導(dǎo)語：市場營銷中的文化營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、創(chuàng)建企業(yè)和客戶的共同認(rèn)知

企業(yè)在市場營銷中實(shí)施文化營銷，創(chuàng)造企業(yè)和客戶的文化一致性，在企業(yè)外可以充分宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營理念和品牌風(fēng)尚，塑造企業(yè)形象；在企業(yè)內(nèi)可以充分激發(fā)員工的凝聚力，明確每位員工的權(quán)責(zé)利，創(chuàng)造每位員工的潛能，增強(qiáng)企業(yè)向心力。市場營銷中文化營銷不僅在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的價值，更關(guān)注價值理念的實(shí)現(xiàn)，不斷滿足客戶的價值認(rèn)同，創(chuàng)造文化價值觀并順應(yīng)文化價值觀，以實(shí)現(xiàn)和客戶之間的文化價值共鳴，滿足客戶，提升客戶忠誠。

二、企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

企業(yè)市場營銷中實(shí)施文化營銷可以通過對企業(yè)價值鏈進(jìn)行再造、整合或拓展，以獨(dú)特的價值活動形成在市場競爭中的優(yōu)勢，這是競爭對手難以媲美的。從文化價值層面來看，企業(yè)在營銷產(chǎn)品服務(wù)中冠以文化的理念，以豐富的文化價值與競爭對手產(chǎn)生差異，增加企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的文化附加值，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的創(chuàng)新，是一種新型市場營銷模式。企業(yè)市場營銷中實(shí)施文化營銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，具有兩大特征：第一，低成本優(yōu)勢。企業(yè)通過文化價值激發(fā)客戶的感染力，喚起客戶的認(rèn)同感，為企業(yè)價值觀的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間，文化營銷成本遠(yuǎn)低于企業(yè)廣告宣傳成本、企業(yè)技術(shù)突破創(chuàng)新和企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)成本；第二，持久性優(yōu)勢。企業(yè)通過文化價值從感性層面獲取客戶的思想認(rèn)同，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶消費(fèi)行為，這種文化價值的認(rèn)同所產(chǎn)生的思想差異和行為差異是非常難超越和替代的，具有持久性。

三、構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力

企業(yè)核心競爭力是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，受企業(yè)自身獨(dú)特的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)、關(guān)鍵經(jīng)營理念和關(guān)鍵管理機(jī)制等因素影響，在市場競爭中形成的能取得主動競爭的核心能力，是企業(yè)核心地位的，能夠影響企業(yè)全局競爭的能力。企業(yè)市場營銷中實(shí)施文化營銷，作為一種創(chuàng)新性的途徑可以構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力。文化營銷揭示了企業(yè)在市場競爭中的全新競爭，即在市場競爭中，企業(yè)和客戶之間可以通過一種互動的關(guān)系獲得文化層面的認(rèn)同。企業(yè)通過文化營銷詮釋企業(yè)的文化價值觀，表述企業(yè)對社會、客戶的責(zé)任，與客戶開展有效溝通，在市場中塑造良好形象，讓客戶從內(nèi)心接受企業(yè)，信任企業(yè)，進(jìn)而忠誠于企業(yè)，形成對企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)行為，這種模式是其他競爭對手無法模仿、超越和媲美的。企業(yè)市場營銷中實(shí)施文化營銷，從思想層面對客戶進(jìn)行滲透影響，將企業(yè)的經(jīng)營理念傳遞給客戶，構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)市場競爭力。

四、提升企業(yè)國際競爭力

全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，使得企業(yè)的商務(wù)活動必須要突破地域限制和國界限制。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中，不僅需要與本國企業(yè)展開激烈的競爭，還需要面對國外公司的國際競爭，企業(yè)實(shí)施文化營銷有利于應(yīng)對國際競爭。第一，企業(yè)市場營銷中實(shí)施文化營銷可以深度挖掘本土文化資源，以文化內(nèi)涵實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)差異化戰(zhàn)略，把握國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境特征，將產(chǎn)品服務(wù)中注入文化營銷要素，以文化價值觀刺激國內(nèi)外客戶的文化沖動，吸引國內(nèi)外客戶的關(guān)注，滿足國內(nèi)外客戶對文化消費(fèi)的訴求，取得在市場營銷中的勝利；第二，企業(yè)開展跨國經(jīng)營，在國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)面對國外企業(yè)競爭，邁向國際市場的同時，在產(chǎn)品服務(wù)宣傳的基礎(chǔ)上強(qiáng)化文化要素，實(shí)施文化營銷，即產(chǎn)品服務(wù)營銷，文化先行。針對國外目標(biāo)市場國，認(rèn)真研讀目標(biāo)市場國家的文化，把握文化差異，以符合性文化營銷手段駕馭目標(biāo)市場國環(huán)境，實(shí)施跨國文化營銷，在國際市場競爭中突圍，提升企業(yè)國際競爭力。

五、促進(jìn)社會營銷發(fā)展

從某種程度來看，文化營銷是一種變革行為的戰(zhàn)略手段，屬于社會營銷范疇。企業(yè)實(shí)施文化營銷，以完整的營銷規(guī)劃和行為框架為指導(dǎo)，利用企業(yè)營銷手段對社會認(rèn)知、社會價值觀、社會行為進(jìn)行變革。企業(yè)是整個社會的一份子，與企業(yè)外界進(jìn)行源源不斷的資源交流，是融于社會當(dāng)中的。因此，企業(yè)在宣揚(yáng)和滿足自身價值的前提下，需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任，即以社會價值投入到社會發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中。企業(yè)市場營銷中實(shí)施文化營銷，利用文化因素對社會人進(jìn)行價值觀影響，對人進(jìn)行再教育、再塑造，某種程度上文化營銷延續(xù)了文化功能，通過構(gòu)建文化理念，對人進(jìn)行培育，追求社會真善美價值，引導(dǎo)客戶進(jìn)行反思，對其思想、理念進(jìn)行教育。當(dāng)然，企業(yè)文化營銷的育人作用不是直接作用于客戶的，二十通過企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)間接傳遞的，將文化信息傳遞給客戶，進(jìn)而對客戶產(chǎn)生潛移默化的影響，對客戶進(jìn)行再影響、再塑造，逐漸實(shí)現(xiàn)社會人的變革，促進(jìn)社會營銷發(fā)展。

作者：李翔宇單位：河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院