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【摘要】在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，各行各業(yè)都在快速發(fā)展的潛力下迅速成長，許多企業(yè)一夜之間消失在網(wǎng)絡(luò)更加流行的今天，各大行業(yè)都在努力打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，讓品牌深入人心。本文通過對網(wǎng)絡(luò)品牌的分析和研究，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷提出建議，以促進各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)品牌；搜索引擎營銷；品牌建設(shè)

1.引言

在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶通常在剛開始接觸品牌信息時就開始搜索，所以企業(yè)要想擁有更多客戶就必須注意自己在網(wǎng)絡(luò)上的形象。從數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)企業(yè)在品牌推廣過程中存在瀏覽者轉(zhuǎn)化不成消費者的情況。主要原因在于在推廣中很多企業(yè)只考慮盈利，沒有考慮現(xiàn)實，消費者對不信任品牌，無形中增加了傳播成本。品牌推廣做得好可以達到在搜索引擎上搜索企業(yè)相關(guān)詞匯時大部分信息是與企業(yè)相關(guān)的，就可以抓住所有潛在客戶，提高品牌意識，抓住互聯(lián)網(wǎng)機會，在競爭對手面前立于不敗之地。

2.建立網(wǎng)絡(luò)品牌的重要性

2.1網(wǎng)絡(luò)品牌的定義。網(wǎng)絡(luò)品牌，簡單的說就是某個線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)上建立的線上品牌。建立網(wǎng)絡(luò)品牌的最終目的還是為了獲利。網(wǎng)絡(luò)品牌不是一次訪問就形成的，必須得在用戶面前留下深刻印象，用戶才會在多次購買產(chǎn)品。2.2網(wǎng)絡(luò)品牌時代的到來。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌也應(yīng)運而生。雖然中國的門戶網(wǎng)站才剛剛起步，但它仍舊對中國的品牌營銷產(chǎn)生的深遠影響。2.3網(wǎng)絡(luò)品牌可以提高企業(yè)品牌的知名度、認(rèn)知度、忠誠度。傳統(tǒng)的品牌因為受到時間、空間因素的限制只能在小范圍中進行傳播，就比如一些地方特產(chǎn)只能在當(dāng)?shù)貍鞑ィ苌倌軅鞑サ竭h處，從而限制了產(chǎn)品的推廣以及銷售。因為網(wǎng)絡(luò)的全球性和無時限性，網(wǎng)絡(luò)可以輕易地將品牌傳播到全球各地,用戶什么時間都可以在網(wǎng)上看到企業(yè)的產(chǎn)品，這對品牌傳播和推廣有很大的好處。品牌傳播的越廣泛，吸引的客戶也就越多。傳統(tǒng)媒體的限制影響了傳統(tǒng)品牌的傳播。由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播不受時間、地域限制，客戶對品牌的產(chǎn)品和服務(wù)有更全面的了解，對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有更準(zhǔn)確的了解，從而更好的保持客戶與廠商之間的聯(lián)系。在網(wǎng)絡(luò)時代要學(xué)會跟客戶互動，客戶不再是企業(yè)產(chǎn)品的接受者，而是產(chǎn)品開發(fā)的參與者，客戶對于產(chǎn)品有參與感才能提高客戶的忠誠度。網(wǎng)絡(luò)品牌可以更好的幫助企業(yè)和客戶之間建立聯(lián)系和溝通，企業(yè)也能按照客戶的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷策略

3.1塑造個性化的網(wǎng)絡(luò)品牌。建立個性化的網(wǎng)絡(luò)品牌首先要考慮個性化信息服務(wù)。只有產(chǎn)品完全滿足顧客的功能和情感需求，特別是當(dāng)他們個人的需求得到滿足和關(guān)注時，顧客才會選擇該產(chǎn)品。其次，在宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌時要注重個性化，如果從眾的話不容易引起用戶的關(guān)注。品牌宣傳與品牌的個性必須要緊密結(jié)合在一起，根據(jù)消費者的個性特征來提供多樣的個性化信息，并且緊密圍繞著品牌開展網(wǎng)絡(luò)品牌的個性化傳播。3.2平臺推廣。大部分消費者會在購買商品之前對該商品進行調(diào)查。在下決心購買前，每位消費者會參考多個不同信息源。購買決策都是顧客跨媒介跨屏幕搜索的產(chǎn)物，這為企業(yè)品牌推廣和傳播創(chuàng)造了絕佳機會。不過，在把握這個機會的同時必須做好品牌在社交平臺上的推廣，利用營銷信息，影響顧客的購買意圖，讓他們購買產(chǎn)品。3.2.1微博推廣法;目前最流行的社交平臺是微博。一個有吸引力的信息可以在短時間內(nèi)傳遍全國甚至世界的每個角落。企業(yè)可以用微博來展示企業(yè)形象，可以及時的公司最新信息，最快速的讓客戶了解企業(yè)動態(tài)。3.2.2視頻推廣法;目前大部分企業(yè)較少應(yīng)用視頻推廣，但一個好的視頻推廣能夠能企業(yè)帶來很大的宣傳效果，宣傳視頻可以上傳到視頻網(wǎng)站，上傳后可能會被視頻網(wǎng)站以及各大搜索引擎收錄，這樣一來就會增加許多潛在客戶。3.3價格策略。產(chǎn)品推廣說來說去都離不開價格。中小企業(yè)在知名度上比不上大企業(yè)，要想把自己的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣出去可以打價格戰(zhàn)，制定價格要充分分析自己產(chǎn)品獨有的優(yōu)勢以及性價比。此外，還可以在不同的時間設(shè)置不同的價格。例如，在雙十一等活動期間可以打折優(yōu)惠，其余時間恢復(fù)正常價。在自己品牌推廣階段，可以在成本控制范圍之內(nèi)以較低價格吸引顧客，減少利潤，打開市場，當(dāng)品牌積累到一定階段后，根據(jù)市場需求調(diào)整價格。3.4加強客戶服務(wù)。在傳統(tǒng)的營銷模式下，人與人之間的溝通非常重要，營銷方法也相對簡單。在線推廣可以根據(jù)公司產(chǎn)品的特點、特定的目標(biāo)客戶群和獨特的企業(yè)文化加強互動，節(jié)約成本，避免原有營銷模式的老一套簡單化。3.5推廣合適的產(chǎn)品。中小企業(yè)必須明確認(rèn)識到自己產(chǎn)品的定位以及適合的銷售方式和銷售渠道，適合線上銷售的產(chǎn)品用來推廣網(wǎng)絡(luò)品牌。因為網(wǎng)上銷售成本低，如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳效果好，線上銷售的產(chǎn)品會為企業(yè)帶來巨大的利潤。結(jié)束語網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、宣傳以及推廣就是要實現(xiàn)電子商務(wù)的發(fā)展模式，通過網(wǎng)絡(luò)將商務(wù)對話、交易和服務(wù)整合起來，使整個環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)站建設(shè)對于電子商務(wù)門戶來說，它是整個公司的窗口。品牌網(wǎng)站建設(shè)只是向前邁出的一小步，而網(wǎng)站的正式推廣則是整個網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的一大步。合理有效地運用促銷手段，才可以更簡單、更快地獲得促銷效果。

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作者:付玲玉 單位:長春建筑學(xué)院