導(dǎo)語(yǔ)：我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷誤區(qū)及策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：文化營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)新課題，目前得到了越來(lái)越多企業(yè)管理者的關(guān)注，在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段效果不斷走低的情況下，很多企業(yè)開始探索構(gòu)建文化營(yíng)銷模式，希望通過(guò)文化營(yíng)銷來(lái)進(jìn)一步提升企業(yè)營(yíng)銷效果。在文化營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)非常重要的營(yíng)銷手段背景下，文章首先對(duì)文化營(yíng)銷內(nèi)涵、意義進(jìn)行了全面探討，隨后對(duì)于常見(jiàn)的企業(yè)文化營(yíng)銷誤區(qū)進(jìn)行了總結(jié)，并圍繞這些誤區(qū)提出了具體的解決策略，以期為企業(yè)文化營(yíng)銷水平的全面提升帶來(lái)更多的理論借鑒。

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化;營(yíng)銷策略;營(yíng)銷誤區(qū)

文化營(yíng)銷以其自身所具有的突出優(yōu)勢(shì)成為了當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)，這種營(yíng)銷模式的開放性很好地推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，同時(shí)也更好地滿足了消費(fèi)者在文化層面的需求，這使得文化營(yíng)銷的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段。［1］在企業(yè)之間營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，我國(guó)很多企業(yè)積極進(jìn)行文化營(yíng)銷的實(shí)踐探索，不過(guò)文化營(yíng)銷在我國(guó)還處于起步階段，很多企業(yè)文化在營(yíng)銷實(shí)踐方面經(jīng)驗(yàn)不足，加上對(duì)于文化營(yíng)銷內(nèi)涵的了解不夠，因此不少企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)很多誤區(qū)而不自知，嚴(yán)重影響到了這一營(yíng)銷模式的效果。面對(duì)企業(yè)文化營(yíng)銷中存在的種種誤區(qū)，企業(yè)管理者需要更好地了解文化營(yíng)銷內(nèi)涵，制定正確的文化營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化營(yíng)銷水平的全面提升。

1文化營(yíng)銷概述

充分了解文化營(yíng)銷的內(nèi)涵與意義，這是企業(yè)做好文化營(yíng)銷的基礎(chǔ)性工作，考慮到文化營(yíng)銷對(duì)于我國(guó)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)屬于新生事物，因此有必要對(duì)這兩個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行闡述。

1.1文化營(yíng)銷內(nèi)涵

文化營(yíng)銷是指通過(guò)賦予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌文化內(nèi)涵，以文化為載體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的一種模式，文化營(yíng)銷的核心就是了解、尊重客戶文化層面的需求，將企業(yè)文化的內(nèi)容，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、造型、廣告等傳遞給客戶，力求實(shí)現(xiàn)文化層面的共鳴。文化營(yíng)銷要求企業(yè)將文化因素充分滲透到營(yíng)銷組合中去，營(yíng)銷策略充分展現(xiàn)出企業(yè)文化特色，將企業(yè)文化傳遞給消費(fèi)者。企業(yè)文化營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)為三個(gè)層次，即產(chǎn)品文化、品牌文化以及企業(yè)文化，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化營(yíng)銷能否成功，關(guān)鍵就在于能不能將這三個(gè)層面的文化進(jìn)行整合。［2］

1.2文化營(yíng)銷意義

如果說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品是“種子”，那么文化就是“土壤”，良好的企業(yè)文化將會(huì)提升產(chǎn)品品牌的知名度、美譽(yù)度，所謂“一流的企業(yè)賣文化，二流的企業(yè)賣產(chǎn)品”，文化營(yíng)銷的重要性由此可見(jiàn)一斑。當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題非常突出，通過(guò)提煉產(chǎn)品文化，可以讓企業(yè)的產(chǎn)品具有與眾不同的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中順利突圍。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買產(chǎn)品不僅僅看重產(chǎn)品的使用價(jià)值，同時(shí)還存在文化層面的需要，如果企業(yè)產(chǎn)品文化與自身的文化需求形成共鳴，將會(huì)更傾向于成為企業(yè)的忠實(shí)客戶。企業(yè)文化營(yíng)銷對(duì)于客戶的獲取以及維持來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的手段，通過(guò)產(chǎn)品銷售把企業(yè)的獨(dú)特文化傳遞給客戶，幫助企業(yè)提升營(yíng)銷效果。

2企業(yè)文化營(yíng)銷誤區(qū)

我國(guó)不少企業(yè)在文化營(yíng)銷方面存在很多的誤區(qū)，正確認(rèn)識(shí)和把握這些誤區(qū)，可以在文化營(yíng)銷實(shí)踐中，做到順利規(guī)避，從而確保文化營(yíng)銷策略的正確性。

2.1照搬照抄

企業(yè)文化營(yíng)銷最忌諱照搬照抄，不同的企業(yè)在企業(yè)文化層面具有客觀差異性，差異性是文化營(yíng)銷的靈魂，文化沒(méi)有了差異將會(huì)導(dǎo)致文化營(yíng)銷很難取得成功。很多企業(yè)在文化營(yíng)銷方面過(guò)于功利，急于求成，因此在文化營(yíng)銷層面總是照搬照抄，并不注重本身企業(yè)文化特點(diǎn)的提煉分析，因此很多企業(yè)文化內(nèi)容大同小異，很難給客戶留下一個(gè)獨(dú)特的文化印象，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的區(qū)隔，不利于客戶忠誠(chéng)度的提升。［3］

2.2浮于表面

文化營(yíng)銷浮于表面這是很多企業(yè)文化營(yíng)銷中存在的誤區(qū)，一些企業(yè)在文化營(yíng)銷方面，往往因?yàn)閷?duì)于這一營(yíng)銷模式內(nèi)涵理解不夠深入，因此很容易出現(xiàn)主次顛倒、本末倒置的情況，沒(méi)有做到文化營(yíng)銷形式以及內(nèi)容之間的統(tǒng)一。不少企業(yè)文化營(yíng)銷中總是追求形式主義，卻不注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，總是注重廣告宣傳、品牌推廣、包裝設(shè)計(jì)等，卻忽視企業(yè)理念、行為的規(guī)范，這種浮于表面的文化營(yíng)銷做法雖然短時(shí)間能夠帶來(lái)一定效果，但是長(zhǎng)期來(lái)看，必然會(huì)導(dǎo)致客戶的大量流失，企業(yè)得不償失。

2.3忽視客戶

不少企業(yè)在文化營(yíng)銷實(shí)踐中，漠視客戶文化的需求，“閉門造車”、過(guò)于自我的文化提煉，不可避免地導(dǎo)致了企業(yè)文化與客戶文化需求之間的脫節(jié)，難以讓客戶在文化層面形成共鳴，自然就會(huì)影響到對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化營(yíng)銷漠視客戶，割裂企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系，必然就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)文化營(yíng)銷效果的大打折扣。而目前在我國(guó)企業(yè)的文化營(yíng)銷實(shí)踐中，忽視客戶是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，不少企業(yè)不能正確地認(rèn)識(shí)文化營(yíng)銷中客戶的核心地位，做不到文化營(yíng)銷中與客戶進(jìn)行互動(dòng)，傾聽(tīng)客戶的訴求，來(lái)進(jìn)行文化營(yíng)銷的改進(jìn)。

3企業(yè)文化營(yíng)銷策略

做好企業(yè)文化營(yíng)銷工作并不容易，目前很多企業(yè)文化營(yíng)銷往往以失敗而告終，雖然在這一營(yíng)銷模式的實(shí)踐方面，投入了大量的人力物力，但是并沒(méi)有取得預(yù)期效果，反而走入了誤區(qū)之中。針對(duì)這些誤區(qū)，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手來(lái)推進(jìn)企業(yè)文化營(yíng)銷工作。

3.1凸顯特色

企業(yè)文化營(yíng)銷工作的開展一定要擺脫東施效顰、照搬照抄的做法，避免直接套用其他企業(yè)成功的文化營(yíng)銷模式，以免水土不服。因此企業(yè)文化營(yíng)銷一定是要立足企業(yè)的文化情況，深入分析提煉企業(yè)自身的文化特點(diǎn)，將這些獨(dú)特的文化要素融入到企業(yè)營(yíng)銷組合中去，形成鮮明的特色，這樣就不會(huì)陷入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨同的境況之中，在客戶心中能夠留下獨(dú)一無(wú)二的文化印象，從而帶來(lái)客戶認(rèn)知度的全面提升。

3.2講究實(shí)效

企業(yè)文化營(yíng)銷需要注意規(guī)避流于形式的誤區(qū)，注重企業(yè)文化營(yíng)銷策略實(shí)效性的提升，文化營(yíng)銷一定要做好形式以及內(nèi)容層面的統(tǒng)一，要建立在產(chǎn)品品質(zhì)提升的基礎(chǔ)之上，只有產(chǎn)品卓越，文化營(yíng)銷才能夠獲得事半功倍的效果，反之則會(huì)導(dǎo)致文化營(yíng)銷失去根基，而出現(xiàn)被客戶拋棄的情況。另外就是文化營(yíng)銷不能夠只在產(chǎn)品包裝、品牌宣傳方面下功夫，同時(shí)還需要在企業(yè)行為、企業(yè)理念等方面向客戶展示良好的形象。

3.3尊重客戶

企業(yè)文化營(yíng)銷需要做到尊重客戶，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系以及溝通，在文化營(yíng)銷工作開展方面，需要對(duì)于客戶的文化需求有一個(gè)較好的了解，圍繞這種需求來(lái)進(jìn)行文化營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)，尋求企業(yè)文化與客戶文化需求之間的契合點(diǎn)，繼而推動(dòng)企業(yè)文化營(yíng)銷效果的提升。企業(yè)在文化營(yíng)銷中要通過(guò)各種途徑與客戶保持良好的互動(dòng)關(guān)系，根據(jù)客戶的反饋來(lái)不斷調(diào)整、完善企業(yè)的文化營(yíng)銷策略。

4結(jié)論

總之，我國(guó)準(zhǔn)備或正在實(shí)施文化營(yíng)銷的企業(yè)一定要注意規(guī)避文化營(yíng)銷誤區(qū)，全面了解文化營(yíng)銷內(nèi)涵，把握好文化營(yíng)銷環(huán)境，制定切實(shí)有效的文化營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷水平的不斷提升。當(dāng)然對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化營(yíng)銷水平的提升需要長(zhǎng)時(shí)間的努力，需要對(duì)行業(yè)企業(yè)文化營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的借鑒，更需要在不斷地探索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確自身的不足，了解前進(jìn)的方向。

作者:潘城文 單位:中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］耿利武.簡(jiǎn)論企業(yè)文化營(yíng)銷［J］．消費(fèi)導(dǎo)刊，2015(7)．

［2］高小岳.淺談企業(yè)文化營(yíng)銷［J］．中國(guó)市場(chǎng)，2014(21)．

［3］姜寶強(qiáng).對(duì)企業(yè)文化營(yíng)銷開展的幾點(diǎn)思考［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015(17)．