新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究

時(shí)間:2022-06-26 03:32:55

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新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究

摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,呈現(xiàn)出全新的發(fā)展趨勢(shì),更加側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的拓展。鑒于此,本文主要圍繞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略展開(kāi)有效分析。

關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;房地產(chǎn)營(yíng)銷;策略

新時(shí)期的社會(huì)背景下,房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)出全新的發(fā)展趨勢(shì),尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方面,與以往相比呈現(xiàn)出全新面貌。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),讓房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷方面開(kāi)始側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷體系的建立,從而拓展?fàn)I銷范圍,全面提高營(yíng)銷質(zhì)量。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)”時(shí)期到來(lái)的必然性

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,人們的生活形式以及消費(fèi)理念產(chǎn)生了全新的變化[1]。網(wǎng)絡(luò)成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡墓ぞ撸S著生活質(zhì)量的提高,網(wǎng)絡(luò)的普及度越來(lái)越高,在很大程度上影響著現(xiàn)代人的生活。人們獲取信息的渠道和載體也主要以網(wǎng)絡(luò)為主。其次,在當(dāng)前的房地產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域,年輕人成為主要的客戶,而年輕人獲得營(yíng)銷信息的方式也主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。所以,針對(duì)這一現(xiàn)象,房地產(chǎn)行業(yè)有必要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、信息化營(yíng)銷體系,從而獲得更多的客戶人群儲(chǔ)備。因此,在今后的營(yíng)銷發(fā)展領(lǐng)域,房地產(chǎn)企業(yè)必須意識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,不斷拓展和更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究

(一)更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作理念。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,房地產(chǎn)企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷理念,做出更新[2]。首先,企業(yè)必須意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,并且加強(qiáng)資金投入,積極引進(jìn)和構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。以便營(yíng)銷人員可以更好的借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。之后,企業(yè)需要根據(jù)房地產(chǎn)工程特色,分別從功能、外觀和舒適度等層面進(jìn)行營(yíng)銷方案進(jìn)行合理規(guī)劃,從而保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上所反饋的信息更加全面,保證客戶所掌握的信息更加準(zhǔn)確,從而增加購(gòu)買的幾率。同時(shí),企業(yè)需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的完善,從而保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷覆蓋面更加全面,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有份額的進(jìn)一步增加。(二)積極探索O2O模式,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,企業(yè)需要積極探索O2O模式,將線上與線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)有效的結(jié)合到一起,從而保證房地產(chǎn)營(yíng)銷體系更加完善,也能夠全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平。首先,企業(yè)需要打造獨(dú)樹(shù)一幟的品牌形象,根據(jù)實(shí)體店所樹(shù)立的品牌形象,就線上營(yíng)銷頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),從而保證線上和線下?tīng)I(yíng)銷兩者相得益彰。其次,營(yíng)銷部門需要綜合線下?tīng)I(yíng)銷情況,就線上營(yíng)銷策略進(jìn)行規(guī)范設(shè)計(jì)。通過(guò)兩者協(xié)調(diào)配合,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的推廣和銷售。同時(shí),企業(yè)需要重點(diǎn)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體系開(kāi)發(fā),構(gòu)建完善性的線上營(yíng)銷體系,與一些知名的網(wǎng)站建立合作關(guān)系,如和五八同城、鏈家等平臺(tái)建立合作關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的進(jìn)一步拓展。為客戶全面了解房地產(chǎn)項(xiàng)目信息,提供便利的平臺(tái),從而全面提高房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷成功率。(三)搭建雙向互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。房地產(chǎn)為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展趨勢(shì),需要重點(diǎn)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)建設(shè),從而為客戶提供全面的營(yíng)銷信息,也能夠根據(jù)用戶的反饋信息,對(duì)營(yíng)銷方案和策略進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整,從而營(yíng)銷服務(wù)更加優(yōu)質(zhì),也能夠有效的與客戶達(dá)成交易共識(shí)。因此,企業(yè)需要加強(qiáng)資金投入,以信息技術(shù)為載體,制定完善性的互動(dòng)營(yíng)銷交流中心,組織工作人員隊(duì)伍,利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供相關(guān)信息的解答,從而讓客戶對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成更加全面的認(rèn)知。同時(shí),企業(yè)需要建立售后反饋體系,針對(duì)客戶所反饋的問(wèn)題,進(jìn)行合理的解答,并提供一定的售后服務(wù),從而全面提高房產(chǎn)企業(yè)在人們心中的公信力,奠定良好的客戶人群儲(chǔ)備,為今后更好的開(kāi)展房地產(chǎn)項(xiàng)目提供動(dòng)力支持。(四)利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化市場(chǎng)細(xì)分策略。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,房地產(chǎn)企業(yè)需要合理借助大數(shù)據(jù)平臺(tái),對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì),從而全面掌握當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向,從而確定營(yíng)銷目標(biāo),從而保證營(yíng)銷方案的規(guī)劃設(shè)計(jì),更具有針對(duì)性。首先,房產(chǎn)企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),依托于信息技術(shù),積極開(kāi)發(fā)功能全面的軟件,或者成立微博、微信公眾號(hào)等,構(gòu)建完善性的市場(chǎng)環(huán)境數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中心。之后,針對(duì)市場(chǎng)所反饋的客戶購(gòu)買信息,進(jìn)行統(tǒng)計(jì),了解現(xiàn)代人在購(gòu)房方面提出的具體需求,并以此為依據(jù),對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行調(diào)整,從而增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷效率和質(zhì)量。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略改進(jìn)思考

(一)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)體系的完善在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,房產(chǎn)企業(yè)為全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平,需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)體系的不斷完善。首先,企業(yè)需要加強(qiáng)資金投入力度,為技術(shù)體系規(guī)劃建設(shè)提供豐富的資金儲(chǔ)備。同時(shí),企業(yè)需要積極開(kāi)展SEO技術(shù)開(kāi)發(fā),也就是說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)搜索引擎功能進(jìn)行優(yōu)化。以便客戶可以利用搜索引擎,搜索與房產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的信息,從而增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望,全面提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員隊(duì)伍的建設(shè)在今后的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下,房產(chǎn)企業(yè)若想全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平,需要重視營(yíng)銷人員隊(duì)伍的素質(zhì)建設(shè)。首先,在人員招聘的過(guò)程中,對(duì)人員的網(wǎng)絡(luò)化素養(yǎng)進(jìn)行綜合性的考核,從而保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作可以順利開(kāi)展[3]。同時(shí),企業(yè)需要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體工作需求,積極組織素質(zhì)培訓(xùn)活動(dòng),將先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念,以及方法滲透給工作人員。以便其能夠自覺(jué)規(guī)范自身營(yíng)銷行為,全面提高營(yíng)銷能力。此外,房產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)營(yíng)銷人員素質(zhì)考核,分別從服務(wù)態(tài)度,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運(yùn)行能力,以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境維修和管理能力,進(jìn)行素質(zhì)考核,針對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)欠缺處進(jìn)行規(guī)范管理,從而保障網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。

綜上,在互聯(lián)網(wǎng)背景下,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生了顯著的變化。為了全面提高營(yíng)銷效率和質(zhì)量,房地產(chǎn)企業(yè)需要積極更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念,探索O2O等營(yíng)銷模式,借助大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行分析,從而保證營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)規(guī)劃更加規(guī)范合理。

參考文獻(xiàn):

[1]趙艷豐.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略[J].銷售與市場(chǎng)(管理版),2018(12):82-85.

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[3]林波.基于“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”背景下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略研究[J].時(shí)代金融,2017(06):254-255+257.

作者:馬云 單位:北海職業(yè)學(xué)院