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摘要：文中從房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式開展的必要性為主要出發(fā)點，論述了房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀，并對其發(fā)展優(yōu)勢進(jìn)行簡要分析，進(jìn)而研究與探討房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建途徑。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策略；網(wǎng)絡(luò)營銷

1房地產(chǎn)實施營銷策略的重要性

1.1房地產(chǎn)行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展模式

房地產(chǎn)行業(yè)是否能持久發(fā)展，是否能增強(qiáng)在同業(yè)的市場競爭實力，關(guān)鍵在于互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷能否有效地結(jié)合。當(dāng)今越來越多的社會群體使用互聯(lián)網(wǎng)獲取需要的信息，這是房地產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，企業(yè)持續(xù)發(fā)展和壯大的策略必須啟動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)可以高效率地融合大數(shù)據(jù)，能夠系統(tǒng)、有序地集中配置和優(yōu)化處理市場經(jīng)濟(jì)化社會的不同元素[1]。營銷策略自由價值提升，房地產(chǎn)營銷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和延伸，全新的市場經(jīng)濟(jì)提高元素，房地產(chǎn)營銷策略帶來的經(jīng)濟(jì)實力提升和創(chuàng)新性思維理念，這都是房地產(chǎn)全新的營銷策略，即現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)體系與房地產(chǎn)營銷渠道有機(jī)結(jié)合，為行業(yè)發(fā)展帶來新的局勢。

1.2房地產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)化的必經(jīng)之路

互聯(lián)網(wǎng)不但促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的營銷手段的實施，還推動了經(jīng)濟(jì)社會化的進(jìn)展。有計劃和目的設(shè)計滿足社會消費群體和市場經(jīng)濟(jì)需要的營銷策略和內(nèi)容，有效利用資源在市場經(jīng)濟(jì)中的配置方式，用優(yōu)越的市場化社會環(huán)境帶動房地產(chǎn)發(fā)展等，都是互聯(lián)網(wǎng)這一新營銷渠道帶來的發(fā)展契機(jī)。房地產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展模式主要體現(xiàn)在能夠借助互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、綜合的評析房地產(chǎn)現(xiàn)有資源，最大化地讓社會消費群體和市場滿意。然而當(dāng)今時代社會消費群體在追逐高質(zhì)量的生活同時，購房需求更加多元化，升級為以實現(xiàn)自我價值、滿足工作生活需要、相關(guān)情感的注入等，更多注重生活質(zhì)量而改變了以往單一性的購住房目的。年輕人為購房主體，徹底改變了固有的主體模式，這也標(biāo)志著社會在前進(jìn)，城市化發(fā)展迅猛。

2房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合營銷渠道和方式的組建

2.1基于互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)營銷途徑進(jìn)行拓展

必須充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，增加地產(chǎn)行業(yè)的銷售途徑。根據(jù)房產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，追求低成本高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，使房產(chǎn)等產(chǎn)品和服務(wù)更具增值屬性，既要做好間接營銷又要做好直接營銷，平衡客戶與品牌商家之間在結(jié)構(gòu)和空間方面的利益關(guān)系，另外，需進(jìn)一步推進(jìn)房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，創(chuàng)造有利的市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使地產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展。信息化時代地產(chǎn)行業(yè)的直接營銷，可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行。這就需要針對性地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)，對網(wǎng)絡(luò)人才提出了新的需求，必須提前招納網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及合格的網(wǎng)絡(luò)銷售人才，如此才能開發(fā)出專業(yè)化的房產(chǎn)網(wǎng)站，參考傳統(tǒng)地產(chǎn)銷售模式經(jīng)驗的同時，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)得天獨厚的優(yōu)勢，增強(qiáng)與新老客戶之間的互動，從而完成直接營銷的目的。信息化時代地產(chǎn)行業(yè)的間接營銷，可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行。專業(yè)和房產(chǎn)中介是其基本的銷售模式，對于此類間接機(jī)構(gòu)，房產(chǎn)公司需定期對其進(jìn)行考核，中介部門的口碑、客戶滿意度以及部門的服務(wù)都是房產(chǎn)公司評估的一部分。這些方式能夠保證客戶及時有效地享受到房產(chǎn)公司提供的產(chǎn)品及配套服務(wù)，從而有利于房產(chǎn)公司在市場中占據(jù)有利地位。

2.2互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)領(lǐng)域的營銷進(jìn)行整合和優(yōu)化

目前，房地產(chǎn)市場資源的有效整合優(yōu)化與行業(yè)內(nèi)社會資源的規(guī)范分配，都必須借助互聯(lián)網(wǎng)固有優(yōu)越條件，主要從3個大方向考慮：第一，為使房地產(chǎn)得以健康、有序地發(fā)展，能精準(zhǔn)有效地預(yù)測行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r和客觀規(guī)范的評析房地產(chǎn)業(yè)營銷指標(biāo)，一個專業(yè)程度高、評析準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)小組的成立是當(dāng)務(wù)之急。第二，開展房地產(chǎn)業(yè)的市場調(diào)查工作。借助互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢和涉及范圍廣特點，基于房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的社會資源狀況，為了市場營銷方案的設(shè)計，展開互聯(lián)網(wǎng)式的市場調(diào)查是形勢所需。鼓勵社會大眾和互聯(lián)網(wǎng)使用人群積極主動加入房地產(chǎn)調(diào)查項目，借助相關(guān)物質(zhì)獎勵政策激勵潛在的網(wǎng)絡(luò)消費者，提高參與調(diào)研的熱情度；流暢度強(qiáng)、及時性高的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的成立，是為有潛力的消費者提供交談便利，從而吸引消費者關(guān)注[2]。第三，作為房地產(chǎn)行業(yè)公司發(fā)展歷程的見證資料，調(diào)查問卷必須有序規(guī)范地入檔，且要對潛在的社會消費群體填寫的消息進(jìn)行分類；為了能夠客觀、真實、精準(zhǔn)地了解市場實況，必須有效研究和評析調(diào)查數(shù)據(jù)；制作營銷調(diào)查問卷時，問卷應(yīng)簡單明晰、精簡干練、具有適度的趣味性。

2.3以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做好品牌規(guī)劃，通過多種途徑傳播房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象，不斷擴(kuò)大房地產(chǎn)品牌的影響力。為了進(jìn)一步提高房地產(chǎn)品牌的認(rèn)知度，房地產(chǎn)企業(yè)要注意以下4個方面：第一，確保品牌宣傳媒體所采用的宣傳策略和自己的品牌形象相符合，不能使大眾對自己的品牌形象產(chǎn)生疑問；第二，房地產(chǎn)企業(yè)不能依靠價格戰(zhàn)作為吸引顧客的長期方法，超低價格只是一個吸引點，足夠大的品牌影響力是關(guān)鍵點；第三，房地產(chǎn)企業(yè)要突出自己區(qū)別于其他商業(yè)地產(chǎn)的特點，并高調(diào)宣傳，進(jìn)行差異化競爭；第四，房地產(chǎn)企業(yè)在宣傳品牌的同時，也要維護(hù)自己的品牌形象，為了達(dá)成這一點，良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)必不可少。

2.4以互聯(lián)網(wǎng)為途徑的企業(yè)文化塑造

為了使房地產(chǎn)企業(yè)能夠與差異化的競爭戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)，房地產(chǎn)企業(yè)在塑造企業(yè)文化時應(yīng)做到以下5個方面：第一，在服務(wù)、商品開發(fā)及宣傳策劃等方面鼓勵員工積極進(jìn)行創(chuàng)新；第二，加強(qiáng)對細(xì)節(jié)的管理，使員工具有一絲不茍和精益求精的工作態(tài)度；第三，以結(jié)果為導(dǎo)向，輕工作手段和過程，重實際效果；第四，提倡集體精神和團(tuán)隊意識；第五，建立學(xué)習(xí)型組織，使員工形成積極進(jìn)取的精神，鼓勵他們勇于創(chuàng)新。對企業(yè)文化的塑造不是一朝一夕之事，而是需要一個漫長的過程，房地產(chǎn)企業(yè)在塑造自己企業(yè)文化的同時可以從以下3個方面著手：首先，將上述5個方面形成書面材料，比如員工手冊；其次，在管理過程中強(qiáng)化員工對這些方面的認(rèn)識，可以采用員工培訓(xùn)、績效評估及獎懲標(biāo)準(zhǔn)的形式；最后，讓高層管理人員加以示范，對員工產(chǎn)生潛移默化的影響，該方法在企業(yè)文化的形成和維系方面發(fā)揮著重要作用[3]。

3結(jié)束語

現(xiàn)代信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，在模式的構(gòu)建和發(fā)展過程中應(yīng)充分運用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價格4個方面制定合理化的營銷策略，實現(xiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的跨越式發(fā)展，推動我國國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

作者:史林烽 單位:上海理工大學(xué)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉強(qiáng).房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2014(9):192-193.

[3]游瑩.房地產(chǎn)營銷模式探討[J].新經(jīng)濟(jì),2015(2):59-60.