導(dǎo)語(yǔ)：項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的地位與作用

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)的核心課程之一，也是工商管理、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)等相關(guān)專業(yè)的必修課程之一，其授課覆蓋面非常廣。該課程在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)的課程體系里，起承上啟下的作用。學(xué)生通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，能夠基本掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和理念，通過(guò)實(shí)訓(xùn)操練，還能培養(yǎng)一定的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力與分析、解決問(wèn)題的能力。這門(mén)課程在市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合分析、營(yíng)銷(xiāo)管理組織等工作領(lǐng)域中起到核心的作用，其課程內(nèi)容涉及到各層次營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備的基礎(chǔ)知識(shí)與技能。采用“教、學(xué)、做合一”的項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方法實(shí)施教學(xué)，有利于學(xué)生的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的提升。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法的設(shè)計(jì)理念與思路

項(xiàng)目導(dǎo)向法是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自處理項(xiàng)目全過(guò)程的一種方法。項(xiàng)目導(dǎo)向法中的項(xiàng)目必須具有現(xiàn)實(shí)性和可操作性。因此，項(xiàng)目分解必須建立在職業(yè)崗位調(diào)研的基礎(chǔ)上，以行業(yè)專家和資深教師的建議作為參考來(lái)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)任務(wù)的設(shè)計(jì)以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃為載體，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的過(guò)程來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)模塊，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容鑲嵌到各個(gè)教學(xué)模塊中去。

（一）課程設(shè)計(jì)理念從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)實(shí)踐中去。課程內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法和手段、具體施教過(guò)程以及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)都必須緊緊圍繞著“以職業(yè)能力培養(yǎng)為本位、以工作過(guò)程為導(dǎo)向、以工作任務(wù)為載體”的課程設(shè)計(jì)理念來(lái)展開(kāi)。校企合作開(kāi)發(fā)、課程整體設(shè)計(jì)需突出職業(yè)能力培養(yǎng)，體現(xiàn)職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性。在項(xiàng)目設(shè)計(jì)的過(guò)程中，最好與地方企業(yè)合作來(lái)共同確定本專業(yè)的典型工作任務(wù)；共同明確課程的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容；共同參與教學(xué)模式、教學(xué)方法的設(shè)置；并依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，共同制定考核標(biāo)準(zhǔn)等。

（二）課程設(shè)計(jì)思路《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的實(shí)踐性非常強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)工作的方法和技巧多種多樣。因此，該課程可以借鑒企業(yè)的工作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和活化；同時(shí)，通過(guò)工作任務(wù)分解的方式將項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)內(nèi)容重新整合和序化，充分發(fā)揮該課程的職業(yè)性、實(shí)踐性和開(kāi)放性特點(diǎn)。具體的課程設(shè)計(jì)思路如下所示。

（1）邀請(qǐng)企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)人員與校內(nèi)專職教師組成課程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，共同開(kāi)發(fā)課程。依托校企合作平臺(tái)，并基于工作過(guò)程，進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，確保課程教學(xué)的職業(yè)性、實(shí)踐性及開(kāi)放性。在課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，廣泛進(jìn)行企業(yè)調(diào)研，邀請(qǐng)企業(yè)的一線營(yíng)銷(xiāo)人員參與課程開(kāi)發(fā)，與企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)人員共同探討與課程相關(guān)的崗位工作內(nèi)容和職業(yè)能力要求，利用企業(yè)的工作環(huán)境和來(lái)自企業(yè)的工作任務(wù)訓(xùn)練學(xué)生，并按照企業(yè)的質(zhì)量要求考核學(xué)生，使課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)職業(yè)性和實(shí)踐性。

（2）圍繞提升職業(yè)能力的主題，設(shè)計(jì)一個(gè)綜合性、真實(shí)性的項(xiàng)目貫穿整個(gè)課程。讓學(xué)生在真實(shí)的工作和學(xué)習(xí)中，體會(huì)方法應(yīng)用，掌握市場(chǎng)分析與制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案的技能，以此提高分析和解決問(wèn)題的水平。學(xué)習(xí)項(xiàng)目要完全遵循企業(yè)的真實(shí)工作過(guò)程來(lái)設(shè)計(jì)，且可以更換營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行項(xiàng)目操作。

（3）除主要訓(xùn)練項(xiàng)目外，學(xué)生還要課外兼職，以提高職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程內(nèi)容的任務(wù)項(xiàng)目分解

（一）根據(jù)職業(yè)崗位能力的要求選取教學(xué)內(nèi)容作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)畢業(yè)的高職生，畢業(yè)以后的就業(yè)方向一般是市場(chǎng)調(diào)查員、市場(chǎng)分析員、營(yíng)銷(xiāo)策劃員、一線推銷(xiāo)員，等等。在選取教學(xué)內(nèi)容的過(guò)程中，要先把這些崗位的能力要求調(diào)查清楚。市場(chǎng)調(diào)查員的職業(yè)崗位能力要求一般有調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)能力、調(diào)查活動(dòng)過(guò)程管理能力、調(diào)查數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)能力等；市場(chǎng)分析員的職業(yè)崗位能力要求一般有市場(chǎng)分析能力，包括SWOT分析能力、消費(fèi)者行為分析能力、STP分析能力等；一線推銷(xiāo)員的職業(yè)崗位能力要求一般有人際溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、公關(guān)能力、推銷(xiāo)技巧等。在清楚相對(duì)崗位的職業(yè)能力要求的基礎(chǔ)上，再結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，選取適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容。

（二）根據(jù)企業(yè)典型工作任務(wù)的要求選取教學(xué)內(nèi)容以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際工作過(guò)程（市場(chǎng)調(diào)查—市場(chǎng)環(huán)境分析—購(gòu)買(mǎi)者行為分析—市場(chǎng)定位—制定營(yíng)銷(xiāo)策略—產(chǎn)品推銷(xiāo)）為主線，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位（市場(chǎng)調(diào)查員、市場(chǎng)分析員、營(yíng)銷(xiāo)策劃員、推銷(xiāo)員）的職責(zé)要求，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選取，形成十一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，并確定完成每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)需要掌握的知識(shí)目標(biāo)和能力目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程和工作過(guò)程的融合。

四、通過(guò)“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式引導(dǎo)項(xiàng)目

踐任務(wù)項(xiàng)目分解出來(lái)以后，還必須采用“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式，使學(xué)生實(shí)踐與課堂教學(xué)相結(jié)合，通過(guò)以下三種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)合一的目標(biāo)。

（一）企業(yè)案例分析首先，教師和學(xué)生共同收集企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例；其次，教師根據(jù)知識(shí)點(diǎn)精選案例，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行討論；最后，小組代表發(fā)言，教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。小組討論可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，并培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。另外，小組發(fā)言也可以培養(yǎng)學(xué)生的反應(yīng)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。

(二)仿真模擬在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，所有團(tuán)隊(duì)以組為單位，模擬合作企業(yè)中的某個(gè)角色。教師根據(jù)企業(yè)的工作過(guò)程，設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)情景，要求學(xué)生團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成不同學(xué)習(xí)情景里的不同任務(wù)，例如，為企業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)、統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)、市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)定位，等等。這種模擬情景是對(duì)真實(shí)工作情景的模擬，完全按照企業(yè)的真實(shí)工作過(guò)程操作。

(三)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練除了案例分析和仿真模擬之外，還可以通過(guò)舉辦各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。例如，校園模擬跳蚤市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃比賽、營(yíng)銷(xiāo)技能比賽、課外兼職等方式。學(xué)生參加這些活動(dòng)，有利于將理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，從而提高營(yíng)銷(xiāo)技能，做到學(xué)以致用。

作者：黎紅艷單位：廣東理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)系