導(dǎo)語：汽車營銷網(wǎng)格的構(gòu)建一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)信息時代的發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)市場競爭越來越激烈，尤其是我國汽車產(chǎn)業(yè)這種發(fā)展比較成熟的行業(yè)。面對激烈的市場競爭，我國的汽車行業(yè)為了鞏固自身的市場地位，獲得持續(xù)性的發(fā)展，利用網(wǎng)格營銷的營銷模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動。文章首先對網(wǎng)格營銷的概念和汽車營銷網(wǎng)格的特征進(jìn)行相關(guān)簡略的概述，其次根據(jù)我國汽車行業(yè)的特征和實(shí)際情況，對基于網(wǎng)格營銷的汽車營銷網(wǎng)格的現(xiàn)狀進(jìn)行進(jìn)一步深入的分析，最后提出有關(guān)構(gòu)建汽車營銷網(wǎng)格的對策，以提高企業(yè)的經(jīng)營效益，開拓汽車市場。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)格營銷;汽車營銷網(wǎng)格;營銷模式

1相關(guān)概述

1．1網(wǎng)格營銷的概念

網(wǎng)格營銷是一種特殊化的營銷模式，通常是指根據(jù)不同區(qū)域的地理特征，將產(chǎn)品面向的目標(biāo)市場細(xì)分為若干個網(wǎng)格區(qū)域，并在每個單元內(nèi)安排專業(yè)的人員負(fù)責(zé)相關(guān)的產(chǎn)品銷售活動。從網(wǎng)格營銷的本質(zhì)上而言，其是一種精細(xì)化的營銷模式，在網(wǎng)格模塊的區(qū)域內(nèi)，總負(fù)責(zé)人專門對所屬于自己管轄范圍內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，對該網(wǎng)格的業(yè)務(wù)往來事項(xiàng)承擔(dān)直接的責(zé)任。網(wǎng)格營銷這種聚焦網(wǎng)格、精耕網(wǎng)格的精細(xì)化特征，使得企業(yè)的產(chǎn)品能夠更多地被消費(fèi)者所了解和接受，同時為企業(yè)樹立良好的形象，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。網(wǎng)格營銷的特質(zhì)決定了其主要適用于產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的、使用價值較長的行業(yè)領(lǐng)域，比如電子科技行業(yè)、汽車行業(yè)、家用電器行業(yè)等等。網(wǎng)格營銷模式由于對市場劃分較細(xì)，工作業(yè)務(wù)量較大，需要針對特定的消費(fèi)人群作出專門的營銷方案，所以它一般適合規(guī)模較小的、企業(yè)啟用資金額度較小的中小微企業(yè)。

1．2汽車營銷網(wǎng)格的特征

汽車營銷網(wǎng)格根據(jù)汽車行業(yè)的特征和客戶的需求，針對汽車的潛在目標(biāo)市場開展專門細(xì)致的銷售活動，總結(jié)汽車行業(yè)的生命周期和行業(yè)發(fā)展情況，汽車營銷網(wǎng)格具有這幾點(diǎn)特征:(1)面向公眾的透明化特征。汽車營銷網(wǎng)格是面向全部經(jīng)濟(jì)市場開展的汽車營銷活動，根據(jù)地域的性質(zhì)將其劃分為不同的汽車目標(biāo)市場，企業(yè)的汽車網(wǎng)格銷售對外公布有關(guān)汽車的性能、價格、維修服務(wù)等各種具體的信息，以吸引更多的潛在消費(fèi)者獲取公開透明的信息，幫助其作出消費(fèi)行為。(2)具有引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為的特征。汽車營銷網(wǎng)格在對產(chǎn)品目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分的同時也是對不同類型的消費(fèi)者群體進(jìn)行細(xì)分，這是企業(yè)在對客戶的需求進(jìn)行較為全面、客觀的分析之后作出的市場反映。在汽車營銷網(wǎng)格體系下，同一需求的消費(fèi)者數(shù)量會越來越少，但這種信息的歸集往往能更深入地反映消費(fèi)者的意志和需求，從而使汽車營銷網(wǎng)格具有引導(dǎo)消費(fèi)者購買行為的特征。(3)具有豐富市場產(chǎn)品的特征。汽車營銷網(wǎng)格適應(yīng)新時代市場環(huán)境的變化趨勢，利用消費(fèi)者對產(chǎn)品越來越嚴(yán)格需求的消費(fèi)心理，開辟出新型的現(xiàn)代化營銷模式。在汽車營銷網(wǎng)格的營銷模式下，企業(yè)為了滿足不同類型消費(fèi)者的需要，對汽車產(chǎn)品的性能等各方面進(jìn)行升級和改善，因此，在新時代的背景下汽車營銷網(wǎng)格具有豐富市場產(chǎn)品的特征。

2對汽車營銷網(wǎng)格進(jìn)行分析

正確的營銷模式是企業(yè)搶占目標(biāo)市場的關(guān)鍵性因素之一，過去傳統(tǒng)的營銷模式存在著諸多的弊端和問題，包括信息交流滯后、企業(yè)沒有及時把握消費(fèi)者的需求等。為了適應(yīng)新市場環(huán)境的變化，網(wǎng)格營銷模式應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)前汽車營銷網(wǎng)格的營銷模式根據(jù)汽車客戶需求、汽車客戶消費(fèi)觀念、汽車客戶價值和汽車生命周期四個主要性質(zhì)進(jìn)行市場劃分。(1)汽車客戶需求:不同類型的汽車客戶對于汽車的需求往往是不一樣的，這跟客戶自身的收入水平、意志趨向和所處環(huán)境等因素有關(guān)，汽車企業(yè)為了開發(fā)出能夠滿足多類型客戶需求的產(chǎn)品，將具有相似需求的汽車客戶劃分為一個連續(xù)的網(wǎng)格，并推行出針對該網(wǎng)格的汽車營銷網(wǎng)格戰(zhàn)略。(2)汽車客戶消費(fèi)觀念:不同的消費(fèi)觀念會影響消費(fèi)者的品牌喜好，消費(fèi)觀念比較新潮的汽車客戶會更傾向于選擇比較有創(chuàng)意的汽車產(chǎn)品。同時，汽車客戶的消費(fèi)觀念會影響消費(fèi)者對消費(fèi)場所、消費(fèi)方式的選擇，所以汽車企業(yè)會根據(jù)客戶的消費(fèi)理念制定合適的汽車營銷網(wǎng)格策略，方便汽車客戶對產(chǎn)品的消費(fèi)行為。(3)汽車客戶價值:汽車營銷網(wǎng)格策略以汽車客戶的意志為主，實(shí)現(xiàn)汽車客戶價值能夠促進(jìn)企業(yè)的效益，其具體表現(xiàn)為客戶為企業(yè)帶來的利益鏈和貢獻(xiàn)值，相應(yīng)地，汽車客戶價值在發(fā)揮作用的同時也獲得了一定的成就感。(4)汽車客戶生命周期:經(jīng)濟(jì)市場具有生命周期，同樣地，汽車營銷網(wǎng)格運(yùn)作模式下的汽車客戶也具有生命周期，汽車客戶不同的生命周期具有不同的特征，它影響著企業(yè)對汽車營銷網(wǎng)格的具體劃分，所以汽車客戶的生命周期是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重要因素。

3汽車營銷網(wǎng)格的構(gòu)建方案

汽車企業(yè)主要從汽車客戶的實(shí)際情況、目標(biāo)市場的特征以及汽車行業(yè)現(xiàn)狀三方面來制定汽車營銷網(wǎng)格的構(gòu)建方案。汽車企業(yè)在對不同需求客戶進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)汽車客戶的實(shí)際情況制定出符合其真正銷售水平的汽車營銷網(wǎng)格構(gòu)建方案;目標(biāo)市場的細(xì)分是網(wǎng)格營銷的重要規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，汽車企業(yè)對其試圖搶占的目標(biāo)市場進(jìn)行分析，根據(jù)目標(biāo)市場的特征，制定新型的、開放化的、便于信息交流的汽車營銷網(wǎng)格策略，這是我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，也是網(wǎng)格自身具有資源共享性的特征導(dǎo)致的必然結(jié)果;汽車行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)開始進(jìn)入疲乏階段，急需注入一股新鮮的血液，網(wǎng)格作為一種新興的營銷手段，是對傳統(tǒng)營銷策略的改革和創(chuàng)新，所以汽車企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息的先進(jìn)性來制定汽車營銷網(wǎng)格的構(gòu)建方案。

4結(jié)語

隨著新興網(wǎng)格營銷方式的運(yùn)用和流行，不少企業(yè)為了改變傳統(tǒng)僵化的營銷方式，選擇運(yùn)用具有競爭優(yōu)勢的網(wǎng)格營銷策略。汽車行業(yè)的成熟發(fā)展促使企業(yè)為了在市場浪潮中站穩(wěn)腳跟，不得不重新對目標(biāo)市場進(jìn)行考察，更深入地去了解汽車客戶的需求和實(shí)際情況，這是企業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢?；诰W(wǎng)格營銷的汽車營銷網(wǎng)格的構(gòu)建，從微觀的角度上來說，它作為一種新進(jìn)的營銷模式，對過去的營銷模式進(jìn)行了改革和創(chuàng)新，能夠更精細(xì)地對目標(biāo)市場和消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)出系統(tǒng)的特征，幫助企業(yè)更好地銷售產(chǎn)品，形成企業(yè)和品牌效益，以獲取更多的企業(yè)效益。從微觀的角度上來說，基于網(wǎng)格營銷的汽車營銷網(wǎng)格戰(zhàn)略有助于推動我國經(jīng)濟(jì)市場建立較為健全的、規(guī)范化的網(wǎng)格營銷模式，以滿足消費(fèi)者的真正需求，促進(jìn)顧客群體的消費(fèi)行為，從而推動我國社會經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。

作者:楊萌 單位:陜西國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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