我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥，中藥輸送到市場(chǎng)的渠道是通過(guò)中醫(yī)來(lái)達(dá)到的，在國(guó)內(nèi)中醫(yī)和中藥不分家，中藥市場(chǎng)是天然形成的。中藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，有市場(chǎng)自然就可以進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)”，“中藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)概念在中國(guó)是適用的并且可以進(jìn)行深度挖掘。但到目前為止，我國(guó)傳統(tǒng)意義上的中藥尚未有渠道進(jìn)入主流國(guó)際市場(chǎng)，也就說(shuō)，除日韓等亞洲國(guó)家外中藥進(jìn)入其他主要國(guó)家市場(chǎng)尚未獲得準(zhǔn)人證，在這些國(guó)家還沒(méi)有市場(chǎng)，因此“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”之說(shuō)具有很大偏面性。

1中藥的定義

中藥，古稱(chēng)“本草”。在中醫(yī)學(xué)理論指導(dǎo)下用以防治疾病的藥物。主要為天然藥及其加工品，包括植物、動(dòng)物、礦物及部分化學(xué)或生物制品等。五代韓保異謂：“按藥有玉石、草木、蟲(chóng)獸，而云本草者，謂諸藥中草類(lèi)最多也。”采集的原材料稱(chēng)“藥材”根據(jù)制法、劑型不同又有飲片、中成藥等。每味中藥均具有性味、歸經(jīng)、升降沉浮等性能。

2市場(chǎng)的概念

為了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定義，筆者依據(jù)《辭?！穼?duì)“市場(chǎng)”進(jìn)行拆字解釋?！笆小钡暮x有：集中交易的場(chǎng)所；交易，做買(mǎi)賣(mài)；購(gòu)買(mǎi)；城鎮(zhèn)，城市；行政區(qū)域名；屬于市制的。而“場(chǎng)”的含義包括，平坦的空地；特指集市；表示經(jīng)過(guò)一樁事情的量詞；舉辦一樁事情或發(fā)生一樁事故的處所如會(huì)場(chǎng)、操場(chǎng)、當(dāng)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)；物理場(chǎng)，即相互作用場(chǎng)物質(zhì)存在的兩種基本形態(tài)之一，存在于空間區(qū)域…。因此可見(jiàn)，市場(chǎng)的定義必須堅(jiān)持立體原則。市場(chǎng)定義涉及時(shí)間與空間，買(mǎi)與賣(mài)、實(shí)與虛、質(zhì)與量、形式與內(nèi)容等諸多方面。市場(chǎng)是以商品交換過(guò)程和商品交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)系統(tǒng)，是交換場(chǎng)、買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)。即在有“買(mǎi)”與“賣(mài)”之間雙向的、動(dòng)態(tài)的、實(shí)時(shí)的物流、資金流與信息流的完成交換后才稱(chēng)得上有“市場(chǎng)”，否則，物流、信息流及資金流缺失，則不存在市場(chǎng)。見(jiàn)圖1。中藥市場(chǎng)，是指以中醫(yī)為載體以中藥交換過(guò)程和中藥交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)。中藥是藥物，不同于一般商品，所以其市場(chǎng)具有一般商品沒(méi)有的特性。中藥市場(chǎng)供需互動(dòng)是通過(guò)中醫(yī)實(shí)現(xiàn)的，以“醫(yī)”來(lái)承載“藥”的市場(chǎng)。

3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

3．1依據(jù)《辭海》對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行解釋“營(yíng)”，軍隊(duì)駐扎的地方指建設(shè)，經(jīng)營(yíng)管理；謀求；圍繞；由若干個(gè)連編成的軍隊(duì)一級(jí)組織。銷(xiāo)，熔化金屬；消除，注銷(xiāo)；賣(mài)出；生鐵；鐵制的工具；緊固件的一種；指插上銷(xiāo)子?！掇o?！范x的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是指企業(yè)圍繞滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和獲得最大利潤(rùn)開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

3．2菲利普•科特勒(PhilipKotler)定義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指?jìng)€(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值導(dǎo)向。

3．3美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。除強(qiáng)調(diào)價(jià)值導(dǎo)向外，還特別加強(qiáng)了程式化導(dǎo)向。麥卡錫(E．J．Mccarthy)于1960年對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿(mǎn)足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，同時(shí)也是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，其目的在于滿(mǎn)足社會(huì)或人類(lèi)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。由以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同定義可以看出，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的根本是市場(chǎng)，必須發(fā)生供需物流、信息流及資金流前提下才能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)是供需雙方物質(zhì)流、資金流及信息流交換的場(chǎng)所，而營(yíng)銷(xiāo)是作為市場(chǎng)的催化劑，推動(dòng)著這“三流”的運(yùn)作速度。中藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的策略促進(jìn)中藥市場(chǎng)上物質(zhì)流、資金流以及信息流的速度，使得中藥產(chǎn)品能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。中藥在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，積累了許多中藥營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，也取得不錯(cuò)的績(jī)效。

4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Internationalmarketing)是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶(hù)手中的過(guò)程。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程，是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃、定價(jià)、促銷(xiāo)和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換，以滿(mǎn)足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不同于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于歷史和文化的背景，中醫(yī)中藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到廣泛的接受和承認(rèn)，不存在渠道的障礙。在除13韓等亞洲國(guó)家外的國(guó)際市場(chǎng)上，由于中醫(yī)沒(méi)有得到世界有消費(fèi)能力的、主流國(guó)家的認(rèn)可，中藥也就沒(méi)有了其流通的載體。“中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”首先要解決渠道問(wèn)題，沒(méi)有進(jìn)入主流國(guó)際市場(chǎng)的渠道，也就沒(méi)有形成市場(chǎng)，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。由表1可以看出，我國(guó)2009年出口中藥總額為14．6億美元，對(duì)比600億美元的世界植物藥市場(chǎng)，僅占2．43％的份額。這樣的份額在龐大的國(guó)際市場(chǎng)中是微乎極微的。

在中藥的出口品種中，45．21％是提取物，37．67％是中藥材和飲片，而真正作為中藥成品出口的僅僅占10．96％。出口的提取物主要是提供給西方作為食物補(bǔ)充劑、化妝品原料、保健品原料。而中藥材則大部分提供給日本的漢方藥和韓國(guó)的韓藥作為原料。簡(jiǎn)而言之，我國(guó)出口的大部分中藥，并不是前面我們所定義的中藥，這些所謂中藥不是按中醫(yī)理論進(jìn)行應(yīng)用。即使是中成藥出口之后，也沒(méi)有直接拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，而是經(jīng)過(guò)香港、日本、韓國(guó)等企業(yè)精加工后，再以數(shù)倍的價(jià)格出售到市場(chǎng)上。中藥出口根本沒(méi)有作為藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2008年美國(guó)處方藥市場(chǎng)總額為2915億美元，但我國(guó)中藥在美國(guó)如此龐大的藥物市場(chǎng)中份額為零。2009年我國(guó)出口美國(guó)的中成藥僅為0．12億美元，而且只能作為保健品或食品出售，我國(guó)中醫(yī)中藥在美國(guó)根本沒(méi)有市場(chǎng)。究其原因，主要是我國(guó)中藥沒(méi)有邁過(guò)美國(guó)及西歐主流國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)設(shè)置的門(mén)檻，中藥的各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到這些國(guó)家關(guān)于藥物的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法以藥物的身份進(jìn)入這些國(guó)家。

也就是說(shuō)，我國(guó)中醫(yī)中藥至今沒(méi)有找到真正的渠道進(jìn)入歐美市場(chǎng)。沒(méi)有“渠道”就沒(méi)有市場(chǎng)，便沒(méi)有中醫(yī)中藥物流、信息流及資金流的供需互動(dòng)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“產(chǎn)品”“價(jià)格…‘促銷(xiāo)”等策略在這些國(guó)家只是子虛烏有。因此，“中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(策略)研究”也即是一個(gè)不太合理的命題，此命題在立項(xiàng)在公開(kāi)學(xué)術(shù)期刊發(fā)表文章時(shí)，應(yīng)冠的命題為“中藥在亞洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究”或“中藥在日韓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究”。各類(lèi)研究項(xiàng)目的資助和立項(xiàng)和各類(lèi)期刊刊登的文章都屬于學(xué)術(shù)的和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆懂?，關(guān)于“中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的立項(xiàng)或論文主題都具有偏面性，不太合理。