導(dǎo)語：國內(nèi)電視購物業(yè)發(fā)展社會環(huán)境解析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：社會環(huán)境是近年來產(chǎn)業(yè)分析領(lǐng)域一個頗受關(guān)注的新視角。本文從城市化進(jìn)程、人口結(jié)構(gòu)和家庭結(jié)構(gòu)的變遷等方面分析和研究我國電視購物業(yè)的社會環(huán)境。本文認(rèn)為，近年來，我國出現(xiàn)的城市化進(jìn)程加速、人口結(jié)構(gòu)“老齡化”、家庭結(jié)構(gòu)“核心化”以及電視與互聯(lián)網(wǎng)“雙核”并行的傳播格局為國內(nèi)電視購物業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。但是，與其他國家相比，我國特有的行業(yè)美譽度低、主婦普遍全職工作等狀況也成為電視購物業(yè)發(fā)展中的待解之題。未來，建立于成本控制基礎(chǔ)上的“價格戰(zhàn)”以及多平臺優(yōu)勢的發(fā)揮是國內(nèi)電視購物企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：電視購物；社會環(huán)境；傳播格局

產(chǎn)業(yè)分析是依據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理，運用計量經(jīng)濟學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)等分析工具，對特定行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和市場行為進(jìn)行調(diào)查分析，為企業(yè)制定科學(xué)、有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。通過對對象產(chǎn)業(yè)的運營狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)進(jìn)行鞭辟入里的分析以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，研判未來發(fā)展趨勢。從整體上來看，產(chǎn)業(yè)分析屬于經(jīng)濟分析的研究范疇?；蛘哒f，產(chǎn)業(yè)原本作為一個經(jīng)濟學(xué)概念，以經(jīng)濟分析為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)分析，是將經(jīng)濟因素作為產(chǎn)業(yè)分析的全部要素，形成產(chǎn)業(yè)分析這一研究的最初出發(fā)點和最終落腳點。社會環(huán)境作為產(chǎn)業(yè)分析領(lǐng)域新的崛起力量，側(cè)重于對特定社會中的生活習(xí)性、思維模式、消費習(xí)慣等進(jìn)行分析，形成對非剛性需求產(chǎn)業(yè)的分析報告，而電視購物研究則是一起很好的例證。

一、從社會環(huán)境看電視購物

近年來，產(chǎn)業(yè)分析這一觀點日益遭受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在理論和實踐兩個層面。一個層面是，在理論領(lǐng)域曾經(jīng)盛極一時的“經(jīng)濟學(xué)帝國主義”日趨消解，學(xué)科融合漸成主流；另一個層面是，隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷裂變重組、新興產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)出新，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的分析方法局限于經(jīng)濟因素的影響，在闡釋力和影響力上日漸式微。如何突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)分析的窠臼，在產(chǎn)業(yè)分析中引入非經(jīng)濟因素變量，是非常棘手的課題，社會環(huán)境恰好彌補了這一缺口。社會環(huán)境是與自然環(huán)境相對的概念，是人類通過自身勞動創(chuàng)造的物質(zhì)文明和精神文明的總和，其已成為影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，特別是在致力于提供精神文化產(chǎn)品非剛性需求產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。作為一種伴隨電視的普及，將電視媒體與現(xiàn)代零售業(yè)、物流業(yè)結(jié)合而產(chǎn)生的新興業(yè)態(tài)，電視購物起源于美國，之后發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為占社會消費品零售總額近10%的重要業(yè)態(tài)。電視購物在日本、韓國以及我國臺灣地區(qū)都有較大的發(fā)展，其中，韓國電視購物銷售額占到全社會消費品零售總額的12%。20世紀(jì)90年代這一新興的購物形式進(jìn)入中國大陸以來，以其方便、快捷迅速贏得了消費者的青睞。特別是最近10年，電視購物以每年超過30%的速度增長。2008年，我國電視購物業(yè)市場規(guī)模首次突破100億元，2012年這一數(shù)字已接近600億元。按照中國市場情報中心（CMIC）的預(yù)測，未來10年，伴隨著我國宏觀經(jīng)濟以及社會消費品零售總額的整體增長，到2020年，我國電視購物業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到5000億元。①作為一種向消費者個人或集團出售生活消費品及相關(guān)服務(wù)的活動，零售與商品經(jīng)濟相伴而生，源遠(yuǎn)流長。但作為企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成不同經(jīng)營形式的零售業(yè)態(tài)，直到近代才漸趨成型并幾經(jīng)換代。最早于19世紀(jì)中葉出現(xiàn)在巴黎的“百貨商店”曾經(jīng)引發(fā)一時轟動，20世紀(jì)30年代誕生于紐約的“超級市場”被譽為“零售業(yè)的第三次革命”，隨后遵循“8分鐘棒棒糖效應(yīng)”星羅棋布于城市各個角落的“便利店”又顯示出了強大的生命力。最近30年，全球零售業(yè)發(fā)生的最大變化無疑是“無店鋪零售模式”的出現(xiàn)。所謂無店鋪零售，顧名思義，即不通過傳統(tǒng)的有形店鋪銷售，而是由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售形式。毫無疑問，無店鋪零售之所以成為可能，是信息傳播技術(shù)發(fā)展的結(jié)果。比較有代表性的無店鋪銷售有自動售貨機零售、郵購、電話購物、電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等等?？梢姡唐方?jīng)濟條件下，如果說購買是一種剛性需求的話，伴隨著越來越多的零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，采取何種形式購買對于消費者來講已成為一種彈性選擇。從本質(zhì)上講，零售業(yè)的競爭已經(jīng)從過去的商家之爭演變?yōu)闃I(yè)態(tài)之爭。因此，考察國內(nèi)電視購物業(yè)的社會環(huán)境，對于了解行業(yè)發(fā)展趨勢、預(yù)測行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ兄匾囊饬x。

二、國內(nèi)電視購物業(yè)的社會環(huán)境分析

考察國內(nèi)電視購物業(yè)的社會環(huán)境，可著重從城市化進(jìn)程、人口結(jié)構(gòu)演化、家庭結(jié)構(gòu)變遷等方面逐一入手，其主要呈現(xiàn)出四個特點。一是日益推進(jìn)的城市化。隨著改革開放以來我國由傳統(tǒng)的以農(nóng)業(yè)為主的社會形態(tài)轉(zhuǎn)向以工業(yè)和服務(wù)業(yè)為主的現(xiàn)代城市形態(tài)，縣區(qū)劃轉(zhuǎn)致使城市數(shù)量越來越多，資源的相對集中導(dǎo)致城市規(guī)模越來越大，同樣，城市人口隨之不斷攀升。2011年，我國的城市人口數(shù)量首次超過鄉(xiāng)村人口，改變了數(shù)千年來以農(nóng)村人口為主的人口結(jié)構(gòu)形態(tài)。城市化帶來的是社會文化和生活方式的深刻變革，譬如居民的消費行為隨之發(fā)生了很大變化，對于購物便利性的要求達(dá)到了前所未有的程度。現(xiàn)代信息技術(shù)、傳播技術(shù)的發(fā)展也為商家呼應(yīng)這種要求提供了可能。相對于在實體場所購物的傳統(tǒng)模式，電視購物等新興購物方式更加方便快捷，在適應(yīng)現(xiàn)代城市生活節(jié)奏方面無疑有著天然的優(yōu)勢。二是人口結(jié)構(gòu)逐步老齡化。當(dāng)前這一階段，我們的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，經(jīng)過30年左右的沉積，人口結(jié)構(gòu)趨于老齡化，預(yù)計到2020年，我國65歲以上的人口總量將達(dá)到2.4億人，超過國際認(rèn)定的總?cè)丝?%的標(biāo)準(zhǔn)，正式進(jìn)入老齡化社會。我國人口基數(shù)大，如果按照這一最低門檻，我國已經(jīng)正式加入了老齡化社會。一般認(rèn)為，老年群體往往偏于理性，容易固守傳統(tǒng)的節(jié)儉和適度的消費理念，在消費行為上追求商品的性價比，對商品的價格變動較為敏感，這符合我國老年的群眾的成長經(jīng)歷和消費習(xí)慣。但另一方面，隨著經(jīng)濟發(fā)展所帶來的紅利，老年群體往往擁有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，同時又比較熱衷于家庭生活，是家居用品消費的主力人群。傳統(tǒng)上因為種種原因，老年群體的購買需求在某種程度上一直有克制。當(dāng)外部條件適宜時，這種購買力就會被釋放出來。三是部分地區(qū)空巢化。在老齡化的基礎(chǔ)上，空巢化也是一個十分突出的現(xiàn)象。隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，生活水平不斷提高，思想觀念不斷更迭，移民現(xiàn)象不斷加劇，我國人口老齡化出現(xiàn)未富先老的現(xiàn)象，為了獲得生活的富足，年輕勞動力到更高的工作平臺發(fā)展，我國的養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)尚未建立起來，出現(xiàn)越來越多老年人獨居的現(xiàn)象。通過多年積蓄和子女提供的經(jīng)濟支持，老年群體比年輕人更具有消費能力，這是因為年輕人會將更多的消費開支投入到對子女的教育培養(yǎng)中來。相對于年輕人，囿于體力和精力的限制，老年群體往往不愿意到商場等實體場所購物。同時，由于科技知識和技能有限，絕大多數(shù)老年人不能自如地上網(wǎng)，更不會使用功能繁雜的手機。②但是，他們確是目前電視機前的主要收視人群，特別是在工作日期間的白天時段。未來老年群體很有可能成為電視購物的主流觀眾。四是家庭結(jié)構(gòu)核心化。家庭結(jié)構(gòu)的日益“核心化”是最近二三十年中國社會變遷的重要特征。隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，我國的人口已經(jīng)告別傳統(tǒng)的“大戶人家”，轉(zhuǎn)為以三口之家為主體的小家庭（在移民城市會存在有兩大人一老一小孩的家庭格局）。這種變化消解了原有的家庭組織架構(gòu)，將家庭的重心都轉(zhuǎn)移到了下一代身上，整體形成四老一少的大格局，并且隨著社會競爭壓力的增大，有日趨強化的趨勢。此外，女性主體地位的不斷提升也是家庭結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一個重要特征。我國女性地位重視程度的逐漸提高、對女性工作機會的政策性扶持，女性在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上越來越呈現(xiàn)出獨立的態(tài)勢，家庭關(guān)系趨于平等，并往往會掌握更多的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。在全球電視觀眾群體結(jié)構(gòu)中，婦女都是電視的主流收視群體。綜上所述，國內(nèi)電視購物業(yè)面臨相對有利的社會環(huán)境，但不可忽視的是，也面臨一些待解之題：

1.行業(yè)美譽度有待提高

作為一個新興行業(yè)，目前國內(nèi)電視購物業(yè)所面臨的主要問題是如何將行業(yè)整體上做大做強。相對于美國等西方國家以及韓國、臺灣等國家和地區(qū)，我國電視購物業(yè)近年來雖然有所發(fā)展，但始終未能取得預(yù)想中的增長。究其原因，行業(yè)美譽度不高，消費者對這一行業(yè)始建立在電視普及基礎(chǔ)上的，是作為一種最重要的信息傳播平臺與購物這種人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杌顒酉嘟Y(jié)合的自然而然的產(chǎn)物。電視購物業(yè)建基于電視媒體的良好公信力之上，很快獲得了消費者的信任。一般有以下三個特點：一是銷售的都是大眾日常生活用品；二是擁有專門的播出平臺；三是在一定期限內(nèi)可自由退換貨。相比而言，國內(nèi)電視購物業(yè)最早以“電視直銷”的面目出現(xiàn)，基本模式是某商品公司，通過購買電視臺的非黃金時段，銷售以“新、奇、特”為主要特征的商品。在電視節(jié)目的制作上，極盡夸張之能事，通過制造一個個噱頭吸引消費者購買。往往出現(xiàn)價格虛高、質(zhì)量低下、退換貨難度大等問題，損害了整個行業(yè)在消費者心目中的形象。最近若干年，以快樂購、東方購物為代表的一批電視購物企業(yè)紛紛成立，她們依托強勢媒體平臺，以“家庭百貨”為主打戰(zhàn)略，對電視購物行業(yè)正本清源，取得了良好的發(fā)展。但應(yīng)該看到，讓消費者對于電視購物與“電視直銷”完全區(qū)分尚有待時日。因此，當(dāng)前電視購物業(yè)還處在拓展市場的階段，全行業(yè)共同努力構(gòu)建行業(yè)美譽度是基本前提。

2.主婦全職工作仍是常態(tài)

應(yīng)該看到，電視購物業(yè)興起的一大背景是“女性回家”現(xiàn)象的出現(xiàn)并蔓延。研究表明，電視觀眾和電視購物觀眾及買家以女性為主?！芭曰丶摇痹趦r值層面的爭論一直持續(xù)，但作為一種社會現(xiàn)象，它存在的客觀性卻不容忽視。應(yīng)該看到，當(dāng)代出現(xiàn)的“女性回家”現(xiàn)象與前現(xiàn)代時期女性被束縛在家庭范圍之內(nèi)有著本質(zhì)的區(qū)別。前者是在“女性解放”、獲得充分參與社會生活、職業(yè)分工權(quán)利的前提下，女性基于自身考量作出的一種主動選擇?！芭曰丶摇爆F(xiàn)象的出現(xiàn)有著深刻而復(fù)雜的社會動因：首先，是經(jīng)濟因素。只有一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，越來越多的家庭僅僅依靠男性工作就可以保證家庭維持在較好的生活水平之上，“女性回家”才成為可能；其次，是文化因素?！芭曰丶摇蹦撤N程度上需要一種社會共識，即對家務(wù)勞動價值的充分尊重和認(rèn)可；再次，是制度因素?！芭曰丶摇毙枰珊椭贫葘用娴囊幌盗斜Ｕ?。比如，美國即有夫妻單方就業(yè)，個人所得稅降低征收的規(guī)定；此外，很多國家對于離婚夫妻財產(chǎn)分配方面的法律也對未工作一方提供相當(dāng)程度的保護?；谏鲜鲆蛩兀芭曰丶摇痹谖覈党娠L(fēng)氣尚需時日。在北京、上海、廣州等城市，不就業(yè)女性或彈性就業(yè)女性越來越多，已成為一種趨勢。這無疑成為推動國內(nèi)電視購物業(yè)發(fā)展的強勁動力。

三、國內(nèi)電視購物業(yè)的未來路徑

從1992年我國正式設(shè)立電視購物頻道始，歷經(jīng)20余年的發(fā)展歷程，其發(fā)展體系和脈絡(luò)已基本成熟。當(dāng)前一個時期，電視購物外部受經(jīng)濟增長放緩和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)攀援的牽制，內(nèi)部受數(shù)量穩(wěn)定群雄逐鹿的紛擾，在如此轉(zhuǎn)型變革期和激烈競爭期脫穎而出，值得深深思索。

1.價格戰(zhàn)仍是主流

近年來，由京東商城、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)掀起的“價格戰(zhàn)”已成為每年零售業(yè)的一大現(xiàn)象。事實上，“價格戰(zhàn)”并非網(wǎng)絡(luò)購物所獨有，已成為包括電視購物、實體店購物在內(nèi)的全部零售業(yè)的主旋律。究其原因，一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，使得傳統(tǒng)買賣雙方關(guān)系徹底發(fā)生逆轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)銷售環(huán)境中，由于信息不對稱造成的賣方對于產(chǎn)品功能信息和價格信息的壟斷優(yōu)勢已不復(fù)存在。取而代之的是，買方由于可以隨時隨地地進(jìn)行商品比價，同質(zhì)低價商品理所當(dāng)然地會獲得青睞，買方已經(jīng)處于優(yōu)勢地位。其次，研究表明，中國消費者對價格敏感度的感受能力非常高。③當(dāng)前擺在電視購物經(jīng)營者面前的首要課題是，改變過去傳統(tǒng)信息環(huán)境下產(chǎn)品為王、營銷為王的既有思維，主動適應(yīng)“價格為王”“成本為王”的新形勢。加大物流、信息流等基礎(chǔ)設(shè)施投入和建設(shè)，以最大程度地降低成本，爭取客戶。

2.發(fā)揮多平臺優(yōu)勢

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及和“互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃”成為國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今各個行業(yè)無法繞開的主題。在零售業(yè)的各種不同形式中，網(wǎng)絡(luò)零售的增長無疑是最快的，最近幾年以阿里巴巴、京東為代表的若干網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)獲得市場的高估值即是明證。電視購物企業(yè)不能對此視而不見，但也未必就此丟棄主業(yè)、全部投身網(wǎng)絡(luò)購物之中，可取的路徑是兼顧二者優(yōu)勢。一是搭建自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。一方面組建專門的網(wǎng)絡(luò)銷售團隊，可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售和電視銷售的后臺共用；另一方面，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電視平臺的相互嫁接，實現(xiàn)不同平臺用戶的共享、轉(zhuǎn)化和融通。二是區(qū)分不同產(chǎn)品性質(zhì)，實現(xiàn)不同平臺不同定位。正如馬歇爾•麥克盧漢所言，媒介即信息。④即便同樣的信息內(nèi)容，由于傳播平臺的不同也會產(chǎn)生很大差異。電視購物企業(yè)應(yīng)放棄電視購物全品類、大眾百貨的定位，在電視平臺上，利用電視傳播的生動、具象、深入的特性，側(cè)重于銷售功能展示類商品；而將品牌類商品，特別是日用家電、電子數(shù)碼產(chǎn)品，逐漸向網(wǎng)絡(luò)平臺轉(zhuǎn)移。

作者:陳清洋 張森 單位:中國傳媒大學(xué)