導(dǎo)語(yǔ)：項(xiàng)目導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系實(shí)踐能力鍛煉一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

現(xiàn)代社會(huì)在各種各樣的領(lǐng)域充斥著各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)，包括企業(yè)和企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)生和學(xué)生間的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)和技術(shù)間的競(jìng)爭(zhēng)等等。由于競(jìng)爭(zhēng)的普遍存在，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出成為普遍關(guān)注和正在探討的問(wèn)題。可以肯定的是競(jìng)爭(zhēng)就一定要具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而其中考核競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種角度就是看學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)的適應(yīng)性。同時(shí)，作為教育本身來(lái)講，我們既是要豐富學(xué)生的各種知識(shí)，我們也希望能夠?yàn)閷W(xué)生提供謀生的一技之長(zhǎng)，而要謀生，則學(xué)生就要較好地適應(yīng)崗位所需，適應(yīng)市場(chǎng)所需，適應(yīng)社會(huì)所需。

一、社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)鋪專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求

1．有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感。能追求進(jìn)步，敢于承擔(dān)責(zé)任，能堅(jiān)忍不拔、獨(dú)立自主地做好自己的工作。

2．有較好的組織才能。能領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)下屬，能與同事之間有良好的工作關(guān)系和人際關(guān)系，并能幫助別人。

3．有較強(qiáng)的分析能力。能全面思考問(wèn)題，準(zhǔn)確找出問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，能對(duì)紛繁復(fù)雜的事件進(jìn)行分析并得出合理結(jié)論。

4．有較強(qiáng)的表達(dá)和交流能力。能簡(jiǎn)明而有說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，可對(duì)別人產(chǎn)生影響，同時(shí)又應(yīng)有客觀、開(kāi)放的態(tài)度吸取別人的建議及反饋。

5．富有創(chuàng)造性。要有創(chuàng)意，有創(chuàng)造性地發(fā)揮，有發(fā)現(xiàn)新的思想方法、工作方法，以及達(dá)到、實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)最佳途徑的能力。

6．有很好的團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人才，應(yīng)能領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)集體以取得最佳成果，懂得如何激發(fā)周?chē)说臒崆?，令他們團(tuán)結(jié)一心、協(xié)調(diào)合作，在工作中最好地發(fā)揮個(gè)人及集體的作用。

7．具有正直的人格。優(yōu)秀的人才不貪婪、不狡詐、不存私心，能有為所從事的工作或服務(wù)的公司竭盡全力的思想，在每項(xiàng)的工作中都努力遵循誠(chéng)實(shí)和正直的原則。

8．有善于學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能使人增長(zhǎng)知識(shí)、才干，以便協(xié)助公司達(dá)到所企望的目的。只有善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，才能緊跟社會(huì)時(shí)代的腳步，才能適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展的要求?？梢?jiàn)，社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求是非常全面、非常綜合的。那么，就當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育教學(xué)來(lái)講，是否能夠很好的實(shí)現(xiàn)這些要求呢?總體來(lái)看，大多數(shù)院校對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)與社會(huì)要求之間還存在著較大的距離。

二、且前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生存在的問(wèn)題

1．僵化背誦書(shū)本知識(shí)，欠缺對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前沿問(wèn)題的分析能力與把握能力。

2．欠缺對(duì)于問(wèn)題的解決能力。大多數(shù)的學(xué)生由于實(shí)踐能力和操作能力的不足，在遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)無(wú)從下手或不敢下手，即使敢于對(duì)問(wèn)題進(jìn)行解決，也更多的表現(xiàn)出重理論性而欠可行性等問(wèn)題。

3．學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，由于每名學(xué)生學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)興趣等不同，并且我們的傳統(tǒng)教育中總是鼓勵(lì)獨(dú)立自主的學(xué)習(xí)方式，這造成了同學(xué)間的相互獨(dú)立，很難形成互助式學(xué)習(xí)，且學(xué)生之間的關(guān)系很多時(shí)候由于考試成績(jī)、獎(jiǎng)學(xué)金等因素的競(jìng)爭(zhēng)性甚至造成了很多的矛盾。這對(duì)于走上社會(huì)的學(xué)生來(lái)講是非常不利的，習(xí)慣了獨(dú)立而不適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的作業(yè)。

4．學(xué)生的創(chuàng)造性不足?，F(xiàn)在的高等教育，在教育方面存在著很多誤差，很多的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)教育的本質(zhì)不是學(xué)知識(shí)，而是保證不掛科以保證順利畢業(yè)。這種功利性的追求造成的是學(xué)生為考試而學(xué)習(xí)。由于考試體系的因循守舊、重理論輕實(shí)踐、重準(zhǔn)確輕倉(cāng)新等特點(diǎn)，使得學(xué)生不敢創(chuàng)新，也懶于創(chuàng)新。

5．學(xué)生對(duì)于知識(shí)的應(yīng)用缺乏系統(tǒng)性。由于課程體系設(shè)置的欠科學(xué)性以及學(xué)習(xí)的浮躁性，再加上缺少訓(xùn)練，學(xué)生對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)與掌握呈現(xiàn)出條塊分割、麻木、死板套用等現(xiàn)象，在運(yùn)用綜合理論知識(shí)解決復(fù)雜問(wèn)題方面存在不足。

三、以項(xiàng)目為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)探討

(一)項(xiàng)目導(dǎo)向概念

項(xiàng)目導(dǎo)向就是指在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，以實(shí)際的項(xiàng)目貫穿整個(gè)課程教學(xué)，使學(xué)生在做項(xiàng)目的過(guò)程中，掌握理論知識(shí)。一門(mén)課程講完，學(xué)生也已經(jīng)做了幾個(gè)實(shí)際項(xiàng)目。以項(xiàng)目導(dǎo)向在教學(xué)過(guò)程中以學(xué)生為中心，以解決實(shí)際問(wèn)題作為學(xué)習(xí)知識(shí)的最終目的，它改變了沿用多年的“教師講授知識(shí)、學(xué)生復(fù)習(xí)知識(shí)、完成作業(yè)”的灌輸接受型教學(xué)模式，代之以“教師提出問(wèn)題、學(xué)生收集知識(shí)解決問(wèn)題、教師總結(jié)評(píng)價(jià)”的研究互動(dòng)型學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生獨(dú)立自主地去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。同時(shí)，項(xiàng)目的完成通過(guò)項(xiàng)目小組的基本形式，系統(tǒng)利用各因素之問(wèn)的互動(dòng)，以團(tuán)體成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，共同達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)組織形式。

(二)項(xiàng)目導(dǎo)向的特點(diǎn)

1．針對(duì)性。每個(gè)項(xiàng)目都有自身的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及管理，避免了重復(fù)性。由于項(xiàng)目的不可復(fù)制性，在對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)必須針對(duì)具體項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行調(diào)查研究與選取，進(jìn)而進(jìn)行方案的制作。

2．綜合性。每個(gè)項(xiàng)目本身就是一個(gè)完整的過(guò)程。從選題到項(xiàng)目最終的完成，涉及到各個(gè)方面的知識(shí)和能力要求。在知識(shí)方面，既涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論應(yīng)用，又涉及到市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶關(guān)系管理等各學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用。在能力要求方面，既需要學(xué)生具備較強(qiáng)的責(zé)任心與自信心，又需要學(xué)生具備較好的組織能力和溝通能力，同時(shí)更需要學(xué)生具備創(chuàng)新性與較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。3．復(fù)雜性。項(xiàng)目本身就是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，會(huì)涉及到大量預(yù)想不到的問(wèn)題與困境，需要學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的各科知識(shí)進(jìn)行分析與解決。對(duì)于知識(shí)內(nèi)容的調(diào)動(dòng)與解決方案的制作都具備較強(qiáng)的復(fù)雜性。

4．長(zhǎng)期性。項(xiàng)目的制作基本可以覆蓋到整門(mén)課程的授課過(guò)程，需要較長(zhǎng)的等待期與工作期。

二、項(xiàng)目午目的優(yōu)點(diǎn)

1．打破了傳統(tǒng)教學(xué)以教師為中心、以教材為中心和以課堂為中心的教學(xué)制度。使學(xué)生從單一的教材和課堂中解脫出來(lái)，從而既能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又能充分體現(xiàn)學(xué)生認(rèn)知主體的作用。教師在教學(xué)過(guò)程中注重啟發(fā)誘導(dǎo)，讓學(xué)生自己主動(dòng)研究和探索，可以消除學(xué)生對(duì)教師的依賴性，并有效激發(fā)學(xué)生探究知識(shí)的熱情；同時(shí)，學(xué)生擺脫了教材束縛，有助于拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)面；讓學(xué)生走進(jìn)項(xiàng)目，以問(wèn)題為導(dǎo)向進(jìn)行學(xué)習(xí)，由于不受教材的束縛，可以使學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，站在學(xué)科的前沿。

2．使學(xué)生掌握科學(xué)研究方法，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下從學(xué)科領(lǐng)域或現(xiàn)實(shí)生活中選擇和確定研究主題，積極主動(dòng)地投身于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程之中，獲取知識(shí)、技能、情感與態(tài)度的全方位發(fā)展，追求創(chuàng)新能力的發(fā)展。

3．使學(xué)生學(xué)會(huì)查閱、收集資料的方法。由于項(xiàng)目都是在教師指導(dǎo)下，學(xué)生小組獨(dú)立完成相關(guān)的設(shè)計(jì)工作，為此學(xué)生必須查閱、收集大量與自己研究題目相關(guān)的文獻(xiàn)。通過(guò)這項(xiàng)工作，學(xué)生可以學(xué)會(huì)如何圍繞項(xiàng)目需要查閱文獻(xiàn)和收集資料，為以后從事工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4．提高學(xué)生的分析問(wèn)題能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。由于項(xiàng)目本身面臨的環(huán)境相對(duì)比較真實(shí)，學(xué)生需要通過(guò)對(duì)于真實(shí)環(huán)境動(dòng)態(tài)的研究，并作出解決的方案，同時(shí)還需要將這種方案報(bào)告給同學(xué)、老師或者是實(shí)體的企業(yè)，不管哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，同時(shí)也可以鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力。5．培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，培育團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)生小組進(jìn)行項(xiàng)目的創(chuàng)作，需要團(tuán)隊(duì)成員之間的互相分工與合作。

(四)具體做法

1．成立項(xiàng)目小組。組建項(xiàng)目小組，小組成員應(yīng)該充滿熱情與激情，能夠有耐心。小組選出小組長(zhǎng)進(jìn)行項(xiàng)目的統(tǒng)籌安排，并協(xié)調(diào)各成員之間的工作。分配人員職責(zé)，權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。分配任務(wù)要以人為單位，而不能以“我們”為單位，對(duì)于任務(wù)的進(jìn)行要及時(shí)進(jìn)行匯報(bào)，以便處理各種信息。

2．選定項(xiàng)目對(duì)象。選定的項(xiàng)目必須具有可行性。一般建議學(xué)生小組跟企業(yè)合作，找到合適的項(xiàng)目。在選定項(xiàng)目時(shí)要綜合分析項(xiàng)目的各種情況，包括近期狀況、所處的環(huán)境、策劃的原因、社會(huì)影響、內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅等一系列問(wèn)題。

3．制定項(xiàng)目目標(biāo)。通過(guò)項(xiàng)目目標(biāo)的制定，分解項(xiàng)目要解決的問(wèn)題。項(xiàng)目要解決的問(wèn)題可以分階段分步驟實(shí)現(xiàn)。

4．制定項(xiàng)目方案。跟蹤教學(xué)進(jìn)行各階段具體方案的制定。在實(shí)施方案中具體包括：實(shí)現(xiàn)各目標(biāo)的基本方法、組織安排、所需的人力、物力資源、采用的技術(shù)方法、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。

5．評(píng)估項(xiàng)目方案。由授課教師和授課團(tuán)隊(duì)，并聘請(qǐng)企業(yè)的相關(guān)人員組成評(píng)審團(tuán)，進(jìn)行方案的評(píng)定，評(píng)定一般分為理論水平和實(shí)踐程度兩個(gè)角度。首先由學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行方案闡釋?zhuān)浯卧u(píng)審團(tuán)對(duì)于核心問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行答辯，最后由評(píng)審團(tuán)根據(jù)方案的可行性等角度給出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

6．修訂項(xiàng)目方案。針對(duì)評(píng)審團(tuán)給出的相關(guān)意見(jiàn)和建議，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，針對(duì)原有項(xiàng)目的缺陷等方面進(jìn)行修訂。通過(guò)這一完整過(guò)程的進(jìn)行，不僅鞏固了學(xué)生對(duì)于理論知識(shí)的系統(tǒng)掌握，也能夠鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)作業(yè)、創(chuàng)新力、解決問(wèn)題等實(shí)踐操作能力。