導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及建議一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1陜西農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

1.1已注冊(cè)的農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)模小且市場(chǎng)占有率低

陜西省現(xiàn)已登記的農(nóng)作物商標(biāo)幾乎全部都是以領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)人職業(yè)組織為根本基礎(chǔ)登記的，因?yàn)槠渲圃炫c銷售的規(guī)模經(jīng)濟(jì)有所不足，向市集的供給就可能會(huì)出現(xiàn)變故，容易造成制造本金與銷售管理本金超過(guò)額定范圍，不易創(chuàng)辦專有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)途徑，也不易建立平穩(wěn)的市場(chǎng)份額，所以，這個(gè)品牌就會(huì)缺乏對(duì)市集的感染力。在一些地區(qū)里，任何一個(gè)獨(dú)特的農(nóng)業(yè)通常都會(huì)發(fā)生大量商標(biāo)搶注的問(wèn)題，品牌過(guò)于紛繁復(fù)雜，會(huì)減輕其品牌效應(yīng)，無(wú)法建立品牌的凝聚力，導(dǎo)致市集份額過(guò)低。

1.2地理標(biāo)志資源未能充分挖掘利用

陜西省富含海量含有不同特征的農(nóng)副作物，在中國(guó)以及全球領(lǐng)域中都有著優(yōu)秀的名聲，如秦鎮(zhèn)涼皮、岐山臊子面、甘泉豆腐等，以及勉縣大米、留壩西洋參、略陽(yáng)杜仲與天麻、白河黃姜還有商洛大量的藥品儲(chǔ)備等，目前為止依舊未登記地理符號(hào)品牌，沒(méi)有品牌的市集化處理方式，還只是處于有獨(dú)特風(fēng)格的商品領(lǐng)域中，并未開創(chuàng)中國(guó)眾所周知的農(nóng)作物品牌，不易進(jìn)行整體的治理與傳播，也不易施展其富含的品牌效應(yīng)。

1.3農(nóng)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)影響力弱

在品牌化走向的感染中即使部分農(nóng)作物已經(jīng)有了省、市有名的標(biāo)志，而在全球化市集中擁有極大認(rèn)可度的商標(biāo)不多。不少底層農(nóng)作物比方說(shuō)水果、鮮肉與雞蛋等全都登記了品牌，而他們幾乎都僅僅在意品牌的辨識(shí)作用與銷售作用，商標(biāo)的區(qū)別化與獨(dú)占化不夠明顯，品牌的認(rèn)可度、美名度與品牌聯(lián)想度等不高，品牌的作用、知識(shí)、特色等內(nèi)在的東西并未完全施展出來(lái)，因此品牌力不強(qiáng)，可以和“雀巢咖啡”、“新奇士”等全球認(rèn)可的品牌不相上下的實(shí)在少見。

1.4農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷力度小且手段落后

當(dāng)下，即使不少產(chǎn)業(yè)與農(nóng)人都早就明白好東西早晚會(huì)聞名世界的思想，并已經(jīng)逐步關(guān)注對(duì)農(nóng)作物的推銷售賣行為，但不少農(nóng)作物的推銷售賣渠道依舊僅僅借助以前的廣告?zhèn)髅郊敖K端促銷，全面推銷售賣結(jié)合的策劃理念不足，造成推銷售賣行為的整體性、專門性與特色性有所不足，推銷售賣的成效不明顯。

1.5農(nóng)產(chǎn)品品牌主體不明

即使陜西省已認(rèn)證了很多國(guó)家地理標(biāo)示的商品，而這類品牌幾乎都是政府扶持予以認(rèn)證的，但政府并非品牌創(chuàng)辦的關(guān)鍵所在，品牌的根本關(guān)鍵點(diǎn)或許是農(nóng)作物的制造管理者、售賣者，也可能是它的結(jié)合成分或者連接機(jī)構(gòu)。因?yàn)閷?duì)法人主體的說(shuō)明不夠清晰，讓早已認(rèn)證的品牌變成了區(qū)縣公用的品牌，農(nóng)人，與之有關(guān)的產(chǎn)業(yè)、組織都僅僅希望因利乘便利用其品牌，而不想在品牌保障、傳播、裝飾、查詢偽劣和有關(guān)規(guī)定的實(shí)行上盡一份微薄之力。許多偽劣的農(nóng)作物遍布市集，極大地摧殘了名牌農(nóng)作物的市集面貌，還造成了品牌市集競(jìng)爭(zhēng)力的下降。

2陜西農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷存在問(wèn)題的原因

2.1農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者品牌意識(shí)淡薄

中國(guó)底層農(nóng)作物的制造大部分是零散的農(nóng)人，范圍不太大，不易創(chuàng)建成品的公司及產(chǎn)業(yè)，不少農(nóng)作物制造這與營(yíng)銷者依舊注重將作物放在首位的傳統(tǒng)的銷售思想，品牌化管理思想有欠缺。一些制造銷售的商家策略見識(shí)與長(zhǎng)久的安排有所欠缺，只重視當(dāng)下的效益，持有僥幸心態(tài)，缺乏對(duì)品牌構(gòu)建、維護(hù)的認(rèn)知，對(duì)于塑造高認(rèn)可度品牌的積極性、踴躍性不夠，對(duì)品牌的了解也只是意識(shí)到了品牌的辨識(shí)作用與銷售作用，不在乎農(nóng)作物品牌的創(chuàng)辦、構(gòu)建和維護(hù)，造成農(nóng)作物品牌里必需要擁有的作用、知識(shí)，特色等更深程度的重點(diǎn)含義有所欠缺，無(wú)法更好的進(jìn)行品牌銷售行為。

2.2農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量低

中國(guó)目前的品牌農(nóng)作物基本上都是新鮮作物及底層處理作物，制造、處理等能力較低，科學(xué)技術(shù)不高，產(chǎn)業(yè)的科學(xué)革新本領(lǐng)不強(qiáng)，附加值較低。學(xué)者趙守東2008年研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)作物處理變換率只有20%～30%，但發(fā)達(dá)國(guó)家的平均變換率是90%～95%。中國(guó)農(nóng)作物品牌在新物種栽培、保鮮、農(nóng)業(yè)技術(shù)投放等領(lǐng)域和發(fā)達(dá)國(guó)家相比依舊有很大的不足。比方說(shuō)，陜西省是中國(guó)獼猴桃種植產(chǎn)量最大的地方，占整個(gè)國(guó)家的一大半，然而與新西蘭的“奇異果”相比較，也存在明顯不足。在價(jià)格上，我國(guó)每箱40～50元，新西蘭每箱120元；在質(zhì)量上，新西蘭獼猴桃在為全熟透時(shí)摘下就可以吃，但中國(guó)的獼猴桃必須在熟透柔軟后才能吃，新西蘭的桃心偏黃，人們稱之金獼猴桃，我國(guó)的桃心卻偏綠，是常見的種類。在產(chǎn)量上，新西蘭播種占地僅有我國(guó)占地的三分之一，而卻能在銷量上占全球的五分之三。由此可知，中國(guó)農(nóng)作物在科學(xué)技術(shù)上的重視明顯不夠，嚴(yán)重妨礙了農(nóng)作物品牌創(chuàng)辦的進(jìn)程。

2.3農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢測(cè)體系和認(rèn)證體系不健全

首先，農(nóng)作物安全品質(zhì)指標(biāo)明顯未設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。在上市售賣的中國(guó)農(nóng)作物里，大約有80%的農(nóng)作物未設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥、獸藥殘余等隱患指標(biāo)也明顯不足。其次，農(nóng)作物品質(zhì)認(rèn)證和測(cè)驗(yàn)指標(biāo)未整合。創(chuàng)辦完成的農(nóng)作物認(rèn)證與測(cè)驗(yàn)系統(tǒng)也沒(méi)有和全球化指標(biāo)一致，不同認(rèn)證組織的認(rèn)證規(guī)范、測(cè)驗(yàn)規(guī)范沒(méi)有達(dá)到一致性，導(dǎo)致統(tǒng)一作物有多種不同規(guī)范的現(xiàn)象發(fā)生，造成農(nóng)作物質(zhì)量大幅度下降，出口時(shí)多次遭遇“科技防御”的約束，這也很大程度的減小了中國(guó)農(nóng)作物在全球的競(jìng)爭(zhēng)力，妨礙了農(nóng)作物品牌策略的運(yùn)行。最后是缺乏規(guī)范科技擬定的體系性、前瞻性，內(nèi)容落后、不符合市集經(jīng)濟(jì)進(jìn)步新走向的要求。

2.4政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)支持力度不足

第一，政府未加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)品牌的督促治理和維護(hù)。沒(méi)有充分維護(hù)有深遠(yuǎn)歷史背景、人們認(rèn)同的區(qū)域特征品牌，造成偽劣品牌和有損名牌的活動(dòng)不斷出現(xiàn)。除此之外，執(zhí)法主體有很多，并未保持凝聚力，無(wú)法嚴(yán)厲制止偽劣品牌的出現(xiàn)。第二，政府對(duì)農(nóng)作物品牌創(chuàng)辦的公信力有所減少。體現(xiàn)在部分組織與團(tuán)體在評(píng)論和排名之時(shí)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有明確，評(píng)定目錄具有可變性。有關(guān)治理格局不順、政出多門導(dǎo)致一些地域?qū)r(nóng)業(yè)品牌化、農(nóng)業(yè)名牌認(rèn)定理解與治理比較雜亂無(wú)章。

3結(jié)語(yǔ)

重視實(shí)施農(nóng)作物品牌經(jīng)營(yíng)是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)進(jìn)步的一種最佳渠道，大家可將相對(duì)完善的工業(yè)品的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)施展在農(nóng)作物中，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)成長(zhǎng)的級(jí)別，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)，增強(qiáng)農(nóng)作物在全球的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)提高農(nóng)業(yè)利益和農(nóng)人的收益。

作者:何柳 單位:上海理工大學(xué)

參考文獻(xiàn):

[1]王瑞華.陜西省蘋果營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究[D].咸陽(yáng)：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2015.

[2]蘇霞，同勤學(xué).農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷：統(tǒng)籌陜西城鄉(xiāng)發(fā)展的有效路徑[J].改革與戰(zhàn)略，2014（02）.

[3]崔茂森.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究——基于山東省農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì).2009（07）.

[4]趙守東.我國(guó)實(shí)施農(nóng)作物品牌策略的思考[J].沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2008（06）.

[5]張軍林.陜西省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)及對(duì)策研究[D].咸陽(yáng)：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2009.

[6]李承羲.陜西果業(yè)品牌傳播研究報(bào)告[D].西安：西北大學(xué)，2015.