導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧的應(yīng)用一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是確保人們能夠利用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、依托即時(shí)通信工具，如ICQ、微信、新聞網(wǎng)站等基礎(chǔ)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的、無(wú)空間時(shí)間限制的產(chǎn)品營(yíng)銷。這不僅使商品銷售更加便利，也讓客戶與商家之間的信息交流更加便捷。

2.實(shí)證調(diào)查桂西北農(nóng)村扶貧現(xiàn)狀

2.1農(nóng)村村民缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)

目前桂西北農(nóng)村中從事畜牧養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的人大多是年齡高、文化程度低的狀況，面對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，接受能力較差。雖然在桂西北農(nóng)村中尚有少數(shù)懂技術(shù)的青壯年，但其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸面較窄，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)還是不能在貧困山區(qū)農(nóng)村中得到全面推廣。筆者選取以桂西北某農(nóng)村為代表進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果如下表：

2.2農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏資金支撐

桂西北地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)水平偏低，電腦普及度不夠，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中由于缺乏設(shè)備購(gòu)置資金往往使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目擱置，嚴(yán)重影響農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展勢(shì)頭。而且地方政府多把資金投向收益明顯的城市項(xiàng)目上，貧困山區(qū)農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得不到重視。根據(jù)筆者實(shí)地調(diào)查，桂西北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷扶貧投資情況如下表所示：可見，資金缺乏成為限制桂西北農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式應(yīng)用和發(fā)展的主要因素。

3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧中的應(yīng)用

3.1構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管平臺(tái)

貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧過(guò)程中應(yīng)建立專門監(jiān)管管理農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃措施，并指導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷行動(dòng)，確保農(nóng)村村民可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具進(jìn)行商品的網(wǎng)絡(luò)銷售，并可將所得收益，進(jìn)行更大財(cái)富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資。可運(yùn)用現(xiàn)代化辦公手段構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的監(jiān)管系統(tǒng)平臺(tái)，由專人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的監(jiān)控，并及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的商品動(dòng)態(tài)，及時(shí)地反映出營(yíng)銷信息的變化，從而使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中各利益方均可合力進(jìn)行該事業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧的監(jiān)管，為每個(gè)貧困山區(qū)農(nóng)村建立資產(chǎn)、資源以及信息網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)農(nóng)村“三資”實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)管。這樣既可以實(shí)現(xiàn)對(duì)“三資”監(jiān)管的自動(dòng)預(yù)警以及程序鎖定功能，規(guī)范農(nóng)村集體“三資”經(jīng)濟(jì)活動(dòng)流程，也可讓農(nóng)村居民更多地享受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，有效提高貧困山區(qū)農(nóng)村的生活水平。

3.2提升農(nóng)村居民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)

在貧困山區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)加強(qiáng)村民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，使其樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念；同時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的選拔與培訓(xùn)，例如，可引導(dǎo)和培訓(xùn)貧困山區(qū)農(nóng)村居民在淘寶網(wǎng)上開一個(gè)屬于農(nóng)戶自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，只要其按照網(wǎng)站提供的相應(yīng)步驟進(jìn)行注冊(cè)很快就可以得到一個(gè)虛擬店鋪，并且可以將自家能夠出售的產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)帶給自己經(jīng)濟(jì)收益。通過(guò)培訓(xùn)提升農(nóng)村居民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)水平，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行有機(jī)整合，令其發(fā)揮系統(tǒng)性作用，給貧困山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來(lái)推動(dòng)性的發(fā)展。

3.3強(qiáng)化政府支持

在貧困山區(qū)扶貧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)加強(qiáng)政策引導(dǎo)，使其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目有一定的認(rèn)知，完善相關(guān)的政策、資金支撐④。首先，強(qiáng)化政府扶貧政策管理?？赏ㄟ^(guò)建立貧困山區(qū)商業(yè)投資、山區(qū)旅游等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社區(qū)，主動(dòng)分享貧困山區(qū)農(nóng)村的產(chǎn)品資源、信息，形成一種對(duì)貧困山區(qū)的歸屬感。其次，加強(qiáng)政府的政策引導(dǎo)，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的經(jīng)費(fèi)支持，例如，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可開展“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷供銷社”的形式，讓農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)企業(yè)加入其中，為網(wǎng)絡(luò)中的買家和賣家構(gòu)建一個(gè)交流溝通平臺(tái)，最終達(dá)成網(wǎng)絡(luò)交易項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)貧困山區(qū)農(nóng)戶銷售的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，這樣不僅可以避免外部狀況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的干預(yù)，也可以降低農(nóng)戶在農(nóng)商品交易中的費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3.4整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷扶貧，就必須轉(zhuǎn)變其單一的營(yíng)銷模式，以便可以達(dá)到理想的山區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益?？刹扇《喾N網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，如微信平臺(tái)、微博自媒體、淘寶網(wǎng)、京東商城等，根據(jù)山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)品的特點(diǎn)，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣特色，推廣關(guān)于貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧的項(xiàng)目軟文，帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)銷售群。同時(shí)，由于政府網(wǎng)站提供的信息具有權(quán)威性、真實(shí)性等特點(diǎn)，也可以在政府網(wǎng)站中推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，拓寬貧困山區(qū)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響面。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客服管理，一方面可提升客戶服務(wù)滿意度，為貧困山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)品擴(kuò)大受眾群，另一方面可更好地收集客戶對(duì)貧困山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的信息需求，及時(shí)發(fā)展新客戶，優(yōu)化貧困山區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，改進(jìn)貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧工作質(zhì)量。結(jié)論綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能有效幫助貧困山區(qū)農(nóng)村擺脫貧困。扶貧中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅能拓寬貧困山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)路徑，還能吸引更多的商家和企業(yè)關(guān)注貧困山區(qū)，從而為開發(fā)貧困山區(qū)旅游資源及拓展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮一定作用，使貧困山區(qū)農(nóng)村扶貧落到實(shí)效。

作者:劉思彤 單位:桂林航天工業(yè)學(xué)院