導(dǎo)語：論零售企業(yè)國際化經(jīng)營的模式選擇一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一般的，零售業(yè)的國際化經(jīng)營模式有全面覆蓋式和區(qū)域集中式之分。前者是以占有全球零售消費市場為根本目標(biāo)，通過將零售點投資設(shè)置于世界經(jīng)濟的各個需求角落以期全面捕捉全球的消費購買力，實行零售的全面擴散和廣域覆蓋，這一般適用于資金實力雄厚和消費者需求彈性較低的零售品，即不論是發(fā)展中經(jīng)濟體的居民，還是發(fā)達經(jīng)濟體的民眾都需要的終端消費品，如衣服、鞋類、紡織品、手機、電腦、快餐等，具有大眾消費的特點，所以具有全面覆蓋和擴散的市場基礎(chǔ)。而后者區(qū)域集中式的國際化戰(zhàn)略，是指以特定的區(qū)域為零售品的覆蓋重心，主要將零售品銷售于該特定區(qū)域，滿足該區(qū)域內(nèi)消費者的消費偏好，這種非采取全面式而是集中火力式的“點對點”戰(zhàn)略模式，與零售品的性質(zhì)和零售企業(yè)的實力有關(guān)，一方面，若該零售品是奢侈品、高檔消費品如金銀飾品、香水、名表、限量款手提包等，需求彈性較大，價格昂貴，一般民眾消費較少，主要銷售群體是高收入者，因此其應(yīng)主要在發(fā)達國家和地區(qū)，以及發(fā)展中國家的權(quán)貴區(qū)設(shè)置零售店，以針對性的滿足市場需求；同時，如果該產(chǎn)品是低檔消費品、高碳產(chǎn)品，則被發(fā)達國家的法律制度所排斥，在其國內(nèi)不具有可銷售性，而發(fā)展中經(jīng)濟體的產(chǎn)品技術(shù)和低碳要求較低，此類產(chǎn)品對其實行集中專售具有一定的市場空間。此外，企業(yè)的資金實力和管理能力對零售業(yè)能否實現(xiàn)全球覆蓋也有著重要的基礎(chǔ)性影響，如果企業(yè)資金短缺，不具有全球擴張的能力，其應(yīng)采取區(qū)域集中式的國際化戰(zhàn)略，步步為營，通過保守戰(zhàn)略做大零售市場。

根據(jù)市場進入的難易度，可將零售業(yè)的成長投資模式分為以下幾種類型：這是一種最為經(jīng)典和最為傳統(tǒng)的零售業(yè)成長模式，即零售企業(yè)在現(xiàn)有市場占有度和商鋪的基礎(chǔ)上，通過自籌資金，在別處購買土地和房屋等建立新的銷售網(wǎng)點，擴大市場占有度，簡言之，是在現(xiàn)有商鋪的基礎(chǔ)上擴展新商鋪，管理結(jié)構(gòu)和利潤分享不變，只是市場覆蓋范圍擴大?？傮w而言，這種戰(zhàn)略屬于保守穩(wěn)妥型，沒有合作伙伴可以協(xié)調(diào)，具有相當(dāng)程度上的自主性。當(dāng)零售企業(yè)具有相當(dāng)雄厚的資金實力和高效的組織管理能力時，可以通過收購目標(biāo)地區(qū)零售企業(yè)的股權(quán)，成為主導(dǎo)性股東，進而利用當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)已有的市場資源來做大零售規(guī)模，通過原先企業(yè)的銷售鏈條和渠道，提高本產(chǎn)品和企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母采w度。但值得提及的是，股權(quán)收購是最基本的一步，更重要的是企業(yè)并購之后，并購企業(yè)是否有能力充分整合、利用被并購企業(yè)的市場資源，如果并購企業(yè)在股權(quán)收購之后，不能消化并合理吸收被并購企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌銮?，其收購之后的運作將會非常困難，并可能導(dǎo)致股權(quán)運作失利。同時，股權(quán)收購還受政治因素的影響，如果目標(biāo)國家的政府為保護當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，而干預(yù)收購，則股權(quán)并購面臨的政治風(fēng)險將加大。因此，股權(quán)并購模式的背后，要求企業(yè)必須具有高效的公司管理能力、市場洞察力和政治敏感度，如此才能保證后續(xù)的市場運作是有效的。這是在零售企業(yè)進入目標(biāo)國家和地區(qū)之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厍闆r復(fù)雜，不適合獨自經(jīng)營投資和股權(quán)并購，而選擇的較為穩(wěn)妥的國際投資模式。如當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售渠道已經(jīng)被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)壟斷，而并購該企業(yè)存在巨大的政治阻礙和風(fēng)險，在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要充實資金的時候，零售企業(yè)可以選擇合作經(jīng)營或合資經(jīng)營的方式，通過注入一定的資金，或參與管理決策，充分利用當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的市場資源和銷售鏈條，將本企業(yè)的零售品通過當(dāng)?shù)劁N售渠道銷售出去，逐步的打開市場，獲得當(dāng)?shù)叵M者的認(rèn)可，獲得的利潤與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)按協(xié)定比例分享。這種共同經(jīng)營、共同管理、共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險的投資方式，主要優(yōu)勢是利用了當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的銷售脈絡(luò)，并在相當(dāng)程度上減輕了政治風(fēng)險和市場風(fēng)險，劣勢是經(jīng)營管理不獨立，受制于當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)，手腳施展不開。這種模式屬于更加高端的企業(yè)成長和零售模式，即兩個或兩個以上國家和地區(qū)的企業(yè)，為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對接，產(chǎn)業(yè)鏈條的完整，以及零售市場的全球覆蓋，基于平等互利、契約自由、權(quán)利義務(wù)對等的原則，通過簽訂協(xié)議，合理統(tǒng)籌全球市場的零售結(jié)構(gòu)，精密布置各企業(yè)零售產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)和區(qū)域安排，將原初分立時的市場零和競爭關(guān)系，轉(zhuǎn)換成聯(lián)盟后的共贏合作、多邊互惠的戰(zhàn)略關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟模式是零售企業(yè)充分利用全球資本、勞務(wù)、資源和銷售渠道，打入全球市場的有力方式和選擇。

在當(dāng)前經(jīng)濟全球化日益加深的大背景下，國際經(jīng)濟競爭日益激烈，在產(chǎn)品零售領(lǐng)域更是如此，更高技術(shù)含量、更多附加值、更加低碳的產(chǎn)品越來越具有國際競爭力，我國零售企業(yè)要實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，其核心起點應(yīng)該全面提高我國產(chǎn)品的科技含量，以質(zhì)量在競爭中求效益。為此，我國政府應(yīng)積極出臺財政稅收政策，對企業(yè)的研發(fā)投入給予更多的稅收優(yōu)惠和財政補貼，對高科技產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品給予更多的流轉(zhuǎn)稅優(yōu)惠，實行完全的出口退稅。對我國零售企業(yè)而言，應(yīng)該積極擴大企業(yè)的研發(fā)投入，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，對高科技人員給予更加多的薪金待遇，更加重視企業(yè)的科技創(chuàng)新能力，全面提高零售產(chǎn)品的國際競爭力，如此才能在優(yōu)勝劣汰的國際競爭中立于長久不敗之地。在大力提高我國零售企業(yè)的創(chuàng)新能力、提升零售產(chǎn)品的科技含量的同時，應(yīng)該以市場需求為根本導(dǎo)向，建立敏銳的消費需求管理體系，對來源于全球不同國家和地區(qū)的消費需求進行分類管理和跟蹤服務(wù)，形成區(qū)域有別、結(jié)構(gòu)合理、供給有力的零售品銷售體系，及時捕捉當(dāng)?shù)叵M模式的轉(zhuǎn)變和新消費需求的產(chǎn)生，及時更新銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售重心。尤其在網(wǎng)上交易和電子商務(wù)日益普及的今天，密切關(guān)注目標(biāo)國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟形勢變化，以合理調(diào)整零售品的投資規(guī)模、方向和結(jié)構(gòu)，做到信息及時、管理有力、服務(wù)到位、供需平衡，以消費者需求為本位，以消費信息管理為主要抓手，全面提升我國零售企業(yè)應(yīng)對國際風(fēng)險的自有能力。在內(nèi)部做好產(chǎn)品質(zhì)量、外部全面跟蹤消費需求的基礎(chǔ)上，應(yīng)該立足本土特色，逐步培育并打造具有世界影響力的中國特色零售品牌，突出我國自主科技創(chuàng)新的能力，有針對性的推出高科技產(chǎn)品、低碳產(chǎn)品，進一步推廣物美價廉的中低端消費品，以質(zhì)量求效益，以特色求市場，同時，注意產(chǎn)品設(shè)計與目標(biāo)國家和地區(qū)居民消費習(xí)慣的吻合，尊重當(dāng)?shù)匚幕?，將中華文化融入到零售品之中，在銷售產(chǎn)品的同時獲得世界各國的文化認(rèn)同，加深當(dāng)?shù)叵M者對我國產(chǎn)品的青睞和信任。

本文作者：張紅云工作單位：河北盛唐商貿(mào)有限責(zé)任公司