導(dǎo)語(yǔ)：信息化下市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：信息化時(shí)代下，企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略需要進(jìn)行調(diào)整，包括技術(shù)和營(yíng)銷策略等幾個(gè)方面。文章就信息化時(shí)代的特征，信息化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及企業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀，對(duì)其發(fā)展?fàn)I銷策略給予了適當(dāng)?shù)慕ㄗh，希望能夠促進(jìn)信息化趨勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷高效性，為企業(yè)新時(shí)期的發(fā)展提供發(fā)展指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：信息化；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本途徑。企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新也是其發(fā)展中必然的過(guò)程。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)應(yīng)針對(duì)企業(yè)自身發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷策略更新。進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)，使企業(yè)始終掌握最新的市場(chǎng)信息。在技術(shù)上，也要不斷地更新。尤其是隨著大數(shù)據(jù)時(shí)期的到來(lái)，信息復(fù)雜，還需要對(duì)信息進(jìn)行分析處理后，才能進(jìn)行決策。

一、信息化時(shí)代給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（一）信息化的特征。目前，信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的內(nèi)容。5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也已經(jīng)到來(lái)，信息傳播速度飛快。對(duì)于企業(yè)而言，在會(huì)計(jì)核算軟件上，在營(yíng)銷手段上，將信息化軟件和技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷中，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的重要目標(biāo)之一。信息化時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了極大的變化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始增大。因此，信息化不僅給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，也要求其進(jìn)行內(nèi)部改革，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電子商務(wù)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方式之一，目前，很多企業(yè)都在朝著這個(gè)方向發(fā)展，信息化時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷也應(yīng)細(xì)化，注重對(duì)市場(chǎng)的細(xì)化，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)發(fā)展需求，并通過(guò)信息化手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念的長(zhǎng)信，打造品牌文化。這些都將是信息化時(shí)代的的企業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)。（二）信息化時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新特征。信息化時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出多樣化的特征。首先，在技術(shù)方面，電子信息化帶來(lái)了企業(yè)技術(shù)的變革，基于信息化的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)，新產(chǎn)品都將在企業(yè)中開(kāi)始應(yīng)用。當(dāng)然技術(shù)的更新要以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求特點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。這一時(shí)期，大數(shù)據(jù)也成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，信息多樣化，如每天帶來(lái)的數(shù)據(jù)眾多，需要企業(yè)應(yīng)用先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)其進(jìn)行分析，對(duì)于營(yíng)銷而言，重點(diǎn)是掌握消費(fèi)群體的特征，需求和消費(fèi)能力等，進(jìn)而基于此設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從而使企業(yè)產(chǎn)品處于不敗之地?？萍嫉膭?chuàng)新發(fā)展是這一時(shí)期企業(yè)發(fā)展不可或缺的方向之一。以阿里巴巴為首的電子商務(wù)發(fā)展迅速，這一模式也將給信息化下的傳統(tǒng)企業(yè)以啟發(fā)。從而促進(jìn)其開(kāi)發(fā)出新的營(yíng)銷模式?？傊?，信息化時(shí)代對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有促進(jìn)作用，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，對(duì)于信息化時(shí)期，企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展策略，下文我們將進(jìn)行具體的分析。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

企業(yè)在信息化時(shí)代的發(fā)展并不如所想的那樣，在發(fā)展中，很多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握不準(zhǔn)確，對(duì)信息化的發(fā)展趨勢(shì)認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致決策失誤，無(wú)奈倒閉，或者嚴(yán)重影響發(fā)展。就目前來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題還是比較明顯的。比如企業(yè)市場(chǎng)影響策略不合理，這主要與企業(yè)對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)判斷不準(zhǔn)確，企業(yè)管理人員的經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)的把握能力也較差，在企業(yè)技術(shù)更新上，受到觀念和資金的影響，導(dǎo)致發(fā)展緩慢。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不能制定正確的營(yíng)銷策略，一些企業(yè)管理人員的眼界比較狹窄，只注重眼前利益。雖然這種情況在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中并不多見(jiàn)，但是卻成為一種典型，也是影響市場(chǎng)變革階段企業(yè)發(fā)展的最大因素。這一問(wèn)題不得到解決，信息化時(shí)代，這類企業(yè)將面臨淘汰。另外，營(yíng)銷理念和方式問(wèn)題。信息化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道具有明顯的影響。市場(chǎng)對(duì)于信息化的需求較大，而新的技術(shù)也是促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷水平提高的重要手段，但是一些企業(yè)對(duì)于信息化的發(fā)函重視程度不足，使企業(yè)在發(fā)展中，無(wú)論是技術(shù)還是理念，均處于落后的狀態(tài)。另外，就是過(guò)分依賴于信息化。在企業(yè)營(yíng)銷中，還存在一種現(xiàn)象就是全面發(fā)展電子商務(wù)，由于近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展速度明顯好于線下實(shí)體店，部分企業(yè)紛紛效仿，開(kāi)始全面發(fā)展線上服務(wù)。但是在質(zhì)量上并未得到保障，在相關(guān)細(xì)節(jié)的處理上也沒(méi)有做好，這就導(dǎo)致企業(yè)在信息化時(shí)代業(yè)依然營(yíng)銷量不高的原因。

三、信息化時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

上文我們分析了信息化時(shí)代的特點(diǎn)，也分析了其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，現(xiàn)將信息化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略闡述如下。（一）注重企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新應(yīng)用。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要充分的發(fā)揮新時(shí)期的技術(shù)，重視市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，構(gòu)建和當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的各個(gè)要素，注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，以當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為前提，構(gòu)建新時(shí)期的經(jīng)濟(jì)管理模式，從理念到技術(shù)，再到營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)全方位的企業(yè)營(yíng)銷策略，將先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)中，保證企業(yè)了解最新的市場(chǎng)信息，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方式均能從客戶出發(fā)，以滿足客戶需求為最根本目標(biāo)。這一時(shí)期，還需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的拓展。在電子商務(wù)模式發(fā)展迅速的情況下，可以結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行結(jié)合使用。實(shí)現(xiàn)新型實(shí)體超市和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相互借鑒，目前大型商超已經(jīng)開(kāi)始朝著這個(gè)方向發(fā)展，通過(guò)線上與餓了嗎、美團(tuán)等新型服務(wù)模式相結(jié)合，拓展市場(chǎng)占有額。尤其是對(duì)于中小企業(yè)而言，不能通過(guò)上市等發(fā)展迅速累積資金，最好的方式就是保持清醒的頭腦，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。（二）注重服務(wù)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新應(yīng)用。理念是企業(yè)發(fā)展的源泉，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在信息化時(shí)生變化，對(duì)企業(yè)而言，要注重營(yíng)銷理念的契合性，不斷地進(jìn)行理念創(chuàng)新，以符合市場(chǎng)的節(jié)奏。服務(wù)型企業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)今時(shí)代的最大特點(diǎn)，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要保持以客戶為核心，不僅要提供產(chǎn)品營(yíng)銷，還應(yīng)提供產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品的創(chuàng)新，并將消費(fèi)者的需求作為核心，調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷者中只重視個(gè)人利益的觀念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的全方位的服務(wù)，以獲得消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展?？傊髽I(yè)營(yíng)銷中服務(wù)占有很大的比例，良好服務(wù)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展就有著促進(jìn)作用，產(chǎn)品的升級(jí)和調(diào)整也將符合消費(fèi)者的需求。如智能手機(jī)的營(yíng)銷，不斷地實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破，以滿足更多消費(fèi)者的需求，獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是一些企業(yè)在發(fā)展中忽視新技術(shù)的作用，即便曾經(jīng)的行業(yè)霸主，也無(wú)法擺脫被淘汰的命運(yùn)。（三）構(gòu)建營(yíng)銷文化體系。在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，不要忽視文化體系對(duì)其發(fā)展的影響。在信息化發(fā)展迅速多年今天，更應(yīng)基于市場(chǎng)需求樹立自身優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化，宣傳產(chǎn)品，宣傳文化正能量。文化營(yíng)銷理念的應(yīng)用主要體現(xiàn)在產(chǎn)品對(duì)文化核心素養(yǎng)的培養(yǎng)，文化營(yíng)銷理念創(chuàng)新應(yīng)用。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新過(guò)程中，文化營(yíng)銷理念的應(yīng)用才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。而文化營(yíng)銷要以產(chǎn)品的文化素養(yǎng)為核心，來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，以文化媒介進(jìn)行宣傳，借助信息化的手段推行企業(yè)的發(fā)展策略，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。針對(duì)信息化技術(shù)，最主要的就是市場(chǎng)開(kāi)拓，要基于信息技術(shù)，優(yōu)化其財(cái)務(wù)管理，商品設(shè)計(jì)技術(shù)，并在市場(chǎng)開(kāi)拓中，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相結(jié)合，確定新時(shí)期的企業(yè)營(yíng)銷方案，保證產(chǎn)品營(yíng)銷。

信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，并且信息化將在目前和未來(lái)給企業(yè)帶來(lái)生機(jī)。但前提是要求企業(yè)正確認(rèn)識(shí)信息化時(shí)代的營(yíng)銷特征，緊跟時(shí)代步伐，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)水平的提高，會(huì)計(jì)核算、營(yíng)銷策略等方面的改革，保證企業(yè)在信息化時(shí)代的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王曉娟.基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的小微企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊）,2016(04)

[2]李志遠(yuǎn).電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2015(17)

[3]李飛.中國(guó)營(yíng)銷科學(xué)30年發(fā)展歷史回顧[J].市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊,2015(02)

[4]殷少明.談我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)[J].商業(yè)時(shí)代,2016(17)

[5]楊曉彤.淺談中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2015(13)

作者:袁晨釗 單位:江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院