導(dǎo)語：全思維推動民辦教育品牌營銷一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】民辦教育的市場化份額決定了其在有限的資源配給下，必須依靠自身的品牌注入和品牌營銷謀得供給側(cè)發(fā)展。通過全程、全員、全方位營銷戰(zhàn)略，借勢云時代的互聯(lián)網(wǎng)平臺，由點(diǎn)到線再到面，鑄就企業(yè)堅實的粉絲帝國。在全營銷過程中，要求每一個員工都應(yīng)該自覺自為的營銷品牌，隨時隨地的推廣品牌，實心實力的增強(qiáng)品牌公信力。本文立足全營銷，對如何更進(jìn)一步深化民辦教育全營銷方向和理念進(jìn)行探究，寄望對現(xiàn)實工作有所借鑒。

【關(guān)鍵詞】全營銷；跨界；共生；創(chuàng)新

市場營銷是一種有針對性的挖掘消費(fèi)潛力推廣、傳播和銷售產(chǎn)品。而對于培育特殊“產(chǎn)品”的民辦教育，其無論是從產(chǎn)品形態(tài)或者是營銷方式都具有一定特殊性。在面對教育“產(chǎn)品”越來越多，“產(chǎn)品”標(biāo)準(zhǔn)越來越高，“產(chǎn)品”營銷越來越精細(xì)化，如何在產(chǎn)品營銷的手、眼、身、法、步上隨時隨地的全營銷，就成為值得探究的問題。本文從思維導(dǎo)向出發(fā)，認(rèn)為現(xiàn)在思想上發(fā)力，轉(zhuǎn)變思維方式，才能創(chuàng)新創(chuàng)奇創(chuàng)優(yōu)營銷效能，打造民辦教育的品牌營銷。

一、跨界思維，推動營銷出奇制勝

跨界思維，實則以大眼光看大世界，以多角度觀全視野，以多領(lǐng)域謀多創(chuàng)新的一種思維方式。在世界快速和高度融合的今天，跨界已經(jīng)成為一種生活方式，亦或是一種新常態(tài)。如何在界內(nèi)和界外敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，必然要求拆除思想的藩籬、撤并思維的界限?？缃缤鶗诩t海之間發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，打造領(lǐng)先者的藍(lán)海利場。以教育的思維謀價值，以生態(tài)的思維謀利益，以市場的思維謀生活，以世界的思維謀格局。民辦教育的環(huán)境隨時隨地在變化，滿足于“招得進(jìn)、教得好，出得去”的穩(wěn)態(tài)現(xiàn)狀，就如溫水煮青蛙般會喪失民辦教育的可持續(xù)發(fā)展能力。因此，隨時保持跨界心態(tài)，能通則能達(dá)，不通則不達(dá)。而移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)這些高新技術(shù)的風(fēng)靡盛行，為跨界營銷推波助瀾，跨地域、跨行業(yè)、跨時間營銷成為時尚。跨界并非是自我標(biāo)榜，也不是漫無目的的跨越，而是“借智”以小博大，“借技”整合資源，“形而下者謂之器，形而上者謂之道”?？邕^去了是門，跨不過去則是檻，唯有跨得恰逢時機(jī)，才能夠讓民辦企業(yè)保持持續(xù)增長力。

二、人性化思維，成就品牌自傳播

人性本善與本惡是哲學(xué)問題，很多時候難以尋根問底。但毫無疑問的是，有人的地方，就會展露人性，無論做哪一行，最終是源自于社會，回歸于社會。只要人在，人性在，人的通性就在。也許人的個性會不同，但人們生而喜歡獵奇簡單、具體、趣味、感人稀缺的東西。而品牌的自營銷是基于產(chǎn)品、營銷或者人物、事務(wù)等自身的吸引力，而激發(fā)人們自發(fā)自愿的分享和傳播。從人性的角度來看，自傳播的先決條件是順應(yīng)和滿足人性，從而大家自發(fā)自愿傳播，進(jìn)而達(dá)到以小博大，吸引關(guān)注，自發(fā)傳播的效果。智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，無疑為自傳播提供的強(qiáng)大的技術(shù)支撐。它不僅降低了傳播內(nèi)容的捕捉和創(chuàng)作門檻，也讓分享變得輕而易舉。只要內(nèi)容有自傳播力，就會迅速實現(xiàn)指數(shù)級傳播，刷屏級效果。在順應(yīng)人性和傳播路徑成熟的雙重驅(qū)使下，自傳播變得威力巨大，無所不能。民辦高校對營銷內(nèi)容和品牌的強(qiáng)化，加之合理的社會化推廣，能更進(jìn)一步增加自傳播粉絲的黏合性，讓粉絲自發(fā)的實現(xiàn)學(xué)校品牌的自營銷，從而形成粉絲對學(xué)校的信賴慣性，變?yōu)殚L期的鐵粉、鋼粉。

三、共生思維，注入營銷的持續(xù)力

一個民辦高校在其發(fā)展過程中，對外要與政府部門，生源學(xué)校、就業(yè)單位，媒體界打交道；對內(nèi)要協(xié)調(diào)與學(xué)生、家長、教師的關(guān)系。匯集所有關(guān)系網(wǎng)，就成了學(xué)校發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。20世紀(jì)如果是工業(yè)制造能力拼比，那么21世紀(jì)就是服務(wù)能力的競爭。而這種服務(wù)能力是柔性的，不僅需要雙贏，而且需要共生。平等共生，是人和人之間的一種關(guān)系、人對人的一種態(tài)度，也是人類的終極社會理想。天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。90后甚至00后的孩子，由于他們所成長的環(huán)境的影響，他們更渴望被理解和尊重。而民辦高職院校的很多孩子，往往帶著傳統(tǒng)教育貼上差生“標(biāo)簽”。因此，需要教育過程真正從立足點(diǎn)上求平等，于出頭出謀自由，堅實民辦高校的品牌內(nèi)涵，完善學(xué)校發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)教育的可持續(xù)。今天的民辦面臨的現(xiàn)實環(huán)境從穩(wěn)態(tài)向動態(tài)發(fā)展，整個業(yè)界開始摒棄傳統(tǒng)的你死我活的拼殺，而是形成一個或多個價值共生共享整體，自內(nèi)而外形成生態(tài)系統(tǒng)，而組織的生態(tài)匹配力決定了組織的未來路程。共生思維已不僅僅是民辦高校的營銷思維，更成為民辦高校發(fā)展的助力。

四、互聯(lián)網(wǎng)思維，打造營銷的粉絲帝國

互聯(lián)網(wǎng)的突如而至，創(chuàng)造了一個顛覆性的云時代。以前不識字被稱為文盲，現(xiàn)在不“識”網(wǎng)可能就會舉步維艱。因為大家忽然發(fā)現(xiàn)，路邊賣紅薯的小販都在用微信支付寶。隨之而來的人工智能，更是有個客戶端，就可以神州任我行。技術(shù)的不斷更新帶來了用戶價值和生存環(huán)境的不斷變化，新時代的民辦教育存亡是“分分鐘”的事。民辦教育的營銷某種程度上是為用戶創(chuàng)造感知價值，但感知價值往往因信息的不對稱而被忽略。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用可以更廣范圍，更深入心的傳播和包裝企業(yè)形象，放大品牌的優(yōu)勢。借勢互聯(lián)網(wǎng)平臺，全程、全員、全方位樹品牌，做宣傳，打造集品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷，線上線下齊上陣的立體多維營銷模式。通過傳統(tǒng)媒體與數(shù)字化媒體營銷結(jié)合的方式互利，與社會充分交織、互動、融合，讓教育“產(chǎn)品”能夠更好的釋放價值，用戶能夠充分的感知和體驗價值。當(dāng)用戶在價值體驗中感到滿足時，就會向其他用戶分享，從而實現(xiàn)“產(chǎn)品”品牌營銷效果的無限放大和輻射。民辦高校應(yīng)力爭使用戶不僅在使用產(chǎn)品上成為一種習(xí)慣，而且在分享產(chǎn)品上保持一種慣性。

五、創(chuàng)新思維，推動自驅(qū)動營銷

瞬息萬變的時代，創(chuàng)新與其說是一種策略，不如說是民辦教育發(fā)展的脈搏。有位企業(yè)家說過，創(chuàng)新應(yīng)從解決用戶痛點(diǎn)開始。有時候小步快跑，從專注解決一類用戶痛點(diǎn)開始，往往更有效果。一個學(xué)校敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，才能在學(xué)校特色，專業(yè)特色、行業(yè)特色、學(xué)生特色、就業(yè)特色這“五色”上樣樣出色。不斷鼓勵內(nèi)部創(chuàng)新和試錯，集眾智眾勇，激發(fā)教育各環(huán)節(jié)在自我工作點(diǎn)位上的創(chuàng)意，形成自驅(qū)動變革文化，繼而做精做深，做強(qiáng)做大。不斷審視批判現(xiàn)有的成就，不斷的變更現(xiàn)有的方法和模式，敢于試錯容錯，制造各種可能性來獲得真正的創(chuàng)新。對于民辦高校而言，從管理到營銷，從決策施策，最大的挑戰(zhàn)就是形成組織的定式思維，按部就班，因循守舊，繼而走向衰落。創(chuàng)新思維不僅要批判現(xiàn)有的成功促進(jìn)自驅(qū)動發(fā)展，而且關(guān)注民辦教育面向未來的能力，與用戶創(chuàng)趨勢，為用戶量身定做產(chǎn)品。對于民辦教育而言，就是為學(xué)生定制豐富多彩趣味酷炫的大學(xué)生活，對用人單位定制上崗能力強(qiáng)，跨崗能力更強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化人才。

今天的營銷不止靠渠道，更要回歸服務(wù)和價值。因此，未來已來，不換思維就換人對民辦高校生存同樣適用?？缃缒軌虬l(fā)現(xiàn)營銷的觸點(diǎn)，深入對人性的洞悉去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過共生模式改變市場格局，借互聯(lián)網(wǎng)之勢強(qiáng)化用戶的滿意度和自傳播，以創(chuàng)新與顧客創(chuàng)趨勢，從而打造有效果、有魅力、有藝術(shù)的云時代全營銷模式。

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作者:余玲 單位:中共重慶市渝中區(qū)委黨校