導(dǎo)語(yǔ)：新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、企業(yè)在新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷中的現(xiàn)狀

1.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念固化。在我國(guó)，大部分企業(yè)仍然以傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售觀念為主導(dǎo)進(jìn)行營(yíng)銷，因而造成了大量人力、物力資源的浪費(fèi)。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，營(yíng)銷觀念的改革是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和前提，更是對(duì)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)商業(yè)化的運(yùn)行，企業(yè)的發(fā)展也必須遵循市場(chǎng)的規(guī)律。而如今我國(guó)大量企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)了“曇花一現(xiàn)”的現(xiàn)象，究其原因便可以看出，企業(yè)思想、文化固守傳統(tǒng)或一味的不顧自身特點(diǎn)的進(jìn)行模仿甚至抄襲，因而導(dǎo)致我國(guó)的大量的民營(yíng)企業(yè)舉步維艱。提高創(chuàng)新意識(shí)，努力開(kāi)闊市場(chǎng)，結(jié)合自身特點(diǎn)制定具有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略才是企業(yè)走出困境的捷徑。

2.市場(chǎng)、品牌意識(shí)淡薄。除了固守傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式外，很多企業(yè)決策者對(duì)于市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)錯(cuò)誤，甚至將錯(cuò)就錯(cuò)，導(dǎo)致企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的情況也不在少數(shù)。企業(yè)高層不愿投資引進(jìn)新型市場(chǎng)銷售者，也不愿對(duì)已有的員工進(jìn)行培訓(xùn)，導(dǎo)致在商海中“不進(jìn)則退”。未來(lái)企業(yè)發(fā)展必須要與時(shí)俱進(jìn)，注重局部與整體的關(guān)系，也應(yīng)該深刻的認(rèn)識(shí)到“舍”與“得”的關(guān)系。其次，品牌意識(shí)淡薄。品牌意識(shí)的淡薄很容易造成企業(yè)發(fā)展短暫，甚至沒(méi)有任何發(fā)展的機(jī)會(huì)，更加是“曇花一現(xiàn)”的典型代表。品牌意識(shí)的樹(shù)立，除了要有扎實(shí)過(guò)硬的質(zhì)量供消費(fèi)者檢驗(yàn)，同時(shí)也需要一定的廣告宣傳。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微博、微信、飛信等交流平臺(tái)的層出不窮，這位企業(yè)品牌的樹(shù)立也提供很好的機(jī)遇。

二、新時(shí)期下的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)

在全球化日益發(fā)展的時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境變幻莫測(cè)，企業(yè)必須與緊跟時(shí)代的步伐，建立新型的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，只有這樣才能抗擊來(lái)自經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新型市場(chǎng)營(yíng)銷理論建立在傳統(tǒng)理論基礎(chǔ)之上，并結(jié)合了新時(shí)期的特點(diǎn)，大致形成了一下幾個(gè)特點(diǎn)：科學(xué)意識(shí)、品牌意識(shí)、大眾意識(shí)。

1.科學(xué)意識(shí)，顧名思義是要運(yùn)用科技和專業(yè)學(xué)術(shù)理論來(lái)武裝市場(chǎng)營(yíng)銷，從而提高效率并擴(kuò)大利潤(rùn)空間。中小企業(yè)的發(fā)展不能固步自封，而是應(yīng)該積極的學(xué)習(xí)來(lái)自大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這樣不僅可以避免中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中迷失，還可以讓企業(yè)的眼界更加開(kāi)闊，為企業(yè)更高更快的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，企業(yè)不能完全迷信優(yōu)勢(shì)企業(yè)，應(yīng)該結(jié)合自身的具體產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)人群特點(diǎn)來(lái)制定相對(duì)縝密的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。同時(shí)，當(dāng)與大企業(yè)產(chǎn)生抗?fàn)幍那闆r下，更應(yīng)該量力而為，切不可直接與之競(jìng)爭(zhēng)，以免產(chǎn)生不必要的損害。企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以完善自身為首要任務(wù)，日后等待時(shí)機(jī)成熟才可以向外擴(kuò)展市場(chǎng)和消費(fèi)人群。在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，縱橫捭闔的戰(zhàn)術(shù)用在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中也未嘗不可。中小企業(yè)不能與大型企業(yè)直接抗衡，但是可以和與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)聯(lián)合，謀求共同發(fā)展，所謂合作共贏應(yīng)該就是這樣的。

2.品牌意識(shí)。企業(yè)在成立之初就應(yīng)該樹(shù)立絕對(duì)的品牌意識(shí)，這也是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)所必須具備的重要觀念之一。正如一個(gè)人的信譽(yù)可以幫助他進(jìn)行貸款，可以為自己的發(fā)展提供第一桶金，同樣品牌也是。品牌是信任，是企業(yè)的附加值，是生存的依據(jù)，是企業(yè)未來(lái)生存的真正資本。樹(shù)立品牌意識(shí)并不是依靠所謂的廣告宣傳或者是虛假的銷售，更多的是依賴于質(zhì)量。最簡(jiǎn)單的例子，一件耐克的外套要伍佰元左右，而一件普通的外套可能只需要一百元左右。中間差價(jià)的四百元便是這品牌的附加值，當(dāng)然也是質(zhì)量?jī)?yōu)劣的體現(xiàn)。企業(yè)如果要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須樹(shù)立起企業(yè)文化、企業(yè)信譽(yù)，只是無(wú)可厚非的。

3.大眾意識(shí)。企業(yè)產(chǎn)品的受眾群一般情況下是普通老百姓，所以產(chǎn)品的姿態(tài)不能放的太高，以免產(chǎn)生孤傲的誤會(huì)。放低姿態(tài)迎合百姓，并不是讓高端的產(chǎn)品低廉的售出。而是無(wú)論是政治還是經(jīng)濟(jì)，群眾基礎(chǔ)都是不可避免的。如今的廣告詞越來(lái)越貼近生活，正因?yàn)檫@樣產(chǎn)品的銷量才能長(zhǎng)紅，利潤(rùn)空間也就更大。

三、新時(shí)期下的市場(chǎng)營(yíng)銷的新模式

創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的不竭動(dòng)力，當(dāng)然更是一個(gè)企業(yè)走向強(qiáng)大的前提。資本市場(chǎng)日新月異，如果企業(yè)沒(méi)有及時(shí)的營(yíng)銷手段進(jìn)行更新?lián)Q代，那么企業(yè)很有可能江河日下。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷處于靜態(tài)、甚至僵化的狀態(tài)，不能夠根據(jù)市場(chǎng)中的消費(fèi)需求進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整。同時(shí)在傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中，關(guān)注中心在于企業(yè)的盈利，使得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)降低。傳統(tǒng)形式下，企業(yè)會(huì)選擇降低生產(chǎn)成本來(lái)降低價(jià)格，從而爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。但是這種營(yíng)銷手段已經(jīng)不被大眾所接受，在質(zhì)量與價(jià)格中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)便顯得尤為重要。如今網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)的普及，給市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更為廣闊的平臺(tái)，同時(shí)也是的營(yíng)銷手段多元化，當(dāng)然也使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。網(wǎng)絡(luò)滲透全球，代購(gòu)、微商等等一系列的新型市場(chǎng)出現(xiàn)，使得原本相對(duì)封閉的市場(chǎng)開(kāi)闊為世界市場(chǎng)。同時(shí)也縮短了營(yíng)銷時(shí)間，提高了營(yíng)銷效率，更多的是可以減少營(yíng)銷費(fèi)用，這也使得成本有所降低，直接影響到商品價(jià)格，最終可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。消費(fèi)者選擇的增多也使得市場(chǎng)營(yíng)銷的著力點(diǎn)發(fā)生變化，即價(jià)格與質(zhì)量的共存成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)需求供給商品，運(yùn)用馬克思主義辯證法中發(fā)展、變化的思維進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)整。我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于不斷變化和發(fā)展的過(guò)程中，因而作為企業(yè)也要采取機(jī)動(dòng)靈活的手段來(lái)應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷，最大限度的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。

四、新時(shí)期下的市場(chǎng)營(yíng)銷新理論終端為王

在當(dāng)下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀令人堪憂。有些中小型貿(mào)易公司在遇到匯率的改變，比如說(shuō)美金貶值或人民幣升值的情況之后，就會(huì)出現(xiàn)大面積虧損。原因就是它只是一個(gè)做OEM，只是給別人一個(gè)代加工，上游出問(wèn)題，它就會(huì)受到傷害。但是如果企業(yè)能夠最抗擊打的，最能使企業(yè)穩(wěn)定生長(zhǎng)的，是叫終端為王，也就是營(yíng)銷做得非常好。一個(gè)企業(yè)除了營(yíng)銷，銷售是利潤(rùn)，其余都是成本。銷售決定了企業(yè)的成長(zhǎng)速度，決定了企業(yè)的利潤(rùn)，更決定了生產(chǎn)過(guò)程的速度。作為一個(gè)企業(yè)怎么來(lái)完善自己的銷售，第一點(diǎn)就是要充分的了解市場(chǎng)在哪里；第二點(diǎn)就是要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的差距。在營(yíng)銷當(dāng)中有一句話叫別無(wú)我有，別有我全，別全我優(yōu)，別優(yōu)我先。怎么樣占領(lǐng)商機(jī)，怎么樣能夠突出自己優(yōu)點(diǎn)，怎么樣讓自身的銷售落地。比如說(shuō)在內(nèi)蒙有兩頭牛，跑出了火箭的速度，那就是蒙牛和伊利。那么為什么在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，這兩個(gè)企業(yè)能夠發(fā)展速度這么快？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儞碛凶约旱慕K端消費(fèi)。在銷售為王的過(guò)程當(dāng)中，終端是王中之王。誰(shuí)擁有顧客群誰(shuí)能直接把產(chǎn)品送到顧客手中，誰(shuí)的企業(yè)將能夠有最強(qiáng)的抗擊打能力，誰(shuí)的企業(yè)將有最大的成長(zhǎng)速度。

作者:李敏張芳單位:鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院